Lowe's Companies, Inc. (Low): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo estratégico da Lowe's Companies, Inc., uma potência de melhoramento da casa que revolucionou como os americanos transformam seus espaços de convivência. Com um mix de marketing robusto abrangendo 2,200+ Locais de varejo e uma plataforma digital de ponta, a Lowe's criou com maestria uma abordagem abrangente para servir os entusiastas de bricolage e os empreiteiros profissionais. Desde ofertas inovadoras de produtos até preços estratégicos e promoções direcionadas, essa gigante do varejo continua a definir o padrão no cenário de melhoramento da casa, oferecendo aos clientes conveniência, qualidade e valor incomparáveis ​​em todas as experiências de compra.

Lowe's Companies, Inc. (Low) - Mix de marketing: Produto

Melhoria da casa e suprimentos de construção

A Lowe's oferece uma gama abrangente de produtos de melhoria da casa, com US $ 97,1 bilhões em receita total de vendas para o ano fiscal de 2022. A empresa mantém aproximadamente 2.200 lojas de varejo em toda a América do Norte.

Ferramentas elétricas, aparelhos, hardware e materiais de construção

Lowe's carrega mais de 40.000 SKUs de produtos diferentes em várias marcas e categorias.

• Ferramentas elétricas Participação de mercado: 22,3%
• Principais participação de mercado de eletrodomésticos: 18,7%
• Faixa de produtos de hardware: mais de 15.000 itens exclusivos

Produtos de jardim e vida ao ar livre

As vendas do Garden Center representam aproximadamente US $ 15,2 bilhões da receita anual da Lowe.

Soluções de renovação de cozinha e banheiro

O segmento de produtos de cozinha e banheiro gera US $ 22,7 bilhões em receita anual.

• Remodel de cozinha Produtos: mais de 12.000 opções
• Itens de renovação do banheiro: 9.500 mais de seleções
• Projeto médio de renovação da cozinha: US $ 28.000

Equipamento de DIY e empreiteiro profissional

As vendas de contratados profissionais representam 30% da receita total da Lowe, aproximadamente US $ 29,1 bilhões.

Lowe's Companies, Inc. (Low) - Mix de marketing: local

Rede de lojas de varejo

2.206 lojas de varejo nos Estados Unidos e no Canadá em fevereiro de 2024. Distribuição de lojas Distribuição:

Canais de distribuição

• Lojas de varejo físico
• Plataforma abrangente de comércio eletrônico (Lowes.com)
• Aplicativo móvel para compras digitais
• Opções de coleta na loja
• Serviços de entrega em domicílio

Distribuição geográfica

Aparentemente da localização da loja:

Infraestrutura de distribuição

15 centros de distribuição estratégicos apoiar o gerenciamento de inventário nacional, cobrindo aproximadamente 130 milhões de pés quadrados de espaço logístico.

Capacidades Omnichannel

• Rastreamento de inventário em tempo real em lojas online e físicas
• Compre on-line, serviço na loja (Bopis) Service
• Integração digital e física para experiência de compra perfeita

Presença online

As vendas digitais atingiram US $ 9,4 bilhões no ano fiscal de 2023, representando 11.4% de vendas totais da empresa.

Lowe's Companies, Inc. (Low) - Mix de marketing: Promoção

Campanhas de marketing direcionadas

A Lowe aloca aproximadamente US $ 1,5 bilhão anualmente para os esforços de marketing, direcionando -se a entusiastas de bricolage e empreiteiros profissionais por meio de estratégias de publicidade segmentadas.

Eventos promocionais sazonais

Lowe conduz várias promoções sazonais gerando receita significativa:

• Spring Black Friday Event: vendas médias de US $ 475 milhões
• Memorial Day Weekend Sale: aproximadamente US $ 412 milhões em receita
• VENDA DE MELHORIA DO DIA DO DIA DO TRABALHO: Cerca de US $ 389 milhões em receita

Programa de fidelidade

O programa de fidelidade de Mylowe inclui:

• 5% de reembolso nas compras
• Mais de 23 milhões de membros ativos
• Valor anual de resgate de recompensas: US $ 215 milhões

Publicidade digital e tradicional

Parcerias

As parcerias estratégicas de marca incluem colaborações com:

• Dewalt: US $ 275 milhões em investimento em marketing conjunto
• Whirlpool: US $ 198 milhões em orçamento de publicidade cooperativa
• Samsung: acordos cruzados de US $ 167 milhões

Lowe's Companies, Inc. (Low) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de Preços Competitivos no Mercado de Varejo de Melhoria da Casa

A partir do quarto trimestre 2023, o preço médio de melhoramento da casa da Lowe foi de aproximadamente 5-7% competitivo em comparação com a Home Depot. O valor médio da transação da empresa foi de US $ 229,43, com compras de contratados profissionais com média de US $ 387,62.

Garantia de correspondência de preços

O Lowe's oferece uma garantia de correspondência de preço em várias categorias, incluindo:

• Preços de concorrentes locais
• Preços do varejista on -line
• Especificações exatas do produto

Descontos de volume para empreiteiros profissionais

O Programa de Clientes Pro da Lowe oferece descontos em camadas com base no volume anual de compras:

• 0- $ 25.000 gastos anuais: 5% de desconto
• US $ 25.001- $ 100.000 Gastes anuais: 8% de desconto
• US $ 100.001 a US $ 250.000 Gastes anuais: 12% de desconto
• Mais de US $ 250.000 gastos anuais: 15% de desconto

Preços em camadas para diferentes níveis de qualidade do produto

Vendas frequentes, eventos de liberação e preços promocionais

Em 2023, Lowe conduziu aproximadamente 47 grandes eventos promocionais, com intervalos médios de desconto:

• Apuração sazonal: 30-50% de desconto
• Eventos de vendas de férias: 20-40% de desconto
• Liberação de sobrestock: até 70% de desconto em itens selecionados

Gastos promocionais anuais totais: US $ 328 milhões