|
قانوني & General Group PLC (LGEN.L): ANSOFF MATRIX
GB | Financial Services | Asset Management | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Legal & General Group Plc (LGEN.L) Bundle
تعمل مصفوفة Ansoff كأداة استراتيجية قوية لصانعي القرار في Legal & General Group PLC ، مما يوفر إطارًا واضحًا لتقييم فرص النمو عبر أبعاد متنوعة. سواء كنت تتطلع إلى اختراق الأسواق الحالية أو تطوير أسواق جديدة أو تعزيز عروض المنتجات أو استكشاف استراتيجيات التنويع ، فإن هذه المصفوفة تضيء مسارات للنمو المستدام. اكتشف كيف يمكن الاستفادة من هذه الاستراتيجيات للتنقل في تعقيدات المشهد المالي اليوم ووضع الشركة للنجاح في المستقبل.
Group Plc Legal & General PLC - ANSOFF MATRIX: اختراق السوق
زيادة جهود التسويق لتعزيز الوعي ومبيعات المنتجات الحالية
قامت المجموعة القانونية والعامة بخصم ما يقرب من 85 مليون جنيه إسترليني في عام 2023 لجهود التسويق التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز المنتجات الحالية. ويشمل ذلك حملات التسويق الرقمي والإعلانات المستهدفة والشراكات التي وصلت إليها 5 ملايين العملاء المحتملين في جميع أنحاء المملكة المتحدة.
تعزيز خدمة العملاء لتحسين رضا العميل والاحتفاظ به
يبلغ معدل رضا خدمة العملاء في الشركة عند 87%، مع التركيز على تحسين تفاعل العميل من خلال منصات رقمية محسّنة وفريق خدمة عملاء مخصص. ذكرت قانونية و General أ 10% زيادة في الاحتفاظ بالعميل في عام 2022 ، المنسوبة إلى تحسينات الخدمة وآليات ردود الفعل العملاء.
تنفيذ استراتيجيات التسعير التنافسية للحصول على حصة السوق
في قطاع التأمين على الحياة ، قامت Legal & General بتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها ، مما أدى إلى انخفاض متوسط قسط 15% عبر منتجات محددة. ساهمت هذه الخطوة الاستراتيجية في زيادة حصة السوق من 6.7% ل 7.3% في سوق التأمين في المملكة المتحدة في عام 2023.
قم بتوسيع قنوات المبيعات للوصول إلى المزيد من العملاء داخل الأسواق الحالية
قامت Legal & General بتوسيع قنوات المبيعات الخاصة بها ، مما زاد من عدد الشراكات مع المستشارين الماليين والوسطاء من 1,200 ل 1,500 في العام الماضي. مكّن هذا التوسع الشركة من التقاط قاعدة عملاء أوسع ، مما أدى إلى أ 12% الزيادة في المبيعات من خلال هذه القنوات ، تساوي إضافية 300 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات.
عرض العروض الترويجية وبرامج الولاء لتحفيز عمليات الشراء المتكررة
أدى إدخال "برنامج مكافأة الولاء" في عام 2023 إلى أ 25% الاستيعاب بين العملاء الحاليين ، وتشجيع تكرار عمليات الشراء وزيادة معدلات الاحتفاظ بالسياسة بشكل عام. تم ربط هذا البرنامج بـ 20% النمو في تجديد السياسات ، مما يدل على تأثير واضح على ولاء العملاء.
| متري | 2022 | 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| ميزانية التسويق (مليون جنيه إسترليني) | £75 | £85 | 13.33% |
| معدل رضا العملاء (٪) | 85% | 87% | 2.35% |
| معدل الاحتفاظ بالعميل (٪) | 77% | 87% | 12.90% |
| متوسط تخفيض قسط (٪) | ن/أ | 15% | ن/أ |
| عدد شراكات المبيعات | 1,200 | 1,500 | 25% |
| إيرادات من شراكات المبيعات (مليون جنيه إسترليني) | ن/أ | £300 | ن/أ |
| نمو تجديد السياسات (٪) | ن/أ | 20% | ن/أ |
مجموعة قانونية و PLC - Matrix ANSOFF: تطوير السوق
التوسع الجغرافي
عبرت Legal & General Group Plc عن نواياها لتوسيع عملياتها إلى أسواق ناشئة حيث لها حاليًا وجود محدود. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات بلغت 49.3 مليار جنيه إسترليني ، مع وجود جزء كبير من سوق المملكة المتحدة. ومع ذلك ، فإن أسواق مثل آسيا والمحيط الهادئ وأفريقيا تقدم فرصًا جديدة للنمو. على سبيل المثال ، تم تقدير قيمة سوق التأمين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ حوالي ** 245 مليار جنيه إسترليني ** في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره ** 7.1 ٪ ** بين 2022 و 2027. جزء من هذا النمو من خلال الاستفادة من المنتجات الحالية في هذه المناطق الجديدة.
استهداف شرائح العملاء الجديدة
وضعت Legal & General أنظارها على التركيبة السكانية الأصغر سنا ، وخاصة جيل الألفية والجنرال Z ، الذين يهتمون بشكل متزايد بالتمويل الشخصي والمنتجات الاستثمارية. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغ ** 83 ٪ ** من الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا عن الرغبة في تحسين محو الأمية المالية. تقوم Legal & General بتطوير منتجات مالية مصممة مثل ISAs وخطط المعاشات التقاعدية التي تلبي احتياجات هذه الفئات العمرية على وجه التحديد. في عام 2021 ، أطلقت Legal & General منصة رقمية تستهدف العملاء الأصغر سناً ، والتي أبلغت عن زيادة ** بنسبة 25 ٪ ** في حسابات جديدة افتتحها الأفراد الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا.
الشراكات الاستراتيجية
لتسهيل الدخول إلى أسواق جديدة ، بدأت Legal & General في تطوير شراكات استراتيجية مع المؤسسات المالية المحلية. في عام 2022 ، شكلت الشركة تحالفات مع ** ثلاثة ** البنوك الإقليمية في آسيا ، مما سمح لها بتوزيع منتجات التأمين والاستثمار بشكل أكثر فعالية. من خلال هذه الشراكات ، يهدف Legal & General إلى التقاط قنوات المعرفة والتوزيع في السوق المحلية. ساهم التحالف الاستراتيجي مع بنك جنوب إفريقيا وحده في زيادة ** 15 ٪ ** في مبيعات السياسات في تلك المنطقة خلال السنة الأولى.
استخدام المنصات الرقمية
تبنت Legal & General التحول الرقمي للوصول إلى العملاء الدوليين بشكل أكثر فعالية. أبلغت الشركة ** 10 مليارات جنيه إسترليني ** في المبيعات الرقمية في عام 2022 ، مدفوعة بمنصاتها المعززة عبر الإنترنت. يمكن أن يعزى هذا النمو إلى زيادة الاعتماد على الحلول الرقمية ، مع ** 70 ٪ ** من المجيبين في استطلاع يشير إلى أنهم يفضلون إدارة مواردهم المالية عبر الإنترنت. من المقرر أن يزداد استثمارات Legal & General في التكنولوجيا ، حيث تم تخصيص 100 مليون جنيه إسترليني ** للمبادرات الرقمية على مدار السنوات الثلاث المقبلة.
تكييف استراتيجيات التسويق
يعد تكييف استراتيجيات التسويق لتلبية الفروق الدقيقة الثقافية والاقتصادية أمرًا ضروريًا لدخول السوق الناجح. وصل الإنفاق التسويقي Legal & General إلى ** 500 مليون جنيه إسترليني ** في عام 2022 ، مع التركيز على الحملات المحلية في مناطق جديدة. على سبيل المثال ، في آسيا ، استخدموا تحليلات البيانات لتكييف عروض المشورة المالية ، مما أدى إلى زيادة ** 30 ٪ ** في معدلات المشاركة من الإعلانات المستهدفة. تخطط الشركة أيضًا لضبط المراسلة والعلامات التجارية لها لترويج القيم المحلية ، بهدف زيادة ** بنسبة 20 ٪ ** في التعرف على العلامة التجارية خلال السنة الأولى من التنفيذ.
| استراتيجية تطوير السوق | المقاييس الرئيسية | النمو/التأثير المتوقع |
|---|---|---|
| التوسع الجغرافي | القيمة السوقية للتأمين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ (2021) | 245 مليار جنيه إسترليني |
| استهداف شرائح العملاء الجديدة | زيادة المنصة الرقمية في الحسابات تحت 30 (2021) | 25% |
| الشراكات الاستراتيجية | زيادة في مبيعات السياسات من شراكة جنوب إفريقيا | 15% |
| استخدام المنصات الرقمية | تم الإبلاغ عن المبيعات الرقمية في عام 2022 | 10 مليار جنيه إسترليني |
| تكييف استراتيجيات التسويق | الإنفاق التسويقي في عام 2022 | 500 مليون جنيه إسترليني |
Group Plc Legal & General PLC - ANSOFF MATRIX: تطوير المنتج
الاستثمار في البحث والتطوير لتقديم منتجات تأمين ومنتجات استثمارية مبتكرة
في عام 2022 ، تم تخصيص مجموعة Legal & General Group PLC تقريبًا 188 مليون جنيه إسترليني إلى مبادرات البحث والتطوير. يركز هذا الاستثمار على تعزيز عروض التأمين الخاصة بهم وتطوير منتجات استثمارية جديدة تستهدف كل من العملاء التجزئة والمؤسسات.
تعزيز العروض الرقمية من خلال تطوير حلول وتطبيقات FinTech جديدة
أبلغت Legal & General عن زيادة كبيرة في مشاركة المستخدم على منصاتها الرقمية ، مع انتهائي 3 ملايين المستخدمون النشطون على تطبيق الهاتف المحمول الخاص بهم اعتبارًا من Q3 2023. استثمرت الشركة 30 مليون جنيه إسترليني في شراكات Fintech لإنشاء حلول مبتكرة تبسيط تفاعلات العملاء وتحسين تجربة المستخدم بشكل عام.
تخصيص المنتجات الحالية لتلبية الاحتياجات المتطورة لقطاعات العملاء المختلفة
قامت الشركة بتحديث منتجات التأمين الخاصة بها لتلبية الوجهات السكانية الأصغر سناً ، مع التركيز على سياسات قابلة للتخصيص. في عام 2022 ، أطلقوا منتج تأمين على الحياة المصمم شهد أ 25% زيادة في الامتصاص بين العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 18-34. يوضح هذا التحول التزامهم بتلبية الاحتياجات المتغيرة لقطاعات العملاء المتنوعة.
دمج ميزات الاستدامة في منتجات لجذب المستهلكين الواعيين بيئيًا
قدمت Legal & General مجموعة من منتجات الاستثمار المستدامة ، مع Over 30 مليار جنيه إسترليني من الأصول التي تركز على المعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG). شهدت منتجاتها المتكاملة للاستدامة نمواً 15% في الطلب في العام الماضي وحده ، مما يعكس تفضيل المستهلك المتزايد لخيارات الاستثمار الصديقة للبيئة.
التعاون مع شركات التكنولوجيا لمشاركة حلول جديدة وعروض المنتجات
في عام 2023 ، أدخلت Legal & General شراكة مع شركة إينرتيك رائدة لتطوير حلول الاكتتاب التي تحركها الذكاء الاصطناع 40%. من المتوقع أن يعزز هذا التعاون الكفاءة التشغيلية وتحسين رضا العملاء بشكل كبير.
| سنة | استثمار البحث والتطوير (مليون جنيه إسترليني) | المستخدمين النشطين على التطبيق (الملايين) | أصول الاستثمار المستدامة (مليار جنيه إسترليني) | زيادة امتصاص منتجات التأمين (٪) |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | 188 | 3 | 30 | 25 |
| 2023 | ن/أ | 3.5 | 34.5 | 15 |
مجموعة قانونية و PLC - Matrix ANSOFF: التنويع
أدخل صناعات جديدة مثل الطاقة المتجددة أو العقارات لنشر المخاطر
تم تنويع مجموعة Legal & General Group Plc بنشاط في الطاقة المتجددة. اعتبارًا من عام 2023 ، أعلنت الشركة عن خطط للاستثمار حتى 15 مليار جنيه إسترليني في البنية التحتية في المملكة المتحدة على مدى السنوات الخمس المقبلة ، بما في ذلك مشاريع الطاقة المتجددة. شهدت استثماراتهم العقارية أيضًا نموًا كبيرًا ، مع أ 1.6 مليار جنيه إسترليني محفظة في المملكة المتحدة العقارات التجارية اعتبارا من ديسمبر 2022.
قم بتطوير وحدات أعمال جديدة تركز على التقنيات الناشئة ، مثل الخدمات المالية التي تحركها الذكاء الاصطناعي
في عام 2023 ، أطلقت Legal & General خدمة استشارية مالية من الذكاء الاصطناعى والتي أدت إلى أ 20% زيادة في مشاركة المستخدم مقارنة بالخدمات التقليدية. خصصت الشركة ميزانية 100 مليون جنيه إسترليني بالنسبة للاستثمارات التكنولوجية ، وتحديداً استهداف التطورات في منصات الذكاء الاصطناعى والمنصات الرقمية.
الحصول على أو شريك مع الشركات في القطاعات خارج التمويل التقليدي لتوسيع المحفظة
قامت Legal & General بإجراء عمليات استحواذ استراتيجية لتعزيز محفظتها. في عام 2022 ، اكتسبوا أ 50% حصة في شركة للطاقة المتجددة تقريبًا 200 مليون جنيه إسترليني. بالإضافة إلى ذلك ، تم تشكيل شراكة مع بدء تشغيل تقنية في قطاع الرعاية الصحية في أوائل عام 2023 لتطوير منتجات تأمين مبتكرة.
استكشاف الفرص في الخدمات المالية غير التقليدية مثل التأمين الصحي أو إدارة الثروة
قامت Legal & General بتوسيع عروض التأمين الصحي ، حيث أبلغت 30% نمو على أساس سنوي في أقساط التأمين الصحي لعام 2023. حقق قسم إدارة الثروات إيرادات 500 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية الماضية ، ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات الإجمالي.
تقييم واستثمار مشاريع بدء التشغيل التي تتماشى مع أهداف النمو الاستراتيجية على المدى الطويل
في عام 2023 ، ارتكبت قانونية وعامة 50 مليون جنيه إسترليني نحو صندوق رأس المال الاستثماري يركز على الشركات الناشئة للتكنولوجيا المالية. على مدار العام الماضي ، قاموا بتقييم أكثر من 100 شركة ناشئة ، مع عوائد متوقعة متوقعة في 15% سنويًا على الاستثمارات الناجحة ، حيث تتماشى مع استراتيجيات النمو طويلة الأجل.
| تركيز الاستثمار | المبلغ (£) | سنة | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| البنية التحتية في المملكة المتحدة (الطاقة المتجددة) | 15 مليار | 2023 | ن/أ |
| استشاري مالي يحركه AI | 100 مليون | 2023 | 20 |
| الحصول على شركة متجددة | 200 مليون | 2022 | ن/أ |
| نمو قسط التأمين الصحي | ن/أ | 2023 | 30 |
| إيرادات إدارة الثروات | 500 مليون | 2023 | ن/أ |
| صندوق رأس المال الاستثماري للشركات الناشئة | 50 مليون | 2023 | 15 |
توفر مصفوفة ANSOFF إطارًا قويًا للمجموعة القانونية والعامة PLC للتنقل في تعقيدات فرص النمو ، مما يسمح لصانعي القرار بتقييم وتنفيذ مبادرات في اختراق السوق ، والتطوير ، وابتكار المنتجات ، والتنويع. من خلال الاستفادة من هذه الاستراتيجيات ، يمكن لـ Legal & General تعزيز وجودها في السوق ، وابتكار عروضها ، واستكشاف طرق جديدة للنمو المستدام.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.