شركة Meritage Homes (MTH): نموذج الأعمال التجارية

أحدثت شركة Meritage Homes Corporation (MTH) ثورة في مجال البناء السكني من خلال صياغة نموذج عمل فريد يمزج بسلاسة بين الابتكار والاستدامة والتصميم الذي يركز على العملاء. من خلال التركيز على المنازل الموفرة للطاقة وتجارب الشراء الشخصية، تمكنت هذه الشركة الديناميكية من إنشاء مكانة مميزة في سوق الإسكان التنافسي، حيث تستهدف مشتري المنازل لأول مرة، والمالكين الذين ينتقلون إلى أعلى، وجيل الألفية الواعي بيئيًا من خلال تقنيات البناء الخضراء المتطورة وحلول المعيشة القابلة للتخصيص.

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو بناء المنازل ومصنعو المواد

تحتفظ Meritage Homes بشراكات استراتيجية مع العديد من موردي مواد البناء:

فئة المورد	عدد الشراكات	قيمة المشتريات السنوية
موردي الأخشاب	12	187.3 مليون دولار
مواد التسقيف	7	42.6 مليون دولار
معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء	5	29.4 مليون دولار

وكلاء وسماسرة العقارات

تتعاون Meritage Homes مع المتخصصين في القطاع العقاري من خلال شراكات منظمة:

• إجمالي شبكة الوكلاء العقاريين: 426 وكيلاً
• متوسط العمولة لكل بيع منزل: 5,800 دولار
• إيرادات شبكة الإحالة السنوية: 14.2 مليون دولار

مقرضي الرهن العقاري والمؤسسات المالية

الشريك المالي	حجم الرهن العقاري	مدة الشراكة
ويلز فارجو	342 مليون دولار	8 سنوات
بنك أوف أمريكا	276 مليون دولار	6 سنوات
تشيس الرهن العقاري	214 مليون دولار	5 سنوات

مطوري الأراضي وأصحاب العقارات

شراكات الاستحواذ على الأراضي لشركة Meritage Homes:

• إجمالي شراكات تنمية الأراضي: 38
• محفظة الأراضي المستحوذ عليها: 12,600 فدان
• متوسط تكلفة شراء الأراضي: 7500 دولار للفدان الواحد
• إجمالي استثمار الأراضي: 94.5 مليون دولار

معدات البناء ومقدمي التكنولوجيا

مزود التكنولوجيا/المعدات	الاستثمار السنوي	التركيز على التكنولوجيا
كاتربيلر	3.2 مليون دولار	معدات البناء
أوتوديسك	1.7 مليون دولار	برامج التصميم
بناء متصل	$890,000	منصة العطاءات

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وبناء المنازل السكنية

في عام 2023، قامت Meritage Homes ببناء 5,622 منزلًا في ولايات متعددة، بإجمالي إيرادات قدره 4.76 مليار دولار. تعمل الشركة في 9 ولايات، مع التركيز على الأسواق في أريزونا وكاليفورنيا وكولورادو وفلوريدا ونيفادا ونورث كارولينا وكارولينا الجنوبية وتينيسي وتكساس.

متري	بيانات 2023
إجمالي المنازل المبنية	5,622
إجمالي الإيرادات	4.76 مليار دولار
الأسواق النشطة	9 ولايات

حيازة الأراضي وتطويرها

استثمرت Meritage Homes 832.7 مليون دولار في تطوير الأراضي والأراضي في عام 2023. وتحتفظ الشركة ببنك أراضي استراتيجي يضم ما يقرب من 34500 قطعة أرض تسيطر عليها أو تملكها.

• استثمار الأرض: 832.7 مليون دولار
• إجمالي القطع الخاضعة للرقابة/المملوكة: 34,500
• متوسط التكلفة لكل حصة: 24,130 دولارًا

تخصيص منزل العميل

تقدم Meritage خيارات تصميم منزلية مخصصة عبر نقاط أسعار متعددة، مع حزم تخصيص تتراوح من 5000 دولار إلى 75000 دولار لكل منزل.

مستوى التخصيص	نطاق السعر
التخصيص الأساسي	$5,000 - $15,000
التخصيص المتقدم	$15,000 - $45,000
التخصيص المتميز	$45,000 - $75,000

بيع وتسويق المنازل الجديدة

في عام 2023، أنفقت Meritage 138.4 مليون دولار على جهود التسويق والمبيعات، وهو ما يمثل 2.9% من إجمالي الإيرادات. تحتفظ الشركة بـ 167 مجتمع بيع نشط.

• نفقات التسويق والمبيعات: 138.4 مليون دولار
• مجتمعات البيع النشطة: 167
• نسبة مصاريف التسويق: 2.9%

ممارسات البناء المستدامة والموفرة للطاقة

تلتزم شركة Meritage ببناء 100% من المنازل وفقًا لشهادة ENERGY STAR®، مع متوسط توفير للطاقة يصل إلى 30% مقارنة بالمنازل الجديدة القياسية.

مقياس الاستدامة	أداء 2023
منازل معتمدة من ENERGY STAR®	100%
متوسط توفير الطاقة	30%
استثمارات المباني الخضراء	47.2 مليون دولار

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فرق البناء والتصميم ذات الخبرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت Meritage Homes 2,195 موظفًا بدوام كامل في جميع عملياتها. يشمل تكوين القوى العاملة في الشركة ما يلي:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إدارة البناء	587
التصميم والهندسة	412
المبيعات والتسويق	356
دعم الشركات	840

البنك العقاري ومحفظة التنمية

أصول أراضي شركة ميريدج هومز كما في 31 ديسمبر 2023:

• إجمالي قطع الأراضي التي تم التحكم فيها: 53,700
• القيمة التقديرية لبنك الأراضي: 1.2 مليار دولار
• عدد القطع المملوكة: 22,800
• قطع أرض بموجب العقد: 30,900

رأس مال مالي قوي وخطوط ائتمانية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي النقد والنقد المعادل	328.4 مليون دولار
التسهيلات الائتمانية المتاحة	750 مليون دولار
إجمالي حقوق المساهمين	1.64 مليار دولار

تقنيات البناء المتقدمة

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

• أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الموفرة للطاقة في 98% من المنازل
• دمج الألواح الشمسية في 65% من المباني الجديدة
• تكنولوجيا المنزل الذكي في 72% من المنازل الجديدة
• الاستثمار في البحث والتطوير: 24.3 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية في بناء المنازل الموفرة للطاقة

مقاييس أداء كفاءة الطاقة:

مقياس كفاءة الطاقة	الأداء
منازل معتمدة من ENERGY STAR	92%
متوسط توفير الطاقة المنزلية	30% مقارنة بالبناء القياسي
شهادات المباني الخضراء	47 شهادة مختلفة عبر الأسواق

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منازل موفرة للطاقة بتكاليف مرافق أقل

اعتبارًا من عام 2024، سجلت Meritage Homes متوسطًا تخفيض بنسبة 30% في تكاليف الطاقة لأصحاب المنازل من خلال التصميم المتقدم الموفر للطاقة.

مقياس كفاءة الطاقة	بيانات الأداء
توفير الطاقة السنوي	1200 دولار لكل منزل
تصنيف مؤشر HERS	المتوسط 50-55 (مقارنة بالمعيار 100)
تكامل الألواح الشمسية	متوفر في 65% من الأسواق

تصاميم منزلية قابلة للتخصيص

عروض ميريتاج خيارات تصميم مرنة عبر فئات منزلية متعددة.

• 5-10 خيارات تخصيص لكل مخطط طابق
• 3 فئات تصميم أساسية: معاصر، تقليدي، حديث
• خيارات التخصيص في 92% من مشاريع البناء

بناء عالي الجودة مع وسائل الراحة الحديثة

تظهر مقاييس جودة البناء معايير بناء متفوقة.

مؤشر جودة البناء	المواصفات
تغطية الضمان	ضمان هيكلي لمدة 10 سنوات
تقييم رضا العملاء	4.2/5 نجوم
معيار جودة المواد	فوق إرشادات البناء السكني NAHB

تقنيات البناء الأخضر المبتكرة

تستثمر Meritage بشكل كبير في تقنيات البناء المستدامة.

• 45 مليون دولار استثمار سنوي في التقنيات الخضراء
• 97% من المنازل تشتمل على تكامل المنزل الذكي
• تصميم خالٍ من الانبعاثات الكربونية في 40% من المشاريع الجديدة

حلول الإسكان بأسعار معقولة

استراتيجيات التسعير المستهدفة للمشترين لأول مرة والمشترين الصاعدين.

قطاع السوق	نطاق السعر	حصة السوق
المشترين لأول مرة	$250,000 - $350,000	35% من مجموعة المنتجات
المشترين الصاعدين	$350,000 - $550,000	45% من تشكيلة المنتجات
الجزء الفاخر	$550,000+	20% من مجموعة المنتجات

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

تجربة شراء منزل شخصية

تقدم Meritage Homes أ رحلة شراء منزل مخصصة مع المقاييس الرئيسية التالية:

مقياس تفاعل العملاء	بيانات 2023
متوسط نقاط اتصال العملاء	12-15 تفاعلًا لكل عملية شراء منزل
خيارات التخصيص	أكثر من 200 تصميم واختيارات للميزات
معدل رضا العملاء	87.3% ردود فعل إيجابية

أدوات التصميم والاختيار عبر الإنترنت

تشمل إمكانيات المنصة الرقمية ما يلي:

• منصة تصميم المنزل الافتراضي ثلاثية الأبعاد
• واجهة التخصيص في الوقت الحقيقي
• أدوات تعديل مخطط الأرضية التفاعلية

استخدام الأدوات الرقمية	إحصائيات 2023
مستخدمو أداة التصميم عبر الإنترنت	68% من مشتري المنازل المحتملين
متوسط الوقت المستغرق على المنصة	47 دقيقة لكل مستخدم

دعم العملاء طوال عملية البناء

تشمل قنوات دعم البناء ما يلي:

• مدير مشروع مخصص
• تحديثات تقدم البناء الأسبوعية
• تتبع الاتصالات الرقمية

مقياس الدعم	أداء 2023
متوسط وقت الاستجابة	أقل من 4 ساعات
تردد التواصل مع العملاء	الحد الأدنى 12 نقطة اتصال أثناء البناء

خدمات الضمان والصيانة ما بعد البيع

تفاصيل تغطية الضمان:

• ضمان هيكلي لمدة 10 سنوات
• تغطية الأنظمة الميكانيكية لمدة عامين
• ضمان منزلي شامل لمدة سنة

مقياس خدمة الضمان	بيانات 2023
تم حل مطالبات الضمان	نسبة الرضا 96.5%
متوسط وقت الحل	7.2 أيام لكل طلب خدمة

منصات الاتصالات الرقمية

قنوات المشاركة الرقمية:

• تطبيق الهاتف المحمول
• بوابة الويب للعملاء
• أنظمة المراسلة في الوقت الحقيقي

استخدام المنصة الرقمية	إحصائيات 2023
تنزيلات تطبيقات الجوال	42.500 مستخدم نشط
المشاركة في بوابة الويب	73% من العملاء يستخدمون المنصة بشكل نشط

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) – نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة ومنصات المبيعات عبر الإنترنت

تحتفظ Meritage Homes بحضور نشط عبر الإنترنت من خلال MeritageHomes.com، الذي عالج 1487 عملية بيع منزل عبر الإنترنت في عام 2022. وحققت المنصة الرقمية إيرادات بقيمة 685.3 مليون دولار من خلال القنوات الرقمية.

القناة الرقمية	أداء 2022
مبيعات المنازل عبر الإنترنت	1487 وحدة
الإيرادات الرقمية	685.3 مليون دولار
زوار الموقع الفريدون	2.4 مليون سنويا

مراكز المبيعات المادية والمنازل النموذجية

تدير Meritage 82 مركز مبيعات فعليًا في 9 ولايات، بمتوسط 4-6 منازل نموذجية لكل موقع.

• إجمالي مراكز المبيعات المادية: 82
• الولايات ذات المراكز النشطة: أريزونا، كاليفورنيا، كولورادو، فلوريدا، جورجيا، نيفادا، نورث كارولينا، ساوث كارولينا، تكساس
• متوسط المنازل النموذجية لكل مركز: 4-6

شراكات الوكيل العقاري

وتحتفظ الشركة بشراكات مع ما يقرب من 1,250 وكيل عقاري مستقل، مما سيحقق 38% من إجمالي مبيعات المنازل من خلال هذه الشبكات في عام 2022.

مقاييس الشراكة	بيانات 2022
شركاء توتال للوكلاء العقاريين	1,250
مبيعات المنازل عبر شبكة الوكلاء	38% من إجمالي المبيعات

التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي

استثمرت Meritage مبلغ 4.2 مليون دولار في التسويق الرقمي، وحافظت على ملفات تعريف نشطة عبر Facebook وInstagram وLinkedIn مع وصول مشترك إلى 175000 متابع.

• الإنفاق على التسويق الرقمي: 4.2 مليون دولار
• متابعو الفيسبوك: 95,000
• متابعو إنستغرام: 62,000
• متابعو لينكد إن: 18,000

فريق المبيعات المباشرة

توظف الشركة 276 مندوب مبيعات مباشر عبر أسواقها التشغيلية، بمتوسط حجم مبيعات يبلغ 3.4 مليون دولار لكل ممثل في عام 2022.

مقاييس فريق المبيعات	أداء 2022
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	276
متوسط حجم المبيعات لكل ممثل	3.4 مليون دولار

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل لأول مرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف Meritage Homes مشتري المنازل لأول مرة من خلال وضع محدد في السوق:

متري القطاع	بيانات محددة
متوسط سعر المنزل	$350,000 - $425,000
حصة السوق	22.7% من شريحة مشتري المنازل لأول مرة
الفئة العمرية المستهدفة	25-38 سنة

نقل أصحاب المنازل

تركز Meritage Homes على أصحاب المنازل الحاليين الذين يبحثون عن عقارات أكبر:

• متوسط دخل الأسرة: 120.000 دولار
• متوسط سعر شراء المنزل: 525,000 دولار – 675,000 دولار
• حجم الأسرة النموذجي: 3-4 أفراد

الباحثون عن المنزل من جيل الألفية والجيل Z

الخصائص الديموغرافية	بيانات محددة
الفئة العمرية المستهدفة	25-42 سنة
ميزات المنزل المفضلة	تكنولوجيا المنزل الذكي، خطط الكلمة المفتوحة
المشاركة الرقمية	87% يفضلون عملية اختيار المنزل عبر الإنترنت

العائلات التي تبحث عن منازل موفرة للطاقة

خصائص شريحة كفاءة الطاقة في Meritage Homes:

• متوسط التوفير السنوي في الطاقة: 2400 دولار لكل أسرة
• حصة سوق المنازل الخضراء: 18.5%
• المنازل الحاصلة على شهادة ENERGY STAR: 95% من المحفظة

سوق الإسكان لذوي الدخل المتوسط

شريحة الدخل	بيانات محددة
نطاق دخل الأسرة	$75,000 - $150,000
اختراق السوق	35.6% من إجمالي السوق السكني
متوسط سعر المنزل	$375,000 - $525,000

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف استملاك الأراضي وتطويرها

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أنفقت Meritage Homes 411.7 مليون دولار على حيازة الأراضي وتطويرها. بلغت قيمة إجمالي مخزون الشركة من الأراضي والأراضي حوالي 1.26 مليار دولار.

فئة النفقات	المبلغ (2023)
تكاليف حيازة الأراضي	411.7 مليون دولار
قيمة مخزون الأراضي والقطعة	1.26 مليار دولار

تكاليف مواد البناء والعمالة

في عام 2023، أعلنت Meritage Homes عن تكاليف بناء إجمالية قدرها 2.87 مليار دولار. وشكلت تكاليف المواد حوالي 65% من إجمالي نفقات البناء.

• إجمالي تكاليف البناء: 2.87 مليار دولار
• نسبة تكلفة المواد: 65%
• تكاليف المواد المقدرة: 1.87 مليار دولار
• تكاليف العمالة المقدرة: 1 مليار دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة Meritage Homes في عام 2023 153.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 4.2% من إجمالي الإيرادات.

نفقات التسويق	المبلغ	نسبة الإيرادات
إجمالي تكاليف التسويق والمبيعات	153.4 مليون دولار	4.2%

البحث والتطوير للتكنولوجيات الخضراء

استثمرت شركة Meritage Homes مبلغ 22.6 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على التقنيات المنزلية المستدامة والموفرة للطاقة.

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغت النفقات التشغيلية والإدارية لشركة Meritage Homes في عام 2023 187.5 مليون دولار، والتي تشمل النفقات العامة والإدارية.

فئة النفقات العامة	المبلغ (2023)
إجمالي النفقات التشغيلية والإدارية	187.5 مليون دولار

ملخص هيكل التكلفة الإجمالية لعام 2023:

• حيازة الأراضي وتطويرها: 411.7 مليون دولار
• تكاليف البناء: 2.87 مليار دولار
• التسويق والمبيعات: 153.4 مليون دولار
• البحث والتطوير: 22.6 مليون دولار
• النفقات التشغيلية: 187.5 مليون دولار

شركة Meritage Homes Corporation (MTH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات مبيعات المنازل

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Meritage Homes عن إجمالي إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 4.76 مليار دولار. قامت الشركة بتسليم 7,390 منزلاً خلال هذه الفترة، بمتوسط ​​سعر مبيعات قدره 644,000 دولار.

متري	2023 القيمة
إجمالي إيرادات مبيعات المنازل	4.76 مليار دولار
تم تسليم المنازل	7,390
متوسط سعر مبيعات المنزل	$644,000

رسوم التخصيص والترقية

تحقق Meritage Homes إيرادات إضافية من خلال خيارات تخصيص المنزل. تقدم الشركة ترقيات مركز التصميم التي تساهم في زيادة الإيرادات لكل منزل.

• متوسط قيمة الترقية لكل منزل: 35000 دولار
• نسبة المنازل التي تم تطويرها: 85%

خدمات الرهن العقاري والتمويل

من خلال شركتها التابعة Meritage Mortgage، تحقق الشركة إيرادات من إنشاء الرهن العقاري والخدمات المالية ذات الصلة.

خدمة الرهن العقاري	إيرادات 2023
رسوم إنشاء الرهن العقاري	42.3 مليون دولار
رسوم خدمات التمويل	18.7 مليون دولار

عقود الضمان والصيانة

توفر Meritage Homes برامج ضمان منظمة تولد إيرادات متكررة.

• مدة ضمان المنزل القياسية: 10 سنوات
• إيرادات عقود الضمان والخدمة: 22.5 مليون دولار في عام 2023

تطوير الأراضي وبيع قطع الأراضي

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال التطوير الاستراتيجي للأراضي ومبيعات القطع.

مقياس مبيعات الأراضي	2023 القيمة
إيرادات مبيعات الكثير	87.6 مليون دولار
تم بيع الكثير من القطع المطورة	425 قطعة

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Meritage Homes Corporation makes to its customers, which are heavily focused on affordability and certainty in the current market.

Affordable, energy-efficient homes for first-time buyers

Meritage Homes Corporation has focused on entry-level homes since its 2016 pivot to address lower-priced demand. The company is a top five public homebuilder in the U.S. operating more than 300 communities across 12 states as of late 2025. The Average Sales Price (ASP) on orders in the third quarter of 2025 was $389,000, down 4% from the prior year, reflecting incentive use. For context, the ASP on closings in that same quarter was $380,000 per home. The company adopted an energy-efficient construction focus beginning in 2009. Homes delivered in 2024 achieved an average HERS Index score of 49, indicating they are 51% more energy-efficient compared to typical homes built in 2006. Meritage Homes delivered over 15,500 ENERGY STAR certified homes in 2024. This focus helps reduce long-term ownership costs for buyers. Some features, like spray foam insulation, are claimed to save homeowners on average 50% or more in monthly utility costs in certain areas. This commitment to efficiency is a key differentiator for the first-time buyer segment.

Speed and certainty with a 60-day closing guarantee

The 60-day closing commitment is designed to provide buyers certainty and compete directly with the resale market. This strategy is clearly driving operational success; the backlog conversion rate hit an all-time high of 221% in the first quarter of 2025. In the third quarter of 2025, Meritage Homes reported that nearly 60% of that quarter's home deliveries came from homes sold within the same quarter, resulting in a backlog conversion rate of 211%. If a home is not Closing-Ready within 60 days of signing the Purchase and Sale Agreement, Meritage Homes will reimburse the buyer up to $5,000 of expenses related to the delay. This guarantee comes at no additional cost to the buyer. This focus on speed helped the company achieve an average absorption pace of 4.3 net sales per month in the second quarter of 2025, despite challenging conditions.

Move-in-ready inventory that eliminates long construction waits

The emphasis on move-in-ready inventory is directly linked to the success of the 60-day closing strategy. This inventory approach allows Meritage Homes to rapidly convert its backlog. For instance, the company delivered 4,170 homes in the second quarter of 2025, with more than half of those deliveries coming from intra-quarter sales. This operational efficiency is a core part of the value proposition, allowing buyers to avoid the uncertainty of extended construction timelines. The company intentionally slowed its starts by 19% year-over-year in Q3 2025 to remain within a target range of 4 to 6 months' supply of specs on the ground while maintaining sales velocity. Meritage Homes ended the third quarter of 2025 with its highest ever community count at 334, a 20% increase year-over-year.

Simplified, transparent home buying experience with no surprises

Transparency is built into the standard features included, which helps simplify the move-in process and avoid unexpected post-closing costs for the buyer. Standard inclusions often cover items buyers typically budget for separately. For example, Meritage Homes includes stainless steel appliances, which cover the stove, dishwasher, microwave, and refrigerator, along with a washer and dryer. Furthermore, homes include tile flooring throughout (other than bedrooms), quartz or granite countertops (3mm thick), 42-in upper cabinets in kitchens, and 2-in faux wood window blinds throughout the home. These standard inclusions mean buyers don't incur major expenses immediately after purchasing the home itself. The company also features MERV-13 filtration systems as a standard to filter out 90% to 95% of all pollens and allergens from the air, contributing to a healthier living environment.

Here's a quick look at how key operational metrics support these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Metric	Latest Reported Value (2025)
Affordability/Scale	ASP on Orders (Q3 2025)	$389,000
Affordability/Scale	Total Communities (Q3 2025)	334
Speed/Certainty	Backlog Conversion Rate (Q3 2025)	211%
Speed/Certainty	Closing Guarantee Reimbursement Cap	$5,000
Energy Efficiency	Average HERS Index Score (2024)	49
Energy Efficiency	ENERGY STAR Homes Delivered (2024)	Over 15,500

The company's full-year 2025 guidance targets home closings between 16,250 to 16,750 units, with total revenues projected between $6.6 billion to $6.9 billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Meritage Homes Corporation (MTH) keeps its customers engaged and satisfied, which is key when you're the fifth-largest public homebuilder in the United States, based on homes closed in 2024. The relationship strategy centers on dedicated support, integrated financing, and strong broker partnerships.

Dedicated on-site sales counselors for transactional support

The Outside Sales Counselor is the primary point of contact, embracing an active sales culture to generate new home sales. This role is tasked with leveraging relationships with both the Realtor and the new home buyer, using all available tools to demonstrate value, sell, and close homes with an emphasis on exceptional customer service. The counselor also acts as the liaison between the Realtor, the new homebuyer, construction, the Closing Department, and the Title Company during the building process. For example, job postings indicate that these roles require strong oral/written communication skills and the ability to handle stress and patience when working directly with prospective and new homebuyers and Realtors. Some internship roles, like a Construction Internship in Maricopa, AZ, have an estimated pay range of $16.25 to $20.75 Hourly, which gives you a sense of the field support structure.

In-house financial services for a streamlined, integrated closing process

Meritage Homes uses its in-house financial services arm to help streamline the closing process, though the utilization of financing incentives has impacted gross margins. For the third quarter ending September 30, 2025, the financial services profit was $4.5 million, a notable increase from $3.1 million in the same period of 2024. For the first nine months of 2025, the total financial services profit reached $13.7 million. This compares to a loss of $1 million in Q1 2024, which included $6 million in write-offs, though Q1 2025 still saw $400,000 in write-offs related to rate buydown expiration costs. The increased use of incentives, which helps affordability, contributed to the home closing gross margin decreasing to 22.0% in Q1 2025 from 25.8% year-over-year. The company's overall strategy is to provide payment affordability solutions to customers.

Digital tools and Agent Portal to support Realtor partners

Meritage Homes is actively leaning into its Realtor relationships, seeing the agent as a customer, and aiming for a scenario where they are close to 100% co-broker participation by paying local market-rate commissions. This focus is a key part of their go-to-market strategy, which also includes a 60-day closing commitment to provide buyers certainty. The company offers marketing and partnership benefits to key Realtor partners, including pocket listings, referrals, and open house opportunities. In terms of financial impact, commissions as a percentage of first quarter 2025 home closing revenue were relatively flat year-over-year, despite the tougher selling environment. The company is empowering its sales teams to sell homes across multiple communities, not just their primary location, to strengthen these relationships.

Post-sale warranty and customer service programs

Delivering a superior customer experience is a stated key focus for Meritage Homes, aiming for customer loyalty and referrals. The company routinely receives best-in-class scores from ECI Software Solutions (formerly Avid) and is a three-time recipient of the AvidCX Cup Award for Production, which is ECI's highest honor for homebuilders. While 2025 specific satisfaction data is still emerging, in 2024, Meritage Homes reported a customer satisfaction rate of 85% and a customer retention rate of 70%. For a concrete example, a November 2025 report on the Austin division showed an average rating of 4.5 out of 5 based on 2,419 customer reviews, with 73.2% of those reviews being 5-star ratings for the move-in experience. The company also established the Meritage Cares philanthropic foundation in 2014 and has contributed nearly $22 million through 2024 to charitable organizations.

Here's a quick look at some relevant 2025 operational and customer-facing metrics as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Period/Context
Home Closings Guidance (Full Year 2025)	16,250 to 16,750 units	Full Year 2025 Guidance
Home Closings Volume	3,685 homes	Third Quarter 2025
Average Sales Price (ASP) on Orders	$389,000	Third Quarter 2025
ASP on Closings	$380,000	Third Quarter 2025
Backlog Conversion Rate	211%	Third Quarter 2025
Community Count	334	End of Third Quarter 2025 (20% increase YoY)
Financial Services Profit	$4.5 million	Third Quarter 2025
Financial Services Profit (YTD)	$13.7 million	Nine Months Ended September 30, 2025

The company's strategy involves a disciplined approach to balancing sales pace with pricing to optimize returns, targeting an absorption pace of four net sales per month, though the Central Region achieved 5.3 net sales per month in Q3 2025. The focus on move-in-ready homes with the 60-day closing commitment is a direct attempt to remove common customer objections to new homes by providing certainty.

• Customer-driven presentation skills are required for Sales Counselors.
• Proactively utilize CRM system for all potential customers.
• Cultivate new Realtor relationships for reoccurring business.
• Connect unrepresented homebuyers to Realtors.
• Maintain pristine look of communities and homes.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Meritage Homes Corporation (MTH) gets its homes in front of buyers as of late 2025. The physical footprint is substantial; as of the third quarter of 2025, Meritage Homes ended the period with a record 334 active new home communities. This represented a 20% increase year-over-year in their physical presence.

These communities span a wide geographic area, covering the 12 states where Meritage Homes operates, broken down into three homebuilding segments: West (Arizona, California, Colorado, and Utah), Central (Tennessee and Texas), and East (Alabama, Florida, Georgia, Mississippi, North Carolina, and South Carolina).

A critical part of moving that inventory involves external partners. Meritage Homes is actively leaning into its Realtor relationships, aiming for a scenario where co-broker participation could be close to 100% by paying local market-rate commissions. This focus is a key channel to drive volume, especially given the strategic shift toward move-in ready homes.

The digital front is also a major channel, using corporate and community websites for inventory visibility and digital marketing efforts, including a recent digital-first ad campaign. Still, the company maintains a strong internal channel through its Financial Services segment, which provides mortgage and title services directly to homebuyers.

Here's a look at the Financial Services segment performance for the third quarter of 2025, showing the direct revenue generated through this captive channel:

Metric (in thousands)	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Financial Services Revenue	$8,460	$8,070	5%
Financial Services Expense	($4,311)	($3,706)	16%
Earnings/(loss) from financial services unconsolidated entities and other, net	$331	N/A	N/A

For context, the profit from this segment in the second quarter of 2025 was $9,174 thousand. The company's overall strategy for reaching customers through these channels includes:

• Maintaining a high community count of 334 as of Q3 2025.
• Deepening partnerships with real estate agents, targeting near 100% co-broker participation.
• Utilizing corporate and community websites for digital inventory marketing.
• Capturing ancillary revenue via the Financial Services segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Meritage Homes Corporation targets to drive its volume, and honestly, it's a very focused group. Meritage Homes Corporation has strategically positioned itself to capture demand from buyers who need value right now. This focus is key to their 'top five public homebuilder' status.

The primary focus for Meritage Homes Corporation is clearly defined as entry-level and first move-up homebuyers. This isn't a recent pivot; the company transitioned to focus on affordable entry-level homes starting in 2016 to meet lower-priced demand. This strategy is still central to their execution, as evidenced by their historical focus, with entry-level representing 92% of third quarter 2024 sales orders.

Geographically, Meritage Homes Corporation concentrates its building activity in high-growth regions, specifically the Sunbelt states. This concentration helps them manage logistics and capitalize on population influx. You see their communities across a wide footprint:

• West: Arizona, California, Colorado, and Utah.
• Central: Texas.
• East: Alabama, Florida, Georgia, Mississippi, North Carolina, South Carolina, and Tennessee.

The financial profile of these customers is centered on affordability. Meritage Homes Corporation actively provides payment affordability solutions to navigate the current interest rate environment. The resulting average sales price reflects this focus on value. For the third quarter of 2025, the average sales price ('ASP') on closings was $380,000. To be fair, the ASP on new orders in that same quarter was slightly higher at $389,000, showing the price point they are currently securing for future deliveries.

While specific FICO score data for late 2025 isn't publicly detailed in the same way as ASP, the emphasis on affordability and providing certainty in an evolving housing market suggests a segment that is financially stable enough to secure financing, but actively seeking lower monthly payments. The company's strategy leans into providing certainty of close, often with a 60-day commitment, which appeals to buyers needing a predictable timeline to secure their financing.

Here's a quick look at the recent pricing metrics that define this segment's target:

Metric	Period	Amount
Average Sales Price (ASP) on Closings	Q3 2025	$380,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q3 2025	$389,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q2 2025	$395,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q1 2025	$402,000

The customer segment is also highly receptive to Meritage Homes Corporation's core value proposition of energy efficiency, which translates directly into lower monthly utility bills, further enhancing affordability. This is a major differentiator for buyers looking at long-term ownership costs.

Finance: draft the sensitivity analysis on the impact of a 50-basis-point shift in mortgage rates on the Q3 2025 ASP of $380,000 by next Tuesday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Cost Structure

Meritage Homes Corporation's cost structure is heavily weighted toward upfront capital outlays for future inventory, balanced by variable costs tied directly to home closings and sales efforts.

Land and land development costs represent a major capital outlay, which Meritage Homes Corporation actively manages based on market outlook. For the third quarter of 2025, the spend on land acquisition and development was pared back to $528 million. This figure is a key indicator of the capital required to feed the pipeline, even when management intentionally slows the pace of new commitments.

Construction and material costs are embedded within the Cost of Home Closings, which, when combined with other factors, squeezed gross margins. The company noted that the home closing gross margin of 19.1% in the third quarter of 2025 reflected higher lot costs and reduced leverage of fixed costs on lower home closing revenue. To drive sales volume, there was a high utilization of financing incentives, which lowered the average sales price (ASP) on orders by 4% year-over-year for the third quarter of 2025. One specific late 2025 promotion in select areas offered to cover mortgage payments until May 2026 for homes closed by December 31, 2025, provided the purchase was financed using an FHA, owner-occupied loan program offered by MTH Mortgage.

You can see the impact on key cost-related metrics here:

Metric	Q3 2025 Amount/Rate	Q3 2024 Amount/Rate
Land Acquisition & Development Spend (Millions)	$528	$509
Home Closing Gross Margin (GAAP)	19.1%	24.8%
Combined Inventory Impairments & Land Walk-Away Charges (Millions)	$14.5	$2.0
Home Closing Revenue (Billions)	$1.4	$1.597

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw an increase as a percentage of revenue, reflecting operational leverage challenges. For the third quarter of 2025, SG&A as a percentage of home closing revenue rose to 10.8%, up from 9.9% in the third quarter of 2024. This increase was primarily attributed to higher commission rates and technology costs, coupled with lost leverage from lower home closing revenue.

Specific charges related to asset quality also hit the cost structure. For the third quarter of 2025, Meritage Homes Corporation recorded $8.7 million of real estate inventory impairments and $5.8 million in terminated land deal walk-away charges. This combined $14.5 million in inventory-related charges significantly weighed on the GAAP earnings for the quarter.

Here are the key components contributing to the cost pressure:

• Higher commission rates impacting SG&A.
• Technology costs contributing to higher SG&A.
• Increased utilization of financing incentives depressing ASP.
• Higher lot costs impacting Cost of Home Closings.
• Lost leverage of fixed costs on lower home closing revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Meritage Homes Corporation's primary revenue stream comes from the home closing revenue generated by the sale of its single-family homes. For the full 2025 fiscal year, the company has provided guidance projecting this revenue to fall between $6.6 billion and $6.9 billion. This projection is tied directly to the expected volume of completed sales, which is guided to be approximately 16,250 to 16,750 homes for the full 2025 fiscal year. You can see the key guidance figures laid out here:

Metric	Value	Period
Projected Home Closing Revenue	$6.6 billion to $6.9 billion	FY 2025 Guidance
Projected Home Closings Volume	16,250 to 16,750 homes	FY 2025 Guidance
Average Sales Price (ASP) on Closings	$380,000	Q3 2025

The second significant revenue component for Meritage Homes Corporation is the financial services revenue derived from activities like mortgage origination, title, and escrow fees. This stream provides supplementary income alongside the core home sales. For the third quarter of 2025, the revenue generated specifically from the Financial Services segment was reported as $8,460 thousand. This shows the ongoing contribution from their integrated services offering, even as the housing market shifts.

To give you a clearer picture of the operational drivers behind the Q3 2025 home closing revenue, here are the specific volume and pricing metrics from that quarter:

• Home closing revenue for Q3 2025 was $1.4 billion.
• The volume of homes closed in Q3 2025 was 3,685 homes.
• The Average Sales Price (ASP) on those Q3 2025 closings was $380,000.
• Home orders for Q3 2025 increased 4% year-over-year to 3,636 homes.