Entest Medical, Inc. (OM): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica, a TEET Medical, Inc. (OM) surge como uma força transformadora no cuidado da diálise, revolucionando como pacientes e profissionais de saúde se aproximam do tratamento renal. Seu inovador sistema de hemodiálise de tablo representa um salto quântico no design de dispositivos médicos, oferecendo simplicidade, conectividade e facilidade de uso sem precedentes que promete remodelar a experiência de diálise para pacientes com doenças finais e profissionais clínicos. Ao dissecar a abrangente modelo de negócios da Medical, descobriremos o brilho estratégico por trás de sua abordagem inovadora para resolver desafios complexos de saúde.

OUTET MEDICAL, INC. (OM) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Hospitais e instalações de saúde para distribuição de dispositivos

A partir do quarto trimestre 2023, a Eartet Medical estabeleceu parcerias com 372 instalações de saúde nos Estados Unidos. Essas parcerias incluem:

Tipo de parceria	Número de instalações	Cobertura geográfica
Hospitais de cuidados agudos	198	38 estados
Centros de diálise	174	45 estados

Fabricantes de dispositivos médicos para fornecimento de componentes

A TEAR Medical mantém parcerias estratégicas com 12 fornecedores de componentes -chave:

• Fabricantes de componentes médicos de precisão
• Fornecedores de componentes eletrônicos especializados
• Fornecedores de materiais avançados

Valor anual de aquisição anual de componentes: US $ 24,3 milhões em 2023.

Clínicas de nefrologia e centros de diálise

Métrica de Parceria	2023 dados
Total de Parcerias Clínicas de Nefrologia	287
Colaborações do centro de diálise	216
Cobertura total do paciente	68.500 pacientes

Instituições de pesquisa para desenvolvimento de produtos

Tertet Medical Collabora com 8 instituições de pesquisa:

• Centro de Pesquisa em Nefrologia da Universidade de Stanford
• Instituto de Pesquisa Rim do Johns Hopkins
• Mayo Clinic Diálise Laboratório de Inovação
• Universidade da Califórnia, Centro de Pesquisa Médica de São Francisco

Investimento anual de P&D: US $ 17,6 milhões em 2023.

Provedores de seguros para reembolso

Categoria de seguro	Número de parcerias	Porcentagem de cobertura
Provedores de seguros privados	42	73%
Medicare	1	Cobertura de 95%
Medicaid	1	88% de cobertura

OUTET Medical, Inc. (OM) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projetando e fabricando a tecnologia de diálise

A TEAR Medical se concentra no desenvolvimento do sistema Tablo Hemodiyysis, com 100% do desenvolvimento de produtos centrados nessa tecnologia inovadora de diálise.

Métricas de fabricação	Detalhes
Capacidade de produção anual	Aproximadamente 2.500 unidades de tablo por ano
Local de fabricação	San Jose, Califórnia
Investimento de fabricação	US $ 23,4 milhões em 2022 despesas de capital

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos inovadores

TEARTET Medical Invested US $ 67,2 milhões em despesas de P&D Para o ano fiscal de 2022.

• Concentre -se na melhoria contínua do sistema de hemodiálise tablo
• Desenvolvimento de tecnologias avançadas de purificação de água
• Integração de recursos de monitoramento de saúde digital

Ensaios clínicos e conformidade regulatória

Métrica regulatória	Dados
Folga da FDA	510 (k) folga obtida em 2020
Investimentos de ensaios clínicos	US $ 12,5 milhões alocados para pesquisa clínica em 2022
Tamanho da equipe de conformidade	22 profissionais regulatórios dedicados

Marketing e vendas do sistema de hemodiálise tablo

As estratégias de vendas e marketing se concentraram em instituições de saúde e centros de diálise.

• Equipe de vendas diretas de 65 profissionais
• Orçamento de marketing direcionado de US $ 18,3 milhões em 2022
• Concentrado em práticas de nefrologia e redes hospitalares

Suporte ao cliente e serviço técnico

Métrica de suporte	Detalhes
Equipe de suporte técnico	42 representantes dedicados de atendimento ao cliente
Orçamento de suporte anual	US $ 9,7 milhões
Tempo médio de resposta	Menos de 2 horas

OUTET Medical, Inc. (OM) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Tecnologia proprietária de hemodiálise

O principal ativo tecnológico da TEMPET Medical é o Sistema de hemodiálise de tablo, que recebeu autorização da FDA em 2020. Em 2024, o sistema representa um investimento de US $ 146,7 milhões em pesquisa e desenvolvimento.

Especificação de tecnologia	Detalhes
Proteção de patentes	27 emitiram patentes dos EUA
Custo de desenvolvimento de tecnologia	US $ 146,7 milhões
Ano de liberação da FDA	2020

Propriedade intelectual e patentes de dispositivos médicos

A TEAR Medical mantém um portfólio de propriedade intelectual robusta.

• 27 emitiram patentes dos EUA
• Vários pedidos de patente internacional
• Proteção de patentes Cobrindo a tecnologia de hemodiálise do núcleo

Engenharia e experiência médica

A partir do quarto trimestre de 2023, a Encontret Medical emprega 373 funcionários em período integral, com aproximadamente 62% em funções de engenharia e pesquisa médica.

Categoria de funcionários	Número	Percentagem
Total de funcionários	373	100%
Engenharia/Pesquisa Médica	231	62%

Instalações de fabricação

A Medical Medical opera uma instalação de fabricação primária em San Jose, Califórnia, com um investimento total da instalação de US $ 42,3 milhões.

Detalhes da instalação	Especificação
Localização	San Jose, Califórnia
Investimento da instalação	US $ 42,3 milhões

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

Em 2023, a TEIRT Medical investiu US $ 54,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 35% da receita total da empresa.

Métrica de P&D	2023 valor
Investimento em P&D	US $ 54,2 milhões
Porcentagem de receita	35%

OUTET MEDICAL, INC. (OM) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções simplificadas de diálise doméstica e clínica

O sistema de hemodiálise de Tablo da TEAR Medical oferece um solução simplificada de diálise Com as seguintes especificações -chave:

Recurso	Especificação
Peso da máquina	157 libras
Pegada	13,5 pés quadrados
Conexão de água	Abastecimento de água municipal padrão
Requisito de energia	Saída elétrica padrão de 120V

Tecnologia de diálise integrada e fácil de usar

A integração tecnológica do sistema de tablo inclui:

• Preparação de dialisato automatizado
• Monitoramento de qualidade em tempo real
• Startup de toque único
• Interface de tela de toque integrada

Complexidade reduzida do processo de tratamento de diálise

Métricas de redução da complexidade do tratamento:

Métrica	Valor
Redução do tempo de configuração	74% mais rápido em comparação com as máquinas tradicionais
Redução de consumíveis	85% menos componentes
Tempo de treinamento	50% mais curto em comparação aos sistemas convencionais

Dispositivo médico conectado e orientado a dados

Recursos de conectividade e gerenciamento de dados:

• Transmissão de dados baseada em nuvem
• Monitoramento de pacientes em tempo real
• Integração eletrônica de registro médico

Melhor experiência do paciente e eficiência do tratamento

Métricas de aprimoramento da experiência do paciente:

Métrica	Melhoria
Conforto do tratamento	62% de satisfação do paciente aumenta
Duração do tratamento	Reduzido em aproximadamente 15%
Risco de infecção	Diminuiu em 40%

OUTET Medical, Inc. (OM) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre de 2023, a equipe de vendas diretas da Eart Medical consistia em 87 representantes de vendas dedicados focados em instituições de saúde.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Comprimento médio do ciclo de vendas	4,2 meses
Alvo instalações de saúde	Centros de diálise, hospitais

Programas de suporte técnico e treinamento

A TEET Medical fornece suporte técnico abrangente com infraestrutura de atendimento ao cliente 24/7.

• Tamanho da equipe de suporte técnico: 42 especialistas
• Tempo médio de resposta: 2,1 horas
• Horário anual de treinamento por suporte Representante: 64 horas

Plataformas de suporte ao cliente online

Os canais de suporte digital incluem o Web Portal e o aplicativo móvel dedicado para usuários do sistema de diálise de tablo.

Canal de suporte digital	2023 Métricas de desempenho
Usuários do portal da web	1.247 profissionais de saúde
Downloads de aplicativos móveis	673 usuários ativos
Taxa de resolução de ingressos de suporte on -line	92.6%

Educação em andamento do produto

A TEART Medical investe em educação contínua de dispositivos médicos para profissionais de saúde.

• Eventos anuais de educação médica: 18
• Participantes do treinamento cumulativo: 1.562 profissionais de saúde
• Duração média do treinamento: 3,5 horas por sessão

Consulta personalizada para dispositivos médicos

Serviços de consulta especializados adaptados para requisitos individuais de instituição de saúde.

Métrica de consulta	2023 dados
Total de consultas personalizadas	423
Duração média da consulta	2,7 horas
Taxa de satisfação da consulta	94.3%

Entest Medical, Inc. (OM) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A Força de Vendas Diretas da TEAR Medical consiste em 87 representantes de vendas a partir do quarto trimestre de 2023, direcionando diretamente hospitais e centros de diálise.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Cobertura média do território	3-5 Instalações de saúde
Horário anual de treinamento de vendas	124 horas por representante

Distribuidores de equipamentos médicos

O TEMPET Medical colabora com 12 parceiros de distribuição de equipamentos médicos primários em todo o país.

• Os principais parceiros de distribuição incluem Medline Industries
• A rede de distribuição abrange 48 estados
• Margem de distribuição média: 12-15%

Conferências de assistência médica e feiras

Em 2023, a TEIRT Medical participou de 23 principais conferências de tecnologia de saúde.

Tipo de conferência	Número participado	Alcance estimado
Conferências Nacionais de Saúde	15	8.500 profissionais
A tecnologia médica regional mostra	8	3.200 profissionais

Plataformas de marketing on -line

O orçamento de marketing digital para 2023 foi de US $ 2,4 milhões, com foco em plataformas profissionais de saúde direcionadas.

• Gastes de publicidade do LinkedIn: US $ 650.000
• Google Anúncios de Saúde: US $ 450.000
• Jornal Medical Journal Publicidade Digital: US $ 300.000

Representantes de vendas de dispositivos médicos

Equipe especializada de vendas de dispositivos médicos focada na penetração do mercado do sistema de diálise Tablo.

Métrica representativa de vendas	2023 desempenho
Total de representantes especializados	62
Vendas anuais médias por representante	US $ 1,2 milhão
Nova taxa de aquisição de contas	Crescimento trimestral de 18%

OUTET Medical, Inc. (OM) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Pacientes de doença renal em estágio final

Em 2022, aproximadamente 37,3 milhões de americanos tinham doença renal crônica. Especificamente, 786.000 pacientes necessitaram de tratamento com diálise.

Segmento de pacientes	População total	Requisito de diálise
Doença renal em estágio final	786.000 pacientes	100% de diálise dependente

Clínicas de Nefrologia

Nos Estados Unidos, havia 7.500 clínicas de nefrologia a partir de 2023.

• Volume médio do paciente por clínica: 150-250 pacientes
• Penetração de mercado estimada para o sistema de diálise de Tablo da TEAT Medical: 15-20%

Departamentos de diálise hospitalar

Aproximadamente 6.800 hospitais nos Estados Unidos têm departamentos de diálise.

Tipo de hospital	Total de instalações	Capacidades de diálise
Hospitais com unidades de diálise	6,800	85% oferecem diálise hospitalar

Usuários de diálise em casa

A taxa de adoção de diálise em casa foi de 13,8% em 2022, representando aproximadamente 108.000 pacientes.

• Taxa de crescimento anual para diálise em casa: 7,2%
• Expansão potencial de mercado: 250.000 pacientes até 2026

Provedores de saúde especializados em atendimento renal

Aproximadamente 14.000 nefrologistas praticam nos Estados Unidos a partir de 2023.

Segmento de provedores	Total de provedores	Alcance potencial do mercado
Nefrologistas	14,000	90% de adoção potencial de tecnologia

OUTET Medical, Inc. (OM) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a TEET Medical reportou despesas de P&D de US $ 64,7 milhões, representando um aumento de 23% em relação ao ano anterior.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Variação percentual
2022	US $ 52,6 milhões	-
2023	US $ 64,7 milhões	23%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para o início do Medical em 2023 foram de US $ 87,3 milhões, com um colapso da seguinte maneira:

• Custos de material direto: US $ 42,1 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 22,6 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 22,6 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 53,4 milhões, representando 35% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 53,4 milhões	35%

Conformidade e certificação regulatória

As despesas relacionadas à conformidade em 2023 totalizaram US $ 12,5 milhões, incluindo:

• Submissões regulatórias da FDA: US $ 4,2 milhões
• Garantia de qualidade: US $ 3,8 milhões
• Manutenção de certificação: US $ 4,5 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura para 2023 foram de US $ 18,6 milhões, que incluem:

• Infraestrutura de TI: US $ 7,9 milhões
• Licenciamento de software: US $ 5,3 milhões
• Serviços em nuvem: US $ 5,4 milhões

Estrutura de custo total para 2023: US $ 236,5 milhões

OUTET MEDICAL, INC. (OM) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas do sistema de hemodiálise de tablo

A TEAR Medical relatou receita total de US $ 216,3 milhões para o ano fiscal de 2022, com as vendas de dispositivos médicos representando uma parcela significativa dessa receita.

Categoria de dispositivo	Preço médio de venda	Vendas anuais da unidade
Sistema de hemodiálise de tablo	US $ 150.000 - US $ 180.000 por unidade	Aproximadamente 300-350 unidades anualmente

Receita recorrente de cartucho descartável

Os cartuchos descartáveis ​​geram receita recorrente com um valor estimado de US $ 3.500 - US $ 4.500 por cartucho.

Tipo de cartucho	Preço médio	Volume anual estimado
Cartucho de diálise de uso único	US $ 3.750 por cartucho	50.000-60.000 unidades por ano

Contratos de serviço e manutenção

Receita anual do contrato de serviço estimado em US $ 10.000 - US $ 15.000 por sistema de tablo.

• Cobertura anual de contrato de manutenção
• Serviços de suporte técnico
• Pacotes de manutenção preventiva

Assinaturas de software e conectividade

A receita de assinatura de conectividade e software varia de US $ 2.000 a US $ 5.000 anualmente por dispositivo.

Tipo de assinatura	Faixa de preço anual	Principais recursos
Conectividade básica	$2,000	Monitoramento remoto
Conectividade avançada	$5,000	Análise avançada, relatórios abrangentes

Serviços de treinamento e suporte clínicos

Os serviços de treinamento e suporte geram fluxos de receita adicionais.

• Treinamento no local: US $ 5.000 - US $ 7.500 por sessão
• Programas de certificação online: US $ 1.500 - US $ 3.000 por participante
• Pacotes de suporte clínico em andamento: US $ 10.000 - US $ 20.000 anualmente