فتح الأسرار وراء نجاح Hammerson PLC التسويقي بينما نغوص في تعقيدات المزيج التسويقي - المعروف أيضًا باسم 4PS. من الاستثمارات العقارية الرائدة ومراكز التسوق في موقع استراتيجي إلى الاستراتيجيات الترويجية الديناميكية والتسعير التنافسي ، اكتشف كيف يتنقل هامرسون إلى المشهد المعقد لإدارة الممتلكات والتنمية. فضولي حول كيف تتشابك هذه العناصر لإنشاء نموذج أعمال مزدهر؟ تابع القراءة لاستكشاف المكسرات والمسامير من نهج Hammerson وما يميزهم في سوق تنافسي!
Hammerson PLC - مزيج التسويق: المنتج
Hammerson PLC متخصص في تطوير وإدارة العقارات الاستثمارية العقارية عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأوروبا. تركز محفظة الشركة على العديد من فئات المنتجات الرئيسية:
عقارات الاستثمار العقاري
تضمنت العقارات الاستثمارية العقارية في هامرسون قيمة استثمار إجمالية تبلغ حوالي 9.2 مليار جنيه إسترليني اعتبارًا من عام 2023. ويشمل ذلك مختلف الأصول عبر قطاعات التجزئة والمكاتب ، ويستهدف النمو المستدام في الدخل.
مراكز التسوق وحدائق البيع بالتجزئة
يدير Hammerson حاليًا حوالي 23 مركزًا للتسوق بمتوسط قدم أكثر من 200 مليون زائر سنويًا. تتضمن الخصائص الرئيسية:
| مركز تسوق |
موقع |
منطقة الخسى الإجمالية (GLA) (M²) |
معدل الإشغال (٪) |
| ويستفيلد لندن |
لندن |
150,000 |
98 |
| Cribbs Causeway |
بريستول |
100,000 |
95 |
| هايكروس ليستر |
ليستر |
120,000 |
97 |
| فيكتوريا ربع |
ليدز |
40,000 |
95 |
حققت حدائق التجزئة في Hammerson ، مثل حدائق البيع بالتجزئة "Eagle" ، إيرادات تزيد عن 100 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، مما يؤكد الطلب على مساحات البيع بالتجزئة التي يمكن الوصول إليها والتي تلبي احتياجات المستهلكين الحديثة.
التطورات متعددة الاستخدامات
استثمرت Hammerson بكثافة في التطورات متعددة الاستخدامات ، حيث تجمع بين المساحات السكنية والتجزئة والترفيه. يتمتع أحد المشاريع المهمة ، وهو مشروع Brent Cross Cricklewood ، بتكلفة إكمال تقدر بنحو 4 مليارات جنيه إسترليني وتهدف إلى إنشاء أكثر من 7500 منزل جديد.
مشاريع التجديد الحضري
تشارك هامرسون في مشاريع التجديد الحضري التي تهدف إلى تنشيط مراكز المدينة. يعد تجديد "Bristol Temple Quarter" البالغ 250 مليون جنيه إسترليني أحد الأمثلة على ذلك ، والذي سيدمج المساكن الجديدة والمساحات التجارية ومرافق النقل لتعزيز المشهد الحضري.
مساحات البيع بالتجزئة الراقية
مع التركيز على العلامات التجارية الفاخرة ، تجذب مساحات التجزئة الراقية في Hammerson في مواقع مثل Bicester Village أكثر من 6 ملايين زائر سنويًا ، مما يولد مبيعات تبلغ حوالي 600 مليون جنيه إسترليني سنويًا. يتراوح متوسط الإيجار لكل متر مربع في هذه المناطق الفاخرة بين 500 جنيه إسترليني إلى 1000 جنيه إسترليني ، اعتمادًا على الموقع.
خصائص المكتب
تقع خصائص مكتب Hammerson في موقع استراتيجي في النقاط الساخنة في المناطق الحضرية وتنتج معدل إشغال متوسط 90 ٪. تشمل أصول المكاتب الرئيسية:
| ملكية المكتب |
موقع |
الإيجار لكل متر مربع (£) |
معدل الإشغال (٪) |
| 60 لندن جدار |
لندن |
65 |
92 |
| مربع بانكرا |
لندن |
75 |
95 |
| مكان ريجنت |
لندن |
70 |
88 |
في عام 2022 ، أبلغت هاميرسون عن زيادة في إيرادات العقارات المكتبية ، التي بلغ مجموعها 80 مليون جنيه إسترليني ، مدفوعة برحلة إلى مساحات عالية الجودة ومرنة.
تم تصميم عروض منتجات Hammerson لتلبية المتطلبات المتطورة للمستهلكين والمستأجرين ، مما يخلق محفظة متنوعة ومرنة في سوق العقارات التنافسية.
Hammerson PLC - مزيج التسويق: مكان
Hammerson PLC ، المالك الرائد ومدير الوجهات التجزئة والترفيه في المملكة المتحدة وأوروبا القارية ، يعطي الأولوية بشكل استراتيجي وضع ممتلكاتها لضمان إمكانية الوصول الأمثل والوصول إلى القدم.
### المدن الكبرى في المملكة المتحدة وفرنسا وأيرلندا
تضم محفظة Hammerson أصولًا رئيسية في العديد من المدن الرئيسية في جميع أنحاء المملكة المتحدة وفرنسا وأيرلندا. تشمل المدن الرئيسية:
- ** المملكة المتحدة **: لندن ، برمنغهام ، مانشستر ، بريستول ، وليدز.
- **France**: Paris, Lyon, and Marseille.
- ** أيرلندا **: دبلن.
### المواقع التي يمكن الوصول إليها في المراكز الحضرية
يركز Hammerson على المراكز الحضرية ذات الكثافة السكانية المرتفعة ونشاط المستهلك. تشمل المواقع البارزة:
- ** لندن **: يجذب الثيران في برمنغهام أكثر من 38 مليون زائر سنويًا.
- ** Dublin **: يمكن الوصول إلى مركز ILAC ، الذي يقع في قلب دبلن ، لأكثر من 1.2 مليون نسمة خلال فترة سفر مدتها 30 دقيقة.
### مناطق البيع بالتجزئة
تقع ممتلكات Hammerson في مناطق البيع بالتجزئة الرئيسية المعروفة برفاق القدمين:
| المدينة | منطقة البيع بالتجزئة | Footfall (M) |
|----------|--------------------------|----------------------|
| لندن | شارع أكسفورد | 200 |
| برمنغهام | كولمور رو | 23 |
| دبلن | شارع جرافتون | 39 |
| باريس | Champs-élysées | 29 |
| ليون | Rue de la République | 17 |
### منصات عبر الإنترنت لمشاركة المستأجر
يقوم Hammerson بتعزيز العديد من المنصات عبر الإنترنت لإشراك المستأجرين ، مما يضمن دمجهم في المشهد الرقمي. وهذا يشمل:
- بوابة مستأجر مخصصة تسهيل الاتصال والكفاءة التشغيلية.
- تعاون التجارة الإلكترونية التي تمثل 14 ٪ من المبيعات في مساحات البيع بالتجزئة الخاصة بهم ، كما ورد في عام 2023.
### القرب من مراكز النقل
الخصائص ذات الموقع الاستراتيجي القريبة من مراكز النقل تزيد من إمكانية الوصول:
- ** لندن **: يقع Westfield London بالقرب من محطة White City Underground ، ويخدم أكثر من 8 ملايين مسافر سنويًا.
- ** Birmingham **: يقع Bullring على مسافة قريبة من محطة Birmingham New Street ، التي تستضيف حوالي 38 مليون مسافر كل عام.
### المواقع الإستراتيجية لارتفاع قدم
تتركز عمليات الاستحواذ والتطورات الاستراتيجية لشركة Hammerson حول المواقع المعروفة بحركة المرور المرتفعة على الأقدام:
| الموقع | حركة المرور في السنة (م) | متوسط الوقت الذي يقضيه (دقائق) |
|-----------------|---------------------------|-------------------------------|
| ويستفيلد لندن | 27 | 90 |
| الثيران | 38 | 78 |
| الثالوث ليدز | 22 | 75 |
| Les Terrasses Du Port ، Marseille | 15 | 60 |
| دندروم تاون سنتر ، دبلن | 19 | 80 |
يضمن نهج Hammerson المركز للوصول إلى المزيج التسويقي أن تكون أصول البيع بالتجزئة والترفيهية في مواقع رئيسية ، مما يزيد من إمكانية الوصول والتعبير عن المستهلك ، مما يعزز في النهاية تجربة التسوق الشاملة وإيرادات القيادة.
Hammerson PLC - مزيج التسويق: الترويج
شراكات العلامة التجارية القوية
تقوم Hammerson PLC بشراكة استراتيجية مع العلامات التجارية الرائدة لتعزيز محفظتها وجذب قاعدة عملاء متنوعة. في عام 2022 ، أبلغت Hammerson عن شراكات مع علامات تجارية مثل Nike و Zara و H&M ، والتي تستفيد من موقعها القوي في السوق. الشراكة مع زارا ، على سبيل المثال ، كانت محورية. بلغ متوسط مبيعات Zara في المواقع التي تديرها Hammerson 1.2 مليون جنيه إسترليني لكل متجر سنويًا ، مما ساهم بشكل كبير في حركة المرور على الأقدام ورؤية العلامة التجارية.
حملات التسويق الرقمي
يستثمر Hammerson بكثافة في التسويق الرقمي لدفع المشاركة وزيادة القدم. في عام 2023 ، خصصت الشركة حوالي 3 ملايين جنيه إسترليني لمبادرات الإعلان الرقمية ، مع التركيز على منصات التواصل الاجتماعي. حققت حملة حديثة على Instagram متداولة لأكثر من 2 مليون مستخدم ، بمعدل نقرة (CTR) بنسبة 3.5 ٪ ، متجاوزة متوسط الصناعة البالغ 1.9 ٪. The Social Media Advertising Spend is illustrated in the following table:
| سنة |
نوع الحملة |
Spend (£ million) |
الوصول (مليون) |
CTR (٪) |
| 2021 |
الوعي بالعلامة التجارية |
2.5 |
1.5 |
2.0 |
| 2022 |
إطلاق المنتج |
3.0 |
1.8 |
3.0 |
| 2023 |
حملة ترويجية |
3.0 |
2.0 |
3.5 |
الأحداث والتسويق التجريبي
ساهمت أحداث Hammerson واستراتيجيات التسويق التجريبية في زيادة 15 ٪ في حركة المرور خلال الأحداث الترويجية. في عام 2022 ، استضافت الشركة أكثر من 50 حدثًا عبر مراكز التسوق الخاصة بها ، بمتوسط حضور حوالي 1500 زائر لكل حدث. ساعدت التعاون مع الفنانين والمؤثرين المحليين في رفع هذه الأحداث ، حيث يقدر ما يقدر بنحو 20 ٪ من الحاضرين عملية شراء خلال الأحداث.
العلاقات العامة والحضور الإعلامي
يحتفظ Hammerson باستراتيجية قوية للعلاقات العامة ، حيث يذكر أكثر من 200 وسائل الإعلام في عام 2023 وحده. أدت النشرات الصحفية للشركة والمشاركات الإعلامية إلى ما يعادل قيمة الإعلان المقدرة (AVE) البالغة 1.5 مليون جنيه إسترليني. ساعدت الشراكات الإعلامية الرئيسية في وضع Hammerson كقائد فكري في قطاع العقارات للبيع بالتجزئة ، مما يعزز صورة العلامة التجارية والوعي.
تعاون تاجر التجزئة
يعد التعاون مع تجار التجزئة أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية Hammerson الترويجية. في عام 2023 ، أبلغت هاميرسون عن زيادة بنسبة 10 ٪ في العروض الترويجية التعاونية مع تجار التجزئة مثل Boots و Primark ، مما أدى إلى متوسط مصاعد المبيعات بنسبة 8 ٪ إلى جهود التسويق المشترك. يعرض الجدول التالي أداء المبيعات يتأثر بتعاون تجزئة التجزئة:
| بائع التجزئة |
زيادة المبيعات (٪) |
الحملات التعاونية |
سنة |
| أحذية |
8 |
خصومات موسمية |
2023 |
| بريمارك |
10 |
العودة إلى المدرسة |
2023 |
| التالي |
7 |
عروض العطلات |
2022 |
برامج الولاء والحوافز
طورت Hammerson برامج ولاء تكافئ العملاء المتكررة ، مما يساهم في ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالعملاء. في عام 2023 ، استحوذ برنامج الولاء على أكثر من 100000 مستخدم نشط ، حيث حقق 5 ملايين جنيه إسترليني من إيرادات إضافية. وصلت معدلات الاحتفاظ بالعملاء لأعضاء الولاء بنسبة 60 ٪ ، مقارنة بنسبة 30 ٪ لغير الأعضاء. كما هو موضح في الجدول أدناه ، زادت الإيرادات الناتجة عن برنامج الولاء بشكل مطرد:
| سنة |
المستخدمين النشطين |
الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) |
معدل الاستبقاء (٪) |
| 2021 |
50,000 |
2.0 |
28 |
| 2022 |
75,000 |
3.5 |
45 |
| 2023 |
100,000 |
5.0 |
60 |
Hammerson PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف Hammerson PLC نموذجًا تسعيرًا استراتيجيًا يعكس التزامه بتوفير معدلات تأجير تنافسية عبر أنواع العقارات المختلفة. من خلال محفظة تشمل مساحات البيع بالتجزئة ومراكز التسوق وخصائص الترفيه ، تم تصميم استراتيجيات تسعير الشركة لتحسين الإشغال مع تلبية الاحتياجات المتميزة لمستأجريها.
معدلات التأجير التنافسية
اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت هاميرسون عن متوسط إيرادات الإيجار بقيمة 142 مليون جنيه إسترليني لممتلكات البيع بالتجزئة ، مع متوسط الإيجار لكل قدم مربع يتراوح بين 25 جنيهًا إسترلينيًا إلى 100 جنيه إسترليني ، اعتمادًا على موقع ونوع المساحة. هذه المعدلات تنافسية داخل السوق ، كما يتضح من المقارنات مع منافسيها مثل British Land و Landsec ، حيث تسترفع مساحات البيع بالتجزئة المماثلة بين 20 جنيهًا إسترلينيًا و 95 جنيهًا إسترلينيًا للقدم المربع.
التسعير المتدرج لأنواع العقارات المختلفة
يقوم Hammerson بتنفيذ هيكل تسعير متدرج لتلبية مختلف المستأجرين. على سبيل المثال ، قد تجذب مساحات البيع بالتجزئة الرائدة في المناطق عالية الأقدام إيجارات أعلى ، في حين قد يتم تسعير وحدات أصغر في المواقع الأقل تتبعًا بشكل أكثر معتدلة. يحدد الجدول أدناه نموذج التسعير المتدرج بناءً على نوع الخاصية:
| نوع الخاصية |
متوسط الإيجار لكل قدم مربع |
معدل الإشغال (٪) |
| مساحة البيع بالتجزئة الرائدة |
£95 |
98 |
| مساحة البيع بالتجزئة القياسية |
£60 |
95 |
| الممتلكات الترفيهية |
£45 |
90 |
| مساحة المكتب |
£40 |
85 |
اتفاقيات عقد الإيجار المرنة
تم تصميم اتفاقيات عقد الإيجار المرن لهاميرسون لاستيعاب المتطلبات المتنوعة للمستأجرين. تقدم الشركة عقود الإيجار مع مصطلحات تتراوح من 1 إلى 10 سنوات ، مما يسمح بالتخصيص على أساس احتياجات المستأجر. تنعكس هذه المرونة في ردود الفعل المستأجرين ، مع الإبلاغ عن 67 ٪ من الرضا عن شروط الإيجار والأحكام.
حوافز للمستأجرين على المدى الطويل
الحوافز هي جانب حاسم في استراتيجية تسعير Hammerson. توفر الشركة خصومات لعقود الإيجار على المدى الطويل ، والتي تتراوح عادة من 5 ٪ إلى 15 ٪ من سعر الإيجار القياسي ، اعتمادًا على مدة الالتزام. على سبيل المثال ، قد يحصل المستأجر على عقد إيجار لمدة 5 سنوات لمساحة بقيمة 100 جنيه إسترليني للقدم المربع على خصم 10 ٪ ، مما يؤدي إلى انخفاض معدل 90 جنيه إسترليني للقدم المربع.
استراتيجيات التسعير التي تعتمد على السوق
يستخدم Hammerson استراتيجيات التسعير التي تعتمد على السوق للاستجابة للظروف الاقتصادية المتغيرة والطلب على السوق. تحلل الشركة بانتظام أسعار المنافسين واتجاهات السوق لضبط أسعارها وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، في عام 2023 ، قامت Hammerson بتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها بناءً على ارتفاع بنسبة 3 ٪ في الطلب على مساحات البيع بالتجزئة في المراكز الحضرية ، مما أدى إلى زيادة متوسط الإيجار بنسبة 4 ٪ عبر محفظتها.
تعديلات الإيجار الديناميكي على أساس الطلب
يعد التسعير الديناميكي جزءًا مهمًا من استراتيجية Hammerson ، مما يتيح تعديلات الإيجار التي تعكس ظروف السوق في الوقت الفعلي. خلال مواسم الذروة أو بعد التجديدات ، يمكن أن تزيد Hammerson من الإيجارات بنسبة تصل إلى 20 ٪ للخصائص عالية الطلب. على سبيل المثال ، بعد تجديد مركز للتسوق الرئيسي ، زاد Hammerson من الإيجارات للوحدات المتميزة بنسبة 15 ٪ في المتوسط ، مع الحفاظ على نهج متوازن في الإشغال والربحية.
بشكل عام ، تعكس استراتيجيات التسعير في Hammerson PLC رغبتها في البقاء تنافسية مع ضمان رضا المستأجرين والحفاظ على معدلات الإشغال القوية عبر ممتلكاته.
في التنقل في المشهد المعقد للاستثمار العقاري ، يوضح Hammerson PLC مزيجًا تسويقيًا قويًا يمزج بشكل فعال تنوع المنتجات ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترويج الديناميكي ، والتسعير التنافسي. من خلال الاستفادة من المواقع الحضرية الأولية وتعزيز الشراكات القوية ، فإنها لا تعزز فقط مشاركة المستأجرين ولكن أيضًا يرفعون تجربة المستهلك. مع استمرار Hammerson في تكييف استراتيجياتها لتلبية متطلبات السوق وتفضيلات المستهلكين ، فإن التفاعل بين هؤلاء الأربعة P يعزز موقعه كقائد في هذا القطاع ومنارة للنمو في المستقبل والابتكار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
