إم جي بي إنغرينتس إنك (MGPI): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة إم جي بي إنغرينتس (MGPI) كقوة ديناميكية في مجال المكونات المتخصصة والمشروبات الروحية المقطرة، حيث تحول المواد الخام الزراعية إلى حلول مبتكرة تغذي أسواق الأغذية والمشروبات والبروتينات. من خلال نموذج أعمال متطور يربط بين التصنيع المتقدم والشراكات الإستراتيجية وتكنولوجيا المكونات المتطورة، ابتكرت MGPI مكانة فريدة في تقديم مكونات عالية الأداء وقابلة للتخصيص تلبي المتطلبات المتطورة للمصنعين العالميين. يجمع نهجهم متعدد الأوجه بين الخبرة الفنية والابتكار المستدام ومحفظة متنوعة تضعهم كلاعب حاسم في تحويل السلع الزراعية إلى منتجات ذات قيمة مضافة عبر قطاعات صناعية متعددة.

MGP إنغرينتس (MGPI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع المنتجين الزراعيين لمصادر الحبوب

تحتفظ MGP المكونات بشراكات استراتيجية مع منتجي الحبوب في المقام الأول في ولاية كانساس والولايات الغربية الوسطى المحيطة بها. اعتبارًا من عام 2023، حصلت الشركة على ما يقرب من 55 مليون بوشل من الذرة و15 مليون بوشل من القمح سنويًا.

نوع الحبوب	حجم المصادر السنوية	منطقة المصادر الأولية
الذرة	55 مليون بوشل	كانساس، الغرب الأوسط
القمح	15 مليون بوشل	كانساس، الغرب الأوسط

التعاون مع مصانع التقطير ومصنعي المشروبات

تتعاون MGP مع أكثر من 110 مصنعًا للتقطير والمشروبات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تشمل عمليات التعاون الرئيسية ما يلي:

• العلامات التجارية الكبرى للويسكي مثل Diageo وPernod Ricard
• شبكات التقطير الحرفية في 26 ولاية
• اتفاقيات تصنيع تعاقدية مع 8 منتجين وطنيين للمشروبات الروحية

الشراكة مع موزعي المواد الغذائية والمكونات

لدى MGP شراكات توزيع مع 42 موزعًا وطنيًا وإقليميًا للمكونات الغذائية. وفي عام 2023، حققت هذه الشراكات 487.3 مليون دولار من إيرادات مبيعات المكونات.

قناة التوزيع	عدد الشركاء	إيرادات المبيعات السنوية
الموزعين الوطنيين	22	312.5 مليون دولار
الموزعين الإقليميين	20	174.8 مليون دولار

الشراكات الفنية مع المؤسسات البحثية

تتعاون MGP مع 6 جامعات بحثية و3 مراكز أبحاث زراعية، مع التركيز على ابتكار المكونات وتحسين العمليات.

• جامعة ولاية كانساس
• جامعة نبراسكا
• جامعة ولاية ايوا

المشاريع المشتركة في تطوير المكونات المتخصصة

أنشأت MGP 3 شراكات مشاريع مشتركة لتطوير المكونات المتخصصة، واستثمرت 22.6 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023.

التركيز على المشروع المشترك	الاستثمار	مرحلة التطوير
البروتين النباتي	8.4 مليون دولار	التطوير المتقدم
النشويات الوظيفية	7.2 مليون دولار	مرحلة النموذج الأولي
التخمير التخصصي	7 ملايين دولار	البحث الأولي

MGP إنغرينتس (MGPI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجهيز الحبوب وتصنيع المكونات

تقوم شركة MGP المكونات بمعالجة ما يقرب من 125 مليون بوشل من الذرة والقمح سنويًا في منشآتها في أتشيسون، كانساس وبيكين، إلينوي.

موقع المنشأة	قدرة المعالجة السنوية	أنواع الحبوب الأولية
أتشيسون، كانساس	85 مليون بوشل	الذرة والقمح
بيكين، إلينوي	40 مليون بوشل	الذرة والقمح

إنتاج المشروبات الروحية المقطرة

تنتج MGP ما يقرب من 2.5 مليون جالون من المشروبات الروحية سنويًا، مع التركيز على بوربون، ويسكي الجاودار، والمشروبات الروحية المتخصصة.

• حجم إنتاج البوربون: 1.2 مليون جالون مقاوم
• حجم إنتاج ويسكي الجاودار: 750.000 جالون إثبات
• حجم إنتاج المشروبات الروحية المتخصصة: 550.000 جالون مقاوم

تخصص بروتين القمح وتطوير النشا

MGP متخصصة في الإنتاج عزلات بروتين القمح عالية القيمة والنشويات المتخصصة، بإنتاج سنوي يصل إلى 50.000 طن متري.

فئة المنتج	الإنتاج السنوي	التطبيقات الرئيسية
عزلات بروتين القمح	25.000 طن متري	التغذية، المخبوزات، بدائل اللحوم
النشويات المتخصصة	25.000 طن متري	تجهيز الأغذية والتطبيقات الصناعية

خدمات تصنيع العقود

توفر MGP خدمات التصنيع التعاقدية عبر فئات منتجات متعددة، مما يدر ما يقرب من 75 مليون دولار أمريكي من إيرادات التصنيع التعاقدية السنوية.

• تصنيع عقود المشروبات الكحولية
• تجهيز المكونات لمصنعي المواد الغذائية
• خدمات صياغة مخصصة

ابتكار المنتجات والأبحاث

تستثمر MGP ما يقرب من 3.5% من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير، وهو ما يعادل حوالي 15 مليون دولار سنويًا.

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	أهداف الابتكار الرئيسية
تكنولوجيا المكونات	8 ملايين دولار	ابتكارات البروتين وتعديلات النشا
تنمية الأرواح	4 ملايين دولار	ملفات تعريف الويسكي الجديدة وابتكارات النكهة
تحسين العملية	3 ملايين دولار	كفاءة التصنيع والاستدامة

MGP إنغرينتس، إنك. (MGPI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق المعالجة المتقدمة

تدير شركة MGP Ingredients مرافق إنتاج متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
أتشيسون، كانساس	إنتاج التقطير والمكونات	125 مليون جالون إثبات سنويًا
بيكين، إلينوي	معالجة المكونات	منشأة لإنتاج البروتين والنشا

تكنولوجيا المكونات الخاصة

يحمل MGP 17 براءة اختراع نشطة المتعلقة بمعالجة المكونات وتطوير المنتجات اعتبارًا من عام 2023.

معدات الإنتاج المتخصصة

• أنظمة التخمير المستمر
• أعمدة التقطير المتقدمة
• معدات استخراج البروتين عالية الدقة
• آلات معالجة الحبوب المخصصة

شبكة مصادر الحبوب

تحتفظ MGP بعلاقات مع أكثر من 500 مورد زراعي عبر الغرب الأوسط للولايات المتحدة.

نوع الحبوب	حجم المشتريات السنوية
الذرة	180 مليون بوشل
القمح	35 مليون بوشل

الخبرة الفنية

توظف MGP 245 متخصصًا في البحث والتطوير مع خلفيات متخصصة في علوم الأغذية وتكنولوجيا المكونات.

• متوسط الخبرة في البحث والتطوير: 12.5 سنة
• دكتوراه. أصحاب: 37 محترفا
• شهادات علوم الأغذية: 89 عضوًا في الفريق

إم جي بي إنغرينتس إنك (MGPI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات متخصصة عالية الجودة لصناعات الأغذية والمشروبات

تقدم شركة MGP المكونات المتخصصة مع وضع السوق التالي:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
بروتينات القمح المتخصصة	78.3 مليون دولار	12.5%
النشويات المتخصصة	62.7 مليون دولار	9.8%
مكونات المشروبات الروحية المقطرة	95.4 مليون دولار	15.2%

حلول مستدامة ومبتكرة للبروتين والنشا

مقاييس تطوير المكونات المستدامة:

• الاستثمار في البحث والتطوير: 14.2 مليون دولار في عام 2023
• براءات اختراع البروتين: 7 إيداعات جديدة
• شهادات الاستدامة: 3 شهادات عالمية جديدة

تركيبات المكونات القابلة للتخصيص

قدرات التخصيص:

معلمة التخصيص	نطاق القدرة
خيارات تعديل البروتين	12 تكوينات متميزة
اختلافات نسيج النشا	9 تعديلات فريدة من نوعها
تركيبات خاصة بالعميل	87 مشروعاً مخصصاً في 2023

جودة المنتج والأداء المتسق

مقاييس ضمان الجودة:

• ميزانية مراقبة الجودة: 6.5 مليون دولار سنوياً
• شهادة ISO 9001: تمت المحافظة عليها منذ عام 2015
• معدل تناسق المنتج: 99.7%

محفظة متنوعة تخدم قطاعات السوق المتعددة

توزيع إيرادات قطاع السوق:

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
المكونات الغذائية	215.6 مليون دولار	7.3%
مكونات المشروبات	87.4 مليون دولار	5.9%
الأرواح المقطرة	132.5 مليون دولار	6.7%

MGP إنغرينتس (MGPI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة MGP Ingredients خدمات الدعم الفني من خلال فريق متخصص مكون من 12 متخصصًا فنيًا عبر المشروبات الروحية المقطرة وقطاعات المكونات. تقدم الشركة ما متوسطه 87 ساعة استشارية شهريًا للعملاء الرئيسيين في أسواق الأغذية والمشروبات والمشروبات الروحية.

مقاييس دعم العملاء	الإحصائيات السنوية
حجم فريق الدعم الفني	12 متخصصا
ساعات الاستشارة الشهرية	87 ساعة
تفاعلات دعم العملاء السنوية	1,044 تفاعل

تطوير المنتجات المخصصة

تتخصص مكونات MGP في تطوير المنتجات المخصصة تم استثمار 24.3 مليون دولار في البحث والتطوير سنويًا. تتعاون الشركة مع ما يقرب من 42 عميلًا سنويًا لإنشاء حلول مخصصة للمشروبات الروحية والمكونات.

• معدل نجاح تطوير المنتجات المخصصة: 76%
• متوسط دورة التطوير: 6-8 أشهر
• مجالات التخصيص: الويسكي والفودكا والمكونات المتخصصة

الاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل

تحافظ الشركة 27 عقد توريد طويل الأجل بمتوسط مدة العقد 3.5 سنوات. وبلغ إجمالي قيمة العقد في عام 2023 187.6 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	متوسط المدة
عقود توريد المشروبات الروحية	14	3.2 سنة
عقود توريد المكونات	13	3.7 سنة

مشاركة العملاء المنتظمة وملاحظاتهم

تجري مكونات MGP استبيانات رضا العملاء ربع السنوية وبنسبة استجابة 68%. يبلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء 82% في كل من قطاعي المشروبات الروحية والمكونات.

• جلسات آراء العملاء السنوية: 4
• درجة رضا العملاء: 4.3/5
• معدل تنفيذ ردود الفعل: 61%

إدارة حسابات مخصصة

توظف الشركة 19 مدير حسابات متخصص لخدمة العملاء الرئيسيين في أسواق المشروبات الروحية والمكونات المقطرة. متوسط ​​محفظة العملاء لكل مدير: 7-9 عملاء.

مقاييس إدارة الحساب	التفاصيل
عدد مديري الحسابات	19
متوسط العملاء لكل مدير	7-9
تكرار مراجعة الحساب السنوي	2 مرات في السنة

MGP إنغرينتس، إنك. (MGPI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف مكونات MGP أ فريق مبيعات مباشر مخصص استهداف قطاعات صناعية محددة:

قناة المبيعات	السوق المستهدف	حجم المبيعات السنوية
الأرواح المقطرة	مصانع التقطير الحرفية	78.4 مليون دولار (2023)
المكونات الغذائية	مصنعي المواد الغذائية	112.6 مليون دولار (2023)
حلول المكونات	شركات المشروبات	45.2 مليون دولار (2023)

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك مكونات MGP في الأحداث الصناعية الرئيسية:

• معرض المشروبات الحرفية
• الورشة الدولية للوقود الايثانول
• المؤتمر العالمي للمكونات الغذائية

نوع الحدث	عدد الفعاليات التي تم حضورها	توليد الرصاص المقدر
المعارض التجارية الوطنية	8 في السنة	127 عميلاً محتملاً (2023)
المؤتمرات الدولية	3 في السنة	54 عميلاً محتملاً (2023)

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

منصات عرض المنتجات الرقمية:

منصة على الانترنت	فئات المنتجات	زوار الموقع شهريا
موقع شركة MGP	المشروبات الروحية، المكونات، البروتينات	42,500 زائر فريد (2023)
بوابات خاصة بالصناعة	حلول المكونات المتخصصة	18,200 زائر فريد (2023)

منصات التسويق الرقمي

قنوات المشاركة الرقمية:

• صفحة الشركة على لينكدإن
• الإعلانات الرقمية الخاصة بالصناعة
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة	معدل التحويل
ينكدين	12,400 متابع	3.2% تحويل الرصاص (2023)
التسويق عبر البريد الإلكتروني	45.000 جهة اتصال صناعية	2.7% تحويل الرصاص (2023)

شبكات التوزيع

شراكات التوزيع الاستراتيجية:

قناة التوزيع	عدد الشركاء	حجم التوزيع السنوي
موزعو المشروبات الروحية	37 شريكاً وطنياً	1.2 مليون جالون مقاوم (2023)
موزعي المكونات	52 شريكًا عالميًا	156.3 مليون دولار قيمة المنتج (2023)

MGP إنغرينتس (MGPI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المواد الغذائية

تقدم شركة MGP المكونات لمصنعي المواد الغذائية حلولًا متخصصة للمكونات.

سمة القطاع	تفاصيل السوق
إجمالي سوق الصناعات الغذائية	820.5 مليار دولار (حجم السوق الأمريكية 2023)
قيمة شراء المكونات	124.3 مليار دولار سنويا

منتجي المشروبات

توفر MGP مكونات متخصصة لإنتاج المشروبات.

• قسم المشروبات الروحية
• الشركات المصنعة للمشروبات التجارية
• منتجو المشروبات الجاهزة للشرب (RTD).

قطاع سوق المشروبات	القيمة السنوية
سوق المشروبات الروحية	22.6 مليار دولار (2023)
سوق المشروبات RTD	42.5 مليار دولار (2023)

العلامات التجارية لمصانع التقطير والمشروبات الروحية

توفر شركة MGP المكونات الأساسية لإنتاج المشروبات الروحية.

فئة المشروبات الروحية	اختراق السوق
توريد مكونات الويسكي	37% من سوق التقطير الحرفي
إنتاج المشروبات الروحية المحايدة	سوق سنوية بقيمة 1.4 مليار دولار

مشتري مكونات البروتين

MGP متخصصة في حلول مكونات البروتين.

• الشركات المصنعة للبروتين النباتي
• منتجي المكملات الغذائية
• مطورو الأغذية الوظيفية

شريحة البروتين	حجم السوق
سوق البروتين النباتي	10.7 مليار دولار (2023)
مكونات البروتين الوظيفية	4.2 مليار دولار سوق سنوية

مشتري المكونات المتخصصة

تقدم MGP مكونات متخصصة فريدة عبر الصناعات.

فئة المكونات المتخصصة	القيمة السوقية
المكونات الغذائية المتخصصة	58.3 مليار دولار (2023)
حلول المكونات المخصصة	سوق سنوية بقيمة 12.6 مليار دولار

MGP إنغرينتس (MGPI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في السنة المالية 2023، أنفقت شركة MGP المكونات 233.4 مليون دولار على شراء المواد الخام، والتي تتكون أساسًا من الذرة والقمح والحبوب الأخرى.

المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
الذرة	156.8 مليون دولار	67.2%
القمح	54.6 مليون دولار	23.4%
الحبوب الأخرى	22.0 مليون دولار	9.4%

مصاريف التصنيع والتجهيز

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لمكونات MGP 87.2 مليون دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

• استهلاك المعدات: 22.5 مليون دولار
• صيانة المرافق: 15.3 مليون دولار
• المرافق: 12.4 مليون دولار
• معالجة المواد الكيميائية: 9.8 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 6.2 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت إم جي بي إنغرينتس مبلغ 14.6 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على:

• تطوير منتجات جديدة: 7.3 مليون دولار
• تحسين العمليات: 4.2 مليون دولار
• ابتكار المكونات: 3.1 مليون دولار

تكاليف العمالة والتشغيل

فئة العمل	التكلفة السنوية	عدد الموظفين
عمال الإنتاج	42.7 مليون دولار	685
الإدارة	18.3 مليون دولار	95
الطاقم الإداري	12.5 مليون دولار	145

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف توزيع مكونات MGP 31.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وتتمثل في المكونات التالية:

• المواصلات: 19.6 مليون دولار
• التخزين: 7.9 مليون دولار
• التعبئة والتغليف: 4.0 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 366.5 مليون دولار

إم جي بي إنغرينتس إنك (MGPI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

تخصص مبيعات بروتين القمح

الإيرادات السنوية من بروتينات القمح المتخصصة: 144.5 مليون دولار في عام 2022

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق (٪)
الغلوتين القمح الحيوي	62.3	43%
بروتينات القمح المتخصصة	82.2	57%

إنتاج المشروبات الروحية المقطرة

إجمالي إيرادات المشروبات الروحية المقطرة: 96.7 مليون دولار في عام 2022

• تصنيع عقد الويسكي: 57.4 مليون دولار
• مبيعات المشروبات الروحية ذات العلامات التجارية: 39.3 مليون دولار

خدمات تصنيع العقود

إيرادات التصنيع التعاقدية: 112.6 مليون دولار في عام 2022

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
صناعة المشروبات الكحولية	68.3
التصنيع الصناعي	44.3

ترخيص المكونات

إيرادات ترخيص المكونات: 18.2 مليون دولار في عام 2022

• ترخيص المكونات الغذائية: 12.7 مليون دولار
• ترخيص مكونات المشروبات: 5.5 مليون دولار

رسوم الاستشارات الفنية والتطوير

إيرادات الخدمات الفنية: 7.9 مليون دولار عام 2022

فئة الاستشارة	الإيرادات (مليون دولار)
تطوير المنتج	4.6
الخدمات الاستشارية الفنية	3.3

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings of MGP Ingredients, Inc. (MGPI) as of late 2025, and the numbers tell a clear story of divergence across the portfolio. The focus on premiumization in the spirits business is paying off in margin, even if overall segment sales are slightly down. For instance, the Branded Spirits segment's gross margin expanded by 120 basis points to reach 53.0% in the third quarter of 2025. That's the kind of profitability you want to see driving the business forward.

Here's a quick look at how the three main value streams stacked up in Q3 2025:

Value Proposition Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Q3 2025 Gross Margin (%)	Year-over-Year Sales Change
Branded Spirits (Premium Plus Growth)	$60.7	53.0%	-3%
Distilling Solutions (Brown Goods/GNS)	$40.9	34.7%	-43%
Ingredient Solutions (Fiber/Protein)	$29.3	10.3%	+9%

The high-growth, premium-plus brands, which include Penelope Bourbon, are delivering on the high-margin promise. While overall Branded Spirits sales saw a modest decrease of 3% to $60.7 million in Q3 2025, the premium plus category itself grew by 3%. Penelope is definitely a standout, ranking among the top 30 premium plus American whiskey brands and being the second fastest growing over the last 52 weeks.

For third parties needing high-quality, custom-distilled brown goods and grain neutral spirits (GNS), the Distilling Solutions segment is a key provider, though it's currently navigating industry headwinds. In Q3 2025, segment sales were $40.9 million, a 43% decline from the prior year, largely due to constrained customer demand amid elevated industry-wide barrel inventories. The segment's gross profit fell 50% to $14.2 million, representing a gross margin of 34.7% of segment sales.

The Ingredient Solutions segment provides functional, nutritional specialty fiber and protein for clean-label food products, showing sequential improvement. Sales for this segment increased by 9% to $29.3 million in the third quarter of 2025, driven by higher specialty and commodity wheat protein sales. However, segment gross profit was pressured, declining to $3.0 million, which translates to a gross margin of 10.3% of segment sales, due to costs like waste starch disposal and operational inefficiencies.

The backbone of these operations is the vertical integration, which helps ensure supply chain reliability from grain to bottle. MGP Ingredients operates distilleries in Indiana and Kentucky, plus a tequila distillery in Arandas, Mexico. Furthermore, they maintain bottling operations across Missouri, Ohio, and Northern Ireland, giving them control over key parts of the production and finishing process. This structure is defintely important for long-term stability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MGP Ingredients, Inc. (MGPI) manages its diverse customer base across spirits and ingredients, which is definitely not one-size-fits-all. Here's the breakdown based on the latest figures from their third quarter ending September 30, 2025.

Branded Spirits: Brand Loyalty and Community Engagement

For the Branded Spirits segment, customer relationships center on building deep loyalty within the premium and ultra-premium tiers. The strategy is clearly focused on driving growth in these higher-value areas, which showed resilience even as overall segment sales softened.

• Premium-plus brands grew sales by 3% in the third quarter of 2025.
• Penelope Bourbon, a key brand, maintained its strong trajectory, ranking among the top 30 premium-plus American whiskey brands in the country as of the last 52 weeks.
• Penelope Bourbon experienced 64% growth in total premium-plus retail sales over the past 52 weeks, according to Nielsen data.
• Other premium-plus brands like El Mayor Tequila and Rebel Bourbon also contributed to growth.
• The segment gross margin improved to 53.0% in Q3 2025.

The focus on premiumization suggests a relationship built on exclusivity and quality perception, appealing to consumers seeking higher-end experiences, which may include new segments like female consumers interested in premium American whiskey.

Distilling Solutions: Contractual, Long-Term Relationships

The Distilling Solutions segment relies on deep, often long-term, contractual relationships with large spirits companies for contract distilling and warehouse services. This is a B2B relationship where stability and capacity are key value propositions.

The current environment shows the strain of industry inventory levels, but the relationship structure remains critical for future stability. In 2023, the five largest Distilling Solutions customers combined accounted for approximately 17 percent of MGP Ingredients, Inc.'s consolidated sales. Despite the current headwinds, management is working to solidify these ties, expecting rational behavior from the industry to position MGP stronger once dynamics normalize.

Metric	Q3 2025 Actual	2025 Full Year Outlook (Updated)
Segment Sales	$40.9 million (down 43%)	Expected decline of 46% (up from prior 50% expectation)
Segment Gross Profit	$14.2 million (down 50%)	Expected decline of 55% (up from prior 65% expectation)

The segment is shifting toward multi-year contracts to ensure long-term commitment, even as Q3 2025 sales were pressured.

Ingredient Solutions: Business-to-Business (B2B) Sales with Technical Support

For Ingredient Solutions, the relationship is strictly B2B, focused on providing specialty wheat proteins and starches. The relationship extends beyond simple sales to include significant technical collaboration to help customers commercialize their products.

MGP Ingredients, Inc. supports this by leveraging its teams of food and grain science experts and its Technical Innovation Center. This center is used to conduct practical development, create formulations, and work directly with customers on their R&D initiatives. The success of this technical support is reflected in recent sales performance.

• Q3 2025 segment sales increased by 9% to $29.3 million.
• This growth was primarily driven by the conversion of new domestic customers.
• In the prior quarter (Q2 2025), sales had increased 5% to $35.0 million, also linked to new customer commercialization.

The relationship here is a partnership in product formulation and commercialization.

Direct Engagement via Distillery Visitor Centers and Retail Locations

MGP Ingredients, Inc. maintains direct consumer touchpoints through its distillery visitor centers and associated retail locations, primarily supporting the Branded Spirits segment. These sites serve as direct sales channels and brand experience centers for their portfolio, which includes brands like Yellowstone Kentucky Straight Bourbon Whiskey, Remus Straight Bourbon Whiskey, and El Mayor Tequila. The company's focus on premium brands like Penelope Bourbon suggests these direct channels are vital for building brand affinity and driving premium-plus sales velocity.

Finance: review Q4 2025 cash flow projections by next Tuesday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MGP Ingredients, Inc. gets its products to the end-user, and it's a tale of three distinct paths across its segments. For the branded spirits, the path is largely dictated by US law, but for the ingredients and contract distilling, it's much more direct.

Three-tier system (producer to distributor to retailer) for all branded spirits in the US.

For the spirits you see on shelves-Penelope Bourbon, Rebel, Remus, and Yellowstone-the route to market is the classic three-tier structure. MGP Ingredients, Inc. sells to distributors, who then sell to retailers. This channel is where the company is focusing its most aggressive growth efforts, trying to pull volume toward its premium offerings. In the third quarter of fiscal 2025, the Branded Spirits segment generated $60.7 million in sales. The strategy is clearly working on the high end; premium plus sales in that quarter grew by 3%. To give you a clearer picture of the mix, looking back at the second quarter of 2025, the premium-plus portfolio, which includes Penelope Bourbon, grew 1% to reach $31.1 million in sales. Contrast that with the mid- and value-priced portfolios, which saw significant volume drops, with value brands plummeting 23% to $8.9 million in Q2 2025.

The success in the premium tier is notable; for the 13 weeks ending July 12, 2025, Penelope soared by 64% in total premium-plus retail sales according to Nielsen data. That's the kind of channel execution that drives margin improvement, which you see reflected in the Branded Spirits segment gross margin hitting 53.0% in Q3 2025.

Direct sales force to food and beverage manufacturers for Ingredient Solutions.

The Ingredient Solutions segment bypasses the distributor layer for its business-to-business sales. MGP Ingredients, Inc. uses its own sales force to connect directly with food and beverage manufacturers, pushing specialty and commodity wheat proteins and starches. This direct engagement is key to commercializing new domestic customers, which is driving growth here. In the third quarter of 2025, this segment brought in $29.3 million in sales, a 9% increase year-over-year. This segment's gross margin in Q2 2025 stood at 21.7% on $7.6 million in gross profit, providing a stable cash flow buffer against the volatility in the spirits side.

Wholesale and bulk sales directly to other spirits manufacturers (Distilling Solutions).

This is the contract distilling business, where MGP Ingredients, Inc. acts as a producer for other spirits brands, often selling brown goods (whiskey bases) in bulk or via long-term aging contracts. This channel is highly dependent on industry inventory levels. The results show significant pressure here. In Q3 2025, the Distilling Solutions segment sales were $40.9 million, a steep decline of 43% compared to the prior year. Even in Q2 2025, sales for this segment had plummeted 46% to $50.0 million due to what management calls elevated industry-wide barrel inventories. Management's proactive engagement with these large customers is an attempt to stabilize this direct wholesale relationship.

Here's a quick look at the segment sales that define these channels for the most recent reported quarter:

Segment	Channel Focus	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Branded Spirits	Three-Tier System	$60.7	Down 3%
Ingredient Solutions	Direct B2B Sales Force	$29.3	Up 9%
Distilling Solutions	Wholesale/Bulk to Manufacturers	$40.9	Down 43%

E-commerce and retail sales through distillery visitor centers.

MGP Ingredients, Inc. supports its branded spirits channel with physical retail presence through its distillery visitor centers. These centers, located at facilities in places like Indiana and Kentucky, offer direct-to-consumer sales, including e-commerce fulfillment for their brands. While specific revenue figures for this direct retail channel aren't broken out in the latest reports, it serves as a critical touchpoint for brand building and high-margin sales of premium and limited-edition products.

The company's physical footprint supporting these channels includes distilleries in Indiana and Kentucky, and a tequila distillery in Arandas, Mexico, plus bottling operations in Missouri, Ohio, and Northern Ireland.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for MGP Ingredients, Inc. (MGPI) as of late 2025, which is clearly segmented across spirits and specialized ingredients. The company is actively navigating industry headwinds, particularly in contract distilling, while pushing its premium brand strategy. For the third quarter of 2025, consolidated sales were $130.9 million, representing a 19% decrease year-over-year, but the company still reaffirmed its full-year 2025 sales guidance in the $520 million to $540 million range.

The customer base can be broken down by the three operating segments, showing where the current focus and pressure points lie:

• - Branded Spirits Consumers: These are the premium and ultra-premium spirits drinkers, especially those focused on American whiskey and tequila. This group is driving growth in the higher-margin portfolio.
• - Contract Spirits Customers: These are other spirits companies that rely on MGP Ingredients for bulk brown goods (like aged whiskey or bourbon bases) or neutral grain spirits (GNS) through the Distilling Solutions segment.
• - Food & Beverage Manufacturers: These customers purchase specialty wheat proteins and starches for functional food applications, a segment that has shown recent growth.
• - Mid- and value-priced spirits consumers: This group buys brands like Ezra Brooks and Everclear, which have been intentionally de-emphasized or have seen weaker demand compared to the premium tier.

Here's a look at the latest segment performance data, which directly reflects the focus on these distinct customer groups, using the most recent reported quarterly revenue figures from Q3 2025:

Customer Segment Focus	Segment Name	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Revenue Change (Q3)	Key Trend/Driver
Premium/Ultra-Premium Spirits Drinkers	Branded Spirits (Premium Plus)	$31.1	+3%	Strong growth led by Penelope bourbon brand.
Contract Spirits Customers (Bulk Brown Goods)	Distilling Solutions	$40.9	-43%	Significant decline due to elevated industry-wide barrel inventories.
Food & Beverage Manufacturers	Ingredient Solutions	$29.3	+9%	Growth driven by specialty wheat protein demand.
Mid- and Value-Priced Spirits Consumers	Branded Spirits (Mid/Value)	Approx. $29.6	Approx. -15%	Sales declined due to competition and weaker demand for tequila/liqueurs.

The Branded Spirits segment shows a clear bifurcation in customer behavior. While the overall segment sales were $60.7 million in Q3 2025, the premium-plus brands grew 3% to $31.1 million, while the mid-tier and value-priced brands saw sales fall by about 15%. This shift means MGP Ingredients is increasingly reliant on the higher-margin, premium consumer base for growth within its owned brands.

For the Contract Spirits Customers, the situation is challenging. The Distilling Solutions segment sales were $40.9 million in Q3 2025, a 43% drop year-over-year, primarily because customers are working through high barrel inventories. Management is proactively engaging with these customers, which helped keep volume and pricing declines in line with expectations during Q2 2025.

The Food & Beverage Manufacturers segment, Ingredient Solutions, is a bright spot, with sales increasing 9% to $29.3 million in Q3 2025. This growth is supported by a 13% jump in specialty wheat protein sales in Q2 2025, indicating strong demand from food companies for functional ingredients. The segment's gross margin was 21.7% in Q2 2025.

To be defintely clear, the company's strategy is to pivot toward the premium spirits consumer and the ingredient solutions manufacturer, as evidenced by the Q3 2025 performance where premium-plus sales grew while mid-tier sales declined. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of MGP Ingredients, Inc. (MGPI) as of late 2025, and honestly, it's a picture dominated by input costs and facility upkeep. The structure is primarily cost-driven, which means managing the price of what goes into the product is key to margin health.

The largest variable costs are the high raw material expenses, specifically grain, and the general production expenses tied to distillation and processing. These are the costs you watch every quarter for any sign of volatility.

For the full fiscal year 2025, MGP Ingredients, Inc. has set its capital expenditure expectation at approximately $32.5 million. To give you a sense of pacing, year-to-date capital expenditures as of September 30, 2025, stood at $25.4 million, reflecting a 42% decline compared to the year-ago period.

Operating distilleries and bottling facilities means you carry high fixed costs. These costs are tied to maintaining the physical assets-think depreciation, property taxes, and the base labor force required to keep those stills running and the lines moving, regardless of immediate sales volume.

In the Ingredient Solutions segment, you see pressures from elevated waste starch disposal costs. Management is actively working to mitigate this, as a new biofuel facility is expected to offset these expenses, turning a cost center into a potential value-add or at least neutralizing a headwind.

Marketing spend is being actively managed. Advertising and Promotion (A&P) spend saw a significant reduction in the third quarter of 2025, decreasing 31% compared to the prior-year quarter as the company continued to realign its spend behind its most attractive growth opportunities. The actual spend for Q3 2025 was $6.7 million.

Here's a quick look at some of the key cost and spending metrics we have for the 2025 period:

Cost/Expense Metric	Amount/Rate	Period/Context
Full Year 2025 Capital Expenditures Guidance	$32.5 million	Fiscal Year 2025 Outlook
Year-to-Date Capital Expenditures	$25.4 million	As of September 30, 2025
Year-to-Date CapEx Change vs. Prior Year	Declined 42%	Year-to-Date Ended September 30, 2025
Advertising & Promotion Expense	$6.7 million	Third Quarter 2025
Advertising & Promotion Expense Change	Decreased 31%	Third Quarter 2025 vs. Prior Year
Branded Spirits A&P as % of Sales	Approximately 12%	Fiscal Year 2025 Estimate

You should also note the operational costs impacting segment profitability, such as the elevated costs related to the commercialization of a new large textured protein customer within Ingredient Solutions during Q3 2025.

The company is focused on productivity initiatives, which helped temper the increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. On an adjusted basis, SG&A expenses were down 9% in Q3 2025 when removing the impact from the reinstatement of an incentive accrual.

The cost structure is clearly being managed through strategic cuts in discretionary spending and operational efficiency drives, even as input costs remain a primary concern. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how MGP Ingredients, Inc. (MGPI) brings in its revenue as of late 2025. It's a mix of premium brand building and bulk solutions management, so the streams look quite different right now.

The overall expectation for the full fiscal year 2025 is a tightening of the top line. MGP Ingredients, Inc. (MGPI) provided updated consolidated guidance for fiscal 2025, projecting sales in the range of $525 million to $535 million. This is paired with a raised outlook for profitability, with Adjusted EBITDA projected to be between $110 million and $115 million for 2025.

Here's a quick look at that consolidated financial outlook:

Metric	FY 2025 Guidance Range
Sales	$525 million to $535 million
Adjusted EBITDA	$110 million to $115 million

The Branded Spirits Sales stream, anchored by the Luxco portfolio, is where the company is pushing for growth. They are focusing hard on premium-plus brands. For example, in the second quarter of 2025, the Premium Plus portfolio sales grew by 1% year-over-year, showing traction despite overall segment sales being down 5% in that quarter. The focus is definitely on brands like Penelope Bourbon, which has shown strong momentum.

The Distilling Solutions Sales stream, which covers bulk spirits and GNS (Grain Neutral Spirits), is under significant pressure from industry-wide barrel inventories. As outlined, this segment is expected to be down a substantial 46% in 2025, a figure supported by the second quarter 2025 results showing a 46% decrease in segment sales to $50.0 million. Segment gross profit in Q2 2025 for this stream plummeted 56% to $18.8 million.

The Ingredient Solutions Sales stream, which deals in specialty and commodity wheat ingredients, showed resilience, especially in the third quarter of 2025. This segment returned to growth in Q2 2025 with a 5% sales increase, and in Q3 2025, sales rose 9% to $29.3 million, driven by specialty wheat proteins. However, the full-year expectation for this stream is a decline in sales in the mid- to high single digits, with gross profit expected to be down approximately 40% for the full year.

You can see the breakdown of the three main revenue drivers and their recent performance indicators:

• - Branded Spirits Sales: Focus on premium-plus growth, with Q2 Premium Plus up 1%.
• - Distilling Solutions Sales: Expected to be down 46% in 2025; Q2 sales were down 46%.
• - Ingredient Solutions Sales: Q3 sales increased 9% to $29.3 million.