Meritage Homes Corporation (MTH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Meritage Homes Corporation (MTH) a révolutionné le paysage de la construction résidentielle en fabriquant un modèle commercial unique qui mélange de manière transparente l'innovation, la durabilité et la conception centrée sur le client. En se concentrant sur les maisons économes en énergie et les expériences d'achat personnalisées, cette entreprise dynamique a creusé un créneau distinctif sur le marché du logement compétitif, ciblant les acheteurs de maisons pour la première fois, les propriétaires de déplacements et les milléniaux soucieux de l'environnement avec des technologies de construction vertes de pointe et Solutions de vie personnalisables.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs et fabricants de matériaux de la construction d'une maison

Les maisons de mérite maintiennent des partenariats stratégiques avec plusieurs fournisseurs de matériaux de construction:

Catégorie des fournisseurs	Nombre de partenariats	Valeur d'achat annuelle
Fournisseurs de bois	12	187,3 millions de dollars
Matériaux de toiture	7	42,6 millions de dollars
Équipement CVC	5	29,4 millions de dollars

Agents immobiliers et courtiers

Les maisons de mérite collaborent avec des professionnels de l'immobilier grâce à des partenariats structurés:

• Réseau total des agents immobiliers: 426 agents
• Commission moyenne par vente à domicile: 5 800 $
• Revenus du réseau de référence annuel: 14,2 millions de dollars

Prêteurs hypothécaires et institutions financières

Partenaire financier	Volume hypothécaire	Durée du partenariat
Wells Fargo	342 millions de dollars	8 ans
Banque d'Amérique	276 millions de dollars	6 ans
Hypothèque de chasse	214 millions de dollars	5 ans

Promoteurs fonciers et propriétaires

Partenariats d'acquisition de terrains de Merritage Homes:

• Partenariats totaux de développement des terres: 38
• Portefeuille de terres acquise: 12 600 acres
• Coût moyen d'acquisition des terres: 7 500 $ par acre
• Investissement total des terres: 94,5 millions de dollars

Équipements de construction et fournisseurs de technologies

Fournisseur de technologie / équipement	Investissement annuel	Focus technologique
Chenille	3,2 millions de dollars	Équipement de construction
Autodesk	1,7 million de dollars	Logiciel de conception
Connecté de construction	$890,000	Plate-forme d'appel d'offres

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et construction de maisons résidentielles

En 2023, les maisons de méritage ont construit 5 622 maisons dans plusieurs États, avec un chiffre d'affaires total de 4,76 milliards de dollars. La société opère dans 9 États, en se concentrant sur les marchés en Arizona, en Californie, au Colorado, en Floride, au Nevada, en Caroline du Nord, en Caroline du Sud, au Tennessee et au Texas.

Métrique	2023 données
Total des maisons construites	5,622
Revenus totaux	4,76 milliards de dollars
Marchés actifs	9 États

Acquisition et développement des terres

Meritage Homes a investi 832,7 millions de dollars dans le développement des terres et des terres en 2023. La société a maintenu une banque terrestre stratégique avec environ 34 500 lots contrôlés ou détenus.

• Investissement foncier: 832,7 millions de dollars
• Total Lots contrôlés / détenus: 34 500
• Coût moyen par lot: 24 130 $

Personnalisation de la maison du client

Meritage propose des options de conception de maisons personnalisées sur plusieurs prix, avec des packages de personnalisation allant de 5 000 $ à 75 000 $ par maison.

Niveau de personnalisation	Fourchette
Personnalisation de base	$5,000 - $15,000
Personnalisation avancée	$15,000 - $45,000
Personnalisation premium	$45,000 - $75,000

Ventes et commercialisation de nouvelles maisons

En 2023, Meritage a dépensé 138,4 millions de dollars pour les efforts de marketing et de vente, ce qui représente 2,9% des revenus totaux. L'entreprise maintient 167 communautés de vente actives.

• Dépenses de marketing et de vente: 138,4 millions de dollars
• Communautés de vente active: 167
• Ratio de dépenses de marketing: 2,9%

Pratiques de construction durables et économes en énergie

Le mérite s'est engagé à construire 100% des maisons comme certifiée Energy Star®, avec une économie d'énergie moyenne de 30% par rapport aux maisons neuves standard.

Métrique de la durabilité	Performance de 2023
Maisons certifiées Energy Star®	100%
Économies d'énergie moyen	30%
Investissements de construction verte	47,2 millions de dollars

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipes de construction et de conception expérimentées

Au quatrième trimestre 2023, Meritage Homes a employé 2 195 employés à temps plein dans ses opérations. La composition de la main-d'œuvre de l'entreprise comprend:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Gestion de la construction	587
Conception et ingénierie	412
Ventes et marketing	356
Soutien aux entreprises	840

Banque terrestre et portefeuille de développement

Actifs fonciers des maisons au mérite au 31 décembre 2023:

• Total des terrains contrôlés: 53 700
• Valeur de banque terrestre estimée: 1,2 milliard de dollars
• Lots détenus: 22 800
• Lots sous contrat: 30 900

Fer solides lignes de capital financier et de crédit

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Équivalents en espèces totaux et en espèces	328,4 millions de dollars
Facilités de crédit disponibles	750 millions de dollars
Total des capitaux propres des actionnaires	1,64 milliard de dollars

Technologies de construction avancées

Investissements technologiques en 2023:

• Systèmes HVAC économes en énergie dans 98% des maisons
• Intégration du panneau solaire dans 65% des nouvelles constructions
• Technologie de maison intelligente dans 72% des nouvelles maisons
• Investissement en R&D: 24,3 millions de dollars

Réputation de la marque dans la construction de maisons économe en énergie

Métriques de performance de l'efficacité énergétique:

Métrique de l'efficacité énergétique	Performance
Maisons certifiées Energy Star	92%
Économies d'énergie moyennes	30% par rapport à la construction standard
Certifications de construction verte	47 Certifications différentes sur les marchés

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Maisons éconergétiques avec des coûts de services publics inférieurs

En 2024, Meritage Homes rapporte une moyenne Réduction de 30% des coûts énergétiques pour les propriétaires grâce à une conception économe en énergie avancée.

Métrique de l'efficacité énergétique	Données de performance
Économies d'énergie annuelles	1 200 $ par maison
Her Rating Index Rating	50-55 moyen (par rapport à la norme 100)
Intégration du panneau solaire	Disponible sur 65% des marchés

Conceptions de maisons personnalisables

Offres de mérites Options de conception flexibles dans plusieurs catégories de maisons.

• 5 à 10 options de personnalisation par plan d'étage
• 3 Catégories de conception primaires: contemporain, traditionnel, moderne
• Options de personnalisation dans 92% des projets de construction

Construction de haute qualité avec des équipements modernes

Les mesures de qualité de construction démontrent des normes de construction supérieures.

Indicateur de qualité de construction	Spécification
Couverture de garantie	Garantie structurelle à 10 ans
Évaluation de satisfaction du client	4.2 / 5 étoiles
Norme de qualité des matériaux	Au-dessus des directives de construction résidentielle du NAHB

Technologies de construction verte innovantes

Le mérite investit considérablement dans les technologies de construction durable.

• 45 millions de dollars d'investissement annuel dans les technologies vertes
• 97% des maisons comprennent l'intégration de la maison intelligente
• Conception d'émission de carbone zéro dans 40% des nouveaux développements

Solutions de logements abordables

Stratégies de tarification ciblées pour les premiers acheteurs et éloignent des acheteurs.

Segment de marché	Fourchette	Part de marché
Acheteurs pour la première fois	$250,000 - $350,000	35% de la gamme de produits
Acheteurs de déplacement	$350,000 - $550,000	45% de la gamme de produits
Segment de luxe	$550,000+	20% de la gamme de produits

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Expérience d'achat de maisons personnalisée

Meritage Homes propose un Voyage d'achat de maisons personnalisé avec les mesures clés suivantes:

Métrique d'interaction client	2023 données
Points de contact moyens du client	12-15 interactions par achat de maison
Options de personnalisation	Plus de 200 sélections de conception et de fonctionnalités
Taux de satisfaction client	87,3% de commentaires positifs

Outils de conception et de sélection en ligne

Les capacités de plate-forme numérique comprennent:

• Plate-forme de conception de maison virtuelle 3D
• Interface de personnalisation en temps réel
• Outils de modification du plan d'étage interactif

Utilisation de l'outil numérique	2023 statistiques
Utilisateurs d'outils de conception en ligne	68% des acheteurs potentiels
Temps moyen passé sur la plate-forme	47 minutes par utilisateur

Assistance client tout au long du processus de construction

Les canaux de support de construction comprennent:

• Chef de projet dédié
• Mises à jour des progrès de la construction hebdomadaire
• Suivi de communication numérique

Métrique de soutien	Performance de 2023
Temps de réponse moyen	Moins de 4 heures
Fréquence de communication client	Minimum 12 points de contact pendant la construction

Services de garantie et de maintenance après la vente

Détails de la couverture de la garantie:

• Garantie structurelle à 10 ans
• Couverture de systèmes mécaniques à 2 ans
• Garantie complète d'un an

Métrique de service de garantie	2023 données
Réclamations de garantie résolues	Taux de satisfaction de 96,5%
Temps de résolution moyen	7,2 jours par demande de service

Plateformes de communication numérique

Canaux de fiançailles numériques:

• Application mobile
• Portail Web client
• Systèmes de messagerie en temps réel

Utilisation de la plate-forme numérique	2023 statistiques
Téléchargements d'applications mobiles	42 500 utilisateurs actifs
Engagement du portail Web	73% des clients utilisent activement la plate-forme

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de l'entreprise et plateformes de vente en ligne

Meritage Homes maintient une présence en ligne active via MeritageHomes.com, qui a traité 1 487 ventes de maisons en ligne en 2022. La plate-forme numérique a généré 685,3 millions de dollars de revenus via des canaux numériques.

Canal numérique	2022 Performance
Ventes de maisons en ligne	1 487 unités
Revenus numériques	685,3 millions de dollars
Site Web Visiteurs uniques	2,4 millions par an

Centres de vente physiques et maisons modèles

Meritage exploite 82 centres de vente physiques dans 9 États, avec une moyenne de 4 à 6 maisons modèles par emplacement.

• Total des centres de vente physiques: 82
• États avec des centres actifs: Arizona, Californie, Colorado, Floride, Géorgie, Nevada, Caroline du Nord, Caroline du Sud, Texas
• Maisons modèles moyens par centre: 4-6

Partenariats des agents immobiliers

La société maintient des partenariats avec environ 1 250 agents immobiliers indépendants, générant 38% du total des ventes de maisons via ces réseaux en 2022.

Métriques de partenariat	2022 données
Partenaires totaux d'agent immobilier	1,250
Ventes à domicile via un réseau d'agent	38% du total des ventes

Marketing numérique et médias sociaux

Meritage a investi 4,2 millions de dollars dans le marketing numérique, en maintenant des profils actifs sur Facebook, Instagram et LinkedIn à une portée combinée de 175 000 abonnés.

• Dépenses en marketing numérique: 4,2 millions de dollars
• Fonds Facebook: 95 000
• Followers Instagram: 62 000
• LinkedIn adeptes: 18 000

Équipe de vente directe

La société emploie 276 représentants des ventes directes sur ses marchés opérationnels, avec un volume de ventes moyen de 3,4 millions de dollars par représentant en 2022.

Métriques de l'équipe de vente	2022 Performance
Représentants totaux des ventes directes	276
Volume moyen des ventes par représentant	3,4 millions de dollars

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Acheteurs de maisons pour la première fois

Au quatrième trimestre 2023, Meritage Homes cible les acheteurs de maisons pour la première fois avec un positionnement spécifique du marché:

Métrique du segment	Données spécifiques
Prix ​​moyen des maisons	$350,000 - $425,000
Part de marché	22,7% du segment des acheteurs de maison pour la première fois
Tranche d’âge cible	25-38 ans

Déménager des propriétaires

Les maisons de mérite se concentrent sur les propriétaires existants à la recherche de propriétés plus importantes:

• Revenu médian des ménages: 120 000 $
• Prix ​​d'achat moyen de la maison: 525 000 $ - 675 000 $
• Taille de la famille typique: 3-4 membres

Millennial et Gen Z demandeurs de maison

Caractéristique démographique	Données spécifiques
Tranche d’âge cible	25-42 ans
Caractéristiques de la maison préférées	Technologie de maison intelligente, plans d'étage ouverts
Engagement numérique	87% préfèrent le processus de sélection des maisons en ligne

Les familles à la recherche de maisons économes en énergie

Caractéristiques du segment économe en énergie des maisons du mérite:

• Économies d'énergie annuelles moyennes: 2 400 $ par ménage
• Part de marché de la maison verte: 18,5%
• Homes certifiés Energy Star: 95% du portefeuille

Marché résidentiel à revenu intermédiaire

Segment des revenus	Données spécifiques
Gamme de revenus des ménages	$75,000 - $150,000
Pénétration du marché	35,6% du marché résidentiel total
Prix ​​moyen des maisons	$375,000 - $525,000

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'acquisition et de développement des terres

Au quatrième trimestre 2023, le mérite a dépensé 411,7 millions de dollars pour l'acquisition et le développement des terres. L'inventaire total des terres et des lots de la société a été évalué à environ 1,26 milliard de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant (2023)
Coûts d'acquisition de terres	411,7 millions de dollars
Valeur des stocks de terres et de lots	1,26 milliard de dollars

Matériaux de construction et coûts de main-d'œuvre

En 2023, Meritage Homes a déclaré des coûts de construction totaux de 2,87 milliards de dollars. Les coûts des matériaux représentaient environ 65% du total des dépenses de construction.

• Coûts de construction totaux: 2,87 milliards de dollars
• Pourcentage de coût des matériaux: 65%
• Coûts de matériel estimé: 1,87 milliard de dollars
• Coûts de main-d'œuvre estimés: 1 milliard de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour les maisons de méritage en 2023 ont totalisé 153,4 millions de dollars, ce qui représente environ 4,2% du chiffre d'affaires total.

Dépenses de marketing	Montant	Pourcentage de revenus
Total des frais de marketing et de vente	153,4 millions de dollars	4.2%

Recherche et développement des technologies vertes

Meritage Homes a investi 22,6 millions de dollars dans la recherche et le développement, en se concentrant sur les technologies domestiques éconergétiques et durables.

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les frais généraux opérationnels et administratifs pour les maisons de mérites en 2023 étaient de 187,5 millions de dollars, ce qui comprend les frais généraux et administratifs.

Catégorie aérienne	Montant (2023)
Total des frais généraux opérationnels et administratifs	187,5 millions de dollars

Résumé de la structure des coûts totaux pour 2023:

• Acquisition et développement des terres: 411,7 millions de dollars
• Coûts de construction: 2,87 milliards de dollars
• Marketing et ventes: 153,4 millions de dollars
• Recherche et développement: 22,6 millions de dollars
• Frais généraux opérationnels: 187,5 millions de dollars

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de ventes de maisons

Pour l'exercice 2023, Meritage Homes a déclaré un chiffre d'affaires total des ventes de maisons de 4,76 milliards de dollars. La société a livré 7 390 maisons au cours de cette période, avec un prix de vente moyen de 644 000 $.

Métrique	Valeur 2023
Revenu total des ventes de maisons	4,76 milliards de dollars
Maisons livrées	7,390
Prix ​​de vente moyen	$644,000

Frais de personnalisation et de mise à niveau

Les maisons de mérite génère des revenus supplémentaires grâce à des options de personnalisation de la maison. La société propose Mises à niveau du centre de conception qui contribuent à des revenus supplémentaires par maison.

• Valeur de mise à niveau moyenne par maison: 35 000 $
• Pourcentage de maisons avec mises à niveau: 85%

Services d'hypothèque et de financement

Grâce à son hypothèque de mérite filiale, la Société génère des revenus à partir de l'origine hypothécaire et des services financiers connexes.

Service hypothécaire	Revenus de 2023
Frais d'origine hypothécaire	42,3 millions de dollars
Frais de service de financement	18,7 millions de dollars

Contrats de garantie et de maintenance

Meritage Homes propose des programmes de garantie structurés qui génèrent des revenus récurrents.

• Durée de garantie à domicile standard: 10 ans
• Revenus de la garantie et du contrat de service: 22,5 millions de dollars en 2023

Développement des terres et ventes de lots

L'entreprise génère également des revenus grâce à un développement stratégique des terres et à des ventes de lots.

Métrique des ventes de terres	Valeur 2023
Revenus de ventes de lots	87,6 millions de dollars
Lots développés vendus	425 lots

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Meritage Homes Corporation makes to its customers, which are heavily focused on affordability and certainty in the current market.

Affordable, energy-efficient homes for first-time buyers

Meritage Homes Corporation has focused on entry-level homes since its 2016 pivot to address lower-priced demand. The company is a top five public homebuilder in the U.S. operating more than 300 communities across 12 states as of late 2025. The Average Sales Price (ASP) on orders in the third quarter of 2025 was $389,000, down 4% from the prior year, reflecting incentive use. For context, the ASP on closings in that same quarter was $380,000 per home. The company adopted an energy-efficient construction focus beginning in 2009. Homes delivered in 2024 achieved an average HERS Index score of 49, indicating they are 51% more energy-efficient compared to typical homes built in 2006. Meritage Homes delivered over 15,500 ENERGY STAR certified homes in 2024. This focus helps reduce long-term ownership costs for buyers. Some features, like spray foam insulation, are claimed to save homeowners on average 50% or more in monthly utility costs in certain areas. This commitment to efficiency is a key differentiator for the first-time buyer segment.

Speed and certainty with a 60-day closing guarantee

The 60-day closing commitment is designed to provide buyers certainty and compete directly with the resale market. This strategy is clearly driving operational success; the backlog conversion rate hit an all-time high of 221% in the first quarter of 2025. In the third quarter of 2025, Meritage Homes reported that nearly 60% of that quarter's home deliveries came from homes sold within the same quarter, resulting in a backlog conversion rate of 211%. If a home is not Closing-Ready within 60 days of signing the Purchase and Sale Agreement, Meritage Homes will reimburse the buyer up to $5,000 of expenses related to the delay. This guarantee comes at no additional cost to the buyer. This focus on speed helped the company achieve an average absorption pace of 4.3 net sales per month in the second quarter of 2025, despite challenging conditions.

Move-in-ready inventory that eliminates long construction waits

The emphasis on move-in-ready inventory is directly linked to the success of the 60-day closing strategy. This inventory approach allows Meritage Homes to rapidly convert its backlog. For instance, the company delivered 4,170 homes in the second quarter of 2025, with more than half of those deliveries coming from intra-quarter sales. This operational efficiency is a core part of the value proposition, allowing buyers to avoid the uncertainty of extended construction timelines. The company intentionally slowed its starts by 19% year-over-year in Q3 2025 to remain within a target range of 4 to 6 months' supply of specs on the ground while maintaining sales velocity. Meritage Homes ended the third quarter of 2025 with its highest ever community count at 334, a 20% increase year-over-year.

Simplified, transparent home buying experience with no surprises

Transparency is built into the standard features included, which helps simplify the move-in process and avoid unexpected post-closing costs for the buyer. Standard inclusions often cover items buyers typically budget for separately. For example, Meritage Homes includes stainless steel appliances, which cover the stove, dishwasher, microwave, and refrigerator, along with a washer and dryer. Furthermore, homes include tile flooring throughout (other than bedrooms), quartz or granite countertops (3mm thick), 42-in upper cabinets in kitchens, and 2-in faux wood window blinds throughout the home. These standard inclusions mean buyers don't incur major expenses immediately after purchasing the home itself. The company also features MERV-13 filtration systems as a standard to filter out 90% to 95% of all pollens and allergens from the air, contributing to a healthier living environment.

Here's a quick look at how key operational metrics support these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Metric	Latest Reported Value (2025)
Affordability/Scale	ASP on Orders (Q3 2025)	$389,000
Affordability/Scale	Total Communities (Q3 2025)	334
Speed/Certainty	Backlog Conversion Rate (Q3 2025)	211%
Speed/Certainty	Closing Guarantee Reimbursement Cap	$5,000
Energy Efficiency	Average HERS Index Score (2024)	49
Energy Efficiency	ENERGY STAR Homes Delivered (2024)	Over 15,500

The company's full-year 2025 guidance targets home closings between 16,250 to 16,750 units, with total revenues projected between $6.6 billion to $6.9 billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Meritage Homes Corporation (MTH) keeps its customers engaged and satisfied, which is key when you're the fifth-largest public homebuilder in the United States, based on homes closed in 2024. The relationship strategy centers on dedicated support, integrated financing, and strong broker partnerships.

Dedicated on-site sales counselors for transactional support

The Outside Sales Counselor is the primary point of contact, embracing an active sales culture to generate new home sales. This role is tasked with leveraging relationships with both the Realtor and the new home buyer, using all available tools to demonstrate value, sell, and close homes with an emphasis on exceptional customer service. The counselor also acts as the liaison between the Realtor, the new homebuyer, construction, the Closing Department, and the Title Company during the building process. For example, job postings indicate that these roles require strong oral/written communication skills and the ability to handle stress and patience when working directly with prospective and new homebuyers and Realtors. Some internship roles, like a Construction Internship in Maricopa, AZ, have an estimated pay range of $16.25 to $20.75 Hourly, which gives you a sense of the field support structure.

In-house financial services for a streamlined, integrated closing process

Meritage Homes uses its in-house financial services arm to help streamline the closing process, though the utilization of financing incentives has impacted gross margins. For the third quarter ending September 30, 2025, the financial services profit was $4.5 million, a notable increase from $3.1 million in the same period of 2024. For the first nine months of 2025, the total financial services profit reached $13.7 million. This compares to a loss of $1 million in Q1 2024, which included $6 million in write-offs, though Q1 2025 still saw $400,000 in write-offs related to rate buydown expiration costs. The increased use of incentives, which helps affordability, contributed to the home closing gross margin decreasing to 22.0% in Q1 2025 from 25.8% year-over-year. The company's overall strategy is to provide payment affordability solutions to customers.

Digital tools and Agent Portal to support Realtor partners

Meritage Homes is actively leaning into its Realtor relationships, seeing the agent as a customer, and aiming for a scenario where they are close to 100% co-broker participation by paying local market-rate commissions. This focus is a key part of their go-to-market strategy, which also includes a 60-day closing commitment to provide buyers certainty. The company offers marketing and partnership benefits to key Realtor partners, including pocket listings, referrals, and open house opportunities. In terms of financial impact, commissions as a percentage of first quarter 2025 home closing revenue were relatively flat year-over-year, despite the tougher selling environment. The company is empowering its sales teams to sell homes across multiple communities, not just their primary location, to strengthen these relationships.

Post-sale warranty and customer service programs

Delivering a superior customer experience is a stated key focus for Meritage Homes, aiming for customer loyalty and referrals. The company routinely receives best-in-class scores from ECI Software Solutions (formerly Avid) and is a three-time recipient of the AvidCX Cup Award for Production, which is ECI's highest honor for homebuilders. While 2025 specific satisfaction data is still emerging, in 2024, Meritage Homes reported a customer satisfaction rate of 85% and a customer retention rate of 70%. For a concrete example, a November 2025 report on the Austin division showed an average rating of 4.5 out of 5 based on 2,419 customer reviews, with 73.2% of those reviews being 5-star ratings for the move-in experience. The company also established the Meritage Cares philanthropic foundation in 2014 and has contributed nearly $22 million through 2024 to charitable organizations.

Here's a quick look at some relevant 2025 operational and customer-facing metrics as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Period/Context
Home Closings Guidance (Full Year 2025)	16,250 to 16,750 units	Full Year 2025 Guidance
Home Closings Volume	3,685 homes	Third Quarter 2025
Average Sales Price (ASP) on Orders	$389,000	Third Quarter 2025
ASP on Closings	$380,000	Third Quarter 2025
Backlog Conversion Rate	211%	Third Quarter 2025
Community Count	334	End of Third Quarter 2025 (20% increase YoY)
Financial Services Profit	$4.5 million	Third Quarter 2025
Financial Services Profit (YTD)	$13.7 million	Nine Months Ended September 30, 2025

The company's strategy involves a disciplined approach to balancing sales pace with pricing to optimize returns, targeting an absorption pace of four net sales per month, though the Central Region achieved 5.3 net sales per month in Q3 2025. The focus on move-in-ready homes with the 60-day closing commitment is a direct attempt to remove common customer objections to new homes by providing certainty.

• Customer-driven presentation skills are required for Sales Counselors.
• Proactively utilize CRM system for all potential customers.
• Cultivate new Realtor relationships for reoccurring business.
• Connect unrepresented homebuyers to Realtors.
• Maintain pristine look of communities and homes.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Meritage Homes Corporation (MTH) gets its homes in front of buyers as of late 2025. The physical footprint is substantial; as of the third quarter of 2025, Meritage Homes ended the period with a record 334 active new home communities. This represented a 20% increase year-over-year in their physical presence.

These communities span a wide geographic area, covering the 12 states where Meritage Homes operates, broken down into three homebuilding segments: West (Arizona, California, Colorado, and Utah), Central (Tennessee and Texas), and East (Alabama, Florida, Georgia, Mississippi, North Carolina, and South Carolina).

A critical part of moving that inventory involves external partners. Meritage Homes is actively leaning into its Realtor relationships, aiming for a scenario where co-broker participation could be close to 100% by paying local market-rate commissions. This focus is a key channel to drive volume, especially given the strategic shift toward move-in ready homes.

The digital front is also a major channel, using corporate and community websites for inventory visibility and digital marketing efforts, including a recent digital-first ad campaign. Still, the company maintains a strong internal channel through its Financial Services segment, which provides mortgage and title services directly to homebuyers.

Here's a look at the Financial Services segment performance for the third quarter of 2025, showing the direct revenue generated through this captive channel:

Metric (in thousands)	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Financial Services Revenue	$8,460	$8,070	5%
Financial Services Expense	($4,311)	($3,706)	16%
Earnings/(loss) from financial services unconsolidated entities and other, net	$331	N/A	N/A

For context, the profit from this segment in the second quarter of 2025 was $9,174 thousand. The company's overall strategy for reaching customers through these channels includes:

• Maintaining a high community count of 334 as of Q3 2025.
• Deepening partnerships with real estate agents, targeting near 100% co-broker participation.
• Utilizing corporate and community websites for digital inventory marketing.
• Capturing ancillary revenue via the Financial Services segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Meritage Homes Corporation targets to drive its volume, and honestly, it's a very focused group. Meritage Homes Corporation has strategically positioned itself to capture demand from buyers who need value right now. This focus is key to their 'top five public homebuilder' status.

The primary focus for Meritage Homes Corporation is clearly defined as entry-level and first move-up homebuyers. This isn't a recent pivot; the company transitioned to focus on affordable entry-level homes starting in 2016 to meet lower-priced demand. This strategy is still central to their execution, as evidenced by their historical focus, with entry-level representing 92% of third quarter 2024 sales orders.

Geographically, Meritage Homes Corporation concentrates its building activity in high-growth regions, specifically the Sunbelt states. This concentration helps them manage logistics and capitalize on population influx. You see their communities across a wide footprint:

• West: Arizona, California, Colorado, and Utah.
• Central: Texas.
• East: Alabama, Florida, Georgia, Mississippi, North Carolina, South Carolina, and Tennessee.

The financial profile of these customers is centered on affordability. Meritage Homes Corporation actively provides payment affordability solutions to navigate the current interest rate environment. The resulting average sales price reflects this focus on value. For the third quarter of 2025, the average sales price ('ASP') on closings was $380,000. To be fair, the ASP on new orders in that same quarter was slightly higher at $389,000, showing the price point they are currently securing for future deliveries.

While specific FICO score data for late 2025 isn't publicly detailed in the same way as ASP, the emphasis on affordability and providing certainty in an evolving housing market suggests a segment that is financially stable enough to secure financing, but actively seeking lower monthly payments. The company's strategy leans into providing certainty of close, often with a 60-day commitment, which appeals to buyers needing a predictable timeline to secure their financing.

Here's a quick look at the recent pricing metrics that define this segment's target:

Metric	Period	Amount
Average Sales Price (ASP) on Closings	Q3 2025	$380,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q3 2025	$389,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q2 2025	$395,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q1 2025	$402,000

The customer segment is also highly receptive to Meritage Homes Corporation's core value proposition of energy efficiency, which translates directly into lower monthly utility bills, further enhancing affordability. This is a major differentiator for buyers looking at long-term ownership costs.

Finance: draft the sensitivity analysis on the impact of a 50-basis-point shift in mortgage rates on the Q3 2025 ASP of $380,000 by next Tuesday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Cost Structure

Meritage Homes Corporation's cost structure is heavily weighted toward upfront capital outlays for future inventory, balanced by variable costs tied directly to home closings and sales efforts.

Land and land development costs represent a major capital outlay, which Meritage Homes Corporation actively manages based on market outlook. For the third quarter of 2025, the spend on land acquisition and development was pared back to $528 million. This figure is a key indicator of the capital required to feed the pipeline, even when management intentionally slows the pace of new commitments.

Construction and material costs are embedded within the Cost of Home Closings, which, when combined with other factors, squeezed gross margins. The company noted that the home closing gross margin of 19.1% in the third quarter of 2025 reflected higher lot costs and reduced leverage of fixed costs on lower home closing revenue. To drive sales volume, there was a high utilization of financing incentives, which lowered the average sales price (ASP) on orders by 4% year-over-year for the third quarter of 2025. One specific late 2025 promotion in select areas offered to cover mortgage payments until May 2026 for homes closed by December 31, 2025, provided the purchase was financed using an FHA, owner-occupied loan program offered by MTH Mortgage.

You can see the impact on key cost-related metrics here:

Metric	Q3 2025 Amount/Rate	Q3 2024 Amount/Rate
Land Acquisition & Development Spend (Millions)	$528	$509
Home Closing Gross Margin (GAAP)	19.1%	24.8%
Combined Inventory Impairments & Land Walk-Away Charges (Millions)	$14.5	$2.0
Home Closing Revenue (Billions)	$1.4	$1.597

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw an increase as a percentage of revenue, reflecting operational leverage challenges. For the third quarter of 2025, SG&A as a percentage of home closing revenue rose to 10.8%, up from 9.9% in the third quarter of 2024. This increase was primarily attributed to higher commission rates and technology costs, coupled with lost leverage from lower home closing revenue.

Specific charges related to asset quality also hit the cost structure. For the third quarter of 2025, Meritage Homes Corporation recorded $8.7 million of real estate inventory impairments and $5.8 million in terminated land deal walk-away charges. This combined $14.5 million in inventory-related charges significantly weighed on the GAAP earnings for the quarter.

Here are the key components contributing to the cost pressure:

• Higher commission rates impacting SG&A.
• Technology costs contributing to higher SG&A.
• Increased utilization of financing incentives depressing ASP.
• Higher lot costs impacting Cost of Home Closings.
• Lost leverage of fixed costs on lower home closing revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Meritage Homes Corporation's primary revenue stream comes from the home closing revenue generated by the sale of its single-family homes. For the full 2025 fiscal year, the company has provided guidance projecting this revenue to fall between $6.6 billion and $6.9 billion. This projection is tied directly to the expected volume of completed sales, which is guided to be approximately 16,250 to 16,750 homes for the full 2025 fiscal year. You can see the key guidance figures laid out here:

Metric	Value	Period
Projected Home Closing Revenue	$6.6 billion to $6.9 billion	FY 2025 Guidance
Projected Home Closings Volume	16,250 to 16,750 homes	FY 2025 Guidance
Average Sales Price (ASP) on Closings	$380,000	Q3 2025

The second significant revenue component for Meritage Homes Corporation is the financial services revenue derived from activities like mortgage origination, title, and escrow fees. This stream provides supplementary income alongside the core home sales. For the third quarter of 2025, the revenue generated specifically from the Financial Services segment was reported as $8,460 thousand. This shows the ongoing contribution from their integrated services offering, even as the housing market shifts.

To give you a clearer picture of the operational drivers behind the Q3 2025 home closing revenue, here are the specific volume and pricing metrics from that quarter:

• Home closing revenue for Q3 2025 was $1.4 billion.
• The volume of homes closed in Q3 2025 was 3,685 homes.
• The Average Sales Price (ASP) on those Q3 2025 closings was $380,000.
• Home orders for Q3 2025 increased 4% year-over-year to 3,636 homes.