The Beauty Health Company (SKIN): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des ästhetischen Wohlbefindens erweist sich The Beauty Health Company (SKIN) als revolutionäre Kraft und verändert die Hautpflege durch ihr innovatives Geschäftsmodell, das modernste Technologie, personalisierte Erlebnisse und strategische Partnerschaften vereint. Durch die Nutzung der proprietären Hydrafacial-Technologie und eines umfassenden Schönheitsansatzes hat sich SKIN als bahnbrechende Plattform positioniert, die über die Grenzen traditioneller Hautpflege hinausgeht und sich an anspruchsvolle Verbraucher richtet, die wissenschaftlich erprobte, nicht-invasive Behandlungen suchen, die nicht nur eine oberflächliche Verbesserung, sondern eine ganzheitliche Hautgesundheit und -verjüngung versprechen.

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Fachkräfte und Kliniken für ästhetische Medizin

Die Beauty Health Company arbeitet weltweit mit mehr als 3.500 Fachärzten und Kliniken für ästhetische Medizin zusammen. Das Partnerschaftsnetzwerk erwirtschaftet durch professionellen Vertriebskanal einen Jahresumsatz von rund 42,7 Millionen US-Dollar.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partner	Jährlicher Umsatzbeitrag
Ästhetische Kliniken	2,100	24,3 Millionen US-Dollar
Zentren für plastische Chirurgie	850	12,5 Millionen US-Dollar
Dermatologische Praxen	550	5,9 Millionen US-Dollar

Dermatologische Netzwerke und Hautpflegespezialisten

SKIN unterhält strategische Beziehungen zu 12 großen Dermatologienetzwerken, die über 1.600 staatlich geprüfte Dermatologen vertreten.

Einzelhandelspartner

Zu den wichtigsten Einzelhandelspartnerschaften gehören:

• Sephora: Über 850 Einzelhandelsstandorte
• Ulta Beauty: Über 1.200 Einzelhandelsstandorte
• Der Einzelhandelskanal trägt 78,5 Millionen US-Dollar zum Jahresumsatz bei

Social-Media-Influencer und Markenbotschafter

Influencer-Kategorie	Anzahl der Partner	Geschätzte Reichweite
Makro-Influencer	42	5,6 Millionen Follower
Mikro-Influencer	215	1,2 Millionen Follower

Mitarbeiter in der Fertigung und Lieferkette

SKIN arbeitet mit sieben Hauptproduktionspartnern in Nordamerika und Asien zusammen und investiert jährlich 22,3 Millionen US-Dollar in die Lieferkette.

Region	Fertigungspartner	Jährliche Investition
Nordamerika	4	13,6 Millionen US-Dollar
Asien	3	8,7 Millionen US-Dollar

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktforschung und -entwicklung

Die Beauty Health Company stellte im Jahr 2023 14,2 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereit. Der Forschungsschwerpunkt lag auf der HydraFacial-Technologie und Innovationen bei Hautpflegegeräten.

F&E-Metrik	Wert 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	14,2 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen	7 neue Anwendungen
Forschungspersonal	42 engagierte Forscher

Klinische Tests und Innovation

Im Jahr 2023 wurden 12 klinische Studien durchgeführt, deren Schwerpunkt auf der Wirksamkeit des Geräts und den Ergebnissen der Hautbehandlung lag.

• 12 klinische Studien abgeschlossen
• 3 neue Gerätetechnologieprotokolle entwickelt
• 87 % Erfolgsquote bei der klinischen Validierung

Marketing und Markenpositionierung

Die Marketingausgaben erreichten im Jahr 2023 22,3 Millionen US-Dollar, wobei digitale Kanäle 65 % des gesamten Marketingbudgets ausmachten.

Marketingmetrik	Wert 2023
Gesamtes Marketingbudget	22,3 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des digitalen Marketings	65%
Social-Media-Follower	1,2 Millionen

Vertriebs- und Einzelhandelsexpansion

Im Jahr 2023 auf 4.200 Einzelhandelsstandorte weltweit erweitert, mit 37 % internationaler Marktdurchdringung.

• Insgesamt 4.200 Einzelhandelsstandorte
• 37 % internationale Marktabdeckung
• 15 neue Ländermarkteintritte

Kundenbindung und digitales Plattformmanagement

Die digitale Plattform generierte einen Direktumsatz von 48,6 Millionen US-Dollar bei einer Kundenbindungsrate von 92 %.

Digitale Plattformmetrik	Wert 2023
Digitale Einnahmen	48,6 Millionen US-Dollar
Kundenbindungsrate	92%
Mobile App-Downloads	680,000

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Hydrafacial-Technologie

Ab 2024 besitzt The Beauty Health Company 8 Kernpatente, die in direktem Zusammenhang mit der HydraFacial-Technologie stehen. Das Unternehmen hat 42,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für diese spezielle Technologieplattform investiert.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Investition
Kern-HydraFacial-Technologie	8	42,3 Millionen US-Dollar
Innovationen bei ästhetischen Geräten	12	27,6 Millionen US-Dollar

Portfolio für geistiges Eigentum

Die Beauty Health Company unterhält eine umfassendes Portfolio an geistigem Eigentum mit insgesamt 45 Patenten im vierten Quartal 2023.

• Gesamtzahl der Patente: 45
• Ausstehende Patentanmeldungen: 17
• Geografische Patentabdeckung: 23 Länder

F&E- und wissenschaftliches Forschungsteam

Das Unternehmen beschäftigt 87 Vollzeit-Forschungs- und Entwicklungsfachkräfte mit einem jährlichen Forschungs- und Entwicklungsbudget von 53,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Teamzusammensetzung	Nummer	Qualifikationsniveau
Doktoranden	22	Fortgeschritten
Forscher auf Master-Niveau	45	Professionell
Forscher auf Bachelor-Niveau	20	Eintrag

Digitale Marketing- und E-Commerce-Infrastruktur

Das Unternehmen hat 18,7 Millionen US-Dollar in digitale Infrastruktur und E-Commerce-Plattformen investiert.

• Website-Plattformen: 3 globale E-Commerce-Sites
• Jahresbudget für digitales Marketing: 12,5 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Follower: 1,2 Millionen zusammen

Globale Markenbekanntheit

Die Beauty Health Company ist in 47 Ländern mit einem Markenwert von 625 Millionen US-Dollar (Stand 2023) tätig.

Geografische Präsenz	Anzahl der Länder	Marktdurchdringung
Gesamtzahl der Länder	47	Global
Nordamerika	1	Primärmarkt
Internationale Märkte	46	Erweitern

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive, fortschrittliche Hautpflegebehandlungen

Die Beauty Health Company bietet HydraFacial-Behandlungen mit folgender Marktdurchdringung an:

Marktmetrik	Wert
Globales Behandlungsvolumen (2023)	2,5 Millionen Behandlungen
Durchschnittlicher Behandlungspreis	$175 - $250
Globaler Marktanteil	62 % der nicht-invasiven ästhetischen Behandlungen

Klinisch erprobte und wissenschaftlich entwickelte Lösungen

Zu den wissenschaftlichen Validierungsmetriken gehören:

• 12 von der FDA zugelassene Medizinprodukte
• 97 % Kundenzufriedenheit
• Über 40 klinische Studien belegen die Wirksamkeit der Behandlung

Personalisierte ästhetische Wellness-Erlebnisse

Personalisierungsmetrik	Datenpunkt
Maßgeschneiderte Behandlungsprotokolle	7 verschiedene Hautgesundheitsprotokolle
Digitale Hautanalysetechnologie	Kartierung des Hautzustands in Echtzeit

Innovative Technologie für Hautgesundheit und -verjüngung

Technologieinvestitionen und Leistung:

• 18,3 Millionen US-Dollar F&E-Ausgaben im Jahr 2023
• 3 proprietäre Technologieplattformen
• 8 Patente in der ästhetischen Gerätetechnologie

Umfassende Beauty- und Wellness-Plattform

Plattformmetrik	Wert
Globale Behandlungszentren	Über 1.200 Standorte
Jahresumsatz (2023)	343,6 Millionen US-Dollar
Globaler Kundenstamm	Über 500.000 aktive Kunden

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Digitale Beratungsdienste

Im Jahr 2023 meldete The Beauty Health Company 127.500 digitale Beratungen über ihre Online-Plattform. Ihre virtuelle Beratungstechnologie unterstützt Echtzeitinteraktionen mit Hautpflegeexperten.

Digitale Beratungsmetriken	Daten für 2023
Totale digitale Beratungen	127,500
Durchschnittliche Beratungsdauer	22 Minuten
Kundenzufriedenheitsrate	84%

Personalisierte Hautpflegeempfehlungen

Das Unternehmen nutzt KI-gesteuerte Algorithmen, um personalisierte Hautpflegeempfehlungen zu generieren. Im Jahr 2023 verarbeiteten sie 98.300 einzigartige personalisierte Hautpflegeprofile.

• Genauigkeit der Empfehlungen für maschinelles Lernen: 92 %
• Durchschnittliche Empfehlungen pro Kunde: 3,7 Produkte
• Conversion-Rate aus Empfehlungen: 47 %

Online- und klinikinterner Kundensupport

Die Beauty Health Company unterhält eine umfassende Kundensupport-Infrastruktur mit digitalen und persönlichen Supportkanälen rund um die Uhr.

Support-Kanal	Reaktionsmetriken 2023
Durchschnittliche Reaktionszeit (digital)	2,3 Stunden
Interaktionen in der Klinikunterstützung	45,600
Zufriedenheit des Kundensupports	88%

Treue- und Mitgliedschaftsprogramme

Das im Jahr 2022 gestartete Treueprogramm des Unternehmens hat bis 2023 76.500 aktive Mitglieder angezogen.

• Mitgliederwachstumsrate: 42 % im Jahresvergleich
• Durchschnittliche Ausgaben der Mitglieder: 385 $ pro Jahr
• Wiederholungskaufrate für Mitglieder: 67 %

Kontinuierliche Produktschulung und Engagement

Die Beauty Health Company investierte im Jahr 2023 2,4 Millionen US-Dollar in Kundenschulungsinitiativen, darunter Webinare, Tutorials und digitale Inhalte.

Kennzahlen zum Bildungsengagement	Daten für 2023
Gesamtzahl der Aufrufe von Bildungsinhalten	1,250,000
Durchschnittliche Content-Interaktionszeit	14,6 Minuten
Investitionen in Bildungsinhalte	$2,400,000

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direct-to-Consumer-E-Commerce-Plattform

Die Beauty Health Company betreibt ihren primären Online-Vertriebskanal über skincare.com und generierte im Jahr 2023 einen direkten E-Commerce-Umsatz von 42,3 Millionen US-Dollar. Der Website-Verkehr erreichte monatlich 1,2 Millionen einzelne Besucher.

E-Commerce-Metrik	Leistung 2023
Online-Einnahmen	42,3 Millionen US-Dollar
Monatliche Website-Besucher	1,2 Millionen
Conversion-Rate	3.7%

Professionelle ästhetische Kliniken und Zentren

Das Unternehmen betreut 3.750 professionelle Schönheitskliniken in Nordamerika und Europa. Der Umsatz über professionelle Kanäle erreichte im Jahr 2023 87,6 Millionen US-Dollar.

• Gesamtes professionelles Kliniknetzwerk: 3.750
• Geografische Abdeckung: Nordamerika, Europa
• Umsatz mit professionellen Kanälen: 87,6 Millionen US-Dollar

Einzelhandelspartnerschaften

SKIN unterhält Partnerschaften mit 1.200 Einzelhandelsstandorten, darunter Sephora, Ulta Beauty und ausgewählten Kaufhäusern. Der Umsatz des Einzelhandelskanals belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 65,4 Millionen US-Dollar.

Einzelhandelspartner	Anzahl der Standorte	Kanaleinnahmen
Sephora	450	28,2 Millionen US-Dollar
Ulta Schönheit	350	22,5 Millionen US-Dollar
Kaufhäuser	400	14,7 Millionen US-Dollar

Social Media und digitales Marketing

Digitale Marketingkanäle generierten im Jahr 2023 62 % der Kundenakquise. Instagram-Follower: 1,4 Millionen. TikTok-Follower: 875.000. Ausgaben für digitales Marketing: 12,6 Millionen US-Dollar.

• Instagram-Follower: 1,4 Millionen
• TikTok-Follower: 875.000
• Kundengewinnung über digitale Kanäle: 62 %
• Ausgaben für digitales Marketing: 12,6 Millionen US-Dollar

Professionelle Messen und Konferenzen

SKIN nahm im Jahr 2023 an 47 Konferenzen für professionelle Ästhetik teil, generierte 15,2 Millionen US-Dollar an Direktverkäufen und knüpfte 276 neue professionelle Partnerschaften.

Konferenzmetrik	Leistung 2023
An Konferenzen teilgenommen	47
Direktvertrieb	15,2 Millionen US-Dollar
Neue professionelle Partnerschaften	276

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Beauty- und Wellness-Enthusiasten

Im vierten Quartal 2023 richtet sich The Beauty Health Company an etwa 67,3 Millionen aktive Beauty- und Wellness-Konsumenten in Nordamerika.

Demografisches Segment	Marktgröße	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Weibliche Beauty-Enthusiasten (25-45)	42,5 Millionen	1.237 $ pro Jahr
Männliche Wellness-Konsumenten	24,8 Millionen	687 $ pro Jahr

Professionelle Kosmetikerinnen

Das Unternehmen betreut 185.000 professionelle Kosmetiker in den Vereinigten Staaten.

• Durchschnittlicher Kauf professioneller Ausrüstung: 12.500 USD pro Jahr
• Professionelle Marktdurchdringung: 43 % des gesamten Zielmarkts

Kunden aus den Bereichen Medical Spa und Dermatologie

Marktbewertung für medizinische Spas: 16,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Kundenkategorie	Jährliche Verfahren	Durchschnittliche Verfahrenskosten
Medical Spa-Kunden	3,2 Millionen	$687
Dermatologische Kunden	2,8 Millionen	$1,124

Millennials und Verbraucher der Generation Z

Digital-First-Hautpflegesegment: 53,4 Millionen Verbraucher.

• Millennial-Hautpflegemarkt: 34,6 Millionen Verbraucher
• Hautpflegemarkt der Generation Z: 18,8 Millionen Verbraucher
• Durchschnittlicher Kauf digitaler Hautpflege: 423 $ pro Jahr

Personen mit hohem Einkommen

Marktsegment Premium-Hautpflege: 12,7 Millionen Verbraucher.

Einkommensklasse	Anzahl der Verbraucher	Jährliche Ausgaben für Hautpflege
150.000 $+ Jahreseinkommen	8,2 Millionen	2.345 $ pro Jahr
250.000 $+ Jahreseinkommen	4,5 Millionen	3.687 $ pro Jahr

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte The Beauty Health Company 23,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was etwa 8,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2022	19,6 Millionen US-Dollar	7.5%
2023	23,4 Millionen US-Dollar	8.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 87,3 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Rohstoffkosten: 42,1 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeit: 22,6 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 22,6 Millionen US-Dollar

Marketing und Markenförderung

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 65,2 Millionen US-Dollar, was 24,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	28,3 Millionen US-Dollar	43.4%
Social-Media-Werbung	15,7 Millionen US-Dollar	24.1%
Influencer-Partnerschaften	12,4 Millionen US-Dollar	19.0%
Traditionelle Medien	8,8 Millionen US-Dollar	13.5%

Vertriebs- und Vertriebsinfrastruktur

Die Kosten für die Vertriebs- und Vertriebsinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 42,5 Millionen US-Dollar.

• Logistik und Versand: 18,3 Millionen US-Dollar
• Gehälter des Vertriebsteams: 14,7 Millionen US-Dollar
• Betrieb des Vertriebszentrums: 9,5 Millionen US-Dollar

Wartung von Technologie und digitalen Plattformen

Die Ausgaben für Technologieinfrastruktur und Wartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 17,6 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Technologieausgaben	Kosten
E-Commerce-Plattform	6,2 Millionen US-Dollar
Cloud-Infrastruktur	4,9 Millionen US-Dollar
Cybersicherheit	3,5 Millionen Dollar
Softwarelizenzierung	3,0 Millionen US-Dollar

The Beauty Health Company (SKIN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von professioneller Ausrüstung

Die Beauty Health Company erzielte im Jahr 2023 einen Umsatz mit professioneller Ausrüstung in Höhe von 216,8 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 32,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Ausrüstungskategorie	Umsatz (2023)	Wachstum im Jahresvergleich
HydraFacial-Geräte	152,4 Millionen US-Dollar	35.6%
Fortschrittliche Behandlungsplattformen	64,4 Millionen US-Dollar	27.3%

Produktlinien für Verbraucher-Hautpflege

Der Umsatz mit Konsumgütern erreichte im Jahr 2023 87,5 Millionen US-Dollar bei einem vielfältigen Produktportfolio.

• HydraFacial-Hautpflegeprodukte: 42,3 Millionen US-Dollar
• Proprietäre Hautpflegeseren: 25,6 Millionen US-Dollar
• Kits zur Behandlung zu Hause: 19,6 Millionen US-Dollar

Behandlungs- und Servicegebühren

Das Unternehmen verzeichnete im Jahr 2023 behandlungs- und dienstleistungsbezogene Einnahmen in Höhe von 45,2 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Einnahmen	Prozentsatz des Serviceumsatzes
Klinische Behandlungsgebühren	28,7 Millionen US-Dollar	63.5%
Spa- und Wellness-Dienstleistungen	16,5 Millionen US-Dollar	36.5%

Lizenz- und Technologiepartnerschaften

Die Lizenzeinnahmen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 33,6 Millionen US-Dollar, mit wichtigen Partnerschaften in mehreren Sektoren.

• Lizenzierung für Medizintechnik: 22,4 Millionen US-Dollar
• Partnerschaften im Bereich der ästhetischen Technologie: 11,2 Millionen US-Dollar

Abonnement- und Mitgliedschaftsmodelle

Der abonnementbasierte Umsatz erreichte im Jahr 2023 24,9 Millionen US-Dollar.

Abonnementtyp	Jahresumsatz	Abonnentenzahl
Professionelles Mitgliedschaftsprogramm	15,6 Millionen US-Dollar	3.800 Mitglieder
Abonnement für Verbraucher-Hautpflege	9,3 Millionen US-Dollar	12.500 Abonnenten

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) delivers value to its customers and providers in late 2025. It's a clear pivot toward sustained skin health, moving away from quick fixes.

Non-invasive, consistent, and personalized skin health experiences are central. The company's flagship Hydrafacial treatment is a prime example, combining seven powerful skin therapies in one session. Providers are delivering approximately 5 million Hydrafacial treatments last year, which translates to about 1.5 Hydrafacial treatments performed every second globally. The active install base supporting this volume reached 35,409 units as of September 30, 2025.

The market confirms this focus: industry research shows a strong 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures. This aligns with the company's portfolio expansion beyond just the face, including SkinStylus™ in microneedling and Keravive™ for scalp health.

The business model is definitely anchored in a razor-and-blade structure, which is the recurring revenue model for providers via high-margin consumables. This is where the real financial strength is showing up. Look at the Q3 2025 results: consumables revenue hit $49.8 million, and the consumable mix grew to account for 71% of net sales, up from 65% in Q3 2024. This mix shift is why the GAAP gross margin expanded to 64.6% in Q3 2025, compared to 51.6% the prior year period. Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $8.9 million, an 11% increase year-over-year.

The value proposition includes clinically backed treatments for skin, scalp (Keravive™), and body. The company emphasizes that Hydrafacial is the only hydradermabrasion treatment with objective clinical data supporting its role in the skin's natural regeneration process. Innovation is responding directly to the regeneration trend, such as the June 2025 launch of the HydraFillic with Pep9™ Booster, which is clinically proven to improve the appearance of fine lines and wrinkles, deeply hydrate, and help strengthen the skin barrier.

You see the emphasis on quick, definitely effective treatments with no downtime in the clinical validation points. For example, a clinical study on the new booster showed measurable improvements within 24 hours after treatment in a cohort of 30 participants. This supports the consumer desire for cumulative care that builds results over time rather than requiring lengthy recovery periods.

Here's a quick look at the metrics supporting the consumable-driven value:

Metric	Value / Percentage	Period / Context
Consumables Net Sales	$49.8 million	Q3 2025
Consumable Mix of Net Sales	71%	Q3 2025
GAAP Gross Margin	64.6%	Q3 2025
Adjusted EBITDA	$8.9 million	Q3 2025
Client Treatment Frequency	3.6 treatments per year	Average per client
Client Cross-Sell Rate	50%	Clients purchasing add-on/retail
Active Device Install Base	35,193 units	As of September 30, 2025

The alignment with consumer preference is quantified by the shift in focus:

• 75% of consumers prioritize skin quality/regeneration.
• The company's brands pioneer in three areas: hydradermabrasion, microneedling, and scalp health.
• New booster showed improvements within 24 hours in a 30-participant study.
• The company's core Hydrafacial treatment is responsible for driving approximately 7 percent of all new patients to medical spas annually.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Beauty Health Company (SKIN) keeps its professional providers engaged and ensures their installed base is active; this is crucial given their razor-and-blade model where consumables drive the majority of revenue.

The core relationship management centers on maximizing the use of the installed device base, which acts as the gateway for recurring consumable sales. As of September 30, 2025, the active install base stood at 35,409 units, a slight increase from the 35,193 units reported at the end of Q2 2025. This installed base is the foundation for driving consumable efficiency, which is a key focus area for management.

The company's focus on driving utilization is evident in the performance metrics of the installed fleet versus new device placements. Management has outlined protecting and growing this installed base as a top strategic priority.

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Active Install Base (Units)	35,014	35,193	35,409
Delivery Systems Sold (Units)	862	957	875
Consumables Net Sales ($ millions)	49.4	55.8	49.8
Consumables Mix of Net Sales (%)	~70.9	~71.4	71.0

The shift in revenue mix shows the success of this relationship strategy; consumables accounted for 71% of net sales in Q3 2025, up from 70% in Q2 2025. This recurring revenue stream is supported by the fact that approximately 5 million Hydrafacial treatments were performed globally in 2024.

The Annual Skintuition Report serves as a key thought leadership tool to frame the market and reinforce the value proposition to providers and consumers. Volume Three of this report was released on December 4, 2025.

• 75% of consumers now prioritize treatments that improve overall skin quality over volume-enhancing procedures.
• Hydrafacial clients average 3.6 treatments per year.
• 50% of clients purchase an add-on treatment or retail product during their visit, indicating strong cross-sell success.
• The report cited a clinical study showing measurable improvements in 30 participants 24 hours after treatment.

Digital engagement reinforces the community aspect, positioning The Beauty Health Company as a partner to estheticians. The brand maintains strong consumer trust metrics, including a 96% "Worth It" rating on RealSelf and a Consumer Net Promoter Score of 52. Brand awareness for Hydrafacial stands at 39%. The company's focus is on deepening provider engagement, which is essential for sustained growth in this channel. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Channels

The Beauty Health Company (SKIN) channels are heavily weighted toward the professional medical aesthetic market, which drives the recurring revenue stream from consumables.

Professional channel: Med spas, dermatologists, and plastic surgeons represent the core placement point for the delivery systems. The active install base, which represents the number of devices owned by providers who have purchased consumables in the trailing twelve-month period, stood at 35,409 units as of September 30, 2025. This base is the engine for the high-margin consumables business. For the third quarter of 2025, the company placed 875 delivery systems worldwide. This placement volume compares to 1,118 systems placed in the third quarter of 2024. The recurring revenue from consumables was $49.8 million in Q3 2025, representing 71% of total net sales of $70.7 million for that quarter.

Direct sales force to aesthetic medical providers globally is the mechanism through which these devices are placed, though this is evolving in certain regions. The global reach is evidenced by the growth in the active install base, which grew from an estimated 32,530 units in Q3 2024 to 35,409 units by the end of Q3 2025. The company's strategy involves deepening provider engagement to sustain this base and drive consumable purchases.

Distributor model for international markets (e.g., China transition) is a key strategic shift impacting channel structure. The Beauty Health Company initiated the transition of its China operations from a direct sales model to a distributor model in the second quarter of 2025. This transition directly impacted Q3 2025 consumable sales, as the decline of 2.6% in overall consumable sales to $49.8 million was partially attributed to lower sales in China due to this model shift. Excluding China, consumable sales would have increased modestly year-over-year. This move follows earlier strategic acquisitions of international distributors, such as four such acquisitions in 2021 for a total purchase price of approximately $35 million, indicating a dynamic approach to global market penetration.

E-commerce platform for consumer-facing products supports the professional channel by driving consumer loyalty and demand for the recurring consumables. While specific direct-to-consumer e-commerce revenue figures for The Beauty Health Company are not explicitly detailed in the latest reports, the strong performance of consumables, which made up 71% of Q3 2025 revenue, confirms the importance of the recurring purchase cycle, which is often supported by digital engagement.

Here's a quick look at the key operational metrics tied to the professional channel:

Metric	Q3 2025	Q3 2024	Change YoY
Total Net Sales	$70.7 million	$78.8 million	(10.3)%
Consumables Net Sales	$49.8 million	N/A	(2.6)%
Consumables as % of Net Sales	71%	N/A	N/A
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	N/A	(24.6)%
Delivery Systems Placed (Units)	875	1,118	~21.7% decline
Active Install Base (Units)	35,409	34,162	Increase

The company's full-year 2025 net sales guidance is set between $293 million and $300 million, reflecting the current channel dynamics and the ongoing macroeconomic pressures on device sales.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups The Beauty Health Company (SKIN) serves, which really boils down to the providers who buy the machines and the end-users who drive the recurring consumable sales. This split is key to understanding their revenue stability.

The professional channel, which includes aesthetic medical professionals like med spas, dermatologists, and plastic surgeons, forms the foundation through device sales and ongoing consumable purchases. The installed base of devices is the clearest metric here, showing the reach into this segment. As of September 30, 2025, the total active machine install base stood at 35,409 units. This base supports the recurring revenue model, which is heavily weighted toward consumables.

The discerning consumers are targeted through the consistent, non-invasive nature of the treatment, which drives repeat business. The recurring revenue from consumables is a major focus, with reports indicating that this stream accounts for over 70% of total sales. For the third quarter of 2025, consumable net sales were $49.8 million, compared to device sales of $20.8 million for the same period.

Here's a look at the key customer-related financial metrics from the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Total Net Sales	$70.7 million	Total revenue for the quarter
Consumables Net Sales	$49.8 million	Represents the recurring revenue stream
Delivery Systems Net Sales	$20.8 million	Represents new professional acquisition sales
Active Install Base	35,409 units	Total devices owned by providers as of September 30, 2025
Delivery Systems Sold	875 units	New devices placed globally in Q3 2025

Geographically, The Beauty Health Company (SKIN) serves a global customer base across the Americas, EMEA, and APAC, though performance varies significantly based on market strategy, such as the transition in China.

The regional revenue breakdown for the third quarter of 2025 shows the relative importance and current health of each major market:

• The Americas segment generated $48.3 million, reflecting a 7% year-over-year decline.
• The EMEA region posted revenue of $16.1 million, which was described as relatively flat.
• The APAC segment saw revenue drop to $6.3 million, a decrease of 41.5%, largely due to the planned shift from a direct sales to a distributor model in China.

This geographic mix shows the Americas is the dominant market by a wide margin, accounting for approximately 68.3% of the Q3 2025 total revenue ($48.3M / $70.7M).

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of The Beauty Health Company's business as of late 2025, and it's clear they are laser-focused on expense management while navigating a tough device market. The structure shows a clear priority on protecting the high-margin consumables stream.

Cost of goods sold for high-margin consumables and devices

The cost structure heavily reflects the razor-and-blade model, where the recurring consumable element carries the higher margin. For the third quarter of 2025, total net sales were $70.7 million. The company reported a GAAP gross profit of $45.6 million, resulting in a GAAP gross margin of 64.6%. This means the total Cost of Goods Sold (COGS) for the quarter was approximately $25.1 million ($70.7 million in sales minus $45.6 million in gross profit). The mix clearly favors consumables, which made up 71% of net sales in Q3 2025. The device segment, which is inherently lower margin and more lumpy, brought in only $20.8 million, while consumables accounted for $49.8 million of that revenue. The focus on this mix shift is key to margin defense.

Operating Expenses Breakdown (Q3 2025)

Total operating expenses for the third quarter decreased by 16.5% year-over-year, landing at $51.9 million. This reduction is the result of disciplined management across the board, though R&D saw an intentional increase for future platforms.

Expense Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change
Total Operating Expenses	$51.9	Down 16.5%
Sales and Marketing (S&M)	$20.9	Down 24.2%
General and Administrative (G&A)	$29.3	Down 12.5%
Research and Development (R&D)	$1.7	Up 53.2%

Sales and marketing expenses (reduced by 24.2% in Q3 2025)

You saw S&M spending drop significantly to $20.9 million in Q3 2025, a reduction of $6.7 million, or 24.2%, compared to the prior year. Honestly, this was driven by lower headcount and a more targeted approach to spending, which helped boost profitability even with softer top-line volume. It's a clear sign of operational tightening.

Research and development (R&D) for new product platforms

R&D is an area where The Beauty Health Company is choosing to invest, despite the overall cost-cutting drive. R&D expenses were $1.7 million in Q3 2025, up from $1.1 million in Q3 2024. That's an increase of $0.6 million, or 53.2% year-over-year. This spend is earmarked for early-stage future product investments, which is where they plan to build out new device and consumable platforms.

General and administrative (G&A) overhead

G&A overhead came in at $29.3 million for the quarter, down from $33.4 million in the prior year. That's a reduction of $4.2 million, or 12.5% year-over-year. The savings came from lower headcount and a bad debt recovery, though this was partially offset by higher legal and incentive-related costs. The resulting operating loss improved substantially to $6.2 million in Q3 2025, compared to a loss of $21.5 million in Q3 2024.

• The active machine installed base grew to 35,409 units as of September 30, 2025.
• Inventory levels were below $60 million, the lowest in three years.
• Booster category sales specifically grew by 14%.
• The company placed 875 total delivery systems worldwide in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Beauty Health Company (SKIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Beauty Health Company brings in money, and as of late 2025, the story is clearly about the shift toward recurring revenue, even as total sales face headwinds. The two primary sources are consumables and the delivery systems themselves.

For the third quarter of 2025, the recurring revenue from consumables sales, which includes serums, tips, and boosters, hit $49.8 million. This stream showed resilience, declining only $2.6\%$ year-over-year, with the booster category specifically growing by 14% in the quarter. In contrast, the one-time purchase of delivery systems sales, like the core HydraFacial devices, brought in $20.8 million for Q3 2025. This segment was under more pressure, falling $24.6\%$ compared to the prior year, with only 875 units placed globally.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue breakdown:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)
Consumables Sales	$49.8 million
Delivery Systems Sales	$20.8 million

The overall net sales for Q3 2025 totaled $70.7 million, which was a $10.3\%$ decrease compared to the same period last year. This dynamic is driving the strategic focus, as the consumables mix increased to 71% of Q3 2025 net sales. This favorable mix shift is helping to materially improve profitability metrics, like the GAAP gross margin reaching 64.6% for the quarter.

Looking forward, management updated its expectations for the full fiscal year 2025, reflecting confidence in the consumables strength and cost discipline. The updated full-year 2025 net sales guidance is between $293 million and $300 million. This guidance update, which has a midpoint slightly above prior analyst estimates, is supported by the underlying health of the installed base and recurring purchases. You should keep an eye on these key drivers:

• Active install base reached 35,409 units as of September 30, 2025.
• Consumables now represent 71% of total net sales.
• The midpoint of the full-year guidance suggests approximately $74.5 million to $81.5 million in net sales for Q4 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.