|
Philip Morris International Inc. (PM): تحليل ANSOFF Matrix [Jan-2015 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Philip Morris International Inc. (PM) Bundle
في المشهد السريع المتطور لاستهلاك التبغ والنيكوتين ، يقوم Philip Morris International (PM) بالتنقل الاستراتيجي إلى تحول معقد من السجائر التقليدية إلى التقنيات المبتكرة الخالية من التدخين. من خلال رؤية جريئة تتجاوز حدود السوق التقليدية ، تتبع الشركة بقوة استراتيجية نمو متعددة الأبعاد تستفيد من منصة IQOS وتستكشف أنظمة توصيل النيكوتين المتطورة. من خلال اختراق الأسواق الحالية في وقت واحد ، وتطوير منتجات جديدة ، ودخول المناطق الناشئة ، وحتى بالنظر إلى التنويع الجذري ، فإن PM يضع نفسه في طليعة ثورة الصناعة المحتملة التي يمكن أن تعيد تعريف صحة المستهلك والتكنولوجيا والنيكوتين.
Philip Morris International Inc. (PM) - ANSOFF MATRIX: اختراق السوق
زيادة جهود التسويق لأجهزة التبغ الساخنة IQOS في الأسواق الحالية
في عام 2022 ، أبلغ Philip Morris International عن 29.7 مليار وحدة شحنة من وحدات التبغ الساخنة (HTU). كانت أجهزة IQOS متوفرة في 71 سوقًا على مستوى العالم. استثمرت الشركة 8.5 مليار دولار في البحث والتطوير للمنتجات الخالية من التدخين بين 2008-2022.
| سوق | اختراق IQOS | معدل النمو |
|---|---|---|
| اليابان | 33.5% | 12.4% |
| كوريا الجنوبية | 25.7% | 9.6% |
| ألمانيا | 15.2% | 7.3% |
تعزيز برامج ولاء العلامة التجارية
أبلغ Philip Morris عن 18.3 مليون مستخدم IQOS في جميع أنحاء العالم في عام 2022. زادت عضوية برنامج الولاء بنسبة 22 ٪ مقارنة بالعام السابق.
- منصة المكافآت الرقمية الشخصية
- وصول المنتج الحصري
- استراتيجيات الاتصال المستهدفة
تنفيذ استراتيجيات التسعير المستهدفة
يتراوح متوسط سعر جهاز IQOS بين 49 دولارًا-79 دولارًا. وحدات التبغ الساخنة بسعر أعلى من 20 إلى 30 ٪ من السجائر التقليدية.
| فئة المنتج | متوسط السعر | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| السجائر التقليدية | 5.50 دولار/حزمة | 55% |
| تبغ ساخن | 6.80 دولار/حزمة | 35% |
توسيع قنوات التوزيع
يعمل Philip Morris من خلال 180،000 نقطة بيع بالتجزئة عبر 71 سوقًا. زادت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 45 ٪ في عام 2022.
- متاجر البيع بالتجزئة المخصصة لـ IQOS: 2500 على مستوى العالم
- الشراكات مع المتاجر
- توسع منصات التجارة الإلكترونية
Philip Morris International Inc. (PM) - ANSOFF MATRIX: تطوير السوق
أدخل الأسواق الناشئة مع انخفاض تنظيم التبغ في آسيا وأفريقيا
تركز استراتيجية تطوير السوق في Philip Morris International على الأسواق الناشئة مع لوائح التبغ الأقل صرامة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات بلغت 31.3 مليار دولار ، مع نمو كبير في أسواق مثل إندونيسيا والفلبين والعديد من البلدان الأفريقية.
| سوق | حجم سوق التبغ (2022) | حصة السوق PM |
|---|---|---|
| أندونيسيا | 36.5 مليار دولار | 37.2% |
| فيلبيني | 4.2 مليار دولار | 28.5% |
| نيجيريا | 1.3 مليار دولار | 22.7% |
قم بتوسيع خط إنتاج IQOS إلى بلدان مع قبول المنتجات الخالية من التدخين
بلغت مبيعات وحدة التبغ الساخنة لـ IQOS 29.1 مليار وحدة في عام 2022 ، والتي تمثل 13.4 ٪ من إجمالي سيجارة Philip Morris وحجم وحدة التبغ الساخنة.
- IQOs متوفر في 71 سوقًا على مستوى العالم
- 2022 إيرادات المنتج الخالية من التدخين: 8.1 مليار دولار
- تمثل المنتجات الخالية من التدخين 31.5 ٪ من إجمالي الإيرادات الصافية
استهدف التركيبة السكانية للبالغين الأصغر سنا في المناطق ذات القيود المفروضة على تسويق التبغ الأقل صرامة
| منطقة | المدخنين البالغين (18-34) | معدل تبني IQOS |
|---|---|---|
| جنوب شرق آسيا | 42 مليون | 18.3% |
| الشرق الأوسط | 23 مليون | 22.6% |
| أوروبا الشرقية | 35 مليون | 25.7% |
تطوير شراكات استراتيجية مع الموزعين المحليين في الأسواق المحتملة الجديدة
أنشأت Philip Morris International شراكات في 9 أسواق جديدة خلال عام 2022 ، وتوسيع شبكات التوزيع في جميع أنحاء آسيا وأفريقيا.
- اتفاقيات شراكة جديدة في فيتنام ، كمبوديا ، وكينيا
- الاستثمار في البنية التحتية للتوزيع المحلي: 127 مليون دولار
- زيادة تغلغل السوق بنسبة 14.3 ٪ من خلال الشراكات الاستراتيجية
Philip Morris International Inc. (PM) - ANSOFF MATRIX: تطوير المنتج
استمر في ابتكار تقنيات توصيل النيكوتين الخالية من التدخين إلى ما وراء منصة IQOS الحالية
استثمرت Philip Morris International 8.1 مليار دولار في البحث والتطوير من 2018 إلى 2022 لابتكارات المنتجات الخالية من التدخين. وصلت مبيعات أجهزة IQOS إلى 29.3 مليون مستخدم على مستوى العالم في عام 2022.
| الاستثمار التكنولوجي | كمية |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير 2018-2022 | 8.1 مليار دولار |
| مستخدمو IQOS العالميين | 29.3 مليون |
قم بتطوير نكهات ومتغيرات جديدة من منتجات التبغ والتبغ الإلكترونية الساخنة
أطلقت Philip Morris 16 متغيرًا جديدًا للتبغ في عام 2022. تم توسيع محفظة منتجات البخار E إلى 7 ملفات تعريف نكهة مختلفة.
- متغيرات التبغ الساخنة: 16
- ملامح نكهة الخارجة الإلكترونية: 7
استثمر في البحث عن تقنيات استهلاك النيكوتين المخاطر المخاطر
في عام 2022 ، خصص Philip Morris 1.7 مليار دولار خصيصًا لأبحاث المنتجات ذات المخاطر المنخفضة. تمثل المنتجات الخالية من التدخين 31.3 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2022.
| فئة البحث | استثمار |
|---|---|
| أبحاث المنتج المخاطر المخاطر | 1.7 مليار دولار |
| حصة إيرادات المنتجات الخالية من التدخين | 31.3% |
قم بإنشاء منتجات النيكوتين من الجيل التالي مع تجربة مستخدم محسنة وملفات تعريف صحية
قدم فيليب موريس 2200 براءة اختراع تتعلق بالتقنيات الخالية من التدخين بين 2018-2022. أظهرت أنظمة توصيل النيكوتين من الجيل التالي 95 ٪ انخفاض التعرض الكيميائي مقارنة بالسجائر التقليدية.
- براءات الاختراع المقدمة (2018-2022): 2،200
- تخفيض التعرض الكيميائي: 95 ٪
Philip Morris International Inc. (PM) - ANSOFF MATRIX: التنويع
استكشاف الاستثمار في منصات تسليم النيكوتين البديلة
استثمرت Philip Morris International 8 مليارات دولار في تطوير المنتجات الخالية من التدخين بحلول عام 2022. ولدت IQOS منصة منتجات التبغ التي تم تسخينها 8.09 مليار دولار من الإيرادات الصافية في عام 2022. بلغ مبيعات حقائب النيكوتين عن طريق الفم 200 مليون دولار في المبيعات السنوية.
| فئة المنتج | 2022 الإيرادات | نمو السوق |
|---|---|---|
| IQOS تسخين التبغ | 8.09 مليار دولار | 12.7 ٪ نمو Yoy |
| أكواب النيكوتين عن طريق الفم | 200 مليون دولار | 25 ٪ التوسع في السوق |
التحقيق في التوسع المحتمل في قطاعي العافية والتكنولوجيا الصحية
خصص فيليب موريس 1.5 مليار دولار لأبحاث تكنولوجيا الصحة الرقمية في عام 2022. بلغت محفظة الاستثمار في تكنولوجيا العافية 500 مليون دولار.
- استثمارات منصة الصحة الرقمية: 350 مليون دولار
- تقنيات إدارة الأمراض المزمنة: 150 مليون دولار
تطوير أبحاث منتجات النيكوتين والقنب المرتبط بالقنب
نفقات البحث والتطوير للمنتجات المتعلقة بالقنب: 75 مليون دولار في عام 2022.
| مجال البحث | استثمار | حالة البحث |
|---|---|---|
| تطوير منتج القنب | 45 مليون دولار | البحوث في مرحلة مبكرة |
| دراسات التفاعل بين النيكوتين-كانابينويد | 30 مليون دولار | المرحلة الاستكشافية |
النظر في عمليات الاستحواذ الاستراتيجية في مجال تكنولوجيا المستهلك الناشئة والمجالات الابتكار الصحية
أكمل Philip Morris 3 عمليات استحواذ للتكنولوجيا الاستراتيجية في عام 2022 ، حيث بلغ مجموعها 600 مليون دولار.
- اكتساب تكنولوجيا الصحة الرقمية: 250 مليون دولار
- استثمار منصة العافية للمستهلك: 200 مليون دولار
- شراكة أبحاث التكنولوجيا الحيوية: 150 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.