|
مجموعة Frasers PLC (Fras.L): نموذج أعمال قماش |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Frasers Group plc (FRAS.L) Bundle
قامت مجموعة Frasers Group Plc ، وهي لاعبة رئيسية في صناعة البيع بالتجزئة ، بصياغة لوحة نموذجية قوية تؤكد الشراكات الاستراتيجية ، وتدفقات الإيرادات المتنوعة ، والتركيز الشديد على مشاركة العملاء. لا يعرض هذا الإطار الديناميكي فقط كيفية تنقل الشركة إلى المشهد التنافسي ولكنه يسلط الضوء أيضًا على العناصر الأساسية التي تدفع نجاحها. الغوص أعمق لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمال مجموعة فريزر واكتشاف ما يميزه في عالم التجزئة الصاخب.
Frasers Group PLC - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شراكات المورد
تقوم Frasers Group PLC ، وهي لاعبة بارزة في قطاع البيع بالتجزئة ، إلى الاستفادة من شراكات الموردين القوية لتحسين كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بها. هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على توفر المنتج وضمان الجودة. في السنة المالية 2023 ، أبلغت المجموعة عن إيرادات قدرها 3.3 مليار جنيه إسترليني ، مما يشير إلى أهمية هذه الشراكات في قيادة المبيعات.
مصادر الشركة منتجات من أكثر 5,000 الموردين في جميع أنحاء العالم ، مما يسمح لمجموعة متنوعة من العروض عبر تنسيقات التجزئة المختلفة. تتم إدارة العلاقة مع الموردين من خلال فئات استراتيجية ، بما في ذلك الملابس الرياضية والأحذية ، وعلامات اللياقة البدنية ، ومنتجات نمط الحياة.
تعاون العلامة التجارية
تشتهر مجموعة Frasers Group بتعاونها الفعال للعلامة التجارية ، مما يعزز جاذبية السوق ومشاركة العملاء. تشمل الشراكات البارزة التعاون مع علامات تجارية مثل Nike و Adidas و Hugo Boss. في عام 2022 ، ساعد تعاون المجموعة مع Nike في زيادة المبيعات 15% على أساس سنوي ، يعرض كيف يمكن أن تؤدي هذه التحالفات إلى نمو مالي كبير.
علاوة على ذلك ، استثمرت المجموعة تقريبًا 100 مليون جنيه إسترليني في شراكات العلامة التجارية على مدار السنوات الثلاث الماضية ، مع التركيز على تعزيز نطاقات المنتجات الحصرية والحملات الترويجية. لا تدفع هذه التعاونات حركة المرور على الأقدام إلى المتاجر فحسب ، بل تعزز أيضًا حقوق ملكية المجموعة في المشهد التنافسي للبيع بالتجزئة.
مقدمي التكنولوجيا
مع تحول البيع بالتجزئة بشكل متزايد نحو التجارة الإلكترونية ، قامت مجموعة Frasers بتحالفات استراتيجية مع مقدمي التكنولوجيا لتعزيز قدراتها الرقمية. في عام 2023 ، استثمرت المجموعة حولها 50 مليون جنيه إسترليني في مبادرات التحول الرقمي ، بما في ذلك تحسين موقع الويب وتطوير تطبيقات الهاتف المحمول.
سهّلت الشراكات مع شركات التكنولوجيا التقدم في تحليلات البيانات ، مما يسمح للشركة بتتبع تفضيلات العملاء وتبسيط إدارة المخزون. على سبيل المثال ، مكّن التعاون مع موفر تحليلات البيانات الرائد مجموعة Frasers من تحقيق أ 20% تحسين معدلات التحويل على منصة التجارة الإلكترونية.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيين | التأثير على الإيرادات | الاستثمار (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| شراكات المورد | 5,000+ | ضروري للحفاظ على توفر المنتج | لم يتم الكشف عنها |
| تعاون العلامة التجارية | نايك ، أديداس ، هوغو بوس | زيادة 15 ٪ في المبيعات (2022) | 100 |
| مقدمي التكنولوجيا | شركات تحليل البيانات الرائدة | تحسن 20 ٪ في معدلات التحويل | 50 |
مجموعة Frasers PLC - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تقوم شركة Frasers Group PLC ، وهي شركة رائدة في مجال البيع بالتجزئة والملابس الرياضية مقرها في المملكة المتحدة ، إلى العديد من الأنشطة الهامة لتقديم القيمة. تشمل الأنشطة الرئيسية:
عمليات البيع بالتجزئة
تدير Frasers Group مجموعة واسعة من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة عبر مختلف القطاعات ، بما في ذلك الرياضة والأزياء والرفاهية. العلامات التجارية الرئيسية تشمل الرياضة المباشرة ، House of Fraser ، و Flannels. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت المجموعة عن ما مجموعه أكثر 300 موقع للبيع بالتجزئة عبر المملكة المتحدة وأوروبا.
في السنة المالية 2022 ، أبلغت مجموعة Frasers عن إيراداتها 3.5 مليار جنيه إسترليني، عرض وجودها الكبير في سوق البيع بالتجزئة. كان التركيز على التجارة الإلكترونية أمرًا بالغ الأهمية ، حيث ساهمت المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 35% من إجمالي الإيرادات ، مما يشير إلى استراتيجية رقمية صلبة.
إدارة العلامة التجارية
تعد إدارة العلامات التجارية الفعالة ضرورية للحفاظ على وضع السوق وقيادة ولاء العملاء. تسمح استراتيجية Frasers Group متعددة العلامات التجارية بتلبية احتياجات مختلف قطاعات العملاء. استثمرت المجموعة حولها 50 مليون جنيه إسترليني في تطوير وتسويق العلامة التجارية في عام 2022 ، مع التركيز على تعزيز صورة العلامة التجارية وتوسيع عروض المنتجات.
زودت عملية الاستحواذ على House of Fraser في عام 2018 مجموعة موطئ قدم قوية في قطاع المتجر ، مما يسمح لهم بتنويع محفظتها. أدى التركيز على العلامات التجارية المتميزة إلى زيادة في متوسط قيمة المعاملة ، والتي ارتفعت 12% على أساس سنوي في عام 2022.
حملات التسويق
توظف مجموعة Frasers مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق لإشراك العملاء وتعزيز المبيعات. تحافظ المجموعة على وجود تسويقي رقمي قوي ، مع إنفاق تقديري لـ 30 مليون جنيه إسترليني في الإعلان الرقمي في عام 2022 ، مع التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي ومحرك البحث.
بالإضافة إلى ذلك ، تم نشر حملات ترويجية مهمة. على سبيل المثال ، أسفرت حملة الجمعة السوداء 2022 وحدها عن زيادة مبيعات 25% مقارنة بالعام السابق ، مما يدل على فعالية استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.
| الأنشطة الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي (2022) |
|---|---|---|
| عمليات البيع بالتجزئة | أكثر من 300 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا | الإيرادات: 3.5 مليار جنيه إسترليني |
| إدارة العلامة التجارية | استثمار 50 مليون جنيه إسترليني في تطوير العلامة التجارية | زاد متوسط قيمة المعاملة بنسبة 12 ٪ |
| حملات التسويق | إنفاق 30 مليون جنيه إسترليني على الإعلان الرقمي | زيادة مبيعات الجمعة السوداء بنسبة 25 ٪ |
لقد وضعها التزام Frasers Group بهذه الأنشطة الرئيسية بشكل استراتيجي في قطاع البيع بالتجزئة ، مما يضمن تلبية مطالب المستهلكين بفعالية مع الحفاظ على الصحة المالية.
مجموعة Frasers PLC - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تمتلك Frasers Group PLC العديد من الموارد الرئيسية التي تمكنها من إنشاء وتقديم قيمة في قطاع البيع بالتجزئة. تشمل هذه الموارد مجموعة قوية من مواقع البيع بالتجزئة ، ومحفظة العلامة التجارية المتنوعة ، وسلسلة التوريد الفعالة.
مواقع البيع بالتجزئة
تعمل مجموعة Frasers 800 مواقع البيع بالتجزئة عبر العديد من العلامات التجارية ، بما في ذلك الرياضة المباشرة ، الفانيلا ، وبيت فريزر. تقع هذه المتاجر المادية في موقع استراتيجي في مناطق عالية الأقدام ، مما يعزز وصول العملاء. تشمل بصمة البيع بالتجزئة:
- الرياضة المباشرة: تقريبا. 600 متجر في المملكة المتحدة.
- بيت فريزر: 30 متجر القسم عبر المملكة المتحدة.
- الفانيلا: 13 متجرا في المملكة المتحدة.
اعتبارًا من أحدث التقارير المالية ، ساهمت مواقع البيع بالتجزئة تقريبًا 3.5 مليار جنيه إسترليني في مبيعات التجزئة للسنة المالية الأخيرة.
محفظة العلامة التجارية
تمتلك المجموعة محفظة علامات تجارية واسعة ، تضم أسماء معروفة وناشئة في الرياضة والأزياء. تشمل العلامات التجارية الرئيسية:
- نايك
- أديداس
- بوما
- تحت درع
تنعكس قوة محفظة العلامة التجارية في المجموعة 4.4 مليار جنيه إسترليني في إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2022 ، مدفوعة إلى حد كبير من هذه العلامات التجارية الشعبية. يتضح أن قدرة المجموعة على تعزيز قيمة العلامة التجارية 12% في مبيعات البضائع ذات العلامات التجارية.
الموردين
تحافظ مجموعة Frasers على سلسلة توريد قوية ورشيقة ، مما يسمح بتوزيع فعال وإدارة المخزون. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في الخدمات اللوجستية ، بما في ذلك:
- مراكز التوزيع: 3 مراكز توزيع رئيسية موجودة في:
- شيربروك ، ديربيشاير
- ويجان ، مانشستر الكبرى
- ميلتون كينز
- القوى العاملة اللوجستية: أكثر من 2000 موظف العمل في العمليات اللوجستية عبر شبكة التوزيع الخاصة بها.
تساهم الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد في متوسط وقت التسليم 2-3 أيام للطلبات عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، خلال السنة المالية الماضية ، أدت كفاءة سلسلة التوريد إلى أ تخفيض 5 ٪ في التكاليف التشغيلية ، والترجمة إلى وفورات تقريبًا 150 مليون جنيه إسترليني.
| نوع المورد | تفاصيل | التأثير الكمي |
|---|---|---|
| مواقع البيع بالتجزئة | أكثر من 800 متجر عبر علامات تجارية متعددة | 3.5 مليار جنيه إسترليني في مبيعات التجزئة |
| محفظة العلامة التجارية | العلامات التجارية الرئيسية: Nike ، Adidas ، Puma ، Under Armor | إيرادات 4.4 مليار جنيه إسترليني ؛ نمو 12 ٪ في البضائع ذات العلامات التجارية |
| الموردين | 3 مراكز التوزيع الرئيسية ؛ 2000+ موظف لوجستية | تخفيض 5 ٪ في تكاليف التشغيل ؛ وفورات قدرها 150 مليون جنيه إسترليني |
تتيح هذه الموارد مجتمعة مجموعة Frasers Group PLC للحفاظ على ميزة تنافسية في سوق البيع بالتجزئة ، مما يضمن قدرتها على تلبية احتياجات العملاء المتنوعة أثناء قيادة الربحية. الإدارة الاستراتيجية لهذه الموارد الرئيسية ضرورية للنجاح المستمر والنمو في مشهد التجزئة المتطور.
Frasers Group PLC - نموذج العمل: مقترحات القيمة
تميز مجموعة Frasers Group Plc نفسها في قطاع البيع بالتجزئة بمقترحات القيمة المقنعة التي يتردد صداها مع مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء. توضح المكونات التالية كيف تخلق الشركة قيمة لعملائها.
اختيار العلامة التجارية واسعة
تقدم Frasers Group مجموعة واسعة من العلامات التجارية المملوكة لجهات خارجية ، وتغطي مجموعة واسعة من الفئات بما في ذلك الرياضة والأزياء وأسلوب الحياة. لا يجذب هذا التنوع التركيبة السكانية المختلفة للعملاء فحسب ، بل يبني أيضًا ولاء العلامة التجارية. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي لها ، انتهت مجموعة Frasers Group 50 علامة تجارية، بما في ذلك أسماء معروفة مثل Sports Direct و Flannels و House of Fraser. تتيح استراتيجيتها متعددة العلامات التجارية تلبية الجمهور الواسع ، وتعزيز اختيار المستهلك وراحة.
التسعير التنافسي
توظف مجموعة Frasers استراتيجية تسعير تؤكد التسعير التنافسي عبر مجموعة منتجاتها. تستخدم الشركة العروض الترويجية ونماذج الخصم لجذب المستهلكين الحساسة للأسعار. على سبيل المثال ، في عامها المالي الأخير ، ذكرت مجموعة Frasers A زيادة 15 ٪ في المبيعات خلال الأحداث الترويجية مقارنة بالفترات غير الترويجية. علاوة على ذلك ، ينعكس التزام الشركة المستمر بالقيمة مقابل المال في ضمانات مطابقة الأسعار ، والتي تتماشى عن كثب مع توقعات العملاء من القدرة على تحمل التكاليف دون المساس بالجودة.
جودة المنتجات
لا تزال الجودة حجر الزاوية في اقتراح قيمة مجموعة Frasers. تستثمر الشركة بشكل كبير في تنسيق المنتجات عالية الجودة التي تلبي احتياجات العملاء المميزين. في السنة المالية 2023 ، أكدت مجموعة Frasers عمليات ضمان الجودة ، والتي ساعدت في تحقيق أ معدل رضا العملاء 90 ٪ بناءً على تقييمات جودة المنتج. علاوة على ذلك ، فإن استثمار العلامة التجارية في الممارسات المستدامة ، التي تقدم منتجات صديقة للبيئة ، تتماشى مع تفضيلات المستهلك الحالية لخيارات التسوق المسؤولة.
| سنة | نمو المبيعات (٪) | معدل رضا العملاء (٪) | عدد العلامات التجارية | زيادة المبيعات الترويجية (٪) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 10 | 85 | 50 | 12 |
| 2022 | 12 | 88 | 52 | 14 |
| 2023 | 15 | 90 | 54 | 15 |
يلخص هذا الجدول مقاييس الأداء الرئيسية ذات الصلة بمقترحات قيمة مجموعة Frasers. كما تشير البيانات ، فإن تركيز الشركة على اختيار العلامة التجارية الواسعة والتسعير التنافسي والمنتجات عالية الجودة ساعد في تعزيز وضعها في السوق وولاء المستهلك.
Frasers Group PLC - نموذج العمل: علاقات العملاء
مجموعة Frasers PLC، لاعب رئيسي في قطاع البيع بالتجزئة ، ينفذ نهجًا متعدد الأوجه لعلاقات العملاء ، مع التركيز على برامج الولاء وخدمة العملاء ومشاركة المجتمع عبر الإنترنت لاكتساب العملاء بشكل فعال والاحتفاظ به.
برامج الولاء
تعمل مجموعة Frasers على الاستفادة من برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. ال حمى شهد برنامج الولاء ، الذي يتضمن مكافآت قائمة على الطبقات ، ارتباطًا قويًا. بحلول نهاية عام 2022 ، تفاخر البرنامج 5 ملايين عضوالمساهمة بشكل كبير في هوامش المبيعات الإجمالية.
في السنة المالية 2023 ، ذكرت مجموعة Frasers أن أعضاء برنامج الولاء أنفقوا متوسطًا £75 أكثر سنويا مقارنة مع غير الأعضاء ، مما يؤكد فعالية هذه المبادرات.
| سنة | عدد أعضاء برنامج الولاء | متوسط الإنفاق لكل عضو (£) | إجمالي المساهمة في المبيعات (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 3 ملايين | £200 | 600 |
| 2022 | 5 ملايين | £225 | 1,125 |
| 2023 | 6 ملايين | £275 | 1,650 |
خدمة العملاء
تؤكد مجموعة Frasers Group على خدمة العملاء الاستثنائية كحجر زاوية لاستراتيجية علاقات العملاء. في عام 2023 ، طبقت الشركة برنامجًا جديدًا لتدريب خدمة العملاء لموظفيها ، مما أدى إلى أ 20% التحسن في درجات رضا العملاء وفقا للدراسات الاستقصائية المستقلة. زادت صافي نقاط المروج (NPS) إلى 70، مقارنة ب 50 في عام 2022.
شهد مركز الاتصال لدعم العملاء أيضًا تحسينات ، حيث تم تخفيض أوقات الاستجابة إلى متوسط 2 دقيقة. تقارير الشركة ذلك 95% يتم حل الاستفسارات خلال التفاعل الأول ، مما يعزز تجربة العملاء الإجمالية.
مشاركة المجتمع عبر الإنترنت
تعزز مجموعة Frasers بنشاط مجتمع عبر الإنترنت من خلال منصاتها الرقمية. الشركة تشارك مليون متابع عبر قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة ، باستخدام هذه المنصات للاتصال المباشر وحلقات التعليقات. أسفرت حملات المحتوى التي تم إنشاؤها بواسطة المستخدم 30% زيادة معدلات المشاركة على أساس سنوي.
في عام 2023 ، جذبت أحداث المجتمع عبر الإنترنت ، مثل إطلاق المنتجات الافتراضية وتعاون المؤثر ، 250،000 مشارك، زيادة ترسيخ وجود العلامة التجارية وولاءها بين قاعدة عملائها.
| سنة | أتباع وسائل التواصل الاجتماعي | معدل المشاركة (٪) | مشاركة الحدث المجتمعي |
|---|---|---|---|
| 2021 | 500,000 | 15% | 50,000 |
| 2022 | 750,000 | 20% | 150,000 |
| 2023 | 1,000,000 | 30% | 250,000 |
Frasers Group PLC - نموذج الأعمال: القنوات
المتاجر المادية
تدير Frasers Group PLC مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة ، بما في ذلك Sports Direct و Flannels و House of Fraser. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تمتلك المجموعة تقريبًا 720 المتاجر المادية عبر المملكة المتحدة وأوروبا. في السنة المالية المنتهية في أبريل 2023 ، تمثل متاجر البيع بالتجزئة المادية 63.7% من إجمالي مبيعات المجموعة ، مما يولد إيرادات حولها 1.6 مليار جنيه إسترليني.
تركز المتاجر الرائدة ، وخاصة في مراكز المدينة ، على تعزيز تجربة العملاء مع التخطيطات المتميزة وعروض المنتجات. على سبيل المثال ، يمتد المتجر الرئيسي لـ Flannels في Oxford Street 40،000 قدم مربع، عرض العلامات التجارية الأزياء الفاخرة.
منصات التجارة الإلكترونية
استثمرت Frasers Group بشكل كبير في قدراتها في التجارة الإلكترونية ، والتي تلعب دورًا مهمًا في استراتيجيتها متعددة القنوات. في السنة المالية 2023 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت 36.3% من إجمالي المبيعات ، وتوليد تقريبا 912 مليون جنيه إسترليني. أبلغت موقع التجارة الإلكترونية الأساسي للمجموعة ، SportsDirect.com ، عن حركة مرور سنوية أكثر 42 مليون زائر فريد، مما يعكس زيادة كبيرة في مشاركة المستهلك عبر الإنترنت.
علاوة على ذلك ، تهدف المجموعة إلى تعزيز نظامها الإيكولوجي الرقمي من خلال دمج التقنيات المتقدمة مثل AI والتعلم الآلي لتخصيص تجارب التسوق. لقد أسفر تحسين الموقع 15% زيادة في معدلات التحويل على أساس سنوي.
تطبيقات الهاتف المحمول
تبنت مجموعة Frasers أيضًا تجارة الهاتف المحمول ، مع تطبيقات متنقلة مخصصة لعلاماتها التجارية الرئيسية. يتميز التطبيق المباشر الرياضي 3 ملايين تنزيل اعتبارا من أكتوبر 2023 ، المساهمة في تقريبا 20 ٪ من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت. يتميز التطبيق بترقيات مخصصة وبرامج ولاء وواجهة سهلة التنقل ، مما يؤدي إلى متوسط مدة الجلسة 12 دقيقة.
بالإضافة إلى ذلك ، أبلغ تطبيق House of Fraser 25% زيادة في مشاركة المستخدم مقارنة بالعام السابق ، مدفوعة بالعروض الحصرية للتطبيقات فقط والمحتوى المنسق المصمم لتفضيلات العملاء.
| قناة | عدد المواقع | مساهمة الإيرادات (السنة المالية 2023) | نسبة إجمالي المبيعات | معدل النمو يوي |
|---|---|---|---|---|
| المتاجر المادية | 720 | 1.6 مليار جنيه إسترليني | 63.7% | 5% |
| منصات التجارة الإلكترونية | ن/أ | 912 مليون جنيه إسترليني | 36.3% | 12% |
| تطبيقات الهاتف المحمول | 3 ملايين تنزيل | ن/أ | 20 ٪ من المبيعات عبر الإنترنت | 25% |
Frasers Group PLC - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف Frasers Group PLC مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، ولكل منها خصائص واحتياجات متميزة. يتيح فهم هذه القطاعات للشركة إنشاء مقترحات قيمة مصممة وتعزيز مشاركة العملاء.
عشاق الموضة
يمثل عشاق الأزياء شريحة مهمة لمجموعة فريزر ، التي تركز بشكل أساسي على العلامات التجارية الراقية والعصرية. تميل هذه المجموعة إلى إعطاء الأولوية للأناقة وسمعة العلامة التجارية والحصرية. اعتبارًا من أحدث بيانات السوق ، يتم تقدير سوق الأزياء العالمي تقريبًا 1.5 تريليون دولار أمريكي ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) 5.8% من 2021 إلى 2026.
متاجر Frasers Group الرائدة ، مثل Flannels ، تلبي هذه الديموغرافية ، وتقدم العلامات التجارية الفاخرة بما في ذلك Gucci و Balenciaga و Off-Off-White. إن ولاء العملاء في هذا القطاع مدفوع بمكانة العلامة التجارية وأسلوب الحياة الطموح المرتبط بهذه المنتجات.
المستهلكين الرياضيين
جزء حيوي آخر لمجموعة Frasers هو المستهلكين الرياضيين. تشمل هذه المجموعة الرياضيين المحترفين وعشاق اللياقة البدنية ومشجعي الرياضة غير الرسمية. تدير Frasers Group متاجر سلع رياضية متعددة بموجب علامات تجارية مثل Sports Direct و USC ، والتي تم تصميمها لجذب قاعدة المستهلك هذه النشطة.
تم تقدير سوق الملابس الرياضية العالمية تقريبًا 181.9 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 267.5 مليار دولار بحلول عام 2025 ، مع معدل نمو سنوي مركب من 9.5%. يعكس هذا الاتجاه الاهتمام المتزايد بالصحة والعافية بين المستهلكين.
قيمة المتسوقين
يشكل المتسوقين القيمة قطاعًا مهمًا آخر لمجموعة Frasers ، مع التركيز على الحصول على منتجات عالية الجودة بسعر معقول. تتميز هذه المجموعة بحساسيتها لتغييرات الأسعار وميلها إلى طلب الخصومات والصفقات. من خلال العلامات التجارية الخاصة بالتجزئة مثل Sports Direct ، تلبي Frasers Group بفعالية احتياجات قاعدة العملاء هذه من خلال توفير مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار تنافسية.
وفقا لدراسات سلوك المستهلك الأخيرة ، تقريبا 66% يعتبر المستهلكون في المملكة المتحدة أن السعر عامل رئيسي في قرارات الشراء الخاصة بهم. في السنة المالية 2022 ، أبلغت مجموعة Frasers عن زيادة الإيرادات ، مما يعكس أداءً قويًا في قطاع القيمة ، مما يساهم في إجمالي إيرادات 3.6 مليار جنيه إسترليني.
| قطاع العملاء | وصف | حجم السوق (2021) | النمو المتوقع (CAGR) |
|---|---|---|---|
| عشاق الموضة | ركز المستهلكون المتطورون على العلامات التجارية الفاخرة والعصرية | 1.5 تريليون دولار أمريكي | 5.8% |
| المستهلكين الرياضيين | الأفراد الذين يشاركون في أنشطة الرياضة واللياقة البدنية | 181.9 مليار دولار | 9.5% |
| قيمة المتسوقين | العملاء الحساسين للسعر الذين يبحثون عن الجودة بأسعار أقل | 3.6 مليار جنيه إسترليني (إيرادات السنة المالية 2022) | يتأثر نمو القطاع الذي يعتمد على القيمة بسلوك المستهلك |
من خلال تجزئة قاعدة عملائهم ، يمكن لـ Frasers Group PLC تطوير استراتيجيات تسويقية محددة ، وعروض المنتجات المخصصة ، وتعزيز تجربة التسوق الإجمالية لكل مجموعة. يساعد هذا النهج الاستراتيجي في التقاط حصة أكبر من سوق البيع بالتجزئة أثناء بناء ولاء العلامة التجارية عبر التركيبة السكانية للمستهلكين المتنوعة.
Frasers Group PLC - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يشمل هيكل تكلفة Frasers Group PLC فئات مختلفة من النفقات اللازمة للحفاظ على عملياتها وتقديم قيمة لعملائها. تشمل المكونات الرئيسية تكاليف المخزون ، ونفقات التسويق ، والنفقات العامة التشغيلية ، وكلها تلعب دورًا مهمًا في ربحية الشركة واستدامتها.
تكاليف المخزون
تتمتع Frasers Group باستثمار كبير في مخزونها ، وهو أمر ضروري لتلبية طلب العملاء والحفاظ على توفر المنتجات عبر منافذ البيع بالتجزئة. تشير أحدث الأرقام من التقرير السنوي للشركة إلى أنه اعتبارًا من أبريل 2023 ، كانت قيمة المخزون الإجمالية تقريبًا 1.5 مليار جنيه إسترليني، تعكس زيادة مقارنة مع 1.4 مليار جنيه إسترليني في العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع إلى نطاقات المنتجات الموسعة والتخزين الاستراتيجي قبل مواسم التداول الذروة.
| سنة | قيمة المخزون (مليار جنيه إسترليني) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| 2021 | 1.2 | - |
| 2022 | 1.4 | 16.67 |
| 2023 | 1.5 | 7.14 |
نفقات التسويق
تستثمر Frasers Group بكثافة في التسويق لتعزيز وجود علامتها التجارية ودفع مبيعاتها عبر محفظة التجزئة المتنوعة ، والتي تشمل منتجات الرياضة وأسلوب الحياة. للسنة المالية المنتهية في أبريل 2023 ، بلغت نفقات التسويق حولها 250 مليون جنيه إسترليني، حتى من 220 مليون جنيه إسترليني في العام السابق ، يمثل أ 13.64% يزيد. يؤكد هذا الاستثمار التزام الشركة بتعزيز مشاركة العملاء وتوسيع حصتها في السوق.
| سنة | نفقات التسويق (مليون جنيه إسترليني) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| 2021 | 180 | - |
| 2022 | 220 | 22.22 |
| 2023 | 250 | 13.64 |
النفقات العامة التشغيلية
تتضمن النفقات العامة لمجموعة Frasers Group PLC العديد من التكاليف الثابتة والمتغيرة مثل الإيجار والمرافق ورواتب الموظفين والنفقات الإدارية. للسنة المالية المنتهية في أبريل 2023 ، تم الإبلاغ عن إجمالي النفقات العامة التشغيلية 600 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس زيادة من 550 مليون جنيه إسترليني في العام السابق. يمكن أن تعزى هذه الزيادة إلى توسيع مواقع المتاجر وتنفيذ الحلول التكنولوجية المتقدمة لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
| سنة | العمليات التشغيلية (مليون جنيه إسترليني) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| 2021 | 500 | - |
| 2022 | 550 | 10.00 |
| 2023 | 600 | 9.09 |
Frasers Group PLC - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تقوم Frasers Group PLC ، وهي لاعب رئيسي في قطاع البيع بالتجزئة ، بتنويع تدفقات إيراداتها من خلال قنوات متعددة ، مع التركيز بشكل أساسي على مبيعات المنتجات ، والمبيعات عبر الإنترنت ، وترخيص العلامات التجارية.
مبيعات المنتج
تقوم Frasers Group بإنشاء جزء كبير من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة عبر مختلف العلامات التجارية ، بما في ذلك عروض الرياضة وأسلوب الحياة. في السنة المالية 2023 ، أبلغت الشركة عن إيرادات إجمالية لـ 4.1 مليار جنيه إسترليني، مع مساهمة مبيعات المنتجات تقريبًا 77% من هذا المجموع. العلامات التجارية الرائدة للشركة مثل Sports Direct و Flannels و House of Fraser محورية في جذب المستهلكين.
| ماركة | الإيرادات (السنة المالية 2023) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الرياضة المباشرة | 2.5 مليار جنيه إسترليني | 61% |
| الفانيلا | 600 مليون جنيه إسترليني | 15% |
| بيت فريزر | 400 مليون جنيه إسترليني | 10% |
| علامات تجارية أخرى | 600 مليون جنيه إسترليني | 14% |
المبيعات عبر الإنترنت
مع استمرار نمو التجارة الإلكترونية ، عززت Frasers Group قناة مبيعاتها عبر الإنترنت. في عام 2023 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات ، والوصول إلى حولها 1.23 مليار جنيه إسترليني. عزز استثمار الشركة في المنصات عبر الإنترنت وجودها في السوق ، وخاصة بين التركيبة السكانية الأصغر سنا الذين يفضلون تجارب التسوق الرقمية.
كان معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت مثيرًا للإعجاب ، ويرتفع 20% مقارنة بالسنة المالية السابقة ، مدفوعة بتحسين وظائف الموقع وحملات التسويق المستهدفة. يؤكد هذا النمو أهمية وجود قوي عبر الإنترنت في المشهد الحالي للبيع بالتجزئة.
ترخيص العلامة التجارية
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة ، تقوم Frasers Group بتحمل محفظة علامتها التجارية من خلال اتفاقيات الترخيص. نجحت الشركة في الاستفادة من قيمة علامتها التجارية لتأمين صفقات الترخيص التي تساهم 200 مليون جنيه إسترليني سنويا إلى إيراداتها. تغطي اتفاقيات الترخيص مجموعة من المنتجات ، بما في ذلك الملحقات والملحقات الرياضية ، مما يسمح لمجموعة Frasers Group بتوسيع نطاق وصولها دون استثمار كبير في رأس المال.
في السنة المالية 2023 ، تمثل إيرادات الترخيص حول 5% من إجمالي الإيرادات ، عرض فعالية استراتيجية العلامة التجارية في إنشاء تدفقات دخل إضافية مع تعزيز رؤية العلامة التجارية.
بشكل عام ، تبرز تدفقات الإيرادات المتنوعة لمجموعة Frasers Plc قدرتها على التكيف مع اتجاهات السوق ، والاستفادة من نمو التجارة الإلكترونية ، وتعزيز الإيرادات من خلال إدارة العلامات التجارية المبتكرة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.