في عالم الديناميكيات للتوظيف والموظفين ، يتنقل Hays Plc ببراعة إلى مزيج التسويق ، ومزج المنتج بخبرة ، ومكان ، وترويج ، وسعره لنقل مكانته في مشهد تنافسي. من حلول إدارة المواهب المخصصة التي تلبي احتياجات قطاع محدد إلى وجود عالمي قوي يضمن الخدمة الشخصية ، تقوم Hays بإعادة تعريف كيفية اتصال الشركات والباحثين عن عمل. مفتون بالعناصر الاستراتيجية التي تدفع نجاح هايز؟ الغوص في أدناه للكشف عن الشبكة المعقدة لتكتيكات التسويق الخاصة بهم وما يميزهم!
Hays PLC - مزيج التسويق: المنتج
حلول التوظيف والتوظيف
Hays PLC متخصص في تقديم حلول توظيف شاملة. اعتبارًا من عام 2023 ، تم الاعتراف بـ Hays كواحدة من وكالات التوظيف الرائدة على مستوى العالم ، مع عمليات في 33 دولة. وصلت إيراداتها لعام 2023 إلى مليار جنيه إسترليني ، حيث عرضت وصولها الواسع وفعاليتها في قطاع التوظيف.
التوظيف الدائم والمؤقت والعقود
يوفر Hays مجموعة متنوعة من حلول التوظيف التي تشمل التوظيف الدائم والمؤقت والعقد. في عام 2022 ، كان تقسيم الرسوم الصافية حسب النوع كما يلي:
| نوع التوظيف |
النسبة المئوية للرسوم الصافية |
الرسوم الصافية (مليون جنيه إسترليني) |
| التوظيف الدائم |
48% |
480 |
| التوظيف المؤقت |
45% |
450 |
| توظيف العقد |
7% |
70 |
خبرة خاصة بالقطاع
يضم Hays خبرة خاصة في القطاع في مختلف الصناعات مثل تكنولوجيا المعلومات والبناء والرعاية الصحية والتمويل. توظف الشركة أكثر من 11000 موظف على مستوى العالم ، بما في ذلك أخصائيي القطاع الذين يساهمون في ما مجموعه 270،000 موضع سنويًا. من الناحية المالية ، شهد قسم توظيف تكنولوجيا المعلومات في الشركة زيادة في الإيرادات بنسبة 15 ٪ على أساس سنوي في عام 2023 ، حيث بلغت 150 مليون جنيه إسترليني في الرسوم.
خدمات إدارة المواهب
تقدم Hays خدمات إدارة المواهب التي تهدف إلى مساعدة المنظمات على تحسين القوى العاملة. في عام 2022 ، تم تقييم سوق حلول إدارة المواهب بحوالي 10.1 مليار دولار ، حيث حصل هايز على حوالي 5 ٪ من تلك الحصة في السوق ، وترجم إلى 505 مليون جنيه إسترليني من الخدمات ذات الصلة.
استشارات القوى العاملة
توفر خدمات Hays 'القوى العاملة في Hays للمؤسسات رؤى تعتمد على البيانات لتعزيز الإنتاجية والكفاءة. نما قسم الاستشارات الخاص بهم بنسبة 20 ٪ سنويًا ، واعتبارًا من عام 2023 ، حقق ما يقرب من 200 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات ، بمعدل الاحتفاظ بالعميل 90 ٪.
برامج التدريب وتنمية المهارات
استجابة لسوق العمل المتطور ، تقدم Hays برامج تدريب وتطوير المهارات لضمان استعداد القوى العاملة. بلغ استثماراتهم في برامج التدريب 30 مليون جنيه إسترليني في عام 2023 ، حيث تخدم أكثر من 10،000 مرشح. أشارت ردود الفعل من المشاركين إلى معدل رضا بنسبة 85 ٪ ، مما يدل على فعالية البرامج في تعزيز قابلية التوظيف.
| نوع البرنامج |
الاستثمار (مليون جنيه إسترليني) |
مشاركون |
معدل الرضا (٪) |
| التدريب على المهارات التقنية |
15 |
5,000 |
90 |
| تنمية القيادة |
10 |
3,000 |
80 |
| التدريب على المهارات اللينة |
5 |
2,000 |
85 |
Hays PLC - مزيج التسويق: مكان
تعمل Hays PLC في سوق توظيف ديناميكي للغاية ، حيث تستفيد من وجودها العالمي لتعزيز إمكانية الوصول للعملاء والمرشحين على حد سواء.
### التواجد العالمي مع المكاتب في الأسواق الرئيسية
لدى Hays PLC بصمة دولية مهمة ، مع مكاتب في أكثر من 30 دولة. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن إيرادات قدرها 1.4 مليار جنيه إسترليني ، مع وجود في الأسواق بما في ذلك المملكة المتحدة وألمانيا وأستراليا كونها أكبر مساهمين. في السنة المالية 2022 ، شكلت المملكة المتحدة 35 ٪ من إجمالي الرسوم الصافية ، بينما ساهمت ألمانيا بنسبة 28 ٪.
### منصات عبر الإنترنت لنشرات الوظائف والتطبيقات
يستخدم Hays منصات قوية عبر الإنترنت لتسهيل منشورات الوظائف والتطبيقات. كان موقع الشركة على الإنترنت أكثر من 15 مليون زيارة في عام 2022 ، مع وجود حوالي 700000 وظيفة وظيفة للمرشحين في أي وقت. بالإضافة إلى ذلك ، تؤدي عملية التطبيق عبر الإنترنت من Hays إلى معدل تحويل التطبيق بنسبة 20 ٪ مقارنة بالطرق التقليدية.
| مقاييس المنصة عبر الإنترنت |
2022 البيانات |
| زيارات إجمالية |
15 مليون |
| وظائف |
700,000 |
| معدل تحويل التطبيق |
20 ٪ أعلى |
### المكاتب المحلية للخدمة الشخصية
تؤكد Hays على أهمية تقديم المكاتب المحلية لتوفير خدمات مخصصة لكل من العملاء والمرشحين. مع 247 مكتبًا على مستوى العالم ، تضمن Hays حلول توظيف مصممة على أساس رؤى السوق الإقليمية. في السنة المالية 2022 ، تم تنفيذ حوالي 60 ٪ من المواضع من خلال المكاتب المحلية ، مما يعزز تجربة العميل والمرشح.
### التعاون مع شركاء الصناعة
التعاون الاستراتيجي مع شركاء الصناعة يعزز استراتيجية توزيع Hays. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 200 شركة رائدة في مختلف القطاعات ، مما يسمح للتآزر الذي يحسن تقديم الخدمات. كانت مثل هذه التعاون محورية في تحقيق زيادة بنسبة 12 ٪ في معدلات الاحتفاظ بالعميل كما ورد في عام 2023.
### الحضور في أحداث الصناعة ومعارض الوظائف
يشارك Hays بنشاط في أحداث الصناعة ومعارض الوظائف كقناة حرجة للتواصل مع العملاء المحتملين والمرشحين. في عام 2023 وحده ، حضر هايس أكثر من 100 مؤتمر الصناعة ومعارض الوظائف المحلية. أسفرت هذه الأحداث عن حوالي 1500 عميل جديد من العميل و 10،000 ارتباط المرشح ، مما يساهم في معدل نمو قدره 15 ٪ في الوعي بالعلامة التجارية على أساس سنوي.
| مقاييس أحداث الصناعة |
2023 البيانات |
| الأحداث التي حضرت |
100+ |
| عميل جديد يؤدي |
1,500 |
| ارتباطات المرشح |
10,000 |
| معدل نمو الوعي بالعلامة التجارية |
15% |
في الختام ، تقوم Hays PLC بتعزيز نهج متعدد الأوجه للتوزيع ، مما يعزز إمكانية الوصول لعملائها والمرشحين مع تحسين الكفاءة التشغيلية عبر شبكتها العالمية.
Hays PLC - مزيج التسويق: الترويج
حملات التسويق الرقمي
تقوم Hays PLC بمجموعة متنوعة من حملات التسويق الرقمي ، مع التركيز على الإعلانات المستهدفة وتوليد الرصاص. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، أبلغت Hays عن زيادة في التطبيقات عبر الإنترنت بنسبة 40 ٪ بسبب استراتيجيات التسويق الرقمي المعززة. كان إنفاق التسويق الرقمي السنوي حوالي 10 ملايين جنيه إسترليني ، مما ساهم في زيادة بنسبة 25 ٪ في حركة المرور على شبكة الإنترنت على أساس سنوي.
| سنة |
إنفاق التسويق الرقمي (£) |
نمو التطبيقات عبر الإنترنت (٪) |
نمو حركة مرور الويب (٪) |
| 2021 |
8,000,000 |
30 |
20 |
| 2022 |
10,000,000 |
40 |
25 |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تشارك Hays بنشاط على منصات مثل LinkedIn و Twitter و Facebook. في عام 2022 ، جمعوا أكثر من مليون متابع على LinkedIn ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 50 ٪ في معدلات المشاركة مقارنة بالعام السابق. بلغت ميزانية تسويق وسائل التواصل الاجتماعي لهز في عام 2022 حوالي 4 ملايين جنيه إسترليني.
| منصة |
أتباع (2022) |
معدل المشاركة (٪) |
إنفاق وسائل التواصل الاجتماعي (£) |
| LinkedIn |
1,000,000 |
50 |
2,000,000 |
| تغريد |
300,000 |
30 |
1,000,000 |
| فيسبوك |
150,000 |
25 |
1,000,000 |
تقارير الصناعة والرؤى
تنتج Hays تقارير مفصلة عن الصناعة والرؤى التي تعتبر ضرورية لإثبات قيادة الفكر. كشف تقريرهم الأخير عن اتجاهات التوظيف في عام 2023 أن 78 ٪ من أرباب العمل يكافحون من أجل العثور على مرشحين مؤهلين. تم تنزيل هذا التقرير أكثر من 20،000 مرة خلال الشهر الأول من الإصدار.
| عنوان التقرير |
تنزيل عدد (الشهر الأول) |
البصيرة الرئيسية (٪) |
صدر عام |
| 2023 اتجاهات التوظيف |
20,000 |
78 |
2023 |
| دليل الراتب 2022 |
15,000 |
65 |
2022 |
شهادات العميل وقصص النجاح
يعرض Hays شهادات العميل على موقعها على الويب ، والتي أثبتت أنها تزيد من المصداقية وجذب عملاء جدد. أشارت دراسة استقصائية أجراها Hays في عام 2022 إلى أن 85 ٪ من العملاء الجدد أشاروا إلى شهادات إيجابية كعامل رئيسي في صنع القرار. يتميز موقع الويب بأكثر من 100 قصة نجاح قد تحسنت بشكل كبير من المشاركة.
| عدد الشهادة |
ظهرت قصص النجاح |
معدل رضا العميل (٪) |
سنة المسح |
| 100+ |
100+ |
85 |
2022 |
سلسلة ندوة ومحتوى تعليمي
يستضيف Hays سلسلة من ندوات الويب لتثقيف العملاء والمرشحين حول اتجاهات الصناعة. في عام 2022 ، استضافوا 12 ندوة عبر الإنترنت ، وجذب ما مجموعه 5000 من الحاضرين بمتوسط معدل الرضا البالغ 4.5 من 5. كان متوسط التكلفة لكل ندوة عبر الإنترنت حوالي 5000 جنيه إسترليني.
| سنة |
ندوات عبر الإنترنت المستضافة |
إجمالي الحضور |
متوسط معدل الرضا |
| 2022 |
12 |
5,000 |
4.5 |
الشراكة مع المؤسسات التعليمية
أنشأت Hays شراكات مع مختلف المؤسسات التعليمية لتعزيز وجود علامتها التجارية. في عام 2023 ، قاموا بالشراكة مع 15 جامعة لبرامج التدريب الداخلي ، مما ساهم في زيادة بنسبة 30 ٪ في مواضع الدراسات العليا. كان استثمار الشراكة حوالي 1.5 مليون جنيه إسترليني.
| سنة |
عقدت الجامعات |
زيادة مواضع الدراسات العليا (٪) |
الاستثمار (£) |
| 2023 |
15 |
30 |
1,500,000 |
Hays PLC - مزيج التسويق: السعر
تعد استراتيجية تسعير Hays PLC أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على ميزةها التنافسية في سوق حلول التوظيف والقوى العاملة.
### نموذج التسعير التنافسي
تعمل Hays بشكل أساسي في قطاع التوظيف ، حيث يكون التسعير التنافسي ضروريًا. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022 ، حقق Hays متوسط رسوم قدره 9000 جنيه إسترليني لكل موضع دائم و 1000 جنيه إسترليني لكل موضع مؤقت. يوضح المشهد التنافسي أن الرسوم يمكن أن تتراوح بين 15 ٪ إلى 25 ٪ من راتب المرشح الأول للمرشح ، مما يشير إلى أن Hays يضع أسعارها بشكل تنافسي داخل السوق.
### حزم خدمة تخصيص
يقدم Hays مجموعة متنوعة من حزم الخدمة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العميل المختلفة. تتضمن الحزم القابلة للتخصيص:
- ** الحزمة القياسية **: رسوم أساسية قدرها 8000 جنيه إسترليني لخدمات التوظيف القياسية.
- ** الحزمة الممتازة **: 12000 جنيه إسترليني ، بما في ذلك الخدمات الإضافية مثل التنميط المرشح وشيكات الخلفية.
- ** حزمة البحث التنفيذي **: 25000 جنيه إسترليني لشغل مناصب على مستوى أقدم ، وتشمل رسم خرائط واسعة في السوق ومشاركة مرشح مخصصة.
### التسعير القائم على القيمة لخدمات الاستشارات
توظف Hays استراتيجية تسعير قائمة على القيمة لخدماتها الاستشارية. تتراوح الرسوم الاستشارية عادة ما بين 150 إلى 300 جنيه إسترليني في الساعة ، بناءً على تخصص الخدمات المقدمة. أظهرت دراسة حالة في عام 2021 أن العملاء ينظرون إلى متوسط العائد على الاستثمار (ROI) لأكثر من 200 ٪ عند استخدام خدمات Hays الاستشارية ، مما يسمح لـ Hays بتبرير أسعارهم على أساس القيمة المقدمة.
### هياكل الرسوم الشفافة
الشفافية في التسعير هي عنصر أساسي في نهج Hays. ينشرون هيكل رسوم شامل على موقعهم على الويب ، يوضحون التكاليف عبر الخدمات المختلفة. على سبيل المثال ، يوضح الجدول التالي هيكل الرسوم لخدمات التوظيف:
| نوع الخدمة |
الرسوم القياسية (£) |
ملحوظات |
| التوظيف الدائم |
£9,000 |
يختلف على مستوى الراتب |
| التوظيف المؤقت |
£1,000 |
لكل موضع |
| البحث التنفيذي |
£25,000 |
لأدوار الإدارة العليا |
| الخدمات الاستشارية |
£150 - £300 |
سعر الساعة |
### شروط وخيارات الدفع المرنة
يوفر Hays شروط دفع مرنة لتعزيز إمكانية وصول العميل. تشمل خيارات الدفع:
- ** الدفع مقدمًا **: يمكن للعملاء اختيار دفع الرسوم الكاملة مقدمًا.
- ** خطط التقسيط **: يتوفر خيار الدفع على ثلاثة أقساط لعقود أكبر ، لا سيما قيمتها أكثر من 10000 جنيه إسترليني.
- ** خيارات الدفع المؤجلة **: متاح للعملاء المؤهلين ، مما يتيح تأجيل الدفع لمدة تصل إلى 90 يومًا.
في السنة المالية الأخيرة ، ذكرت Hays أن أكثر من 30 ٪ من العملاء يفضلون ترتيبات الدفع المرنة ، والتي زادت بشكل كبير من معدلات الاحتفاظ بالعميل.
كانت استراتيجيات التسعير هذه مفيدة في وضع Hays كقائد في سوق التوظيف مع زيادة رضا العميل والقيمة المتصورة.
في الختام ، يوضح Hays PLC فن دمج الأربعة P للتسويق - المنتج والمكان والترويج والسعر - في استراتيجية متماسكة لا تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائها فحسب ، بل تضع نفسها أيضًا كقائد في التوظيف وتوظيف صناعة التوظيف. من خلال تقديم حلول مصممة خصيصًا ، والاستفادة من شبكة عالمية ، والمشاركة بفعالية من خلال القنوات الرقمية ، واعتماد نهج التسعير التنافسي ، فإن Hays ينقل بنجاح تعقيدات السوق مع تقديم قيمة استثنائية. مع استمرارهم في الابتكار والتكيف ، فإن التآزر في مزيج التسويق الخاص بهم سيدفع بلا شك نموهم ويعزز مكانتهم كشريك موثوق به في إدارة القوى العاملة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
