|
J Sainsbury plc (SBRY.L): تحليل بورتر للقوات 5
GB | Consumer Defensive | Grocery Stores | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
J Sainsbury plc (SBRY.L) Bundle
يكشف فهم ديناميكيات J Sainsbury plc من خلال عدسة إطار عمل Michael Porter's Five Forces عن رؤى حاسمة حول موقعها في السوق. من القوة التفاوضية للموردين والعملاء إلى شدة التنافس التنافسي، تلعب كل قوة دورًا محوريًا في تشكيل استراتيجية عملاق البقالة. انغمس بشكل أعمق لاستكشاف كيفية تأثير هذه العوامل على عمليات Sainsbury وربحيتها واستدامتها في مشهد تنافسي شرس.
J Sainsbury plc - Porter's Five Forces: القدرة التفاوضية للموردين
تتأثر القوة التفاوضية للموردين لـ J Sainsbury plc بالعديد من العوامل التي تشكل بشكل جماعي ديناميكيات مشتريات الشركة.
قاعدة موردين كبيرة ومتنوعة
J Sainsbury plc مصدر المنتجات من قاعدة موردين واسعة ومتنوعة، مما يقلل من طاقة الموردين بشكل كبير. اعتبارًا من أحدث التقارير، أقامت الشركة علاقات مع أكثر من 4 800 الموردين عبر مختلف القطاعات. يسمح هذا التنويع لشركة Sainsbury بالتفاوض على شروط مواتية ويقلل من اعتمادها على أي مورد واحد أو مجموعة صغيرة منهم.
الاعتماد على المنتجات الزراعية
جزء كبير من منتجات Sainsbury، وخاصة الغذاء، مشتق من المصادر الزراعية. في السنة المالية 2023، ما يقرب من 45% من مبيعات الشركة جاءت من فئات الأطعمة الطازجة، بما في ذلك الفواكه والخضروات واللحوم. هذا الاعتماد يجعل Sainsbury عرضة لتقلبات أسعار السلع الزراعية، والتي يمكن أن تتأثر بالظروف الجوية وسياسات التجارة الدولية.
قوة العلامة التجارية للموردين محدودة
لا يمتلك معظم الموردين قوة علامة تجارية قوية داخل Sainsbury، حيث غالبًا ما يعطي السوبر ماركت الأولوية لمنتجات العلامات التجارية الخاصة، والتي تتكون من حوالي 40% من مجموع مبيعاتها. توفر هذه العلامات التجارية، مثل Sainsbury's Basics و Taste the Difference، للمستهلكين بدائل للمنتجات ذات العلامات التجارية مع الحفاظ على أسعار تنافسية. تقلل هذه الاستراتيجية من التأثير الذي قد يمارسه الموردون ذوو العلامات التجارية على التسعير والتوافر.
العقود طويلة الأجل تخفف من قوة الموردين
كثيرًا ما تستخدم Sainsbury عقودًا طويلة الأجل مع الموردين، مما يؤدي إلى استقرار سلاسل التوريد والتسعير. بتأمين اتفاقات تصل إلى 3-5 سنوات، يمكن للشركة التخفيف من الزيادات المفاجئة في الأسعار وضمان إمدادات ثابتة من السلع. على سبيل المثال، ساعدت عقود المنتجات الزراعية الرئيسية تاريخيًا في منع الشركة من تقلب الأسعار الموسمي.
يقلل التكامل الرأسي مع العلامات التجارية الداخلية من الاعتماد
أصبح التكامل الرأسي محورًا استراتيجيًا لـ J Sainsbury plc، مما يسمح للشركة بالتحكم في المزيد من سلسلة الإنتاج والتوريد الخاصة بها. اعتبارًا من السنة المالية 2023، تقريبًا 25% من منتجات Sainsbury يتم إنتاجها داخليًا أو من خلال الشركات التابعة المملوكة بالكامل. يقلل هذا التكامل من الاعتماد على الموردين الخارجيين ويمكّن Sainsbury من الحفاظ على التحكم في التكلفة، وبالتالي تقليل القدرة التفاوضية للموردين الخارجيين.
| عامل | التفاصيل | التأثير على قوة المورد |
|---|---|---|
| قاعدة الموردين | 4 800 الموردين | أقل |
| مبيعات الأطعمة الطازجة | 45٪ من إجمالي المبيعات | معتدل |
| حصة الملصقات الخاصة | 40٪ من إجمالي المبيعات | أقل |
| أطوال العقد | 3-5 سنوات | أقل |
| الإنتاج الداخلي | 25٪ من المنتجات | أقل |
يكشف الجمع بين هذه العوامل عن مشهد تحافظ فيه J Sainsbury plc على ميزة استراتيجية في إدارة علاقات الموردين، مما يقلل بشكل فعال من المخاطر المرتبطة بقوة الموردين مع تعظيم موقعها التنافسي في السوق.
J Sainsbury plc - قوى بورتر الخمس: قوة المساومة للعملاء
تلعب القوة التفاوضية للعملاء دورًا مهمًا في تشكيل المشهد التنافسي لـ J Sainsbury plc، مما يؤثر على استراتيجيات التسعير والربحية الإجمالية.
حساسية عالية للأسعار بين العملاء
عرض عملاء J Sainsbury حساسية عالية للأسعار، لا سيما في قطاع البقالة حيث يزداد وعي المستهلكين بالأسعار. وفقا ل اتحاد التجزئة البريطاني، انخفضت مبيعات البقالة الإجمالية بمقدار 1.4% على أساس سنوي في عام 2023، مما يشير إلى أن المستهلكين يسعون للحصول على قيمة أفضل مقابل أموالهم.
توافر بدائل عديدة
سوق البقالة في المملكة المتحدة مشبع بالعديد من البدائل، بما في ذلك المنافسون مثل Tesco و Aldi. وفقا ل ستاتيستا، احتفظ Aldi بحصة سوقية قدرها 9.1% في عام 2023، بينما كانت حصة Tesco عند 27%. يعزز هذا المشهد الكبير من البدائل قدرة العملاء على المساومة حيث يمكنهم بسهولة تبديل تجار التجزئة.
سهولة مقارنة الأسعار
مع ارتفاع المنصات والتطبيقات الرقمية ، زادت سهولة مقارنة الأسعار بشكل كبير. في عام 2023 ، 70% من بين المستهلكين في المملكة المتحدة ، استخدم المستهلكون أدوات مقارنة الأسعار قبل إجراء عمليات شراء البقالة ، وفقًا لمسح أجرته أسبوع البيع بالتجزئة. هذه القدرة تمكن المستهلكين من اتخاذ قرارات أكثر استنارة ، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار حيث يسعى تجار التجزئة إلى البقاء قادرين على المنافسة.
برامج الولاء تقلل من قوة المساومة
قام J Sainsbury بتنفيذ العديد من برامج الولاء ، مثل مخطط الولاء الرحيق ، الذي ورد انتهى 18 مليون المستخدمون النشطون اعتبارًا من عام 2023. وقد ثبت أن هذه البرامج تقلل من قوة المساومة على العملاء من خلال تعزيز ولاء العلامة التجارية. يزيد برنامج ولاء Sainsbury من معدلات الاحتفاظ بالعملاء ، وهو أمر ضروري في صناعة الهامش المنخفضة مثل التجزئة للبقالة.
الطلب المستمر على الجودة والاستدامة
في عام 2023 ، يستمر طلب المستهلك على الجودة والمنتجات المستدامة في الارتفاع. وفقا لتقرير قدم مينتل, 54% من المتسوقين في المملكة المتحدة يعطي الأولوية لشراء المنتجات المستدامة ، مما يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. استجابت J Sainsbury بزيادة مجموعة من المنتجات العضوية والمستدامة ، مما يساعد على تخفيف تأثير قوة المفاوضة للعملاء من خلال التمييز بين عروضها.
| عامل | البيانات الحالية | التأثير على قوة العملاء |
|---|---|---|
| حساسية السعر | عالي؛ 1.4% انخفاض في مبيعات البقالة الإجمالية | يزيد الطاقة |
| بدائل السوق | تيسكو 27%، ألدي 9.1% | يزيد الطاقة |
| استخدام مقارنة السعر | 70% من المستهلكين يستخدمون أدوات مقارنة الأسعار | يزيد الطاقة |
| مستخدمي برنامج الولاء | 18 مليون مستخدمي الرحيق النشط | يقلل الطاقة |
| طلب المنتج المستدام | 54% من المتسوقين يعطي الأولوية للاستدامة | يقلل الطاقة من خلال التمايز |
J Sainsbury PLC - قوى بورتر الخمس: التنافس التنافسي
يواجه J Sainsbury PLC منافسة مكثفة من مجموعة من محلات السوبر ماركت الرئيسية في المملكة المتحدة ، بما في ذلك Tesco و Asda و Morrisons. اعتبارًا من عام 2023 ، تحتفظ Tesco تقريبًا 27% من حصة سوق البقالة في المملكة المتحدة ، في حين أن Sainsbury's موجودة حولها 15%. تمثل Asda و Morrisons حول 15% و 10% من السوق ، على التوالي.
تعتبر حروب الأسعار ميزة شائعة لقطاع البقالة ، مما يؤثر بشكل كبير على هوامش الربح. وفقا للتقارير الأخيرة ، ارتفعت أسعار البقالة بحوالي 11.6% على أساس سنوي اعتبارًا من سبتمبر 2023. أدى ذلك إلى استراتيجيات خصم عدوانية بين المنافسين ، مع الالتزام بـ Sainsbury بمنافسي مباريات الأسعار مثل Tesco و Aldi للحفاظ على ولاء العملاء.
بالإضافة إلى ذلك ، ظهر المنافسون غير التقليديين مثل خدمات البقالة عبر الإنترنت مثل Ocado و Amazon Fresh ، مما يشكل تهديدًا. Ocado ، على سبيل المثال ، أبلغت عن إيرادات تقريبًا 2.5 مليار جنيه إسترليني لعام 2022 ، الاستفادة من عملياتها القائمة على التكنولوجيا لالتقاط حصتها في السوق ، وخاصة بين المتسوقين عبر الإنترنت.
يتميز سوق البقالة في المملكة المتحدة بالتشبع العالي ، مع أكثر 10,000 المتاجر التي تديرها أفضل محلات السوبر ماركت وحدها. يؤدي هذا التشبع إلى منافسة شرسة على مساحة الرف والترقيات وولاء العملاء. لا تتنافس متاجر Sainsbury مع بعضها البعض فحسب ، بل تتنافس أيضًا مع الوجود المتزايد لتجار التجزئة الخصم مثل Lidl و Aldi ، والتي تمسك بها معًا 14% من حصة السوق.
الأنشطة الترويجية المتكررة أمر حيوي لجذب العملاء. يوفر Sainsbury's خصومات وعروض الولاء العادية من خلال مخطط بطاقة الرحيق الخاص بها ، والذي انتهى 18 مليون المستخدمين النشطين. للسياق ، في السنة المالية المنتهية في مارس 2023 ، تمثل مبيعات Sainsbury الترويجية المبلغ عنها تقريبًا 40% من إجمالي مبيعات البقالة ، مما يؤكد على الحاجة إلى استمرار الاستثمار في الترقيات لدفع حركة المرور على الأقدام.
| منافس | الحصة السوقية (٪) | 2022 الإيرادات (مليار جنيه إسترليني) | الاستراتيجيات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| تيسكو | 27 | 57.9 | مطابقة الأسعار ، برامج الولاء |
| J Sainsbury | 15 | 31.6 | خصومات ترويجية ، بطاقات رحيق |
| أسدا | 15 | 22.9 | سعر منخفض كل يوم |
| موريسون | 10 | 18.0 | العروض الترويجية في المتجر ، المصادر المحلية |
| ألدي | 9 | 13.5 | اختيار محدود ، أسعار منخفضة |
| ليدل | 5 | 8.0 | العروض الأسبوعية ، لا نهج الزخرفة |
| أوكادو | 2 | 2.5 | التركيز عبر الإنترنت ، الابتكار التكنولوجي |
باختصار ، يتم تشكيل المشهد التنافسي لـ J Sainsbury من قبل اللاعبين المعروفين ، واستراتيجيات التسعير العدوانية ، والتحديات التي يطرحها المنافسون عبر الإنترنت. يستلزم تشبع سوق البقالة التكيف المستمر والمشاركة الترويجية للحفاظ على وضع السوق ودفع نمو المبيعات.
J Sainsbury PLC - قوى بورتر الخمس: تهديد بدائل
يتأثر تهديد بدائل J Sainsbury PLC بشكل كبير بعوامل مختلفة في مشهد البيع بالتجزئة.
خيارات التسوق المتنوعة
يمكن للمستهلكين الوصول إلى مجموعة من بدائل التسوق ، بما في ذلك المتاجر والأسواق المحلية. اعتبارا من عام 2023 ، هناك تقريبا 50000 متجر في المملكة المتحدة ، تلبي احتياجات المستهلك للتسوق السريع ويمكن الوصول إليه. يتنافس انتشار تنسيقات البيع بالتجزئة الأصغر مباشرة مع عروض السوبر ماركت الأكبر في Sainsbury.
خدمات جاهزة للوجبات وتوصيل الطعام
شهد سوق الوجبات الجاهزة نموًا قويًا ، حيث وصل إلى تقييم تقريبًا 3.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك ، ارتفعت خدمات توصيل الأغذية مثل Deliveroo و Uber Eats ، حيث من المتوقع أن تصل سوق توصيل الأغذية في المملكة المتحدة 9.6 مليار جنيه إسترليني بحلول عام 2025. تقدم هذه الخدمات بديلاً قابلاً للتطبيق للتسوق التقليدي للبقالة.
التوسع في التجزئة غير التجريبية في الطعام
يدخل تجار التجزئة من غير العصيين بشكل متزايد إلى سوق الأغذية. توسعت Amazon Fresh إلى حد كبير ، مع أكثر من 30 موقع في المملكة المتحدة اعتبارًا من عام 2023. يمثل هذا التوسع تهديدًا تنافسيًا مباشرًا لـ J Sainsbury PLC حيث يقوم المستهلكون بتحويل سلوكهم للتسوق في البقالة ليشملوا تجار التجزئة البديلين.
التسعير التنافسي للبدائل
يضيف التسعير التنافسي للمنتجات البديلة ضغطًا على استراتيجية تسعير Sainsbury. اعتبارًا من أواخر عام 2023 ، قدم تجار التجزئة الخصم مثل ALDI و LIDL أسعارًا مستمرة 20 ٪ إلى 30 ٪ أقل من محلات السوبر ماركت التقليدية. يمكن أن تحول ميزة التسعير هذه تفضيل المستهلك نحو هذه البدائل ، وخاصة أثناء الانكماش الاقتصادي.
زيادة الاتجاه نحو الطهي المنزلي
لقد تكثف الاتجاه نحو الطهي المنزلي ، مدفوعًا جزئيًا بتغيرات نمط الحياة خلال جائحة Covid-19. في دراسة استقصائية أجريت في أوائل عام 2023 تقريبًا 65% أبلغ المجيبون عن الطبخ في المنزل بشكل متكرر أكثر مما كان قبل الوباء. يمكن أن يؤدي هذا التحول إلى زيادة الطلب على المكونات الأساسية وإمدادات الطهي ، والتي غالبًا ما تكون متوفرة بأسعار أقل من تجار التجزئة البديلين.
| عامل | تفاصيل | إحصائيات |
|---|---|---|
| خيارات التسوق المتنوعة | عدد المتاجر في المملكة المتحدة | 50,000 |
| سوق وجبة جاهزة | تقييم السوق | 3.5 مليار جنيه إسترليني (2022) |
| سوق توصيل الأغذية | حجم السوق المتوقع | 9.6 مليار جنيه إسترليني (بحلول عام 2025) |
| تجار التجزئة غير التجريبيين | مواقع Amazon Fresh في المملكة المتحدة | 30 |
| مسابقة التسعير | نسبة الفرق في السعر | 20 ٪ إلى 30 ٪ (انخفاض الأسعار) |
| اتجاه الطبخ المنزلي | زيادة النسبة المئوية في الطهي المنزلي | 65% (مسح ما بعد الولادة) |
J Sainsbury PLC - قوى بورتر الخمس: تهديد للوافدين الجدد
يتأثر تهديد الوافدين الجدد في قطاع البيع بالتجزئة للأغذية ، وخاصة بالنسبة لـ J Sainsbury PLC ، بالعديد من العوامل المهمة.
متطلبات رأسمالية عالية لدخول السوق
يتطلب دخول سوق البقالة في المملكة المتحدة استثمارًا كبيرًا بشكل عام. اعتبارًا من عام 2023 ، يمكن أن يتجاوز متوسط تكاليف بدء التشغيل لسلسلة سوبر ماركت جديدة 5 ملايين جنيه إسترليني للإعداد الأولي ، والذي يتضمن تأجير الممتلكات والمخزون والنفقات التشغيلية. يتم الإبلاغ عن لاعبين قائمون مثل J Sainsbury 12.1 مليار جنيه إسترليني في إيرادات السنة المالية 2022 ، والتي تسمح لهم بالحفاظ على ميزة تنافسية.
وفورات الحجم التي حققها اللاعبون المعمولون
تستفيد سلاسل السوبر ماركت المنشأة بشكل كبير من وفورات الحجم. على سبيل المثال ، يعمل J Sainsbury 1400 محلات السوبر ماركت ولديه حصة سوقية تقريبًا 15% في قطاع البقالة في المملكة المتحدة. يتيح هذا المقياس انخفاض تكاليف الوحدة في الشراء والتوزيع ، مما يجعل من الصعب على الوافدين الجدد التنافس على السعر.
ولاء العلامة التجارية القوية لمحلات السوبر ماركت الحالية
ولاء العلامة التجارية هو عائق حاسم للوافدين الجدد. أشارت دراسة استقصائية 2023 إلى ذلك 61% من المملكة المتحدة يفضل المستهلكون التسوق في العلامات التجارية المعروفة مثل J Sainsbury. تساهم فعالية برامج الولاء ، مثل بطاقة الرحيق ، في الاحتفاظ بالمستهلكين ، بأكثر من 19 مليون تم إصدار بطاقات الولاء ، وتعزيز ولاء العملاء وتقليل احتمالية الحصول على المشاركين الجدد في التقاط حصة السوق.
التحديات التنظيمية في قطاع البيع بالتجزئة للأغذية
يتم تنظيم صناعة التجزئة للأغذية في المملكة المتحدة بشكل كبير ، مما يقدم عقبة أخرى أمام القادمين الجدد. يتطلب الامتثال لأنظمة وكالة معايير الأغذية (FSA) استثمارًا كبيرًا في أنظمة ضمان سلامة الأغذية وضمان الجودة. اعتبارًا من عام 2022 ، بلغ متوسط تكلفة الامتثال الإجمالية لمحلات السوبر ماركت 1.2 مليون جنيه إسترليني سنويا. هذا العبء التنظيمي يمكن أن يثبط المشاركين المحتملين الذين لا يستطيعون تحمل تكاليف هذه النفقات.
شبكات التوزيع المعمول بها عائق
التوزيع هو عنصر حاسم في أعمال البقالة. J Sainsbury لديه شبكة لوجستية واسعة ، بما في ذلك Over 17 مراكز التوزيع الإقليمية والشراكات مع العديد من مقدمي التسليم. يسمح هذا النظام بإدارة الأسهم الفعالة والتسليم في الوقت المناسب. في المقابل ، سيواجه المشاركون الجدد تكاليف لوجستية أعلى ، ويبلغ متوسطها حولها £0.30 لكل عنصر تم تسليمه ، والذي أنشأ اللاعبين يخففون من خلال مقياسهم.
| عامل | تفاصيل | التأثير على الوافدين الجدد |
|---|---|---|
| متطلبات رأس المال | تكاليف بدء التشغيل تتجاوز 5 ملايين جنيه إسترليني | عالية ، ردع الدخول |
| وفورات الحجم | الحصة السوقية: 15%،> 1400 متجر | مزايا تكلفة كبيرة |
| ولاء العلامة التجارية | 61 ٪ تفضيل المستهلك للعلامات التجارية المعمول بها | عالية ، يقلل من جاذبية السوق |
| التحديات التنظيمية | تكاليف الامتثال: 1.2 مليون جنيه إسترليني سنويا | عالي ، دخول مثبط |
| شبكات التوزيع | 17 مراكز التوزيع الإقليمية | تكاليف لوجستية عالية للوافدين الجدد |
بشكل عام ، تخلق هذه العوامل حاجزًا هائلاً للوافدين الجدد في سوق البقالة في المملكة المتحدة ، مما يضمن أن يحافظ اللاعبون الحاليون مثل J Sainsbury على موقع تنافسي قوي.
يكشف تحليل J Sainsbury PLC من خلال عدسة قوى بورتر الخمس عن مشهد معقد يتشكل من قبل مورد قوي وديناميات العملاء ، والتنافس التنافسي المكثف ، والحواجز المهمة أمام المشاركين الجدد. مع وجود قاعدة مورد متنوعة للغاية وسوق عملاء يتطلب الجودة والاستدامة ، يجب على Sainsbury التكيف باستمرار مع تفضيلات المستهلك المتغيرة والضغوط التنافسية. تطور قطاع البقالة ، خاصة مع ظهور البدائل والخدمات عبر الإنترنت ، يؤكد كذلك على ضرورة الابتكار الاستراتيجي والمرونة في الحفاظ على السوق قيادة.
[right_small]Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.