|
شركة آلات الأعمال الدولية (IBM): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
International Business Machines Corporation (IBM) Bundle
في المشهد سريع التطور للتكنولوجيا العالمية، تقف IBM كقوة تحويلية، وتضع نفسها بشكل استراتيجي عند تقاطع ابتكار المؤسسات والحلول الرقمية المتطورة. من خلال مزيج تسويقي شامل يمتد عبر تقنيات المؤسسات السحابية والحوسبة الكمومية والتسليم العالمي الاستراتيجي، تواصل شركة IBM إعادة تعريف كيفية استفادة الشركات من التكنولوجيا في عام 2024، وتقديم حلول متطورة تعالج التحديات الرقمية المعقدة عبر 175 بلدا وقطاعات صناعية متعددة.
شركة آلات الأعمال الدولية (IBM) - مزيج التسويق: المنتج
حلول Enterprise Cloud و AI
حققت حلول IBM السحابية والذكاء الاصطناعي إيرادات بقيمة 20.4 مليار دولار في عام 2023. تشمل محفظة الذكاء الاصطناعي للشركة IBM watsonx والذكاء الاصطناعي للمؤسسة ومنصة البيانات التي تم إطلاقها في مايو 2023.
| حل الذكاء الاصطناعي | الإيرادات السنوية | قطاع السوق |
|---|---|---|
| منصة واتسونكس | 5.8 مليار دولار | مؤسسة الذكاء الاصطناعي |
| الخدمات الاستشارية للذكاء الاصطناعي | 4.2 مليار دولار | الخدمات المهنية |
منصة السحابة الهجينة (IBM Cloud)
أعلنت شركة IBM Cloud عن 22.3 مليار دولار من عائدات السحابة ومنصة البيانات لعام 2023. تدعم المنصة السحابية الهجينة بيئات سحابية متعددة.
- قدرات الإدارة السحابية المتعددة
- تكامل Red Hat OpenShift
- تنسيق حاويات Kubernetes
تقنيات الحوسبة الكمومية
استثمرت IBM 1.2 مليار دولار في البحث والتطوير في مجال الحوسبة الكمومية في عام 2023. تدير الشركة معالجًا كموميًا بسعة 133 كيوبت.
| تكنولوجيا الكم | المواصفات الفنية | الاستثمار البحثي |
|---|---|---|
| معالج الكم | 133 كيوبت | 1.2 مليار دولار |
خدمات الأمن السيبراني والاستشارات
حققت خدمات الأمن السيبراني لشركة IBM إيرادات بقيمة 14.7 مليار دولار خلال عام 2023. توفر الشركة حلولاً أمنية شاملة للشركات.
- استخبارات التهديد X-Force
- الاستشارات الأمنية
- إدارة الخدمات الأمنية
برامج المؤسسة وحلول البنية التحتية
ساهمت برامج المؤسسات وحلول البنية التحتية بمبلغ 18.6 مليار دولار في إجمالي إيرادات شركة IBM في عام 2023.
| فئة البرمجيات | الإيرادات السنوية | معدل النمو |
|---|---|---|
| برمجيات المؤسسة | 18.6 مليار دولار | 4.2% |
| حلول البنية التحتية | 12.3 مليار دولار | 3.7% |
شركة آلات الأعمال الدولية (IBM) - مزيج التسويق: المكان
الوجود العالمي
تعمل IBM في 175 دولة اعتبارًا من عام 2024، مع شبكة توزيع عالمية شاملة.
| المنطقة | عدد البلدان | مكاتب المبيعات |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 50 | 126 |
| أوروبا | 45 | 98 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 40 | 87 |
| أمريكا اللاتينية | 25 | 52 |
| الشرق الأوسط & أفريقيا | 15 | 35 |
قنوات المبيعات الرقمية
تستفيد IBM من منصات توزيع رقمية متعددة:
- IBM.com بوابة المبيعات المباشرة
- سوق السحابة
- منصة التجارة الإلكترونية للمؤسسات
- منصات شبكة الشركاء
مراكز التكنولوجيا الاستراتيجية
تحتفظ IBM 32 مركزا عالميا للبحوث والتكنولوجيا عبر القارات، بما في ذلك المواقع في:
- مرتفعات يوركتاون، نيويورك
- سان خوسيه، كاليفورنيا
- زيورخ، سويسرا
- بكين، الصين
- طوكيو، اليابان
تسليم الخدمة السحابية
| نوع مركز البيانات | عدد المواقع | التغطية العالمية |
|---|---|---|
| مراكز البيانات السحابية | 68 | 6 قارات |
| العقد السحابية الهجينة | 25 | مناطق متعددة |
| مواقع الحوسبة الحافة | 42 | الأسواق الاستراتيجية |
قنوات مبيعات المؤسسات
يتضمن نهج مبيعات المؤسسات لشركة IBM ما يلي:
- فريق مبيعات المشاريع المباشرة
- شركاء الاستشارات العالمية
- شبكة بائعي التكنولوجيا
- برامج التحالف الاستراتيجي
شركة آلات الأعمال الدولية (IBM) - مزيج التسويق: الترويج
حملات تسويق B2B المستهدفة
استثمرت IBM 6.3 مليار دولار في نفقات التسويق والمبيعات في عام 2022. ركزت الشركة على حملات التسويق المستهدفة على مستوى المؤسسات عبر الصناعات الرئيسية بما في ذلك:
| قطاع الصناعة | التركيز التسويقي | الإيرادات المستهدفة |
|---|---|---|
| الخدمات المالية | حلول السحابة والذكاء الاصطناعي | 5.4 مليار دولار |
| الرعاية الصحية | البنية التحتية السحابية الهجينة | 3.2 مليار دولار |
| التكنولوجيا | الحوسبة الكمومية | 2.8 مليار دولار |
محتوى القيادة الفكرية والمؤتمرات التقنية
استضافت IBM 12 مؤتمرا للتكنولوجيا الرئيسية في 2022-2023 ، حيث وصلت إلى ما يقرب من 50000 متخصص في المؤسسة مباشرة.
- مؤتمر IBM Think: 15000 مشارك
- مؤتمر World of Watson: 8500 مشارك
- قمة السحابة وقمة الذكاء الاصطناعي: 12000 مشارك
الإعلان عن وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية الاستراتيجية
وصل الإنفاق الإعلاني الرقمي لـ IBM في عام 2022 إلى 412 مليون دولار ، مع توزيعات منصة رئيسية:
| منصة | إنفاق الإعلان | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| 156 مليون دولار | 4.2% | |
| تغريد | 87 مليون دولار | 2.9% |
| إعلانات جوجل | 169 مليون دولار | 3.7% |
مبادرات الشراكة والتسويق المشترك
أنشأت شركة IBM 47 شراكات تقنية استراتيجية في عام 2022 ، مما أدى إلى إيرادات تسويق تعاونية قدرها 1.2 مليار دولار.
- شراكة Microsoft Azure
- تعاون Red Hat Enterprise
- تحالف SAP الاستراتيجي
يعرض الابتكار التكنولوجي وأحداث الصناعة
شاركت شركة IBM في 28 معرضًا رئيسيًا للتكنولوجيا على مستوى العالم في عام 2022 ، حيث بلغ إجمالي نفقات تسويق الأحداث 94 مليون دولار.
| نوع الحدث | عدد الأحداث | إجمالي الحضور |
|---|---|---|
| المؤتمرات التكنولوجية | 12 | 35,000 |
| يعرض الابتكار | 8 | 15,000 |
| المعارض التجارية الصناعية | 8 | 22,500 |
شركة آلات الأعمال الدولية (IBM) - مزيج التسويق: السعر
التسعير المتميز لحلول المؤسسات
يعكس تسعير حلول المؤسسات في IBM تحديد موقعه في السوق. اعتبارًا من Q4 2023 ، يتراوح متوسط تسعير برامج المؤسسات في IBM وخدمات الاستشارات بين 500000 دولار إلى 5 ملايين دولار لكل حل شامل.
| فئة حل المؤسسة | متوسط النطاق السعري |
|---|---|
| خدمات البنية التحتية السحابية | 750،000 دولار - 3.2 مليون دولار |
| منصات التعلم من الذكاء الاصطناعي ومنصات التعلم الآلي | 1.2 مليون دولار - 4.5 مليون دولار |
| حلول الأمن السيبراني | 650،000 دولار - 2.8 مليون دولار |
نماذج تسعير مخصصة للشركات الكبيرة
تقدم IBM استراتيجيات تسعير مصممة لعملاء المؤسسات الكبيرة ، مع قيم العقد تتراوح بين 10 ملايين دولار إلى 250 مليون دولار حسب التعقيد والنطاق.
- الخصم القائم على الحجم
- تسعير العقد متعدد السنوات
- نماذج التسعير المرتبطة بالأداء
تسعير الخدمة السحابية القائمة على الاشتراك
يتراوح أسعار خدمات IBM Cloud Services في عام 2024 من 30 دولارًا إلى 15000 دولار شهريًا ، مع خطط على مستوى المؤسسات تبدأ من 5000 دولار شهريًا.
| الطبقة السحابية | التسعير الشهري |
|---|---|
| الخدمات السحابية الأساسية | $30 - $500 |
| الخدمات السحابية المهنية | $500 - $5,000 |
| Enterprise Cloud Solutions | $5,000 - $15,000 |
التسعير التنافسي في الذكاء الاصطناعي والحوسبة الكمومية
يتم تسعير حوسبة الحوسبة الكمومية من IBM وحلول الذكاء الاصطناعى بشكل تنافسي ، مع وصول الحوسبة الكمومية بدءًا من 5000 دولار شهريًا واشتراكات منصة الذكاء الاصطناعى تتراوح بين 2000 دولار إلى 50،000 دولار شهريًا.
اتفاقيات العقد والمرونة على مستوى الخدمة
تقدم IBM أسعارًا مرنة مع شروط العقد تتراوح بين 12 إلى 60 شهرًا ، مع توفير محتمل من 15-30 ٪ للالتزامات طويلة الأجل.
| مدة العقد | وفورات في التكلفة المحتملة |
|---|---|
| عقد 12 شهر | 0-5 ٪ خصم |
| عقد 24 شهر | خصم 10-15 ٪ |
| عقد 36-60 شهر | خصم 15-30 ٪ |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.