The Beauty Health Company (Skin): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique du bien-être esthétique, la Beauty Health Company (Skin) apparaît comme une force révolutionnaire, transformant les soins de la peau à travers son modèle commercial innovant qui mélange la technologie de pointe, les expériences personnalisées et les partenariats stratégiques. En tirant parti de la technologie hydrafaciale propriétaire et d'une approche complète de la beauté, Skin s'est positionné comme une plate-forme changeante qui transcende les limites traditionnelles de soins de la peau, ciblant les consommateurs discernants qui recherchent des traitements non invasifs scientifiquement éprouvés qui promettent non seulement une amélioration superficielle, mais une peau holistique scientifique Santé et rajeunissement.

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Professionnels et cliniques esthétiques

La Beauty Health Company collabore avec plus de 3 500 professionnels de la santé esthétique et des cliniques dans le monde. Partnership Network génère environ 42,7 millions de dollars de revenus annuels grâce à une distribution professionnelle des canaux.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Contribution annuelle des revenus
Cliniques esthétiques	2,100	24,3 millions de dollars
Centres de chirurgie plastique	850	12,5 millions de dollars
Pratiques de dermatologie	550	5,9 millions de dollars

Réseaux de dermatologie et spécialistes des soins de la peau

La peau maintient des relations stratégiques avec 12 principaux réseaux de dermatologie représentant plus de 1 600 dermatologues certifiés par le conseil d'administration.

Partenaires de vente au détail

Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:

• Sephora: 850+ emplacements de vente au détail
• Ulta Beauty: 1 200+ lieux de vente au détail
• Le canal de vente au détail contribue à 78,5 millions de dollars de revenus annuels

Influenceurs des médias sociaux et ambassadeurs de la marque

Catégorie d'influenceur	Nombre de partenaires	Portée estimée
Macro-influenceurs	42	5,6 millions de followers
Micro-influenceurs	215	1,2 million de followers

Collaborateurs de la fabrication et de la chaîne d'approvisionnement

Skin travaille avec 7 partenaires de fabrication primaires en Amérique du Nord et en Asie, avec un investissement annuel de la chaîne d'approvisionnement de 22,3 millions de dollars.

Région	Partenaires de fabrication	Investissement annuel
Amérique du Nord	4	13,6 millions de dollars
Asie	3	8,7 millions de dollars

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de produits

La société de santé Beauty a alloué 14,2 millions de dollars aux dépenses de R&D en 2023. Des recherches se sont concentrées sur la technologie hydrafaciale et les innovations de dispositifs de soins de la peau.

Métrique de R&D	Valeur 2023
Dépenses totales de R&D	14,2 millions de dollars
Demandes de brevet	7 nouvelles applications
Personnel de recherche	42 chercheurs dédiés

Tests cliniques et innovation

A mené 12 études cliniques en 2023, en mettant l'accent sur l'efficacité des dispositifs et les résultats du traitement cutané.

• 12 études cliniques terminées
• 3 nouveaux protocoles de technologie de l'appareil développés
• Taux de réussite de 87% en validation clinique

Marketing et positionnement de la marque

Les dépenses de marketing ont atteint 22,3 millions de dollars en 2023, les canaux numériques représentant 65% du budget marketing total.

Métrique marketing	Valeur 2023
Budget marketing total	22,3 millions de dollars
Pourcentage de marketing numérique	65%
Abonnés des médias sociaux	1,2 million

Distribution et expansion de la vente au détail

Élargi à 4 200 emplacements de vente au détail dans le monde en 2023, avec 37% de pénétration du marché international.

• 4 200 emplacements de vente au détail au total
• 37% de couverture du marché international
• 15 nouvelles entrées du marché du pays

Engagement client et gestion des plateformes numériques

La plate-forme numérique a généré 48,6 millions de dollars de revenus directs, avec un taux de rétention de la clientèle de 92%.

Métrique de la plate-forme numérique	Valeur 2023
Revenus numériques	48,6 millions de dollars
Taux de rétention de la clientèle	92%
Téléchargements d'applications mobiles	680,000

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie hydrafaciale propriétaire

Depuis 2024, la société de santé de beauté détient 8 brevets de base directement liés à la technologie hydrafaciale. La société a investi 42,3 millions de dollars dans la recherche et le développement pour cette plate-forme technologique spécifique.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Investissement
Technologie hydrafaciale de base	8	42,3 millions de dollars
Innovations de dispositifs esthétiques	12	27,6 millions de dollars

Portefeuille de propriété intellectuelle

La Beauté Health Company maintient un Portfolio complet de la propriété intellectuelle avec 45 brevets au total au quatrième trimestre 2023.

• Brevets totaux: 45
• Demandes de brevet en instance: 17
• Couverture des brevets géographiques: 23 pays

R&D et équipe de recherche scientifique

L'entreprise emploie 87 professionnels de la recherche et du développement à temps plein avec un budget de R&D annuel de 53,4 millions de dollars en 2023.

Composition de l'équipe	Nombre	Niveau de qualification
Chercheurs de doctorat	22	Avancé
Chercheurs de niveau Masters	45	Professionnel
Chercheurs de niveau baccalauréat	20	Entrée

Infrastructure de marketing numérique et de commerce électronique

La société a investi 18,7 millions de dollars dans les plateformes d'infrastructures numériques et de commerce électronique.

• Plateformes de site Web: 3 sites mondiaux de commerce électronique
• Budget annuel du marketing numérique: 12,5 millions de dollars
• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million

Reconnaissance mondiale de la marque

La Beauty Health Company opère dans 47 pays avec une évaluation de marque de 625 millions de dollars en 2023.

Présence géographique	Nombre de pays	Pénétration du marché
Total des pays	47	Mondial
Amérique du Nord	1	Marché primaire
Marchés internationaux	46	Expansion

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Traitements de soins de la peau non invasifs et avancés

La Beauty Health Company propose des traitements hydrafaciaux avec la pénétration du marché suivante:

Métrique du marché	Valeur
Volume de traitement global (2023)	2,5 millions de traitements
Prix ​​du traitement moyen	$175 - $250
Part de marché mondial	62% des traitements esthétiques non invasifs

Solutions cliniquement éprouvées et scientifiquement développées

Les mesures de validation scientifique comprennent:

• 12 dispositifs médicaux approuvés par la FDA
• Taux de satisfaction du client à 97%
• Plus de 40 études cliniques soutenant l'efficacité du traitement

Expériences de bien-être esthétique personnalisées

Métrique de personnalisation	Point de données
Protocoles de traitement personnalisés	7 protocoles de santé de la peau distincts
Technologie d'analyse de la peau numérique	Cartographie de l'état de la peau en temps réel

Technologie innovante pour la santé et le rajeunissement de la peau

Investissement et performance technologique:

• Dépenses de 18,3 millions de dollars en R&D en 2023
• 3 plateformes technologiques propriétaires
• 8 brevets en technologie de dispositif esthétique

Plate-forme de beauté et de bien-être complète

Métrique de la plate-forme	Valeur
Centres de traitement mondiaux	Plus de 1 200 emplacements
Revenus annuels (2023)	343,6 millions de dollars
Clientèle mondiale	Plus de 500 000 clients actifs

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Services de consultation numérique

En 2023, la Beauté Health Company a signalé 127 500 consultations numériques via leur plateforme en ligne. Leur technologie de consultation virtuelle soutient les interactions en temps réel avec les professionnels des soins de la peau.

Métriques de consultation numérique	2023 données
Consultations numériques totales	127,500
Durée de consultation moyenne	22 minutes
Taux de satisfaction client	84%

Recommandations de soins de la peau personnalisés

L'entreprise utilise des algorithmes axés sur l'IA pour générer des recommandations de soins de la peau personnalisées. En 2023, ils ont traité 98 300 profils de soins de la peau personnalisés uniques.

• Précision des recommandations d'apprentissage automatique: 92%
• Recommandations moyennes par client: 3,7 produits
• Taux de conversion à partir des recommandations: 47%

Support client en ligne et en clinique

La société de santé Beauty maintient une infrastructure complète de support client avec des canaux de soutien numériques et en personne 24/7.

Canal de support	2023 Métriques de réponse
Temps de réponse moyen (numérique)	2,3 heures
Interactions de soutien en clinique	45,600
Satisfaction du support client	88%

Programmes de fidélité et d'adhésion

Le programme de fidélité de l'entreprise, lancé en 2022, a attiré 76 500 membres actifs d'ici 2023.

• Taux de croissance des membres: 42% d'une année à l'autre
• Dépenses moyennes des membres: 385 $ par an
• Taux d'achat répété pour les membres: 67%

Éducation et engagement continu des produits

La Beauty Health Company a investi 2,4 millions de dollars dans des initiatives d'éducation client en 2023, y compris des webinaires, des tutoriels et du contenu numérique.

Métriques d'engagement de l'éducation	2023 données
Opines totales de contenu éducatif	1,250,000
Temps d'engagement du contenu moyen	14,6 minutes
Investissement de contenu éducatif	$2,400,000

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: canaux

Plate-forme de commerce électronique directement au consommateur

La Beauty Health Company exploite son principal canal de vente en ligne via Skincare.com, générant 42,3 millions de dollars de revenus directs de commerce électronique en 2023. Le trafic du site Web a atteint 1,2 million de visiteurs uniques par mois.

Métrique du commerce électronique	Performance de 2023
Revenus en ligne	42,3 millions de dollars
Visiteurs mensuels du site Web	1,2 million
Taux de conversion	3.7%

Cliniques et centres esthétiques professionnelles

L'entreprise dessert 3 750 cliniques esthétiques professionnelles à travers l'Amérique du Nord et l'Europe. Les ventes de canaux professionnels ont atteint 87,6 millions de dollars en 2023.

• Réseau total de clinique professionnelle: 3 750
• Couverture géographique: Amérique du Nord, Europe
• Revenus de canaux professionnels: 87,6 millions de dollars

Partenariats de vente au détail

Skin maintient des partenariats avec 1 200 emplacements de vente au détail, notamment Sephora, Ulta Beauty et certains grands magasins. Les revenus des canaux de vente au détail ont totalisé 65,4 millions de dollars en 2023.

Partenaire de vente au détail	Nombre d'emplacements	Revenus de canaux
Séphora	450	28,2 millions de dollars
Ulta Beauty	350	22,5 millions de dollars
Grands magasins	400	14,7 millions de dollars

Médias sociaux et marketing numérique

Les canaux de marketing numérique ont généré 62% de l'acquisition de clients en 2023. Instagram suivant: 1,4 million. TIKTOK Followers: 875 000. Dépenses en marketing numérique: 12,6 millions de dollars.

• Followers Instagram: 1,4 million
• TIKTOK APIRES: 875 000
• Acquisition des clients via les canaux numériques: 62%
• Dépenses de marketing numérique: 12,6 millions de dollars

Salons professionnels et conférences

Skin a participé à 47 conférences esthétiques professionnelles en 2023, générant 15,2 millions de dollars de ventes directes et établissant 276 nouveaux partenariats professionnels.

Métrique de la conférence	Performance de 2023
Conférences ont assisté	47
Ventes directes	15,2 millions de dollars
Nouveaux partenariats professionnels	276

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antactifs de beauté et de bien-être

Au quatrième trimestre 2023, la société de santé de beauté cible environ 67,3 millions de consommateurs actifs de beauté et de bien-être en Amérique du Nord.

Segment démographique	Taille du marché	Dépenses annuelles moyennes
Femmes passionnés de beauté (25-45)	42,5 millions	1 237 $ par an
Consommateurs de bien-être masculin	24,8 millions	687 $ par an

Esthétique professionnelle

La société dessert 185 000 esthéticiennes professionnelles aux États-Unis.

• Achat d'équipement professionnel moyen: 12 500 $ par an
• Pénétration du marché professionnel: 43% du marché cible total

Clients de spa médical et de dermatologie

Évaluation du marché du spa médical: 16,7 milliards de dollars en 2023.

Catégorie client	Procédures annuelles	Coût de procédure moyen
Clients de spa médicaux	3,2 millions	$687
Clients de dermatologie	2,8 millions	$1,124

Millennials et consommateurs de la génération Z

Segment de soins de la peau d'abord numérique: 53,4 millions de consommateurs.

• Marché des soins de la peau du millénaire: 34,6 millions de consommateurs
• Marché des soins de la peau Gen Z: 18,8 millions de consommateurs
• Achat de soin numérique moyen: 423 $ par an

Individus à revenu élevé

Segment du marché des soins de la peau premium: 12,7 millions de consommateurs.

Tranche de revenu	Nombre de consommateurs	Dépenses de soins de la peau annuels
150 000 $ + revenu annuel	8,2 millions	2 345 $ par an
250 000 $ + revenu annuel	4,5 millions	3 687 $ par an

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, la Beauté Health Company a investi 23,4 millions de dollars dans la recherche et le développement, représentant environ 8,7% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	19,6 millions de dollars	7.5%
2023	23,4 millions de dollars	8.7%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 87,3 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matières premières: 42,1 millions de dollars
• Travail direct: 22,6 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 22,6 millions de dollars

Marketing et promotion de la marque

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 65,2 millions de dollars, ce qui représente 24,3% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépense	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	28,3 millions de dollars	43.4%
Publicité sur les réseaux sociaux	15,7 millions de dollars	24.1%
Partenariats d'influence	12,4 millions de dollars	19.0%
Médias traditionnels	8,8 millions de dollars	13.5%

Infrastructure de vente et de distribution

Les coûts des infrastructures de distribution et de vente pour 2023 étaient de 42,5 millions de dollars.

• Logistique et expédition: 18,3 millions de dollars
• Salaires de l'équipe de vente: 14,7 millions de dollars
• Opérations du centre de distribution: 9,5 millions de dollars

Technologie et maintenance des plateformes numériques

Les frais d'infrastructure technologique et de maintenance pour 2023 s'élevaient à 17,6 millions de dollars.

Catégorie de dépenses technologiques	Coût
Plate-forme de commerce électronique	6,2 millions de dollars
Infrastructure cloud	4,9 millions de dollars
Cybersécurité	3,5 millions de dollars
Licence de logiciel	3,0 millions de dollars

The Beauty Health Company (Skin) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements professionnels

La Beauty Health Company a généré 216,8 millions de dollars de ventes d'équipements professionnels en 2023, ce qui représente une augmentation de 32,7% par rapport à l'année précédente.

Catégorie d'équipement	Revenus (2023)	Croissance d'une année à l'autre
Dispositifs hydrafaciaux	152,4 millions de dollars	35.6%
Plates-formes de traitement avancées	64,4 millions de dollars	27.3%

Lignes de produit de la peau grand public

Les revenus des produits de consommation ont atteint 87,5 millions de dollars en 2023, avec un portefeuille de produits diversifié.

• Produits de soins de la peau hydrafacial: 42,3 millions de dollars
• Sérums de soins de la peau propriétaires: 25,6 millions de dollars
• Kits de traitement à domicile: 19,6 millions de dollars

Frais de traitement et de service

La société a enregistré 45,2 millions de dollars de revenus liés au traitement et aux services en 2023.

Catégorie de service	Revenu	Pourcentage de revenus de service
Frais de traitement clinique	28,7 millions de dollars	63.5%
Services de spa et de bien-être	16,5 millions de dollars	36.5%

Partenariats de licence et de technologie

Les revenus de licence ont totalisé 33,6 millions de dollars en 2023, avec des partenariats clés dans plusieurs secteurs.

• Licence de technologie médicale: 22,4 millions de dollars
• Partenariats technologiques esthétiques: 11,2 millions de dollars

Modèles d'abonnement et d'adhésion

Les revenus basés sur l'abonnement ont atteint 24,9 millions de dollars en 2023.

Type d'abonnement	Revenus annuels	Nombre d'abonné
Programme d'adhésion professionnelle	15,6 millions de dollars	3 800 membres
Abonnement à la peau de consommation	9,3 millions de dollars	12 500 abonnés

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) delivers value to its customers and providers in late 2025. It's a clear pivot toward sustained skin health, moving away from quick fixes.

Non-invasive, consistent, and personalized skin health experiences are central. The company's flagship Hydrafacial treatment is a prime example, combining seven powerful skin therapies in one session. Providers are delivering approximately 5 million Hydrafacial treatments last year, which translates to about 1.5 Hydrafacial treatments performed every second globally. The active install base supporting this volume reached 35,409 units as of September 30, 2025.

The market confirms this focus: industry research shows a strong 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures. This aligns with the company's portfolio expansion beyond just the face, including SkinStylus™ in microneedling and Keravive™ for scalp health.

The business model is definitely anchored in a razor-and-blade structure, which is the recurring revenue model for providers via high-margin consumables. This is where the real financial strength is showing up. Look at the Q3 2025 results: consumables revenue hit $49.8 million, and the consumable mix grew to account for 71% of net sales, up from 65% in Q3 2024. This mix shift is why the GAAP gross margin expanded to 64.6% in Q3 2025, compared to 51.6% the prior year period. Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $8.9 million, an 11% increase year-over-year.

The value proposition includes clinically backed treatments for skin, scalp (Keravive™), and body. The company emphasizes that Hydrafacial is the only hydradermabrasion treatment with objective clinical data supporting its role in the skin's natural regeneration process. Innovation is responding directly to the regeneration trend, such as the June 2025 launch of the HydraFillic with Pep9™ Booster, which is clinically proven to improve the appearance of fine lines and wrinkles, deeply hydrate, and help strengthen the skin barrier.

You see the emphasis on quick, definitely effective treatments with no downtime in the clinical validation points. For example, a clinical study on the new booster showed measurable improvements within 24 hours after treatment in a cohort of 30 participants. This supports the consumer desire for cumulative care that builds results over time rather than requiring lengthy recovery periods.

Here's a quick look at the metrics supporting the consumable-driven value:

Metric	Value / Percentage	Period / Context
Consumables Net Sales	$49.8 million	Q3 2025
Consumable Mix of Net Sales	71%	Q3 2025
GAAP Gross Margin	64.6%	Q3 2025
Adjusted EBITDA	$8.9 million	Q3 2025
Client Treatment Frequency	3.6 treatments per year	Average per client
Client Cross-Sell Rate	50%	Clients purchasing add-on/retail
Active Device Install Base	35,193 units	As of September 30, 2025

The alignment with consumer preference is quantified by the shift in focus:

• 75% of consumers prioritize skin quality/regeneration.
• The company's brands pioneer in three areas: hydradermabrasion, microneedling, and scalp health.
• New booster showed improvements within 24 hours in a 30-participant study.
• The company's core Hydrafacial treatment is responsible for driving approximately 7 percent of all new patients to medical spas annually.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) keeps its professional providers engaged and ensures their installed base is active; this is crucial given their razor-and-blade model where consumables drive the majority of revenue.

The core relationship management centers on maximizing the use of the installed device base, which acts as the gateway for recurring consumable sales. As of September 30, 2025, the active install base stood at 35,409 units, a slight increase from the 35,193 units reported at the end of Q2 2025. This installed base is the foundation for driving consumable efficiency, which is a key focus area for management.

The company's focus on driving utilization is evident in the performance metrics of the installed fleet versus new device placements. Management has outlined protecting and growing this installed base as a top strategic priority.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Active Install Base (Units)	35,014	35,193	35,409
Delivery Systems Sold (Units)	862	957	875
Consumables Net Sales ($ millions)	49.4	55.8	49.8
Consumables Mix of Net Sales (%)	~70.9	~71.4	71.0

The shift in revenue mix shows the success of this relationship strategy; consumables accounted for 71% of net sales in Q3 2025, up from 70% in Q2 2025. This recurring revenue stream is supported by the fact that approximately 5 million Hydrafacial treatments were performed globally in 2024.

The Annual Skintuition Report serves as a key thought leadership tool to frame the market and reinforce the value proposition to providers and consumers. Volume Three of this report was released on December 4, 2025.

• 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures.
• Hydrafacial clients average 3.6 treatments per year.
• 50% of clients purchase an add-on treatment or retail product during their visit, indicating strong cross-sell success.
• The report cited a clinical study showing measurable improvements in 30 participants 24 hours after treatment.

Digital engagement reinforces the community aspect, positioning The Beauty Health Company as a partner to estheticians. The brand maintains strong consumer trust metrics, including a 96% "Worth It" rating on RealSelf and a Consumer Net Promoter Score of 52. Brand awareness for Hydrafacial stands at 39%. The company's focus is on deepening provider engagement, which is essential for sustained growth in this channel. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Channels

The Beauty Health Company (SKIN) channels are heavily weighted toward the professional medical aesthetic market, which drives the recurring revenue stream from consumables.

Professional channel: Med spas, dermatologists, and plastic surgeons represent the core placement point for the delivery systems. The active install base, which represents the number of devices owned by providers who have purchased consumables in the trailing twelve-month period, stood at 35,409 units as of September 30, 2025. This base is the engine for the high-margin consumables business. For the third quarter of 2025, the company placed 875 delivery systems worldwide. This placement volume compares to 1,118 systems placed in the third quarter of 2024. The recurring revenue from consumables was $49.8 million in Q3 2025, representing 71% of total net sales of $70.7 million for that quarter.

Direct sales force to aesthetic medical providers globally is the mechanism through which these devices are placed, though this is evolving in certain regions. The global reach is evidenced by the growth in the active install base, which grew from an estimated 32,530 units in Q3 2024 to 35,409 units by the end of Q3 2025. The company's strategy involves deepening provider engagement to sustain this base and drive consumable purchases.

Distributor model for international markets (e.g., China transition) is a key strategic shift impacting channel structure. The Beauty Health Company initiated the transition of its China operations from a direct sales model to a distributor model in the second quarter of 2025. This transition directly impacted Q3 2025 consumable sales, as the decline of 2.6% in overall consumable sales to $49.8 million was partially attributed to lower sales in China due to this model shift. Excluding China, consumable sales would have increased modestly year-over-year. This move follows earlier strategic acquisitions of international distributors, such as four such acquisitions in 2021 for a total purchase price of approximately $35 million, indicating a dynamic approach to global market penetration.

E-commerce platform for consumer-facing products supports the professional channel by driving consumer loyalty and demand for the recurring consumables. While specific direct-to-consumer e-commerce revenue figures for The Beauty Health Company are not explicitly detailed in the latest reports, the strong performance of consumables, which made up 71% of Q3 2025 revenue, confirms the importance of the recurring purchase cycle, which is often supported by digital engagement.

Here's a quick look at the key operational metrics tied to the professional channel:

Metric	Q3 2025	Q3 2024	Change YoY
Total Net Sales	$70.7 million	$78.8 million	(10.3)%
Consumables Net Sales	$49.8 million	N/A	(2.6)%
Consumables as % of Net Sales	71%	N/A	N/A
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	N/A	(24.6)%
Delivery Systems Placed (Units)	875	1,118	~21.7% decline
Active Install Base (Units)	35,409	34,162	Increase

The company's full-year 2025 net sales guidance is set between $293 million and $300 million, reflecting the current channel dynamics and the ongoing macroeconomic pressures on device sales.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups The Beauty Health Company (SKIN) serves, which really boils down to the providers who buy the machines and the end-users who drive the recurring consumable sales. This split is key to understanding their revenue stability.

The professional channel, which includes aesthetic medical professionals like med spas, dermatologists, and plastic surgeons, forms the foundation through device sales and ongoing consumable purchases. The installed base of devices is the clearest metric here, showing the reach into this segment. As of September 30, 2025, the total active machine install base stood at 35,409 units. This base supports the recurring revenue model, which is heavily weighted toward consumables.

The discerning consumers are targeted through the consistent, non-invasive nature of the treatment, which drives repeat business. The recurring revenue from consumables is a major focus, with reports indicating that this stream accounts for over 70% of total sales. For the third quarter of 2025, consumable net sales were $49.8 million, compared to device sales of $20.8 million for the same period.

Here's a look at the key customer-related financial metrics from the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Net Sales	$70.7 million	Total revenue for the quarter
Consumables Net Sales	$49.8 million	Represents the recurring revenue stream
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	Represents new professional acquisition sales
Active Install Base	35,409 units	Total devices owned by providers as of September 30, 2025
Delivery Systems Sold	875 units	New devices placed globally in Q3 2025

Geographically, The Beauty Health Company (SKIN) serves a global customer base across the Americas, EMEA, and APAC, though performance varies significantly based on market strategy, such as the transition in China.

The regional revenue breakdown for the third quarter of 2025 shows the relative importance and current health of each major market:

• The Americas segment generated $48.3 million, reflecting a 7% year-over-year decline.
• The EMEA region posted revenue of $16.1 million, which was described as relatively flat.
• The APAC segment saw revenue drop to $6.3 million, a decrease of 41.5%, largely due to the planned shift from a direct sales to a distributor model in China.

This geographic mix shows the Americas is the dominant market by a wide margin, accounting for approximately 68.3% of the Q3 2025 total revenue ($48.3M / $70.7M).

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of The Beauty Health Company's business as of late 2025, and it's clear they are laser-focused on expense management while navigating a tough device market. The structure shows a clear priority on protecting the high-margin consumables stream.

Cost of goods sold for high-margin consumables and devices

The cost structure heavily reflects the razor-and-blade model, where the recurring consumable element carries the higher margin. For the third quarter of 2025, total net sales were $70.7 million. The company reported a GAAP gross profit of $45.6 million, resulting in a GAAP gross margin of 64.6%. This means the total Cost of Goods Sold (COGS) for the quarter was approximately $25.1 million ($70.7 million in sales minus $45.6 million in gross profit). The mix clearly favors consumables, which made up 71% of net sales in Q3 2025. The device segment, which is inherently lower margin and more lumpy, brought in only $20.8 million, while consumables accounted for $49.8 million of that revenue. The focus on this mix shift is key to margin defense.

Operating Expenses Breakdown (Q3 2025)

Total operating expenses for the third quarter decreased by 16.5% year-over-year, landing at $51.9 million. This reduction is the result of disciplined management across the board, though R&D saw an intentional increase for future platforms.

Expense Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Total Operating Expenses	$51.9	Down 16.5%
Sales and Marketing (S&M)	$20.9	Down 24.2%
General and Administrative (G&A)	$29.3	Down 12.5%
Research and Development (R&D)	$1.7	Up 53.2%

Sales and marketing expenses (reduced by 24.2% in Q3 2025)

You saw S&M spending drop significantly to $20.9 million in Q3 2025, a reduction of $6.7 million, or 24.2%, compared to the prior year. Honestly, this was driven by lower headcount and a more targeted approach to spending, which helped boost profitability even with softer top-line volume. It's a clear sign of operational tightening.

Research and development (R&D) for new product platforms

R&D is an area where The Beauty Health Company is choosing to invest, despite the overall cost-cutting drive. R&D expenses were $1.7 million in Q3 2025, up from $1.1 million in Q3 2024. That's an increase of $0.6 million, or 53.2% year-over-year. This spend is earmarked for early-stage future product investments, which is where they plan to build out new device and consumable platforms.

General and administrative (G&A) overhead

G&A overhead came in at $29.3 million for the quarter, down from $33.4 million in the prior year. That's a reduction of $4.2 million, or 12.5% year-over-year. The savings came from lower headcount and a bad debt recovery, though this was partially offset by higher legal and incentive-related costs. The resulting operating loss improved substantially to $6.2 million in Q3 2025, compared to a loss of $21.5 million in Q3 2024.

• The active machine installed base grew to 35,409 units as of September 30, 2025.
• Inventory levels were below $60 million, the lowest in three years.
• Booster category sales specifically grew by 14%.
• The company placed 875 total delivery systems worldwide in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Beauty Health Company brings in money, and as of late 2025, the story is clearly about the shift toward recurring revenue, even as total sales face headwinds. The two primary sources are consumables and the delivery systems themselves.

For the third quarter of 2025, the recurring revenue from consumables sales, which includes serums, tips, and boosters, hit $49.8 million. This stream showed resilience, declining only $2.6\%$ year-over-year, with the booster category specifically growing by 14% in the quarter. In contrast, the one-time purchase of delivery systems sales, like the core HydraFacial devices, brought in $20.8 million for Q3 2025. This segment was under more pressure, falling $24.6\%$ compared to the prior year, with only 875 units placed globally.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)
Consumables Sales	$49.8 million
Delivery Systems Sales	$20.8 million

The overall net sales for Q3 2025 totaled $70.7 million, which was a $10.3\%$ decrease compared to the same period last year. This dynamic is driving the strategic focus, as the consumables mix increased to 71% of Q3 2025 net sales. This favorable mix shift is helping to materially improve profitability metrics, like the GAAP gross margin reaching 64.6% for the quarter.

Looking forward, management updated its expectations for the full fiscal year 2025, reflecting confidence in the consumables strength and cost discipline. The updated full-year 2025 net sales guidance is between $293 million and $300 million. This guidance update, which has a midpoint slightly above prior analyst estimates, is supported by the underlying health of the installed base and recurring purchases. You should keep an eye on these key drivers:

• Active install base reached 35,409 units as of September 30, 2025.
• Consumables now represent 71% of total net sales.
• The midpoint of the full-year guidance suggests approximately $74.5 million to $81.5 million in net sales for Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.