|
Hillman Solutions Corp. (HLMN): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015]
US | Industrials | Manufacturing - Tools & Accessories | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Hillman Solutions Corp. (HLMN) Bundle
تبرز شركة Hillman Solutions Corp (HLMN) كقوة ديناميكية في مشهد حلول الأجهزة والتعريف، حيث تقدم نموذجًا متطورًا للأعمال يدمج بسلاسة تصميم المنتجات المبتكر والشراكات الاستراتيجية والنهج الشاملة التي تركز على العملاء. من خلال الاستفادة من شبكة معقدة من قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية والقنوات الصناعية، قامت الشركة بصياغة نظام بيئي قوي يحول توزيع الأجهزة التقليدية إلى تجربة مدعومة بالتكنولوجيا وقائمة على القيمة لقطاعات السوق المتنوعة بدءًا من تجار التجزئة لتحسين المنازل إلى المصنعين الصناعيين.
شركة Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
متاجر أجهزة البيع بالتجزئة ومراكز تحسين المنازل
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Hillman Solutions Corp بشراكات مع أكثر من 75 000 موقعًا للبيع بالتجزئة، بما في ذلك:
| شريك | عدد المواقع | مدة الشراكة |
|---|---|---|
| لوي | 2200 متجر | 10 + سنوات |
| ميناردز | 370 متجرا | 8 سنوات |
| آيس هاردوير | 5500 متجر | 15 + سنة |
منصات التجارة الإلكترونية
مقاييس الشراكة الرقمية لعام 2023:
- أمازون: تكامل كتالوج المنتج بنسبة 98٪
- Home Depot Online: 42.3 مليون دولار من المبيعات السنوية
- سوق وول مارت: تغطية منتج بنسبة 87٪
موردي التصنيع
تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:
| المورد | نوع المكون | حجم العرض السنوي |
|---|---|---|
| أعمال المعادن الدقيقة | مكونات معدنية | 3.2 مليون وحدة |
| بلاستيك PolyTech | مكونات بلاستيكية | 4.7 مليون وحدة |
شبكات التوزيع
تغطية التوزيع في أمريكا الشمالية:
- الولايات المتحدة: 47 مركز توزيع
- كندا: 8 مراكز توزيع
- المكسيك: 3 مراكز توزيع
مزودو تكنولوجيا نقاط البيع
مقاييس التكامل التكنولوجي:
| مزود | نسبة الإدماج | حجم المعاملات السنوي |
|---|---|---|
| شركة NCR | تكامل 65٪ | 42.6 مليون معاملة |
| ساحة | 22٪ تكامل | 18.3 مليون معاملة |
شركة Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وهندسة المنتج
استثمرت شركة Hillman Solutions Corp 12.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للسنة المالية 2023. تحتفظ الشركة بـ 47 براءة اختراع نشطة تتعلق بالأجهزة وحلول التعريف.
| مقياس البحث والتطوير | قيمة |
|---|---|
| الاستثمار السنوي في البحث والتطوير | 12.4 مليون دولار |
| براءات الاختراع النشطة | 47 |
| حجم الفريق الهندسي | 124 محترفا |
إدارة المخزون وتوزيعه
تدير الشركة 6 مراكز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بمساحة مستودع إجمالية تبلغ 385000 قدم مربع.
- القيمة الإجمالية للمخزون: 43.6 مليون دولار
- نسبة دوران المخزون: 5.2
- متوسط استخدام طاقة المستودعات: 82٪
تصنيع الأجهزة وحلول تحديد الهوية
تحتفظ شركة Hillman Solutions Corp بمرافق تصنيع أولية 3 بطاقة إنتاج سنوية مجمعة تبلغ 68 مليون وحدة.
| مرفق التصنيع | الموقع | القدرات السنوية |
|---|---|---|
| المرفق 1 | سينسيناتي، أوهايو | 28 مليون وحدة |
| المرفق 2 | فينيكس، أريزونا | 22 مليون وحدة |
| المرفق ٣ | دالاس، تكساس | 18 مليون وحدة |
مبيعات وتسويق خطوط الإنتاج
بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Hillman Solutions Corp عن إجمالي نفقات المبيعات والتسويق البالغة 87.3 مليون دولار.
- حجم فريق المبيعات: 276 محترفًا
- ميزانية التسويق: 32.5 مليون دولار
- عدد مناطق البيع العاملة: 42
دعم العملاء والخدمات الفنية
تحتفظ الشركة بمركز مخصص لدعم العملاء يضم 189 ممثل خدمة فنية.
| دعم متري | قيمة |
|---|---|
| ممثلو الدعم | 189 |
| متوسط وقت الاستجابة | 2.7 ساعة |
| نفقات الدعم السنوية | 16.2 مليون دولار |
شركة Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فهرس شامل للمنتجات لأجهزة التثبيت والأجهزة
اعتبارًا من 2023 الربع الرابع، تحتفظ Hillman Solutions بكتالوج منتج به أكثر من 115 000 وحدة فريدة لحفظ المخزون (SKUs) عبر الأجهزة وتحديد الهوية وحلول الترويج.
| فئة المنتج | عدد وحدات SKUs |
|---|---|
| مثبتات | 52,000 |
| حلول الأجهزة | 38,000 |
| منتجات تحديد الهوية | 25,000 |
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير Hillman عدة مرافق تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية مع إجمالي بصمة تصنيع تبلغ حوالي 500000 قدم مربع.
- مواقع التصنيع في الولايات المتحدة: 4 مرافق أولية
- إجمالي قدرة التصنيع: تقدر 1.2 مليار وحدة سنويًا
- الإنفاق الرأسمالي في البنية التحتية للتصنيع في عام 2023: 12.3 مليون دولار
تكنولوجيا الملكية لحلول تحديد الهوية
اعتبارًا من عام 2024 ، يحتفظ Hillman Solutions 37 براءات الاختراع النشطة تتعلق بتقنيات تحديد المفاتيح وتقنيات الأجهزة.
| نوع التكنولوجيا | عدد براءات الاختراع |
|---|---|
| تحديد المفتاح | 22 |
| ابتكار الأجهزة | 15 |
بنية تحتية توزيع قوية
يحافظ هيلمان على شبكة توزيع قوية مع مواقع المستودعات الاستراتيجية.
- إجمالي مراكز التوزيع: 12
- التغطية الجغرافية: 50 ولاية في الولايات المتحدة
- حجم التوزيع السنوي: حوالي 250 مليون وحدة
فرق الهندسة والمبيعات الماهرة
إجمالي القوى العاملة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023: 1850 موظفًا
| قسم | عدد الموظفين |
|---|---|
| هندسة | 340 |
| مبيعات | 520 |
| تصنيع | 680 |
| الدعم/الإداري | 310 |
Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول شاملة للأجهزة وتحديد الهوية
أبلغت شركة Hillman Solutions Corp. عن إجمالي إيراداتها 595.1 مليون دولار للسنة المالية 2023 ، مع حلول الأجهزة وتحديد الهوية تضم جزءًا كبيرًا من محفظة منتجاتها.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات | قطاع السوق |
|---|---|---|
| أنظمة الإدارة الرئيسية | 187.3 مليون دولار | البيع بالتجزئة والتجارية |
| حلول تحديد الهوية | 156.8 مليون دولار | السيارات والأجهزة |
| حلول الأجهزة المخصصة | 98.5 مليون دولار | تخصص البيع بالتجزئة |
عروض منتجات عالية الجودة وموثوقة
تحتفظ Hillman Solutions بتصنيف جودة المنتج من 4.6/5 بناءً على ملاحظات العملاء ، مع مؤشر موثوقية المنتج بنسبة 92.3 ٪.
- معدل عائد المنتج: 2.1 ٪
- مطالبات الضمان: 1.7 ٪ من إجمالي المبيعات
- درجة رضا العملاء: 94.5 ٪
خيارات المنتج القابلة للتخصيص لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة
تقدم الشركة التخصيص عبر 37 خطًا مختلفًا للمنتجات ، تخدم أكثر من 55000 موقع للبيع بالتجزئة.
| نوع التخصيص | عدد الخيارات | معدل تبني العميل |
|---|---|---|
| اختلافات قطع المفاتيح | 1،247 التكوينات | 68.3% |
| تصاميم علامة التعريف | 892 قوالب فريدة | 53.6% |
| حلول تصاعد الأجهزة | 426 تكوينات مخصصة | 41.2% |
أنظمة إدارة المخزون الفعالة
تستخدم Hillman Solutions تقنية إدارة المخزون المتقدمة مع أ معدل دقة المخزون 98.7 ٪.
- نسبة دوران المخزون: 6.3x سنويًا
- معدل تحسين المستودعات: 94.5 ٪
- تغطية التتبع في الوقت الفعلي: 100 ٪ من خطوط الإنتاج
تصميم مبتكر وحلول تكنولوجية
بلغ إجمالي استثمار البحث والتطوير لعام 2023 42.3 مليون دولار ، وهو ما يمثل 7.1 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| مجال الاستثمار التكنولوجي | الإنفاق | تطبيقات براءات الاختراع |
|---|---|---|
| تقنيات تحديد الهوية الرقمية | 15.6 مليون دولار | 23 طلبات جديدة |
| حلول الأجهزة الذكية | 12.7 مليون دولار | 17 طلبات جديدة |
| تكامل إنترنت الأشياء | 8.2 مليون دولار | 11 طلبات جديدة |
Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة فريق المبيعات المباشر
اعتبارًا من Q4 2023 ، تحتفظ Hillman Solutions Corp. بفريق مبيعات مباشر من 87 مهنيًا يستهدفون قناة توزيع الأجهزة الصناعية والأجهزة.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 87 |
| متوسط تكلفة اكتساب العملاء | $3,425 |
| إيرادات فريق المبيعات السنوية | 42.6 مليون دولار |
منصات دعم العملاء عبر الإنترنت
تدير الشركة بنية تحتية للدعم الرقمي مع توافر خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
- معدل حل تذكرة الدعم الرقمي: 92.4 ٪
- متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
- درجة رضا العملاء: 4.6/5
أنظمة الطلب الرقمية للخدمة الذاتية
يوفر Hillman Solutions إمكانات شاملة للطلب الرقمي من خلال منصات متعددة.
| مقياس منصة رقمية | 2023 الأداء |
|---|---|
| حجم الطلب عبر الإنترنت | 1.2 مليون معاملة |
| إيرادات المنصة الرقمية | 87.3 مليون دولار |
| استخدام تطبيق الجوال | 47 ٪ من إجمالي الطلبات الرقمية |
خدمات الاستشارة الفنية
يوفر فريق الدعم الفني المتخصص مشاركة العملاء المتقدمة.
- حجم فريق الاستشارة الفنية: 42 متخصصًا
- متوسط مدة التشاور: 1.7 ساعة
- إيرادات الاستشارة: 5.6 مليون دولار سنويًا
نهج الشراكة على المدى الطويل
تشدد Hillman Solutions على علاقات العملاء الاستراتيجية مع العملاء الصناعيين الرئيسيين.
| مقياس الشراكة | 2023 البيانات |
|---|---|
| معدل الاحتفاظ بالعميل على المدى الطويل | 84.3% |
| متوسط مدة علاقة العميل | 7.2 سنوات |
| إيرادات الشراكة الاستراتيجية | 129.4 مليون دولار |
Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تحتفظ Hillman Solutions Corp. بفريق مبيعات مباشر من 312 ممثل مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
| منطقة المبيعات | عدد الممثلين | تغطية المبيعات السنوية |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 238 | 127.4 مليون دولار |
| كندا | 74 | 38.6 مليون دولار |
مواقع التجارة الإلكترونية
تدير هيلمان منصات مبيعات رقمية متعددة مع المقاييس التالية:
- إيرادات المبيعات السنوية عبر الإنترنت: 42.3 مليون دولار
- حركة مرور الموقع: 1.2 مليون زائر فريد شهريًا
- معدل تحويل المعاملات عبر الإنترنت: 3.7 ٪
شبكات شركاء البيع بالتجزئة
يتعاون هيلمان مع 7،845 شريكًا للبيع بالتجزئة عبر متاجر الأجهزة ومراكز تحسين المنازل وتجار التجزئة المتخصصين.
| نوع قناة البيع بالتجزئة | عدد الشركاء | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| متاجر الأجهزة | 3,612 | 89.7 مليون دولار |
| مراكز تحسين المنزل | 2,233 | 67.5 مليون دولار |
| تجار التجزئة المتخصصين | 2,000 | 53.2 مليون دولار |
قنوات التوزيع بالجملة
يمثل توزيع الجملة قناة مهمة لشركة Hillman Solutions Corp.
- إجمالي شركاء توزيع الجملة: 412
- إيرادات الجملة السنوية: 215.6 مليون دولار
- متوسط قيمة الطلب: 52،300 دولار
المعرض التجاري وتسويق الأحداث
يشارك هيلمان في 18 حدثًا صناعيًا سنويًا مع المقاييس التالية:
| نوع الحدث | عدد الأحداث | جيل الرصاص | تأثير الحدث المقدر |
|---|---|---|---|
| تظهر صناعة الأجهزة | 8 | 1،245 خيوط | 6.3 مليون دولار إيرادات محتملة |
| معرض تحسين المنزل | 6 | 987 يؤدي | 4.9 مليون دولار إيرادات محتملة |
| مؤتمرات التجزئة المتخصصة | 4 | 612 يؤدي | 3.1 مليون دولار إيرادات محتملة |
Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تجار التجزئة تحسين المنزل
اعتبارًا من Q4 2023 ، تخدم Hillman Solutions حوالي 14500 موقع للبيع بالتجزئة في تحسين المنازل في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| نوع التجزئة | عدد المواقع | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| Home Depot | 2,317 | 87.4 مليون دولار |
| لوي | 1,975 | 62.3 مليون دولار |
| ميناردز | 355 | 18.6 مليون دولار |
الشركات المصنعة الصناعية
Hillman Solutions يدعم 3200 عميل تصنيع صناعي عبر مختلف القطاعات.
- تصنيع الفضاء
- إنتاج المعدات الثقيلة
- تصنيع الإلكترونيات
- تصنيع الآلات
موردي قطع غيار السيارات
تخدم الشركة 2،750 من أجزاء السيارات ومراكز الخدمات على مستوى البلاد.
| قطاع العملاء | اختراق السوق | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| موزعين أجزاء ما بعد البيع | 68% | 45.2 مليون دولار |
| الشركات المصنعة للمعدات الأصلية | 32% | 21.7 مليون دولار |
تجار المعدات الزراعية
Hillman Solutions يدعم 1100 تجار المعدات الزراعية عبر الأسواق الريفية.
- تجار التجزئة المعدات الزراعية
- متاجر التوريد الزراعية
- تجار الجرار والآلات
الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم
تخدم الشركة حوالي 22000 شركة صغيرة ومتوسطة الحجم عبر مختلف الصناعات.
| حجم العمل | عدد العملاء | متوسط الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| الشركات الصغيرة (1-50 موظف) | 16,500 | $3,200 |
| الشركات المتوسطة (51-500 موظف) | 5,500 | $12,500 |
Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف التصنيع والإنتاج
في السنة المالية 2023 ، سجلت Hillman Solutions إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 297.4 مليون دولار ، والتي تمثل 42.3 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| فئة التكلفة | المبلغ ($ m) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| العمل المباشر | 89.2 | 12.7% |
| مواد خام | 142.6 | 20.3% |
| تصنيع النفقات العامة | 65.6 | 9.3% |
تكاليف إدارة المخزون
بلغ إجمالي تكاليف الاحتفاظ بالمخزون لـ Hillman Solutions في عام 2023 44.3 مليون دولار ، مع حساب تخزين المستودعات البالغ 12.7 مليون دولار.
- تكاليف حمل المخزون: 3.2 ٪ من إجمالي قيمة المخزون
- استثمار نظام إدارة المستودعات: 3.5 مليون دولار
نفقات المبيعات والتسويق
بلغت نفقات المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 156.2 مليون دولار ، وهو ما يمثل 22.3 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| قناة التسويق | الإنفاق ($ m) | النسبة المئوية لميزانية التسويق |
|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 62.5 | 40% |
| المعارض التجارية | 31.2 | 20% |
| تعويض فريق المبيعات | 62.5 | 40% |
استثمارات البحث والتنمية
كان الإنفاق على البحث والتطوير في عام 2023 87.6 مليون دولار ، وهو ما يمثل 12.5 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- تطوير منتج جديد: 52.6 مليون دولار
- ابتكار التكنولوجيا: 35.0 مليون دولار
التوزيع واللوجستيات العامة
بلغت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لمدة 2023 66.8 مليون دولار ، وهو 9.5 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| مكون اللوجستيات | التكلفة ($ م) | النسبة المئوية لميزانية الخدمات اللوجستية |
|---|---|---|
| مواصلات | 33.4 | 50% |
| التخزين | 16.7 | 25% |
| التغليف | 16.7 | 25% |
Hillman Solutions Corp. (HLMN) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات منتجات الأجهزة
للسنة المالية 2023 ، أبلغت Hillman Solutions عن إيرادات مبيعات منتجات الأجهزة البالغة 345.2 مليون دولار. تتضمن محفظة منتجات الأجهزة التابعة للشركة أنظمة الإدارة الرئيسية وحلول تحديد الهوية وأجهزة الأمان.
| فئة المنتج | الإيرادات (2023) |
|---|---|
| أنظمة الإدارة الرئيسية | 156.7 مليون دولار |
| أجهزة تحديد الهوية | 118.5 مليون دولار |
| أجهزة الأمان | 70.0 مليون دولار |
خدمات حل الهوية
في عام 2023 ، أنتجت Hillman Solutions 87.6 مليون دولار من خدمات حلول الهوية ، بما في ذلك:
- خدمات الازدواجية الرئيسية
- إدارة كشك البيع بالتجزئة
- حلول تحديد الهوية الرقمية
رسوم التخصيص والهندسة
بلغ إجمالي إيرادات التخصيص والهندسة لعام 2023 42.3 مليون دولار ، مع قطاعات رئيسية بما في ذلك:
- تصميم الأجهزة المخصصة
- خدمات تكامل البرامج
- هندسة الحلول المتخصصة
عقود العملاء المتكررة
وصلت الإيرادات المتكررة من عقود العملاء إلى 129.4 مليون دولار في عام 2023 ، مع الانهيار التالي:
| نوع العقد | ربح |
|---|---|
| عقود الصيانة | 64.2 مليون دولار |
| خدمات الاشتراك في البرمجيات | 45.7 مليون دولار |
| اتفاقيات الدعم الممتدة | 19.5 مليون دولار |
إيرادات معاملات المنصة الرقمية
بلغت إيرادات معاملات المنصة الرقمية لعام 2023 53.8 مليون دولار ، بما في ذلك:
- معاملات منصة التجارة الإلكترونية
- خدمات إدارة المفاتيح الرقمية
- التحقق من التعريف عبر الإنترنت
إجمالي تدفقات الإيرادات لعام 2023: 658.3 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.