شركة بيوتي هيلث (SKIN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم العافية الجمالية الديناميكي، تبرز شركة Beauty Health Company (SKIN) كقوة ثورية تعمل على تحويل العناية بالبشرة من خلال نموذج أعمالها المبتكر الذي يمزج بين التكنولوجيا المتطورة والتجارب الشخصية والشراكات الإستراتيجية. من خلال الاستفادة من تقنية هيدرافيشل الخاصة والنهج الشامل للجمال، وضعت SKIN نفسها كمنصة لتغيير قواعد اللعبة تتجاوز الحدود التقليدية للعناية بالبشرة، وتستهدف المستهلكين المميزين الذين يبحثون عن علاجات غير جراحية مثبتة علميًا والتي لا تعد فقط بالتحسين السطحي، بل بصحة البشرة وتجديد شبابها بشكل شامل.

شركة بيوتي هيلث (SKIN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المتخصصين في الطب التجميلي والعيادات

تتعاون شركة Beauty Health مع أكثر من 3500 من المتخصصين والعيادات الطبية التجميلية على مستوى العالم. تحقق شبكة الشراكة ما يقرب من 42.7 مليون دولار أمريكي من الإيرادات السنوية من خلال توزيع القنوات الاحترافية.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات السنوية
العيادات التجميلية	2,100	24.3 مليون دولار
مراكز الجراحة التجميلية	850	12.5 مليون دولار
ممارسات الأمراض الجلدية	550	5.9 مليون دولار

شبكات الأمراض الجلدية وأخصائيي العناية بالبشرة

تحتفظ SKIN بعلاقات استراتيجية مع 12 شبكة رئيسية للأمراض الجلدية تمثل أكثر من 1600 طبيب أمراض جلدية معتمدين من مجلس الإدارة.

شركاء البيع بالتجزئة

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• سيفورا: أكثر من 850 موقعًا للبيع بالتجزئة
• Ulta Beauty: أكثر من 1200 موقع بيع بالتجزئة
• تساهم قناة البيع بالتجزئة بمبلغ 78.5 مليون دولار في الإيرادات السنوية

المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وسفراء العلامات التجارية

فئة المؤثرين	عدد الشركاء	الوصول المقدر
المؤثرون الكليون	42	5.6 مليون متابع
أصحاب النفوذ الجزئي	215	1.2 مليون متابع

المتعاونون في التصنيع وسلسلة التوريد

تعمل شركة SKIN مع 7 شركاء تصنيع أساسيين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وآسيا، باستثمار سنوي في سلسلة التوريد يبلغ 22.3 مليون دولار.

المنطقة	شركاء التصنيع	الاستثمار السنوي
أمريكا الشمالية	4	13.6 مليون دولار
آسيا	3	8.7 مليون دولار

شركة بيوتي هيلث (SKIN) – نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المنتجات

خصصت شركة Beauty Health مبلغ 14.2 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في عام 2023. وركزت الأبحاث على تقنية HydraFacial وابتكارات أجهزة العناية بالبشرة.

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	14.2 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع	7 تطبيقات جديدة
موظفي البحوث	42 باحثًا متخصصًا

الاختبارات السريرية والابتكار

تم إجراء 12 دراسة سريرية في عام 2023، مع التركيز على فعالية الجهاز ونتائج علاج الجلد.

• تم الانتهاء من 12 دراسة سريرية
• تم تطوير 3 بروتوكولات جديدة لتكنولوجيا الأجهزة
• نسبة نجاح 87% في التحقق السريري

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

وبلغ الإنفاق التسويقي 22.3 مليون دولار في عام 2023، حيث تمثل القنوات الرقمية 65% من إجمالي ميزانية التسويق.

مقياس التسويق	2023 القيمة
إجمالي ميزانية التسويق	22.3 مليون دولار
نسبة التسويق الرقمي	65%
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	1.2 مليون

التوسع في التوزيع والتجزئة

توسعت إلى 4,200 موقع للبيع بالتجزئة على مستوى العالم في عام 2023، مع نسبة اختراق للسوق الدولية تبلغ 37%.

• إجمالي 4200 موقع للبيع بالتجزئة
• تغطية السوق الدولية بنسبة 37%
• 15 إدخالاً جديدًا للسوق القطرية

مشاركة العملاء وإدارة المنصات الرقمية

حققت المنصة الرقمية إيرادات مباشرة بقيمة 48.6 مليون دولار أمريكي، مع معدل احتفاظ بالعملاء بنسبة 92%.

متري المنصة الرقمية	2023 القيمة
الإيرادات الرقمية	48.6 مليون دولار
معدل الاحتفاظ بالعملاء	92%
تنزيلات تطبيقات الجوال	680,000

شركة بيوتي هيلث (SKIN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية هيدرافيشل الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Beauty Health Company 8 براءات اختراع أساسية تتعلق مباشرة بتقنية HydraFacial. استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير لهذه المنصة التكنولوجية المحددة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	الاستثمار
تقنية هيدرافيشل الأساسية	8	42.3 مليون دولار
ابتكارات الأجهزة الجمالية	12	27.6 مليون دولار

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ شركة بيوتي هيلث ب محفظة الملكية الفكرية الشاملة مع إجمالي 45 براءة اختراع اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• إجمالي براءات الاختراع: 45
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 17
• التغطية الجغرافية لبراءات الاختراع: 23 دولة

فريق البحث والتطوير والبحث العلمي

توظف الشركة 87 متخصصًا في البحث والتطوير بدوام كامل بميزانية سنوية للبحث والتطوير تبلغ 53.4 مليون دولار في عام 2023.

تكوين الفريق	رقم	مستوى التأهيل
باحثين دكتوراه	22	متقدم
الباحثون على مستوى الماجستير	45	محترف
الباحثون على مستوى البكالوريوس	20	دخول

التسويق الرقمي والبنية التحتية للتجارة الإلكترونية

واستثمرت الشركة 18.7 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية ومنصات التجارة الإلكترونية.

• منصات المواقع الإلكترونية: 3 مواقع عالمية للتجارة الإلكترونية
• الميزانية السنوية للتسويق الرقمي: 12.5 مليون دولار
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون مجتمعًا

الاعتراف بالعلامة التجارية العالمية

تعمل شركة Beauty Health Company في 47 دولة وتبلغ قيمة علامتها التجارية 625 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023.

التواجد الجغرافي	عدد الدول	اختراق السوق
إجمالي البلدان	47	عالمي
أمريكا الشمالية	1	السوق الأولية
الأسواق الدولية	46	توسيع

شركة بيوتي هيلث (SKIN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات متقدمة وغير جراحية للعناية بالبشرة

تقدم شركة Beauty Health علاجات HydraFacial مع اختراق السوق التالي:

متري السوق	القيمة
حجم العلاج العالمي (2023)	2.5 مليون علاج
متوسط سعر العلاج	$175 - $250
حصة السوق العالمية	62% من العلاجات التجميلية غير الجراحية

حلول مثبتة سريريًا ومطورة علميًا

تشمل مقاييس التحقق العلمي ما يلي:

• 12 جهازًا طبيًا حاصلًا على موافقة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA).
• 97% معدل رضا العملاء
• أكثر من 40 دراسة سريرية تدعم فعالية العلاج

تجارب العافية الجمالية الشخصية

مقياس التخصيص	نقطة البيانات
بروتوكولات العلاج المخصصة	7 بروتوكولات متميزة لصحة الجلد
تقنية تحليل الجلد الرقمي	رسم خرائط حالة الجلد في الوقت الحقيقي

تكنولوجيا مبتكرة لصحة الجلد وتجديد شبابه

الاستثمار في التكنولوجيا والأداء:

• 18.3 مليون دولار نفقات البحث والتطوير في عام 2023
• 3 منصات تكنولوجية خاصة
• 8 براءات اختراع في تكنولوجيا الأجهزة التجميلية

منصة الجمال والعافية الشاملة

متري المنصة	القيمة
مراكز العلاج العالمية	أكثر من 1200 موقع
الإيرادات السنوية (2023)	343.6 مليون دولار
قاعدة العملاء العالمية	أكثر من 500.000 عميل نشط

شركة بيوتي هيلث (SKIN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الاستشارة الرقمية

في عام 2023، أعلنت شركة Beauty Health Company عن 127,500 استشارة رقمية عبر منصتها عبر الإنترنت. تدعم تقنية الاستشارة الافتراضية الخاصة بهم التفاعلات في الوقت الفعلي مع متخصصي العناية بالبشرة.

مقاييس الاستشارة الرقمية	بيانات 2023
إجمالي الاستشارات الرقمية	127,500
متوسط مدة الاستشارة	22 دقيقة
معدل رضا العملاء	84%

توصيات العناية بالبشرة الشخصية

تستخدم الشركة خوارزميات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لتقديم توصيات مخصصة للعناية بالبشرة. وفي عام 2023، قاموا بمعالجة 98,300 ملف شخصي فريد للعناية بالبشرة.

• دقة توصيات التعلم الآلي: 92%
• متوسط التوصيات لكل عميل: 3.7 منتج
• معدل التحويل من التوصيات: 47%

دعم العملاء عبر الإنترنت وفي العيادة

تحتفظ شركة Beauty Health Company ببنية تحتية شاملة لدعم العملاء من خلال قنوات دعم رقمية وشخصية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

قناة الدعم	مقاييس الاستجابة لعام 2023
متوسط زمن الاستجابة (رقمي)	2.3 ساعة
تفاعلات الدعم داخل العيادة	45,600
رضا دعم العملاء	88%

برامج الولاء والعضوية

وقد اجتذب برنامج الولاء الخاص بالشركة، والذي تم إطلاقه في عام 2022، 76.500 عضو نشط بحلول عام 2023.

• معدل نمو العضوية: 42% على أساس سنوي
• متوسط إنفاق الأعضاء: 385 دولارًا سنويًا
• معدل الشراء المتكرر للأعضاء: 67%

التعليم المستمر للمنتج والمشاركة

استثمرت شركة Beauty Health Company 2.4 مليون دولار في مبادرات تعليم العملاء في عام 2023، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت والبرامج التعليمية والمحتوى الرقمي.

مقاييس المشاركة التعليمية	بيانات 2023
إجمالي مشاهدات المحتوى التعليمي	1,250,000
متوسط وقت التفاعل مع المحتوى	14.6 دقيقة
استثمار المحتوى التعليمي	$2,400,000

شركة بيوتي هيلث (SKIN) – نموذج العمل: القنوات

منصة التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك

تدير شركة Beauty Health Company قناة مبيعاتها الأساسية عبر الإنترنت من خلال موقع Skincare.com، وحققت 42.3 مليون دولار من إيرادات التجارة الإلكترونية المباشرة في عام 2023. ووصلت حركة مرور موقع الويب إلى 1.2 مليون زائر فريد شهريًا.

مقياس التجارة الإلكترونية	أداء 2023
الإيرادات عبر الإنترنت	42.3 مليون دولار
زوار الموقع شهريا	1.2 مليون
معدل التحويل	3.7%

العيادات والمراكز التجميلية المتخصصة

تخدم الشركة 3750 عيادة تجميلية متخصصة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. وصلت مبيعات القنوات الاحترافية إلى 87.6 مليون دولار في عام 2023.

• إجمالي شبكة العيادات الاحترافية: 3,750
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا
• إيرادات القناة الاحترافية: 87.6 مليون دولار

شراكات البيع بالتجزئة

تحتفظ SKIN بشراكات مع 1200 موقع للبيع بالتجزئة، بما في ذلك Sephora وUlta Beauty ومتاجر مختارة. بلغ إجمالي إيرادات قنوات البيع بالتجزئة 65.4 مليون دولار في عام 2023.

شريك البيع بالتجزئة	عدد المواقع	إيرادات القناة
سيفورا	450	28.2 مليون دولار
ألتا بيوتي	350	22.5 مليون دولار
المتاجر الكبرى	400	14.7 مليون دولار

وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي

حققت قنوات التسويق الرقمي 62% من عمليات اكتساب العملاء في عام 2023. متابعو Instagram: 1.4 مليون. متابعو تيك توك: 875.000. الإنفاق على التسويق الرقمي: 12.6 مليون دولار.

• متابعو إنستغرام: 1.4 مليون
• متابعو تيك توك: 875,000
• اكتساب العملاء عبر القنوات الرقمية: 62%
• نفقات التسويق الرقمي: 12.6 مليون دولار

المعارض التجارية والمؤتمرات المهنية

شاركت شركة SKIN في 47 مؤتمرًا جماليًا احترافيًا في عام 2023، وحققت مبيعات مباشرة بقيمة 15.2 مليون دولار أمريكي وأنشأت 276 شراكة مهنية جديدة.

متري المؤتمر	أداء 2023
المؤتمرات التي حضرها	47
المبيعات المباشرة	15.2 مليون دولار
الشراكات المهنية الجديدة	276

شركة بيوتي هيلث (SKIN) - نموذج العمل: شرائح العملاء

عشاق الجمال والعافية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف شركة Beauty Health Company ما يقرب من 67.3 مليون مستهلك نشط في مجال التجميل والعافية في أمريكا الشمالية.

الشريحة الديموغرافية	حجم السوق	متوسط الإنفاق السنوي
عشاق التجميل (25-45)	42.5 مليون	1,237 دولارًا سنويًا
المستهلكين العافية الذكور	24.8 مليون	687 دولارًا سنويًا

التجميليين المحترفين

تخدم الشركة 185000 خبير تجميل محترف في الولايات المتحدة.

• متوسط شراء المعدات المهنية: 12,500 دولار سنويًا
• اختراق السوق الاحترافية: 43% من إجمالي السوق المستهدف

عملاء السبا الطبية والأمراض الجلدية

القيمة السوقية لسوق السبا الطبية: 16.7 مليار دولار في عام 2023.

فئة العميل	الإجراءات السنوية	متوسط تكلفة الإجراء
عملاء السبا الطبي	3.2 مليون	$687
عملاء الأمراض الجلدية	2.8 مليون	$1,124

جيل الألفية ومستهلكو الجيل Z

قطاع العناية بالبشرة الرقمي الأول: 53.4 مليون مستهلك.

• سوق مستحضرات العناية بالبشرة لجيل الألفية: 34.6 مليون مستهلك
• سوق مستحضرات العناية بالبشرة من الجيل Z: 18.8 مليون مستهلك
• متوسط شراء منتجات العناية بالبشرة الرقمية: 423 دولارًا سنويًا

الأفراد ذوي الدخل المرتفع

قطاع سوق العناية بالبشرة المتميزة: 12.7 مليون مستهلك.

شريحة الدخل	عدد المستهلكين	الإنفاق السنوي على العناية بالبشرة
150.000 دولار + الدخل السنوي	8.2 مليون	2,345 دولارًا سنويًا
250.000 دولار + الدخل السنوي	4.5 مليون	3,687 دولارًا سنويًا

شركة بيوتي هيلث (SKIN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Beauty Health Company 23.4 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 8.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	19.6 مليون دولار	7.5%
2023	23.4 مليون دولار	8.7%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 87.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف المواد الخام: 42.1 مليون دولار
• العمالة المباشرة: 22.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 22.6 مليون دولار

التسويق والترويج للعلامة التجارية

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق لعام 2023 65.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 24.3% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	28.3 مليون دولار	43.4%
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	15.7 مليون دولار	24.1%
شراكات المؤثرين	12.4 مليون دولار	19.0%
وسائل الإعلام التقليدية	8.8 مليون دولار	13.5%

البنية التحتية للمبيعات والتوزيع

بلغت تكاليف البنية التحتية للتوزيع والمبيعات لعام 2023 42.5 مليون دولار.

• الخدمات اللوجستية والشحن: 18.3 مليون دولار
• رواتب فريق المبيعات: 14.7 مليون دولار
• عمليات مركز التوزيع: 9.5 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا والمنصات الرقمية

وبلغت نفقات البنية التحتية والصيانة التكنولوجية لعام 2023 17.6 مليون دولار.

فئة نفقات التكنولوجيا	التكلفة
منصة التجارة الإلكترونية	6.2 مليون دولار
البنية التحتية السحابية	4.9 مليون دولار
الأمن السيبراني	3.5 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	3.0 مليون دولار

شركة بيوتي هيلث (SKIN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات المهنية

حققت شركة Beauty Health Company مبيعات بقيمة 216.8 مليون دولار من المعدات المهنية في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 32.7% عن العام السابق.

فئة المعدات	الإيرادات (2023)	النمو على أساس سنوي
أجهزة الهيدرافيشل	152.4 مليون دولار	35.6%
منصات العلاج المتقدمة	64.4 مليون دولار	27.3%

خطوط منتجات العناية بالبشرة الاستهلاكية

وصلت إيرادات المنتجات الاستهلاكية إلى 87.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع مجموعة منتجات متنوعة.

• منتجات العناية بالبشرة بتقنية هيدرافيشل: 42.3 مليون دولار
• أمصال العناية بالبشرة الخاصة: 25.6 مليون دولار
• مجموعات العلاج المنزلي: 19.6 مليون دولار

رسوم العلاج والخدمة

سجلت الشركة 45.2 مليون دولار من الإيرادات المتعلقة بالعلاج والخدمات في عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات	نسبة إيرادات الخدمة
رسوم العلاج السريري	28.7 مليون دولار	63.5%
خدمات السبا والعافية	16.5 مليون دولار	36.5%

الترخيص والشراكات التقنية

وبلغ إجمالي إيرادات الترخيص 33.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع شراكات رئيسية عبر قطاعات متعددة.

• ترخيص التكنولوجيا الطبية: 22.4 مليون دولار
• شراكات التكنولوجيا التجميلية: 11.2 مليون دولار

نماذج الاشتراك والعضوية

وصلت الإيرادات القائمة على الاشتراك إلى 24.9 مليون دولار في عام 2023.

نوع الاشتراك	الإيرادات السنوية	عدد المشتركين
برنامج العضوية المهنية	15.6 مليون دولار	3800 عضو
اشتراك العناية بالبشرة الاستهلاكية	9.3 مليون دولار	12,500 مشترك

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) delivers value to its customers and providers in late 2025. It's a clear pivot toward sustained skin health, moving away from quick fixes.

Non-invasive, consistent, and personalized skin health experiences are central. The company's flagship Hydrafacial treatment is a prime example, combining seven powerful skin therapies in one session. Providers are delivering approximately 5 million Hydrafacial treatments last year, which translates to about 1.5 Hydrafacial treatments performed every second globally. The active install base supporting this volume reached 35,409 units as of September 30, 2025.

The market confirms this focus: industry research shows a strong 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures. This aligns with the company's portfolio expansion beyond just the face, including SkinStylus™ in microneedling and Keravive™ for scalp health.

The business model is definitely anchored in a razor-and-blade structure, which is the recurring revenue model for providers via high-margin consumables. This is where the real financial strength is showing up. Look at the Q3 2025 results: consumables revenue hit $49.8 million, and the consumable mix grew to account for 71% of net sales, up from 65% in Q3 2024. This mix shift is why the GAAP gross margin expanded to 64.6% in Q3 2025, compared to 51.6% the prior year period. Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $8.9 million, an 11% increase year-over-year.

The value proposition includes clinically backed treatments for skin, scalp (Keravive™), and body. The company emphasizes that Hydrafacial is the only hydradermabrasion treatment with objective clinical data supporting its role in the skin's natural regeneration process. Innovation is responding directly to the regeneration trend, such as the June 2025 launch of the HydraFillic with Pep9™ Booster, which is clinically proven to improve the appearance of fine lines and wrinkles, deeply hydrate, and help strengthen the skin barrier.

You see the emphasis on quick, definitely effective treatments with no downtime in the clinical validation points. For example, a clinical study on the new booster showed measurable improvements within 24 hours after treatment in a cohort of 30 participants. This supports the consumer desire for cumulative care that builds results over time rather than requiring lengthy recovery periods.

Here's a quick look at the metrics supporting the consumable-driven value:

Metric	Value / Percentage	Period / Context
Consumables Net Sales	$49.8 million	Q3 2025
Consumable Mix of Net Sales	71%	Q3 2025
GAAP Gross Margin	64.6%	Q3 2025
Adjusted EBITDA	$8.9 million	Q3 2025
Client Treatment Frequency	3.6 treatments per year	Average per client
Client Cross-Sell Rate	50%	Clients purchasing add-on/retail
Active Device Install Base	35,193 units	As of September 30, 2025

The alignment with consumer preference is quantified by the shift in focus:

• 75% of consumers prioritize skin quality/regeneration.
• The company's brands pioneer in three areas: hydradermabrasion, microneedling, and scalp health.
• New booster showed improvements within 24 hours in a 30-participant study.
• The company's core Hydrafacial treatment is responsible for driving approximately 7 percent of all new patients to medical spas annually.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) keeps its professional providers engaged and ensures their installed base is active; this is crucial given their razor-and-blade model where consumables drive the majority of revenue.

The core relationship management centers on maximizing the use of the installed device base, which acts as the gateway for recurring consumable sales. As of September 30, 2025, the active install base stood at 35,409 units, a slight increase from the 35,193 units reported at the end of Q2 2025. This installed base is the foundation for driving consumable efficiency, which is a key focus area for management.

The company's focus on driving utilization is evident in the performance metrics of the installed fleet versus new device placements. Management has outlined protecting and growing this installed base as a top strategic priority.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Active Install Base (Units)	35,014	35,193	35,409
Delivery Systems Sold (Units)	862	957	875
Consumables Net Sales ($ millions)	49.4	55.8	49.8
Consumables Mix of Net Sales (%)	~70.9	~71.4	71.0

The shift in revenue mix shows the success of this relationship strategy; consumables accounted for 71% of net sales in Q3 2025, up from 70% in Q2 2025. This recurring revenue stream is supported by the fact that approximately 5 million Hydrafacial treatments were performed globally in 2024.

The Annual Skintuition Report serves as a key thought leadership tool to frame the market and reinforce the value proposition to providers and consumers. Volume Three of this report was released on December 4, 2025.

• 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures.
• Hydrafacial clients average 3.6 treatments per year.
• 50% of clients purchase an add-on treatment or retail product during their visit, indicating strong cross-sell success.
• The report cited a clinical study showing measurable improvements in 30 participants 24 hours after treatment.

Digital engagement reinforces the community aspect, positioning The Beauty Health Company as a partner to estheticians. The brand maintains strong consumer trust metrics, including a 96% "Worth It" rating on RealSelf and a Consumer Net Promoter Score of 52. Brand awareness for Hydrafacial stands at 39%. The company's focus is on deepening provider engagement, which is essential for sustained growth in this channel. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Channels

The Beauty Health Company (SKIN) channels are heavily weighted toward the professional medical aesthetic market, which drives the recurring revenue stream from consumables.

Professional channel: Med spas, dermatologists, and plastic surgeons represent the core placement point for the delivery systems. The active install base, which represents the number of devices owned by providers who have purchased consumables in the trailing twelve-month period, stood at 35,409 units as of September 30, 2025. This base is the engine for the high-margin consumables business. For the third quarter of 2025, the company placed 875 delivery systems worldwide. This placement volume compares to 1,118 systems placed in the third quarter of 2024. The recurring revenue from consumables was $49.8 million in Q3 2025, representing 71% of total net sales of $70.7 million for that quarter.

Direct sales force to aesthetic medical providers globally is the mechanism through which these devices are placed, though this is evolving in certain regions. The global reach is evidenced by the growth in the active install base, which grew from an estimated 32,530 units in Q3 2024 to 35,409 units by the end of Q3 2025. The company's strategy involves deepening provider engagement to sustain this base and drive consumable purchases.

Distributor model for international markets (e.g., China transition) is a key strategic shift impacting channel structure. The Beauty Health Company initiated the transition of its China operations from a direct sales model to a distributor model in the second quarter of 2025. This transition directly impacted Q3 2025 consumable sales, as the decline of 2.6% in overall consumable sales to $49.8 million was partially attributed to lower sales in China due to this model shift. Excluding China, consumable sales would have increased modestly year-over-year. This move follows earlier strategic acquisitions of international distributors, such as four such acquisitions in 2021 for a total purchase price of approximately $35 million, indicating a dynamic approach to global market penetration.

E-commerce platform for consumer-facing products supports the professional channel by driving consumer loyalty and demand for the recurring consumables. While specific direct-to-consumer e-commerce revenue figures for The Beauty Health Company are not explicitly detailed in the latest reports, the strong performance of consumables, which made up 71% of Q3 2025 revenue, confirms the importance of the recurring purchase cycle, which is often supported by digital engagement.

Here's a quick look at the key operational metrics tied to the professional channel:

Metric	Q3 2025	Q3 2024	Change YoY
Total Net Sales	$70.7 million	$78.8 million	(10.3)%
Consumables Net Sales	$49.8 million	N/A	(2.6)%
Consumables as % of Net Sales	71%	N/A	N/A
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	N/A	(24.6)%
Delivery Systems Placed (Units)	875	1,118	~21.7% decline
Active Install Base (Units)	35,409	34,162	Increase

The company's full-year 2025 net sales guidance is set between $293 million and $300 million, reflecting the current channel dynamics and the ongoing macroeconomic pressures on device sales.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups The Beauty Health Company (SKIN) serves, which really boils down to the providers who buy the machines and the end-users who drive the recurring consumable sales. This split is key to understanding their revenue stability.

The professional channel, which includes aesthetic medical professionals like med spas, dermatologists, and plastic surgeons, forms the foundation through device sales and ongoing consumable purchases. The installed base of devices is the clearest metric here, showing the reach into this segment. As of September 30, 2025, the total active machine install base stood at 35,409 units. This base supports the recurring revenue model, which is heavily weighted toward consumables.

The discerning consumers are targeted through the consistent, non-invasive nature of the treatment, which drives repeat business. The recurring revenue from consumables is a major focus, with reports indicating that this stream accounts for over 70% of total sales. For the third quarter of 2025, consumable net sales were $49.8 million, compared to device sales of $20.8 million for the same period.

Here's a look at the key customer-related financial metrics from the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Net Sales	$70.7 million	Total revenue for the quarter
Consumables Net Sales	$49.8 million	Represents the recurring revenue stream
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	Represents new professional acquisition sales
Active Install Base	35,409 units	Total devices owned by providers as of September 30, 2025
Delivery Systems Sold	875 units	New devices placed globally in Q3 2025

Geographically, The Beauty Health Company (SKIN) serves a global customer base across the Americas, EMEA, and APAC, though performance varies significantly based on market strategy, such as the transition in China.

The regional revenue breakdown for the third quarter of 2025 shows the relative importance and current health of each major market:

• The Americas segment generated $48.3 million, reflecting a 7% year-over-year decline.
• The EMEA region posted revenue of $16.1 million, which was described as relatively flat.
• The APAC segment saw revenue drop to $6.3 million, a decrease of 41.5%, largely due to the planned shift from a direct sales to a distributor model in China.

This geographic mix shows the Americas is the dominant market by a wide margin, accounting for approximately 68.3% of the Q3 2025 total revenue ($48.3M / $70.7M).

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of The Beauty Health Company's business as of late 2025, and it's clear they are laser-focused on expense management while navigating a tough device market. The structure shows a clear priority on protecting the high-margin consumables stream.

Cost of goods sold for high-margin consumables and devices

The cost structure heavily reflects the razor-and-blade model, where the recurring consumable element carries the higher margin. For the third quarter of 2025, total net sales were $70.7 million. The company reported a GAAP gross profit of $45.6 million, resulting in a GAAP gross margin of 64.6%. This means the total Cost of Goods Sold (COGS) for the quarter was approximately $25.1 million ($70.7 million in sales minus $45.6 million in gross profit). The mix clearly favors consumables, which made up 71% of net sales in Q3 2025. The device segment, which is inherently lower margin and more lumpy, brought in only $20.8 million, while consumables accounted for $49.8 million of that revenue. The focus on this mix shift is key to margin defense.

Operating Expenses Breakdown (Q3 2025)

Total operating expenses for the third quarter decreased by 16.5% year-over-year, landing at $51.9 million. This reduction is the result of disciplined management across the board, though R&D saw an intentional increase for future platforms.

Expense Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Total Operating Expenses	$51.9	Down 16.5%
Sales and Marketing (S&M)	$20.9	Down 24.2%
General and Administrative (G&A)	$29.3	Down 12.5%
Research and Development (R&D)	$1.7	Up 53.2%

Sales and marketing expenses (reduced by 24.2% in Q3 2025)

You saw S&M spending drop significantly to $20.9 million in Q3 2025, a reduction of $6.7 million, or 24.2%, compared to the prior year. Honestly, this was driven by lower headcount and a more targeted approach to spending, which helped boost profitability even with softer top-line volume. It's a clear sign of operational tightening.

Research and development (R&D) for new product platforms

R&D is an area where The Beauty Health Company is choosing to invest, despite the overall cost-cutting drive. R&D expenses were $1.7 million in Q3 2025, up from $1.1 million in Q3 2024. That's an increase of $0.6 million, or 53.2% year-over-year. This spend is earmarked for early-stage future product investments, which is where they plan to build out new device and consumable platforms.

General and administrative (G&A) overhead

G&A overhead came in at $29.3 million for the quarter, down from $33.4 million in the prior year. That's a reduction of $4.2 million, or 12.5% year-over-year. The savings came from lower headcount and a bad debt recovery, though this was partially offset by higher legal and incentive-related costs. The resulting operating loss improved substantially to $6.2 million in Q3 2025, compared to a loss of $21.5 million in Q3 2024.

• The active machine installed base grew to 35,409 units as of September 30, 2025.
• Inventory levels were below $60 million, the lowest in three years.
• Booster category sales specifically grew by 14%.
• The company placed 875 total delivery systems worldwide in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Beauty Health Company brings in money, and as of late 2025, the story is clearly about the shift toward recurring revenue, even as total sales face headwinds. The two primary sources are consumables and the delivery systems themselves.

For the third quarter of 2025, the recurring revenue from consumables sales, which includes serums, tips, and boosters, hit $49.8 million. This stream showed resilience, declining only $2.6\%$ year-over-year, with the booster category specifically growing by 14% in the quarter. In contrast, the one-time purchase of delivery systems sales, like the core HydraFacial devices, brought in $20.8 million for Q3 2025. This segment was under more pressure, falling $24.6\%$ compared to the prior year, with only 875 units placed globally.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)
Consumables Sales	$49.8 million
Delivery Systems Sales	$20.8 million

The overall net sales for Q3 2025 totaled $70.7 million, which was a $10.3\%$ decrease compared to the same period last year. This dynamic is driving the strategic focus, as the consumables mix increased to 71% of Q3 2025 net sales. This favorable mix shift is helping to materially improve profitability metrics, like the GAAP gross margin reaching 64.6% for the quarter.

Looking forward, management updated its expectations for the full fiscal year 2025, reflecting confidence in the consumables strength and cost discipline. The updated full-year 2025 net sales guidance is between $293 million and $300 million. This guidance update, which has a midpoint slightly above prior analyst estimates, is supported by the underlying health of the installed base and recurring purchases. You should keep an eye on these key drivers:

• Active install base reached 35,409 units as of September 30, 2025.
• Consumables now represent 71% of total net sales.
• The midpoint of the full-year guidance suggests approximately $74.5 million to $81.5 million in net sales for Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.