|
Lowe's Companies ، Inc. (Low): Marketing Mix [Jan-2015 updated] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Lowe's Companies, Inc. (LOW) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لشركة Lowe's Companies، Inc.، وهي قوة لتحسين المنزل أحدثت ثورة في كيفية تحويل الأمريكيين لمساحات معيشتهم. مع مزيج تسويقي قوي يمتد 2,200+ مواقع البيع بالتجزئة ومنصة رقمية متطورة، صاغ Lowe's ببراعة نهجًا شاملاً لخدمة كل من عشاق الأعمال اليدوية والمقاولين المحترفين. من عروض المنتجات المبتكرة إلى التسعير الاستراتيجي والعروض الترويجية المستهدفة، يواصل عملاق البيع بالتجزئة هذا وضع المعيار في مشهد تحسين المنزل، مما يوفر للعملاء راحة وجودة وقيمة لا مثيل لها في كل تجربة تسوق.
شركات لوي، Inc. (LOW) - مزيج التسويق: المنتج
تحسين المنزل ومستلزمات البناء
تقدم Lowe's مجموعة شاملة من منتجات تحسين المنزل بإجمالي إيرادات المبيعات للسنة المالية 2022 بقيمة 97.1 مليار دولار. تحتفظ الشركة بحوالي 2200 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
| فئة المنتج | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|
| مواد البناء | 32.4 مليار دولار |
| منتجات تجديد المنزل | 28.6 مليار دولار |
| لوازم الصيانة | 21.5 مليار دولار |
أدوات الطاقة والأجهزة والأجهزة ومواد البناء
تحمل Lowe's أكثر من 40.000 وحدة SKU مختلفة للمنتجات عبر العديد من العلامات التجارية والفئات.
- حصة سوق أدوات الطاقة: 22.3٪
- حصة سوق الأجهزة الرئيسية: 18.7٪
- نطاق منتجات الأجهزة: 15000 + عنصر فريد
منتجات الحدائق والمعيشة في الهواء الطلق
تمثل مبيعات مركز الحديقة ما يقرب من 15.2 مليار دولار من عائدات لوي السنوية.
| فئة المنتجات الخارجية | المبيعات السنوية |
|---|---|
| معدات العشب | 5.6 مليار دولار |
| أثاث الفناء | 3.8 مليار دولار |
| ملحقات الحديقة | 2.9 مليار دولار |
حلول تجديد المطبخ والاستحمام
يدر قطاع منتجات المطبخ والحمام 22.7 مليار دولار من الإيرادات السنوية.
- منتجات إعادة تصميم المطبخ: 12000 + خيار
- عناصر تجديد الحمام: 9500 + اختيارات
- متوسط مشروع تجديد المطبخ: 28000 دولار
DIY ومعدات المقاولين المحترفين
تمثل مبيعات المقاولين المحترفين 30٪ من إجمالي إيرادات لوي، حوالي 29.1 مليار دولار.
| فئة المنتجات المهنية | المبيعات السنوية |
|---|---|
| أدوات البناء | 8.7 مليار دولار |
| المعدات التجارية | 12.4 مليار دولار |
| لوازم المتعاقدين المتخصصين | 8 مليارات دولار |
شركات لوي، Inc. (LOW) - مزيج التسويق: المكان
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
2206 متاجر بيع بالتجزئة عبر الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من فبراير 2024. توزيع المتجر:
| المنطقة | عدد المتاجر |
|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | 2,148 |
| كندا | 58 |
قنوات التوزيع
- متاجر البيع بالتجزئة الفعلية
- المنبر الشامل للتجارة الإلكترونية (Lowes.com)
- تطبيق الهاتف المحمول للتسوق الرقمي
- خيارات الالتقاط من المتجر
- خدمات التوصيل إلى المنازل
التوزيع الجغرافي
تقسيم موقع المتجر:
| نوع الموقع | النسبة المئوية |
|---|---|
| مناطق الضواحي | 68% |
| المناطق الحضرية | 32% |
البنية التحتية للتوزيع
15 مركزا للتوزيع الاستراتيجي دعم إدارة المخزون على الصعيد الوطني، بما يشمل نحو 130 مليون قدم مربع الحيز اللوجستي.
قدرات Omnichannel
- تتبع المخزون في الوقت الفعلي عبر المتاجر عبر الإنترنت والفعلية
- اشترِ عبر الإنترنت، خدمة الالتقاط في المتجر (BOPIS)
- التكامل الرقمي والمادي لتجربة التسوق السلسة
الوجود عبر الإنترنت
وصلت المبيعات الرقمية إلى 9.4 مليار دولار في السنة المالية 2023، تمثل 11.4% من مجموع مبيعات الشركات.
شركات لوي، Inc. (LOW) - مزيج التسويق: الترويج
حملات تسويق هادفة
تخصص Lowe's ما يقرب من 1.5 مليار دولار سنويًا لجهود التسويق، وتستهدف عشاق الأعمال اليدوية والمقاولين المحترفين من خلال استراتيجيات إعلانية مجزأة.
| الشريحة المستهدفة | مخصصات ميزانية التسويق | قنوات الاتصال الأولية |
|---|---|---|
| أصحاب المنازل DIY | 850 مليون دولار | المنصات الرقمية والإعلانات التلفزيونية ووسائل التواصل الاجتماعي |
| المتعاقدون الفنيون | 650 مليون دولار | المنشورات التجارية، الإعلانات الرقمية المستهدفة، أحداث الصناعة |
الأحداث الترويجية الموسمية
تجري Lowe's العديد من العروض الترويجية الموسمية التي تحقق إيرادات كبيرة:
- حدث الجمعة السوداء الربيعية: متوسط مبيعات 475 مليون دولار
- تخفيضات عطلة نهاية الأسبوع في يوم الذكرى: ما يقرب من 412 مليون دولار من العائدات
- بيع تحسين المنزل في عيد العمال: حوالي 389 مليون دولار في الإيرادات
برنامج الولاء
يتضمن برنامج ولاء MyLowe ما يلي:
- استرداد نقدي بنسبة 5٪ على المشتريات
- أكثر من 23 مليون عضو نشط
- قيمة استرداد المكافآت السنوية: 215 مليون دولار
الإعلان الرقمي والتقليدي
| قناة إعلانية | الإنفاق السنوي | الوصول |
|---|---|---|
| التلفزيون | 425 مليون دولار | 65 مليون أسرة معيشية |
| المنصات الرقمية | 612 مليون دولار | 87 مليون مستخدم عبر الإنترنت |
| الوسائط المطبوعة | 178 مليون دولار | 42 مليون قارئ |
الشراكات
تشمل شراكات العلامة التجارية الاستراتيجية التعاون مع:
- DeWalt: استثمار تسويق مشترك بقيمة 275 مليون دولار
- ويرلبول: ميزانية إعلانات تعاونية بقيمة 198 مليون دولار
- سامسونج: 167 مليون دولار اتفاقيات ترويجية
شركات لوي، Inc. (منخفض) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير التنافسية في سوق التجزئة لتحسين المنزل
اعتبارًا من Q4 2023 ، كان متوسط تسعير منتجات Lowe لتحسين المنزل حوالي 5-7 ٪ من المنافسة مقارنة بمستودع المنزل. كان متوسط قيمة المعاملة للشركة 229.43 دولار ، حيث بلغ متوسط عمليات شراء المقاول المهنية 387.62 دولار.
ضمان مطابقة الأسعار
يوفر Lowe's ضمان تطابق الأسعار عبر فئات متعددة ، بما في ذلك:
- أسعار المنافسين المحليين
- أسعار متاجر التجزئة عبر الإنترنت
- مواصفات المنتج الدقيقة
| فئة مطابقة السعر | تغطية النسبة المئوية | الإطار الزمني |
|---|---|---|
| المنافسون المحليون | 100% | 14 يوما بعد الشراء |
| تجار التجزئة عبر الإنترنت | 95% | 30 يوما بعد الشراء |
خصومات الحجم للمقاولين المحترفين
يقدم برنامج عملاء Lowe's Pro خصومات مستوية بناءً على حجم الشراء السنوي:
- 0- 25000 دولار الإنفاق السنوي: خصم 5 ٪
- 25،001 دولار-100000 دولار الإنفاق السنوي: خصم 8 ٪
- 100،001 دولار-250،000 دولار الإنفاق السنوي: خصم 12 ٪
- أكثر من 250،000 دولار الإنفاق السنوي: خصم 15 ٪
التسعير المتدرج لمستويات جودة المنتج المختلفة
| طبقة المنتج | النطاق السعري | مستوى الجودة |
|---|---|---|
| ميزانية | $50-$200 | الجودة القياسية |
| متوسط المدى | $201-$500 | جودة محسنة |
| غالي | $501-$1,500 | الجودة الراقية |
مبيعات متكررة ، أحداث التخليص ، والتسعير الترويجي
في عام 2023 ، أجرى لوي حوالي 47 حدثًا ترويجيًا رئيسيًا ، مع متوسط نطاقات الخصم:
- تصريح موسمي: 30-50 ٪ خصم
- أحداث مبيعات العطلات: 20-40 ٪ خصم
- تخليص Overstock: ما يصل إلى 70 ٪ خصم على العناصر المحددة
إجمالي الإنفاق الترويجي السنوي: 328 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.