في المشهد الديناميكي لاستراتيجيات السوق، تقف Informa plc كمنارة للابتكار والخبرة من خلال التنقل ببراعة في مزيج التسويق - أربعة P's للمنتج والسعر والمكان والترويج. مع مجموعة رائعة من المحتوى الذي يركز على الصناعة وإمكانية الوصول العالمية، لا تشكل Informa المعرفة المهنية فحسب، بل تعزز أيضًا الروابط التي لا تقدر بثمن من خلال أحداثها النابضة بالحياة. هل تشعر بالفضول حول كيفية استخدام هذه القوة للتسعير الاستراتيجي والتكتيكات الترويجية لجذب انتباه جمهورها ؟ تعمق أكثر في تعقيدات نهج Informa التسويقي أدناه!
Informa plc - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Informa plc مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للأسواق المختلفة. يتضمن جانب المنتج من مزيج التسويق الخاص بهم ما يلي:
# # محتوى متخصص يركز على السوق
تنتج Informa plc محتوى متخصصًا عبر العديد من القطاعات، ويستهدف الجماهير المتخصصة. في عام 2022، ذكرت الشركة أن قطاع ذكاء الأعمال حقق إيرادات تقارب 476 مليون جنيه إسترليني، مما يسلط الضوء على نجاح منتجاتها التي تركز على السوق.
# # المعارض والمؤتمرات التي تركز على الصناعة
تدير Informa أكثر من 500 معرض ومؤتمر سنوي على مستوى العالم. بالنسبة لعام 2022، حقق قسم الأحداث 900 مليون جنيه إسترليني، مما يؤكد أهمية هذه التجمعات في عرض منتجاتها. على سبيل المثال، يجذب معرض لندن للكتاب حوالي 25000 زائر ويضم أكثر من 1000 عارض، ويعرض حجم وتأثير أحداث صناعتهم.
| نوع الحدث |
عدد الأحداث (2022) |
الإيرادات المتولدة (ملايين جنيه إسترليني) |
| المعارض |
500+ |
900 |
| مؤتمرات |
1000+ |
476 |
# # الأحداث الرقمية والمادية
نجحت Informa في دمج عروض الأحداث الرقمية والمادية. يسمح النموذج الهجين بمزيد من وصول الجمهور. في عام 2023، وصل حضور الحدث الرقمي إلى أكثر من 1 مليون مشارك، مما يدل على فعالية هذا النهج. حققت منصاتهم الرقمية 150 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 وحده، مما يعكس حضورًا قويًا عبر الإنترنت.
# # أجهزة الاستخبارات القائمة على البيانات
يخدم قطاع البيانات والذكاء في Informa ما يقرب من 1.1 مليون عميل، مما يوفر تحليلات ورؤى عبر مختلف الصناعات. حققت خدمات بيانات Informa إيرادات بقيمة 400 مليون جنيه إسترليني في عام 2022، مما يوضح قيمة هذه الحلول المصممة خصيصًا للشركات التي تتطلع إلى الاستفادة من الذكاء لتحقيق النجاح.
| نوع الخدمة |
قاعدة العملاء (2022) |
الإيرادات المتولدة (ملايين جنيه إسترليني) |
| خدمات البيانات |
1.1 مليون |
400 |
# # برامج التدريب المهني
يوفر قسم التدريب في Informa برامج التطوير المهني لأكثر من 300000 متخصص سنويًا. في عام 2022، ساهم هذا القطاع بمبلغ 350 مليون جنيه إسترليني في إجمالي الإيرادات. تركز برامجهم التدريبية على الامتثال والمهارات التقنية والتنمية الشخصية وتلبية مختلف الصناعات وضمان التوافق مع احتياجات السوق.
| نوع برنامج التدريب |
المشاركون (2022) |
الإيرادات المتولدة (ملايين جنيه إسترليني) |
| التدريب على الامتثال |
100,000+ |
120 |
| المهارات الفنية |
150,000+ |
180 |
| التنمية الشخصية |
50,000+ |
50 |
Informa plc - مزيج التسويق: المكان
تحافظ Informa plc على وجود عالمي قوي في أكثر من 30 دولة، مع التركيز الاستراتيجي على الأسواق الرئيسية. تعمل الشركة بشكل أساسي في الولايات المتحدة وأوروبا، حيث تدر جزءًا كبيرًا من إيراداتها. وفقًا لتقريرهم المالي لعام 2022، حققت Informa إيرادات بقيمة 2.1 مليار جنيه إسترليني (2.6 مليار دولار)، يأتي ما يقرب من 62٪ من هذا من عملياتها التجارية في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية.
أصبحت المنصات عبر الإنترنت جانبًا مهمًا من استراتيجية توزيع Informa، مما يسمح بالوصول الرقمي إلى خدماتها ومنتجاتها. استثمرت الشركة بكثافة في التكنولوجيا، مع تخصيص ما يقرب من 200 مليون جنيه إسترليني (250 مليون دولار) للمبادرات الرقمية في عام 2022. مكّن هذا الاستثمار Informa من تعزيز تجربة المستخدم على منصاتها الرقمية، والتي يمكن الوصول إليها الآن من قبل أكثر من 10 ملايين زائر فريد شهريًا.
تلعب المكاتب المحلية للعمليات الخاصة بالسوق دورًا محوريًا في استراتيجية توزيع Informa. أنشأت الشركة مكاتب تشغيلية في المدن الكبرى بما في ذلك نيويورك ولندن وفرانكفورت وسنغافورة، مما يسهل الأساليب المصممة خصيصًا لتلبية متطلبات الأسواق المحلية. كل مكتب مجهز لإدارة استراتيجيات التسويق والمبيعات الإقليمية، وتحسين وصول محفظة Informa المتنوعة.
الشراكات الإستراتيجية تزيد من تعزيز قدرات وصول وتوزيع Informa. قامت الشركة بتشكيل تحالفات مع أكثر من 50 شريكًا في الصناعة ، مما يسمح بالأحداث المستضافة المشتركة وندوات عبر الإنترنت وحملات التسويق المستهدفة. كانت هذه الشراكات مسؤولة عن زيادة بنسبة 15 ٪ في معدلات مشاركة العملاء وفقًا لتحليلات التسويق في Informa منذ عام 2022.
| منطقة |
مساهمة الإيرادات (٪) |
استثمار المبادرة الرقمية (مليون جنيه إسترليني) |
الزوار الشهري الفريد (مليون) |
عدد المكاتب المحلية |
الشراكات الاستراتيجية |
زيادة مشاركة العملاء (٪) |
| أمريكا الشمالية |
40% |
200 |
5 |
4 |
30 |
15% |
| أوروبا |
22% |
200 |
3 |
15 |
15 |
15% |
| آسيا |
12% |
200 |
1 |
8 |
5 |
نا |
| بقية العالم |
26% |
200 |
1 |
6 |
5 |
نا |
تم تصميم استراتيجيات الخدمات اللوجستية والتوزيع في Informa ليس فقط لتلبية احتياجات العملاء ولكن أيضًا لزيادة الكفاءة التشغيلية. أثبتت قدرة الشركة على الاستفادة من نهج متعدد القنوات-الذي يمنح كل من الوصول المادي والرقمي إلى منتجاتها-أمرًا ضروريًا في الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق خدمات المعرفة. مع استمرار التركيز على الشراكات الاستراتيجية وعمليات السوق المحلية ، فإن الشركة في وضع جيد للنمو المستمر وإمكانية الوصول.
Informa PLC - مزيج التسويق: الترويج
يشمل الترويج جميع الأنشطة والتكتيكات التي تستخدمها Informa PLC لتوصيل عروضها بشكل فعال لجمهورها المستهدف. الهدف من ذلك هو تعزيز رؤية العلامة التجارية وتوليد العملاء المتوقعين وقيادة المبيعات. تسلط الاستراتيجيات التالية الضوء على كيفية تعامل Informa PLC من خلال المبادرات المختلفة.
حملات التسويق المتكاملة
تستخدم Informa PLC حملات تسويقية متكاملة لإنشاء رسالة متماسكة عبر قنوات متعددة. في عام 2022 ، بلغ إجمالي نفقات التسويق في Informa حوالي 130 مليون جنيه إسترليني ، مع التركيز على الرسائل التآزرية التي تتماشى مع مبادرات التسويق المطبوعة والرقمية والتسويق.
| نوع الحملة |
الميزانية (مليون جنيه إسترليني) |
القنوات المستخدمة |
الوصول المقدر |
| التسويق الرقمي |
50 |
وسائل التواصل الاجتماعي ، البريد الإلكتروني |
5 ملايين |
| طباعة الإعلانات |
30 |
مجلات الصناعة ، الكتيبات |
2 مليون |
| الأحداث الترقيات |
50 |
المعارض التجارية ، المؤتمرات |
3 ملايين |
المشاركة المباشرة مع محترفي الصناعة
تعطي Informa Plc الأولوية للمشاركة المباشرة مع المتخصصين في الصناعة لتعزيز العلاقات وتسهيل التواصل. في عام 2023 ، استضافوا أكثر من 250 مؤتمرًا ومعارضًا خاصة بالصناعة على مستوى العالم ، وجذبوا حوالي 100000 مشارك.
| نوع الحدث |
عدد الأحداث |
متوسط الحضور |
إجمالي الحضور |
| المعارض التجارية |
100 |
800 |
80,000 |
| المؤتمرات |
150 |
1333 |
200,000 |
الرعاية والإعلان في الأحداث الكبرى
ترعى Informa PLC بنشاط الأحداث الصناعية الرئيسية لتعزيز التعرف على العلامة التجارية. في عام 2022 ، خصصوا حوالي 20 مليون جنيه إسترليني للرعاية ، مما أدى إلى تعرض كبير عبر منصات مختلفة. قاموا برعاية أكثر من 30 حدثًا رئيسيًا في الصناعة ، بما في ذلك مؤتمر الصحة والعافية العالمية.
| اسم الحدث |
مبلغ الرعاية (مليون جنيه إسترليني) |
تاريخ الحدث |
يصل الجمهور |
| مؤتمر الصحة والعافية العالمية |
5 |
مارس 2022 |
15,000 |
| قمة التسويق السنوية |
3 |
يونيو 2022 |
10,000 |
استراتيجيات التسويق الرقمي عبر المنصات
تبنت Informa PLC المشهد الرقمي ، حيث استخدمت استراتيجيات عبر الأنظمة الأساسية التي تستفيد من كبار المسئولين الاقتصاديين ، PPC ، وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. في عام 2022 ، بلغت نفقات الإعلانات الرقمية 42 مليون جنيه إسترليني ، مما ساهم في زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة المرور على الإنترنت على أساس سنوي.
| استراتيجية التسويق الرقمي |
الاستثمار (مليون جنيه إسترليني) |
زيادة حركة المرور (٪) |
Leads ولدت |
| كبار المسئولين الاقتصاديين |
15 |
25 |
20,000 |
| PPC |
10 |
40 |
15,000 |
| إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي |
17 |
35 |
25,000 |
محتوى قيادة الفكر وندوات عبر الإنترنت
تضع Informa PLC نفسها كقائد فكري في صناعاتها من خلال توفير محتوى قيّم واستضافة ندوات الويب. في عام 2022 ، أجروا أكثر من 150 ندوات عبر الإنترنت ، اجتذابوا 500 مشارك في المتوسط. شكلت الإيرادات التي تم إنشاؤها من هذه الندوات عبر الإنترنت 5 ملايين جنيه إسترليني.
| نوع المحتوى |
عدد القطع |
متوسط المشاركة (المشاركين) |
الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) |
| ندوات عبر الإنترنت |
150 |
500 |
5 |
| بيضاء |
50 |
ن/أ |
2 |
Informa PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف Informa PLC مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير عبر مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات لزيادة الإيرادات وجذب مجموعة واسعة من العملاء. فيما يلي استراتيجيات التسعير الرئيسية المستخدمة:
### أسعار متوسطة لتذاكر وخدمات الأحداث
عادةً ما تقوم Informa PLC بتنفيذ نموذج تسعير متدرج لأحداثه ، والذي يمكن أن يختلف بناءً على وقت الشراء وخيارات الجلوس وضوطي الحزم. على سبيل المثال ، تتراوح أسعار التذاكر للأحداث الرائدة في Informa مثل London Book Fair من 49 جنيهًا إسترلينيًا للدخول الأساسي إلى 399 جنيهًا إسترلينيًا للوصول المتميز ، بما في ذلك فرص الشبكات الحصرية والمقاعد المتميزة.
| نوع التذاكر | سعر الطيور المبكر | سعر منتظم | سعر اللحظة الأخيرة |
|-------------------|------------------|---------------|--------------------|
| دخول قياسي | 49 جنيه إسترليني | 99 جنيه إسترليني | 159 جنيه إسترليني |
| وصول قسط | 299 جنيه إسترليني | 399 جنيه إسترليني | 499 جنيه إسترليني |
| تجربة VIP | 699 جنيه إسترليني | 899 جنيه إسترليني | 1099 جنيه إسترليني |
نماذج الاشتراك ### للمحتوى الرقمي
قامت Informa بتطوير نماذج اشتراك لعروضها الرقمية ، وجذابة العديد من الجماهير المهنية. على سبيل المثال ، يمكن أن تتراوح خدمات قاعدة البيانات الأكاديمية بين 20 جنيهًا إسترلينيًا إلى 200 جنيه إسترليني شهريًا ، اعتمادًا على مستوى الوصول وعدد المستخدمين. غالبًا ما يتم تجميع الاشتراكات بميزات إضافية ، مثل التحليلات المتقدمة والمحتوى المصمم خصيصًا.
| نوع الاشتراك | رسوم شهرية | الرسوم السنوية | حد المستخدم |
|---------------------------|-------------|------------|------------|
| الوصول الأساسي | 20 جنيه إسترليني | 200 جنيه إسترليني | 1 |
| الوصول المهني | 50 جنيه إسترليني | 500 جنيه إسترليني | 3 |
| حلول المؤسسة | 150 جنيه إسترليني | 1500 جنيه إسترليني | 10+ |
### أسعار مخفضة للتسجيل المبكر
يقدم Informa أسعار تسجيل مخفضة للحضور الذين يسجلون مبكرًا. على سبيل المثال ، يتوفر خصم بنسبة 20 ٪ للمشاركين الذين يسجلون ثلاثة أشهر على الأقل قبل الحدث ، مما يؤدي إلى وفورات كبيرة للشركات والأفراد.
| توقيت التسجيل | سعر الخصم | السعر بعد الخصم |
|---------------------------|---------------|----------------------|
| 3 أشهر قبل | 20 ٪ | 79 جنيه إسترليني (من 99 جنيه إسترليني) |
| شهرين قبل | 10 ٪ | 89 جنيه إسترليني (من 99 جنيه إسترليني) |
| 1 شهر قبل | 0 ٪ | 99 جنيه إسترليني |
### حزم التسعير المخصصة للمؤسسات
توفر Informa حزم تسعير مخصصة مصممة للمؤسسات الكبيرة التي تحتاج إلى وصول شامل إلى خدمات متعددة. يمكن أن تتراوح هذه الحزم من 5000 جنيه إسترليني إلى 100000 جنيه إسترليني سنويًا ، اعتمادًا على مقياس والاحتياجات المحددة للمؤسسة ، وتغطي الأحداث والمنشورات والمحتوى الرقمي.
| نوع الحزمة | النطاق السعري | شملت الخدمات |
|---------------------------|----------------|--------------------------------------|
| حزمة المؤسسة الصغيرة | 5000 جنيه إسترليني - 15000 جنيه إسترليني | الوصول إلى الأحداث المحددة والمحتوى |
| حزمة المؤسسة المتوسطة | 15،001 جنيه إسترليني - 50،000 جنيه إسترليني | الوصول الكامل إلى الأحداث والمنشورات |
| حزمة المؤسسة الكبيرة | 50،001 جنيه إسترليني - 100000 جنيه إسترليني | جميع المحتوى والأحداث والاستشارات الشخصية |
### التسعير التنافسي يتماشى مع معايير السوق
تقوم Informa PLC بمراقبة اتجاهات السوق بشكل مستمر لضمان أن أسعارها تنافسية مع اللاعبين الآخرين في الصناعة. يتضمن ذلك تحليلًا مقارنًا لهياكل التسعير في قطاعات الأحداث والنشر والمحتوى الرقمي. على سبيل المثال ، يقدر متوسط سعر المؤتمرات المماثلة في الصناعة ما بين 200 جنيه إسترليني إلى 500 جنيه إسترليني ، والذي يعلم استراتيجية تسعير Informa.
| منافس | متوسط سعر التذاكر | سعر المعلومات | فرق السعر |
|--------------------------|----------------------|---------------|------------------|
| منافس أ | 250 جنيه إسترليني | 199 جنيه إسترليني | -51 جنيه إسترليني |
| منافس ب | 320 جنيه إسترليني | 299 جنيه إسترليني | -21 جنيه إسترليني |
| منافس ج | 450 جنيه إسترليني | 399 جنيه إسترليني | -51 جنيه إسترليني |
تستفيد استراتيجية التسعير الخاصة بـ Informa PLC بشكل فعال من تسعير الدرجة ، ونماذج الاشتراك ، وخصومات الطيور المبكرة ، وحزم المؤسسات ، والمحاذاة التنافسية لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة مع زيادة فرص الإيرادات.
يوضح Informa PLC مزيجًا تسويقيًا قويًا يتشابك بشكل فعال في عروض منتجاتها ، والوصول العالمي ، والترقيات الاستراتيجية ، والأسعار التنافسية ، مما يخلق إطارًا ديناميكيًا يلبي الاحتياجات المتخصصة لعملائها المتنوعين. من خلال التركيز على المحتوى المتمحور حول الصناعة والاستفادة من المنصات الرقمية ، لا يعزز Informa فقط وضوحها في الأسواق الرئيسية ، ولكن أيضًا يعزز المشاركة ذات المغزى من خلال الحملات المستهدفة وقيادة الفكر. يضمن هذا النهج المحسوب أنه سواء كنت تحضر مؤتمرا في الولايات المتحدة الأمريكية أو الوصول إلى الموارد عبر الإنترنت ، معلومات يوفر قيمة وأفكار لا مثيل لها مصممة للمناظر الطبيعية التجارية المتطورة اليوم.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
