|
Outset Medical ، Inc. (OM): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Outset Medical, Inc. (OM) Bundle
في المشهد السريع المتطور للتكنولوجيا الطبية ، تظهر شركة Medical ، Inc. يمثل نظام غسيل الكلى المبتكر التابليو قفزة كمية في تصميم الأجهزة الطبية ، مما يوفر بساطة غير مسبوقة ، والاتصال ، وسهولة الاستخدام التي تعد بإعادة تشكيل تجربة غسيل الكلى لمرضى كلوي في المرحلة النهائية والمهنيين السريريين على حد سواء. من خلال تشريح قماش النموذج التجاري الشامل لشركة Medical Medical ، سنكشف عن التألق الاستراتيجي وراء نهجهم الرائد لحل تحديات الرعاية الصحية المعقدة.
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المستشفيات ومرافق الرعاية الصحية لتوزيع الأجهزة
اعتبارًا من Q4 2023 ، أنشأت Outset Medical شراكات مع 372 منشأة للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتشمل هذه الشراكات:
| نوع الشراكة | عدد المرافق | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| مستشفيات الرعاية الحادة | 198 | 38 دولة |
| مراكز غسيل الكلى | 174 | 45 دولة |
شركات تصنيع الأجهزة الطبية لمصادر المكونات
تحافظ Outset Medical على شراكات استراتيجية مع 12 موردي مكون رئيسي:
- شركات تصنيع المكونات الطبية الدقيقة
- موردي المكونات الإلكترونية المتخصصة
- مقدمي المواد المتقدمة
إجمالي قيمة شراء المكونات السنوية: 24.3 مليون دولار في عام 2023.
عيادات أمراض الكلى ومراكز غسيل الكلى
| مقياس الشراكة | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي شراكات عيادة أمراض الكلى | 287 |
| تعاون مركز غسيل الكلى | 216 |
| إجمالي تغطية المريض | 68،500 مريض |
مؤسسات البحث لتطوير المنتجات
تتعاون Medical Medical مع 8 مؤسسات بحثية:
- مركز أبحاث الكلى بجامعة ستانفورد
- معهد أبحاث جونز هوبكنز
- Mayo Clinic Dialisis Lab
- جامعة كاليفورنيا ، مركز البحوث الطبية في سان فرانسيسكو
استثمار البحث والتطوير السنوي: 17.6 مليون دولار في عام 2023.
مقدمي تأمين السداد
| فئة التأمين | عدد الشراكات | نسبة التغطية |
|---|---|---|
| مقدمي التأمين الخاص | 42 | 73% |
| الرعاية الطبية | 1 | 95 ٪ تغطية |
| المعونة الطبية | 1 | 88 ٪ تغطية |
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع تقنية غسيل الكلى
يركز Outset Medical على تطوير نظام غسيل الكلى تابلو ، حيث تركز 100 ٪ من تطوير منتجاتها على تقنية غسيل الكلى المبتكرة هذه.
| مقاييس التصنيع | تفاصيل |
|---|---|
| القدرة الإنتاجية السنوية | ما يقرب من 2500 وحدة تابلو في السنة |
| موقع التصنيع | سان خوسيه ، كاليفورنيا |
| استثمار تصنيع | 23.4 مليون دولار في 2022 نفقات رأسمالية |
البحث وتطوير الأجهزة الطبية المبتكرة
استثمار Medical المستثمر 67.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير للسنة المالية 2022.
- التركيز على التحسين المستمر لنظام غسيل الكلى تابلو
- تطوير تقنيات تنقية المياه المتقدمة
- تكامل قدرات مراقبة الصحة الرقمية
التجارب السريرية والامتثال التنظيمي
| مقياس تنظيمي | بيانات |
|---|---|
| تصاريح إدارة الأغذية والعقاقير | 510 (ك) التخليص الذي تم الحصول عليه في عام 2020 |
| الاستثمارات التجريبية السريرية | مخصص 12.5 مليون دولار للبحث السريري في عام 2022 |
| حجم فريق الامتثال | 22 مهنيين تنظيميين مخصصين |
تسويق ومبيعات نظام غسيل الكلى تابلو
ركزت استراتيجيات المبيعات والتسويق على مؤسسات الرعاية الصحية ومراكز غسيل الكلى.
- فريق المبيعات المباشر من 65 مهنيًا
- ميزانية التسويق المستهدفة قدرها 18.3 مليون دولار في عام 2022
- تتركز على ممارسات أمراض الكلى وشبكات المستشفيات
دعم العملاء والخدمة الفنية
| مقياس الدعم | تفاصيل |
|---|---|
| موظفي الدعم الفني | 42 ممثلو خدمة العملاء المتفانين |
| ميزانية الدعم السنوية | 9.7 مليون دولار |
| متوسط وقت الاستجابة | أقل من ساعتين |
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية غسيل الكلى تابلو الملكية
الأصل التكنولوجي الأساسي لـ Medical Medical هو نظام غسيل الكلى، التي تلقى تصريح إدارة الأغذية والعقاقير في عام 2020. اعتبارًا من عام 2024 ، يمثل النظام استثمارًا بقيمة 146.7 مليون دولار في البحث والتطوير.
| مواصفات التكنولوجيا | تفاصيل |
|---|---|
| حماية براءات الاختراع | صدرت 27 براءات اختراع الولايات المتحدة |
| تكلفة تطوير التكنولوجيا | 146.7 مليون دولار |
| سنة تخليص إدارة الأغذية والعقاقير | 2020 |
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع للأجهزة الطبية
تحافظ Outset Medical على محفظة قوية للملكية الفكرية.
- صدرت 27 براءات اختراع الولايات المتحدة
- تطبيقات براءات الاختراع الدولية المتعددة
- حماية براءات الاختراع التي تغطي تقنية غسيل الكلى الأساسي
الخبرة الهندسية والطبية
اعتبارًا من Q4 2023 ، توظف شركة Outset Medical 373 موظفًا بدوام كامل ، مع حوالي 62 ٪ في أدوار البحوث الهندسية والطبية.
| فئة الموظف | رقم | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| إجمالي الموظفين | 373 | 100% |
| الهندسة/البحوث الطبية | 231 | 62% |
مرافق التصنيع
تدير Outset Medical منشأة تصنيع أولية في سان خوسيه ، كاليفورنيا ، مع إجمالي الاستثمار في المنشأة بلغ 42.3 مليون دولار.
| تفاصيل المنشأة | مواصفة |
|---|---|
| موقع | سان خوسيه ، كاليفورنيا |
| الاستثمار في المنشأة | 42.3 مليون دولار |
فريق البحث والتطوير
في عام 2023 ، استثمرت Outset Medical 54.2 مليون دولار في البحث والتطوير ، مما يمثل 35 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| R&D مقياس | 2023 القيمة |
|---|---|
| استثمار البحث والتطوير | 54.2 مليون دولار |
| نسبة الإيرادات | 35% |
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول مبسطة للمنزل وغسيل الكلى السريري
يقدم نظام غسيل الكلى الطبلي من Medical Medical محلول غسيل الكلى المبسط مع المواصفات الرئيسية التالية:
| ميزة | مواصفة |
|---|---|
| وزن الآلة | 157 جنيه |
| بصمة | 13.5 قدم مربع |
| اتصال الماء | إمدادات المياه البلدية القياسية |
| متطلبات الطاقة | منفذ كهربائي قياسي 120 فولت |
تقنية غسيل الكلى المتكاملة وسهلة الاستخدام
يشمل التكامل التكنولوجي لنظام Tablo:
- تحضير غسيل الكلى الآلي
- مراقبة الجودة في الوقت الحقيقي
- بدء التشغيل الملمس
- واجهة الشاشة التي تعمل باللمس المتكاملة
انخفاض تعقيد عملية علاج غسيل الكلى
مقاييس تقليل تعقيد العلاج:
| متري | قيمة |
|---|---|
| الحد من وقت الإعداد | 74 ٪ أسرع مقارنة بالآلات التقليدية |
| تخفيض المواد الاستهلاكية | 85 ٪ مكونات أقل |
| وقت التدريب | 50 ٪ أقصر مقارنة بالأنظمة التقليدية |
جهاز طبي متصل ويعتمد على البيانات
ميزات الاتصال وإدارة البيانات:
- نقل البيانات المستندة إلى مجموعة النظراء
- مراقبة المريض في الوقت الحقيقي
- تكامل السجلات الطبية الإلكترونية
تحسين تجربة المريض وكفاءة العلاج
مقاييس تعزيز تجربة المريض:
| متري | تحسين |
|---|---|
| راحة العلاج | زيادة رضا المريض 62 ٪ |
| مدة العلاج | انخفض بنسبة حوالي 15 ٪ |
| خطر الإصابة | انخفض بنسبة 40 ٪ |
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة فريق المبيعات المباشر
اعتبارًا من Q4 2023 ، يتألف فريق المبيعات المباشر في Medical Medical من 87 ممثلين مبيعات مخصصين يركزون على مؤسسات الرعاية الصحية.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 87 |
| متوسط طول دورة المبيعات | 4.2 أشهر |
| مستهدفة مرافق الرعاية الصحية | مراكز غسيل الكلى ، المستشفيات |
برامج الدعم والتدريب الفني
يوفر Outset Medical دعمًا فنيًا شاملاً مع البنية التحتية لخدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
- حجم فريق الدعم الفني: 42 متخصصًا
- متوسط وقت الاستجابة: 2.1 ساعة
- ساعات التدريب السنوية لكل ممثل الدعم: 64 ساعة
منصات دعم العملاء عبر الإنترنت
تتضمن قنوات الدعم الرقمي بوابة الويب وتطبيقات الهاتف المحمول المخصصة لمستخدمي نظام غسيل الكلى.
| قناة الدعم الرقمي | 2023 مقاييس الأداء |
|---|---|
| مستخدمي بوابة الويب | 1،247 متخصصين في الرعاية الصحية |
| تنزيلات تطبيق الجوال | 673 المستخدمين النشطين |
| معدل حل تذكرة الدعم عبر الإنترنت | 92.6% |
تعليم المنتج المستمر
تستثمر شركة Medical Medical في تعليم الأجهزة الطبية المستمرة للمهنيين في مجال الرعاية الصحية.
- أحداث التعليم الطبي السنوي: 18
- المشاركين التدريبي التراكمي: 1562 متخصصين في الرعاية الصحية
- متوسط مدة التدريب: 3.5 ساعة لكل جلسة
استشارة الأجهزة الطبية المخصصة
خدمات التشاور المتخصصة المصممة لمتطلبات مؤسسة الرعاية الصحية الفردية.
| مقياس التشاور | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي المشاورات الشخصية | 423 |
| متوسط مدة الاستشارة | 2.7 ساعة |
| معدل رضا التشاور | 94.3% |
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
تتألف قوة المبيعات المباشرة لـ Medical Medical من 87 ممثلاً للمبيعات اعتبارًا من Q4 2023 ، حيث يستهدف المستشفيات ومراكز غسيل الكلى مباشرة.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 87 |
| متوسط تغطية الأراضي | 3-5 مرافق الرعاية الصحية |
| ساعات تدريب المبيعات السنوية | 124 ساعة لكل ممثل |
موزعي المعدات الطبية
تتعاون Offet Medical مع 12 شركاء توزيع المعدات الطبية الأولية على مستوى البلاد.
- ومن بين شركاء التوزيع الرئيسيين صناعات Medline
- تغطي شبكة التوزيع 48 ولاية
- متوسط هامش التوزيع: 12-15 ٪
مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض التجارية
في عام 2023 ، شاركت Outset Medical في 23 مؤتمرًا رئيسيًا لتكنولوجيا الرعاية الصحية.
| نوع المؤتمر | عدد الحضر | الوصول المقدر |
|---|---|---|
| مؤتمرات الرعاية الصحية الوطنية | 15 | 8500 محترف |
| عروض التكنولوجيا الطبية الإقليمية | 8 | 3200 محترف |
منصات التسويق عبر الإنترنت
بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 2.4 مليون دولار ، مع التركيز على المنصات المهنية للرعاية الصحية المستهدفة.
- الإنفاق الإعلاني LinkedIn: 650،000 دولار
- إعلانات Google Healthcare: 450،000 دولار
- المجلة الطبية الإعلانية الرقمية: 300000 دولار
ممثلو مبيعات الأجهزة الطبية
ركز فريق مبيعات الأجهزة الطبية المتخصصة على اختراق سوق نظام غسيل الكلى.
| مقياس مبيعات المبيعات | 2023 الأداء |
|---|---|
| إجمالي الممثلين المتخصصين | 62 |
| متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل | 1.2 مليون دولار |
| معدل اكتساب الحساب الجديد | 18 ٪ نمو ربع سنوي |
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
مرضى الكلى في نهاية المرحلة
اعتبارًا من عام 2022 ، يعاني حوالي 37.3 مليون أمريكي من مرض الكلى المزمن. على وجه التحديد ، يحتاج 786،000 مريض إلى علاج غسيل الكلى.
| جزء المريض | إجمالي السكان | متطلبات غسيل الكلى |
|---|---|---|
| مرض الكلى في نهاية المرحلة | 786،000 مريض | 100 ٪ تعتمد غسيل الكلى |
عيادات أمراض الكلى
في الولايات المتحدة ، كانت هناك 7500 عيادة أمراض الكلى اعتبارا من عام 2023.
- متوسط حجم المريض لكل عيادة: 150-250 مريضا
- تغلغل السوق المقدر لنظام غسيل الكلى في شركة Medical Medical: 15-20 ٪
أقسام غسيل الكلى في المستشفى
ما يقرب من 6800 مستشفى في الولايات المتحدة لديها أقسام غسيل الكلى.
| نوع المستشفى | إجمالي التسهيلات | قدرات غسيل الكلى |
|---|---|---|
| المستشفيات مع وحدات غسيل الكلى | 6,800 | 85 ٪ عرض غسيل الكلى في المستشفى |
مستخدمي غسيل الكلى المنزلي
كان معدل تبني غسيل الكلى في المنزل 13.8 ٪ في عام 2022 ، وهو ما يمثل حوالي 108000 مريض.
- معدل النمو السنوي لغسيل الكلى: 7.2 ٪
- توسع السوق المحتمل: 250،000 مريض بحلول عام 2026
مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في رعاية الكلى
ما يقرب من 14000 من أطباء الكلى يمارسون في الولايات المتحدة اعتبارا من عام 2023.
| مقطع مزود | إجمالي مقدمي الخدمات | وصول السوق المحتمل |
|---|---|---|
| علماء الكلى | 14,000 | 90 ٪ اعتماد التكنولوجيا المحتملة |
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
للسنة المالية 2023 ، أبلغت شركة Outset Medical عن مصاريف البحث والتطوير بقيمة 64.7 مليون دولار ، وهي تمثل زيادة بنسبة 23 ٪ عن العام السابق.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | النسبة المئوية التغيير |
|---|---|---|
| 2022 | 52.6 مليون دولار | - |
| 2023 | 64.7 مليون دولار | 23% |
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي تكاليف التصنيع للأمراض الطبية في عام 2023 87.3 مليون دولار ، مع انهيار على النحو التالي:
- تكاليف المواد المباشرة: 42.1 مليون دولار
- تكاليف العمالة المباشرة: 22.6 مليون دولار
- التصنيع العلوي: 22.6 مليون دولار
استثمارات المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 53.4 مليون دولار ، وتمثل 35 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| فئة النفقات | كمية | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 53.4 مليون دولار | 35% |
الامتثال التنظيمي وشهادة
بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال في عام 2023 12.5 مليون دولار ، بما في ذلك:
- التقديمات التنظيمية FDA: 4.2 مليون دولار
- ضمان الجودة: 3.8 مليون دولار
- صيانة الشهادة: 4.5 مليون دولار
صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا
بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 18.6 مليون دولار ، والتي تشمل:
- البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 7.9 مليون دولار
- ترخيص البرامج: 5.3 مليون دولار
- الخدمات السحابية: 5.4 مليون دولار
هيكل التكلفة الإجمالية لعام 2023: 236.5 مليون دولار
Outset Medical ، Inc. (OM) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات نظام غسيل غسيل الكلى
أبلغت شركة Outset Medical عن إجمالي إيراداتها البالغة 216.3 مليون دولار للسنة المالية 2022 ، حيث تمثل مبيعات الأجهزة الطبية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.
| فئة الجهاز | متوسط سعر البيع | مبيعات الوحدة السنوية |
|---|---|---|
| نظام غسيل الكلى | 150،000 دولار - 180،000 دولار لكل وحدة | ما يقرب من 300-350 وحدة سنويا |
إيرادات الخرطوشة المتكررة المتكررة
تولد الخراطيش القابلة للتصرف إيرادات متكررة بقيمة تقدر بـ 3500 دولار - 4500 دولار لكل خرطوشة.
| نوع الخرطوشة | متوسط السعر | الحجم السنوي المقدر |
|---|---|---|
| خرطوشة غسيل الكلى واحدة الاستخدام | 3،750 دولار لكل خرطوشة | 50،000-60،000 وحدة في السنة |
عقود الخدمة والصيانة
إيرادات عقد الخدمة السنوية تقدر بـ 10،000 دولار - 15000 دولار لكل نظام تابلو.
- تغطية عقد الصيانة السنوية
- خدمات الدعم الفني
- حزم الصيانة الوقائية
اشتراكات البرامج والاتصال
تتراوح إيرادات الاتصال واشتراك البرامج بين 2000 دولار - 5000 دولار سنويًا لكل جهاز.
| نوع الاشتراك | النطاق السعري السنوي | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| الاتصال الأساسي | $2,000 | المراقبة عن بُعد |
| اتصال متقدم | $5,000 | التحليلات المتقدمة ، التقارير الشاملة |
خدمات التدريب والدعم السريري
خدمات التدريب والدعم تولد تدفقات إيرادات إضافية.
- التدريب في الموقع: 5000 دولار - 7500 دولار لكل جلسة
- برامج الشهادات عبر الإنترنت: 1500 دولار - 3000 دولار لكل مشارك
- حزم الدعم السريري المستمر: 10000 دولار - 20،000 دولار سنويا
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.