Frasers Group Plc (Fras.L): Análise de Mix de Marketing

Bem -vindo ao Dynamic World of Frasers Group Plc, onde a arte do mix de marketing transforma a estratégia de negócios em uma potência de sucesso! Nesta postagem do blog, dissecamos os quatro PS - produto, preço, local e promoção - que enfatizam sua abordagem inovadora, abrangendo um vasto portfólio de marcas de esportes e estilo de vida para o varejo estratégico de omnichannel. Pronto para descobrir como o Frasers Group cative os consumidores e permanece à frente no cenário competitivo? Mergulhe abaixo para explorar as estratégias que as diferenciam!

Frasers Group Plc - Mix de marketing: Produto

O Frasers Group Plc é selecionado um amplo portfólio de marcas esportivas e de estilo de vida, incluindo gravadoras conhecidas como Sports Direct, Flannels, House of Fraser e USC. Essa matriz diversa tem como alvo vários segmentos de consumidores, desde compradores conscientes do orçamento a compradores de luxo, enfatizando sua estratégia para atender a um mercado amplo.

Marca	Tipo	Posição de mercado	Público -alvo	2022 Contribuição da receita (milhão de libras)
Esportes diretos	Controlado	Intervalo intermediário	Caçadores de pechinchas	1,400
Flanelas	Controlado	Luxo	Consumidores ricos	400
Casa de Fraser	Controlado	Premium	Compradores conscientes da moda	600
USC	Controlado	Intervalo intermediário	Compradores jovens	250

Uma mistura de produtos de propriedade e terceiros permite que o Frasers Group aproveite os recursos internos e as parcerias externas, expandindo sua gama de produtos além das marcas proprietárias. Em 2023, foi relatado que aproximadamente 50% dos produtos oferecidos eram marcas de terceiros, incluindo Nike, Adidas e Under Armour, refletindo a capacidade do grupo de atrair várias preferências do cliente. As ofertas de marcas exclusivas e sofisticadas são um componente essencial da estratégia do Frasers Group. A empresa estabeleceu parcerias exclusivas com várias marcas de luxo, dificultando os concorrentes para combinar suas ofertas. Por exemplo, em 2022, o Frasers Group relatou que os produtos exclusivos contribuíram para um aumento de 25% nas vendas no segmento de luxo. Concentre -se na atletas e na moda casual é evidente nas linhas de produtos projetadas para conforto e estilo. Em 2023, o mercado de atletas foi avaliado em 4,3 bilhões de libras apenas no Reino Unido e deve crescer em um CAGR de 8,5% de 2023 a 2028, indicando uma oportunidade lucrativa em que o Frasers Group está estrategicamente explorando. Colaborações inovadoras de produtos também são um destaque da estratégia de produtos do Frasers Group. Colaborações com altoprofile Designers e influenciadores levaram a lançamentos de edição limitada, criando zumbido e impulsionando a urgência entre os consumidores. Por exemplo, uma colaboração recente com um designer de moda popular resultou em um aumento de 40% no tráfego on -line durante o mês de lançamento.

Colaboração	Designer/influenciador	Data de lançamento	Aumento de vendas (%)	Aumento do tráfego online (%)
Flanelas x designer a	Designer a	Janeiro de 2023	30	50
Sports Direct X Influencer B	Influenciador b	Março de 2023	25	40
USC X Designer C	Designer c	Junho de 2023	20	35

Frasers Group plc - Mix de marketing: local

O Frasers Group Plc emprega uma estratégia de distribuição multifacetada, projetada para aumentar a acessibilidade e a conveniência dos consumidores. Aqui está uma análise aprofundada dos vários componentes de sua estratégia de lugar. ### extensa rede de lojas de varejo O Frasers Group opera mais de 800 lojas em todo o Reino Unido e Europa, incluindo altoprofile Marcas de varejo como Sports Direct, Flannels e House of Fraser. Em 2022, a empresa registrou vendas de £ 3,6 bilhões, com o varejo físico contribuindo significativamente para esse total. | Marca da loja | Número de lojas | Contribuição anual sobre vendas | |-------------------|------------------|---------------------------| | Sports Direct | 500+ | £ 2,0 bilhões | | Flanelas | 50 | £ 500 milhões | | Casa de Fraser | 47 | £ 400 milhões | | Outras marcas | 200+ | £ 700 milhões | ### forte presença online e plataforma de comércio eletrônico O Frasers Group fez investimentos significativos em sua infraestrutura digital. Em 2023, o segmento de comércio eletrônico experimentou uma taxa de crescimento de aproximadamente 25%, com as vendas on-line atingindo 1,2 bilhão de libras, representando cerca de 33% do total de vendas. | Métricas de comércio eletrônico | 2021 | 2022 | 2023 | |-----------------------------|------------|------------|------------| | Vendas on -line (em bilhões) | £ 0,9 | £ 1,0 | £ 1,2 | | Tráfego do site (AVG mensal) | 12 milhões | 15 milhões | 18 milhões | | Taxa de conversão | 2,5% | 2,8% | 3,2% | ### Locais de lojas estratégicas em áreas de alta qualidade O Frasers Group coloca uma forte ênfase na localização de suas lojas em áreas com alto tráfego de pedestres. Os principais centros urbanos como Londres e Manchester são locais principais, onde os passos podem exceder 25.000 pessoas diariamente em locais estratégicos de varejo. | Principais locais | Tráfego de pedestres (média diária) | Contagem de lojas | |-----------------------------|-------------------------------|-------------| | Londres (Oxford Street) | 300.000 | 10 | | Manchester (Deansgate) | 25.000 | 5 | | Birmingham (Bullring) | 20.000 | 4 | | Glasgow (rua Argyle) | 15.000 | 3 | Expansão do mercado internacional O Frasers Group vem buscando ativamente a expansão internacional. A partir de 2023, a empresa transformou incursões em mercados como França, Alemanha e Oriente Médio, aumentando sua presença internacional na loja em 15% ano a ano. | Mercados internacionais | Número de lojas | Taxa de crescimento (ano a ano) | |-----------------------------|------------------|-----------------------------| | França | 20 | 25% | | Alemanha | 15 | 20% | | Oriente Médio | 10 | 30% | | Outras regiões | 30 | 10% | ### Omnichannel Retailing integrando on -line e offline A estratégia Omnichannel do Frasers Group integra perfeitamente experiências de compras on -line e offline. Isso é evidenciado por um aumento de 35% nos serviços de clique e coleta no ano passado, onde os clientes podem comprar itens on-line e buscá-los na loja. | Omnichannel Performance | 2021 | 2022 | 2023 | |------------------------------|------------|------------|------------| | Pedidos de clique e coleta | £ 0,3 bilhão | £ 0,5 bilhão | £ 0,8 bilhão | | Pontuação de satisfação do cliente | 75% | 80% | 85% | | Retornos da loja para compras on -line | 15% | 12% | 10% | O Frasers Group Plc continua a otimizar seus esforços de distribuição através de uma combinação de extensas redes de varejo, estratégias robustas de comércio eletrônico, colocações estratégicas de lojas, crescimento internacional do mercado e uma abordagem omnichannel eficaz. Cada aspecto de sua estratégia de lugar desempenha um papel vital no atendimento às necessidades do consumidor e à maximização do potencial de vendas.

Frasers Group Plc - Mix de marketing: Promoção

O Frasers Group Plc emprega uma estratégia de promoção multifacetada, com o objetivo de maximizar a visibilidade do produto e impulsionar o envolvimento do consumidor em vários canais. ### Parcerias de celebridades e influenciadores O grupo Frasers se envolveu com o altoprofile Celebridades e influenciadores para melhorar o reconhecimento da marca. O grupo alocou aproximadamente 20 milhões de libras anualmente em endossos e parcerias de celebridades. Em 2022, eles colaboraram com influenciadores que têm um alcance coletivo de mais de 25 milhões de seguidores em plataformas como Instagram e Tiktok, resultando em um aumento de 15% nas métricas de engajamento de mídia social. ### eventos de vendas sazonais e flash Os eventos de vendas sazonais representam uma parcela significativa da receita do Frasers Group. No ano fiscal de 2022, a empresa registrou £ 402 milhões em receita atribuída a promoções sazonais durante as vendas da Black Friday e Christmas. As vendas flash contribuíram com receita adicional de £ 75 milhões, com descontos em média em torno de 30%. A estratégia de ofertas de tempo limitado aumentou com sucesso o tráfego de pedestres e as vendas on-line em 25%.

Tipo de evento	Receita gerada (milhão de libras)	Desconto médio (%)	Aumento do tráfego de pedestres (%)
Sexta -feira negra	250	30	40
Vendas de Natal	152	25	30
Vendas flash	75	30	25

### Campanhas de marketing de mídia social O Frasers Group utiliza ativamente as mídias sociais para se envolver com seu público. Em 2022, a empresa dedicou £ 15 milhões a iniciativas de marketing de mídia social. Suas campanhas em plataformas como Facebook, Instagram e Twitter receberam mais de 200 milhões de impressões, resultando em um aumento de 12% no tráfego do site. A taxa de engajamento entre os postos de mídia social em média de 3,5%, significativamente maior que a média da indústria de 1,6%. ### Programas de lealdade e recompensas O programa de fidelidade do Frasers Group, conhecido como *Frasers Plus *, atualmente tem mais de 3 milhões de membros ativos. Em 2022, o programa gerou £ 120 milhões em vendas, com os membros participantes gastando uma média de 25% a mais que os não membros. A empresa informou que 60% dos usuários do programa fizeram compras repetidas, refletindo a eficácia das promoções de lealdade.

Métricas do Programa de Fidelidade	Membros ativos	Vendas geradas (milhão de libras)	Aumento dos gastos com membros (%)
Frasers Plus	3,000,000	120	25

### patrocínio de eventos e equipes esportivas O Frasers Group investe fortemente em patrocínio esportivo, alinhando sua marca com eventos de alta visibilidade. Em 2022, o gasto total em patrocínios foi de aproximadamente £ 35 milhões, cobrindo vários clubes e eventos de futebol. Esse investimento aumentou a visibilidade e o engajamento da marca, com uma pesquisa revelando que 45% dos consumidores associam a marca Frasers à altaprofile Eventos esportivos.

Detalhes do patrocínio	Despesas (milhão de libras)	Tipo de evento	Associação de Marca (%)
Patrocínio do clube de futebol	25	Patrocínio do clube	45
Patrocínios de eventos esportivos	10	Patrocínio de eventos	45

Essa estratégia de promoção abrangente facilita a capacidade do Frasers Group PLC de manter uma vantagem competitiva no mercado, enquanto impulsiona um crescimento significativo da receita por meio de esforços direcionados de marketing.

Frasers Group Plc - Mix de marketing: Preço

O Frasers Group Plc emprega uma estratégia de preços multifacetados para atender a diversos segmentos de mercado e aprimorar sua vantagem competitiva no cenário de varejo.

Estratégia de preços competitivos

O Frasers Group utiliza estratégias de preços competitivos que refletem as estruturas de preços de outros varejistas em seu mercado. A empresa analisa regularmente o preço dos principais concorrentes, como JD Sports e Sports Direct, para garantir que seus preços permaneçam atraentes. Por exemplo, a partir do EF2022, o preço médio dos calçados nas várias marcas do grupo pairava em torno de 60 libras, alinhadas intimamente com ofertas semelhantes de concorrentes.

Preços de produto em camadas para diferentes segmentos

A empresa implementa estruturas de preços em camadas para atender a vários segmentos de consumidores. Produtos de marcas premium, como flanelas, podem custar até 300 libras para tênis de luxo, enquanto marcas mais econômicas como a Sports Direct geralmente apresentam itens com preço a partir de 10 libras. Essa abordagem em camadas permite que o Frasers Group tenha como alvo uma ampla base de clientes, aumentando a penetração do mercado.

Marca	Tipo de produto	Faixa de preço (£)
Flanelas	Tênis de luxo	£150 - £300
Esportes diretos	Desgaste atlético básico	£10 - £50
Casa de Fraser	Moda de gama média	£30 - £150
Bolland e McCarthy	Equipamento ao ar livre	£20 - £200

Descontos regulares e preços promocionais

O Frasers Group frequentemente oferece promoções e descontos para atrair clientes. Por exemplo, durante as vendas de 2022 na Black Friday, foram observados descontos de até 50% em categorias selecionadas, contribuindo para um aumento no volume de vendas em aproximadamente 15% em comparação com o ano anterior. Isso se alinha à estratégia da empresa de aumentar o tráfego de pedestres e a visibilidade on -line.

Política de correspondência de preços em determinados mercados

A empresa implementa uma política de correspondência de preços em mercados selecionados para aprimorar a confiança e a lealdade do cliente. No Reino Unido, por exemplo, o Frasers Group promete corresponder ao preço de um produto se um cliente achar mais barato na loja de um concorrente, aumentando o valor percebido e a satisfação do cliente.

Valor para posicionamento de dinheiro entre marcas

O Frasers Group enfatiza o valor ao dinheiro em suas várias marcas. O foco da empresa na qualidade combinado com os preços competitivos ajuda a manter a percepção de valor. Em uma pesquisa de 2021, 78% dos clientes relataram que sentiram que receberam um bom valor pelo dinheiro das marcas do Frasers Group, indicando um forte alinhamento com as expectativas dos clientes.

Ano	Porcentagem de clientes satisfeitos com o valor
2019	72%
2020	75%
2021	78%
2022	80%

A estratégia de preços do Frasers Group é um elemento crucial em seu mix de marketing. Ao alavancar preços competitivos, preços de produtos em camadas para vários segmentos de consumidores, promoções frequentes e um forte compromisso com o valor do dinheiro, a empresa efetivamente se posiciona no mercado de varejo.

Em resumo, o Frasers Group plc navega com maestria o mix de marketing com uma mistura dinâmica de produtos inovadores, colocação estratégica, promoções impactantes e preços atenciosos. Ao oferecer uma gama diversificada de marcas de esportes e estilo de vida e alavancar os canais físicos e digitais, eles criam uma experiência de compra perfeita que ressoa com os consumidores. Juntamente com parcerias de celebridades e um compromisso com o valor, o Frasers Group não apenas atende, mas antecipa as demandas do mercado, se posicionando como líder no cenário competitivo do varejo.