Meritage Homes Corporation (MTH): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Meritage Homes Corporation (MTH) ha revolucionado el panorama de la construcción residencial al crear un modelo de negocio único que combina sin problemas la innovación, la sostenibilidad y el diseño centrado en el cliente. Al centrarse en las viviendas de eficiencia energética y las experiencias de compra personalizadas, esta compañía dinámica ha forjado un nicho distintivo en el mercado de la vivienda competitiva, dirigida a compradores de viviendas por primera vez, propietarios de mudanza y millennials conscientes del medio ambiente con tecnologías de construcción ecológica de vanguardia y tecnologías de construcción de vanguardia Soluciones de vida personalizables.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de construcción de viviendas y fabricantes de materiales

Meritage Homes mantiene asociaciones estratégicas con múltiples proveedores de materiales de construcción:

Categoría de proveedor	Número de asociaciones	Valor de adquisición anual
Proveedores de madera	12	$ 187.3 millones
Materiales para techos	7	$ 42.6 millones
Equipo HVAC	5	$ 29.4 millones

Agentes y corredores inmobiliarios

Meritage Homes colabora con profesionales de bienes raíces a través de asociaciones estructuradas:

• Red de agente inmobiliario total: 426 agentes
• Comisión promedio por venta de vivienda: $ 5,800
• Ingresos anuales de la red de referencia: $ 14.2 millones

Prestamistas hipotecarios e instituciones financieras

Socio financiero	Volumen hipotecario	Duración de la asociación
Wells Fargo	$ 342 millones	8 años
Banco de América	$ 276 millones	6 años
Hipoteca de persecución	$ 214 millones	5 años

Desarrolladores de tierras y propietarios

Asociaciones de adquisición de tierras de Meritage Homes:

• Asociaciones totales de desarrollo de tierras: 38
• Portafolio terrestre adquirido: 12,600 acres
• Costo promedio de adquisición de tierras: $ 7,500 por acre
• Inversión total de tierras: $ 94.5 millones

Equipos de construcción y proveedores de tecnología

Proveedor de tecnología/equipo	Inversión anual	Enfoque tecnológico
Oruga	$ 3.2 millones	Equipo de construcción
Autodesk	$ 1.7 millones	Software de diseño
Edificios Conectado	$890,000	Plataforma de licitación

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y construcción de la casa residencial

En 2023, Meritage Homes construyó 5,622 viviendas en múltiples estados, con un ingreso total de $ 4.76 mil millones. La compañía opera en 9 estados, centrándose en los mercados en Arizona, California, Colorado, Florida, Nevada, Carolina del Norte, Carolina del Sur, Tennessee y Texas.

Métrico	2023 datos
Total de casas construidas	5,622
Ingresos totales	$ 4.76 mil millones
Mercados activos	9 estados

Adquisición y desarrollo de tierras

Meritage Homes invirtió $ 832.7 millones en desarrollo de tierras y tierras en 2023. La compañía mantuvo un banco de tierras estratégico con aproximadamente 34,500 lotes controlados o propiedad.

• Inversión de tierras: $ 832.7 millones
• Lotes totales controlados/propiedad: 34,500
• Costo promedio por lote: $ 24,130

Personalización del hogar del cliente

Meritage ofrece opciones personalizadas de diseño de viviendas en múltiples puntos de precio, con paquetes de personalización que van desde $ 5,000 a $ 75,000 por casa.

Nivel de personalización	Gama de precios
Personalización básica	$5,000 - $15,000
Personalización avanzada	$15,000 - $45,000
Personalización premium	$45,000 - $75,000

Ventas y marketing de casas nuevas

En 2023, el meritimiento gastó $ 138.4 millones en esfuerzos de marketing y ventas, lo que representa el 2.9% de los ingresos totales. La compañía mantiene 167 comunidades de venta activas.

• Gastos de marketing y ventas: $ 138.4 millones
• Comunidades de venta activa: 167
• Relación de gastos de marketing: 2.9%

Prácticas de construcción sostenibles y de eficiencia energética

Meritaje comprometido a construir el 100% de las viviendas como Energy Star® certificada, con un ahorro de energía promedio del 30% en comparación con las casas nuevas estándar.

Métrica de sostenibilidad	2023 rendimiento
Casas certificadas Energy Star®	100%
Ahorro promedio de energía	30%
Inversiones de construcción verde	$ 47.2 millones

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocio: recursos clave

Equipos experimentados de construcción y diseño

A partir del cuarto trimestre de 2023, Meritage Homes empleaba a 2.195 empleados a tiempo completo en sus operaciones. La composición de la fuerza laboral de la compañía incluye:

Categoría de empleado	Número de empleados
Gestión de la construcción	587
Diseño e ingeniería	412
Ventas y marketing	356
Apoyo corporativo	840

Banco de tierras y cartera de desarrollo

Activos terrestres de Meritage Homes al 31 de diciembre de 2023:

• Lotes de tierra totales controlados: 53,700
• Valor bancario de tierras estimado: $ 1.2 mil millones
• Lotes de propiedad: 22,800
• Lotes bajo contrato: 30,900

Fuerte capital financiero y líneas de crédito

Recursos financieros a partir del cuarto trimestre 2023:

Métrica financiera	Cantidad
Equivalentes totales de efectivo y efectivo	$ 328.4 millones
Facilidades de crédito disponibles	$ 750 millones
Equidad total de los accionistas	$ 1.64 mil millones

Tecnologías de construcción avanzadas

Inversiones tecnológicas en 2023:

• Sistemas HVAC de eficiencia energética en el 98% de las casas
• Integración del panel solar en el 65% de las nuevas construcciones
• Tecnología de hogar inteligente en el 72% de las casas nuevas
• Inversión de I + D: $ 24.3 millones

Reputación de marca en la construcción de viviendas de eficiencia energética

Métricas de rendimiento de eficiencia energética:

Métrica de eficiencia energética	Actuación
Casas certificadas de Energy Star	92%
Ahorro promedio de energía en el hogar	30% en comparación con la construcción estándar
Certificaciones de construcción verde	47 certificaciones diferentes en todos los mercados

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Casas de eficiencia energética con menores costos de servicios públicos

A partir de 2024, Meritage Homes informa un promedio Reducción del 30% en los costos de energía para propietarios de viviendas a través de un diseño avanzado de eficiencia energética.

Métrica de eficiencia energética	Datos de rendimiento
Ahorro anual de energía	$ 1,200 por casa
Calificación de índice de HERS	Promedio de 50-55 (en comparación con el estándar 100)
Integración del panel solar	Disponible en el 65% de los mercados

Diseños de casas personalizables

Ofertas de mérito Opciones de diseño flexibles en múltiples categorías de hogar.

• 5-10 opciones de personalización por plano
• 3 Categorías de diseño primario: contemporáneo, tradicional, moderno
• Opciones de personalización en el 92% de los proyectos de construcción

Construcción de alta calidad con comodidades modernas

Las métricas de calidad de la construcción demuestran estándares de construcción superiores.

Indicador de calidad de construcción	Especificación
Cobertura de garantía	Garantía estructural de 10 años
Calificación de satisfacción del cliente	4.2/5 estrellas
Estándar de calidad de material	Por encima de las pautas de construcción residencial de NAHB

Innovadoras tecnologías de construcción ecológica

El meritaje invierte significativamente en tecnologías de construcción sostenibles.

• Inversión anual de $ 45 millones en tecnologías verdes
• El 97% de las viviendas incluyen integración inteligente para el hogar
• Diseño de emisión de carbono cero en el 40% de los nuevos desarrollos

Soluciones de vivienda asequible

Estrategias de fijación de precios dirigidas para compradores por primera vez y mudanza.

Segmento de mercado	Gama de precios	Cuota de mercado
Compradores por primera vez	$250,000 - $350,000	35% de la alineación de productos
Compradores de mudanza	$350,000 - $550,000	45% de la alineación de productos
Segmento de lujo	$550,000+	20% de la alineación de productos

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Experiencia personalizada de compra de viviendas

Meritage Homes ofrece un Viaje de compra de vivienda personalizada Con las siguientes métricas clave:

Métrica de interacción del cliente	2023 datos
Puntos de contacto promedio del cliente	12-15 interacciones por compra de vivienda
Opciones de personalización	Más de 200 selecciones de diseño y características
Tasa de satisfacción del cliente	87.3% retroalimentación positiva

Herramientas de diseño y selección en línea

Las capacidades de la plataforma digital incluyen:

• Plataforma de diseño de hogar virtual 3D
• Interfaz de personalización en tiempo real
• Herramientas de modificación del plano de planta de piso interactivo

Uso de herramientas digitales	2023 estadísticas
Usuarios de herramientas de diseño en línea	68% de potenciales compradores de viviendas
Tiempo promedio dedicado a la plataforma	47 minutos por usuario

Atención al cliente durante todo el proceso de construcción

Los canales de soporte de construcción incluyen:

• Gerente de Proyecto Dedicado
• Actualizaciones semanales de progreso de la construcción
• Seguimiento de comunicación digital

Métrico de soporte	2023 rendimiento
Tiempo de respuesta promedio	Menos de 4 horas
Frecuencia de comunicación del cliente	Mínimo 12 puntos de contacto durante la construcción

Servicios de garantía y mantenimiento posterior a la venta

Detalles de la cobertura de garantía:

• Garantía estructural de 10 años
• Cobertura de sistemas mecánicos de 2 años
• Garantía integral del hogar de 1 año

Métrica de servicio de garantía	2023 datos
Reclamaciones de garantía resueltas	Tasa de satisfacción del 96.5%
Tiempo de resolución promedio	7.2 días por solicitud de servicio

Plataformas de comunicación digital

Canales de participación digital:

• Aplicación móvil
• Portal web del cliente
• Sistemas de mensajería en tiempo real

Uso de la plataforma digital	2023 estadísticas
Descargas de aplicaciones móviles	42,500 usuarios activos
Compromiso del portal web	El 73% de los clientes utilizan activamente la plataforma

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocios: canales

Sitio web de la empresa y plataformas de ventas en línea

Meritage Homes mantiene una presencia en línea activa a través de Meritagehomes.com, que procesó 1.487 ventas de viviendas en línea en 2022. La plataforma digital generó $ 685.3 millones en ingresos a través de canales digitales.

Canal digital	Rendimiento 2022
Ventas de viviendas en línea	1.487 unidades
Ingreso digital	$ 685.3 millones
Sitio web Visitantes únicos	2.4 millones anualmente

Centros de ventas físicas y casas modelo

Meritage opera 82 centros de ventas físicas en 9 estados, con un promedio de 4-6 casas modelo por ubicación.

• Centros de ventas físicas totales: 82
• Estados con centros activos: Arizona, California, Colorado, Florida, Georgia, Nevada, Carolina del Norte, Carolina del Sur, Texas
• Model Homes promedio por centro: 4-6

Asociaciones de agente inmobiliario

La compañía mantiene asociaciones con aproximadamente 1,250 agentes inmobiliarios independientes, generando el 38% del total de ventas de viviendas a través de estas redes en 2022.

Métricas de asociación	Datos 2022
Total de los socios del agente inmobiliario	1,250
Ventas de viviendas a través de la red de agentes	38% de las ventas totales

Marketing digital y redes sociales

Meritage invirtió $ 4.2 millones en marketing digital, manteniendo perfiles activos en Facebook, Instagram y LinkedIn con un alcance combinado de 175,000 seguidores.

• Gasto de marketing digital: $ 4.2 millones
• Seguidores de Facebook: 95,000
• Seguidores de Instagram: 62,000
• Seguidores de LinkedIn: 18,000

Equipo de ventas directas

La compañía emplea a 276 representantes de ventas directas en sus mercados operativos, con un volumen de ventas promedio de $ 3.4 millones por representante en 2022.

Métricas del equipo de ventas	Rendimiento 2022
Representantes de ventas directas totales	276
Volumen de ventas promedio por representante	$ 3.4 millones

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Compradores de vivienda por primera vez

A partir del cuarto trimestre de 2023, Meritage Homes se dirige a compradores de viviendas por primera vez con posicionamiento específico del mercado:

Métrico de segmento	Datos específicos
Precio promedio de la vivienda	$350,000 - $425,000
Cuota de mercado	22.7% del segmento de comprador de vivienda por primera vez
Rango de edad objetivo	25-38 años

Propietarios de viviendas mudadas

Meritage Homes se centra en los propietarios existentes que buscan propiedades más grandes:

• Ingresos familiares promedio: $ 120,000
• Precio promedio de compra de la casa: $ 525,000 - $ 675,000
• Tamaño de la familia típico: 3-4 miembros

Millennial y Gen Z buscadores de origen

Característica demográfica	Datos específicos
Rango de edad objetivo	25-42 años
Características del hogar preferidos	Tecnología de hogar inteligente, planos de planta abiertos
Compromiso digital	El 87% prefiere el proceso de selección de viviendas en línea

Familias que buscan hogares de eficiencia energética

Características del segmento de eficiencia energética de Meritage Homes:

• Ahorro promedio de energía anual: $ 2,400 por hogar
• Cuota de mercado de la casa verde: 18.5%
• Energy Star Certified Homes: 95% de la cartera

Mercado residencial de ingresos medios

Segmento de ingresos	Datos específicos
Rango de ingresos del hogar	$75,000 - $150,000
Penetración del mercado	35.6% del mercado residencial total
Precio promedio de la vivienda	$375,000 - $525,000

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición y desarrollo de tierras

A partir del cuarto trimestre de 2023, Meritage Homes gastó $ 411.7 millones en adquisición y desarrollo de tierras. El inventario total de tierras y lotes de la compañía se valoró en aproximadamente $ 1.26 mil millones.

Categoría de gastos	Cantidad (2023)
Costos de adquisición de tierras	$ 411.7 millones
Valor de inventario de tierras y lotes	$ 1.26 mil millones

Material de construcción y costos de mano de obra

En 2023, Meritage Homes informó costos totales de construcción de $ 2.87 mil millones. Los costos de materiales representaban aproximadamente el 65% de los gastos totales de construcción.

• Costos totales de construcción: $ 2.87 mil millones
• Porcentaje de costo de material: 65%
• Costos de material estimados: $ 1.87 mil millones
• Costos laborales estimados: $ 1 mil millones

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para viviendas de mérito en 2023 totalizaron $ 153.4 millones, lo que representa aproximadamente el 4.2% de los ingresos totales.

Gasto de marketing	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Costos totales de marketing y ventas	$ 153.4 millones	4.2%

Investigación y desarrollo para tecnologías verdes

Meritage Homes invirtió $ 22.6 millones en investigación y desarrollo, centrándose en tecnologías domésticas de eficiencia energética y sostenible.

Gastos generales operativos y administrativos

Los gastos generales operativos y administrativos para viviendas de meritismo en 2023 fueron de $ 187.5 millones, que incluye gastos generales y administrativos.

Categoría de gastos generales	Cantidad (2023)
Sobrecarga operativa y administrativa total	$ 187.5 millones

Resumen de la estructura de costos totales para 2023:

• Adquisición y desarrollo de tierras: $ 411.7 millones
• Costos de construcción: $ 2.87 mil millones
• Marketing y ventas: $ 153.4 millones
• Investigación y desarrollo: $ 22.6 millones
• Gastos generales operativos: $ 187.5 millones

Meritage Homes Corporation (MTH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ingresos de ventas de viviendas

Para el año fiscal 2023, Meritage Homes reportó ingresos totales de ventas de viviendas de $ 4.76 mil millones. La compañía entregó 7,390 casas durante este período, con un precio de venta promedio de $ 644,000.

Métrico	Valor 2023
Ingresos totales de ventas de viviendas	$ 4.76 mil millones
Casas entregadas	7,390
Precio promedio de venta de viviendas	$644,000

Tarifas de personalización y actualización

Meritage Homes genera ingresos adicionales a través de opciones de personalización del hogar. La compañía ofrece actualizaciones del centro de diseño que contribuyen a los ingresos incrementales por hogar.

• Valor de actualización promedio por hogar: $ 35,000
• Porcentaje de viviendas con actualizaciones: 85%

Servicios de hipotecas y financiamiento

A través de su hipoteca de Meritage Subitiario, la Compañía genera ingresos a partir del origen hipotecario y los servicios financieros relacionados.

Servicio hipotecario	2023 ingresos
Tarifas de origen de la hipoteca	$ 42.3 millones
Cargos de servicio de financiamiento	$ 18.7 millones

Contratos de garantía y mantenimiento

Meritage Homes proporciona programas de garantía estructurados que generan ingresos recurrentes.

• Duración estándar de la garantía del hogar: 10 años
• Garantía y ingresos por contrato de servicio: $ 22.5 millones en 2023

Desarrollo de tierras y ventas de lotes

La compañía también genera ingresos a través del desarrollo estratégico de tierras y ventas de lotes.

Métrica de ventas de tierras	Valor 2023
Ingresos de ventas de lotes	$ 87.6 millones
Lotes desarrollados vendidos	425 lotes

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Meritage Homes Corporation makes to its customers, which are heavily focused on affordability and certainty in the current market.

Affordable, energy-efficient homes for first-time buyers

Meritage Homes Corporation has focused on entry-level homes since its 2016 pivot to address lower-priced demand. The company is a top five public homebuilder in the U.S. operating more than 300 communities across 12 states as of late 2025. The Average Sales Price (ASP) on orders in the third quarter of 2025 was $389,000, down 4% from the prior year, reflecting incentive use. For context, the ASP on closings in that same quarter was $380,000 per home. The company adopted an energy-efficient construction focus beginning in 2009. Homes delivered in 2024 achieved an average HERS Index score of 49, indicating they are 51% more energy-efficient compared to typical homes built in 2006. Meritage Homes delivered over 15,500 ENERGY STAR certified homes in 2024. This focus helps reduce long-term ownership costs for buyers. Some features, like spray foam insulation, are claimed to save homeowners on average 50% or more in monthly utility costs in certain areas. This commitment to efficiency is a key differentiator for the first-time buyer segment.

Speed and certainty with a 60-day closing guarantee

The 60-day closing commitment is designed to provide buyers certainty and compete directly with the resale market. This strategy is clearly driving operational success; the backlog conversion rate hit an all-time high of 221% in the first quarter of 2025. In the third quarter of 2025, Meritage Homes reported that nearly 60% of that quarter's home deliveries came from homes sold within the same quarter, resulting in a backlog conversion rate of 211%. If a home is not Closing-Ready within 60 days of signing the Purchase and Sale Agreement, Meritage Homes will reimburse the buyer up to $5,000 of expenses related to the delay. This guarantee comes at no additional cost to the buyer. This focus on speed helped the company achieve an average absorption pace of 4.3 net sales per month in the second quarter of 2025, despite challenging conditions.

Move-in-ready inventory that eliminates long construction waits

The emphasis on move-in-ready inventory is directly linked to the success of the 60-day closing strategy. This inventory approach allows Meritage Homes to rapidly convert its backlog. For instance, the company delivered 4,170 homes in the second quarter of 2025, with more than half of those deliveries coming from intra-quarter sales. This operational efficiency is a core part of the value proposition, allowing buyers to avoid the uncertainty of extended construction timelines. The company intentionally slowed its starts by 19% year-over-year in Q3 2025 to remain within a target range of 4 to 6 months' supply of specs on the ground while maintaining sales velocity. Meritage Homes ended the third quarter of 2025 with its highest ever community count at 334, a 20% increase year-over-year.

Simplified, transparent home buying experience with no surprises

Transparency is built into the standard features included, which helps simplify the move-in process and avoid unexpected post-closing costs for the buyer. Standard inclusions often cover items buyers typically budget for separately. For example, Meritage Homes includes stainless steel appliances, which cover the stove, dishwasher, microwave, and refrigerator, along with a washer and dryer. Furthermore, homes include tile flooring throughout (other than bedrooms), quartz or granite countertops (3mm thick), 42-in upper cabinets in kitchens, and 2-in faux wood window blinds throughout the home. These standard inclusions mean buyers don't incur major expenses immediately after purchasing the home itself. The company also features MERV-13 filtration systems as a standard to filter out 90% to 95% of all pollens and allergens from the air, contributing to a healthier living environment.

Here's a quick look at how key operational metrics support these value propositions as of late 2025:

Metric Category	Specific Metric	Latest Reported Value (2025)
Affordability/Scale	ASP on Orders (Q3 2025)	$389,000
Affordability/Scale	Total Communities (Q3 2025)	334
Speed/Certainty	Backlog Conversion Rate (Q3 2025)	211%
Speed/Certainty	Closing Guarantee Reimbursement Cap	$5,000
Energy Efficiency	Average HERS Index Score (2024)	49
Energy Efficiency	ENERGY STAR Homes Delivered (2024)	Over 15,500

The company's full-year 2025 guidance targets home closings between 16,250 to 16,750 units, with total revenues projected between $6.6 billion to $6.9 billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Meritage Homes Corporation (MTH) keeps its customers engaged and satisfied, which is key when you're the fifth-largest public homebuilder in the United States, based on homes closed in 2024. The relationship strategy centers on dedicated support, integrated financing, and strong broker partnerships.

Dedicated on-site sales counselors for transactional support

The Outside Sales Counselor is the primary point of contact, embracing an active sales culture to generate new home sales. This role is tasked with leveraging relationships with both the Realtor and the new home buyer, using all available tools to demonstrate value, sell, and close homes with an emphasis on exceptional customer service. The counselor also acts as the liaison between the Realtor, the new homebuyer, construction, the Closing Department, and the Title Company during the building process. For example, job postings indicate that these roles require strong oral/written communication skills and the ability to handle stress and patience when working directly with prospective and new homebuyers and Realtors. Some internship roles, like a Construction Internship in Maricopa, AZ, have an estimated pay range of $16.25 to $20.75 Hourly, which gives you a sense of the field support structure.

In-house financial services for a streamlined, integrated closing process

Meritage Homes uses its in-house financial services arm to help streamline the closing process, though the utilization of financing incentives has impacted gross margins. For the third quarter ending September 30, 2025, the financial services profit was $4.5 million, a notable increase from $3.1 million in the same period of 2024. For the first nine months of 2025, the total financial services profit reached $13.7 million. This compares to a loss of $1 million in Q1 2024, which included $6 million in write-offs, though Q1 2025 still saw $400,000 in write-offs related to rate buydown expiration costs. The increased use of incentives, which helps affordability, contributed to the home closing gross margin decreasing to 22.0% in Q1 2025 from 25.8% year-over-year. The company's overall strategy is to provide payment affordability solutions to customers.

Digital tools and Agent Portal to support Realtor partners

Meritage Homes is actively leaning into its Realtor relationships, seeing the agent as a customer, and aiming for a scenario where they are close to 100% co-broker participation by paying local market-rate commissions. This focus is a key part of their go-to-market strategy, which also includes a 60-day closing commitment to provide buyers certainty. The company offers marketing and partnership benefits to key Realtor partners, including pocket listings, referrals, and open house opportunities. In terms of financial impact, commissions as a percentage of first quarter 2025 home closing revenue were relatively flat year-over-year, despite the tougher selling environment. The company is empowering its sales teams to sell homes across multiple communities, not just their primary location, to strengthen these relationships.

Post-sale warranty and customer service programs

Delivering a superior customer experience is a stated key focus for Meritage Homes, aiming for customer loyalty and referrals. The company routinely receives best-in-class scores from ECI Software Solutions (formerly Avid) and is a three-time recipient of the AvidCX Cup Award for Production, which is ECI's highest honor for homebuilders. While 2025 specific satisfaction data is still emerging, in 2024, Meritage Homes reported a customer satisfaction rate of 85% and a customer retention rate of 70%. For a concrete example, a November 2025 report on the Austin division showed an average rating of 4.5 out of 5 based on 2,419 customer reviews, with 73.2% of those reviews being 5-star ratings for the move-in experience. The company also established the Meritage Cares philanthropic foundation in 2014 and has contributed nearly $22 million through 2024 to charitable organizations.

Here's a quick look at some relevant 2025 operational and customer-facing metrics as of late 2025:

Metric	Value/Amount	Period/Context
Home Closings Guidance (Full Year 2025)	16,250 to 16,750 units	Full Year 2025 Guidance
Home Closings Volume	3,685 homes	Third Quarter 2025
Average Sales Price (ASP) on Orders	$389,000	Third Quarter 2025
ASP on Closings	$380,000	Third Quarter 2025
Backlog Conversion Rate	211%	Third Quarter 2025
Community Count	334	End of Third Quarter 2025 (20% increase YoY)
Financial Services Profit	$4.5 million	Third Quarter 2025
Financial Services Profit (YTD)	$13.7 million	Nine Months Ended September 30, 2025

The company's strategy involves a disciplined approach to balancing sales pace with pricing to optimize returns, targeting an absorption pace of four net sales per month, though the Central Region achieved 5.3 net sales per month in Q3 2025. The focus on move-in-ready homes with the 60-day closing commitment is a direct attempt to remove common customer objections to new homes by providing certainty.

• Customer-driven presentation skills are required for Sales Counselors.
• Proactively utilize CRM system for all potential customers.
• Cultivate new Realtor relationships for reoccurring business.
• Connect unrepresented homebuyers to Realtors.
• Maintain pristine look of communities and homes.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Meritage Homes Corporation (MTH) gets its homes in front of buyers as of late 2025. The physical footprint is substantial; as of the third quarter of 2025, Meritage Homes ended the period with a record 334 active new home communities. This represented a 20% increase year-over-year in their physical presence.

These communities span a wide geographic area, covering the 12 states where Meritage Homes operates, broken down into three homebuilding segments: West (Arizona, California, Colorado, and Utah), Central (Tennessee and Texas), and East (Alabama, Florida, Georgia, Mississippi, North Carolina, and South Carolina).

A critical part of moving that inventory involves external partners. Meritage Homes is actively leaning into its Realtor relationships, aiming for a scenario where co-broker participation could be close to 100% by paying local market-rate commissions. This focus is a key channel to drive volume, especially given the strategic shift toward move-in ready homes.

The digital front is also a major channel, using corporate and community websites for inventory visibility and digital marketing efforts, including a recent digital-first ad campaign. Still, the company maintains a strong internal channel through its Financial Services segment, which provides mortgage and title services directly to homebuyers.

Here's a look at the Financial Services segment performance for the third quarter of 2025, showing the direct revenue generated through this captive channel:

Metric (in thousands)	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Financial Services Revenue	$8,460	$8,070	5%
Financial Services Expense	($4,311)	($3,706)	16%
Earnings/(loss) from financial services unconsolidated entities and other, net	$331	N/A	N/A

For context, the profit from this segment in the second quarter of 2025 was $9,174 thousand. The company's overall strategy for reaching customers through these channels includes:

• Maintaining a high community count of 334 as of Q3 2025.
• Deepening partnerships with real estate agents, targeting near 100% co-broker participation.
• Utilizing corporate and community websites for digital inventory marketing.
• Capturing ancillary revenue via the Financial Services segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Meritage Homes Corporation targets to drive its volume, and honestly, it's a very focused group. Meritage Homes Corporation has strategically positioned itself to capture demand from buyers who need value right now. This focus is key to their 'top five public homebuilder' status.

The primary focus for Meritage Homes Corporation is clearly defined as entry-level and first move-up homebuyers. This isn't a recent pivot; the company transitioned to focus on affordable entry-level homes starting in 2016 to meet lower-priced demand. This strategy is still central to their execution, as evidenced by their historical focus, with entry-level representing 92% of third quarter 2024 sales orders.

Geographically, Meritage Homes Corporation concentrates its building activity in high-growth regions, specifically the Sunbelt states. This concentration helps them manage logistics and capitalize on population influx. You see their communities across a wide footprint:

• West: Arizona, California, Colorado, and Utah.
• Central: Texas.
• East: Alabama, Florida, Georgia, Mississippi, North Carolina, South Carolina, and Tennessee.

The financial profile of these customers is centered on affordability. Meritage Homes Corporation actively provides payment affordability solutions to navigate the current interest rate environment. The resulting average sales price reflects this focus on value. For the third quarter of 2025, the average sales price ('ASP') on closings was $380,000. To be fair, the ASP on new orders in that same quarter was slightly higher at $389,000, showing the price point they are currently securing for future deliveries.

While specific FICO score data for late 2025 isn't publicly detailed in the same way as ASP, the emphasis on affordability and providing certainty in an evolving housing market suggests a segment that is financially stable enough to secure financing, but actively seeking lower monthly payments. The company's strategy leans into providing certainty of close, often with a 60-day commitment, which appeals to buyers needing a predictable timeline to secure their financing.

Here's a quick look at the recent pricing metrics that define this segment's target:

Metric	Period	Amount
Average Sales Price (ASP) on Closings	Q3 2025	$380,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q3 2025	$389,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q2 2025	$395,000
Average Sales Price (ASP) on Orders	Q1 2025	$402,000

The customer segment is also highly receptive to Meritage Homes Corporation's core value proposition of energy efficiency, which translates directly into lower monthly utility bills, further enhancing affordability. This is a major differentiator for buyers looking at long-term ownership costs.

Finance: draft the sensitivity analysis on the impact of a 50-basis-point shift in mortgage rates on the Q3 2025 ASP of $380,000 by next Tuesday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Cost Structure

Meritage Homes Corporation's cost structure is heavily weighted toward upfront capital outlays for future inventory, balanced by variable costs tied directly to home closings and sales efforts.

Land and land development costs represent a major capital outlay, which Meritage Homes Corporation actively manages based on market outlook. For the third quarter of 2025, the spend on land acquisition and development was pared back to $528 million. This figure is a key indicator of the capital required to feed the pipeline, even when management intentionally slows the pace of new commitments.

Construction and material costs are embedded within the Cost of Home Closings, which, when combined with other factors, squeezed gross margins. The company noted that the home closing gross margin of 19.1% in the third quarter of 2025 reflected higher lot costs and reduced leverage of fixed costs on lower home closing revenue. To drive sales volume, there was a high utilization of financing incentives, which lowered the average sales price (ASP) on orders by 4% year-over-year for the third quarter of 2025. One specific late 2025 promotion in select areas offered to cover mortgage payments until May 2026 for homes closed by December 31, 2025, provided the purchase was financed using an FHA, owner-occupied loan program offered by MTH Mortgage.

You can see the impact on key cost-related metrics here:

Metric	Q3 2025 Amount/Rate	Q3 2024 Amount/Rate
Land Acquisition & Development Spend (Millions)	$528	$509
Home Closing Gross Margin (GAAP)	19.1%	24.8%
Combined Inventory Impairments & Land Walk-Away Charges (Millions)	$14.5	$2.0
Home Closing Revenue (Billions)	$1.4	$1.597

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw an increase as a percentage of revenue, reflecting operational leverage challenges. For the third quarter of 2025, SG&A as a percentage of home closing revenue rose to 10.8%, up from 9.9% in the third quarter of 2024. This increase was primarily attributed to higher commission rates and technology costs, coupled with lost leverage from lower home closing revenue.

Specific charges related to asset quality also hit the cost structure. For the third quarter of 2025, Meritage Homes Corporation recorded $8.7 million of real estate inventory impairments and $5.8 million in terminated land deal walk-away charges. This combined $14.5 million in inventory-related charges significantly weighed on the GAAP earnings for the quarter.

Here are the key components contributing to the cost pressure:

• Higher commission rates impacting SG&A.
• Technology costs contributing to higher SG&A.
• Increased utilization of financing incentives depressing ASP.
• Higher lot costs impacting Cost of Home Closings.
• Lost leverage of fixed costs on lower home closing revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Meritage Homes Corporation (MTH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Meritage Homes Corporation's primary revenue stream comes from the home closing revenue generated by the sale of its single-family homes. For the full 2025 fiscal year, the company has provided guidance projecting this revenue to fall between $6.6 billion and $6.9 billion. This projection is tied directly to the expected volume of completed sales, which is guided to be approximately 16,250 to 16,750 homes for the full 2025 fiscal year. You can see the key guidance figures laid out here:

Metric	Value	Period
Projected Home Closing Revenue	$6.6 billion to $6.9 billion	FY 2025 Guidance
Projected Home Closings Volume	16,250 to 16,750 homes	FY 2025 Guidance
Average Sales Price (ASP) on Closings	$380,000	Q3 2025

The second significant revenue component for Meritage Homes Corporation is the financial services revenue derived from activities like mortgage origination, title, and escrow fees. This stream provides supplementary income alongside the core home sales. For the third quarter of 2025, the revenue generated specifically from the Financial Services segment was reported as $8,460 thousand. This shows the ongoing contribution from their integrated services offering, even as the housing market shifts.

To give you a clearer picture of the operational drivers behind the Q3 2025 home closing revenue, here are the specific volume and pricing metrics from that quarter:

• Home closing revenue for Q3 2025 was $1.4 billion.
• The volume of homes closed in Q3 2025 was 3,685 homes.
• The Average Sales Price (ASP) on those Q3 2025 closings was $380,000.
• Home orders for Q3 2025 increased 4% year-over-year to 3,636 homes.