|
Atlassian Corporation PLC (Team): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Atlassian Corporation Plc (TEAM) Bundle
الغوص في عالم Atlassian المبتكر ، وهو قوة أحدثت ثورة في التعاون الجماعي وإدارة المشاريع من خلال نموذج أعمالها العبقري. من البدايات المتواضعة إلى قائد التكنولوجيا العالمي ، حولت Atlassian كيفية عمل الفرق ، والاستفادة من نهج فريد يجمع بين حلول البرمجيات المتطورة مع استراتيجية مرنة تتمحور حول العملاء. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمالهم عن الآليات المعقدة وراءهم 2.8 مليار دولار الإيرادات السنوية وقدرتها الرائعة على تمكين الفرق عبر الصناعات المتنوعة والمقاييس التنظيمية.
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
شركاء التكنولوجيا النظام البيئي
يحافظ Atlassian على شبكة شراكة شاملة للتكنولوجيا مع مقدمي التكنولوجيا الرئيسيين التاليين:
| شريك | تركيز الشراكة | نطاق التكامل |
|---|---|---|
| Microsoft | تكامل السحابة والإنتاجية | Azure Devops ، Office 365 |
| Amazon Web Services (AWS) | البنية التحتية السحابية | Marketplace ، استضافة الحلول |
| الركود | منصة الاتصال | تكامل سير العمل |
| Salesforce | تكامل CRM | اتصالات إدارة المشروع |
شراكات تطوير البرمجيات الاستراتيجية
يتعاون Atlassian مع العديد من موفري تطوير البرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات:
- Accenture - خدمات تنفيذ المؤسسة
- Deloitte - استشارات التحول الرقمي
- PWC - حلول تكامل التكنولوجيا
- KPMG - تحسين سير العمل الرقمي
شبكة شركاء التنفيذ العالمي
تتضمن شبكة الشركاء العالمية لـ Atlassian:
| منطقة | عدد الشركاء | أنواع الشركاء |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 1,200+ | الاستشارات ، التنفيذ |
| أوروبا | 850+ | خدمات التكنولوجيا |
| آسيا والمحيط الهادئ | 600+ | التحول الرقمي |
| أمريكا اللاتينية | 350+ | خدمات تكنولوجيا المعلومات |
تكامل منصات السحابة والإنتاجية
تشمل شراكات تكامل المنصة الرئيسية في Atlassian ما يلي:
- مساحة عمل Google
- servicenow
- زندسك
- datadog
- بقايا جديدة
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير البرمجيات أدوات التعاون وإدارة المشاريع
استثمر Atlassian 1.26 مليار دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. تقوم الشركة بتطوير منتجات برامج رئيسية بما في ذلك:
- برنامج JIRA
- التقاء
- Trello
- Bitbucket
- وضعية
ابتكار المنتجات المستمرة وتعزيز المنصة
مقاييس تطوير المنتج لعام 2023:
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي إصدارات البرمجيات | 237 |
| تطبيقات ميزة جديدة | 126 |
| تحديثات النظام الأساسي | 89 |
إدارة البنية التحتية السحابية وتوسيع نطاقها
الاستثمار في البنية التحتية السحابية في عام 2023: 412 مليون دولار
- 99.99 ٪ ضمان وقت التشغيل
- وجود مركز البيانات العالمي في 10 مناطق
- يدعم أكثر من 250،000 عميل مؤسسة
دعم العملاء وتقديم الخدمات الفنية
| مقياس الدعم | أداء |
|---|---|
| متوسط وقت الاستجابة | 2.3 ساعة |
| معدل رضا العملاء | 94% |
| قنوات الدعم | 5 (البريد الإلكتروني ، الدردشة ، الهاتف ، المجتمع ، الوثائق) |
استراتيجيات التسويق واكتساب العملاء
نفقات التسويق في السنة المالية 2023: 684 مليون دولار
- ميزانية التسويق الرقمي: 276 مليون دولار
- تكلفة اكتساب العملاء: 124 دولارًا لكل عميل
- معدل التحويل: 3.7 ٪
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فرق هندسة البرمجيات عالية الماهرة وتطوير المنتجات
اعتبارًا من Q4 2023 ، استخدم Atlassian 7،622 موظفًا ، حيث يتركز حوالي 65 ٪ في أدوار الهندسة وتطوير المنتجات.
| فئة الموظف | عدد الموظفين | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| إجمالي الموظفين | 7,622 | 100% |
| هندسة & تطوير المنتج | 4,955 | 65% |
منصات البرمجيات الملكية
تتضمن منصات البرمجيات الرئيسية لـ Atlassian ما يلي:
- جيرا: تستخدم من قبل 83 ٪ من شركات Fortune 500
- التقاء: أكثر من 60،000 عميل على مستوى العالم
- Trello: 50 مليون مستخدم مسجل
البنية التحتية الحوسبة السحابية
استثمارات البنية التحتية السحابية وتفاصيل مكدس التكنولوجيا:
| مقياس البنية التحتية السحابية | قيمة |
|---|---|
| إنفاق البنية التحتية السحابية السنوية | 312 مليون دولار |
| نسبة الإيرادات السحابية | 62 ٪ من إجمالي الإيرادات |
محفظة الملكية الفكرية
مقاييس براءات الاختراع والعلامات التجارية:
- إجمالي براءات الاختراع النشطة: 287
- علامات تجارية مسجلة: 156
- استثمار البحث والتطوير السنوي: 438 مليون دولار
مجموعة المواهب العالمية وثقافة الابتكار
التوزيع الجغرافي للقوى العاملة:
| منطقة | عدد الموظفين | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 4,573 | 60% |
| أستراليا | 1,144 | 15% |
| مواقع دولية أخرى | 1,905 | 25% |
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
مجموعة شاملة من برامج الإنتاجية والتعاون
يقدم Atlassian مجموعة من أدوات البرمجيات مع المنتجات الرئيسية التالية:
| منتج | الإيرادات السنوية (2023) | إجمالي المستخدمين |
|---|---|---|
| برنامج JIRA | 1.7 مليار دولار | أكثر من 65000 عميل |
| التقاء | 850 مليون دولار | أكثر من 60،000 عميل |
| Trello | 240 مليون دولار | أكثر من 50 مليون مستخدم |
حلول إدارة المشاريع سهلة الاستخدام ومرنة
توفر أدوات إدارة مشاريع Atlassian:
- تكوينات سير العمل القابلة للتخصيص
- ميزات التعاون في الوقت الحقيقي
- تتبع مشروع Agile و Scrum
أدوات قابلة للتطوير لفرق من جميع الأحجام والصناعات
اختراق السوق عبر أحجام الشركات المختلفة:
| حجم الشركة | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| الشركات الصغيرة (1-100 موظف) | 35% |
| الشركات متوسطة الحجم (101-1000 موظف) | 40% |
| الشركات الكبيرة (1000+ موظف) | 25% |
قدرات التكامل السلس
إحصائيات التكامل:
- أكثر من 3000 تكامل تطبيقات الطرف الثالث
- دعم المنصات الرئيسية: AWS ، Azure ، Google Cloud
- اتصال API مع أكثر من 100 نظام بيئي للبرنامج
برنامج فعال من حيث التكلفة مع أسعار شفافة
انهيار نموذج التسعير:
| طبقة التسعير | التكلفة الشهرية | سمات |
|---|---|---|
| حر | $0 | أدوات التعاون الأساسية |
| معيار | 5.75 دولار لكل مستخدم | إدارة المشروع المتقدمة |
| غالي | 11 دولار لكل مستخدم | ميزات مستوى المؤسسة |
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الخدمة الرقمية للخدمة الذاتية ودعمها
يقدم Atlassian رقميًا شاملًا على متن الطائرة مع عمليات تنشيط المنتج وإعداده عبر الإنترنت بنسبة 100 ٪. اعتبارًا من عام 2023 ، تدعم منصة الخدمات الذاتية الرقمية أكثر من 250،000 من العملاء النشطين على مستوى العالم.
| مقياس رقمي على متن الطائرة | 2023 البيانات |
|---|---|
| وقت تنشيط الحساب عبر الإنترنت | أقل من 5 دقائق |
| تغلغل الخدمة الذاتية | 87 ٪ من إجمالي تفاعلات العملاء |
منتديات الدعم التي تعتمد على المجتمع وقواعد المعرفة
يحافظ Atlassian على نظام إيكولوجي واسع النطاق يحركه المجتمع مع أكثر من 3 ملايين من أفراد المجتمع المسجلين.
- تستضيف منصة Atlassian Community مناقشات نشطة شهرية أكثر
- تحتوي قاعدة المعرفة على أكثر من 25000 مقالة تقنية مفصلة
- الحلول التي تم إنشاؤها من قبل المجتمع تحل حوالي 65 ٪ من استفسارات العملاء
نموذج فريميوم يتيح استكشاف المنتجات منخفضة المخاطر
توفر استراتيجية Freemium الخاصة بـ Atlassian إصدارات مجانية من منتجات مثل JIRA والتقاء ، مما يتيح تقييم المنتج الخالي من المخاطر.
| منتج فريميوم | المستخدمين الأحرار في عام 2023 | معدل التحويل |
|---|---|---|
| برنامج JIRA | 75000 مستخدم مجاني | 22 ٪ ترقية إلى الخطط المدفوعة |
| التقاء | 50000 مستخدم مجاني | 18 ٪ ترقية إلى الخطط المدفوعة |
برامج نجاح العملاء والمشاركة الآلية
يستفيد Atlassian من برامج نجاح العملاء الآلية من خلال التخصيص المدفوعة بمنظمة العفو الدولية واستراتيجيات المشاركة الاستباقية.
- تم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الآلية على متن الطائرة إلى 100 ٪ من العملاء الجدد
- توصيات استخدام المنتج القائمة على التعلم الآلي
- تسجيل الصحة الآلي لـ 250،000 عملاء تجاري
قنوات الاتصال الرقمية المباشرة
يحافظ Atlassian على قنوات اتصال رقمية مباشرة متعددة لتفاعل العملاء ودعمهم.
| قناة الاتصال | 2023 حجم الدعم |
|---|---|
| دعم الدردشة المباشرة | 350،000 تفاعلات/شهر |
| دعم البريد الإلكتروني | 250،000 تذكرة/شهر |
| منتدى المجتمع | 500000 مناقشات شهرية |
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة
تقوم Atlassian بإنشاء 100 ٪ من مبيعاتها الرقمية المباشرة من خلال www.atlassian.com ، مع إيرادات سنوية تقدر بنسبة 2.41 مليار دولار في عام 2023.
| قناة المبيعات | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | الإيرادات السنوية (2023) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة عبر الإنترنت | 87% | 2.41 مليار دولار |
التسويق الرقمي والإعلان المستهدف
استثمر Atlassian 415.7 مليون دولار في نفقات المبيعات والتسويق في السنة المالية 2023 ، مع التركيز على القنوات الرقمية.
- إنفاق إعلانات Google: حوالي 22.3 مليون دولار سنويًا
- الإعلان المستهدف LinkedIn: 8.7 مليون دولار
- ميزانية تسويق وسائل التواصل الاجتماعي: 5.6 مليون دولار
أسواق التطبيقات ومنصات التكامل
يستضيف Atlassian Marketplace أكثر من 1500 تطبيق من طرف ثالث مع 215000 عملية نشطة عبر منصات مختلفة.
| مقاييس السوق | رقم |
|---|---|
| إجمالي تطبيقات الطرف الثالث | 1,500+ |
| التركيبات النشطة | 215,000 |
شبكات الإحالة الشريك
يتضمن برنامج شركاء Atlassian Solution 2،200+ شركاء معتمدين يولدون ما يقدر بنحو 450 مليون دولار من الإيرادات غير المباشرة.
- شركاء الحلول الإجمالي: 1200+
- شركاء التنفيذ المعتمدين: 850
- الشركاء على مستوى المؤسسة: 325
تجارب المنتجات الرقمية والمظاهرات
يقدم Atlassian تجارب مجانية لمدة 14 يومًا عبر خطوط الإنتاج بمعدل تحويل قدره 32 ٪ من التجربة إلى الاشتراك المدفوع.
| مقاييس المحاكمة | نقطة البيانات |
|---|---|
| مدة التجربة | 14 يومًا |
| المحاكمة إلى معدل التحويل المدفوع | 32% |
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
فرق تطوير البرمجيات
اعتبارًا من Q4 2023 ، يخدم Atlassian حوالي 250،000 فريق تطوير برمجيات على مستوى العالم.
| نوع العميل | اختراق السوق | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| فرق التنمية الرشيقة | 68% | 412 مليون دولار |
| فرق DevOps | 52% | 287 مليون دولار |
منظمات تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا
يخدم Atlassian 91 ٪ من شركات التكنولوجيا Fortune 500.
- إجمالي عملاء منظمة تكنولوجيا المعلومات: 85000
- متوسط قيمة العقد السنوي: 45000 دولار
- المؤسسة معدل الاحتفاظ بالعملاء: 93 ٪
شركات المؤسسات والأسواق المتوسطة
يمثل قطاع المؤسسة 62 ٪ من إجمالي قاعدة عملاء Atlassian.
| حجم العمل | عدد العملاء | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الشركات الكبيرة | 12,500 | 47% |
| شركات السوق منتصف | 35,000 | 38% |
الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة إلى المتوسطة
يخدم Atlassian 53000 من عملاء بدء التشغيل والشركات الصغيرة والمتوسطة.
- متوسط الاشتراك الشهري: 17.50 دولار
- معدل نمو عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة: 24 ٪ سنويًا
- إجمالي إيرادات الشركات الصغيرة والمتوسطة: 112 مليون دولار في عام 2023
الفرق العالمية الموزعة عبر صناعات متعددة
يدعم Atlassian الفرق في 190 دولة عبر الصناعات المتنوعة.
| صناعة | عدد الفرق | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|---|
| تكنولوجيا | 45,000 | 38% |
| الخدمات المالية | 22,000 | 18% |
| الرعاية الصحية | 15,000 | 12% |
| تصنيع | 12,000 | 10% |
| صناعات أخرى | 26,000 | 22% |
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للعام المالي 2023 ، استثمر أتلاسيان 1.2 مليار دولار في البحث والتطوير ، وهو ما يمثل حوالي 37 ٪ من إجمالي الإيرادات. تشمل مجالات الاستثمار الرئيسية:
- تحسينات منصة السحابة
- الذكاء الاصطناعي وقدرات التعلم الآلي
- أدوات تعاون المؤسسة
| السنة المالية | استثمار البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 1.2 مليار دولار | 37% |
| 2022 | 1.05 مليار دولار | 35% |
البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا
بلغ مجموع مصاريف البنية التحتية السحابية السنوية 456 مليون دولار في عام 2023 ، مع التركيز الرئيسي على:
- خدمات AWS و Azure Cloud
- عمليات مركز البيانات
- البنية التحتية لأمن الشبكة
نفقات المبيعات والتسويق
بلغت تكاليف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 1.4 مليار دولار ، مما يمثل 44 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| فئة النفقات | كمية | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| المبيعات والتسويق | 1.4 مليار دولار | 44% |
اكتساب المواهب العالمية والاحتفاظ بها
بلغ إجمالي نفقات الموظفين في عام 2023 2.1 مليار دولار ، مع:
- متوسط تعويض الموظف: 250،000 دولار
- إجمالي القوى العاملة: 7600 موظف
- ميزانية التوظيف العالمية: 85 مليون دولار
ابتكار المنتجات المستمرة وتعزيزها
بلغت ميزانية تطوير المنتجات والابتكار لعام 2023 675 مليون دولار ، مع التركيز على:
- تحسينات البرامج JIRA
- ترقيات منصة التقاء
- تكامل التكنولوجيا الناشئة
| منتج | الاستثمار الابتكار |
|---|---|
| برنامج JIRA | 275 مليون دولار |
| التقاء | 200 مليون دولار |
| منتجات أخرى | 200 مليون دولار |
Atlassian Corporation PLC (Team) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
ترخيص البرامج القائم على الاشتراك
يولد Atlassian إيرادات 2.795 مليار دولار للسنة المالية 2023 ، مع ترخيص قائم على الاشتراك كدفق إيرادات أولي.
| منتج | تسعير الاشتراك | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| برنامج JIRA | 7.75 دولار - 15.25 دولار لكل مستخدم/شهر | 824 مليون دولار |
| التقاء | 5.50 دولار - 11.75 دولار لكل مستخدم/شهر | 612 مليون دولار |
| Trello | 5 دولارات - 10 دولارات لكل مستخدم/شهر | 280 مليون دولار |
عروض الخدمة المستندة إلى مجموعة النظراء
تمثل الخدمات السحابية 1.668 مليار دولار من إيرادات السنة المالية 2023.
- معدل الترحيل السحابي: 68 ٪ من العملاء
- نمو إيرادات السحابة: 29 ٪ على أساس سنوي
مستويات التسعير على مستوى الفريق ومؤسسة الفريق
يقدم Atlassian مستويات تسعير متعددة مع ميزات متباينة:
| طبقة | السعر الشهري | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| حر | $0 | أدوات التعاون الأساسية |
| معيار | 7.75 دولار لكل مستخدم | ميزات الفريق المحسنة |
| غالي | 15.25 دولار لكل مستخدم | الأمن المتقدم ، الدعم |
| مَشرُوع | 26.50 دولار لكل مستخدم | القدرات التنظيمية الكاملة |
الخدمات الإضافية والميزات المتميزة
حققت الخدمات الإضافية 412 مليون دولار من إيرادات إضافية للسنة المالية 2023.
- ملحقات السوق: 190،000+ تطبيق
- متوسط إيرادات تطبيق السوق: 2،175 دولار لكل تطبيق
نموذج الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)
بلغت Arlassian's ARR للسنة المالية 2023 3.385 مليار دولار.
| متري | قيمة | نمو سنة على أساس سنوي |
|---|---|---|
| إجمالي ARR | 3.385 مليار دولار | 26% |
| الهامش الإجمالي على ARR | 89% | +2 نقاط النسبة المئوية |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.