Cloudflare, Inc. (NET): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الرقمي سريع التطور، برزت Cloudflare كقوة تحويلية، حيث أحدثت ثورة في كيفية حماية الشركات للبنية التحتية الخاصة بها على الإنترنت وتسريعها وتحسينها. مع أ 300+ شبكة المدينة العالمية وتقنيات الأمن السيبراني المتطورة، يكشف نموذج الأعمال من Cloudflare عن استراتيجية متطورة تمكن المؤسسات من الشركات الناشئة الذكية إلى المؤسسات الضخمة من التغلب على التحديات المعقدة لأداء الويب وأمنه. سيؤدي هذا الغوص العميق في نهج Cloudflare المبتكر إلى كشف الآليات المعقدة التي جعلت الشركة لاعبًا حاسمًا في النظام البيئي الرقمي الحديث، مما يوفر رؤى لا مثيل لها حول مخططها الاستراتيجي لتحقيق النجاح.

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات البنية التحتية السحابية

تحتفظ Cloudflare بشراكات استراتيجية مع كبار موفري البنية التحتية السحابية:

شريك	تفاصيل الشراكة	نطاق التكامل
خدمات الويب من أمازون (AWS)	الربط المباشر بالشبكة	البنية التحتية للشبكة العالمية
مايكروسوفت أزور	تكامل النظام الأساسي السحابي	الحلول الأمنية للمؤسسات
منصة جوجل السحابية	اتصال متعدد السحابة	تحسين الأداء

شراكات شبكة توصيل المحتوى (CDN).

تتعاون Cloudflare مع موفري CDN الرائدين:

شريك CDN	التركيز على الشراكة	التغطية الجغرافية
أكاماي	تحسين شبكة الحافة العالمية	أكثر من 100 دولة
بسرعة	تكامل الحوسبة الحافة	أكثر من 55 نقطة تواجد عالمية

الشراكات الإستراتيجية للأمن السيبراني

تشمل شراكات Cloudflare في مجال تكنولوجيا الأمن السيبراني ما يلي:

• شبكات بالو ألتو
• Zscaler
• كراود سترايك
• سبلانك

التعاون بين النطاق وموفر الاستضافة

مسجل النطاق الرئيسي وشراكات الاستضافة:

• جودادي
• Namecheap
• المحيط الرقمي
• تلقائي (ووردبريس)

تكامل البرامج ومنصة الأمان

شراكات التكامل الشامل مع:

منصة	نوع التكامل
اوكتا	إدارة الهوية
قوة المبيعات	أمان إدارة علاقات العملاء
الخدمة الآن	أمن سير العمل في المؤسسة

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وصيانة شبكة توصيل المحتوى العالمية

تدير Cloudflare بنية تحتية لشبكة عالمية تضم 310 مدينة في 118 دولة اعتبارًا من عام 2024. وتصل سعة الشبكة إلى 172 تيرابايت في الثانية من سعة الشبكة. يحافظ على أكثر من 12000 شبكة ربط على مستوى العالم.

متري الشبكة	الكمية
إجمالي مدن الشبكة	310
البلدان المشمولة	118
سعة الشبكة	172 تيرابايت في الثانية
وصلات الشبكة	12,000+

توفير خدمات أمن الويب وتحسين الأداء

يحمي Cloudflare ما يقرب من 20% من حركة الإنترنت العالمية. يخفف من متوسط ​​81 مليار تهديد سيبراني يوميًا.

• الحماية من هجمات DDoS
• جدار الحماية لتطبيقات الويب
• خدمات تخفيف الروبوتات
• تشفير SSL/TLS

الابتكار المستمر في DNS والأمن السيبراني وتقنيات الشبكات

استثمرت 372.4 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023. وقدمت 247 طلب براءة اختراع نشطًا حتى الربع الأخير من عام 2023.

تطوير حلول الحوسبة المتطورة والحوسبة بدون خادم

تعالج منصة Cloudflare Workers أكثر من 500 مليار طلب شهريًا. تمتد البنية التحتية للحوسبة المتطورة إلى 310 موقعًا عالميًا.

حافة الحوسبة متري	الكمية
تمت معالجة الطلبات الشهرية	500 مليار
المواقع العالمية	310

بحث وتطوير خوارزميات تحسين الشبكة

تمثل نفقات البحث والتطوير 37٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023. وتحتفظ بفريق هندسي متخصص يضم أكثر من 1400 متخصص.

• تحسين شبكة التعلم الآلي
• خوارزميات الأمان المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• بروتوكولات تحسين الأداء

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية للشبكة العالمية

تعمل Cloudflare على بنية تحتية ضخمة للشبكة العالمية تمتد لأكثر من 300 مدينة في أكثر من 100 دولة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ الشركة بما يلي:

متري الشبكة	الكمية
إجمالي نقاط تواجد الشبكة (PoPs)	320+
مراكز البيانات العالمية	275
تغطية الشبكة	أكثر من 100 دولة

الموارد التكنولوجية

تشمل القدرات التكنولوجية لـ Cloudflare ما يلي:

• تقنيات حماية الأمن السيبراني المتقدمة
• خوارزميات تحسين الشبكة الخاصة
• منصة أمان Zero Trust
• البنية التحتية للحوسبة الحافة

الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	الكمية
إجمالي طلبات براءات الاختراع	187
براءات الاختراع الممنوحة	92
طلبات براءات الاختراع المعلقة	95

رأس المال البشري

القوى العاملة في Cloudflare اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

فئة الموظف	رقم
إجمالي الموظفين	2,298
الفريق الهندسي	45% من القوى العاملة
بحث & طاقم التطوير	~ 350 موظفًا

الموارد المالية

المقاييس المالية الداعمة للموارد الرئيسية:

المقياس المالي	المبلغ (2023)
نفقات البحث والتطوير	412.7 مليون دولار
النفقات الرأسمالية	239.1 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	1.43 مليار دولار

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحسين أداء وسرعة موقع الويب

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Cloudflare عن تقديم 66.7 مليون طلب HTTP في الثانية على مستوى العالم. تعمل شبكة توصيل المحتوى (CDN) الخاصة بالشركة على تقليل أوقات تحميل موقع الويب بمعدل 65% عبر خصائص الويب المختلفة.

مقياس الأداء	القيمة
طلبات HTTP العالمية في الثانية	66.7 مليون
تقليل وقت تحميل الموقع	65%
متوسط تحسين سرعة الشبكة العالمية	40%

الأمن السيبراني القوي وحماية DDoS

تعمل Cloudflare على تخفيف ما متوسطه 124 مليار تهديد إلكتروني يوميًا. تحظر شبكة الشركة ما يقرب من 76 مليار طلب ضار يوميًا.

• تخفيف التهديدات السيبرانية اليومية: 124 مليارًا
• الطلبات الخبيثة المحظورة: 76 مليار
• متوسط وقت تخفيف هجوم DDoS: 3 ثوانٍ

حلول الشبكات والأمن فعالة من حيث التكلفة

يتراوح نموذج تسعير Cloudflare من المستوى المجاني إلى حلول المؤسسات. في عام 2023، بلغ متوسط ​​قيمة عقود العملاء المؤسسيين للشركة 100,274 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 21٪ على أساس سنوي.

طبقة التسعير	التكلفة السنوية
الطبقة الحرة	$0
الطبقة الموالية	20 دولارًا شهريًا
الطبقة التجارية	200 دولار/شهر
متوسط قيمة العقد للمؤسسة	$100,274

بنية تحتية قابلة للتطوير للشركات بجميع أحجامها

تدعم Cloudflare أكثر من 20 مليون خاصية إنترنت وتخدم أكثر من 95% من سكان العالم من خلال البنية التحتية لشبكتها.

• خصائص الإنترنت المدعومة: 20 مليون+
• التغطية السكانية العالمية: 95%
• نقاط تواجد الشبكة: أكثر من 275 مدينة

نموذج أمان الثقة المعدومة والتخفيف الشامل من التهديدات

تعمل منصة Cloudflare's Zero Trust على تأمين أكثر من 500000 مؤسسة على مستوى العالم. يصل معدل دقة اكتشاف التهديدات للشركة إلى 99.8%.

مقياس أمان الثقة المعدومة	القيمة
المنظمات التي تستخدم الثقة المعدومة	500,000+
دقة الكشف عن التهديدات	99.8%
متوسط وقت الاستجابة للتهديد	2.7 ثانية

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تقدم Cloudflare منصة شاملة للخدمة الذاتية مع الميزات التالية:

ميزة المنصة	التفاصيل
تسجيل المستخدم	إنشاء حساب مجاني مع إمكانية الوصول الفوري
قدرات لوحة القيادة	التكوين في الوقت الحقيقي وإدارة الخدمات
إعداد المجال	تكوين DNS الفوري وحماية موقع الويب

نماذج الدعم المتدرج

توفر Cloudflare مستويات دعم متعددة مع مستويات خدمة متميزة:

الطبقة	التكلفة الشهرية	مستوى الدعم
مجاني	$0	دعم المجتمع
برو	$20	دعم البريد الإلكتروني
الأعمال	$200	أولوية دعم البريد الإلكتروني والدردشة
المؤسسة	التسعير المخصص	دعم مخصص على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

منتديات الدعم المجتمعية

• مجتمع مطور نشط يضم 1.2 مليون عضو
• زمن الاستجابة لمنتدى المجتمع: متوسط 4-6 ساعات
• حل المشكلات الفنية من نظير إلى نظير

إدارة حسابات مخصصة

يحصل عملاء المؤسسات على دعم متخصص:

• مديري الحسابات الفنية الشخصية
• عمليات الإعداد المخصصة
• قنوات التصعيد المباشرة

تحديثات المنتج العادية

تحديث التردد	قناة الاتصال
إصدارات المنتجات الأسبوعية	المدونة الرسمية ووثائق المطور
إعلانات الميزات الشهرية	النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
التحديثات الرئيسية الفصلية	ندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات للمطورين

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر عبر الإنترنت من خلال الموقع

تقوم Cloudflare بإنشاء مبيعات مباشرة عبر الإنترنت من خلال موقع cloudflare.com، حيث تقدم مستويات متعددة من المنتجات:

الطبقة	التسعير الشهري	المشتركين السنويين
مجاني	$0	20 مليون+
برو	$20	يقدر بـ 150.000
الأعمال	$200	يقدر بـ 75.000
المؤسسة	التسعير المخصص	أكثر من 2000 عميل

التسويق الرقمي وتسويق المحتوى

تستفيد Cloudflare من القنوات الرقمية لاكتساب العملاء:

• منشورات المدونة: أكثر من 500.000 قارئ شهريًا
• التوثيق الفني: 2 مليون مشاهدة شهرية
• قناة اليوتيوب: أكثر من 100.000 مشترك
• الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي: أكثر من 500.000 متابع عبر المنصات

المؤتمرات الفنية والأحداث الصناعية

تشارك Cloudflare في الأحداث التقنية الرئيسية:

نوع الحدث	المشاركة السنوية	جيل الرصاص
المؤتمرات التقنية العالمية	12-15 الأحداث الكبرى	أكثر من 5000+ عميل محتمل للمؤسسة
مؤتمرات المطورين	8-10 أحداث	أكثر من 3000 جهة اتصال فنية ومهنية

النظام البيئي الشريك وبرامج الإحالة

تتضمن شبكة شركاء Cloudflare ما يلي:

• شركاء التكنولوجيا: أكثر من 300 شريك تكامل
• شبكة الموزعين: أكثر من 100 موزع عالمي
• إيرادات برنامج الإحالة: 25 مليون دولار سنويًا

الطبقة المجانية تجذب عملاء المؤسسات المحتملين

مقاييس التحويل من المستويات المجانية إلى المستويات المدفوعة:

شريحة العملاء	تحويل مجاني إلى Pro	مجاني لتحويل المؤسسة
معدل التحويل	3.5%	0.8%
قيمة العملاء السنوية	$240	$50,000+

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الصغيرة والمتوسطة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Cloudflare ما يقرب من 172,700 عميل مدفوع عبر مختلف أحجام الأعمال. وتمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة شريحة كبيرة، حيث أن 81% من هؤلاء العملاء لديهم أقل من 250 موظفًا.

خصائص شريحة العملاء	النسبة المئوية
الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تضم من 1 إلى 50 موظفًا	56%
الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تضم 51-250 موظفًا	25%

منظمات المؤسسات الكبيرة

في عام 2023، أفادت Cloudflare أن 2,585 عميلًا من المؤسسات يدفعون أكثر من 100,000 دولار سنويًا، وهو ما يمثل 30% من إجمالي إيراداتهم.

• شركات Fortune 500 التي تستخدم Cloudflare: 36%
• معدل تبني المؤسسات العالمية لعام 2000: 28%

مطوري الويب والمهنيين التقنيين

تخدم منصة مطوري Cloudflare ما يقرب من 20 مليون مطور على مستوى العالم في عام 2023.

شريحة المطورين	رقم
إجمالي المطورين المسجلين	20,000,000
المطورين الشهريين النشطين	4,500,000

منصات التجارة الإلكترونية

اعتبارًا من عام 2023، تدعم Cloudflare أكثر من 1.5 مليون موقع للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم.

• مواقع التجارة الإلكترونية العالمية باستخدام Cloudflare: 1,500,000
• متوسط حماية حركة المرور اليومية: 55 مليون طلب HTTP

شركات البرمجيات كخدمة (SaaS).

تخدم Cloudflare ما يقرب من 40% من شركات SaaS على مستوى العالم في عام 2023.

SaaS مقاييس العملاء	القيمة
إجمالي عملاء SaaS	15,000
متوسط حركة المرور الشهرية المحمية	2.3 تريليون طلب

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية وتوسيعها

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية لـ Cloudflare لعام 2023 362.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 39.4% من إجمالي الإيرادات. تشمل نفقات البنية التحتية للشبكة ومركز البيانات ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ (2023)
البنية التحتية للخادم	156.7 مليون دولار
توسيع الشبكة العالمية	87.3 مليون دولار
التكاليف التشغيلية لمركز البيانات	118.9 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وصلت نفقات البحث والتطوير لشركة Cloudflare في عام 2023 إلى 264.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 28.6% من إجمالي الإيرادات.

• تطوير البرمجيات: 142.3 مليون دولار
• أبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 67.8 مليون دولار
• الابتكار التكنولوجي الأمني: 54.4 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 492.6 مليون دولار.

فئة تكلفة الموظفين	المبلغ (2023)
الرواتب والأجور	378.4 مليون دولار
التعويض على أساس الأسهم	84.2 مليون دولار
فوائد الموظف	30.0 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 305.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 33.1% من الإيرادات.

• التسويق الرقمي: 112.3 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 146.9 مليون دولار
• تسويق المؤتمرات والفعاليات: 46.5 مليون دولار

ترقيات التكنولوجيا والابتكار المستمر

وبلغت استثمارات تطوير التكنولوجيا في عام 2023 187.6 مليون دولار.

فئة ترقية التكنولوجيا	المبلغ (2023)
تحديث البنية التحتية السحابية	76.4 مليون دولار
تعزيز تكنولوجيا الأمن السيبراني	58.2 مليون دولار
أدوات تحسين الأداء	53.0 مليون دولار

Cloudflare, Inc. (NET) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مستويات الخدمة القائمة على الاشتراك

تقدم Cloudflare مستويات اشتراك متعددة مع هيكل التسعير التالي:

الطبقة	السعر الشهري	الميزات الرئيسية
مجاني	$0	ميزات CDN والأمان الأساسية
برو	$20	أدوات الأداء والأمن المتقدمة
الأعمال	$200	الأمان والتحسين على مستوى المؤسسات
المؤسسة	التسعير المخصص	حلول مخصصة بالكامل

حلول أمن المؤسسات والأداء

حققت Cloudflare إيرادات بقيمة 975.3 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، مع مساهمة حلول المؤسسات بشكل كبير.

• الإيرادات السنوية المتكررة لمنصة Zero Trust: 150 مليون دولار
• متوسط قيمة عقود عملاء المؤسسات: 2.5 مليون دولار سنويًا

نماذج التسعير على أساس الاستخدام

تطبق Cloudflare التسعير على أساس الاستخدام من أجل:

• العمال يحسبون الاستخدام
• أسعار تخزين R2
• استهلاك عرض النطاق الترددي

الخدمة	نموذج التسعير	معدل
العمال	لكل مليون طلب	$0.30
تخزين R2	لكل جيجابايت شهريا	$0.015

الخدمات الإضافية والميزات المميزة

تشمل مصادر الإيرادات الإضافية ما يلي:

• إضافات أمان DNS
• حماية متقدمة من التهديدات
• شهادات SSL مخصصة

الخدمات والاستشارات المهنية

تقدم Cloudflare خدمات استشارية متخصصة تتميز بالخصائص التالية:

• دعم التنفيذ المخصص
• استشارات البنية الأمنية
• خدمات مساعدة الهجرة

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية المقدرة
الخدمات المهنية	45 مليون دولار
التعاقدات الاستشارية	22 مليون دولار

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why enterprises are shifting their spend to Cloudflare, Inc. (NET) as of late 2025. It boils down to consolidating complexity and accelerating digital outcomes on a single, unified platform.

Unified platform for security, performance, and reliability (Connectivity Cloud)

The primary value proposition is the Connectivity Cloud, which is Cloudflare, Inc.'s unified platform for security, connectivity, and development. This platform is built on a massive global network that allows them to deliver services close to the user, which is key for performance and resilience. For instance, as of Q3 2025, Cloudflare, Inc. handled an average of 6 trillion daily requests globally, a 38% increase year-over-year. This scale is supported by a network spanning over 335+ cities in 125+ countries. This unified approach helps customers get better returns on their digital projects; a Forrester Total Economic Impact study found that organizations achieved a 238% ROI over three years from broad use of this platform.

Here's a quick look at the scale Cloudflare, Inc. is operating at in late 2025:

Metric	Value	Context/Date
Q3 2025 Total Revenue	$562.0 million	Reported for the third quarter ended September 30, 2025
Full Year 2025 Revenue Expectation	$2,142.0 to $2,143.0 million	Full year fiscal 2025 guidance
Network Capacity	449 Tbps	Global network capacity
Customers Spending > $1M ARR (Q3 2025)	173	Up 47% year-over-year
Non-GAAP Income from Operations (Q3 2025)	$85.9 million	15.3% of revenue

The stickiness of this platform is evident in the forward-looking metrics; RPO (Remaining Performance Obligations) grew 43% year-over-year in Q3 2025. That's real commitment.

Zero Trust security architecture (Cloudflare One) for modern workforces

Cloudflare One provides the Zero Trust security architecture, which is a common thread across the portfolio, helping technology-forward organizations simplify their tech and security stacks. This is not just theoretical; in Q1 2025, Cloudflare, Inc. secured a seven-year deal worth $12.7 million with a critical infrastructure provider, emphasizing its strength in unified security and networking. The value here is in modernizing access control and security posture, especially as remote work and cloud adoption continue.

Key aspects of the Zero Trust value proposition include:

• Launched industry's first quantum-safe ZTNA solution in March 2025.
• Aims to simplify tech and security stacks.
• Helps improve security team efficiency by 29% over three years.
• The software segment of the ZTNA market held a 68.45% share in 2025.

Serverless application development and AI inference via Workers AI

The developer platform, centered around Cloudflare Workers, is a significant value driver, especially with the integration of AI capabilities. You saw explosive growth in Q1 2025, with Workers AI inference requests surging by 4,000% year-over-year, and AI Gateway requests increasing by 1,200% year-over-year. This shows developers are rapidly adopting the platform for running AI workloads at the edge. Furthermore, Cloudflare, Inc.'s November 2025 acquisition of Replicate brings over 50,000 production-ready AI models directly into Workers AI, making it a leading platform for building and running AI applications with just one line of code. This developer momentum is translating to massive contracts; the company won its largest ever deal, a $130 million, five-year contract, driven by the platform's ability to reduce development costs.

Cost consolidation by replacing multiple legacy security and networking products

The complexity of managing disparate legacy systems is a major pain point, with McKinsey finding that 75% of cloud migrations run over budget, and BCG noting over half of tech program failures are due to complex interdependencies. Cloudflare, Inc.'s unified platform directly addresses this by consolidating services. The Forrester study indicated that organizations save millions of dollars by consolidating IT services through the platform. This consolidation is critical in a year where Gartner predicts at least 30% of generative AI projects alone will be abandoned by the end of 2025, often due to complexity or misaligned tooling. By providing a single control plane, Cloudflare, Inc. helps customers avoid this fragmentation, which is a tangible financial benefit.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Product-Led Growth (PLG) model via the extensive free and Pro tiers.

• Cloudflare Application Services (Free) secure and accelerate personal or hobby projects, protecting against basic threats like bad bots and DDoS attacks, with threat intelligence from their global network.
• Cloudflare Application Services (Pro) provide enhanced security and performance for professional websites, stopping bad bots and blocking DDoS attacks, with advanced threat intelligence from the global network.
• Cloudflare has approximately 265,929 paying customers as of the end of June 2025.
• The company added over 13,000 paying customers sequentially in the first quarter of 2025.

Dedicated Enterprise Sales and Account Management for large contracts.

The focus on high-value enterprise relationships is clear in the growth metrics for the largest spenders.

Metric	Value / Count (Latest 2025 Data)	Context / Comparison
Customers spending $100,000+ ARR	4,009 (Q3 2025)	Up 23% year-over-year (Q3 2025)
Customers spending $100,000+ ARR	3,712 (Q2 2025)	Up 22% year-over-year (Q2 2025)
Revenue Contribution from $100k+ Customers	73% of total revenue (Q3 2025)	Up from 67% in Q3 2024
Record Additions for $1M+ Customers	48% increase in additions (Q1 2025)	Record additions for customers spending over $1 million annually
Record Additions for $5M+ Customers	54% increase in additions (Q1 2025)	Record additions for customers spending over $5 million annually

The company achieved its largest contract in history, valued at over $100 million, driven by the Workers developer platform.

Developer-centric engagement through the Workers platform and events.

• The Workers developer platform continues to deliver outsized growth.
• Active Workers developers crossed 3 million in the fourth quarter of 2024.
• The Workers AI tool embedded inside the platform experienced an explosive 4,000% year-over-year rise in inference requests as reported in the first-quarter earnings of 2025.
• In April 2025, Cloudflare, Inc. announced Workers VPC and VPC Private Link to enable developers to build secure, global cross-cloud applications on Cloudflare Workers.
• Cloudflare acquired Outerbase Inc. in April 2025 to support the aim to simplify backend development across its Workers ecosystem.

Premium support tiers and custom Service Level Agreements (SLAs) for enterprises.

Enterprise customers secure mission-critical applications with robust offerings that include dedicated service levels.

• Cloudflare Application Services (Enterprise) secure mission-critical applications with robust DDoS protection, bot mitigation, and real-time threat intelligence, ensuring maximum uptime and business continuity.
• The Enterprise plan provides enhanced, priority support environments for mission-critical operations.
• Cloudflare WAF for Enterprise offers advanced, real-time protection with customized rules and 24/7 support.
• Dollar-based net retention was 119% in the third quarter of 2025.
• The dollar-based net retention rate in the second quarter of 2025 stood at 114%.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cloudflare, Inc. gets its services into the hands of customers, which is a mix of digital self-service and high-touch sales efforts.

Online self-service portal for developers and SMBs.

This channel directly supports the high volume, lower-touch segment of the Cloudflare, Inc. customer base. The total number of paying customers reached 265,929 as of the end of the second quarter of 2025, marking a 27% year-over-year increase. This growth reflects the accessibility of the self-service model. For context on the scale, Cloudflare, Inc. had 250,819 paying customers as of March 31, 2025.

Direct Enterprise Sales Force for large accounts and strategic deals.

The direct sales force targets the largest accounts, which drive a disproportionate amount of revenue. The number of large customers, defined as those spending $100,000 or more in annualized recurring revenue, stood at 3,712 at the end of the second quarter of 2025, a 22% increase year-over-year. Management emphasized a focus on this segment, noting that nearly 80% of new sales hires were focused on the enterprise segment, reflecting an 84% year-over-year increase in enterprise account executive hiring numbers (as of late 2024/early 2025 context). Revenue from these large customers grew at 35% year-over-year in Q2 2025, contributing to 71% of revenue during that quarter.

Global Channel Partners (resellers, SIs) for market reach and services.

Channel partners are an increasingly vital part of the distribution strategy, acting as a force-multiplier, especially for complex SASE (secure access service edge) and bundled offerings. The channel-sourced Annual Recurring Revenue (ARR) is compounding faster than direct sales.

Here is the breakdown of revenue contribution by customer segment for recent periods:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value	Q1 2024 Value
Channel Partner Revenue Share	23%	25.5%	19%
Direct Customer Revenue Share	77%	74.5%	81%
Channel Partner Revenue (USD)	~$110 million	$130.4 million	N/A
Direct Customer Revenue (USD)	N/A	$381.9 million	N/A
Channel Partner Revenue YoY Growth	N/A	70 percent	N/A

The channel business grew 60% year-over-year in terms of ARR, moving from 15% of revenue a year prior to 23% in Q1 2025. For the second quarter of 2025, the channel-driven revenue surge was 70 percent compared to the second quarter of 2024.

Content marketing and SEO for security and performance keywords.

While direct spend data isn't itemized here, the success of the other channels is supported by the overall growth metrics. Cloudflare, Inc. is guiding for full-year 2025 total revenue between $2,113.5 million and $2,115.5 million. The third quarter of 2025 saw revenue hit $562.0 million, a 31% year-over-year increase.

• Cloudflare, Inc. reported a dollar-based net retention rate of 114% in Q2 2025.
• Dollar-based net retention improved to 119% in Q3 2025.
• The company ended Q2 2025 with $3.96 billion in cash, cash equivalents and available-for-sale on hand.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Cloudflare, Inc. as of mid-2025. It's a broad spectrum, from the smallest website owner to the largest global corporation, but the financial focus is clearly shifting upmarket.

The most valuable segment, the Large Enterprises, shows strong momentum. As of Cloudflare, Inc.'s Q2 2025 results, the company reported having 3,712 customers paying more than $100,000 in Annual Recurring Revenue (ARR). That number represented a 22% year-over-year increase. To put that into perspective, revenue contribution from these large customers grew at 35% year-over-year in that quarter, making up 71% of total revenue. This concentration shows where the big money is landing.

The foundation of the user base remains the smaller entities, which is key for product adoption and future expansion. This group includes Individual Developers and Small-to-Midsize Businesses (SMBs) primarily utilizing the freemium or Pro tiers. Cloudflare, Inc. reported approximately 265,929 paying customers in total as of the end of June 2025, marking a 27% increase year-over-year across the entire paying base. The free tier acts as a massive top-of-funnel for future upsells.

The public sector is a growing, high-profile segment. Cloudflare, Inc. is trusted by governments globally, and their Zero Trust and SASE offerings are seeing traction here. For instance, around the start of 2024, Cloudflare, Inc. announced securing a three-year contract with the U.S. Department of Commerce with a ceiling value of $33 million for SASE application performance and security solutions. Also notable is the $7.2 million project landed with the Cybersecurity and Infrastructure Security Agency (CISA) for .gov registry and DNS services. While I don't see a specific $6.2 million Zero Trust contract in the latest filings, a concrete example from late 2023 involved a large US commercial airline signing a three-year $6.6 million contract specifically for Cloudflare, Inc.'s Zero Trust suite to protect 10,000 employees and contractors.

This leads directly to the fourth segment: Security Teams seeking integrated Zero Trust and SASE solutions. This is a major strategic push, evidenced by the acquisition of BastionZero to add Zero Trust infrastructure access controls directly into the Cloudflare One SASE Network. These teams are looking for consolidation, moving away from point products. Here's a quick look at how the enterprise segment is defined and growing:

Customer Segment Detail	Metric	Value / Amount
Large Enterprise Count (>$100k ARR)	Number of Customers (Q2 2025)	3,712
Large Enterprise Growth	Year-over-Year Increase (Q2 2025)	22%
Large Enterprise Revenue Share	Percentage of Total Revenue (Q2 2025)	71%
Total Paying Customers	Count (End of June 2025)	265,929
Zero Trust Example Contract Value	US Commercial Airline Deal	$6.6 million

The focus on security teams is about selling the unified platform. You see this in the strategic moves, like integrating BastionZero technology into Cloudflare One to give IT and security teams Zero Trust controls for assets like servers and Kubernetes clusters. Cloudflare, Inc. blocks billions of threats online for its customers every day, and millions of organizations, from entrepreneurs to governments, trust them.

You can see the segmentation in their overall growth drivers:

• Large customers drove 71% of revenue in Q2 2025.
• Dollar-based net retention rate (DBNR) accelerated to 114% in Q2 2025.
• The company crossed $2 billion in annualized run rate revenue.
• The platform is seeing strong adoption across Workers developer tools and AI enablement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Cloudflare, Inc. puts its money to keep that global network running and growing. Honestly, the cost structure is dominated by scaling the network and aggressively pursuing the enterprise market, which means high fixed and variable costs related to infrastructure and sales.

Significant capital expenditure (CapEx) on network expansion is a huge driver here. For the full fiscal year 2025, Cloudflare, Inc. expected its network CapEx to land right in the 12% to 13% of revenue range. To be fair, the actual spend can fluctuate; for instance, in the third quarter of 2025, network CapEx represented 14% of revenue. This heavy investment is what keeps their global reach expanding and performance high.

Then you have the costs associated with getting those big customers onboard. The long-term operating model target for Sales & Marketing expense is set between 27% to 29% of revenue. Right now, though, you're seeing higher actuals; for the third quarter of 2025, Sales and Marketing as a percentage of revenue was 36%, down slightly from 37% in the prior year period. That's a lot of spend to capture market share, especially at the high end of the market.

Innovation costs, or Research and Development (R&D) expenses, show Cloudflare, Inc.'s commitment to platform evolution. In the third quarter of 2025, R&D expenses as a percentage of revenue decreased to 15%, down from 16% year-over-year. Management's long-term target for R&D is a bit higher, aiming for 18% to 20% of revenue.

For the underlying Network operating costs (colocation, bandwidth, power), you look at total Operating Expenses (OpEx). Cloudflare, Inc.'s operating expenses for the twelve months ending September 30, 2025, totaled $2.206B. A significant component of the physical footprint cost is captured in Operating Leases, which stood at $201.6 million for the second quarter of 2025.

Here's a quick look at how those key expense categories stack up based on recent figures and targets:

Cost Component	Latest Reported % of Revenue (Q3 2025)	Full Year 2025 Guidance/Target % of Revenue
Network CapEx	14%	12% to 13% (FY Expectation)
Sales & Marketing	36%	27% to 29% (Long-Term Target)
Research & Development (R&D)	15%	18% to 20% (Long-Term Target)
General & Administrative (G&A)	10% (Q2 2025)	8% to 10% (Long-Term Target)

You can see the tension between current spending and long-term efficiency goals. For example, G&A as a percentage of revenue decreased to 10% in Q2 2025, hitting the low end of the long-term target range.

The spending profile for Cloudflare, Inc. shows a few key areas consuming cash:

• Network Buildout: Continued heavy investment in physical assets, targeting 12-13% of revenue for CapEx.
• Go-to-Market Engine: Sales & Marketing spending remains elevated at 36% in Q3 2025, well above the long-term goal.
• Platform Innovation: R&D is running at 15% of revenue as of Q3 2025.
• Infrastructure Footprint: Operating Leases hit $201.6 million in Q2 2025, reflecting the physical cost of global presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cloudflare, Inc. (NET) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cloudflare, Inc. actually brings in the money, which is key to understanding its valuation. Honestly, the story is increasingly about landing big, long-term enterprise commitments, moving beyond just the smaller, transactional web services.

The subscription side, especially from the largest clients, is the engine now. For the first quarter of 2025, revenue from those large customers-those spending over $100,000 annually-made up a solid 69% of the total revenue. That cohort grew to 3,527 customers, marking a 23% year-over-year increase. To be fair, the company is also closing massive deals; they signed their largest contract in history in Q1 2025, a deal over $100 million, which was heavily fueled by adoption of the Workers developer platform.

Here's the quick math on the full-year 2025 expectations based on the latest guidance you should be tracking:

Metric	Projected Amount (FY 2025)
Total Revenue Range	$2,142.0 million to $2,143.0 million
Non-GAAP Income from Operations Range	$297.0 million to $298.0 million

This revenue is structured around tiered access to their platform capabilities. You see this clearly in the subscription model, which helps segment the market effectively.

• Pro subscription tier for entry-level service needs.
• Business subscription tier for growing organizations needing more features.
• Enterprise subscription tier for the largest customers with custom requirements.

Also, don't overlook the usage-based component, which is growing fast, especially with new developer tools. The adoption of the developer platform is a major revenue driver now. For instance, AI inference requests on Workers saw usage skyrocket by 1,200% year-over-year, pulling in those big enterprise commitments. This shows the platform isn't just for basic services; it's capturing spend on compute and storage like R2 storage.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.