|
Informa plc (INF.L): مصفوفة أنسوف |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Informa plc (INF.L) Bundle
تقدم Ansoff Matrix إطارًا استراتيجيًا عميقًا لصانعي القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال الذين يبحثون عن فرص للنمو داخل Informa plc. بأبعاده الأربعة - اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع - لا يحدد هذا النموذج مسارات التوسع فحسب، بل يسلط الضوء أيضًا على المخاطر والمكافآت المرتبطة بكل نهج. انغمس بشكل أعمق لاستكشاف كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات تمكين Informa plc من التنقل في مشهد أعمالها بشكل فعال والاستفادة من الاتجاهات الناشئة.
Informa plc - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق
زيادة الحصة السوقية للمنتجات الموجودة في الأسواق الحالية
ركزت Informa plc على توسيع حصتها في السوق من خلال الاستفادة من محفظتها الحالية، والتي تشمل النشر الأكاديمي وذكاء الأعمال والأحداث. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت Informa عن زيادة في الحصة السوقية قدرها 1.1% في قطاع النشر الأكاديمي، مما يساهم في تحقيق إيرادات إجمالية تقارب 1.2 مليار جنيه إسترليني داخل هذه الشعبة.
تكثيف جهود التسويق لجذب عملاء المنافسين
أدت مبادرات التسويق الاستراتيجي لشركة Informa إلى زيادة المشاركة عبر منصاتها المختلفة. في عام 2023، خصصوا مبلغًا إضافيًا 50 مليون جنيه إسترليني نحو جهود التسويق الرقمي الرامية إلى اجتذاب العملاء من المنافسين. كان من المتوقع أن يحقق هذا الاستثمار عائدًا إضافيًا 100 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات بنهاية السنة المالية.
تنفيذ حملات ترويجية لزيادة المبيعات
أطلقت الشركة العديد من الحملات الترويجية، بما في ذلك الخصومات على الاشتراكات وتعزيز الوصول إلى المجلات. في عام 2022، أدت هذه المبادرات إلى 12% زيادة الاشتراكات، مترجمة إلى ما يقرب من 200 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات السنوية.
تعزيز ولاء العملاء من خلال تحسين الخدمة
نفذت Informa برنامجًا لولاء العملاء أدى إلى معدل احتفاظ قدره 85% بين عملائها الحاليين. وقد ساهمت مبادرات خدمة العملاء المعززة، بما في ذلك دعم 24/7 وعروض الخدمات الشخصية، في هذه الإحصائية، مما أظهر فعالية تركيزها على العلاقات مع العملاء.
تحسين استراتيجيات التسعير لجذب قاعدة عملاء أوسع
عدلت Informa نماذج التسعير الخاصة بها لإدخال تسعير متدرج لخدماتها التعليمية، مما زاد من إمكانية الوصول. بحلول منتصف عام 2023، أدت هذه الاستراتيجية إلى 15% زيادة المشاركة في الدورات التدريبية عبر الإنترنت، مع تسجيل زيادة إضافية 40 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات.
تعزيز قنوات التوزيع لتحسين توافر المنتجات
قامت Informa بتحسين قنوات التوزيع الرقمية الخاصة بها لتعزيز توافر المنتجات. أبلغت منصتهم الرقمية، Informa Connect، عن 20% نمو مشاركة المستخدمين بحلول 2023 الربع الثالث. تم دعم هذا من خلال استثمار من 30 مليون جنيه إسترليني لتحسين هياكلها الأساسية التكنولوجية.
| المقاييس الرئيسية | بيانات 2022 | بيانات 2023 |
|---|---|---|
| زيادة حصة السوق (النشر الأكاديمي) | 1.18 مليار جنيه إسترليني | 1.2 مليار جنيه إسترليني |
| استثمار التسويق | 25 مليون جنيه إسترليني | 50 مليون جنيه إسترليني |
| الإيرادات من الحملات الترويجية | 175 مليون جنيه إسترليني | 200 مليون جنيه إسترليني |
| معدل ولاء العملاء | 82% | 85% |
| الإيرادات من التسعير المتدرج | 30 مليون جنيه إسترليني | 40 مليون جنيه إسترليني |
| نمو المشاركة الرقمية | 15% | 20% |
Informa plc - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق
التوسع في مناطق جغرافية جديدة بمنتجات قائمة
تعمل Informa plc بنشاط على توسيع بصمتها الجغرافية، لا سيما في الأسواق الناشئة. على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1.9 مليار جنيه إسترليني، مع توليد جزء كبير من العمليات الدولية، بما في ذلك مناطق مثل آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية. كان التركيز الاستراتيجي على اختراق الأسواق ذات إمكانات النمو القوية، والاستفادة من المنتجات الحالية مثل عروض النشر الأكاديمية وخدمات استخبارات الأعمال.
تحديد واستهداف قطاعات العملاء الجديدة أو التركيبة السكانية
أدركت Informa فرصة الاستفادة من قطاعات العملاء الجديدة، خاصة في قطاعي الرعاية الصحية والتكنولوجيا. في عام 2023، أطلقت الشركة استراتيجيات مستهدفة تهدف إلى إشراك المهنيين في أسواق الصحة الرقمية، وتوقعت نموًا في الإيرادات تقريبًا 15% من هذه المبادرات. اجتذب التحول نحو منصات التعلم عبر الإنترنت التركيبة السكانية الأصغر سنًا، مما أدى إلى زيادة توسيع قاعدة عملائهم.
تكييف الرسائل التسويقية لجذب جماهير السوق الجديدة
قامت الشركة بتكييف استراتيجياتها التسويقية لتتردد صداها مع شرائح الجمهور المتنوعة. على سبيل المثال، أكدت حملة Informa الأخيرة لأحداث B2B على التحول الرقمي والابتكار، وتأمين أكثر 10000 حاضر في أحداث مختلفة في عام 2023. أدت هذه الرسائل المصممة خصيصًا إلى زيادة معدلات المشاركة من خلال 25% مقارنة بالسنوات السابقة.
تشكيل شراكات استراتيجية لدخول مختلف القطاعات
أقامت Informa شراكات استراتيجية لتنويع عروضها ودخول قطاعات جديدة. سمحت شراكة بارزة في عام 2023 مع مزود تكنولوجيا رائد لشركة Informa بتوسيع خدمات تحليل البيانات الخاصة بها. من المتوقع أن يساهم هذا التعاون بمبلغ إضافي قدره 250 مليون جنيه إسترليني من الإيرادات السنوية، مما يسلط الضوء على أهمية التحالفات الاستراتيجية في تطوير السوق.
الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع
استخدمت Informa بشكل متزايد المنصات الرقمية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. استحوذت الإيرادات الرقمية للشركة على ما يقرب من 60% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، مما يدل على وجود قوي عبر الإنترنت. أسفر تنفيذ حملات تسويق موجهة عبر الإنترنت عن 30% زيادة حركة المرور على الموقع على أساس سنوي، مما يرتبط ارتباطا مباشرا بارتفاع معدلات تحويل منتجاته وخدماته.
تصميم المنتجات بشكل طفيف لتلبية احتياجات السوق الجديدة دون إعادة هندسة كبيرة
نجحت Informa في تصميم منتجاتها لتلبية الاحتياجات المحددة للأسواق الجديدة. على سبيل المثال، أظهر إدخال المحتوى المحلي لقطاع النشر الأكاديمي نتائج واعدة، مع الإبلاغ عن زيادة في المبيعات بنسبة 20% في الأسواق غير الناطقة بالإنكليزية. يمكّن هذا النهج Informa من جذب جماهير جديدة دون إعادة هندسة منتجات واسعة النطاق، وبالتالي الحفاظ على كفاءة التكلفة.
| مبادرة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| التوسع الجغرافي | الإيرادات من الأسواق الناشئة | 1.9 مليار جنيه إسترليني (2022) |
| قطاعات العملاء الجديدة | ركز على سوق المتخصصين في مجال الصحة الرقمية | 15٪ نمو متوقع |
| تكيف التسويق | حملات موجهة لأحداث B2B | 10000 + حضور (2023) |
| الشراكات الاستراتيجية | الشراكة مع مزود التكنولوجيا | 250 مليون جنيه إسترليني إيرادات إضافية |
| الرافعة المالية للمنصة الرقمية | حصة الإيرادات الرقمية | 60٪ من إجمالي الإيرادات (2022) |
| خياطة المنتج | المحتوى المحلي للأسواق | 20٪ زيادة في المبيعات |
Informa plc - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتج
ابتكر لإنشاء منتجات جديدة للأسواق الحالية.
ركزت Informa plc باستمرار على الابتكار كجزء من استراتيجيتها لتطوير المنتجات. في عام 2021، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 2.8 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس 31% زيادة مقارنة بـ 2.1 مليار جنيه إسترليني في عام 2020. كان هذا النمو مدفوعًا بإدخال منتجات وخدمات رقمية مبتكرة، لا سيما في الأحداث وقطاعات النشر الأكاديمي.
استثمر في البحث والتطوير لتقديم ميزات تلبي طلبات العملاء.
خصصت Informa أكثر من 100 مليون جنيه إسترليني للبحث والتطوير في السنة المالية 2022، مؤكدة التزامها بتعزيز رضا العملاء من خلال الميزات الجديدة. يعد إدخال Informa Marketplace، الذي يدمج إدارة الأحداث وتقديم المحتوى الرقمي، أحد الأمثلة في الوقت المناسب على هذا الاستثمار الذي يهدف إلى تحسين مشاركة المستخدمين وإمكانية الوصول.
تطوير اختلافات المنتجات لتلبية تفضيلات العملاء المختلفة.
تقدم Informa مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة لقطاعات محددة. على سبيل المثال، توسع قسم النشر الأكاديمي ليشمل أكثر من 5,000 ألقاب جديدة بأشكال مختلفة منذ عام 2019، تلبي الأفضليات المتطورة للباحثين والمؤسسات الأكاديمية. وتدعم استراتيجية التنويع هذه الاتجاهات التي تشير إلى أن استهلاك الكتب الإلكترونية والمحتوى الإلكتروني نما بنسبة 30% في الفترة نفسها.
التعاون مع الشركاء الخارجيين من أجل تعزيز التكنولوجيا.
دخلت Informa في شراكة مع شركات التكنولوجيا لتعزيز عروضها الرقمية. تم إنشاء تعاون ملحوظ مع Microsoft في عام 2021 للاستفادة من قدرات Azure للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، وتعزيز تحليلات البيانات لحضور الحدث. من المتوقع أن تحسن هذه الشراكة الكفاءات التشغيلية من خلال 25% مع توفير تجربة متفوقة للمستخدمين.
استخدم ملاحظات العملاء لتحسينات المنتجات المتكررة.
وفقًا لاستطلاعات رضا العملاء التي أجريت في عام 2022، استخدمت Informa التعليقات من أكثر 50,000 المشاركون في الحدث لتنفيذ التغييرات التي زادت من معدلات الرضا من 78% إلى 85%. وشملت هذه التحسينات تعزيز فرص الربط الشبكي وتبسيط تقديم المحتوى خلال الأحداث الافتراضية.
أطلق منتجات الإصدار المحدود لاختبار الأفكار الجديدة.
اختبرت Informa مفاهيم السوق الجديدة من خلال إطلاق إصدار محدود من المنتجات، مثل سلسلة تقارير Informa Pulse في عام 2022. حققت هذه المبادرة إيرادات قدرها 1.5 مليون جنيه إسترليني من الربع الأول فقط من الإصدار. بناءً على النجاح، وسعت الشركة السلسلة لتشمل رؤى ربع سنوية، وتوقعت إيرادات سنوية قدرها 6 ملايين جنيه إسترليني.
| السنة | الإيرادات (مليار جنيه إسترليني) | استثمار البحث والتطوير (مليون جنيه إسترليني) | عناوين جديدة (النشر الأكاديمي) | رضا العملاء (٪) | إيرادات الإصدار المحدود (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2020 | 2.1 | 80 | 2,500 | 78 | - |
| 2021 | 2.8 | 100 | 4,000 | 85 | 1.5 |
| 2022 | المتوقع 3.5 | 120 | 5,000 | - | 6 (الإسقاط السنوي) |
Informa plc - مصفوفة أنسوف: التنويع
أدخل أسواقًا جديدة بمنتجات جديدة لنشر مخاطر الأعمال
دخلت Informa plc، وهي مجموعة دولية رائدة للأحداث والذكاء والبحوث العلمية، بشكل استراتيجي أسواقًا جديدة من خلال عمليات الاستحواذ وتطوير المنتجات العضوية. في عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 1.5 مليار جنيه إسترليني في الإيرادات من قسم الأحداث، والذي يتضمن منتجات جديدة تهدف إلى تلبية احتياجات صناعات متنوعة مثل التكنولوجيا والرعاية الصحية.
الاستحواذ على شركات في صناعات مختلفة أو الشراكة معها من أجل النمو
اتبعت Informa استراتيجية استحواذ قوية لتنويع محفظتها. في عام 2020، استحوذت Informa مجموعة UFM الاستشارية للحوالي 17 مليون جنيه إسترليني، توسيع قدراتها الاستشارية في قطاع الخدمات المالية. في الآونة الأخيرة، الشراكة مع وايلي في عام 2021 سمحت Informa بتوسيع نطاقها في سوق النشر الأكاديمي، والاستفادة من النمو المتوقع 4.8% سنويًا في سوق التعليم العالمي عبر الإنترنت.
استكشاف التكامل الرأسي للتحكم في المزيد من سلسلة التوريد
استكشفت Informa أيضًا التكامل الرأسي من خلال توسيع قدراتها في مجال المعلومات الرقمية. اقتناء مطبعة جامعة أكسفورد وحدة المحتوى في أوائل عام 2022 لحوالي 45 مليون جنيه إسترليني سمحت Informa بتعزيز قسم البحوث العلمية، وبالتالي التحكم في المزيد من سلسلة توريد المحتوى.
تطوير خطوط إنتاج جديدة تمامًا للحصول على تدفقات إيرادات مختلفة
رابعا - الأخذ بنظام Informa اتصال في عام 2021 تطور كبير لخطوط الإنتاج الجديدة. يركز هذا القسم على إنشاء خيوط رقمية وحلول تسويقية تستهدف قطاعات معينة من العملاء، مع مساهمة إيرادات تقديرية قدرها 250 مليون جنيه إسترليني المتوقع بحلول عام 2024.
الاستفادة من الخبرات الموجودة للتفرع في الميادين ذات الصلة
استفادت Informa من خبرتها في أبحاث السوق للتفرع إلى التكنولوجيا الصحية. ) ب (إنشاء Informa Health Insights في أواخر عام 2020 بهدف توفير تحليل شامل لاتجاهات الصناعة الصحية، المتوقع أن تولد 60 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات بحلول نهاية عام 2023.
الاستثمار في التدريب لاكتساب المهارات اللازمة للتنويع
التزمت Informa بالاستثمار أكثر 10 ملايين جنيه إسترليني في برامج تدريب الموظفين وتطويرهم منذ عام 2021 لتعزيز المهارات المطلوبة لجهود التنويع، لا سيما في التحول الرقمي وتحليلات البيانات، والتي تعتبر حاسمة لدخول أسواق جديدة بشكل فعال.
| الاستراتيجية | تفاصيل | الأثر المالي |
|---|---|---|
| دخول السوق الجديد | التوسع في أحداث الرعاية الصحية والتكنولوجيا | إيرادات 1.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 |
| الاستحواذ | شراء مجموعة UFM الاستشارية | 17 مليون جنيه إسترليني |
| التكامل الرأسي | الاستحواذ على وحدة محتوى مطبعة جامعة أكسفورد | 45 مليون جنيه إسترليني |
| خطوط إنتاج جديدة | إطلاق Informa Connect | توقع 250 مليون جنيه إسترليني بحلول عام 2024 |
| التوسع الميداني ذي الصلة | إطلاق Informa Health Insights | إيرادات 60 مليون جنيه إسترليني بحلول عام 2023 |
| تدريب الموظفين | الاستثمار في تنمية مهارات الموظفين | 10 ملايين جنيه إسترليني منذ عام 2021 |
تقدم Ansoff Matrix نهجًا منظمًا لـ Informa plc لتقييم فرص النمو بشكل استراتيجي. من خلال الاستفادة من اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع، يمكن لصانعي القرار التغلب ببراعة على التحديات والاستفادة من السبل الجديدة للتوسع، مما يعزز في النهاية ميزتهم التنافسية في مشهد الأعمال المتطور باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.