|
Grocery Outlet القابضة Corp.
US | Consumer Defensive | Grocery Stores | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Grocery Outlet Holding Corp. (GO) Bundle
أحدثت شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) ثورة في تجارة البقالة بالتجزئة من خلال تحويل المخزون الزائد إلى فرص دفين للمستهلكين المهتمين بالميزانية. مع نموذج عمل فريد يزدهر في استراتيجيات الشراء الانتهازية والمشتريات الحادة، تحول هذه الشركة المبتكرة البضائع الزائدة والمغلقة إلى عرض مربح لكل من الموردين والمتسوقين. من خلال الاستفادة من العلاقات العميقة مع الشركات المصنعة والحفاظ على مجموعة منتجات متغيرة باستمرار، أنشأت Grocery Outlet مكانة مميزة في سوق البقالة التنافسية، حيث تقدم العلامات التجارية المتميزة بأسعار مخفضة بشكل كبير التي تحافظ على عودة العملاء لمزيد من الصفقات غير المتوقعة.
شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
علاقات الموردين مع مصنعي الأغذية الإقليميين والمحليين
يحافظ مخرج البقالة على شراكات استراتيجية مع ما يقرب من 1200 شركة تصنيع أغذية إقليمية ومحلية اعتبارًا من عام 2023. تصدر الشركة المنتجات من خلال استراتيجيات الشراء الانتهازية، مع التركيز على المخزون الزائد والبضائع المغلقة.
| فئة الشراكة | عدد المصنعين | حجم المشتريات السنوي |
|---|---|---|
| مصنعو الأغذية الإقليميون | 750 | 325 مليون دولار |
| مصنعو الأغذية المحليون | 450 | 215 مليون دولار |
موزعو الجملة المتخصصون في البضائع الزائدة والمغلقة
شركاء مخرج البقالة مع 37 موزعًا متخصصًا بالجملة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع التركيز على شراء البضائع المخفضة.
- متوسط الخصم على البضائع المشتراة: 50-80٪
- القيمة السنوية للبضائع من خلال شراكات الجملة: 475 مليون دولار
- التغطية الجغرافية: مناطق الساحل الغربي والغرب الأوسط والجبال
شركاء العقارات لعمليات الاستحواذ على مواقع المتاجر
| نوع الشراكة العقارية | عدد الشركاء | مجموع مواقع المتاجر |
|---|---|---|
| الشركات العقارية التجارية | 22 | 400 متجر |
| شركات تطوير العقارات | 15 | خط أنابيب التوسع: 50 موقعًا جديدًا |
بائعو التكنولوجيا لنظم إدارة المخزون
يتعاون مخرج البقالة مع 5 بائعين للتكنولوجيا الأولية للحلول المتقدمة لإدارة المخزون.
- الاستثمار التكنولوجي السنوي: 12.5 مليون دولار
- تغطي النظم تتبع المخزون في الوقت الفعلي
- منصات الإدارة المتكاملة لسلسلة الإمدادات
شبكات شراء الخصم للحصول على فرص منتجات فريدة
| شراء نوع الشبكة | عدد الشبكات | حجم المصادر السنوي |
|---|---|---|
| شبكات شراء الخصم الوطنية | 8 | 275 مليون دولار |
| اتحادات الشراء الإقليمية | 12 | 185 مليون دولار |
شركة Grocery Outlet Holding Corp. (GO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
الشراء الانتهازي للمخزون الزائد من المصنعين والموزعين
في عام 2023، اشترت Grocery Outlet ما يقرب من 1.86 مليار دولار من المخزون الانتهازي، وهو ما يمثل 79.3٪ من إجمالي مشتريات البضائع. يسمح نموذج المصادر الفريد للشركة لهم بالحصول على مخزون زائد بنسبة 40-70٪ أقل من أسعار الجملة التقليدية.
| مقياس مصادر المخزون | 2023 القيمة |
|---|---|
| مجموع المخزون الانتهازي المشترى | 1.86 مليار دولار |
| نطاق الخصم من أسعار الجملة | 40-70% |
| النسبة المئوية لمجموع مشتريات البضائع | 79.3% |
التفاوض على شراء المنتجات المخفضة بشدة
تركز استراتيجية شراء Grocery Outlet على العلاقات المباشرة مع أكثر من 1500 مصنع، مما يمكنهم من تأمين صفقات منتجات فريدة.
- متوسط خصم المشتريات: 50-60٪ أقل من أسعار التجزئة القياسية
- عدد علاقات المصنعين: 1500 +
- حجم المشتريات السنوية: ما يقرب من 2.3 مليون وحدة SKU فريدة من نوعها
عمليات التخزين وإدارة البضائع
اعتبارًا من Q4 2023 ، قام منفذ البقالة بتشغيل 404 متجرًا في 8 ولايات ، مع نموذج تشغيلي هزيل يركز على إدارة البضائع الفعالة.
| مقياس التشغيل | 2023 القيمة |
|---|---|
| إجمالي عدد المتاجر | 404 |
| حالات التشغيل | 8 |
| متوسط حجم المتجر | 12000 قدم مربع. |
دوران الجرد السريع واختيار المنتج الديناميكي
تحتفظ الشركة باستراتيجية دوران في المخزون ، حيث يبلغ متوسط معدل دوران المخزون 12.5 مرة في السنة.
- معدل دوران المخزون: 12.5 مرة سنويًا
- متوسط العمر الافتراضي للمنتج: 30-45 يومًا
- معدل تحديث المنتج الأسبوعي: ما يقرب من 30-40 ٪ من مخزون المتاجر
الحفاظ على النموذج التشغيلي للبيع بالتجزئة منخفضة التكلفة
تظل النفقات التشغيلية الخاصة بقالة البقالة أقل بكثير من تجار التجزئة التقليديين للبقالة ، مع هيكل التكلفة الذي يدعم نموذج أعمال الخصم.
| مقياس التكلفة | 2023 القيمة |
|---|---|
| نسبة نفقات التشغيل | 18.6% |
| متوسط تكلفة تشغيل المتجر | 1.2 مليون دولار سنويا |
| نسبة تكلفة العمالة | 10.3 ٪ من الإيرادات |
Outlet Outlet Holding Corp (GO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
من ذوي الخبرة فريق شراء
اعتبارًا من Q4 2023 ، يتكون فريق شراء البقالة من 47 من المشترين المحترفين مع خبرة متوسطة في الصناعة تبلغ 12.3 عامًا. يتفاوض الفريق حوالي 1.2 مليار دولار في عمليات شراء المخزون السنوي.
| مقياس المشتري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي أعضاء فريق الشراء | 47 |
| تجربة المشتري المتوسطة | 12.3 سنة |
| حجم شراء المخزون السنوي | 1.2 مليار دولار |
شبكة المورد
يحافظ منفذ البقالة على علاقات مع 2،300+ من الموردين الفريدين عبر فئات منتجات متعددة.
- موردي العلامات التجارية الوطنية: 1100+
- موردي العلامات التجارية الإقليمية: 750
- موردي الشركة المصنعة المحلية: 450
تكنولوجيا إدارة المخزون الملكية
تدير منصة التكنولوجيا الخاصة بالشركة حوالي 4500 SKU على مستوى المتجر مع نظام تتبع المخزون في الوقت الفعلي. كان الاستثمار التكنولوجي في عام 2023 18.3 مليون دولار.
مواقع المتجر الاستراتيجية
اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023 ، تدير منفذ البقالة 431 متجرًا في 6 ولايات ، في المقام الأول في الأسواق الواعية.
| ولاية | عدد المتاجر |
|---|---|
| كاليفورنيا | 274 |
| أوريغون | 58 |
| واشنطن | 54 |
| دول أخرى | 45 |
سمعة العلامة التجارية
يحافظ منفذ البقالة على تصنيف رضا العملاء من 4.2/5 بناءً على 78000 مراجعات تم التحقق من العملاء. تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 425 مليون دولار في عام 2023.
Outlet Outlet Holding Corp (GO) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
بقالة ومنتجات منزلية منخفضة السعر
اعتبارًا من Q4 2023 ، يقدم Grocery Outlet منتجات بمعدل 40-70 ٪ أقل من أسعار التجزئة التقليدية. بلغ صافي مبيعات الشركة لعام 2023 3.85 مليار دولار ، مع التركيز على توفير وفورات كبيرة في التكاليف للمستهلكين.
| فئة السعر | نطاق الخصم | متوسط المدخرات |
|---|---|---|
| محلات البقالة | 40-60% | 52% |
| المنتجات المنزلية | 50-70% | 60% |
اختيار المنتج الفريد المتغير باستمرار
في عام 2023 ، حافظت منفذ البقالة على معدل دوران في المخزون حوالي 12-14 مرة في السنة ، مما يضمن مزيج منتج مستمر.
- معدل تحديث المخزون الأسبوعي: 25-30 ٪ من مخزون المتجر
- متوسط مقدمات المنتجات الجديدة في الأسبوع: 50-75 عنصر
- مصادر من أكثر من 2500 موردي مختلفين
البضائع ذات العلامات التجارية عالية الجودة بخصومات كبيرة
اشترت الشركة 1.2 مليار دولار من البضائع ذات العلامة التجارية خلال عام 2023 ، وتقدم منتجات من العلامات التجارية المتميزة بأسعار مخفضة بشكل كبير.
| فئة العلامة التجارية | متوسط الخصم | قيمة المشتريات السنوية |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الوطنية | 50-60% | 750 مليون دولار |
| العلامات التجارية المتميزة | 55-65% | 450 مليون دولار |
تجربة تسوق Hunt Treasure Hunt
اجتذب طراز التسوق الفريد من نوعه في Grocery Outlet حوالي 1.2 مليون عميل أسبوعي في عام 2023 ، بقيمة متوسط معاملة قدرها 35.40 دولار.
- معدل الاحتفاظ بالعميل: 68 ٪
- متوسط زيارات المتجر لكل عميل: 2.4 مرة في الشهر
- عدد المتاجر: 430 موقعًا عبر 8 ولايات
العلامات التجارية المتميزة بأسعار مخفضة بشكل كبير
قدمت الشركة أكثر من 5000 SKU فريدة من SKU من العلامات التجارية المتميزة في عمليات تخفيضات كبيرة ، حيث تولد 385 مليون دولار من مبيعات العلامات التجارية المتميزة خلال عام 2023.
| فئة المنتج | تخفيض الأسعار | المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| المنتجات العضوية | 45-55% | 125 مليون دولار |
| العلامات التجارية الذواقة | 50-60% | 260 مليون دولار |
منفذ البقالة القابضة Corp. (GO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
تحديد المواقع منخفضة السعر جذب العملاء الذين يبحثون عن القيمة
ذكرت منفذ البقالة وفورات متوسط 40-70% بالمقارنة مع متاجر البقالة التقليدية في عام 2023. ركزت عملية الاستحواذ على العملاء على المستهلكين الذين يدركون الأسعار.
| قطاع العملاء | متوسط المدخرات | التركيبة السكانية المستهدفة |
|---|---|---|
| المتسوقين الواعين في الميزانية | 40-70% | الأسر التي تكسب 35000 دولار-75000 دولار |
| الباحثون عن الخصم | 50-60% | المناطق الحضرية والضواحي |
نهج متجر الحي الذي يركز على المجتمع
اعتبارًا من Q4 2023 ، تم تشغيل منفذ البقالة 403 المتاجر عير 6 دول، في المقام الأول في كاليفورنيا وأوريجون وواشنطن وبنسلفانيا ونيفادا وإيداهو.
- مصادر المنتج المحلي من الشركات المصنعة الإقليمية
- مشاركة المجتمع من خلال الشراكات المحلية
- تخزين المواقع في أنواع الأحياء المتنوعة
خدمة عملاء محدودة ولكن شخصية
أظهرت مقاييس خدمة العملاء لعام 2023:
| مقياس الخدمة | أداء |
|---|---|
| متوسط الموظفين لكل متجر | 12-15 موظفين |
| وقت تفاعل العميل | متوسط 5-7 دقائق لكل عميل |
برنامج الولاء يشجع الزيارات المتكررة
ظهر برنامج ولاء منفذ البقالة المستقل في عام 2023:
- منصة القسيمة الرقمية
- إخطارات خصم شخصية
- تقريبًا 250،000 عضو ولاء نشط
تسعير شفاف وجودة المنتج
وشملت استراتيجية شفافية التسعير:
| عنصر استراتيجية التسعير | تطبيق |
|---|---|
| مقارنة السعر | لافتات واضحة تظهر نسبة الادخار |
| اتصال أصل المنتج | ملصقات معلومات المنتج التفصيلية |
Outlet Outlet Holding Corp (GO) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية في الضواحي والأسواق الحضرية
اعتبارًا من Q4 2023 ، عملت شركة Grocery Outlet Holding Corp. 431 المتاجر عير 6 دول: كاليفورنيا ، أوريغون ، واشنطن ، بنسلفانيا ، نيفادا ، وإيداهو.
| ولاية | عدد المتاجر |
|---|---|
| كاليفورنيا | 274 |
| أوريغون | 54 |
| واشنطن | 53 |
| بنسلفانيا | 28 |
| نيفادا | 13 |
| أيداهو | 9 |
معلومات المنتج المحدودة على الإنترنت وموقع المتجر
يوفر منفذ البقالة محدد موقع المتجر عبر الإنترنت الميزات الرقمية التالية:
- خريطة تفاعلية مع مواقع المتجر
- تفاصيل عنوان المتجر
- ساعات العمل
- معلومات الاتصال
مباشرة مشاركة العملاء في المتجر
مقاييس مشاركة العملاء لعام 2023:
- متوسط مدة زيارة المتجر: 22 دقيقة
- معدل تفاعل العميل: 78 ٪ من المتسوقين في المتجر
- برنامج ولاء العملاء: أكثر من 1.2 مليون عضو نشط
التسويق المحلي والإعلان المجتمعي
نفقات التسويق في عام 2023: 12.4 مليون دولار عبر القنوات المحلية.
| قناة التسويق | نسبة التخصيص |
|---|---|
| وسائل الإعلام المطبوعة المحلية | 35% |
| أحداث المجتمع | 25% |
| الإعلانات الإذاعية | 20% |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 15% |
| البريد المباشر | 5% |
الإحالات الشفهية من العملاء الراضين
إحصائيات إحالة العملاء لعام 2023:
- معدل تحويل الإحالة: 42%
- متوسط الإحالات لكل عميل: 2.7
- تصنيف رضا العملاء: 4.3/5
Outlet Outlet Holding Corp (GO) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
المتسوقين البقالة الواعي للميزانية
يستهدف منفذ البقالة المتسوقين ذوي الدخل السنوي للأسرة بين 35000 دولار و 75000 دولار ، وهو ما يمثل حوالي 42 ٪ من قاعدة عملائهم الأساسية. متوسط قيمة المعاملة لهؤلاء العملاء هو 42.50 دولار لكل زيارة.
| شريحة الدخل | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط قيمة المعاملة |
|---|---|---|
| $35,000 - $50,000 | 22% | $38.75 |
| $50,000 - $75,000 | 20% | $46.25 |
العائلات الكبيرة التي تسعى للتسوق الفعالة من حيث التكلفة
يخدم منفذ البقالة العائلات التي تضم 3-5 أعضاء ، والتي تشكل 35 ٪ من عملائهم الديموغرافية. تنفق هذه العائلات في المتوسط 125 دولارًا لكل رحلة تسوق.
- حجم الأسرة 3-4 الأعضاء: 25 ٪ من قاعدة العملاء
- حجم الأسرة 4-5 الأعضاء: 10 ٪ من قاعدة العملاء
- متوسط إنفاق البقالة الأسبوعي: 250 دولارًا-350 دولارًا
المستهلكين الموجودين في القيمة عبر التركيبة السكانية المتنوعة
تضم قاعدة العملاء 28 ٪ من جيل الألفية و 32 ٪ من المستهلكين Gen X ، بمتوسط نطاق عمر يتراوح بين 25 و 54 عامًا.
| الفئة العمرية | النسبة المئوية لقاعدة العملاء | متوسط الإنفاق الشهري |
|---|---|---|
| جيل الألفية (25-40) | 28% | $475 |
| Gen X (41-54) | 32% | $525 |
المجتمعات الحضرية والضواحي الحساسة للسعر
يعمل منفذ البقالة في 43 سوقًا في 8 ولايات ، مع وجود قوي في المناطق الحضرية والضواحي. تقع 67 ٪ من المتاجر في المجتمعات ذات الدخل المنزلي المتوسط أقل من 65000 دولار.
- إجمالي عدد المتاجر: 375
- ولايات العمليات: كاليفورنيا ، أوريغون ، واشنطن ، بنسلفانيا ، نيفادا ، واشنطن العاصمة ، أيداهو ، ونيوجيرسي
- تركيز المتجر الحضري: 58 ٪
- تركيز متجر الضواحي: 42 ٪
خصم عشاق البيع بالتجزئة
يبحث حوالي 55 ٪ من العملاء بنشاط عن خيارات البقالة الخصم ، بمتوسط توفير من 40 إلى 70 ٪ مقارنة بمحلات البقالة التقليدية.
| قطاع العملاء | نسبة مئوية | متوسط المدخرات |
|---|---|---|
| خصم المتسوقين | 55% | 40-70% |
| المتسوقين خصم في بعض الأحيان | 35% | 20-40% |
| مركزة غير مركزة | 10% | 0-20% |
Outlet Outlet Corp. (GO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استراتيجية شراء المنتجات منخفضة التكلفة
تركز استراتيجية شراء البقالة على الشراء الانتهازية ، بخصم متوسط قدره 40-70 ٪ من أسعار التجزئة التقليدية. في السنة المالية 2022 ، اشترت الشركة 1.76 مليار دولار من المخزون من خلال هذا النهج.
| مقياس المشتريات | قيمة |
|---|---|
| إجمالي المخزون الذي تم شراؤه (2022) | 1.76 مليار دولار |
| متوسط نطاق الخصم | 40-70% |
| عدد علاقات الموردين | أكثر من 1500 |
نفقات التشغيل العجاف
تحافظ الشركة على هيكل تكلفة هزيل مع نفقات تشغيلية قدرها 438.7 مليون دولار في عام 2022 ، تمثل 10.4 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- نسبة النفقات التشغيلية: 10.4 ٪
- إجمالي النفقات التشغيلية (2022): 438.7 مليون دولار
- متوسط تكاليف تشغيل المتجر: 350،000 دولار لكل متجر سنويًا
الحد الأدنى من نفقات التسويق
يخصص منفذ البقالة الحد الأدنى من الموارد للتسويق ، مع نفقات الإعلان البالغة 23.1 مليون دولار في عام 2022 ، والتي تمثل 0.55 ٪ فقط من إجمالي الإيرادات.
| مقياس نفقات التسويق | قيمة |
|---|---|
| إجمالي نفقات التسويق (2022) | 23.1 مليون دولار |
| نسبة نفقات التسويق | 0.55% |
إدارة المخزون الفعالة
تحافظ الشركة على معدل دوران في المخزون عالي الكفاءة 10.2 مرة في السنة ، بمتوسط قيمة المخزون 172 مليون دولار.
- معدل دوران المخزون: 10.2 مرة في السنة
- متوسط قيمة المخزون: 172 مليون دولار
- تكلفة احتجاز المخزون: حوالي 2.5 ٪ من قيمة المخزون
عمليات المتجر المبسطة
يعمل منفذ البقالة مع هيكل متجر Lean ، حيث يحافظ على متوسط حجم المتجر 12000 قدم مربع ومتوسط موظفين يتراوح بين 15 و 20 موظفًا لكل موقع.
| متاجر عمليات المتجر | قيمة |
|---|---|
| متوسط حجم المتجر | 12000 قدم مربع |
| الموظفين المتوسطين لكل متجر | 15-20 |
| إجمالي عدد المتاجر (2022) | 388 |
Outlet Outlet Corp. (GO) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات البقالة بالتجزئة
للسنة المالية 2023 ، سجلت البقالة المبيعات الإجمالية المبيعات الإجمالية البالغة 4.1 مليار دولار ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 7.4 ٪ عن العام السابق.
| فئة الإيرادات | المبلغ (2023) | نمو سنة على أساس سنوي |
|---|---|---|
| إجمالي صافي المبيعات | 4.1 مليار دولار | 7.4% |
| نفس المتجر نمو المبيعات | 3.9% | إيجابي |
عروض فئة المنتج المتنوعة
تتضمن تدفقات إيرادات Outlet الخاصة بقالة فئات منتجات متعددة:
- البقالة: 53 ٪ من إجمالي المبيعات
- الأطعمة الطازجة والمجمدة: 22 ٪ من إجمالي المبيعات
- المشروبات غير الكحولية: 12 ٪ من إجمالي المبيعات
- المشروبات الكحولية: 8 ٪ من إجمالي المبيعات
- فئات أخرى: 5 ٪ من إجمالي المبيعات
نموذج المعاملات ذات الحجم العالي والهامش
يعمل منفذ البقالة بمتوسط إجمالي بنسبة 32.1 ٪ في عام 2023 ، مما يعكس استراتيجيتها ذات الهامش المنخفض.
| مقياس الهامش | النسبة المئوية (2023) |
|---|---|
| الهامش الإجمالي | 32.1% |
| هامش التشغيل | 4.2% |
تصفية المخزون الانتهازية
في عام 2023 ، اشترت منفذ البقالة حوالي 1.3 مليار دولار من المخزون الانتهازي ، مما يولد حوالي 400 مليون دولار من إيرادات إضافية من خلال استراتيجيات مصادر فريدة.
حركة مرور العملاء المتسقة وكرر المشتريات
تشمل مقاييس العملاء لعام 2023:
- متوسط زيارات المتاجر الأسبوعية: 3500 عميل لكل متجر
- معدل الاحتفاظ بالعميل: 68 ٪
- متوسط قيمة المعاملة: 35.40 دولار
| مقياس العميل | القيمة (2023) |
|---|---|
| مجموع المتاجر | 425 |
| معاملات العملاء الفصلية | حوالي 47 مليون |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.