|
THG PLC (THG.L): ANSOFF MATRIX
GB | Consumer Cyclical | Specialty Retail | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
THG Plc (THG.L) Bundle
تعد مصفوفة Ansoff بمثابة خريطة طريق حيوية لصانعي القرار في THG PLC ، مما يوجههم من خلال الخيارات الاستراتيجية التي يمكن أن تعزز نمو الأعمال القوي. مع نظرة ثاقبة تغلغل السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع ، فإن هذا الإطار يمكّن رواد الأعمال ومديري الأعمال من تقييم الفرص بشكل فعال. الغوص أعمق للكشف عن الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ التي يمكن أن ترفع وجود سوق THG PLC ودفع توسعها.
THG PLC - ANSOFF MATRIX: اختراق السوق
ركز على زيادة مبيعات المنتجات الموجودة في الأسواق الحالية
أبلغت THG PLC عن إيرادات إجمالية لـ 1.09 مليار جنيه إسترليني للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022 ، مع تسليط الضوء على التركيز على تعزيز المبيعات من المنتجات الحالية. في النصف الأول من عام 2023 ، نما قطاع التغذية في THG 2.7%والمساهمة بشكل كبير في زيادة الإيرادات الإجمالية.
تعزيز جهود التسويق لتحسين رؤية العلامة التجارية وولاء العملاء
في عام 2022 ، خصصت THG تقريبا 100 مليون جنيه إسترليني للتسويق وتطوير العلامة التجارية. نتج عن هذا الاستثمار زيادة في حسابات العملاء النشطة بواسطة 12% على أساس سنوي ، يصل إلى ما مجموعه 3.4 مليون العملاء النشطين اعتبارًا من يونيو 2023.
عرض العروض الترويجية أو الخصومات لجذب عمليات الشراء المتكررة
أطلقت THG العديد من الحملات الترويجية خلال الربع الأول من عام 2023 ، حيث قدمت خصومات تتراوح بين 15% ل 25% على محدد خطوط الإنتاج. ساهمت هذه العروض الترويجية في 22% زيادة في حجم المبيعات لقطاع الصحة والجمال ، جلبا تقريبا 250 مليون جنيه إسترليني في إيرادات إضافية خلال هذا الربع.
تحسين خدمة العملاء لتعزيز الاحتفاظ والرضا
زادت درجة رضا العملاء في THG إلى 85% في عام 2023 ، حتى من 78% في عام 2022. استثمرت الشركة 20 مليون جنيه إسترليني عند تعزيز عمليات خدمة العملاء الخاصة بها ، والتي تضمنت تنفيذ أنظمة الدعم التي تحركها الذكاء الاصطناعي ، مما يؤدي إلى انخفاض في أوقات الاستجابة إلى أقل من 2 دقيقة.
تحسين استراتيجيات التسعير لتبقى تنافسية وجذابة
أجرت THG مراجعة التسعير في Q2 2023 ، مما أدى إلى تعديل الأسعار الاستراتيجية عبر فئات المنتجات المختلفة. ساعد هذا التحسين في الحفاظ على الهوامش الإجمالية حولها 45%، على الرغم من الضغوط التضخمية. بالإضافة إلى ذلك ، خفض المنافسون أسعارهم بمعدل متوسط 5%، دفع THG إلى إعادة تنظيم استراتيجية التسعير الخاصة بها للبقاء تنافسي مع الحفاظ على الربحية.
| فئة | 2022 الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | 2023 Q1 Promotions الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | العملاء النشطين (الملايين) | درجة رضا العملاء (٪) | الهامش الإجمالي (٪) |
|---|---|---|---|---|---|
| THG بشكل عام | 1,090 | 250 | 3.4 | 85 | 45 |
| قطاع التغذية | 650 | 120 | 1.5 | 87 | 48 |
| قطاع الجمال | 440 | 130 | 1.9 | 83 | 42 |
THG PLC - ANSOFF MATRIX: تطوير السوق
تحديد وإدخال مناطق أو أسواق جغرافية جديدة
وسعت THG PLC عملياتها إلى العديد من المناطق الجغرافية الجديدة ، بما في ذلك أمريكا الشمالية وآسيا. في عام 2022 ، أبلغت THG عن إيرادات قدرها 1.8 مليار جنيه إسترليني ، حيث ساهمت المبيعات الدولية تقريبًا 40% من إجمالي الإيرادات. علاوة على ذلك ، تستهدف الشركة النمو في أسواق مثل الصين ، والتي يتضح من شراكتها مع منصات التجارة الإلكترونية المحلية.
الاستفادة من المنصات الرقمية للوصول إلى جمهور أوسع
تقوم THG بتعزيز منصة التكنولوجيا الخاصة بها ، براعة ، لتعزيز وجودها الرقمي. في النصف الأول من عام 2023 ، نمت مبيعات THG عبر الإنترنت 25%يساهم بشكل كبير في معدل دورانها الإجمالي البالغ 1.12 مليار جنيه إسترليني في تلك الفترة ، مما يعرض فعالية استراتيجيتهم الرقمية.
تعديل المنتجات الحالية لجذب قطاعات العملاء الجديدة
ركزت THG على تخصيص عروض منتجاتها لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف التركيبة السكانية. على سبيل المثال ، تم تجديد العلامة التجارية للجمال ، Skinstore ، لتلبية احتياجات المستهلكين الألفي ، مما أدى إلى أ 15% الزيادة في المبيعات لهذا القطاع في عام 2023. بالإضافة إلى ذلك ، فإن إدخال THG للمنتجات النباتية وخالية من القسوة يناشد القطاعات الواعية بيئياً ، مما يزيد من تغلغل السوق.
إنشاء شراكات في الأسواق غير المستغلة لزيادة التوزيع
في عام 2023 ، قامت THG بتوسيع شراكتها مع كبار تجار التجزئة في الولايات المتحدة ، مثل Walmart و Target ، بهدف تعزيز قنوات التوزيع. من المتوقع أن يعزز هذا التعاون حصة سوق THG في أمريكا الشمالية بواسطة 30%. بالإضافة إلى ذلك ، من المتوقع أن تزيد الشراكات في الأسواق الناشئة من وصول العملاء ووضوح العلامة التجارية.
تقييم احتياجات السوق واستراتيجيات تسويق خياط وفقًا لذلك
توظف THG تحليلات البيانات لتقييم تفضيلات العملاء واتجاهات السوق ، مما يسهل استراتيجيات التسويق المصممة. مثال يتضمن حملات رقمية مستهدفة لمناطق محددة ، مما أدى إلى أ 20% ارتفاع معدلات مشاركة العملاء خلال الربع الثاني من عام 2023. بلغت نفقاتهم التسويقية للاستراتيجيات الرقمية حوالي 120 مليون جنيه إسترليني ، والتي تمثل أ 10% زيادة من العام السابق.
| مبادرة | تأثير | البيانات المالية | سنة |
|---|---|---|---|
| التوسع الجغرافي | 40 ٪ من الإيرادات من المبيعات الدولية | إجمالي إيرادات 1.8 مليار جنيه إسترليني | 2022 |
| نمو المبيعات الرقمية | 25 ٪ نمو في المبيعات عبر الإنترنت | 1.12 مليار جنيه إسترليني في H1 2023 | 2023 |
| تعديل المنتج | زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات | خاص بـ Skinstore | 2023 |
| توسع الشراكة | 30 ٪ زيادة متوقعة في حصة السوق | أمريكا الشمالية | 2023 |
| استراتيجيات التسويق المصممة | ارتفاع 20 ٪ في معدلات مشاركة العملاء | 120 مليون جنيه إسترليني نفقات تسويقية | 2023 |
THG PLC - ANSOFF MATRIX: تطوير المنتج
استثمر في البحث والتطوير لابتكار ميزات جديدة للمنتجات الحالية
في عامها المالي 2022 ، خصصت THG PLC تقريبًا 33 مليون جنيه إسترليني إلى مبادرات البحث والتطوير. ركز هذا الاستثمار على تعزيز أداء وميزات خطوط الإنتاج الحالية ، وخاصة في قطاعات الجمال والتغذية. ونتيجة لذلك ، تمت ترقية منصات التكنولوجيا الخاصة بالشركة ، والتي تمثل أ 15% زيادة في مقاييس مشاركة العملاء.
قم بتشغيل منتجات جديدة تلبي الاحتياجات المتطورة للعملاء الحاليين
خلال عام 2022 ، تم إطلاق THG PLC 50 SKU جديد ضمن خطوط الجمال والعافية. والجدير بالذكر أن إدخال نطاق ECO ضمن منتجات التجميل الخاصة به يهدف إلى تلبية الطلب المتزايد على المستهلك للخيارات المستدامة. ساهمت المبيعات من المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا في 20% نمو على أساس سنوي في قسم الجمال ، مما زاد من إجمالي الإيرادات من هذا القطاع إلى تقريبا مليار جنيه إسترليني.
التعاون مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز عروض المنتجات
قامت THG بتشكيل شراكات استراتيجية مع شركات تقنية مهمة ، بما في ذلك التعاون الملحوظ مع Salesforce في عام 2021 لتحسين قدرات التسويق الرقمي. تم تصميم هذه الشراكة لتعزيز تحليلات بيانات العملاء ، والتي كان من المتوقع زيادة معدلات التحويل من خلال 10%. علاوة على ذلك ، في عام 2022 ، دخلت THG في اتفاق مع جوجل سحابة لتحسين عمليات الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد ، تهدف إلى أ 15% تخفيض التكاليف التشغيلية على مدى السنوات الثلاث المقبلة.
جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات المنتج
في مسح رضا العملاء السنوي ، أبلغت THG عن معدل استجابة 75% من قاعدة عملائها ، مع 85% من المجيبين يشيرون إلى الرضا عن جودة المنتج. وجهت الأفكار المكتسبة جهود تطوير المنتجات ، مما أدى إلى أ 30% تعزيز درجات رضا المنتجات للتركيبات المنقحة. يتم دمج حلقات ملاحظات العملاء في دورة حياة المنتج ، مما يسمح لـ THG بضبط الميزات بناءً على إدخال المستهلك المباشر.
التركيز على ابتكارات المنتجات المستدامة والصديقة للبيئة
التزمت THG PLC بالاستدامة ، مع خطط لتحقيق انبعاثات صافية الصفر بواسطة 2030. تمشيا مع هذا الهدف ، قدمت الشركة عبوات صديقة للبيئة عبر 40% من مجموعة منتجاتها اعتبارًا من عام 2022 ، مما يؤثر بشكل كبير على قرارات شراء المستهلك. تم الوصول إلى المبيعات من المنتجات المستدامة 150 مليون جنيه إسترليني، علامات أ 25% زيادة مقارنة بالعام السابق. قامت الشركة أيضًا بمحاذاة تطوير منتجاتها مع أهداف التنمية المستدامة للأمم المتحدة ، مع التركيز على المصادر والتصنيع المسؤولة.
| سنة | استثمار البحث والتطوير (مليون جنيه إسترليني) | تم إطلاق منتجات جديدة | مبيعات من منتجات جديدة (مليون جنيه إسترليني) | مبيعات المنتجات المستدامة (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | £25 | 30 | £100 | £120 |
| 2022 | £33 | 50 | £200 | £150 |
| 2023 (متوقع) | £40 | 70 | £250 | £180 |
THG PLC - ANSOFF MATRIX: التنويع
استكشاف الفرص في الصناعات أو خطوط الإنتاج الجديدة تمامًا
قامت THG PLC بفرنز كبير في الصناعات الجديدة من خلال استراتيجية الاستحواذ. في عام 2021 ، استحوذت THG على علامة التجميل ، ديرمستور، توسيع وجودها في سوق التجميل العالمي ، الذي تم تقديره تقريبًا 511 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب من 5.8% من 2022 إلى 2028.
إجراء أبحاث شاملة في السوق لفهم المخاطر والمكافآت المحتملة
في عام 2022 ، استثمرت THG أكثر 10 ملايين جنيه إسترليني في أبحاث السوق لتحليل اتجاهات المستهلك ، وخاصة في قطاعات التجارة الإلكترونية والجمال. أشار هذا التحليل إلى تحول كبير نحو الاستدامة ، مع 54% من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية الصديقة للبيئة.
النظر في عمليات الدمج أو عمليات الاستحواذ لتنويع محفظة الأعمال
نفذت THG العديد من عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتحصين محفظتها. والجدير بالذكر أن اكتساب تبدو في عام 2018 ساهمت تقريبًا 90 مليون جنيه إسترليني إلى إيرادات THG في عام 2021. بالإضافة إلى ذلك ، اكتسبت THG مجموعة الغوريلا في عام 2021 ، تعزيز قدرات التجارة الرقمية ، من المتوقع أن يتجاوز سوق التجارة الإلكترونية العالمية 6 تريليون دولار بحلول عام 2024.
تطوير وحدات أعمال جديدة لاستهداف احتياجات العملاء المتنوعة
في عام 2021 ، أطلقت THG وحدة أعمال جديدة ، THG التغذية، مع التركيز على سوق التغذية الرياضية المتنامية ، والذي تم تقديره 18.2 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 33 مليار دولار بحلول عام 2026 ، يتماشى هذا التنويع مع استراتيجية THG المستمرة للاستفادة من تفضيلات المستهلك المتطورة لمنتجات الصحة والعافية.
الاستفادة من القدرات الحالية لدخول القطاعات ذات الصلة مع إمكانات التآزر
الاستفادة من تقنيتها وقدراتها في التخزين ، توسعت THG في قطاع رعاية الحيوانات الأليفة من خلال إطلاق الحيوانات الأليفة THG، من المتوقع توليدها 25 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات بحلول عام 2023. يقدر هذا القطاع بالوصول 232 مليار دولار عالميا بحلول عام 2024 ، مما يوفر فرص نمو كبيرة.
| اكتساب | سنة | مساهمة الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | قطاع السوق |
|---|---|---|---|
| ديرمستور | 2021 | مُقدَّر 50 | الجمال والعناية الشخصية |
| تبدو | 2018 | مُقدَّر 90 | الجمال والعناية الشخصية |
| مجموعة الغوريلا | 2021 | ن/أ | التجارة الرقمية |
| THG التغذية | 2021 | متوقع 20 | تَغذِيَة |
| الحيوانات الأليفة THG | 2021 | متوقع 25 | رعاية الحيوانات الأليفة |
تعد مصفوفة Ansoff بمثابة بوصلة حيوية لـ THG PLC ، وتوجيه صانعي القرار من خلال تعقيدات تغلغل السوق ، والتطوير ، وابتكار المنتجات ، والتنويع. من خلال الاستفادة الاستراتيجية هذه الأطر ، يمكن للشركة التنقل في فرص النمو بدقة ، وتحسين الموارد وتعزيز مشاركة العملاء. يوفر كل رباعي مسارات مميزة ، عند تنفيذها بعناية ، يمكن أن يعزز موقف THG في مشهد تنافسي متزايد.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.