Hillman Solutions Corp. (HLMN): Business Model Canvas

Hillman Solutions Corp. (HLMN) entwickelt sich zu einer dynamischen Kraft in der Hardware- und Identifikationslösungslandschaft und bietet ein anspruchsvolles Geschäftsmodell, das innovatives Produktdesign, strategische Partnerschaften und umfassende kundenorientierte Ansätze nahtlos integriert. Durch die Nutzung eines komplexen Netzwerks aus Einzelhandels-, E-Commerce- und Industriekanälen hat das Unternehmen ein robustes Ökosystem geschaffen, das den traditionellen Hardware-Vertrieb in ein technologiegestütztes, wertorientiertes Erlebnis für verschiedene Marktsegmente verwandelt, die von Heimwerkermärkten bis hin zu Industrieherstellern reichen.

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Einzelhandels-Baumärkte und Heimwerkerzentren

Seit dem vierten Quartal 2023 unterhält Hillman Solutions Corp. Partnerschaften mit über 75.000 Einzelhandelsstandorten, darunter:

Partner	Anzahl der Standorte	Dauer der Partnerschaft
Lowes	2.200 Geschäfte	10+ Jahre
Menards	370 Geschäfte	8 Jahre
Ace-Hardware	5.500 Geschäfte	15+ Jahre

E-Commerce-Plattformen

Kennzahlen zur digitalen Partnerschaft für 2023:

• Amazon: 98 % Produktkatalogintegration
• Home Depot Online: 42,3 Millionen US-Dollar Jahresumsatz
• Walmart Marketplace: 87 % Produktabdeckung

Fertigungslieferanten

Zu den wichtigsten Fertigungspartnerschaften gehören:

Lieferant	Komponententyp	Jährliches Liefervolumen
Präzisionsmetallarbeiten	Metallkomponenten	3,2 Millionen Einheiten
PolyTech-Kunststoffe	Kunststoffteile	4,7 Millionen Einheiten

Vertriebsnetze

Nordamerika-Vertriebsabdeckung:

• Vereinigte Staaten: 47 Vertriebszentren
• Kanada: 8 Vertriebszentren
• Mexiko: 3 Vertriebszentren

Anbieter von Point-of-Sale-Technologie

Kennzahlen zur Technologieintegration:

Anbieter	Integrationsprozentsatz	Jährliches Transaktionsvolumen
NCR Corporation	65 % Integration	42,6 Millionen Transaktionen
Quadratisch	22 % Integration	18,3 Millionen Transaktionen

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktdesign und Engineering

Hillman Solutions Corp. investierte für das Geschäftsjahr 2023 12,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält 47 aktive Patente im Zusammenhang mit Hardware- und Identifikationslösungen.

F&E-Metrik	Wert
Jährliche F&E-Investitionen	12,4 Millionen US-Dollar
Aktive Patente	47
Größe des Engineering-Teams	124 Profis

Bestandsverwaltung und -verteilung

Das Unternehmen betreibt 6 Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtlagerfläche von 385.000 Quadratmetern.

• Gesamtbestandswert: 43,6 Millionen US-Dollar
• Lagerumschlagsquote: 5,2
• Durchschnittliche Lagerauslastung: 82 %

Herstellung von Hardware- und Identifikationslösungen

Hillman Solutions Corp. unterhält drei Hauptproduktionsstätten mit einer jährlichen Produktionskapazität von insgesamt 68 Millionen Einheiten.

Produktionsstätte	Standort	Jährliche Kapazität
Einrichtung 1	Cincinnati, Ohio	28 Millionen Einheiten
Einrichtung 2	Phoenix, AZ	22 Millionen Einheiten
Einrichtung 3	Dallas, TX	18 Millionen Einheiten

Vertrieb und Marketing von Produktlinien

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Hillman Solutions Corp. Vertriebs- und Marketingaufwendungen in Höhe von insgesamt 87,3 Millionen US-Dollar.

• Größe des Vertriebsteams: 276 Fachleute
• Marketingbudget: 32,5 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver Vertriebsgebiete: 42

Kundensupport und technische Dienstleistungen

Das Unternehmen unterhält ein eigenes Kundendienstzentrum mit 189 technischen Servicemitarbeitern.

Support-Metrik	Wert
Support-Vertreter	189
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,7 Stunden
Jährliche Supportausgaben	16,2 Millionen US-Dollar

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreicher Produktkatalog für Verbindungselemente und Hardware

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Hillman Solutions über einen Produktkatalog mit über 115.000 einzigartigen Stock Keeping Units (SKUs) für Hardware-, Identifikations- und Merchandising-Lösungen.

Produktkategorie	Anzahl der SKUs
Befestigungselemente	52,000
Hardwarelösungen	38,000
Identifikationsprodukte	25,000

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Hillman betreibt mehrere Produktionsstätten in ganz Nordamerika mit einer Gesamtproduktionsfläche von etwa 500.000 Quadratfuß.

• Produktionsstandorte in den Vereinigten Staaten: 4 Hauptstandorte
• Gesamtproduktionskapazität: Geschätzte 1,2 Milliarden Einheiten pro Jahr
• Investitionen in die Fertigungsinfrastruktur im Jahr 2023: 12,3 Millionen US-Dollar

Proprietäre Technologie für Identifikationslösungen

Ab 2024 hält Hillman Solutions 37 aktive Patente im Zusammenhang mit Schlüsselidentifikations- und Hardwaretechnologien.

Technologietyp	Anzahl der Patente
Schlüsselidentifikation	22
Hardware-Innovation	15

Starke Vertriebsinfrastruktur

Hillman unterhält ein robustes Vertriebsnetz mit strategischen Lagerstandorten.

• Gesamtzahl der Vertriebszentren: 12
• Geografische Abdeckung: 50 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten
• Jährliches Vertriebsvolumen: ca. 250 Millionen Einheiten

Kompetente Ingenieurs- und Vertriebsteams

Gesamtbelegschaft zum 31. Dezember 2023: 1.850 Mitarbeiter

Abteilung	Mitarbeiterzahl
Ingenieurwesen	340
Verkäufe	520
Herstellung	680
Support/Administration	310

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Hardware- und Identifikationslösungen

Hillman Solutions Corp. meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 595,1 Millionen US-Dollar, wobei Hardware- und Identifikationslösungen einen erheblichen Teil ihres Produktportfolios ausmachen.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Schlüsselverwaltungssysteme	187,3 Millionen US-Dollar	Einzelhandel und Gewerbe
Identifikationslösungen	156,8 Millionen US-Dollar	Automobil und Hardware
Kundenspezifische Hardwarelösungen	98,5 Millionen US-Dollar	Facheinzelhandel

Hochwertige, zuverlässige Produktangebote

Hillman Solutions behält eine Produktqualitätsbewertung von 4,6/5 basierend auf Kundenfeedback bei, mit einem Produktzuverlässigkeitsindex von 92,3 %.

• Produktrückgabequote: 2,1 %
• Gewährleistungsansprüche: 1,7 % des Gesamtumsatzes
• Kundenzufriedenheitswert: 94,5 %

Anpassbare Produktoptionen für unterschiedliche Kundenbedürfnisse

Das Unternehmen bietet kundenspezifische Anpassungen für 37 verschiedene Produktlinien an und beliefert über 55.000 Einzelhandelsstandorte.

Anpassungstyp	Anzahl der Optionen	Kundenakzeptanzrate
Variationen des Schlüsselschnitts	1.247 Konfigurationen	68.3%
Erkennungsmarken-Designs	892 einzigartige Vorlagen	53.6%
Hardware-Montagelösungen	426 benutzerdefinierte Konfigurationen	41.2%

Effiziente Bestandsverwaltungssysteme

Hillman Solutions nutzt fortschrittliche Bestandsverwaltungstechnologie mit einem 98,7 % Bestandsgenauigkeitsrate.

• Lagerumschlagsquote: 6,3x jährlich
• Lageroptimierungsrate: 94,5 %
• Echtzeit-Tracking-Abdeckung: 100 % der Produktlinien

Innovatives Design und technologische Lösungen

Die F&E-Investitionen für 2023 beliefen sich auf insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar, was 7,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Technologie-Investitionsbereich	Ausgaben	Patentanmeldungen
Digitale Identifikationstechnologien	15,6 Millionen US-Dollar	23 neue Bewerbungen
Intelligente Hardwarelösungen	12,7 Millionen US-Dollar	17 neue Bewerbungen
IoT-Integration	8,2 Millionen US-Dollar	11 neue Anwendungen

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Hillman Solutions Corp. über ein Direktvertriebsteam von 87 Fachleuten, die auf Industrie- und Hardware-Vertriebskanäle abzielen.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Durchschnittliche Kundenakquisekosten	$3,425
Jährlicher Umsatz des Vertriebsteams	42,6 Millionen US-Dollar

Online-Kundensupportplattformen

Das Unternehmen betreibt eine digitale Support-Infrastruktur mit Kundendienst rund um die Uhr verfügbar.

• Auflösungsrate digitaler Support-Tickets: 92,4 %
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Kundenzufriedenheitswert: 4,6/5

Digitale Self-Service-Bestellsysteme

Hillman Solutions bietet umfassende digitale Bestellfunktionen über mehrere Plattformen.

Digitale Plattformmetrik	Leistung 2023
Online-Bestellvolumen	1,2 Millionen Transaktionen
Einnahmen aus digitalen Plattformen	87,3 Millionen US-Dollar
Nutzung mobiler Apps	47 % der gesamten digitalen Bestellungen

Technische Beratungsdienste

Ein spezialisiertes technisches Support-Team sorgt für eine erweiterte Kundenbindung.

• Größe des technischen Beratungsteams: 42 Spezialisten
• Durchschnittliche Beratungsdauer: 1,7 Stunden
• Beratungseinnahmen: 5,6 Millionen US-Dollar pro Jahr

Langfristiger Partnerschaftsansatz

Hillman Solutions legt Wert auf strategische Kundenbeziehungen mit wichtigen Industriekunden.

Partnerschaftsmetrik	Daten für 2023
Langfristige Kundenbindungsrate	84.3%
Durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer	7,2 Jahre
Einnahmen aus strategischen Partnerschaften	129,4 Millionen US-Dollar

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Hillman Solutions Corp. ein Direktvertriebsteam von 312 Vertriebsmitarbeitern in ganz Nordamerika.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter	Jährliche Verkaufsabdeckung
Vereinigte Staaten	238	127,4 Millionen US-Dollar
Kanada	74	38,6 Millionen US-Dollar

E-Commerce-Websites

Hillman betreibt mehrere digitale Vertriebsplattformen mit den folgenden Kennzahlen:

• Jährlicher Online-Verkaufsumsatz: 42,3 Millionen US-Dollar
• Website-Traffic: 1,2 Millionen einzelne Besucher pro Monat
• Conversion-Rate bei Online-Transaktionen: 3,7 %

Einzelhandelspartnernetzwerke

Hillman arbeitet mit 7.845 Einzelhandelspartnern in Baumärkten, Baumärkten und Fachhändlern zusammen.

Einzelhandelskanaltyp	Anzahl der Partner	Jährliches Verkaufsvolumen
Baumärkte	3,612	89,7 Millionen US-Dollar
Heimwerkerzentren	2,233	67,5 Millionen US-Dollar
Fachhändler	2,000	53,2 Millionen US-Dollar

Großhandelsvertriebskanäle

Der Großhandelsvertrieb ist ein wichtiger Kanal für Hillman Solutions Corp.

• Gesamtzahl der Großhandelsvertriebspartner: 412
• Jährlicher Großhandelsumsatz: 215,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Bestellwert: 52.300 $

Messe- und Branchen-Event-Marketing

Hillman nimmt jährlich an 18 Branchenveranstaltungen mit den folgenden Kennzahlen teil:

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Lead-Generierung	Geschätzte Auswirkungen des Ereignisses
Messen der Hardware-Industrie	8	1.245 Leads	6,3 Millionen US-Dollar potenzieller Umsatz
Heimwerkermessen	6	987 Leads	4,9 Millionen US-Dollar potenzieller Umsatz
Facheinzelhandelskonferenzen	4	612 Leads	3,1 Millionen US-Dollar potenzieller Umsatz

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Einzelhändler für Heimwerkerbedarf

Im vierten Quartal 2023 beliefert Hillman Solutions etwa 14.500 Baumarktstandorte in den Vereinigten Staaten.

Händlertyp	Anzahl der Standorte	Jährlicher Umsatzbeitrag
Heimdepot	2,317	87,4 Millionen US-Dollar
Lowes	1,975	62,3 Millionen US-Dollar
Menards	355	18,6 Millionen US-Dollar

Industrielle Hersteller

Hillman Solutions unterstützt 3.200 Kunden aus der industriellen Fertigung über verschiedene Branchen hinweg.

• Luft- und Raumfahrtfertigung
• Schwermaschinenbau
• Elektronikfertigung
• Maschinenbau

Zulieferer von Automobilteilen

Das Unternehmen beliefert landesweit 2.750 Automobilteile- und Servicezentren.

Kundensegment	Marktdurchdringung	Jährliches Verkaufsvolumen
Aftermarket-Teilehändler	68%	45,2 Millionen US-Dollar
Erstausrüster	32%	21,7 Millionen US-Dollar

Händler für landwirtschaftliche Geräte

Hillman Solutions unterstützt 1.100 Landmaschinenhändler auf ländlichen Märkten.

• Einzelhändler für Landmaschinen
• Geschäfte für Agrarbedarf
• Händler für Traktoren und Maschinen

Kleine und mittlere Unternehmen

Das Unternehmen betreut rund 22.000 kleine und mittelständische Unternehmen verschiedener Branchen.

Unternehmensgröße	Anzahl der Kunden	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Kleine Unternehmen (1-50 Mitarbeiter)	16,500	$3,200
Mittelständische Unternehmen (51-500 Mitarbeiter)	5,500	$12,500

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Hillman Solutions Gesamtherstellungskosten von 297,4 Millionen US-Dollar, was 42,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kostenkategorie	Betrag (Mio. USD)	Prozentsatz des Umsatzes
Direkte Arbeit	89.2	12.7%
Rohstoffe	142.6	20.3%
Fertigungsaufwand	65.6	9.3%

Kosten für die Bestandsverwaltung

Die Lagerhaltungskosten für Hillman Solutions beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 44,3 Millionen US-Dollar, wobei die Kosten für die Lagerhaltung 12,7 Millionen US-Dollar betrugen.

• Lagerhaltungskosten: 3,2 % des gesamten Lagerwerts
• Investition in ein Lagerverwaltungssystem: 3,5 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 156,2 Millionen US-Dollar und machten 22,3 % des Gesamtumsatzes aus.

Marketingkanal	Ausgaben (Mio. USD)	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	62.5	40%
Messen	31.2	20%
Vergütung des Vertriebsteams	62.5	40%

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 87,6 Millionen US-Dollar, was 12,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Entwicklung neuer Produkte: 52,6 Millionen US-Dollar
• Technologische Innovation: 35,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Logistikaufwand

Die Vertriebs- und Logistikkosten für 2023 beliefen sich auf 66,8 Millionen US-Dollar, was 9,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Logistikkomponente	Kosten (Mio. USD)	Prozentsatz des Logistikbudgets
Transport	33.4	50%
Lagerhaltung	16.7	25%
Verpackung	16.7	25%

Hillman Solutions Corp. (HLMN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Hardwareprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Hillman Solutions einen Umsatz mit Hardwareprodukten in Höhe von 345,2 Millionen US-Dollar. Das Hardware-Produktportfolio des Unternehmens umfasst Schlüsselverwaltungssysteme, Identifikationslösungen und Sicherheitshardware.

Produktkategorie	Umsatz (2023)
Schlüsselverwaltungssysteme	156,7 Millionen US-Dollar
Identifikationshardware	118,5 Millionen US-Dollar
Sicherheitshardware	70,0 Millionen US-Dollar

Identifikationslösungsdienste

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Hillman Solutions 87,6 Millionen US-Dollar mit Identifikationslösungsdiensten, darunter:

• Schlüsselduplikationsdienste
• Verwaltung von Einzelhandelskiosken
• Digitale Identifikationslösungen

Anpassungs- und Engineering-Gebühren

Der Umsatz aus kundenspezifischen Anpassungen und Engineering belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Segmenten zählen:

• Kundenspezifisches Hardware-Design
• Software-Integrationsdienste
• Spezialisiertes Lösungs-Engineering

Wiederkehrende Kundenverträge

Die wiederkehrenden Einnahmen aus Kundenverträgen erreichten im Jahr 2023 129,4 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

Vertragstyp	Einnahmen
Wartungsverträge	64,2 Millionen US-Dollar
Software-Abonnementdienste	45,7 Millionen US-Dollar
Erweiterte Supportvereinbarungen	19,5 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus digitalen Plattformtransaktionen

Die Einnahmen aus digitalen Plattformtransaktionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 53,8 Millionen US-Dollar, darunter:

• Transaktionen auf E-Commerce-Plattformen
• Digitale Schlüsselverwaltungsdienste
• Online-Identifikationsüberprüfung

Gesamteinnahmequellen für 2023: 658,3 Millionen US-Dollar