Skechers USA, Inc. (SKX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأحذية الديناميكي، برزت شركة Skechers USA, Inc. (SKX) كقوة قوية، حيث تحولت من شركة ناشئة صغيرة إلى علامة تجارية عالمية يتردد صداها لدى الملايين. من خلال المزج ببراعة بين الراحة والابتكار والأناقة عبر قطاعات السوق المتنوعة، صممت سكيتشرز نموذج عمل يتنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد للأزياء والأحذية عالية الأداء. من أحذية الأطفال الرياضية المرحة إلى أحذية الرياضيين عالية الأداء، فإن النهج الفريد الذي تتبعه الشركة في التصميم والتسويق والتوزيع جعلها لاعبًا هائلاً في صناعة الأحذية العالمية التنافسية.

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات التصنيع الاستراتيجية

تحتفظ سكيتشرز بشراكات تصنيعية مع مصانع في الصين وفيتنام، مع توزيع الإنتاج التالي:

البلد	نسبة التصنيع	عدد المصانع
الصين	62%	18 مصنعاً متعاقداً
فيتنام	38%	12 مصنعاً متعاقداً

اتفاقيات التوزيع بالجملة

أنشأت سكيتشرز شراكات بالجملة مع كبار تجار التجزئة:

• DSW: 245 مليون دولار إيرادات سنوية
• فوت لوكر: إيرادات سنوية تبلغ 187 مليون دولار
• الأحذية الشهيرة: 156 مليون دولار إيرادات سنوية
• إجمالي إيرادات الجملة في عام 2022: 2.3 مليار دولار

اتفاقيات الترخيص

تشمل شراكات العلامات التجارية الرياضية والترفيهية العالمية ما يلي:

شريك	نوع التعاون	القيمة السنوية المقدرة
الدوري الاميركي للمحترفين	شراكة الأحذية الرسمية	12.5 مليون دولار
توني هوك	خط الأحذية المميز	8.3 مليون دولار
بيت وينتز	التعاون في التصميم	3.7 مليون دولار

شراكات منصة التجارة الإلكترونية

تشمل عمليات التعاون في مجال البيع بالتجزئة الرقمية ما يلي:

• أمازون: مبيعات سنوية عبر الإنترنت تبلغ 178 مليون دولار
• زالاندو: مبيعات سنوية عبر الإنترنت بقيمة 64 مليون دولار
• منصة التجارة الإلكترونية المباشرة: 512 مليون دولار إيرادات سنوية

شراكات التصميم التعاوني

التعاون في التصميم الرياضي والمشاهير:

رياضي / المشاهير	نوع الشراكة	سنة الإطلاق
كارلي كلوس	خط أحذية الأداء	2021
ميب كفليزيغي	تصميم حذاء الجري	2019
شوجر راي ليونارد	مجموعة أحذية التدريب	2020

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الأحذية وتطوير المنتجات

استثمرت Skechers 73.9 مليون دولار في نفقات التصميم والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بمحفظة تصميم تضم أكثر من 3500 نمط نشط عبر فئات منتجات متعددة.

فئة المنتج	استثمار التصميم	عدد SKU السنوي
أحذية الأداء	24.5 مليون دولار	1200 تصميم
أحذية نمط الحياة	18.2 مليون دولار	1500 تصميم
أحذية الاطفال	12.7 مليون دولار	800 تصميم

التسويق العالمي وتحديد المواقع التجارية

وخصصت شركة سكيتشرز مبلغ 356.8 مليون دولار أمريكي لنفقات التسويق في عام 2022، وهو ما يمثل 8.4% من إجمالي الإيرادات.

• تواجد تسويقي عالمي في 170 دولة
• عقود تأييد المشاهير مع رياضيين مثل كاميلا كابيلو
• متابعة وسائل التواصل الاجتماعي: 8.5 مليون عبر المنصات

إدارة متاجر البيع بالتجزئة والتوسع

اعتبارًا من عام 2022، قامت سكيتشرز بتشغيل 3,987 متجرًا مملوكًا للشركة ومرخص لها في جميع أنحاء العالم.

نوع المتجر	عدد المتاجر	التوزيع العالمي
المتاجر المملوكة للشركة	1,642	أمريكا الشمالية: 45%
متاجر الامتياز	2,345	دولي: 55%

سلسلة التوريد وإدارة المخزون

تحتفظ Skechers بـ 14 مركز توزيع على مستوى العالم بمعدل دوران مخزون يبلغ 4.2 في عام 2022.

• شراكات التصنيع في 13 دولة
• قيمة المخزون: 1.2 مليار دولار
• متوسط فترة الاحتفاظ بالمخزون: 87 يومًا

التسويق الرقمي وتحسين المبيعات عبر الإنترنت

وصلت إيرادات التجارة الإلكترونية إلى 940.3 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 22.1% من إجمالي مبيعات الشركة.

القناة الرقمية	الإيرادات السنوية	معدل النمو
موقع الشركة	612.5 مليون دولار	18.3%
منصات الطرف الثالث	327.8 مليون دولار	12.7%

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الأحذية المريحة والأنيقة

اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة سكيتشرز عن 7.19 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مما يدل على قوة السوق الكبيرة. تمتلك الشركة 4300 متجر بيع بالتجزئة حول العالم في 170 دولة.

مقاييس العلامة التجارية	بيانات 2023
إجمالي متاجر البيع بالتجزئة العالمية	4,300
دول العمليات	170
الإيرادات السنوية	7.19 مليار دولار

محفظة منتجات متنوعة

تحتفظ Skechers بخطوط إنتاج عبر قطاعات متعددة:

• الأداء
• نمط الحياة
• الراحة
• العمل
• أطفال

قدرات التصميم والبحث المتقدمة

استثمرت شركة سكيتشرز 74.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على تقنيات الأحذية المبتكرة.

شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق

قناة التوزيع	نسبة المبيعات
بالجملة	68%
مباشرة إلى المستهلك	32%

بنية تحتية قوية للتجارة الإلكترونية

وتمثل مبيعات التجارة الإلكترونية 1.05 مليار دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 14.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

أداء التجارة الإلكترونية	مقاييس 2023
المبيعات عبر الإنترنت	1.05 مليار دولار
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	14.6%

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تصاميم أحذية مريحة ومبتكرة

تقدم سكيتشرز العديد من تقنيات الأحذية المبتكرة:

• تقنية توسيد رغوة الذاكرة
• نعل داخلي من إسفنج ميموري مبرد بالهواء
• تقنية Ultra GO خفيفة الوزن للأداء

التكنولوجيا	خطوط الإنتاج	اختراق السوق
رغوة الذاكرة	الراحة، نمط الحياة، العمل	38% من إجمالي مجموعة المنتجات
الترا جو	الأداء، رياضي	22% من الأحذية الرياضية

أسعار معقولة عبر خطوط إنتاج متعددة

تتراوح استراتيجية التسعير من 39.99 دولارًا إلى 129.99 دولارًا عبر فئات المنتجات المختلفة.

فئة المنتج	متوسط نقطة السعر	قطاع السوق
أحذية الاطفال	$39.99 - $59.99	الآباء المهتمين بالميزانية
أحذية الأداء	$79.99 - $129.99	المستهلكين النشطين

مجموعة واسعة من الأنماط لمختلف الفئات العمرية

تقدم سكيتشرز خطوط إنتاج عبر فئات سكانية متعددة:

• الأطفال (من سن 3 إلى 12 عامًا)
• المراهقون (الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و19 عامًا)
• البالغون (20-55 سنة)
• كبار المستهلكين (55+)

مجموعات أحذية الأداء ونمط الحياة

تفصيل خط الإنتاج حسب الفئة:

المجموعة	إيرادات 2023	حصة السوق
الأداء الرياضي	1.2 مليار دولار	35%
نمط حياة كاجوال	1.5 مليار دولار	45%

خيارات عصرية ومعاصرة للموضة

الاستثمارات والتعاون في تصميم الأزياء:

• تحديثات التصميم المستندة إلى الاتجاه ربع السنوي
• شراكات تأييد المشاهير والرياضيين
• إلهام التصميم القائم على وسائل التواصل الاجتماعي

استراتيجية التصميم	الاستثمار السنوي	معدل تحديث التصميم
أبحاث اتجاهات الموضة	15.3 مليون دولار	4x في السنة

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحافظ Skechers على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة:

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• متابعو الفيسبوك: 3.4 مليون
• متابعو تويتر: 275.000
• متابعو تيك توك: 850.000

برنامج الولاء للعملاء المتكررين

تفاصيل البرنامج	الإحصائيات
اسم برنامج الولاء	سكيتشرز النخبة
الأعضاء المسجلين	2.1 مليون
متوسط معدل الشراء المتكرر	37.5%
إيرادات برنامج الولاء السنوية	126 مليون دولار

حملات التسويق الرقمي الشخصية

الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023: 42.3 مليون دولار

• الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني: 4.6 مليون مشترك
• معدل تحويل التوصيات الشخصية: 22.7%
• نسبة النقر إلى الظهور للإعلان المستهدف: 3.9%

ملاحظات العملاء وآليات تحسين المنتج

قناة ردود الفعل	التفاعلات السنوية
مراجعات المنتجات عبر الإنترنت	178,000
تفاعلات خدمة العملاء	265,000
ردود فعل وسائل الاعلام الاجتماعية	92,000

منصات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

مقاييس خدمة العملاء لعام 2023:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5
• منصات دعم متعددة القنوات: 5 (الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة، وسائل التواصل الاجتماعي، داخل المتجر)
• ميزانية خدمة العملاء السنوية: 18.7 مليون دولار

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

اعتبارًا من عام 2023، تدير سكيتشرز 556 متجرًا للبيع بالتجزئة مملوكة للشركة على مستوى العالم.

المنطقة	عدد المتاجر
الولايات المتحدة	387
دولي	169

شركاء التجزئة بالجملة

تقوم شركة Skechers بتوزيع المنتجات من خلال ما يقرب من 4000 شريك بيع بالتجزئة بالجملة في جميع أنحاء العالم.

• المتاجر الكبرى
• المتاجر المتخصصة الرياضية
• تجار التجزئة للسلع الرياضية
• متاجر الأحذية المستقلة

موقع التجارة الإلكترونية

تم إنشاء موقع Skechers.com 631.1 مليون دولار من المبيعات المباشرة للمستهلك في عام 2022بنسبة 15.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

الأسواق عبر الإنترنت

تبيع سكيتشرز من خلال منصات متعددة عبر الإنترنت بما في ذلك:

• أمازون
• زابوس
• فوت لوكر على الانترنت
• نوردستروم.كوم

شبكات التوزيع الدولية

المنطقة	وجود التوزيع
أوروبا	35 دولة
آسيا	26 دولة
أمريكا اللاتينية	18 دولة

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأطفال والشباب

تستهدف سكيتشرز الأطفال والشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 5 و18 عامًا من خلال خطوط إنتاج متعددة:

الفئة العمرية	قطاع السوق	خطوط الإنتاج	حصة السوق المقدرة
5-10 سنوات	أطفال عادية	أحذية مضيئة، أحذية ذات طابع شخصي	37% من قطاع أحذية الأطفال
11-18 سنة	أداء الشباب	أحذية رياضية خاصة بالرياضة	28% من سوق الأحذية الشبابية

مستهلكو الأحذية الرياضية وأحذية الأداء

يستهدف قسم أداء سكيتشرز شرائح محددة من المستهلكين الرياضيين:

• عشاق الجري: إيرادات 124.5 مليون دولار في عام 2022
• مستهلكو أحذية المشي: 22% من حصة السوق في فئة الأداء المريح
• عدائي الماراثون والمسافات الطويلة: نمو بنسبة 15% في خطوط الأحذية المتخصصة

عشاق الأحذية الكاجوال ونمط الحياة

شريحة	متوسط نقطة السعر	المبيعات السنوية	التركيبة السكانية للمستهلكين
المستهلكون الحضريون العرضيون	$65-$85	412 مليون دولار	الأعمار 18-45، المهنيين في المناطق الحضرية
الباحثون عن الراحة في نمط الحياة	$55-$75	389 مليون دولار	الأعمار من 25 إلى 55 عامًا، المستهلكون الذين يركزون على الراحة

مستهلكي الأزياء المهتمين بالميزانية

تستهدف سكيتشرز قطاعات السوق الحساسة للسعر:

• متوسط سعر الحذاء: 40-90 دولارًا
• شريحة الخصم: 28% من إجمالي المبيعات
• المستهلكون الذين يركزون على القيمة عبر الإنترنت: 35% من سوق الأحذية ذات الميزانية المحدودة

الأسواق الحضرية والضواحي العالمية

المنطقة	اختراق السوق	الإيرادات السنوية	معدل النمو
أمريكا الشمالية	45% من حصة السوق	2.3 مليار دولار	7.2% نمو سنوي
آسيا والمحيط الهادئ	28% حصة في السوق	1.5 مليار دولار	نمو سنوي 9.6%
الأسواق الأوروبية	18% حصة في السوق	892 مليون دولار	نمو سنوي 5.8%

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت سكيتشرز عن إجمالي تكلفة مبيعات قدرها 3.67 مليار دولار. تشمل مصاريف التصنيع للشركة ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ (2022)
تكاليف المواد الخام	1.42 مليار دولار
تكاليف العمالة	621 مليون دولار
التصنيع النفقات العامة	508 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

خصصت شركة سكيتشرز مبلغ 368.9 مليون دولار لمصروفات التسويق والبيع في عام 2022، والتي تشمل:

• الحملات الإعلانية
• اتفاقيات الرعاية
• مبادرات التسويق الرقمي
• المشاركة في المعرض التجاري

تكاليف التوزيع واللوجستيات العالمية

بلغت مصاريف توزيع سكيتشرز في عام 2022 حوالي 287.6 مليون دولار أمريكي، وتغطي:

• الشحن والنقل
• عمليات المستودعات
• الخدمات اللوجستية الدولية
• إدارة المخزون

نفقات البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت سكيتشرز 74.2 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على:

مجال التركيز على البحث والتطوير	نسبة الاستثمار
ابتكار المنتجات	45%
التكامل التكنولوجي	30%
أبحاث المواد	25%

المصاريف التشغيلية لمتجر البيع بالتجزئة

أبلغت سكيتشرز عن إجمالي النفقات التشغيلية لمتاجر البيع بالتجزئة بقيمة 512.3 مليون دولار في عام 2022، بما في ذلك:

• إيجار متجر بيع بالتجزئة
• تخزين رواتب الموظفين
• المرافق والصيانة
• البنية التحتية التكنولوجية داخل المتجر

ملخص هيكل التكلفة الإجمالية لعام 2022:

فئة التكلفة	إجمالي النفقات
التصنيع والإنتاج	3.67 مليار دولار
التسويق والإعلان	368.9 مليون دولار
التوزيع والخدمات اللوجستية	287.6 مليون دولار
البحث والتطوير	74.2 مليون دولار
عمليات متجر البيع بالتجزئة	512.3 مليون دولار

Skechers USA, Inc. (SKX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات بالجملة

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة سكيتشرز عن إيرادات بالجملة بقيمة 2.86 مليار دولار، وهو ما يمثل 57.9٪ من إجمالي إيرادات الشركة. تشمل قنوات البيع بالجملة:

• مبيعات الجملة المحلية لتجار التجزئة
• التوزيع الدولي بالجملة

توزيع إيرادات الجملة	المبلغ 2022	النسبة المئوية
الجملة المحلية	1.64 مليار دولار	33.2%
الجملة الدولية	1.22 مليار دولار	24.7%

مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلك

وبلغ إجمالي مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلك في عام 2022 1.58 مليار دولار، وهو ما يمثل 32% من إجمالي إيرادات الشركة.

• متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة
• مواقع البيع بالتجزئة التي تديرها الشركة الدولية

إيرادات منصة التجارة الإلكترونية

ووصلت إيرادات التجارة الإلكترونية لعام 2022 إلى 442.5 مليون دولار، تمثل 8.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

التوسع في السوق الدولية

بلغت الإيرادات الدولية في عام 2022 2.54 مليار دولار، لتشكل 51.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

إيرادات السوق الدولية	المبلغ 2022	معدل النمو
آسيا والمحيط الهادئ	892 مليون دولار	12.3%
أوروبا	687 مليون دولار	8.5%
الأمريكتين (باستثناء الولايات المتحدة)	961 مليون دولار	15.2%

إيرادات الترخيص والتعاون

وبلغت إيرادات التراخيص في عام 2022 64.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 1.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

شركاء الترخيص	مساهمة الإيرادات
تراخيص أحذية الأداء	37.2 مليون دولار
تراخيص الملابس والإكسسوارات	27.5 مليون دولار

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what makes Skechers U.S.A., Inc. tick right now, late in 2025. It's all about delivering comfort and value across a massive global scale, even while managing margin pressures from costs and tariffs. Here's the breakdown of the core value propositions driving their business.

Superior comfort and fit via proprietary technology

Skechers U.S.A., Inc. positions itself as The Comfort Technology Company®. This isn't just marketing fluff; it's backed by a portfolio of technologies, including Memory Foam, which has been around since 2013, and Arch Fit, introduced in 2021. The company's continued success, with record Q2 2025 sales hitting $2.44 billion, up 13.1% year-over-year, shows consumers are buying into this comfort promise. The CFO noted that the diverse portfolio of comfort technology products supported financial performance. The company is planning to open 180-200 new stores in 2025, expanding the physical touchpoints for experiencing this comfort.

Broad, multi-category product range for all ages and activities

The breadth of the offering is a key differentiator, supporting sales in Q2 2025 across both wholesale (up 15.0%) and direct-to-consumer (DTC) channels (up 11.0%). The product lines cover lifestyle and performance footwear, apparel, and accessories for men, women, and children. The brand's reach is extensive, with collections available in approximately 180 countries and territories. The company's Q1 2025 sales reached a record $2.41 billion, showing broad demand across its segments.

Here's a quick look at the recent financial scale supporting this broad range:

Metric	Q2 2025 Amount	Year-over-Year Change
Total Sales	$2.44 billion	+13.1%
H1 2025 Sales	$4.85 billion	+10.0%
International Sales (Q2 2025)	$1.58 billion	+22.0%
Gross Margin (Q2 2025)	53.3%	Down 160 basis points

Quality, innovative footwear at a reasonable, accessible price point

The value proposition hinges on delivering quality without the premium price tag. While the company saw its wholesale average selling price decline by 1.3% in Q1 2025, and DTC average selling price dropped 0.3%, the overall sales volume increased significantly, suggesting price accessibility is driving volume. The CFO projected stability or slight improvement in pricing for 2025, balancing innovation investment with consumer value. Historically, the average price of a pair of shoes dropped by $1 in 2022, settling at a mean price of $21.9. This focus on value is critical, especially as the operating margin narrowed to 7.1% in Q2 2025 from 9.6% the prior year, partly due to higher operating expenses.

Performance credibility in new sports (e.g., running, golf, pickleball)

Skechers U.S.A., Inc. is actively building performance credibility. The company expanded its product offerings to include basketball, soccer, and cricket footwear, supported by elite athlete endorsements. Search interest for running shoes shows growth, rising from an index of 16 to 21 by May 2025. Specifically for golf, men's Skechers Golf Shoes sales surged to 397 units/month by April 2025. The overall search volume for Skechers sneakers peaked at an index of 100 in May 2025, up 22% from June 2024, indicating strong general athletic appeal.

Hands-Free Slip-ins technology for ease of wear

The Hands-Free Slip-ins technology is a prime example of innovation focused on ease of use. Management views this as just one technology in a continuous cycle, noting it was integrated into new product features for 2025. The success of this innovation is likely channeled through the DTC segment, which delivered higher margins historically. The DTC channel grew by 11.0% in Q2 2025, outpacing the 15.0% wholesale growth in dollar terms but showing strong momentum for newer, proprietary product lines.

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Skechers U.S.A., Inc. (SKX) connects with its buyers as of late 2025. It's all about being present everywhere the customer might look, from the mall to their phone.

Omnichannel experience integrating physical stores and digital commerce

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) maintains a strong physical footprint that feeds into its digital channels, creating a seamless path to purchase. International sales accounted for 65 per cent of the business in the first quarter of 2025, showing the global nature of this integration. The company's Q1 2025 revenue hit $2.41 billion, showing strong demand across both physical and digital touchpoints.

Here's a look at the channel breakdown based on Q1 2025 revenue figures:

Channel Segment	Q1 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q1 2025)
Total Revenue	$2.41 billion	7.1 per cent
Wholesale Sales (Total)	$1.53 billion	7.8 per cent
Direct-to-Consumer (DTC) Sales (Total)	$879.4 million	6 per cent
Domestic DTC Growth	N/A	11 per cent

Loyalty programs to drive repeat purchases and retention

The core of the retention strategy is the Skechers Plus loyalty program. This program is designed to reward engagement and purchases, though rules vary by region; for instance, in Canada, only purchases on Skechers.ca earn points, not retail store buys. You get tangible rewards for being part of the club.

Key benefits and redemption structures for Skechers Plus members include:

• Points redeemable for $5 reward certificates.
• Redemption occurs in 1,000-point increments.
• Access to FREE Standard shipping both ways on every order.
• Extended 90-day returns, which is 45 more days than non-members get.
• Instant reward of 1,000 points (an instant $5 reward in some regions) just for joining.

Direct engagement through company-owned retail stores

Direct engagement happens where customers can physically interact with the product. As of September 2025, Skechers U.S.A., Inc. (SKX) operated over 5,300 Skechers retail stores globally. This physical network, including new global performance-focused locations like the one recently opened in Miami, provides direct consumer touchpoints. The company's strong brick-and-mortar performance was recognized by Newsweek, naming it the country's number one footwear company at brick-and-mortar in its 2025 ranking.

Mass-market advertising and celebrity-driven brand awareness

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) backs its product with significant spending to maintain broad awareness. In the last year leading up to late 2025, the company spent over $100 million on advertising across digital, print, and national TV formats. This spend supported campaigns for new product lines, including those featuring athletes like Matt Fitzpatrick and Joel Embiid. The brand's image is clearly resonating, as it appeared on Time's "World's Best Companies 2025" list for the second consecutive year. Also, the company advertised on over 250 different Media Properties in that same period. Finance: review Q1 2025 selling expenses as a percentage of sales to benchmark against this demand creation spend by next Tuesday.

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) - Canvas Business Model: Channels

You see the distribution network for Skechers U.S.A., Inc. (SKX) is a multi-pronged approach, designed to capture global demand through various points of sale.

Wholesale distribution to established global retail partners remains a core component, driving significant volume through established relationships. For the first quarter of 2025, wholesale sales grew by 7.8% year-over-year, reaching $1.53 billion. This channel benefits from the brand's global momentum, with international wholesale specifically increasing by 9.5% in that same period.

The Direct-to-Consumer (DTC) through over 1,700 company-owned stores offers Skechers U.S.A., Inc. (SKX) direct control over the customer experience and branding. As of the end of the first quarter of 2025, the company operated 1,821 company-owned locations globally. DTC revenue for Q1 2025 grew 6% year-over-year to $879.4 million. Domestic DTC, in particular, showed robust growth of 11%.

The Global e-commerce platform (skechers.com and dedicated digital sites) is a critical part of the DTC strategy. While the flagship domain, skechers.com, generated annual sales (GMV) of $159 million in 2024, domestic DTC growth in Q1 2025 was explicitly driven by strong e-commerce performance. The company is actively investing in its operations to deliver an exceptional customer experience through this channel.

Finally, International distributors and franchisees operating over 3,500 third-party stores extend the brand's reach into markets where local expertise is key. Skechers U.S.A., Inc. (SKX) ended the first quarter of 2025 with a total global store count of 5,318, which includes these partner locations. The company has a stated plan to open an additional 150 to 170 company-owned stores worldwide during 2025, further expanding its physical footprint.

Here's a quick look at the scale of the physical and digital channels as reported around the first quarter of 2025:

Channel Metric	Count/Amount (Latest Available)	Period/Context
Total Global Stores	5,318	As of Q1 2025 End
Company-Owned Stores	1,821	As of Q1 2025 End
Company-Owned Stores in U.S.	610	As of February 2025
Third-Party Owned Stores (Distributor/Franchisee)	Over 3,500	Contextually current
Planned New Company-Owned Stores for 2025	150 to 170	2025 Plan Update

The physical network is segmented into distinct formats to optimize consumer access:

• Concept Stores targeting highest-traffic destinations.
• Outlet Stores reaching more consumers in premium centers.
• Superstores offering a large format with dedicated collection shops.

The revenue contribution from the primary sales channels in Q1 2025 shows the balance:

• Wholesale Revenue: $1.53 billion.
• Direct-to-Consumer (DTC) Revenue: $879.4 million.
• International Sales Contribution to Total Revenue: 65%.

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Skechers U.S.A., Inc. targets a broad spectrum of consumers, which is reflected in its financial performance, such as achieving record sales of $8.97 billion in 2024. The company's Q1 2025 sales hit a record of $2.41 billion.

The core customer base is segmented by need, lifestyle, and geography:

• Mass-market consumers seeking everyday comfort and value, primarily targeting households earning between $50,000 to $100,000 annually.
• Families, with women representing over 60% of the consumer base.
• Performance and lifestyle consumers, evidenced by growing interest in running shoes and golf footwear.
• Global consumers, supported by a retail footprint of 5,318 stores worldwide as of March 31, 2025.

The emphasis on global reach is a defining characteristic, with international markets driving significant top-line growth. For instance, international sales accounted for 61% of total sales in 2024.

Segment Characteristic	Key Metric/Data Point	Source Year/Period
Global Consumer Reach	5,318 total retail stores worldwide	As of March 31, 2025
International Revenue Share	61% of total sales	2024
Primary Income Target	Households earning $50,000 to $100,000 annually	General Demographic
Gender Skew	Women account for over 60% of consumers	General Demographic
Performance Interest (Running)	Search volume for running shoes grew from 16 to 21	By May 2025
Performance Interest (Golf)	Men's Golf Shoes search volume reached 15.0	By February 2025

The company's strategy supports diverse needs across age groups, with strong representation in the 25-34 and 55-64 age brackets. The expansion into specialized sports categories, like soccer and basketball footwear, is supported by athlete endorsements to capture performance-oriented buyers.

The geographic segmentation shows robust international growth contributing to overall revenue:

• EMEA wholesale grew 16.7% in a recent fiscal period.
• EMEA direct-to-consumer saw a 38.3% increase in a recent fiscal period.
• International sales grew 7.2% in Q1 FY 2025.
• The Americas region showed a 14.5% wholesale growth in Q4 2024.

The company projects full-year 2025 sales between $9.7 billion and $9.8 billion.

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs that drive Skechers U.S.A., Inc.'s operations as of late 2025. This isn't about the exciting product launches; it's about the necessary spending to keep the global machine running.

Cost of Goods Sold (COGS) from outsourced global manufacturing

The cost to make the shoes is a massive line item, reflecting the outsourced global manufacturing model. For the latest twelve months ending near the search cutoff, the Cost of Goods Sold for Skechers U.S.A., Inc. hit $4.455 billion. Looking back, the annual COGS for fiscal year 2024 was $4.202 billion, up from $3.848 billion in fiscal year 2023. The gross margin, which is what's left after COGS, showed some fluctuation; for the second quarter of 2025, the gross margin stood at 53.3%, while the first half of 2025 saw a gross margin of 52.7%.

Here's a quick look at the trend:

• TTM Cost of Goods Sold (late 2025 estimate): $4.455 billion
• Fiscal Year 2024 Cost of Goods Sold: $4.202 billion
• Fiscal Year 2023 Cost of Goods Sold: $3.848 billion

Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for marketing

SG&A covers the overhead to sell and run the business, and marketing, or demand creation, is a big piece of that. In the first quarter of 2025, total operating expenses were $989.2 million, representing 41.0% of sales. The selling component, which includes marketing, saw selling expenses increase by 18.3% year-over-year in Q1 2025, reaching 7.7% of sales. This increase was directly tied to higher global demand creation expenditures. General and administrative costs, covering things like labor and facilities, represented 33.3% of sales in that same quarter.

Capital expenditure for infrastructure expansion (planned $375 million to $400 million)

Skechers U.S.A., Inc. is putting capital to work to support its growth targets. The planned capital expenditure to support key initiatives like store openings, omnichannel expansion, and enhancing distribution infrastructure is set between $375 million and $400 million for the year. To give you context on recent spending, capital expenditures for the fourth quarter of 2024 included $54.5 million for distribution infrastructure and $51.3 million for direct-to-consumer technologies.

This planned investment is part of the larger strategy aiming for $10 billion in annual sales by 2026.

Operating costs for a large, expanding global retail store fleet

Running thousands of stores globally means significant fixed and semi-fixed operating costs, primarily rent, utilities, and store labor, which fall under SG&A. As of the first quarter of 2025, Skechers U.S.A., Inc. operated approximately 5,296 stores worldwide. Of those, 1,787 were company-owned locations. The company is actively expanding this fleet, planning to open between 180 and 200 new locations throughout 2025. Facility costs, which include rent and depreciation for these stores, are a major driver of the General and Administrative portion of SG&A.

Here's the store footprint as of early 2025:

Metric	Amount
Total Skechers Stores Worldwide (Q1 2025)	5,296
Company-Owned Stores (Q1 2025)	1,787
Third Party-Owned Stores (Q1 2025 Estimate)	More than 3,500
Planned Store Openings for 2025	180 to 200

Logistics and distribution costs for a worldwide omnichannel network

Moving product globally through wholesale and direct-to-consumer channels involves substantial logistics spending. In 2024, the company dealt with supply chain cost pressures, including an estimated $90 million in excess warehousing and distribution related costs due to inventory timing issues. The company is also navigating new cost factors, such as the potential impact of recently announced incremental US tariffs on goods from China, which management noted impacted visibility into the 2025 outlook. On the packaging side, Skechers U.S.A., Inc. has focused on efficiency, reducing plastic usage in its shoe packaging by 85% since 2016, which helps optimize space and potentially lower freight costs.

Logistics costs are a key variable in COGS and operating expenses, as evidenced by the historical volatility in freight rates, which previously saw 40-foot high cube container rates jump from about $3,000 to $25,000.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Skechers U.S.A., Inc. (SKX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Skechers U.S.A., Inc. brings in, which is a mix of selling shoes and other goods through different channels globally. Honestly, the numbers show a strong reliance on moving product through partners and directly to the customer.

The company has a stated full-year 2025 revenue guidance projected to be between $9.7 billion and $9.8 billion. This projection was issued despite the company withdrawing its initial annual guidance due to macroeconomic uncertainty, such as global trade policies.

For the first half of 2025, Skechers U.S.A., Inc. reported total sales of $4.8516 billion for the six months ended June 30, 2025. The trailing twelve months (TTM) revenue, as of the second quarter of 2025, stood at $9.41 Billion USD.

The revenue streams are primarily segmented by how the product reaches the customer, with footwear being the core driver, although revenue from apparel and accessories contributes to the total.

Here is a look at the breakdown based on the first quarter of 2025 results:

Revenue Stream Component	Q1 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q1 2025)
Wholesale sales	$1.53 billion	7.8% increase
Direct-to-Consumer (DTC) sales	$879.4 million	6.0% increase
Total Q1 2025 Revenue	$2.41 billion	7.1% increase

The wholesale channel involves sales to department stores and specialty retailers. For example, in the first quarter of 2025, the domestic wholesale segment grew by 4.2%, while international wholesale increased by 9.5%.

Direct-to-Consumer (DTC) sales are generated from company-owned stores and e-commerce. The domestic DTC portion saw a robust 11% increase in Q1 2025, while international DTC grew by 2.9% year-over-year for that quarter. In the second quarter of 2025, the DTC segment grew by 11.0% overall.

Skechers U.S.A., Inc. also generates revenue through licensing and royalty fees from international distributors and franchisees, though specific financial figures for this stream were not separately itemized in the provided quarterly reports for the channels above.

The composition of revenue streams includes:

• Wholesale sales to department stores and specialty retailers.
• Direct-to-Consumer (DTC) sales from company-owned stores and e-commerce.
• Licensing and royalty fees from international distributors and franchisees.
• Revenue from apparel and accessories, which is secondary to footwear sales.