|
شركة Philip Morris International Inc. (PM): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Philip Morris International Inc. (PM) Bundle
في العالم الديناميكي لصناعات التبغ والنيكوتين ، تقف شركة Philip Morris International Inc. من خلال المحور الاستراتيجي من السجائر التقليدية إلى التقنيات المعرضة للخطر ، فإن PM لا يبيع المنتجات فحسب ، بل إنه رائد في مقاربة شاملة لاختيار المستهلك والحد من الضرر. يكشف نموذج أعمالهم في Canvas عن مخطط معقد وتفكير إلى الأمام يوضح كيف يمكن لشركة التبغ القديمة أن تتطور وتكييفها وربما إعادة تشكيل مستقبل الصناعة بأكمله.
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مزارعي التبغ والموردين الزراعيين
مصادر فيليب موريس الدولية التبغ من حوالي 350،000 مزارع في 26 دولة ، مع مصادر كبيرة من:
| دولة | حجم إنتاج التبغ |
|---|---|
| البرازيل | 95000 طن متري |
| الصين | 85000 طن متري |
| الولايات المتحدة | 65000 طن متري |
| الهند | 55000 طن متري |
مزودي معدات التصنيع
يشمل شركاء المعدات الرئيسية:
- Hauni Maschinenbau AG (ألمانيا) - مورد معدات تصنيع السجائر الأولية
- Protos Engineering (إيطاليا) - آلات معالجة التبغ
- إجمالي الاستثمار في تكنولوجيا التصنيع: 1.2 مليار دولار سنويًا
شركات التوزيع والخدمات اللوجستية
شراكات شبكة التوزيع العالمية:
| شريك | التغطية الجغرافية |
|---|---|
| سلسلة التوريد DHL | 180 دولة |
| Kuehne + Nagel | 100 دولة |
| DB Schenker | 140 دولة |
شركاء تكنولوجيا الأبحاث والتطوير
استثمارات البحث والتطوير:
- إجمالي نفقات البحث والتطوير: 900 مليون دولار في عام 2023
- شركاء التكنولوجيا الرئيسيين:
- IBM
- كوالكوم
- إلكترونيات Samsung
منظمات الامتثال التنظيمية الحكومية
شراكات الامتثال التنظيمية عبر المناطق:
| منطقة | الهيئات التنظيمية |
|---|---|
| الولايات المتحدة | FDA ، CDC |
| الاتحاد الأوروبي | وكالة الأدوية الأوروبية |
| آسيا | وزارة الصحة في مختلف البلدان |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع منتجات التبغ
يدير Philip Morris International 48 منشأة تصنيع في 28 دولة. في عام 2022 ، أنتجت الشركة حوالي 673 مليار سجائر على مستوى العالم.
| موقع التصنيع | عدد المرافق | القدرة الإنتاجية السنوية |
|---|---|---|
| أوروبا | 12 | 230 مليار سجائر |
| آسيا | 16 | 290 مليار سجائر |
| الأمريكتين | 20 | 153 مليار سجائر |
ابتكار المنتجات والتصميم
استثمرت 8.1 مليار دولار في البحث والتطوير للمنتجات الخالية من التدخين بين عامي 2008 و 2022.
- تم تطوير جهاز التبغ الساخن لـ IQOS مع أكثر من 500 براءة اختراع
- أكثر من 3000 باحث وعلماء مكرسون لابتكار المنتجات
- أكثر من 21.3 مليون مستخدم IQOS في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2022
التسويق وتطوير العلامة التجارية
بلغت نفقات التسويق في عام 2022 3.2 مليار دولار في جميع أنحاء الأسواق العالمية.
| ماركة | حصة السوق العالمية | ميزانية التسويق السنوية |
|---|---|---|
| مارلبورو | 35.1% | 1.5 مليار دولار |
| iqos | 2.6% | 850 مليون دولار |
إدارة التوزيع العالمية
تمتد شبكة التوزيع 180 دولة مع 2500+ مركز توزيع.
- شبكة اللوجستية التي تغطي 6 قارات
- أكثر من 15 مليون نقطة بيع للبيع
- تكلفة التوزيع السنوية: 2.7 مليار دولار
الاستدامة وأبحاث المنتجات الخالية من التدخين
ارتكبت 14 مليار دولار لتطوير المنتجات الخالية من الدخان حتى عام 2025.
| التركيز البحثي | الاستثمار السنوي | سنة الهدف |
|---|---|---|
| تطوير المنتجات الخالية من التدخين | 1.5 مليار دولار | 2025 |
| مبادرات الاستدامة | 600 مليون دولار | 2025 |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق معالجة التبغ العالمية
تدير Philip Morris International 48 منشأة تصنيع في 28 دولة اعتبارًا من عام 2023. يصل إجمالي القدرة الإنتاجية على ما يقرب من 700 مليار معادلة للسجائر سنويًا.
| منطقة | عدد المرافق | القدرة الإنتاجية السنوية |
|---|---|---|
| أوروبا | 12 | 250 مليار مكافئ السجائر |
| آسيا | 15 | 300 مليار مكافئ سجائر |
| أمريكا اللاتينية | 8 | 100 مليار مكافئات السجائر |
| الشرق الأوسط/أفريقيا | 13 | 50 مليار مكافئ السجائر |
محفظة الملكية الفكرية
فيليب موريس الدولي يحمل 2800 براءة اختراع نشطة على الصعيد العالمي ، مع التركيز الكبير على التبغ الساخن وتقنيات المنتجات المخاطر المخاطر.
- محفظة براءات الاختراع بقيمة 3.2 مليار دولار تقريبًا
- استثمار بحث قدره 1.1 مليار دولار في عام 2023
- أكثر من 500 طلب براءة اختراع نشطة في التطوير
مراكز البحث والتطوير
تحافظ الشركة على 6 مراكز متطورة للبحث والتطوير على مستوى العالم ، مع مواقع أولية في سويسرا وسنغافورة والولايات المتحدة.
| موقع | التركيز على البحث والتطوير | ميزانية البحث السنوية |
|---|---|---|
| Neuchâtel ، سويسرا | تكنولوجيا التبغ الساخنة | 450 مليون دولار |
| سنغافورة | ابتكار المنتج | 250 مليون دولار |
| ريتشموند ، الولايات المتحدة الأمريكية | منتجات مخاطر مخاطر | 400 مليون دولار |
سمعة العلامة التجارية
يملك فيليب موريس الدولي 7 من أفضل ماركات السجائر الدولية في العالم، بما في ذلك مارلبورو ، مع حصة السوق العالمية تبلغ حوالي 28.1 ٪.
القوى العاملة الماهرة
إجمالي عدد الموظفين: 72،500 على مستوى العالم عبر الأدوار التصنيع والبحث والتسويق والأدوار الإدارية.
| فئة الموظف | عدد الموظفين |
|---|---|
| تصنيع | 35,600 |
| بحث & تطوير | 6,800 |
| تسويق | 12,300 |
| إداري | 17,800 |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
الانتقال نحو بدائل المنتج الخالية من التدخين
اعتبارًا من عام 2023 ، سجلت Philip Morris International (PMI) 8.07 مليار دولار من العائدات الصافية من المنتجات الخالية من التدخين ، والتي تمثل 31.9 ٪ من إجمالي الإيرادات الصافية. استثمرت الشركة 9.6 مليار دولار في البحث وتطوير بدائل خالية من التدخين منذ عام 2008.
| فئة المنتج | صافي الإيرادات 2023 | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| وحدات التبغ الساخنة لايقوس | 6.2 مليار دولار | 73.7% |
| أكياس النيكوتين | 1.1 مليار دولار | 13.1% |
| منتجات البخار الإلكترونية | 0.77 مليار دولار | 9.2% |
منتجات التبغ والنيكوتين المخاطر المخاطر
تشتمل محفظة المنتجات المخاطر المنخفضة على خطورة PMI (RRP) على خطوط إنتاج متعددة مصممة لتزويد النيكوتين بمخاطر صحية محتملة مقارنة بالسجائر التقليدية.
- متوفرة أجهزة التبغ الساخنة في IQOS في 71 سوقًا
- أكثر من 30 مليون مستخدم من مستخدمي IQOS في جميع أنحاء العالم
- انخفاض التعرض الكيميائي مقارنة بالسجائر التقليدية
عروض السجائر والسجائر الإلكترونية عالية الجودة
يحافظ PMI على محفظة سجائر تقليدية قوية مع علامات تجارية مثل Marlboro ، حيث تولد 17.2 مليار دولار من الإيرادات الصافية في عام 2023.
| العلامة التجارية السجائر | حصة السوق العالمية | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| مارلبورو | 36.2% | 289 مليار وحدة |
| ل & م | 12.7% | 102 مليار وحدة |
تقنيات توصيل النيكوتين المبتكرة
طور مؤشر مديري المشتريات أنظمة توصيل النيكوتين المتقدمة مع استثمارات تكنولوجية كبيرة:
- جهاز IQOS مع تقنية التدفئة الدقيقة
- وحدات التبغ الساخنة مع شفرة التسخين السيراميك
- 1.5 مليار دولار للاستثمار السنوي للبحث والتطوير في التقنيات الخالية من التدخين
الالتزام باستراتيجيات الحد من الضرر
تهدف PMI إلى تحويل نموذج أعمالها بهدف توليد 50 ٪ من صافي الإيرادات من المنتجات الخالية من التدخين بحلول عام 2025.
| مقياس الحد من الضرر | 2023 الحالة | 2025 الهدف |
|---|---|---|
| إيرادات المنتج الخالية من التدخين | 31.9% | 50% |
| مستخدمي المنتجات الخالية من التدخين | 30 مليون | 40 مليون |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
منصات المشاركة الرقمية
يقوم Philip Morris International بتعزيز المنصات الرقمية مع 4.3 مليون مستخدم مسجل على موقع iqos.com اعتبارًا من عام 2023. استثمرت الشركة 80 مليون دولار في مبادرات التحول الرقمي في عام 2022.
| منصة رقمية | مقاييس مشاركة المستخدم | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| iqos.com | 4.3 مليون مستخدم مسجل | 80 مليون دولار |
| التطبيق الرقمي PM | 2.1 مليون مستخدم شهري نشط | 45 مليون دولار |
حملات التسويق الشخصية
أنفق فيليب موريس 2.7 مليار دولار على نفقات التسويق والمبيعات في عام 2022 ، مع تخصيص 35 ٪ لاستراتيجيات التسويق الرقمي المخصصة.
- ميزانية الإعلانات الرقمية المستهدفة: 945 مليون دولار
- الاستثمار في تكنولوجيا التخصيص: 210 مليون دولار
- منصات تجزئة العملاء: 125 مليون دولار
برامج ولاء العملاء
يشمل برنامج ولاء IQOS 6.7 مليون عضو نشط على مستوى العالم في عام 2023 ، بمعدل احتباس قدره 68 ٪.
| مقياس الولاء | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء النشطين | 6.7 مليون |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 68% |
| متوسط قيمة عمر العضو | $1,240 |
قنوات اتصال المستهلك المباشرة
يحتفظ Philip Morris بـ 12 مركزًا مخصصًا لخدمة العملاء عبر 5 قارات ، ويتعامل مع 2.3 مليون تفاعل عميل سنويًا.
- مراكز خدمة العملاء: 12
- تفاعلات العملاء السنوية: 2.3 مليون
- متوسط وقت الاستجابة: 4.2 ساعة
خدمات دعم المنتج عبر الإنترنت
توفر منصة دعم IQOS Online مساعدة تقنية بنسبة 92 ٪ من رضا العملاء في عام 2023.
| قناة الدعم | مقياس الأداء |
|---|---|
| الدعم الفني عبر الإنترنت | 92 ٪ الرضا |
| معدل قرار الدردشة المباشرة | 87% |
| استخدام بوابة الخدمة الذاتية | 1.9 مليون مستخدم شهري |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر التبغ بالتجزئة
تعمل Philip Morris International من خلال 28300 نقطة بيع مباشرة للبيع على مستوى العالم في عام 2023. تحافظ الشركة على علاقات مباشرة مع حوالي 15 مليون منفذ للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم.
| منطقة | عدد منافذ البيع بالتجزئة | اختراق السوق |
|---|---|---|
| أوروبا | 8,900 | 31.4% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 12,500 | 44.2% |
| أمريكا اللاتينية | 4,600 | 16.3% |
| الشرق الأوسط/أفريقيا | 2,300 | 8.1% |
متاجر الراحة
يقوم Philip Morris International بتوزيع المنتجات من خلال 750،000 متجر على مستوى العالم في عام 2023 ، ويمثل 52.6 ٪ من إجمالي قنوات البيع بالتجزئة للتبغ.
- الولايات المتحدة: 154000 متجر
- الصين: 220،000 متجر
- الاتحاد الأوروبي: 180،000 متجر
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تمثل المبيعات الرقمية 3.7 ٪ من إجمالي الإيرادات ، مع توليد 2.1 مليار دولار من خلال القنوات عبر الإنترنت في عام 2023.
| منصة | المبيعات السنوية | معدل النمو |
|---|---|---|
| موقع الشركة | 875 مليون دولار | 12.3% |
| التجارة الإلكترونية الطرف الثالث | 1.225 مليار دولار | 8.6% |
متاجر المتاجر والسيجارة الإلكترونية
يعمل Philip Morris International من خلال 4600 موقع متخصص للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم في عام 2023 ، مع وجود مركّز في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وألمانيا.
المبيعات المباشرة من خلال مواقع الشركة
حققت قنوات المبيعات الرقمية المباشرة 875 مليون دولار من الإيرادات خلال عام 2023 ، مع 2.1 مليون عميل مسجل عبر الإنترنت.
| منطقة | قاعدة العملاء عبر الإنترنت | متوسط قيمة الشراء |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 650,000 | $89.50 |
| أوروبا | 980,000 | $76.30 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 470,000 | $62.75 |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المدخنين البالغين يبحثون عن بدائل
اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغ Philip Morris International (PMI) عن 31.1 مليون مستخدم IQOS على مستوى العالم. يمثل الجزء المستهدف من المدخنين البالغين الذين يبحثون عن بدائل للسجائر التقليدية تركيزًا رئيسيًا في السوق.
| خاصية القطاع | البيانات الإحصائية |
|---|---|
| مستخدمي IQOS في جميع أنحاء العالم | 31.1 مليون |
| حصة سوق وحدة التبغ الساخنة | 7.1% |
مستهلكي السجائر التقليدية
يستمر PMI في تقديم مستهلكي السجائر التقليديين عبر أسواق متعددة.
| منطقة السوق | حصة سوق السجائر |
|---|---|
| السوق الأوروبية | 35.2% |
| السوق الآسيوية | 42.7% |
مستخدمي النيكوتين الواعيين للصحة
- أجهزة التبغ الساخنة لتسخينها تستهدف مستهلكي منتجات مخاطر مخاطر منخفضة
- قطاع سوق أكياس النيكوتين
| فئة المنتج | اختراق السوق |
|---|---|
| منتجات مخاطر مخاطر | 8.1 مليار دولار في عام 2022 |
الشباب الديموغرافي
يستهدف PMI بشكل استراتيجي 25-40 الفئة العمرية لمنتجات النيكوتين البديلة.
| خصائص الفئة العمرية | مقاييس المشاركة |
|---|---|
| 25-40 سنة | 58 ٪ من مستخدمي IQOS |
قطاعات السوق الدولية
يعمل PMI في أكثر من 180 دولة مع استراتيجيات متنوعة تغلغل السوق.
| المنطقة الجغرافية | وجود السوق |
|---|---|
| الأسواق الأوروبية | 42 ٪ من إجمالي الإيرادات |
| الأسواق الآسيوية | 33 ٪ من إجمالي الإيرادات |
| الشرق الأوسط وأفريقيا | 15 ٪ من إجمالي الإيرادات |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
أنفقت Philip Morris International 4.2 مليار دولار على عمليات شراء أوراق التبغ في عام 2022. تقوم الشركة بشراء التبغ من المناطق الرئيسية بما في ذلك:
| منطقة | حجم المشتريات | الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| البرازيل | 325،000 طن متري | 1.1 مليار دولار |
| الولايات المتحدة | 215000 طن متري | 780 مليون دولار |
| الصين | 180،000 طن متري | 650 مليون دولار |
مصاريف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2022 8.3 مليار دولار ، مع الانهيار التالي:
- صيانة مرافق الإنتاج: 1.2 مليار دولار
- انخفاض قيمة المعدات: 950 مليون دولار
- تكاليف العمالة: 1.8 مليار دولار
- الطاقة والمرافق: 620 مليون دولار
استثمارات البحث والتنمية
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022 1.6 مليار دولار ، وركز على تطوير المنتجات الخالية من التدخين:
| فئة المنتج | استثمار البحث والتطوير |
|---|---|
| تقنية IQOS | 780 مليون دولار |
| منتجات البخار الإلكترونية | 520 مليون دولار |
| الجيل التالي من توصيل النيكوتين | 300 مليون دولار |
تكاليف التسويق والإعلان
وصلت نفقات التسويق في عام 2022 إلى 3.5 مليار دولار:
- التسويق الرقمي: 850 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: 1.2 مليار دولار
- أحداث الترويج للعلامة التجارية: 480 مليون دولار
- برامج مشاركة المستهلك: 970 مليون دولار
التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية
بلغت تكاليف التوزيع في عام 2022 2.7 مليار دولار:
| مكون اللوجستيات | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| مواصلات | 1.1 مليار دولار |
| التخزين | 680 مليون دولار |
| إدارة المخزون | 520 مليون دولار |
| الشحن الدولي | 400 مليون دولار |
Philip Morris International Inc. (PM) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات السجائر
في عام 2022 ، أبلغت Philip Morris International عن إيرادات صافية بلغت 31.3 مليار دولار من منتجات السجائر القابلة للاحتراق. ظلت مارلبورو العلامة التجارية الرائدة ، حيث تولد حوالي 21.5 مليار دولار من المبيعات العالمية.
| فئة المنتج | 2022 الإيرادات | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| سجائر مارلبورو | 21.5 مليار دولار | 37.2% |
| علامات سجائر أخرى | 9.8 مليار دولار | 16.9% |
إيرادات منتجات التبغ الساخنة
حقق نظام التبغ الذي قام بتسخين IQOS 8.4 مليار دولار من الإيرادات الصافية خلال عام 2022 ، وهو ما يمثل 26.8 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- وجود سوق IQOS في 71 سوقًا على مستوى العالم
- مبيعات وحدة التبغ الساخنة: 89.4 مليار وحدة في عام 2022
- يقدر 20.1 مليون مستخدم IQOS في جميع أنحاء العالم
سجائر الإلكترونية ومبيعات المنتجات
بلغت إيرادات السجائر الإلكترونية و Vaping منتجات المنتجات 1.2 مليار دولار في عام 2022 ، مع تغلغل محدود في السوق مقارنة بمنتجات التبغ الساخنة.
علاجات استبدال النيكوتين
ولدت خط إنتاج العلاج ببدائل النيكوتين 450 مليون دولار من الإيرادات خلال عام 2022.
تنويع السوق الدولي
| منطقة | 2022 الإيرادات | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الاتحاد الأوروبي | 11.7 مليار دولار | 37.4% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 8.9 مليار دولار | 28.4% |
| الشرق الأوسط وأفريقيا | 5.6 مليار دولار | 17.9% |
| أوروبا الشرقية | 4.2 مليار دولار | 13.4% |
| أمريكا اللاتينية | 1.9 مليار دولار | 6.1% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.