MGP Ingredients, Inc. (MGPI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A MGP Ingredients, Inc. (MGPI) se destaca como uma potência dinâmica nos ingredientes especializados e na paisagem destilada, transformando matérias -primas agrícolas em soluções inovadoras que alimentam os mercados de alimentos, bebidas e proteínas. Com um modelo de negócios sofisticado que preenche a fabricação avançada, parcerias estratégicas e tecnologia de ingredientes de ponta, a MGPI criou um nicho único na entrega de ingredientes personalizáveis ​​de alto desempenho e atendem às demandas em evolução dos fabricantes globais. Sua abordagem multifacetada combina experiência técnica, inovação sustentável e um portfólio diversificado que os posiciona como um participante crítico na transformação de commodities agrícolas em produtos de valor agregado em vários segmentos do setor.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com produtores agrícolas para fornecimento de grãos

Os ingredientes da MGP mantêm parcerias estratégicas com produtores de grãos principalmente no Kansas e nos estados do meio -oeste. Em 2023, a empresa adquiriu aproximadamente 55 milhões de bushels de milho e 15 milhões de bushels de trigo anualmente.

Tipo de grão	Volume anual de fornecimento	Região de fornecimento primária
Milho	55 milhões de bushels	Kansas, Centro -Oeste
Trigo	15 milhões de bushels	Kansas, Centro -Oeste

Colaboração com destilarias e fabricantes de bebidas

A MGP faz parceria com mais de 110 destilarias e fabricantes de bebidas na América do Norte. As principais colaborações incluem:

• Grandes marcas de uísque como Diageo e Pernod Ricard
• Redes de destilaria artesanais em 26 estados
• Acordos de fabricação contratados com 8 produtores nacionais de espíritos

Parceria com distribuidores de alimentos e ingredientes

O MGP possui parcerias de distribuição com 42 distribuidores nacionais e regionais de ingredientes alimentares. Em 2023, essas parcerias geraram US $ 487,3 milhões em receita de vendas de ingredientes.

Canal de distribuição	Número de parceiros	Receita anual de vendas
Distribuidores nacionais	22	US $ 312,5 milhões
Distribuidores regionais	20	US $ 174,8 milhões

Parcerias técnicas com instituições de pesquisa

O MGP colabora com 6 universidades de pesquisa e 3 centros de pesquisa agrícola, concentrando -se na inovação de ingredientes e na otimização de processos.

• Universidade Estadual de Kansas
• Universidade de Nebraska
• Universidade Estadual de Iowa

Joint ventures em desenvolvimento de ingredientes especializados

A MGP estabeleceu 3 parcerias de joint venture para o desenvolvimento de ingredientes especializados, investindo US $ 22,6 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2023.

Foco da joint venture	Investimento	Estágio de desenvolvimento
Proteína à base de plantas	US $ 8,4 milhões	Desenvolvimento avançado
Amidos funcionais	US $ 7,2 milhões	Estágio de protótipo
Fermentação especializada	US $ 7 milhões	Pesquisa inicial

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Processamento de grãos e fabricação de ingredientes

Os ingredientes da MGP procesam aproximadamente 125 milhões de alqueires de milho e trigo anualmente em suas instalações em Atchison, Kansas e Pekin, Illinois.

Localização da instalação	Capacidade anual de processamento	Tipos de grãos primários
Atchison, Kansas	85 milhões de bushels	Milho, trigo
Pekin, Illinois	40 milhões de bushels	Milho, trigo

Produção de espíritos destilados

O MGP produz aproximadamente 2,5 milhões de galões de espíritos anualmente, com foco em bourbon, uísque de centeio e espíritos especiais.

• Volume de produção de bourbon: 1,2 milhão de galões de prova
• Volume de produção de uísque de centeio: 750.000 galões de prova
• Volume de produção de espíritos especiais: 550.000 galões de prova

Desenvolvimento especial de proteína de trigo e amido

MGP é especializado em produzir Isolados de proteínas de trigo de alto valor e amidos especiais, com a produção anual atingindo 50.000 toneladas métricas.

Categoria de produto	Produção anual	Principais aplicações
Isolados de proteínas de trigo	25.000 toneladas métricas	Nutrição, padaria, alternativas de carne
Amidos especiais	25.000 toneladas métricas	Processamento de alimentos, aplicações industriais

Serviços de fabricação contratados

A MGP fornece serviços de fabricação contratada em várias categorias de produtos, gerando aproximadamente US $ 75 milhões em receita anual de fabricação de contratos.

• Fabricação de contratos de álcool de bebida
• Processamento de ingredientes para fabricantes de alimentos
• Serviços de formulação personalizados

Inovação e pesquisa de produtos

A MGP investe aproximadamente 3,5% da receita anual em pesquisa e desenvolvimento, o que equivale a aproximadamente US $ 15 milhões anualmente.

Áreas de foco em P&D	Investimento anual	Principais metas de inovação
Tecnologia de ingredientes	US $ 8 milhões	Inovações de proteínas, modificações de amido
Desenvolvimento de espíritos	US $ 4 milhões	Novos perfis de uísque, inovações de sabor
Otimização do processo	US $ 3 milhões	Eficiência de fabricação, sustentabilidade

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de processamento avançado

Os ingredientes da MGP opera várias instalações de produção nos Estados Unidos:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
Atchison, Kansas	Destilaria e produção de ingredientes	125 milhões de galões de prova anualmente
Pekin, Illinois	Processamento de ingredientes	Instalação de produção de proteínas e amido

Tecnologia de ingredientes proprietários

MGP mantém 17 patentes ativas Relacionado ao processamento de ingredientes e desenvolvimento de produtos a partir de 2023.

Equipamento de produção especializado

• Sistemas de fermentação contínua
• Colunas avançadas de destilação
• Equipamento de extração de proteínas de alta precisão
• Máquinas de processamento de grãos personalizadas

Rede de fornecimento de grãos

MGP mantém relacionamentos com Mais de 500 fornecedores agrícolas No meio -oeste dos Estados Unidos.

Tipo de grão	Volume anual de compras
Milho	180 milhões de bushels
Trigo	35 milhões de bushels

Experiência técnica

MGP emprega 245 Profissionais de Pesquisa e Desenvolvimento com origens especializadas em ciência de alimentos e tecnologia de ingredientes.

• Experiência média de P&D: 12,5 anos
• Ph.D. Titulares: 37 profissionais
• Certificações de ciência de alimentos: 89 membros da equipe

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Ingredientes especiais de alta qualidade para indústrias de alimentos e bebidas

Os ingredientes da MGP oferecem ingredientes especiais com o seguinte posicionamento de mercado:

Categoria de produto	Receita anual (2023)	Quota de mercado
Proteínas de trigo especializadas	US $ 78,3 milhões	12.5%
Amidos especiais	US $ 62,7 milhões	9.8%
Espíritos destilados ingredientes	US $ 95,4 milhões	15.2%

Soluções sustentáveis ​​e inovadoras de proteínas e amidos

Métricas de desenvolvimento de ingredientes sustentáveis:

• Investimento de P&D: US $ 14,2 milhões em 2023
• Patentes de inovação de proteínas: 7 novos registros
• Certificações de sustentabilidade: 3 novas certificações globais

Formulações de ingredientes personalizáveis

Recursos de personalização:

Parâmetro de personalização	Faixa de capacidade
Opções de modificação de proteínas	12 configurações distintas
Variações de textura de amido	9 modificações únicas
Formulações específicas do cliente	87 projetos personalizados em 2023

Qualidade e desempenho consistentes do produto

Métricas de garantia de qualidade:

• Orçamento de controle de qualidade: US $ 6,5 milhões anualmente
• Certificação ISO 9001: mantida desde 2015
• Taxa de consistência do produto: 99,7%

Portfólio diversificado que serve vários segmentos de mercado

Distribuição de receita do segmento de mercado:

Segmento de mercado	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
Ingredientes alimentares	US $ 215,6 milhões	7.3%
Ingredientes da bebida	US $ 87,4 milhões	5.9%
Espíritos destilados	US $ 132,5 milhões	6.7%

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico e consulta

Os ingredientes da MGP fornecem serviços de suporte técnico com uma equipe dedicada de 12 especialistas técnicos em seus espíritos destilados e segmentos de ingredientes. A empresa oferece uma média de 87 horas de consulta por mês para os principais clientes nos mercados de alimentos, bebidas e espíritos.

Métricas de suporte ao cliente	Estatísticas anuais
Tamanho da equipe de suporte técnico	12 especialistas
Horário de consulta mensal	87 horas
Interações anuais de suporte ao cliente	1.044 interações

Desenvolvimento de produtos personalizados

Os ingredientes MGP são especializados em desenvolvimento de produtos personalizados com US $ 24,3 milhões investidos em P&D anualmente. A empresa colabora com aproximadamente 42 clientes por ano para criar espíritos personalizados e soluções de ingredientes.

• Taxa de sucesso de desenvolvimento de produtos personalizados: 76%
• Ciclo médio de desenvolvimento: 6-8 meses
• Áreas de personalização: uísque, vodka, ingredientes especiais

Acordos contratuais de longo prazo

A empresa mantém 27 contratos de fornecimento de longo prazo com uma duração média do contrato de 3,5 anos. O valor total do contrato em 2023 atingiu US $ 187,6 milhões.

Tipo de contrato	Número de contratos	Duração média
Spirits Fornece contratos	14	3,2 anos
Contratos de fornecimento de ingredientes	13	3,7 anos

Engajamento e feedback regulares do cliente

Os ingredientes MGP conduzem Pesquisas trimestrais de satisfação do cliente com uma taxa de resposta de 68%. A taxa de retenção de clientes é de 82% nos segmentos de espíritos e ingredientes.

• Sessões anuais de feedback do cliente: 4
• Pontuação de satisfação do cliente: 4,3/5
• Taxa de implementação de feedback: 61%

Gerenciamento de conta dedicado

A empresa emprega 19 gerentes de contas dedicados que atendem aos principais clientes em mercados destilados e ingredientes. Portfólio médio de clientes por gerente: 7-9 clientes.

Métricas de gerenciamento de contas	Detalhes
Número de gerentes de conta	19
Clientes médios por gerente	7-9
Frequência de revisão de conta anual	2 vezes por ano

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

Ingredientes MGP empregam um Equipe de vendas direta dedicada Visando segmentos específicos da indústria:

Canal de vendas	Mercado -alvo	Volume anual de vendas
Espíritos destilados	Destilarias artesanais	US $ 78,4 milhões (2023)
Ingredientes alimentares	Fabricantes de alimentos	US $ 112,6 milhões (2023)
Soluções de ingredientes	Empresas de bebidas	US $ 45,2 milhões (2023)

Feiras e conferências do setor

Os ingredientes do MGP participam de eventos importantes da indústria:

• Craft Beverage Expo
• Oficina de Etanol Internacional de Combustível
• Ingredientes alimentares Conferência Global

Tipo de evento	Número de eventos comparecidos	Geração estimada de chumbo
Feiras nacionais	8 por ano	127 Leads de negócios em potencial (2023)
Conferências Internacionais	3 por ano	54 Potenciais leads de negócios (2023)

Catálogos de produtos on -line

Plataformas de exibição de produtos digitais:

Plataforma online	Categorias de produtos	Visitantes mensais do site
Site corporativo da MGP	Espíritos, ingredientes, proteínas	42.500 visitantes únicos (2023)
Portais específicos do setor	Soluções de ingredientes especializados	18.200 visitantes únicos (2023)

Plataformas de marketing digital

Canais de engajamento digital:

• Página corporativa do LinkedIn
• Publicidade digital específica do setor
• Campanhas de marketing por e -mail direcionadas

Canal digital	Métricas de engajamento	Taxa de conversão
LinkedIn	12.400 seguidores	3,2% de conversão de chumbo (2023)
Marketing por e -mail	45.000 contatos do setor	2,7% de conversão de chumbo (2023)

Redes de distribuidores

Parcerias de distribuição estratégica:

Canal de distribuição	Número de parceiros	Volume anual de distribuição
Distribuidores de espíritos	37 Parceiros Nacionais	1,2 milhão de galões de prova (2023)
Distribuidores de ingredientes	52 Parceiros Globais	$ 156,3 milhões de valor do produto (2023)

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de alimentos

Os ingredientes da MGP servem fabricantes de alimentos com soluções de ingredientes especializados.

Característica do segmento	Detalhes do mercado
Mercado total de fabricação de alimentos	US $ 820,5 bilhões (tamanho do mercado de 2023 nos EUA)
Valor de aquisição de ingredientes	US $ 124,3 bilhões anualmente

Produtores de bebidas

O MGP fornece ingredientes especializados para produção de bebidas.

• Segmento de espíritos artesanais
• Fabricantes de bebidas comerciais
• Produtores de bebidas prontas para beber (RTD)

Segmento de mercado de bebidas	Valor anual
Mercado de espíritos artesanais	US $ 22,6 bilhões (2023)
Rtd Beverage Market	US $ 42,5 bilhões (2023)

Marcas de destilaria e espíritos

O MGP fornece ingredientes críticos para a produção de espíritos.

Categoria de espíritos	Penetração de mercado
Suprimento de ingrediente de uísque	37% do mercado de destilaria artesanal
Produção de espíritos neutros	Mercado anual de US $ 1,4 bilhão

Compradores de ingredientes proteicos

O MGP é especializado em soluções de ingredientes proteicos.

• Fabricantes de proteínas à base de plantas
• Produtores de suplementos nutricionais
• Desenvolvedores funcionais de alimentos

Segmento de proteínas	Tamanho de mercado
Mercado de proteínas vegetais	US $ 10,7 bilhões (2023)
Ingredientes da proteína funcional	Mercado anual de US $ 4,2 bilhões

Compradores de ingredientes especiais

O MGP oferece ingredientes especiais exclusivos em todos os setores.

Categoria de ingrediente especial	Valor de mercado
Ingredientes alimentares especiais	US $ 58,3 bilhões (2023)
Soluções de ingredientes personalizados	US $ 12,6 bilhões no mercado anual

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2023, os ingredientes da MGP gastaram US $ 233,4 milhões em compras de matéria -prima, consistindo principalmente de milho, trigo e outros grãos.

Matéria-prima	Custo anual de compras	Porcentagem do total de despesas de matéria -prima
Milho	US $ 156,8 milhões	67.2%
Trigo	US $ 54,6 milhões	23.4%
Outros grãos	US $ 22,0 milhões	9.4%

Despesas de fabricação e processamento

Os custos de fabricação para ingredientes MGP totalizaram US $ 87,2 milhões em 2023, com a seguinte quebra:

• Depreciação do equipamento: US $ 22,5 milhões
• Manutenção da instalação: US $ 15,3 milhões
• Utilitários: US $ 12,4 milhões
• Processando produtos químicos: US $ 9,8 milhões
• Controle de qualidade: US $ 6,2 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os ingredientes da MGP alocaram US $ 14,6 milhões para pesquisar e desenvolvimento em 2023, com foco em:

• Desenvolvimento de novos produtos: US $ 7,3 milhões
• Otimização do processo: US $ 4,2 milhões
• Inovação de ingredientes: US $ 3,1 milhões

Custos trabalhistas e operacionais

Categoria de trabalho	Custo anual	Número de funcionários
Trabalhadores da produção	US $ 42,7 milhões	685
Gerenciamento	US $ 18,3 milhões	95
Equipe administrativo	US $ 12,5 milhões	145

Despesas de distribuição e logística

Os custos de distribuição dos ingredientes MGP totalizaram US $ 31,5 milhões em 2023, com os seguintes componentes:

• Transporte: US $ 19,6 milhões
• Armazenamento: US $ 7,9 milhões
• Embalagem: US $ 4,0 milhões

Estrutura de custo total para 2023: $ 366,5 milhões

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de proteínas de trigo especiais

Receita anual da Specialty Wheat Proteins: US $ 144,5 milhões em 2022

Categoria de produto	Receita ($ m)	Quota de mercado (%)
Glúten de trigo vital	62.3	43%
Proteínas de trigo especializadas	82.2	57%

Produção de espíritos destilados

Receita total de espíritos destilados: US $ 96,7 milhões em 2022

• Fabricação de contratos de uísque: US $ 57,4 milhões
• Vendas de Spirits de marca: US $ 39,3 milhões

Serviços de fabricação contratados

Receita de fabricação contratada: US $ 112,6 milhões em 2022

Tipo de serviço	Receita ($ m)
Fabricação de álcool de bebidas	68.3
Fabricação industrial	44.3

Licenciamento de ingredientes

Receita de licenciamento de ingredientes: US $ 18,2 milhões em 2022

• Ingrediente alimentar Licenciamento: US $ 12,7 milhões
• Ingrediente da bebida Licenciamento: US $ 5,5 milhões

Taxas técnicas de consultoria e desenvolvimento

Receita de Serviços Técnicos: US $ 7,9 milhões em 2022

Categoria de consultoria	Receita ($ m)
Desenvolvimento de produtos	4.6
Serviços de consultoria técnica	3.3

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings of MGP Ingredients, Inc. (MGPI) as of late 2025, and the numbers tell a clear story of divergence across the portfolio. The focus on premiumization in the spirits business is paying off in margin, even if overall segment sales are slightly down. For instance, the Branded Spirits segment's gross margin expanded by 120 basis points to reach 53.0% in the third quarter of 2025. That's the kind of profitability you want to see driving the business forward.

Here's a quick look at how the three main value streams stacked up in Q3 2025:

Value Proposition Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Q3 2025 Gross Margin (%)	Year-over-Year Sales Change
Branded Spirits (Premium Plus Growth)	$60.7	53.0%	-3%
Distilling Solutions (Brown Goods/GNS)	$40.9	34.7%	-43%
Ingredient Solutions (Fiber/Protein)	$29.3	10.3%	+9%

The high-growth, premium-plus brands, which include Penelope Bourbon, are delivering on the high-margin promise. While overall Branded Spirits sales saw a modest decrease of 3% to $60.7 million in Q3 2025, the premium plus category itself grew by 3%. Penelope is definitely a standout, ranking among the top 30 premium plus American whiskey brands and being the second fastest growing over the last 52 weeks.

For third parties needing high-quality, custom-distilled brown goods and grain neutral spirits (GNS), the Distilling Solutions segment is a key provider, though it's currently navigating industry headwinds. In Q3 2025, segment sales were $40.9 million, a 43% decline from the prior year, largely due to constrained customer demand amid elevated industry-wide barrel inventories. The segment's gross profit fell 50% to $14.2 million, representing a gross margin of 34.7% of segment sales.

The Ingredient Solutions segment provides functional, nutritional specialty fiber and protein for clean-label food products, showing sequential improvement. Sales for this segment increased by 9% to $29.3 million in the third quarter of 2025, driven by higher specialty and commodity wheat protein sales. However, segment gross profit was pressured, declining to $3.0 million, which translates to a gross margin of 10.3% of segment sales, due to costs like waste starch disposal and operational inefficiencies.

The backbone of these operations is the vertical integration, which helps ensure supply chain reliability from grain to bottle. MGP Ingredients operates distilleries in Indiana and Kentucky, plus a tequila distillery in Arandas, Mexico. Furthermore, they maintain bottling operations across Missouri, Ohio, and Northern Ireland, giving them control over key parts of the production and finishing process. This structure is defintely important for long-term stability.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MGP Ingredients, Inc. (MGPI) manages its diverse customer base across spirits and ingredients, which is definitely not one-size-fits-all. Here's the breakdown based on the latest figures from their third quarter ending September 30, 2025.

Branded Spirits: Brand Loyalty and Community Engagement

For the Branded Spirits segment, customer relationships center on building deep loyalty within the premium and ultra-premium tiers. The strategy is clearly focused on driving growth in these higher-value areas, which showed resilience even as overall segment sales softened.

• Premium-plus brands grew sales by 3% in the third quarter of 2025.
• Penelope Bourbon, a key brand, maintained its strong trajectory, ranking among the top 30 premium-plus American whiskey brands in the country as of the last 52 weeks.
• Penelope Bourbon experienced 64% growth in total premium-plus retail sales over the past 52 weeks, according to Nielsen data.
• Other premium-plus brands like El Mayor Tequila and Rebel Bourbon also contributed to growth.
• The segment gross margin improved to 53.0% in Q3 2025.

The focus on premiumization suggests a relationship built on exclusivity and quality perception, appealing to consumers seeking higher-end experiences, which may include new segments like female consumers interested in premium American whiskey.

Distilling Solutions: Contractual, Long-Term Relationships

The Distilling Solutions segment relies on deep, often long-term, contractual relationships with large spirits companies for contract distilling and warehouse services. This is a B2B relationship where stability and capacity are key value propositions.

The current environment shows the strain of industry inventory levels, but the relationship structure remains critical for future stability. In 2023, the five largest Distilling Solutions customers combined accounted for approximately 17 percent of MGP Ingredients, Inc.'s consolidated sales. Despite the current headwinds, management is working to solidify these ties, expecting rational behavior from the industry to position MGP stronger once dynamics normalize.

Metric	Q3 2025 Actual	2025 Full Year Outlook (Updated)
Segment Sales	$40.9 million (down 43%)	Expected decline of 46% (up from prior 50% expectation)
Segment Gross Profit	$14.2 million (down 50%)	Expected decline of 55% (up from prior 65% expectation)

The segment is shifting toward multi-year contracts to ensure long-term commitment, even as Q3 2025 sales were pressured.

Ingredient Solutions: Business-to-Business (B2B) Sales with Technical Support

For Ingredient Solutions, the relationship is strictly B2B, focused on providing specialty wheat proteins and starches. The relationship extends beyond simple sales to include significant technical collaboration to help customers commercialize their products.

MGP Ingredients, Inc. supports this by leveraging its teams of food and grain science experts and its Technical Innovation Center. This center is used to conduct practical development, create formulations, and work directly with customers on their R&D initiatives. The success of this technical support is reflected in recent sales performance.

• Q3 2025 segment sales increased by 9% to $29.3 million.
• This growth was primarily driven by the conversion of new domestic customers.
• In the prior quarter (Q2 2025), sales had increased 5% to $35.0 million, also linked to new customer commercialization.

The relationship here is a partnership in product formulation and commercialization.

Direct Engagement via Distillery Visitor Centers and Retail Locations

MGP Ingredients, Inc. maintains direct consumer touchpoints through its distillery visitor centers and associated retail locations, primarily supporting the Branded Spirits segment. These sites serve as direct sales channels and brand experience centers for their portfolio, which includes brands like Yellowstone Kentucky Straight Bourbon Whiskey, Remus Straight Bourbon Whiskey, and El Mayor Tequila. The company's focus on premium brands like Penelope Bourbon suggests these direct channels are vital for building brand affinity and driving premium-plus sales velocity.

Finance: review Q4 2025 cash flow projections by next Tuesday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MGP Ingredients, Inc. gets its products to the end-user, and it's a tale of three distinct paths across its segments. For the branded spirits, the path is largely dictated by US law, but for the ingredients and contract distilling, it's much more direct.

Three-tier system (producer to distributor to retailer) for all branded spirits in the US.

For the spirits you see on shelves-Penelope Bourbon, Rebel, Remus, and Yellowstone-the route to market is the classic three-tier structure. MGP Ingredients, Inc. sells to distributors, who then sell to retailers. This channel is where the company is focusing its most aggressive growth efforts, trying to pull volume toward its premium offerings. In the third quarter of fiscal 2025, the Branded Spirits segment generated $60.7 million in sales. The strategy is clearly working on the high end; premium plus sales in that quarter grew by 3%. To give you a clearer picture of the mix, looking back at the second quarter of 2025, the premium-plus portfolio, which includes Penelope Bourbon, grew 1% to reach $31.1 million in sales. Contrast that with the mid- and value-priced portfolios, which saw significant volume drops, with value brands plummeting 23% to $8.9 million in Q2 2025.

The success in the premium tier is notable; for the 13 weeks ending July 12, 2025, Penelope soared by 64% in total premium-plus retail sales according to Nielsen data. That's the kind of channel execution that drives margin improvement, which you see reflected in the Branded Spirits segment gross margin hitting 53.0% in Q3 2025.

Direct sales force to food and beverage manufacturers for Ingredient Solutions.

The Ingredient Solutions segment bypasses the distributor layer for its business-to-business sales. MGP Ingredients, Inc. uses its own sales force to connect directly with food and beverage manufacturers, pushing specialty and commodity wheat proteins and starches. This direct engagement is key to commercializing new domestic customers, which is driving growth here. In the third quarter of 2025, this segment brought in $29.3 million in sales, a 9% increase year-over-year. This segment's gross margin in Q2 2025 stood at 21.7% on $7.6 million in gross profit, providing a stable cash flow buffer against the volatility in the spirits side.

Wholesale and bulk sales directly to other spirits manufacturers (Distilling Solutions).

This is the contract distilling business, where MGP Ingredients, Inc. acts as a producer for other spirits brands, often selling brown goods (whiskey bases) in bulk or via long-term aging contracts. This channel is highly dependent on industry inventory levels. The results show significant pressure here. In Q3 2025, the Distilling Solutions segment sales were $40.9 million, a steep decline of 43% compared to the prior year. Even in Q2 2025, sales for this segment had plummeted 46% to $50.0 million due to what management calls elevated industry-wide barrel inventories. Management's proactive engagement with these large customers is an attempt to stabilize this direct wholesale relationship.

Here's a quick look at the segment sales that define these channels for the most recent reported quarter:

Segment	Channel Focus	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Branded Spirits	Three-Tier System	$60.7	Down 3%
Ingredient Solutions	Direct B2B Sales Force	$29.3	Up 9%
Distilling Solutions	Wholesale/Bulk to Manufacturers	$40.9	Down 43%

E-commerce and retail sales through distillery visitor centers.

MGP Ingredients, Inc. supports its branded spirits channel with physical retail presence through its distillery visitor centers. These centers, located at facilities in places like Indiana and Kentucky, offer direct-to-consumer sales, including e-commerce fulfillment for their brands. While specific revenue figures for this direct retail channel aren't broken out in the latest reports, it serves as a critical touchpoint for brand building and high-margin sales of premium and limited-edition products.

The company's physical footprint supporting these channels includes distilleries in Indiana and Kentucky, and a tequila distillery in Arandas, Mexico, plus bottling operations in Missouri, Ohio, and Northern Ireland.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for MGP Ingredients, Inc. (MGPI) as of late 2025, which is clearly segmented across spirits and specialized ingredients. The company is actively navigating industry headwinds, particularly in contract distilling, while pushing its premium brand strategy. For the third quarter of 2025, consolidated sales were $130.9 million, representing a 19% decrease year-over-year, but the company still reaffirmed its full-year 2025 sales guidance in the $520 million to $540 million range.

The customer base can be broken down by the three operating segments, showing where the current focus and pressure points lie:

• - Branded Spirits Consumers: These are the premium and ultra-premium spirits drinkers, especially those focused on American whiskey and tequila. This group is driving growth in the higher-margin portfolio.
• - Contract Spirits Customers: These are other spirits companies that rely on MGP Ingredients for bulk brown goods (like aged whiskey or bourbon bases) or neutral grain spirits (GNS) through the Distilling Solutions segment.
• - Food & Beverage Manufacturers: These customers purchase specialty wheat proteins and starches for functional food applications, a segment that has shown recent growth.
• - Mid- and value-priced spirits consumers: This group buys brands like Ezra Brooks and Everclear, which have been intentionally de-emphasized or have seen weaker demand compared to the premium tier.

Here's a look at the latest segment performance data, which directly reflects the focus on these distinct customer groups, using the most recent reported quarterly revenue figures from Q3 2025:

Customer Segment Focus	Segment Name	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Revenue Change (Q3)	Key Trend/Driver
Premium/Ultra-Premium Spirits Drinkers	Branded Spirits (Premium Plus)	$31.1	+3%	Strong growth led by Penelope bourbon brand.
Contract Spirits Customers (Bulk Brown Goods)	Distilling Solutions	$40.9	-43%	Significant decline due to elevated industry-wide barrel inventories.
Food & Beverage Manufacturers	Ingredient Solutions	$29.3	+9%	Growth driven by specialty wheat protein demand.
Mid- and Value-Priced Spirits Consumers	Branded Spirits (Mid/Value)	Approx. $29.6	Approx. -15%	Sales declined due to competition and weaker demand for tequila/liqueurs.

The Branded Spirits segment shows a clear bifurcation in customer behavior. While the overall segment sales were $60.7 million in Q3 2025, the premium-plus brands grew 3% to $31.1 million, while the mid-tier and value-priced brands saw sales fall by about 15%. This shift means MGP Ingredients is increasingly reliant on the higher-margin, premium consumer base for growth within its owned brands.

For the Contract Spirits Customers, the situation is challenging. The Distilling Solutions segment sales were $40.9 million in Q3 2025, a 43% drop year-over-year, primarily because customers are working through high barrel inventories. Management is proactively engaging with these customers, which helped keep volume and pricing declines in line with expectations during Q2 2025.

The Food & Beverage Manufacturers segment, Ingredient Solutions, is a bright spot, with sales increasing 9% to $29.3 million in Q3 2025. This growth is supported by a 13% jump in specialty wheat protein sales in Q2 2025, indicating strong demand from food companies for functional ingredients. The segment's gross margin was 21.7% in Q2 2025.

To be defintely clear, the company's strategy is to pivot toward the premium spirits consumer and the ingredient solutions manufacturer, as evidenced by the Q3 2025 performance where premium-plus sales grew while mid-tier sales declined. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of MGP Ingredients, Inc. (MGPI) as of late 2025, and honestly, it's a picture dominated by input costs and facility upkeep. The structure is primarily cost-driven, which means managing the price of what goes into the product is key to margin health.

The largest variable costs are the high raw material expenses, specifically grain, and the general production expenses tied to distillation and processing. These are the costs you watch every quarter for any sign of volatility.

For the full fiscal year 2025, MGP Ingredients, Inc. has set its capital expenditure expectation at approximately $32.5 million. To give you a sense of pacing, year-to-date capital expenditures as of September 30, 2025, stood at $25.4 million, reflecting a 42% decline compared to the year-ago period.

Operating distilleries and bottling facilities means you carry high fixed costs. These costs are tied to maintaining the physical assets-think depreciation, property taxes, and the base labor force required to keep those stills running and the lines moving, regardless of immediate sales volume.

In the Ingredient Solutions segment, you see pressures from elevated waste starch disposal costs. Management is actively working to mitigate this, as a new biofuel facility is expected to offset these expenses, turning a cost center into a potential value-add or at least neutralizing a headwind.

Marketing spend is being actively managed. Advertising and Promotion (A&P) spend saw a significant reduction in the third quarter of 2025, decreasing 31% compared to the prior-year quarter as the company continued to realign its spend behind its most attractive growth opportunities. The actual spend for Q3 2025 was $6.7 million.

Here's a quick look at some of the key cost and spending metrics we have for the 2025 period:

Cost/Expense Metric	Amount/Rate	Period/Context
Full Year 2025 Capital Expenditures Guidance	$32.5 million	Fiscal Year 2025 Outlook
Year-to-Date Capital Expenditures	$25.4 million	As of September 30, 2025
Year-to-Date CapEx Change vs. Prior Year	Declined 42%	Year-to-Date Ended September 30, 2025
Advertising & Promotion Expense	$6.7 million	Third Quarter 2025
Advertising & Promotion Expense Change	Decreased 31%	Third Quarter 2025 vs. Prior Year
Branded Spirits A&P as % of Sales	Approximately 12%	Fiscal Year 2025 Estimate

You should also note the operational costs impacting segment profitability, such as the elevated costs related to the commercialization of a new large textured protein customer within Ingredient Solutions during Q3 2025.

The company is focused on productivity initiatives, which helped temper the increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. On an adjusted basis, SG&A expenses were down 9% in Q3 2025 when removing the impact from the reinstatement of an incentive accrual.

The cost structure is clearly being managed through strategic cuts in discretionary spending and operational efficiency drives, even as input costs remain a primary concern. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MGP Ingredients, Inc. (MGPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how MGP Ingredients, Inc. (MGPI) brings in its revenue as of late 2025. It's a mix of premium brand building and bulk solutions management, so the streams look quite different right now.

The overall expectation for the full fiscal year 2025 is a tightening of the top line. MGP Ingredients, Inc. (MGPI) provided updated consolidated guidance for fiscal 2025, projecting sales in the range of $525 million to $535 million. This is paired with a raised outlook for profitability, with Adjusted EBITDA projected to be between $110 million and $115 million for 2025.

Here's a quick look at that consolidated financial outlook:

Metric	FY 2025 Guidance Range
Sales	$525 million to $535 million
Adjusted EBITDA	$110 million to $115 million

The Branded Spirits Sales stream, anchored by the Luxco portfolio, is where the company is pushing for growth. They are focusing hard on premium-plus brands. For example, in the second quarter of 2025, the Premium Plus portfolio sales grew by 1% year-over-year, showing traction despite overall segment sales being down 5% in that quarter. The focus is definitely on brands like Penelope Bourbon, which has shown strong momentum.

The Distilling Solutions Sales stream, which covers bulk spirits and GNS (Grain Neutral Spirits), is under significant pressure from industry-wide barrel inventories. As outlined, this segment is expected to be down a substantial 46% in 2025, a figure supported by the second quarter 2025 results showing a 46% decrease in segment sales to $50.0 million. Segment gross profit in Q2 2025 for this stream plummeted 56% to $18.8 million.

The Ingredient Solutions Sales stream, which deals in specialty and commodity wheat ingredients, showed resilience, especially in the third quarter of 2025. This segment returned to growth in Q2 2025 with a 5% sales increase, and in Q3 2025, sales rose 9% to $29.3 million, driven by specialty wheat proteins. However, the full-year expectation for this stream is a decline in sales in the mid- to high single digits, with gross profit expected to be down approximately 40% for the full year.

You can see the breakdown of the three main revenue drivers and their recent performance indicators:

• - Branded Spirits Sales: Focus on premium-plus growth, with Q2 Premium Plus up 1%.
• - Distilling Solutions Sales: Expected to be down 46% in 2025; Q2 sales were down 46%.
• - Ingredient Solutions Sales: Q3 sales increased 9% to $29.3 million.