Outss Medical, Inc. (OM): lienzo de modelo de negocio [11-2024 actualizado]

En el panorama de la tecnología de salud en rápido evolución, Outss Medical, Inc. (OM) destaca con su enfoque innovador para el tratamiento de diálisis. Al aprovechar un modelo de negocio único, OutSeS Medical está remodelando la atención del paciente y la eficiencia operativa a través de su producto insignia, el Sistema de tabla. Esta publicación de blog profundiza en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de Outset Medical, proporcionando información sobre sus asociaciones clave, actividades, recursos y propuestas de valor que impulsan su éxito en el sector de la salud.

Outssed Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de atención médica

Outss Medical, Inc. colabora con varios proveedores de atención médica para mejorar la adopción de su sistema de hemodiálisis Table®. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 28.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 30.4 millones para el mismo período en 2023. Estas colaboraciones implican asociaciones con hospitales y clínicas de diálisis, facilitando la integración de la integración de la integración de Tablo en sus operaciones.

Asociaciones con clínicas de diálisis innovadoras

OutSeS Medical ha establecido asociaciones con clínicas innovadoras de diálisis que se centran en avanzar en la atención al paciente. Estas asociaciones permiten el despliegue de sistemas Table en diversos entornos clínicos, ampliando el alcance de su tecnología. A partir del último informe financiero, el costo de los ingresos del producto fue de $ 11.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esto indica una fuerte demanda del producto en entornos clínicos.

Relaciones con proveedores para componentes clave

La compañía mantiene relaciones críticas con los proveedores para los componentes clave necesarios para la producción de sistemas Table. A partir del 30 de septiembre de 2024, el arte del arte tenía pasivos totales de $ 245.1 millones, lo que incluye obligaciones con los proveedores. Las estrategias de gestión de costos establecidas tienen como objetivo optimizar estas relaciones al tiempo que garantiza la calidad y la entrega oportuna de componentes, lo cual es esencial para mantener la eficiencia de producción.

Fabricantes de contrato para la eficiencia de producción

OutSte Medical utiliza fabricantes de contratos para mejorar la eficiencia de producción y la escalabilidad. Al externalizar ciertos procesos de fabricación, la compañía puede centrarse en las competencias centrales al tiempo que garantiza que la producción satisfaga la demanda del mercado. En los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, el arte médico reportó gastos operativos de $ 119.3 millones, lo que refleja los costos asociados con las operaciones de escala. Este enfoque ayuda a mitigar los riesgos asociados con la fabricación y permite una mejor asignación de recursos.

Tipo de asociación	Métricas clave	Detalles
Proveedores de atención médica	Ingresos totales: $ 28.7 millones (tercer trimestre de 2024)	Colaboraciones para mejorar la adopción de tabla
Clínicas de diálisis	Costo de los ingresos del producto: $ 11.5 millones (tercer trimestre de 2024)	Asociaciones para implementar sistemas de tabla
Proveedor	Pasivos totales: $ 245.1 millones (septiembre de 2024)	Relaciones críticas para componentes clave
Fabricantes de contratos	Gastos operativos: $ 119.3 millones (9m 2024)	Outsourcing para la eficiencia de producción

OUTSS Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación y ensamblaje de sistemas de tabla

Outso Medical se centra en la producción del sistema de hemodiálisis de tabla, que integra la purificación del agua y la producción de dialización a pedido en una sola consola. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía había generado ingresos por productos de $ 20.3 millones para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, una disminución del 14% de $ 23.5 millones en el mismo período en 2023. La disminución se atribuyó principalmente a menos ventas de consola. , que cayó en $ 4.8 millones año tras año.

Capacitación clínica para el personal de atención médica

Outso Medical enfatiza la capacitación clínica para garantizar que el personal de atención médica pueda operar efectivamente el sistema Table. Su organización de ventas directas, que incluye equipos de ventas clínicas, juega un papel vital en la utilización de la conducción y la expansión de la flota en los sitios de clientes existentes. Al 30 de septiembre de 2024, el equipo de ventas clínicas forma parte del 50% del total de empleados a tiempo completo dedicados a apoyar los mercados de atención aguda y aguda.

Esfuerzos de marketing y ventas en sectores de atención aguda y doméstica

La compañía emplea una estrategia de marketing integral dirigida a los sectores de atención aguda y doméstica. Los ingresos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 84.2 millones, por debajo de $ 99.9 millones en el mismo período en 2023. Los gastos de ventas y marketing para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, fueron $ 15.4 millones, una disminución de 38% de $ 24.7 millones en 2023.

Investigación y desarrollo para mejoras de productos

La investigación y el desarrollo (I + D) es crucial para el comienzo de la estrategia de crecimiento e innovación de Medical. Los gastos de I + D para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 8.1 millones, una reducción significativa del 49% de $ 16.1 millones en el mismo trimestre del año anterior. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 30.5 millones, un 32% menos de $ 44.8 millones en 2023.

Actividad	Detalles	Impacto de ingresos	Gastos
Sistemas de tabla de fabricación	Integración de la purificación del agua y producción de dialización a pedido	$ 20.3 millones (tercer trimestre de 2024)	$ 11.5 millones (costo de ingresos del producto)
Capacitación clínica	Capacitación del personal de atención médica para el uso efectivo de tabla	Parte de la estrategia de crecimiento de las ventas	Incluido en los gastos operativos totales
Marketing y ventas	Dirigirse a los sectores de atención aguda y en el hogar	$ 84.2 millones (Total Ingresos Q3 2024)	$ 15.4 millones (gastos de ventas y marketing Q3 2024)
Investigación y desarrollo	Mejoras de productos e innovación	Apoya el crecimiento de los ingresos a largo plazo	$ 8.1 millones (gastos de I + D Q3 2024)

OUTSS Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología patentada en máquinas de diálisis

Outse Medical ha desarrollado el Sistema de hemodiálisis Table®, una tecnología pionera destinada a simplificar el tratamiento de diálisis. Este sistema integra la purificación del agua y la producción de dialización a pedido dentro de una consola compacta de 35 pulgadas, diseñada tanto para el hospital como para el hogar. El sistema TABLO presenta una interfaz de pantalla táctil simple y una transmisión de datos inalámbricos bidireccionales, lo que mejora la atención del paciente y la eficiencia operativa.

Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó ingresos por productos de $ 20.3 millones de la venta de consolas tabá, desde $ 23.5 millones en el mismo período del año anterior, reflejando un 14% de disminución. Sin embargo, los ingresos de los consumibles asociados con el sistema de tabla aumentaron a $ 12.6 millones, indicando una creciente demanda de suministros continuos.

Fuerza laboral calificada en ventas y apoyo clínico

Outsed Medical emplea una fuerza laboral altamente calificada que es crucial para su éxito operativo. A partir del 30 de septiembre de 2024, aproximadamente 50% de los empleados totales de tiempo completo de la compañía estuvieron involucrados en ventas y apoyo clínico. Este equipo es responsable de impulsar la demanda de tabla a través de ventas directas y el uso clínico de apoyo tanto en entornos agudos como en el hogar.

La compañía ha reconocido una pérdida neta de $ 27.9 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con una pérdida de $ 46.2 millones en el año anterior. La reducción de las pérdidas se puede atribuir, en parte, a la eficiencia y la productividad de su fuerza laboral, que se ha optimizado mediante los esfuerzos de reestructuración destinados a mejorar la efectividad operativa.

Instalaciones de fabricación en Tijuana, México

Las operaciones de fabricación de Out Medical están ubicadas estratégicamente en Tijuana, México, lo que permite la producción rentable de sus sistemas de diálisis. La instalación juega un papel vital en el mantenimiento de la cadena de suministro y satisface la creciente demanda de tabla. Al 30 de septiembre de 2024, se informaron los activos totales de la compañía en $ 292.9 millones, que incluye importantes inversiones en capacidades de fabricación.

La compañía también ha incurrido en gastos operativos de $ 33.7 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, una reducción significativa de $ 52.6 millones en el mismo trimestre del año anterior. Esta disminución se atribuye parcialmente a una mejor eficiencia de fabricación y estrategias de gestión de costos implementadas en la instalación de Tijuana.

Sistemas integrales de atención al cliente

Outso Medical enfatiza los sólidos sistemas de atención al cliente, que son esenciales para mantener la satisfacción del cliente y garantizar el uso efectivo de su tecnología. La compañía proporciona servicio y apoyo continuos, contribuyendo a un ingreso de servicio de $ 8.4 millones durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, arriba de $ 6.8 millones el año anterior.

Los ingresos totales para el arte de obtener $ 28.7 millones durante el mismo período, reflejando una ligera disminución de $ 30.4 millones en 2023. El aumento de los ingresos por servicios destaca la efectividad de sus iniciativas de atención al cliente, que están diseñadas para mejorar la experiencia del usuario e impulsar la adopción de productos en diversos entornos de salud.

Recurso clave	Detalles	Impacto financiero
Tecnología patentada	Sistema de hemodiálisis Table®	Ingresos del producto: $ 20.3 millones (tercer trimestre de 2024)
Fuerza laboral hábil	50% en ventas y apoyo clínico	Pérdida neta: $ 27.9 millones (tercer trimestre de 2024)
Instalaciones de fabricación	Tijuana, México	Activos totales: $ 292.9 millones
Sistemas de atención al cliente	Ofertas de servicio integral	Ingresos del servicio: $ 8.4 millones (tercer trimestre de 2024)

Outssed Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Reducción significativa de costos en los programas de diálisis

El sistema de hemodiálisis Tablo de Out Medical está diseñado para reducir los costos generales asociados con el tratamiento de diálisis. La integración de la purificación del agua y la producción de dialización a pedido en una sola consola compacta permiten eficiencias operativas que conducen a ahorros de costos. Por ejemplo, durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 84.2 millones, lo que refleja una disminución de $ 99.9 millones en el mismo período en 2023, lo que indica desafíos en la generación de ingresos, pero también el potencial para la optimización de costos a través de su tecnología innovadora.

Mejor calidad de vida del paciente con tabla

El sistema de tabla mejora significativamente la calidad de vida de los pacientes sometidos a diálisis. Está diseñado para ser fácil de usar, con una interfaz de pantalla táctil que permite a los pacientes y cuidadores operarlo fácilmente. La portabilidad del sistema permite que se use en varios entornos, incluso en el hogar, lo que puede conducir a una mejor satisfacción del paciente y un cumplimiento de los planes de tratamiento. Al 30 de septiembre de 2024, OutSe Medical había informado un déficit acumulado de $ 1.1 mil millones, destacando la necesidad de una inversión continua en el desarrollo de productos y el apoyo al paciente.

Automatización y facilidad de uso en comparación con las máquinas tradicionales

Tablo automatiza muchos de los procesos involucrados en la diálisis, reduciendo la complejidad tradicionalmente asociada con las máquinas de diálisis. Esta automatización no solo simplifica la operación, sino que también minimiza la capacitación requerida para los proveedores de atención médica. La compañía informó una ganancia bruta de $ 27.8 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, con una mejora bruta de margen impulsada por una mayor combinación de ventas de consumo, que son más rentables que las ventas de consolas.

Flexibilidad para la configuración de diálisis aguda y doméstica

La versatilidad de Tablo permite que se utilice tanto en entornos de cuidados agudos como para la diálisis en el hogar, que atiende a una amplia gama de necesidades del paciente. Esta flexibilidad es crucial en un entorno de atención médica que enfatiza cada vez más la atención centrada en el paciente. Al 30 de septiembre de 2024, OutSeS Medical informó que aproximadamente el 50% de sus empleados están involucrados en ventas y servicios, lo que indica un fuerte enfoque en la atención al cliente y la penetración del mercado en múltiples entornos.

Propuesta de valor	Descripción	Impacto financiero
Reducción de costos	Reducción de los costos operativos a través de sistemas integrados	Ingresos totales de $ 84.2 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024
Calidad de vida del paciente	Diseño y portabilidad fácil de usar Mejoran la experiencia del paciente	Déficit acumulado de $ 1.1B que requiere inversión de productos
Automatización	Reduce la complejidad y la capacitación para los proveedores de atención médica	Ganancias brutas de $ 27.8 millones y márgenes brutos mejorados
Flexibilidad	Utilizable en cuidados agudos y entornos en el hogar	El 50% de los empleados centrados en ventas y servicio

Outsss Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Organización de ventas directas para servicio personalizado

OutSeS Medical emplea una organización de ventas directas que es esencial para establecer relaciones personalizadas con sus clientes. Este equipo de ventas es responsable de generar una nueva demanda para el sistema Table y garantizar su utilización efectiva en entornos de salud. Al 30 de septiembre de 2024, el 50% del total de empleados a tiempo completo de Outps era parte de los equipos de servicios de ventas y campo, destacando el compromiso de la compañía de dirigir la participación del cliente.

Apoyo clínico y capacitación en curso

Outss Medical brinda apoyo clínico y capacitación en curso a los proveedores de atención médica que utilizan el sistema Table. Este soporte es crucial para maximizar la eficiencia operativa del producto y garantizar una atención óptima del paciente. La compañía reconoció el servicio y otros ingresos de $ 8.36 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja la importancia de estos servicios en la generación de ingresos recurrentes.

Integración de comentarios de los clientes para la mejora del producto

Los comentarios de los clientes se integran sistemáticamente en el proceso de desarrollo de productos de salida, lo que permite una mejora continua del sistema Table. Este enfoque no solo mejora la satisfacción del cliente sino que también fomenta la innovación. La compañía informó una ganancia bruta de $ 27.82 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, parcialmente atribuido a mejoras impulsadas por las ideas y comentarios del cliente.

Asociaciones a largo plazo con proveedores de atención médica

Outse Medical se enfoca en establecer asociaciones a largo plazo con proveedores de atención médica, lo cual es esencial para un crecimiento sostenido y retención de clientes. La Compañía tiene como objetivo profundizar estas relaciones a través de un compromiso con la calidad y el servicio, facilitando la expansión del sistema Tablo en varios entornos de atención médica. Al 30 de septiembre de 2024, el principio tenía un déficit acumulado de $ 1.06 mil millones, lo que indica la necesidad de asociaciones estratégicas para apoyar su trayectoria de crecimiento.

Métrico	Valor (tercer trimestre 2024)	Valor (tercer trimestre 2023)
Ingresos totales	$ 28.67 millones	$ 30.36 millones
Servicio y otros ingresos	$ 8.36 millones	$ 6.83 millones
Beneficio bruto	$ 9.82 millones	$ 7.16 millones
Pérdida neta	$ (27.94 millones)	$ (46.18 millones)
Responsabilidad de garantía acumulada	$ 2.16 millones	$ 3.71 millones

OUTSS Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas a hospitales y clínicas

Out Medical genera principalmente ingresos a través de las ventas directas de su sistema Table Hemodiysis a hospitales y clínicas en todo Estados Unidos. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 28.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, con los ingresos del producto que representan $ 20.3 millones. La organización de ventas directas incluye un equipo de ventas de capital centrado en la demanda de los nuevos clientes y un equipo de ventas clínicas destinada a aumentar la utilización en los sitios existentes. Los equipos de servicio de campo, que representan el 50% del total de empleados a tiempo completo, proporcionan mantenimiento y soporte continuos.

Plataformas en línea para la difusión de información

Outsed Medical utiliza su sitio web y otras plataformas en línea para difundir la información y las actualizaciones del producto. La compañía enfatiza la comunicación digital para mejorar la participación del cliente y apoyar sus esfuerzos de ventas. Esta estrategia incluye recursos educativos y materiales promocionales dirigidos a proveedores de atención médica. La comunicación efectiva en línea es fundamental para informar a los clientes potenciales sobre las características únicas del sistema Table, particularmente su capacidad para simplificar los procesos de diálisis y mejorar la atención al paciente.

Ferias comerciales y conferencias de atención médica

La participación en ferias comerciales y conferencias de atención médica es un canal vital para que el médico de Out Medical exhibiera sus productos y se conecte con clientes potenciales. La compañía se involucra activamente en eventos de la industria para demostrar las capacidades del sistema Table y construir relaciones con los profesionales de la salud. Estos eventos proporcionan una plataforma para la interacción directa con los tomadores de decisiones en hospitales y clínicas, facilitando el conocimiento de la marca y la adopción de productos.

Asociaciones con sistemas de atención médica para un alcance más amplio

OutSeS Medical ha establecido asociaciones con varios sistemas de salud para expandir su alcance del mercado. Estas colaboraciones permiten a la compañía penetrar en nuevos mercados y mejorar los canales de distribución. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un enfoque significativo en aprovechar estas asociaciones para impulsar la adopción de sus productos tanto en entornos de atención médica aguda como en el hogar. Al alinearse con los sistemas de atención médica, Outse Medical tiene como objetivo optimizar su estrategia de ventas y mejorar el acceso de los pacientes a sus innovadoras soluciones de diálisis.

Tipo de canal	Detalles	Impacto financiero
Ventas directas	Ventas a hospitales y clínicas a través de un equipo de ventas dedicado	$ 20.3 millones en ingresos por productos (tercer trimestre 2024)
Plataformas en línea	Sitio web para la información del producto y la participación del cliente	Apoya los esfuerzos de ventas y marketing, mejorando el alcance
Ferias comerciales	Participación en eventos de la industria para la demostración de productos	Aumenta la conciencia de la marca y las relaciones con los clientes
Asociación	Colaboraciones con sistemas de atención médica para la distribución	Facilita la penetración del mercado y la adopción del producto

Outssed Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Hospitales e instalaciones de cuidados agudos

Out Medical se dirige principalmente a los hospitales y a los centros de atención aguda como segmentos clave de clientes. Estas instituciones son cruciales para el despliegue del sistema de hemodiálisis Table®, que proporciona una solución rentable y rentable para el tratamiento de diálisis. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de las ventas de productos a los hospitales fueron de aproximadamente $ 20.3 millones para los tres meses que terminan el 30 de septiembre, en comparación con $ 23.5 millones en el mismo período en 2023, lo que indica una disminución de aproximadamente el 14% año tras año. . El margen bruto de ganancias para la venta de productos en este segmento se ha informado en 34.3%.

Clínicas de diálisis que buscan capacidades internas

Las clínicas de diálisis son otro segmento vital de clientes para el médico. Estas clínicas buscan mejorar sus capacidades internas mediante la implementación de sistemas que reducen la complejidad operativa y mejoran la atención al paciente. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el servicio y otros ingresos, que incluyen consumibles y ofertas de servicios a las clínicas de diálisis, totalizó aproximadamente $ 24.3 millones, un aumento del 26% de $ 19.2 millones en el mismo período de 2023. Este crecimiento subraya la creciente adopción de la creciente adopción del sistema de tabla en clínicas de diálisis que buscan una mejor eficiencia y resultados del paciente.

Pacientes y proveedores de diálisis en el hogar

El diálisis doméstico representa un segmento creciente para el médico, a medida que la compañía amplía su enfoque en los tratamientos en el hogar. La compañía tiene como objetivo reducir las barreras a la diálisis doméstica a través de su tecnología, lo que agiliza las operaciones y minimiza el tiempo de capacitación para los pacientes. En su ensayo de exención de dispositivos de investigación (IDE) en el hogar, los pacientes informaron mejoras específicas de calidad de vida en comparación con las máquinas tradicionales de diálisis en el hogar. La compañía está trabajando para refinar sus sistemas de distribución y apoyo para mejorar la prestación de servicios a pacientes y proveedores de viviendas, reconociendo el potencial de mercado sustancial en este segmento.

Sistemas de atención médica que buscan innovar

Los sistemas de atención médica que buscan innovación se están volviendo cada vez más para el principio de las soluciones que integran la tecnología avanzada en sus marcos existentes. El enfoque de la compañía en la eficiencia operativa es atractivo para estos sistemas, que están bajo presión para reducir los costos y mejorar la atención al paciente. Outso Medical ha demostrado que los proveedores pueden realizar eficiencias operativas, incluida la reducción de los costos del programa de diálisis en hasta un 80% en entornos de atención aguda. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de Out Medical se informaron en $ 28.7 millones, lo que refleja un énfasis estratégico en soluciones innovadoras para los sistemas de salud.

Segmento de clientes	Ingresos (tercer trimestre 2024)	Ingresos (tercer trimestre de 2023)	Crecimiento/declive (%)	Margen de beneficio bruto (%)
Hospitales e instalaciones de cuidados agudos	$ 20.3 millones	$ 23.5 millones	-14%	34.3%
Clínicas de diálisis	$ 24.3 millones (9m 2024)	$ 19.2 millones (9m 2023)	+26%	N / A
Pacientes y proveedores de diálisis en el hogar	N / A	N / A	N / A	N / A
Sistemas de salud	$ 28.7 millones (tercer trimestre de 2024)	$ 30.4 millones (tercer trimestre de 2023)	-5.6%	N / A

Outssed Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación y producción

Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Outse Medical informó un costo total de ingresos de $ 18.8 millones, que incluyó:

• Costo de los ingresos del producto: $ 11.5 millones
• Costo de servicio y otros ingresos: $ 7.3 millones

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el costo total de los ingresos fue de $ 56.4 millones, compuesto por:

• Costo de los ingresos del producto: $ 34.7 millones
• Costo de servicio y otros ingresos: $ 21.7 millones

Gastos de investigación y desarrollo

Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para medios de arte fueron los siguientes:

• Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024: $ 8.1 millones
• Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023: $ 16.1 millones
• Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024: $ 30.5 millones
• Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023: $ 44.8 millones

Los gastos de I + D disminuyeron en un 49% durante los tres meses y el 32% durante los nueve meses en comparación con el año anterior, principalmente debido a los costos reducidos relacionados con la compensación y los gastos de consultoría como parte de los esfuerzos de reducción de costos.

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para medios de arte mostraron una disminución significativa:

• Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024: $ 15.4 millones
• Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023: $ 24.7 millones
• Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024: $ 54.6 millones
• Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023: $ 74.0 millones

Esto representa una disminución del 38% durante los tres meses y el 26% para los nueve meses, impulsados ​​por gastos, viajes y costos de consultoría relacionados con la compensación más bajos.

Costos generales y administrativos

Los costos generales y administrativos (G&A) para el médico se informaron de la siguiente manera:

• Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024: $ 10.1 millones
• Tres meses terminados el 30 de septiembre de 2023: $ 11.8 millones
• Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024: $ 34.2 millones
• Nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023: $ 34.9 millones

Los gastos de G&A disminuyeron en un 14% durante los tres meses y marginalmente en un 2% durante los nueve meses, atribuidos a reducciones en los gastos de consultoría y compensación.

Categoría de gastos	Q3 2024 (en millones)	Q3 2023 (en millones)	YTD 2024 (en millones)	YTD 2023 (en millones)
Costo de ingresos	18.8	23.2	56.4	78.6
Investigación y desarrollo	8.1	16.1	30.5	44.8
Ventas y marketing	15.4	24.7	54.6	74.0
General y administrativo	10.1	11.8	34.2	34.9

Los gastos operativos totales para el comienzo de la médica médica fueron de $ 33.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, una disminución de $ 52.6 millones en el mismo período de 2023. Durante los nueve meses, los gastos operativos totales fueron de $ 119.3 millones en comparación con $ 153.7 millones en el año anterior .

Outsss Medical, Inc. (OM) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas por adelantado de consolas y accesorios de tabla

Outso Medical genera ingresos a través de las ventas iniciales de sus consolas de hemodiálisis de tabla y accesorios asociados. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos del producto ascendieron a $ 20.3 millones, una disminución del 14% de $ 23.5 millones en el mismo período de 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos del producto totalizaron $ 60.0 millones, lo que refleja una una disminución del 26% en comparación con $ 80.6 millones en el año anterior.

Ingresos recurrentes de consumibles como cartuchos de tabla

Los ingresos recurrentes son un aspecto crucial del modelo de negocio de Outse Medical, derivado principalmente de las ventas de consumibles, incluidos los cartuchos de tabla. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de consumo contribuyeron con $ 8.4 millones, lo que representa un aumento del 22% de $ 6.8 millones en el mismo período de 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por consumo fueron de $ 24.3 millones, un 26% Aumento de $ 19.2 millones en el año anterior.

Contratos de servicio para mantenimiento y soporte

Outse Medical también obtiene ingresos de los contratos de servicio que brindan mantenimiento y soporte para sus productos. Este servicio y otros ingresos ascendieron a $ 8.4 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, frente a $ 6.8 millones en el mismo período de 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos por servicio alcanzaron $ 24.3 millones, en comparación con $ 19.2 millones en el año anterior.

Tasas de envío y manejo asociadas con la venta de productos

Además de los ingresos por productos y servicios, el comienzo de los cargos médicos de envío y las tarifas de manejo relacionadas con las ventas de sus productos. Estas tarifas se reconocen por adelantado y contribuyen a los ingresos generales generados a partir de cada venta. Los datos específicos sobre las tarifas de envío y manejo no se divulgan por separado, pero forma parte de los ingresos totales del producto.

Flujo de ingresos	T3 2024 Ingresos (en millones)	T3 2023 Ingresos (en millones)	9m 2024 Ingresos (en millones)	9m 2023 Ingresos (en millones)
Ingreso del producto	$20.3	$23.5	$60.0	$80.6
Ingresos de los consumibles	$8.4	$6.8	$24.3	$19.2
Ingresos por servicio	$8.4	$6.8	$24.3	$19.2
Ingresos totales	$28.7	$30.4	$84.2	$99.9