في عالم العقارات الديناميكي، يمكن لفهم مزيج التسويق - أو أربعة P: المنتج والمكان والترويج والسعر - أن يرفع بشكل كبير من استراتيجية الشركة وفعاليتها. تجسد MERLIN Properties SOCIMI، S.A. هذا النهج من خلال محفظتها المتنوعة من الأصول العقارية التجارية، والمواقع الرئيسية في جميع أنحاء إسبانيا، والجهود الترويجية الاستراتيجية، وهياكل التسعير التنافسية. هل تشعر بالفضول كيف تتشابك هذه العناصر لإنشاء نموذج عمل قوي ؟ انغمس في هذا الاستكشاف لمزيج MERLIN التسويقي واكتشف الاستراتيجيات التي تدفع نجاحه!
MERLIN Properties SOCIMI، SA - مزيج التسويق: المنتج
تعمل MERLIN Properties SOCIMI، S.A. بشكل أساسي في قطاع العقارات التجارية، حيث تقدم مجموعة متنوعة من العقارات التي تلبي مختلف قطاعات السوق. فيما يلي تفصيل لفئات المنتجات الرئيسية التي تقدمها الشركة:
العقارات التجارية
تمتلك MERLIN Properties محفظة تبلغ قيمتها حوالي 11.1 مليار يورو اعتبارًا من الربع الثاني من 2023، مع التركيز على الاستحواذ على الأصول العقارية التجارية وإدارتها في جميع أنحاء إسبانيا والبرتغال. تؤكد استراتيجية الشركة على شراء أصول عالية الجودة في المواقع الرئيسية، بهدف توليد تدفقات دخل مستقرة.
مباني المكاتب
اعتبارًا من يونيو 2023، تمتلك MERLIN Properties حوالي 1 000 000 مترًا مربعًا من المساحات المكتبية في محفظتها، مع التركيز على مباني المكاتب عالية الجودة. يبلغ متوسط معدل إشغال هذه العقارات أكثر من 90٪، مما يسلط الضوء على الطلب القوي وإدارة الأصول الفعالة. تشمل العقارات الرئيسية للشركة «Torre Espacio» في مدريد ومجمع مكاتب «Cuzco».
| اسم مبنى المكاتب |
الموقع |
متر مربع |
معدل الإشغال |
| توري إسباسيو |
مدريد |
61,000 |
91% |
| كوزكو |
مدريد |
48,000 |
92% |
| برج برشلونة |
برشلونة |
30,000 |
93% |
| باسيو دي لا كاستيلانا |
مدريد |
50,000 |
90% |
مراكز التسوق
تمتلك MERLIN Properties العديد من مراكز التسوق بمساحة تجزئة إجمالية تزيد عن 600000 متر مربع. تقع هذه المراكز بشكل استراتيجي في المناطق الحضرية ذات حركة المرور العالية على الأقدام، وتجتذب مجموعة من تجار التجزئة الوطنيين والدوليين.
| اسم مركز التسوق |
الموقع |
مساحة البيع بالتجزئة (متر مربع) |
الإقبال (الزوار السنويون) |
| بلازا ريو 2 |
مدريد |
70,000 |
12 مليون |
| باركي كوريدور |
مدريد |
120,000 |
10 ملايين |
| إنتو أستورياس |
أستورياس |
80,000 |
8 ملايين |
| لا ماكينيستا |
برشلونة |
90,000 |
9 ملايين |
الأصول اللوجستية
مع التركيز المتزايد على التجارة الإلكترونية، استثمرت MERLIN Properties في مرافق لوجستية يبلغ مجموعها أكثر من 500000 متر مربع. تستفيد الأصول اللوجستية للشركة من التمركز الاستراتيجي بالقرب من مراكز النقل الرئيسية.
| اسم مرفق اللوجستيات |
الموقع |
متر مربع |
معدل الإشغال |
| لوجستيات بارك مدريد |
مدريد |
200,000 |
95% |
| لوجستيات بارك برشلونة |
برشلونة |
150,000 |
94% |
| مركز اللوجستيات في فالنسيا |
فالنسيا |
120,000 |
96% |
| مركز الخدمات اللوجستية |
سرقسطة |
130,000 |
97% |
الفنادق الحضرية
تمتلك MERLIN Properties أيضًا حصة في قطاع الضيافة مع الفنادق الحضرية. تمتلك الشركة وتدير فنادق في مواقع استراتيجية، تستهدف كل من المسافرين من رجال الأعمال والترفيه، مع التركيز على تقديم خدمة عالية الجودة.
| اسم الفندق |
الموقع |
عدد الغرف |
متوسط معدل الإشغال |
| فندق يوروستار |
مدريد |
200 |
85% |
| فندق هيلتون |
برشلونة |
300 |
80% |
| فندق IBIS |
فالنسيا |
150 |
82% |
| مجموعة NH |
إشبيلية |
180 |
83% |
التطورات متعددة الاستخدامات
تشارك الشركة أيضًا في مشاريع متعددة الاستخدامات تدمج المساحات السكنية والتجارية والترفيهية. تم تصميم هذه المشاريع لاستيعاب رغبات المعيشة الحضرية وتعزيز التفاعل المجتمعي.
| اسم التطوير |
الموقع |
مجموع المساحة (متر مربع) |
سنة الإنجاز |
| باركي دي لاس ناسيونيس |
مدريد |
150,000 |
2022 |
| مشروع كاناليجاس |
مدريد |
120,000 |
2021 |
| مشروع برشلونة الحضري |
برشلونة |
200,000 |
2023 |
| مجمع فالنسيا متعدد الاستخدامات |
فالنسيا |
180,000 |
2022 |
MERLIN Properties SOCIMI، S.A. - مزيج التسويق: المكان
تعمل MERLIN Properties SOCIMI، S.A. باستراتيجية محددة جيدًا تتعلق بالمكان، مع التركيز على تحديد أصولها بشكل استراتيجي لتلبية طلب السوق في جميع أنحاء إسبانيا.
* * المواقع الاستراتيجية في إسبانيا * *
اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ MERLIN Properties بمحفظة متنوعة تتكون من أكثر من 1.3 مليون متر مربع من إجمالي المساحة القابلة للتأجير عبر أكثر من 140 عقارًا. يتركز توزيعها الجغرافي بشكل أساسي في المراكز الحضرية حيث يسهل الطلب على العقارات التجارية معدلات الإشغال المرتفعة وعائدات الإيجار.
* * الوجود في المدن الكبرى مثل مدريد وبرشلونة * *
تتمتع MERLIN Properties بوجود كبير في المناطق الحضرية الرئيسية. يتركز ما يقرب من 53٪ من محفظتهم في مدريد، بينما يوجد حوالي 30٪ في برشلونة. تكشف الإحصاءات التشغيلية عن معدل شغل الحافظة 94% في 2023 الربع الثاني.
* * العقارات القريبة من مراكز النقل * *
تؤكد الشركة على مواقع بالقرب من مراكز النقل الرئيسية لزيادة إمكانية الوصول. على سبيل المثال، العقارات الواقعة على مقربة من مطار مدريد-باراخاس أدولفو سواريز ومطار برشلونة-إل برات لا تعزز الراحة للمستأجرين فحسب، بل تزيد أيضًا من حركة السير على الأقدام. وتشمل التطورات الرئيسية ما يلي:
| اسم الملكية |
الموقع |
نوع |
القرب من النقل (كم) |
| باركي إمبريساريال لا فينكا |
مدريد |
المكتب |
10 |
| Centro Logístico MERLIN |
برشلونة |
الخدمات اللوجستية |
12 |
| مدريد بلازا |
مدريد |
البيع بالتجزئة |
5 |
| باركي بواديلا |
مدريد |
المكتب |
15 |
* * إمكانية الوصول في المراكز الحضرية * *
تشمل استراتيجية ضمان إمكانية الوصول تحسين موقع العقارات داخل المراكز الحضرية، وهو أمر بالغ الأهمية لحركة المرور على الأقدام ورضا المستأجرين. أنشأت MERLIN Properties تطوراتها عادةً في دائرة نصف قطرها 5-10 دقائق سيرًا على الأقدام من محطات النقل العام، والتي ترتبط بتركيزها على المناطق ذات النشاط العالي للمشاة.
* * التوسع في المناطق ذات الطلب المرتفع * *
بالتنوع نحو المستقبل ، تخطط Merlin Properties لاستثمار ما يقرب من 300 مليون يورو في توسيع نطاقها في المناطق عالية الطلب بحلول عام 2025. وهذا ينطوي على استهداف الأحياء والمناطق الناشئة في مدريد وبرشلونة حيث يكون هناك ارتفاع متوقع في السكان والنشاط التجاري.
أبلغت الشركة أيضًا عن زيادة على أساس سنوي في قطاعات التجزئة والخدمات اللوجستية ، مع نمو 5 ٪ في إيرادات الإيجار من هذه العقارات ، مما يدل على الطلب القوي على الأصول التي تم وضعها استراتيجياً.
باختصار ، تدور المنهجية وراء Merlin Properties Socimi ، مقاربة S.A.
Merlin Properties Socimi ، S.A. - مزيج التسويق: الترويج
** حملات التسويق الرقمي **
استثمرت Merlin Properties بشكل كبير في التسويق الرقمي لتعزيز وجودها عبر الإنترنت. في عام 2022 ، خصصت الشركة ما يقرب من 4 ملايين يورو للإعلانات الرقمية عبر منصات مثل إعلانات Google ووسائل التواصل الاجتماعي ، مما يساهم في زيادة بنسبة 20 ٪ في حركة مرور الموقع على أساس سنوي. تركزت الحملات الرقمية للشركة على تسليط الضوء على محفظتها من العقارات عالية الجودة ، مما يولد ما يقدر بنحو 15000 خيوط في نفس الفترة.
** أحداث علاقات المستثمرين **
في عام 2023 ، استضافت Merlin Properties يوم مستثمر سنوي اجتذب أكثر من 200 مستثمر ومحلل مؤسسي. عرض الحدث الاستثمارات الحالية والخطط المستقبلية والنتائج المالية. ذكرت الشركة أن الحضور في مثل هذه الأحداث أدى إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في ثقة المستثمرين ، كما تم قياسها بزيادة سعر السهم ، والتي بلغت 10.56 يورو في أبريل 2023 مقارنة بـ 8.45 يورو في العام السابق.
** شراكات مع الوكالات العقارية **
شكلت Merlin Properties شراكات استراتيجية مع أكثر من 50 وكالة عقارية في جميع أنحاء إسبانيا. وفر هذا التعاون الشركة وصول الشركة إلى الوصول الأوسع في السوق ، مما يعزز رؤية الممتلكات. في عام 2022 ، شكلت العقارات المدرجة من خلال الوكالات الشريكة 30 ٪ من إجمالي المبيعات ، وترجمت إلى حوالي 150 مليون يورو من الإيرادات.
** قوائم العقارات الشاملة على الإنترنت **
توظف الشركة قوائم شاملة عبر الإنترنت على موقعها على الإنترنت وبوابات العقارات الرئيسية ، مثل Idealista و Fotocasa. اعتبارًا من Q3 2023 ، حافظت Merlin Properties على مجموعة من 150 عقارًا ، مع إدراج 90 ٪ على الإنترنت. ولدت هذه القوائم أكثر من 200000 عرض فريد شهريًا ، مما أدى إلى معدل تحويل قدره 2.5 ٪ ، مما أدى إلى حوالي 1500 استفسار شهريًا.
| استراتيجية الترويج |
الاستثمار (€) |
النتائج/الخيوط |
ملاحظات إضافية |
| حملات التسويق الرقمي |
4,000,000 |
15000 خيوط |
زيادة بنسبة 20 ٪ في حركة مرور الموقع |
| أحداث علاقات المستثمر |
لا توجد بيانات مالية محددة متاحة |
200 حاضر |
زيادة بنسبة 25 ٪ في ثقة المستثمر (ارتفاع أسعار السهم) |
| شراكات مع الوكالات العقارية |
لا توجد بيانات مالية محددة متاحة |
30 ٪ من إجمالي المبيعات (حوالي 150،000،000) |
أكثر من 50 شراكة الوكالة |
| قوائم العقارات الشاملة عبر الإنترنت |
لا توجد بيانات مالية محددة متاحة |
200000 مشاهدة فريدة/شهر |
90 ٪ من العقارات المدرجة على الإنترنت |
** المشاركة في المعارض العقارية **
في عام 2023 ، شاركت Merlin Properties في المعارض العقارية الكبرى ، بما في ذلك Sima (Salón Inmobiliario de Madrid) ، حيث ظهرت خصائصها الرائدة. ذكرت الشركة أن مشاركتها أدت إلى 100 اتصالات تجارية جديدة وأدت إلى مبيعات محتملة بقيمة 75 مليون يورو. كانت المعارض بمثابة منصة للتواصل وتسويق علامتها التجارية لجمهور أوسع ، مما يعزز رؤية العلامة التجارية بشكل عام.
بشكل عام ، توظف Merlin Properties Socimi ، S.A. استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه تدمج بشكل فعال التسويق الرقمي وعلاقات المستثمرين والشراكات والقوائم عبر الإنترنت والمشاركة في المعارض لتحسين الوصول إلى السوق وتعزيز مشاركة العملاء.
Merlin Properties Socimi ، S.A. - مزيج التسويق: السعر
تعد معدلات الإيجار التنافسية ضرورية لجذب المستأجرين وضمان ارتفاع معدلات الإشغال. اعتبارًا من Q3 2023 ، أبلغت Merlin Properties عن متوسط معدلات الإيجار بقيمة 15.50 يورو لكل متر مربع في قطاع المكاتب ، وهو أمر تنافسي مقارنة بمتوسط سوق مدريد البالغ 17.00 يورو لكل متر مربع خلال نفس الفترة.
تشكل استراتيجيات التسعير التي تعتمد على السوق خط الأساس لنهج ميرلين. تعمل الشركة على الاستفادة من تحليلات السوق لضبط أسعارها على أساس تقلبات الطلب والظروف الاقتصادية. في عام 2023 ، شهدت Merlin Properties ارتفاعًا بنسبة 10 ٪ في الطلب على مساحات المكاتب الرئيسية ، حيث تتماشى مع اتجاه استرداد أوسع في قطاع العقارات الإسبانية ، والذي شهد زيادة بنسبة 7 ٪ في نشاط التأجير الكلي مقارنةً بعام 2022.
تعد اتفاقيات عقد الإيجار المرنة جانبًا مهمًا آخر لاستراتيجية التسعير في Merlin. تقدم الشركة فترات الإيجار المختلفة تتراوح بين 3 إلى 10 سنوات ، مما يوفر للمستأجرين خيارات تناسب احتياجاتهم التشغيلية. اعتبارًا من عام 2023 ، اختار ما يقرب من 40 ٪ من مستأجري Merlin عقود الإيجار على المدى القصير ، مما يشير إلى تحول نحو المرونة بسبب تغيير ديناميات الأعمال.
يتيح التسعير المتدرج للممتلكات المتنوعة Merlin تلبية شريحة سوق واسعة. تدير الشركة محفظة تزيد عن 1.2 مليون متر مربع عبر أنواع العقارات المختلفة ، بما في ذلك المكاتب وتجارة التجزئة والخدمات اللوجستية. يصنف هيكل التسعير الخصائص إلى ثلاث مستويات:
| نوع الخاصية |
متوسط معدل الإيجار (يورو لكل متر مربع) |
معدل الإشغال (٪) |
| المكتب الرئيسي |
€17.00 |
95% |
| بيع بالتجزئة |
€25.00 |
90% |
| الخدمات اللوجستية |
€7.00 |
92% |
يضمن معايير الأسعار المنتظمة ضد المنافسين أن ميرلين لا يزال قادرًا على المنافسة في السوق. تجري الشركة تحليلات فصلية مقارنة أسعارها مع المنافسين الرئيسيين مثل Inmobiliaria Colonial و Grupo Lar. في الربع الثالث من عام 2023 ، تبين أن معدلات تأجير مكتب ميرلين كانت أقل بنسبة 9 ٪ تقريبًا عن متوسط أسعار السوق بينما كانت عروض البيع بالتجزئة تتوافق مع أعلى الدرجة من المنافسين.
بشكل عام ، تحتفظ Merlin Properties باستراتيجية تسعير شفافة تعتمد على البيانات تهدف إلى تعظيم الإشغال مع ضمان الأداء المالي على المدى الطويل. تعكس قدرتهم على التكيف مع ظروف السوق واحتياجات المستأجر استراتيجية قوية للتسعير تتماشى بعناية مع الأهداف الأوسع للمنظمة.
في الختام ، يكشف المزيج التسويقي في Merlin Properties Socimi ، S.A. عن استراتيجية محسوبة تتوافق مع عروض المنتجات مع المواقع الأولية ، والعروض الترويجية المبتكرة ، والأسعار التنافسية. من خلال التركيز على الأصول العقارية التجارية المتنوعة في المراكز الحضرية الاستراتيجية وتوظيف مناهج التسويق الديناميكية ، لا يعالج Merlin متطلبات السوق الحالية فحسب ، بل تعالج أيضًا وظائف للنمو المستمر. أثناء التنقل في المناظر الطبيعية النابضة بالحياة للعقارات ، يضمن فهمهم الشامل لـ Four P.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
