جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لمعالجة الجوز وتصنيع الوجبات الخفيفة، جون بي سانفيليبو & تبرز شركة Son, Inc. (JBSS) كقوة استراتيجية تعمل على تحويل المكسرات البسيطة إلى نظام بيئي معقد لخلق القيمة. بدءًا من الحصول على المكسرات الممتازة وحتى تقديم الوجبات الخفيفة المغذية عبر قنوات متعددة، صممت هذه الشركة بدقة نموذج عمل يوازن بين الابتكار والجودة والأساليب التي تركز على المستهلك. من خلال الاستفادة من تقنيات المعالجة المتقدمة، والشراكات القوية، والفهم العميق لقطاعات السوق، وضعت JBSS نفسها كلاعب مهم في المشهد التنافسي لصناعة الأغذية، حيث تقدم أكثر من مجرد المكسرات - فهي تقدم تجربة شاملة لتناول الوجبات الخفيفة تلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالصحة وعشاق الطعام على حد سواء.

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزارعي الجوز والموردين الزراعيين

جون بي سانفيليبو & يستورد الابن المكسرات من مناطق زراعية متعددة. تشمل شراكات مصادر الجوز الرئيسية ما يلي:

المنطقة	أنواع الجوز الأساسية	الحجم السنوي (طن)
كاليفورنيا	اللوز	35,000
Georgia	البقان	12,500
نيو مكسيكو	الفستق	8,700

شبكات التوزيع وتجار التجزئة للبقالة

تشمل شراكات التوزيع الأولية ما يلي:

• وول مارت (23% من إجمالي التوزيع)
• كروجر
• كوستكو
• الهدف
• أمازون

مصنعي التعبئة والتغليف والمعدات

شريك	خدمة متخصصة	قيمة العقد السنوي
مجموعة بيري العالمية	مواد التعبئة والتغليف	4.2 مليون دولار
شركة الهواء المختومة	معدات التعبئة والتغليف	1.8 مليون دولار

شركات النقل والخدمات اللوجستية

الشراكات اللوجستية الرئيسية:

• جي بي هانت لخدمات النقل
• XPO اللوجستية
• يو بي إس للشحن

منظمات سلامة الأغذية ومراقبة الجودة

تشمل شراكات الاعتماد ومراقبة الجودة ما يلي:

• معهد جودة الأغذية الآمنة (SQF)
• المعهد الأمريكي للخبز (AIB)
• خدمة التسويق الزراعي بوزارة الزراعة الأمريكية

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجهيز وتعبئة الجوز

تبلغ قدرة المعالجة السنوية ما يقرب من 250 مليون رطل من المكسرات عبر منشآت متعددة في إلينوي وتكساس. مرافق الإنتاج الموجودة في:

• إلجين، إلينوي
• تروب، تكساس
• سان أنطونيو، تكساس

منشأة	قدرة المعالجة (رطل/سنة)	أنواع الجوز الأساسية
إلجين، إلينوي	125 مليون	اللوز والجوز
تروب، تكساس	75 مليون	البقان والفول السوداني
سان أنطونيو، تكساس	50 مليون	مكسرات مشكلة، كاجو

تطوير المنتجات والابتكار

تبلغ ميزانية البحث والتطوير حوالي 3.5 مليون دولار سنويًا. تشمل مجالات التركيز ما يلي:

• ملامح نكهة جديدة
• ابتكارات التعبئة والتغليف
• خطوط إنتاج واعية بالصحة

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

الشهادات:

• ISO 22000 إدارة سلامة الأغذية
• شهادة GFSI (المبادرة العالمية لسلامة الأغذية).
• متوافق مع نظام تحليل المخاطر ونقطة التحكم الحرجة (HACCP).

التسويق والترويج للعلامة التجارية

الإنفاق التسويقي السنوي: 6.2 مليون دولار

قناة التسويق	التخصيص (%)
التسويق الرقمي	35%
عروض البيع بالتجزئة	30%
المعارض التجارية	20%
الطباعة/الوسائط التقليدية	15%

إدارة سلسلة التوريد والتوزيع

تغطية شبكة التوزيع:

• 50 ولاية في الولايات المتحدة
• أكثر من 25.000 موقع للبيع بالتجزئة
• مراكز توزيع متعددة ذات موقع استراتيجي

قناة التوزيع	حصة السوق (٪)
محلات البقالة	45%
التجار الشاملين	25%
نوادي الجملة	20%
تجار التجزئة على الانترنت	10%

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق المعالجة ومعدات التصنيع

جون بي سانفيليبو & تدير شركة Son العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة:

الموقع	نوع المنشأة	قدرة المعالجة
إلجين، إلينوي	محطة المعالجة الأولية	250,000 قدم مربع
فينيكس، أريزونا	مركز التوزيع	150,000 قدم مربع
جوستين، كاليفورنيا	منشأة معالجة الجوز	180,000 قدم مربع

شبكة واسعة لمصادر الجوز

تشمل إمكانيات التوريد ما يلي:

• علاقات مباشرة مع أكثر من 350 موردًا زراعيًا
• حجم مشتريات الجوز السنوية: 350 مليون جنيه
• مناطق المصادر: كاليفورنيا، أريزونا، نيو مكسيكو، أوريغون

سمعة العلامة التجارية

تتضمن محفظة العلامة التجارية ما يلي:

• فيشر نتس (العلامة التجارية الرائدة)
• المكسرات على الطريقة الجنوبية
• بلاد الشمس المشرقة
• حصاد وادي أورشارد

القوى العاملة والموارد البشرية

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي القوى العاملة	1,200
طاقم التصنيع	850
الإدارة	180
بحث & التنمية	45

تكنولوجيا تجهيز الأغذية المتقدمة

تشمل الاستثمارات التكنولوجية ما يلي:

• معدات الفرز الآلي
• خطوط تحميص عالية السرعة
• أنظمة التعبئة والتغليف الدقيقة
• تقنية المسح بالليزر لمراقبة الجودة

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الجوز الممتازة عالية الجودة

اعتبارًا من عام 2024، جون بي سانفيليبو & تقدم شركة Son, Inc. منتجات الجوز المتميزة بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	مقاييس الجودة	حجم الإنتاج السنوي
المكسرات المحمصة	الصف أ، لا إضافات	87.3 مليون جنيه
المكسرات الخام	عضوي معتمد	42.6 مليون جنيه

مجموعة واسعة من عروض المكسرات المعبأة

تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• المكسرات الكاملة
• المكسرات المفرومة
• خلطات الجوز المنكهة
• زبدة البندق

جودة المنتج المتسقة وسلامته

مقياس مراقبة الجودة	معيار الأداء
شهادات سلامة الأغذية	SQF المستوى 3
معدل استدعاء المنتج	0.02%

خيارات الوجبات الخفيفة المغذية والصحية

غذائية profile من المنتجات الرئيسية:

• محتوى البروتين: 5-7 جرام لكل وجبة
• نسبة الدهون الصحية: 80-85%
• تتوفر خيارات منخفضة الصوديوم

أسعار تنافسية في سوق منتجات الجوز

فئة المنتج	متوسط سعر الجنيه	القدرة التنافسية في السوق
اللوز	$6.25	ضمن 3% من متوسط السوق
الكاجو	$8.75	ضمن 2.5% من متوسط السوق

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة لعملاء التجزئة

جون بي سانفيليبو & تقوم شركة Son, Inc. بتوزيع المنتجات من خلال قنوات البيع بالتجزئة المتعددة، بما في ذلك:

• محلات البقالة
• التجار بالجملة
• نوادي المستودعات
• مخازن الأدوية
• متاجر متخصصة

قناة البيع بالتجزئة	نسبة التوزيع
محلات البقالة	38%
التجار الشاملين	27%
نوادي المستودعات	22%
مخازن الأدوية	8%
المتاجر المتخصصة	5%

تسويق المنتجات عبر الإنترنت وفي المتجر

تقوم الشركة بتسويق العلامات التجارية مثل فيشر نتس، وشركة صن شاين نيت، وسكند نيتشر من خلال استراتيجيات التسويق المختلفة.

ملاحظات العملاء وتحسين المنتج

تتضمن قنوات تعليقات العملاء ما يلي:

• نماذج الاتصال بموقع الشركة
• منصات التواصل الاجتماعي
• التواصل المباشر عبر البريد الإلكتروني مع المستهلك

برامج الولاء والحملات الترويجية

تركز استراتيجيات التسويق على العروض الترويجية الموسمية ومشاركة المستهلكين المستهدفة.

خدمة العملاء المستجيبة

تشمل مقاييس خدمة العملاء ما يلي:

مقياس الخدمة	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	24-48 ساعة
معدل رضا العملاء	87%

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات البيع بالتجزئة لمتاجر البقالة

جون بي سانفيليبو & تقوم شركة Son, Inc. بتوزيع المنتجات من خلال سلاسل متاجر البقالة الكبرى بما في ذلك:

شبكة البيع بالتجزئة	تواجد السوق
وول مارت	تغطية التوزيع الوطنية
كروجر	تواجد إقليمي واسع النطاق
ألبرتسون	التوزيع متعدد الولايات
الهدف	قناة البيع بالتجزئة على المستوى الوطني

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• سوق أمازون
• وول مارت.كوم
• Target.com
• إنستاكارت

قنوات التوزيع بالجملة

تغطي شبكات التوزيع بالجملة:

موزع بالجملة	فئات المنتجات
UNFI (الأغذية الطبيعية المتحدة)	المكسرات، منتجات الوجبات الخفيفة
موزعو شركة KeHE	المواد الغذائية المتخصصة
بقالة C&S بالجملة	منتجات الجوز المعبأة

البيع المباشر للمستهلك

قنوات البيع:

• موقع الشركة
• منصة الطلب المباشر عبر الإنترنت
• خدمات الجوز والوجبات الخفيفة القائمة على الاشتراك

متاجر المواد الغذائية والأسواق المتخصصة

التوزيع يشمل:

• سوق الأطعمة الكاملة
• التاجر جو
• متاجر الأغذية الصحية الإقليمية
• أسواق الذواقة المتخصصة

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

جون بي سانفيليبو & يستهدف Son المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال خطوط إنتاج محددة:

فئة المنتج	حصة السوق	حجم المبيعات السنوية
المكسرات العضوية	17.3%	42.6 مليون دولار
المكسرات منخفضة الصوديوم	12.5%	30.8 مليون دولار

سلاسل البقالة بالتجزئة

تقوم JBSS بتوزيع المنتجات من خلال قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية:

• وول مارت: 28% من إجمالي توزيع التجزئة
• كروجر: 19% من إجمالي توزيع التجزئة
• كوستكو: 15% من إجمالي توزيع التجزئة

مشتري المواد الغذائية بالجملة

شريحة المشتري	حجم الشراء السنوي	متوسط قيمة الصفقة
المشترين المؤسسيين	12.500 طن متري	3.2 مليون دولار
موزعين بالجملة	8,750 طن متري	2.1 مليون دولار

عشاق الوجبات الخفيفة

قطاعات السوق المستهدفة لمنتجات الجوز المعبأة:

• الفئة العمرية 18-34: 45% من إجمالي قاعدة المستهلكين
• الفئة العمرية 35-54: 35% من إجمالي قاعدة المستهلكين
• الفئة العمرية 55+: 20% من إجمالي قاعدة المستهلكين

مقدمي الخدمات الغذائية المؤسسية

نوع العميل	المشتريات السنوية	فئات المنتجات
مطاعم	18.5 مليون دولار	المكسرات السائبة، خلطات درب
خدمات تقديم الطعام	7.3 مليون دولار	تشكيلة الجوز المختلطة
كافتريات الشركات	5.6 مليون دولار	أجزاء الجوز المعبأة

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

للسنة المالية 2023، جون بي سانفيليبو & أبلغت شركة Son, Inc. عن تكاليف مواد خام بقيمة 453.2 مليون دولار، تتكون أساسًا من المكسرات والمنتجات الزراعية ذات الصلة.

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية
اللوز	156.7 مليون دولار
البقان	127.3 مليون دولار
الجوز	98.5 مليون دولار
مكسرات أخرى	70.7 مليون دولار

مصاريف التصنيع والتجهيز

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع للشركة 189.6 مليون دولار في عام 2023، بما في ذلك البنية التحتية للمعالجة والتعبئة والإنتاج.

• تكاليف تشغيل المصنع: 87.2 مليون دولار
• صيانة المعدات: 42.3 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 60.1 مليون دولار

تكاليف العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات القوى العاملة لعام 2023 124.5 مليون دولار عبر مرافق متعددة.

فئة الموظف	تكلفة العمالة السنوية
عمال الإنتاج	68.3 مليون دولار
الطاقم الإداري	36.7 مليون دولار
الإدارة	19.5 مليون دولار

مصاريف التسويق والتوزيع

وبلغت تكاليف التسويق والتوزيع 92.4 مليون دولار في عام 2023.

• المبيعات والتسويق: 57.6 مليون دولار
• لوجستيات التوزيع: 34.8 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 15.7 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على ابتكار المنتجات وتحسين العمليات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تطوير المنتج	9.3 مليون دولار
تحسين العملية	6.4 مليون دولار

جون بي سانفيليبو & Son, Inc. (JBSS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الجوز بالتجزئة

للسنة المالية 2023، جون بي سانفيليبو & أعلنت شركة Son, Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 932.2 مليون دولار. مبيعات منتجات الجوز بالتجزئة تحت علامات تجارية مثل فيشر, بلاد الشمس المشرقة، و حصاد وادي أورشارد ساهم بشكل كبير في هذه الإيرادات.

العلامة التجارية	فئة المنتج	مساهمة الإيرادات المقدرة
فيشر	المكسرات المعبأة	380.5 مليون دولار
بلاد الشمس المشرقة	المكسرات السائبة	210.3 مليون دولار
حصاد وادي أورشارد	المكسرات التي تركز على الصحة	165.4 مليون دولار

مبيعات المكونات السائبة

تمثل مبيعات المكونات بالجملة لمصنعي المواد الغذائية ما يقرب من 187.6 مليون دولار من الإيرادات للسنة المالية 2023.

• عملاء تجهيز الأغذية الصناعية
• موردي مكونات المخابز
• مصنعي الحلويات

تصنيع الملصقات الخاصة

حقق تصنيع منتجات الجوز ذات العلامات التجارية الخاصة إيرادات بقيمة 124.5 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع العميل	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
سلاسل البقالة	85.2 مليون دولار	13.5%
نوادي المستودعات	39.3 مليون دولار	6.2%

المبيعات المباشرة عبر الإنترنت

وشكلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال مواقع الشركة ومنصات التجارة الإلكترونية إيرادات بقيمة 36.7 مليون دولار للعام المالي 2023.

إيرادات التوزيع بالجملة

حقق التوزيع بالجملة على قنوات البيع بالتجزئة المختلفة إيرادات بقيمة 193.1 مليون دولار للسنة المالية 2023.

قناة الجملة	الإيرادات	قطاع السوق
تجار البقالة بالجملة	112.6 مليون دولار	بقالة التجزئة
موزعي المواد الغذائية المتخصصة	80.5 مليون دولار	التجزئة المتخصصة

John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) over the competition. It's not just about nuts; it's about scale, quality, and partnership, especially in the private label space.

The company's primary value proposition centers on its high-quality, diverse portfolio of nut and dried fruit products. This isn't a single-item operation; you're dealing with a complete offering that spans ingredient supply to finished consumer goods.

The sheer scale of their private label manufacturing is a massive draw for major retailers. As of the close of fiscal year 2025, this segment represented a dominant 83% of John B. Sanfilippo & Son, Inc.'s total net sales, which reached $1.11 billion for the full year. This signals deep trust and integration with the largest names in retail.

This private label strength is supported by a focus on on-the-go consumption:

• Value-added snack bars and gourmet mixes.
• New high-speed bar manufacturing capacity added in fiscal year 2025.
• Strategic entry into the high-growth snack bar category via the Lakeville Acquisition.

For commercial customers, John B. Sanfilippo & Son, Inc. offers a reliable supply chain and quality control for commercial ingredients. This is critical for food manufacturers who cannot afford supply disruptions or quality variances in their raw materials. The company operates 5 manufacturing locations, providing a broad footprint for processing and distribution.

The heritage of the brands provides a layer of established quality assurance, even when selling private label. The company leverages this history to build confidence:

Brand Heritage Element	Founding/Acquisition Detail	Significance
Squirrel Brand Heritage	Founded in 1888	Century-old reputation for premium, indulgent products.
John B. Sanfilippo & Son, Inc. Founding	Founded in 1922	Four generations of family management and operational expertise.
Fisher Brand Acquisition	Acquired in 1995	First national, name-brand product line entry.
Squirrel Brand Acquisition Cost	Acquired for $32M USD in 2017	Integration of a premium, established brand into the portfolio.

The company's ability to manage a massive, diverse product flow is a key value driver. They process and distribute peanuts, pecans, cashews, walnuts, and almonds, alongside snack products.

John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship structure for John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) centers on high-touch engagement for large B2B partners and a broad, transactional approach for the end consumer market, reflecting its dual role as a manufacturer and private label supplier.

Long-term strategic partnerships with largest customers (Walmart, Target)

Relationships with the largest retail customers are foundational, evidenced by the fact that approximately 40% of John B. Sanfilippo & Son, Inc. sales goes to Walmart in fiscal year 2025. The company is actively engaged in expanding product portfolios with what it terms transformational customers. Furthermore, John B. Sanfilippo & Son, Inc. is proactively collaborating closely with customers to assess the impact of tariffs on retail selling prices and consumer demand, seeking solutions to mitigate these effects. The strategy includes expanding consumer reach via e-commerce and club channels.

Dedicated sales team and brokers for major retailer accounts

The necessity of managing a relationship where one customer accounts for 40% of net sales implies a dedicated structure, likely involving senior sales leadership and specialized broker networks to handle the volume and complexity of major retailer accounts. The company is focused on enhancing profitability through operational efficiencies and optimized pricing strategies to support volume growth across distribution channels.

Direct, customized relationships with contract manufacturing clients

The Contract Manufacturing Distribution Channel requires direct, customized relationships, as evidenced by specific client activity. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, this channel saw a sales volume increase of 18.7%, driven by increased granola volume processed at the Lakeville facility for a major customer. Conversely, in the first quarter of fiscal 2025, sales volume in this channel decreased by 19.8% excluding the Lakeville granola volume, due to reduced peanut distribution by a major customer, showing a direct, volume-sensitive dependency on key contracts.

Transactional relationship with end consumers via retail presence

The relationship with the end consumer is primarily transactional, mediated through the retail shelf presence of branded and private label products. For the Consumer Distribution Channel in fiscal year 2025, Private Label made up 83% of Total John B. Sanfilippo & Son, Inc. Net Sales, while Branded products accounted for the remaining 17%. The Consumer Distribution Channel experienced a 4.0% decrease in sales volume in the third quarter of fiscal 2025, indicating price sensitivity or shifts in consumer purchasing behavior at the point of sale.

Key Customer and Channel Metrics for Fiscal Year 2025:

Metric	Value	Channel/Context
Total Net Sales	$1.11 billion	Full Fiscal Year 2025
Sales to Walmart	40%	Percentage of Total Net Sales
Private Label Net Sales Share	83%	Consumer Channel Net Sales (FY25)
Branded Net Sales Share	17%	Consumer Channel Net Sales (FY25)
Contract Manufacturing Volume Change (Q4 FY25)	+18.7%	Year-over-Year
Consumer Channel Volume Change (Q3 FY25)	-7.9%	Sales Volume (pounds sold to customers)

The company is focused on enhancing profitability through operational efficiencies and disciplined cost management to support volume growth across its distribution channels.

• Expanding product portfolios with transformational customers.
• Collaborating with customers to manage tariff impact on retail prices.
• Strategic investments in manufacturing capabilities to unlock new opportunities.
• Focus on expanding reach via e-commerce and club channels.

John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how John B. Sanfilippo & Son, Inc. gets its product to market, which is clearly segmented across three main avenues. The numbers show how each channel performed through the end of fiscal year 2025 and into the start of fiscal 2026.

Consumer channel: Grocery stores, mass merchandisers, convenience stores

The Consumer Distribution Channel saw significant movement in fiscal 2025, influenced heavily by the Lakeville Acquisition, but also facing headwinds later in the year. For instance, in the first quarter of fiscal 2025 (ended September 2024), the channel's net sales increased by 30.8% (or 3.4% excluding the Lakeville Acquisition impact). The sales volume growth, excluding Lakeville, was 3.4% year-over-year for that same quarter.

However, the channel experienced a downturn in the fourth quarter of fiscal 2025 (ended June 2025), with sales volume decreasing by 11.5%. This was largely attributed to a 16.7% reduction in bars volume. By the first quarter of fiscal 2026 (ended September 2025), the channel continued to face distribution challenges, including lost distribution of Orchard Valley Harvest at a major customer in the non-food sector.

Commercial Ingredients channel: Food manufacturers, bakeries, foodservice

This channel provides ingredients to other businesses. In the first quarter of fiscal 2025, net sales for the Commercial Ingredients Distribution Channel were up 1.2% including the Lakeville Acquisition, but down 0.6% excluding it. The sales volume for this channel saw a 1.2% increase in that same quarter, mainly due to the Lakeville acquisition.

Looking at the most recent data, the first quarter of fiscal 2026 (ended September 2025) showed strong volume growth for this segment. The Commercial Ingredients Distribution Channel volume increased by 12.8%, driven by new business with two customers, higher peanut butter volume at existing food service customers, and increased sales of peanut crushing stock to peanut oil processors.

Contract Manufacturing channel: Private label for other food companies

The Contract Manufacturing Distribution Channel demonstrated robust volume growth across the reported periods, often boosted by the Lakeville facility's granola production. In the second quarter of fiscal 2025, sales volume on this channel surged by 55.6%. By the fourth quarter of fiscal 2025, the sales volume increase was 18.7%, helped by increased granola volume and snack nut sales to a new customer.

The first quarter of fiscal 2026 (ended September 2025) continued this positive trend with an 18.4% sales volume increase, driven by increased granola sales volume and increased snack nut sales to another customer added in the prior year's second quarter.

E-commerce and club channels for expanded consumer reach

While specific revenue or volume figures for dedicated e-commerce or club channels are not broken out separately in the latest reports, the overall strategy points to portfolio expansion. The company is focused on expanding product portfolios with transformational customers to meet evolving consumer needs. This suggests these channels are integrated into the broader consumer strategy.

New distribution center in Huntley, Illinois

John B. Sanfilippo & Son, Inc. expanded its physical footprint with a new distribution center in Huntley, Illinois. The company entered into a lease agreement for a 444,600 square foot industrial property at 12300 Jim Dhamer Drive, which is part of a larger building totaling 729,823 square feet. The official ribbon cutting and grand opening ceremony for this facility was hosted on October 30, 2024. The increased rent associated with this new facility was noted as a partial offset to expense reductions in operating expenses for the first quarter of fiscal 2025, the third quarter of fiscal 2025, and the fourth quarter of fiscal 2025.

Here's a quick look at the sales volume performance across the three main channels for select quarters of fiscal 2025:

Distribution Channel	Q1 FY2025 Sales Volume Change (Excl. Lakeville)	Q2 FY2025 Sales Volume Change	Q4 FY2025 Sales Volume Change	Q1 FY2026 Sales Volume Change
Consumer Distribution Channel	+3.4%	+2.9%	-11.5%	Decline noted
Commercial Ingredients Distribution Channel	-0.6% (Net Sales Excl. Lakeville)	+1.4%	Not explicitly detailed	+12.8%
Contract Manufacturing Distribution Channel	-19.8% (Net Sales Excl. Lakeville)	+55.6%	+18.7%	+18.4%

The full fiscal year 2025 sales volume for John B. Sanfilippo & Son, Inc. increased by 11.7 million pounds, or 3.4%, reaching 358.3 million pounds in total.

John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) as of their Fiscal Year 2025 end. This business model relies heavily on a few massive retail partners, but also serves other distinct groups.

The largest customer concentration is clearly in the major food retailers and wholesalers segment. You need to know that John B. Sanfilippo & Son, Inc. is dependent on a few significant customers for a majority of its total net sales, especially within the consumer channel. For the fiscal year ended June 26, 2025, the customer concentration looked like this:

Major Customer	Percentage of FY2025 Net Sales	FY2024 Percentage	FY2023 Percentage
Walmart Inc.	40%	39%	36%
Target Corporation	11%	13%	15%

Honestly, that concentration is something to watch. No other single customer accounted for more than 10% of net sales for any period presented, including fiscal 2025. John B. Sanfilippo & Son, Inc. sells products to approximately 210 customers across all its channels.

Next, let's look at the end consumers via the consumer distribution channel, which is the largest channel by sales. This group buys both private label and John B. Sanfilippo & Son, Inc.'s own brands. For the Consumer Channel net sales in FY2025, the split was:

• Private Label: 83% of Consumer Channel Net Sales.
• JBSS Brands: 17% of Consumer Channel Net Sales.

The company markets its own products under names like Fisher (Recipe Nuts, Snack Nuts), Orchard Valley Harvest, Squirrel Brand, Southern Style Nuts, and Just the Cheese brands. For example, Fisher Recipe Nuts volume increased 3.8% in Q2 FY2025 due to merchandising activity at several customers.

The other segments-commercial ingredient users and contract manufacturing-are important, though perhaps less dominant in the overall revenue mix compared to the major retailers. These segments are tracked by sales volume performance across quarters:

• Commercial Ingredients Channel volume grew 1.4% in Q2 FY2025, driven by sales to peanut oil processors and a new food service customer.
• Contract Manufacturing Channel volume surged 55.6% in Q2 FY2025, largely due to increased granola volume processed at the Lakeville facility for a major customer.
• In Q4 FY2025, the Contract Manufacturing Channel volume increased by 18.7%, helped by snack nut sales to a new customer.

To be fair, the commercial and contract segments can be lumpy. For instance, in Q3 FY2025, the Contract Packaging Distribution Channel volume was up 6.0%, but this was partially offset by reduced peanut sales volume to a major customer due to soft consumer demand.

John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for John B. Sanfilippo & Son, Inc. is heavily weighted toward input costs, reflecting its position as a processor and packager of nut and dried fruit products. For the fourth quarter of fiscal year 2025, net sales were reported at $269.1 million, with a gross profit of $48.8 million, resulting in a cost of sales of approximately $220.3 million.

Key cost elements driving the business model include:

• Raw material costs (nuts, commodities, packaging) at approximately 73% of cost of sales.
• Manufacturing and operational spending, which saw improved efficiencies in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Distribution and freight expenses, which were reduced in the fourth quarter of fiscal 2025 as part of overall operating expense discipline.
• Rent expense for new facilities, such as the warehouse in Huntley, Illinois, which partially offset operating expense reductions.
• Interest expense on debt, reported at $1.2 million in Q4 FY2025.

Here is a breakdown of the primary cost components based on the latest available full-year and fourth-quarter fiscal 2025 figures:

Cost Category	Financial Metric/Data Point	Fiscal 2025 Q4 Value
Raw Materials (Input Stock)	Percentage of Cost of Sales (as required)	73%
Raw Materials (Input Stock)	Estimated Dollar Amount (based on 73% of $220.3M CoS)	Approx. $160.82 million
Manufacturing & Operations	Total Operating Expenses (as % of Net Sales)	10.6%
Manufacturing & Operations	Estimated Dollar Amount (based on 10.6% of $269.1M Net Sales)	Approx. $28.52 million
Distribution & Freight	Component of Operating Expenses	Reported as reduced in Q4 FY2025
Rent Expense	Associated with Huntley, Illinois facility	Cited as an increase offsetting other expense reductions
Interest Expense	On Debt for Q4 FY2025	$1.2 million

The cost of sales is dominated by commodity prices, which increased the weighted average cost per pound of raw nut and dried fruit input stock on hand by 30.4% year-over-year at the end of the fourth quarter of fiscal 2025. Manufacturing spending was lower in Q4 FY2025, contributing to improved gross profit despite higher commodity costs.

Total operating expenses for the fourth quarter of fiscal 2025 decreased by $6.7 million compared to the prior year quarter. This reduction was driven by several factors:

• Lower incentive compensation expenses.
• Reduced freight expense.
• Lower third-party warehouse expenses.
• Decreased marketing and insights spending.

These savings were partially offset by higher rent associated with the new facility in Huntley, Illinois, and increases in wages. The Lakeville Acquisition, completed in a prior period, also impacted year-over-year comparisons of operational spending due to the non-recurrence of a bargain purchase gain.

John B. Sanfilippo & Son, Inc. (JBSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for John B. Sanfilippo & Son, Inc. as of late 2025. The company achieved a record full-year net sales figure for fiscal 2025. Honestly, understanding where that money comes from is key to seeing their strategy in action.

The total revenue for the full year ended June 26, 2025, reached $1.11 billion. This represented an increase of 3.8% over the prior fiscal year. The fourth quarter of fiscal 2025 saw net sales of $269.1 million, a slight decrease of 0.2% year-over-year.

John B. Sanfilippo & Son, Inc. generates revenue across distinct product categories and distribution channels. The Consumer Distribution Channel, which includes private label and branded products, remains the largest component. The company markets and processes products under brand names like Fisher and Orchard Valley Harvest.

Here is a look at the performance by distribution channel based on the latest reported volume changes for the fourth quarter of fiscal 2025:

Distribution Channel	Q4 FY2025 Sales Volume Change (YoY)	Key Driver/Note
Commercial Ingredients Distribution Channel	+8.7%	Increased peanut butter volume to existing customers and increased peanut volume.
Contract Manufacturing Distribution Channel	+18.7%	Driven by increased granola volume processed.
Consumer Distribution Channel (Total)	-11.5%	Overall volume decline in the consumer segment for the quarter.

Within the Consumer Distribution Channel, revenue streams are segmented by product type. The sales performance for these product types in the fourth quarter showed distinct trends:

• Sale of private label products volume decreased by 10.7%.
• Sale of branded products volume (including Fisher and Orchard Valley Harvest) decreased by 19.7%.
• The decrease in branded volume was primarily due to a 42.9% reduction in Orchard Valley Harvest sales from lost distribution.

The company continues to focus on growing sales volume across all three distribution channels, which directly translates into their revenue streams. The full-year sales volume for fiscal 2025 increased by 11.7 million pounds, or 3.4%, to 358.3 million pounds.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.