|
THG Plc (THG.L): نموذج أعمال Canvas
GB | Consumer Cyclical | Specialty Retail | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
THG Plc (THG.L) Bundle
قامت THG Plc، وهي قوة في مشهد التجارة الإلكترونية، بصياغة نموذج أعمال فريد من نوعه يسلط الضوء على مناوراتها الاستراتيجية ونهجها المبتكرة. من خلال الجمع بين التكنولوجيا ومجموعة متنوعة من منتجات الجمال والعافية، لا تعمل THG على رفع مستوى تجربة التسوق فحسب، بل تبني أيضًا علاقات قوية مع العملاء. هل تشعر بالفضول حول كيفية عمل هذه الشركة الديناميكية وتوليد الإيرادات ؟ الغوص في التفاصيل أدناه.
THG Plc - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تحتفظ THG Plc، وهي شركة تكنولوجيا عالمية رائدة متخصصة في قطاعي الجمال والعافية، بشبكة قوية من الشراكات الرئيسية التي تساهم بشكل كبير في عملياتها التجارية وأهدافها الاستراتيجية.
التعاون الاستراتيجي مع ماركات التجميل
أقامت THG شراكات مع العديد من ماركات التجميل، مما ساعد على توسيع محفظتها ووصولها إلى السوق. تشمل أوجه التعاون البارزة ما يلي:
- شراكات علامة التجميل: دخلت THG في شراكة مع علامات تجارية مثل GLOSSYBOX ' لوكفانتاستيك، وتعزيز عروض منتجاتها ومشاركة العملاء.
- المساهمات في الإيرادات: في النصف الأول من عام 2023، شكلت ماركات التجميل ما يقرب من 58% من إجمالي إيرادات THG، مما يبين أهمية هذه الشراكات.
- إطلاق علامة تجارية جديدة: أطلقت الشركة أكثر 100 منتجات التجميل الجديدة في عام 2023، المنسوبة إلى شراكاتها الاستراتيجية.
تحالفات منصة التكنولوجيا
تعد منصة تكنولوجيا THG، Ingenuity، مركزية لعملياتها. وتشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:
- الخدمات السحابية: دخلت THG في شراكات مع كبار مزودي الخدمات السحابية مثل AWS (Amazon Web Services)، مما يساعد على تحسين حلول التجارة الإلكترونية.
- التسويق الرقمي: يعزز التعاون مع شركات التسويق الرقمي رؤية العلامة التجارية لشركة THG، مترجمًا إلى 30% زيادة حركة المرور عبر الإنترنت في 2023 الربع الثاني.
- نمو المنصة: اعتبارًا من عام 2023، تدعم منصة Ingenuity أكثر 400 العلامات التجارية على مستوى العالم، مما يدل على قابلية التوسع والشراكات القوية.
شركاء اللوجستيات والإنجاز
تعتبر الخدمات اللوجستية الفعالة والتسليم أمرًا بالغ الأهمية للنجاح التشغيلي لـ THG. أقامت الشركة شراكات رئيسية لتلبية هذه الاحتياجات اللوجستية:
- مقدمو الخدمات اللوجستية من طرف ثالث (3PL): تتعاون THG مع العديد من شركات 3PL، مما يضمن إدارة سلسلة التوريد بكفاءة والتسليم في الوقت المناسب.
- أداء التسليم: في الربع الأول من 2023، حققت THG معدل نجاح في التسليم قدره 95%، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى شراكاتها اللوجستية.
- وفورات التكاليف: أسفرت الشراكات اللوجستية الاستراتيجية عن تخفيضات في التكاليف بلغت حوالي 15% في مصاريف النقل والتخزين.
| نوع الشراكة | الشريك الرئيسي | تأثير | السنة المقررة |
|---|---|---|---|
| ماركة التجميل | لوكفانتاستيك | مساهمة إيرادات قدرها 25 مليون جنيه إسترليني سنويًا | 2016 |
| الخدمات السحابية | AWS | يتيح حلول التجارة الإلكترونية القابلة للتطوير | 2021 |
| مزود 3PL | جيوديس | 95% معدل نجاح التسليم في الربع الأول 2023 | 2020 |
| التسويق الرقمي | إعلانات Facebook | 30% زيادة في حركة المرور عبر الإنترنت في الربع الثاني 2023 | 2019 |
| شريك لوجستي | DHL | تخفيض تكاليف الخدمات اللوجستية بنسبة 15 في المائة | 2022 |
يلعب الترابط بين هذه الشراكات دورًا حيويًا في الكفاءة التشغيلية لـ THG، والقدرة التنافسية للسوق، والنمو المستمر في صناعة الجمال والعافية العالمية.
THG Plc - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
لدى THG Plc، المعروفة بوجودها القوي في قطاع التجارة الإلكترونية، أنشطة رئيسية حيوية لعملياتها وعرض القيمة الإجمالية.
عمليات التجارة الإلكترونية
تدر منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ THG إيرادات كبيرة وتساهم 1.3 مليار جنيه إسترليني في صافي المبيعات للسنة المالية 2022. تدعم منصة التكنولوجيا الخاصة بالشركة، THG Ingenuity، العديد من العلامات التجارية، وتقدم تجارب عملاء مبسطة وأسعار تحويل عالية.
في عام 2022، أبلغت THG عن ما مجموعه تقريبًا 47 مليون عملاء فريدون عبر منصاتها العالمية، مما يعزز وصولها إلى السوق ومشاركة العملاء.
مصادر المنتجات وتطويرها
مصادر THG المنتجات من مجموعة متنوعة من المواقع، مع أكثر من 120 العلامات التجارية العالمية في محفظتها. ينعكس استثمار الشركة في تطوير المنتجات في إنفاقها على البحث والتطوير، والذي كان موجودًا 23 مليون جنيه إسترليني في عام 2022، مع التركيز على إطلاق المنتجات الجديدة وتوسيع العلامة التجارية.
يتراوح الهامش الإجمالي لخطوط إنتاج THG عادةً من 25٪ إلى 40٪، حسب الفئة. على سبيل المثال، في قطاع الجمال، حققت THG هامشًا إجماليًا تقريبًا 35%.
التسويق وبناء العلامة التجارية
تستثمر THG بكثافة في التسويق، باستخدام المنصات الرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات. تم الإبلاغ عن ميزانية التسويق لعام 2022 تقريبًا 45 مليون جنيه إسترليني. تركز هذه الميزانية على حملات وسائل التواصل الاجتماعي وشراكات المؤثرين والإعلانات المستهدفة.
في عام 2022، تم تقدير تكلفة استحواذ عملاء THG (CAC) بحوالي £15 لكل زبون، مما يعكس كفاءة استراتيجياته التسويقية. بلغ عائد الشركة على الإنفاق الإعلاني (ROAS) 4xيعرض نهجا تسويقيا مربحا.
| النشاط الرئيسي | المساهمات/التقديرات المالية | المقاييس ذات الصلة |
|---|---|---|
| عمليات التجارة الإلكترونية | صافي المبيعات: 1.3 مليار جنيه إسترليني | عملاء فريدون: 47 مليون |
| تحديد مصادر المنتجات وتطويرها | الإنفاق على البحث والتطوير: 23 مليون جنيه إسترليني | الهامش الإجمالي: 25% - 40% |
| التسويق وبناء العلامة التجارية | ميزانية التسويق: 45 مليون جنيه إسترليني | CAC: £15، ROAS: 4x |
THG Plc - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصات التكنولوجيا المسجلة الملكية: تدير THG Plc العديد من منصات التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا المسجلة الملكية والتي تعمل كمكونات حيوية لنموذج أعمالها. تدعم البنية التحتية للتكنولوجيا المتكاملة للشركة العلامات التجارية عبر مختلف القطاعات. تتضمن مجموعة تكنولوجيا THG برامجها وأنظمتها الخاصة للتسويق الرقمي وإدارة علاقات العملاء والوفاء. في عام 2022، أعلنت THG عن إجمالي إيرادات قدره 2.82 مليار جنيه إسترليني، مع نسبة كبيرة تُعزى إلى قطاع إيرادات التكنولوجيا والخدمات. في محاولة لتعزيز قدراتها الرقمية، استثمرت THG ما يقرب من 200 مليون جنيه إسترليني في تطوير التكنولوجيا على مدار العامين الماضيين.
شبكات الجرد والتوزيع: أنشأت THG شبكة جرد وتوزيع قوية تضم 12 مستودعًا عبر مواقع مختلفة. على سبيل المثال، تشمل مراكز الوفاء في THG أكثر من 3 ملايين قدم مربع من المساحة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن التعامل مع أكثر من 20 مليون طلب سنويًا. مع التركيز على الكفاءة، استثمرت الشركة بكثافة في الخدمات اللوجستية، مما أدى إلى انخفاض متوسط أوقات التسليم بنسبة 29٪ بين عامي 2021 و 2022. في عام 2023، كشفت THG عن خطط توسع للعمليات اللوجستية، بهدف زيادة السعة بنسبة 30٪ لاستيعاب الطلب المتزايد.
| السنة | إجمالي الإيرادات (مليار جنيه إسترليني) | الاستثمار في التكنولوجيا (مليون جنيه إسترليني) | الطلبات التي تم التعامل معها (مليون) | مساحة المستودع (مليون قدم مربع) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2.57 | 100 | 15 | 2.5 |
| 2022 | 2.82 | 200 | 20 | 3.0 |
| 2023 (تقديري) | 3.10 | 250 | 25 | 3.9 |
القوى العاملة الماهرة: توظف THG Plc قوة عاملة متنوعة وماهرة تضم أكثر من 6000 موظف اعتبارًا من نهاية عام 2022. شددت الشركة على التوظيف في مجالات مثل تحليلات البيانات وهندسة البرمجيات والتسويق الرقمي لتغذية استراتيجيتها القائمة على التكنولوجيا. في استطلاع أجري في أوائل عام 2023، أبلغت THG عن معدل رضا الموظفين بنسبة 90٪، مما يشير إلى مستويات مشاركة قوية بين الموظفين. وأدى التركيز على التدريب والتطوير إلى قوة عاملة أكثر قدرة، حيث تلقى أكثر من 1 500 موظفا تدريبا متخصصا في العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك، تم الاعتراف بالتزام THG بتعزيز مكان عمل متنوع، حيث تم إدراج الشركة في قائمة أفضل 50 شركة للتنوع بين الجنسين في الأدوار التكنولوجية في عام 2022.
| السنة | مجموع الموظفين | برامج التدريب (المجموع) | رضا الموظفين (٪) | تصنيف التنوع (من أصل 100) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 5,200 | 800 | 85 | 60 |
| 2022 | 6,000 | 1,200 | 90 | 50 |
| 2023 (تقديري) | 6,500 | 1,500 | 92 | 45 |
THG Plc - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تقدم THG Plc مجموعة شاملة من منتجات الجمال والعافية، تلبي احتياجات جمهور واسع النطاق مع احتياجات متنوعة. يولد قطاع التجميل في الشركة جزءًا كبيرًا من إيراداتها، حيث يساهم تقريبًا 1.5 مليار جنيه إسترليني إلى 2 مليار جنيه إسترليني في المبيعات السنوية. والجدير بالذكر أن العلامات التجارية المملوكة للشركة، بما في ذلك إيلاماسكا ' Glossybox، تعزيز محفظتها، مما يسمح لها بالاستحواذ على قطاعي السوق الشامل والمتميز.
تلعب الحلول التكنولوجية المبتكرة دورًا مهمًا في نموذج أعمال THG. تدير الشركة منصة التكنولوجيا الخاصة بها، THG Ingenuity، والتي تدعم شركاء العلامة التجارية في تحسين عمليات التجارة الإلكترونية. كان للمنصة دور فعال في دفع النمو، مع الإبلاغ 50% زيادة في الإيرادات السنوية تعزى إلى الخدمات التكنولوجية المقدمة. علاوة على ذلك، تسمح الحلول التكنولوجية لشركة THG ببنية تحتية قابلة للتطوير، تدعم أكثر من 180 علامة تجارية وانتهت المعالجة 50 مليون كل سنة.
ركزت THG Plc على تعزيز تجربة التسوق لعملائها. وهذا يشمل استراتيجيات التسويق الشخصية، وعمليات الخروج المبسطة، ونظام دعم خدمة العملاء القوي. أدى استثمار الشركة في تجربة المستخدم إلى 25% زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء و (أ) 40% النمو في متوسط قيم الترتيب. بالإضافة إلى ذلك، تضمن القدرات اللوجستية العالمية لشركة THG التسليم في الوقت المناسب، مما يعزز رضا العملاء.
| عنصر عرض القيمة | تفاصيل | الأثر المالي |
|---|---|---|
| مجموعة شاملة من المنتجات | انتهى 100 علامة تجارية في الجمال والعافية | يساهم 1.5 مليار جنيه إسترليني إلى 2 مليار جنيه إسترليني في المبيعات السنوية |
| حلول التكنولوجيا المبتكرة | منصة THG Ingenuity المستخدمة من قبل 180 علامة تجارية | زيادة بنسبة 50٪ في الإيرادات المتأتية من خدمات التكنولوجيا |
| تجربة تسوق محسنة | زيادة بنسبة 25٪ في الاحتفاظ بالعملاء | 40٪ نمو في متوسط قيم الطلبات |
THG Plc - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تركز THG Plc على العديد من الأساليب الاستراتيجية لتعزيز علاقات العملاء التي تدفع المشاركة وتحسين أداء المبيعات.
خدمة العملاء الشخصية
تستخدم THG نموذجًا مخصصًا لخدمة العملاء، والذي يؤكد على أهمية التفاعلات المصممة خصيصًا لرضا العملاء. في تقرير أرباحها لعام 2022، سلطت THG الضوء على أن درجات رضا العملاء كانت في أعلى مستوياتها على الإطلاق، مع تصنيف قدره 4.8 من أصل 5 استنادا إلى استطلاعات آراء العملاء. تستخدم الشركة تحليلات البيانات المتقدمة لتخصيص تجربة التسوق، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل المبلغ عنها من قبل 15% في شرائح الجمال والعافية.
برامج الولاء
أنشأت THG برامج ولاء تحفز عمليات الشراء المتكررة. على سبيل المثال، نجح برنامج مكافآت THG في اجتذاب أكثر 2 مليون عضو منذ إطلاقه. وفقًا لبياناتهم المالية، أظهر العملاء المشاركون في برنامج الولاء زيادة بنسبة 20٪ في متوسط قيمة الترتيب مقارنة بغير الأعضاء. علاوة على ذلك، ارتفع معدل الاحتفاظ بأعضاء برنامج الولاء إلى 60%، مما يعزز إلى حد كبير استقرار الإيرادات في الأجل الطويل.
| السنة | الأعضاء في برنامج الولاء | متوسط زيادة قيمة الطلب (٪) | معدل الاحتفاظ (٪) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 500,000 | 10% | 50% |
| 2021 | 1,200,000 | 15% | 55% |
| 2022 | 2,000,000 | 20% | 60% |
مبادرات المشاركة المجتمعية
تلتزم THG بالمشاركة المجتمعية من خلال المبادرات التي تبني قاعدة عملاء قوية. شمل استثمارهم في المسؤولية الاجتماعية التعاون مع أكثر من 50 جمعية خيرية على الصعيد العالمي، وتقديم الدعم وتعزيز الصحة والعافية. على سبيل المثال، في عام 2022، تبرعت THG تقريبًا 5 ملايين جنيه إسترليني لمختلف المشاريع المجتمعية، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في ولاء العلامة التجارية، حيث أشار مسح للعملاء إلى أن 75% من المستجيبين يفضلون التسوق مع العلامات التجارية المسؤولة اجتماعيا.
أدت الأحداث المجتمعية للشركة والرعاية أيضًا إلى زيادة الرؤية، مما ساهم في ارتفاع بنسبة 30٪ في استفسارات العملاء وتفاعلاتهم عبر قنوات التواصل الاجتماعي. تعتبر هذه الارتباطات محورية حيث تهدف THG إلى خلق شعور بالانتماء بين العملاء، مما يعزز سمعة علامتها التجارية في السوق التنافسية.
THG Plc - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم THG Plc قنوات متعددة لتقديم عروض القيمة بشكل فعال لعملائها. فيما يلي القنوات الرئيسية التي تتواصل من خلالها THG وتتفاعل مع عملائها:
منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
تدير THG العديد من منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، والتي تعرض بشكل بارز موقعها الإلكتروني الرئيسي، THG.com، والتي تشمل مجموعة متنوعة من العلامات التجارية عبر فئات مختلفة، بما في ذلك الجمال والعافية والتغذية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت THG عن أكثر من 6 ملايين عميل نشط عبر جميع المنصات.
في عام 2022، سجلت الشركة إيرادات تقارب 2.5 مليار جنيه إسترليني، حيث ساهمت قنوات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت بجزء كبير من هذا الرقم. تركز استراتيجية النظام الأساسي للمجموعة عبر الإنترنت على التسويق الشخصي وتجارب المستخدم المحسّنة، مما يؤدي إلى 45% زيادة المبيعات عبر الإنترنت خلال النصف الأول من عام 2023 مقارنة بالعام السابق.
تطبيقات الهاتف المحمول
طورت THG تطبيقات الهاتف المحمول لتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط عملية الشراء. يمثل تطبيق THG للجوال نسبة ملحوظة من إجمالي المبيعات. في عام 2022، أكثر من 25٪ من إيرادات THG عبر الإنترنت جاءت من معاملات الأجهزة المحمولة. توفر تطبيقات الشركة ميزات مثل برامج الولاء والتوصيات المخصصة ودعم العملاء الفوري، مما يساهم في متوسط قيمة الطلب (AOV) تقريبًا £60.
يتضح نجاح استراتيجية الهاتف المحمول من خلال 30% النمو السنوي في تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول، ووصل إلى حوالي 1 مليون تنزيل في عام 2023.
وسائل التواصل الاجتماعي
تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة حيوية لـ THG، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. تفتخر الشركة بحضور قوي على منصات مختلفة، بما في ذلك Instagram و Facebook و TikTok، مع تجاوز عدد المتابعين مجتمعين 10 ملايين مستخدم عبر جميع القنوات. في عام 2023، استفادت THG من وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات، وتحقيق 20% زيادة في المبيعات تعزى إلى مبادرات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
علاوة على ذلك، تتعاون THG مع المؤثرين وتقوم بحملات إعلانية مستهدفة أدت إلى 15% نمو معدلات التحويل من هذه القنوات في عام 2022.
| قناة | قاعدة المستخدمين النشطة | 2022 مساهمة الإيرادات | معدل النمو (2023) | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|---|---|
| منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت | 6 ملايين | 2.5 مليار جنيه إسترليني | 45% | تسويق مخصص وتجربة مستخدم مثلى |
| تطبيقات الهاتف المحمول | 1 مليون تنزيل | 25٪ من الإيرادات عبر الإنترنت | 30% | برامج الولاء والتوصيات الشخصية |
| وسائل التواصل الاجتماعي | 10 ملايين متابع | 20٪ من المبيعات | 15٪ (نمو معدل التحويل) | تعاون المؤثرين والحملات الإعلانية المستهدفة |
THG Plc - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف THG Plc قطاعات عملاء متعددة، لكل منها احتياجات وتفضيلات متميزة، مما يمكّن الشركة من تكييف عروضها بشكل فعال. وتشمل القطاعات الأولية ما يلي:
عشاق الجمال
تدير THG Plc ماركات تجميل مثل Glossybox، خدمة اشتراك بحوالي 1.5 مليون مشترك. تم تقييم سوق الجمال والعناية الشخصية العالمي بحوالي 528 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.3% من 2022 إلى 2030. هذا النمو مدفوع إلى حد كبير بزيادة اهتمام المستهلكين بمنتجات التجميل، مما يجعل هذا القطاع حاسمًا لـ THG.
- متوسط قيمة الطلب (AOV): تقدر AOV لمنتجات التجميل من خلال منصات THG بحوالي 60 دولاراً من دولارات الولايات المتحدة.
- معدل الشراء المتكرر: تفتخر THG بمعدل شراء متكرر يبلغ تقريبًا 70% ضمن شريحة الجمال.
المستهلكون المهتمون بالصحة
سوق الصحة والعافية، الذي يشمل منتجات THG الغذائية تحت علامات تجارية مثل ميبروتين، قدرت قيمتها بنحو 4.5 تريليون دولار على الصعيد العالمي في عام 2022. أظهر هذا القطاع ارتفاعًا كبيرًا، حيث يمثل جزءًا كبيرًا من إيرادات THG، والتي وصلت في عام 2022 2.5 مليار جنيه إسترليني.
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| معدل نمو السوق | 8.5% معدل نمو سنوي مركب (2023-2030) |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 65% |
| الإيرادات السنوية من شعبة الصحة | 1 مليار جنيه إسترليني |
| متوسط الإنفاق لكل عميل سنويًا | 150 جنيهًا إسترلينيًا |
المتسوقون العالميون للتجارة الإلكترونية
تخدم منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ THG قاعدة عملاء عالمية متنوعة، مع وصول المبيعات 1.2 مليار جنيه إسترليني من الأسواق الدولية في عام 2022. من المقدر أن ينمو سوق التجزئة عبر الإنترنت من 4.9 تريليون دولار في عام 2021 إلى أكثر 7.4 تريليون دولار بحلول عام 2025، مع إبراز أهمية هذا الجزء.
- قاعدة العملاء: انتهى 6 ملايين عميل نشط استخدام منصات التجارة الإلكترونية في THG.
- الامتداد الجغرافي: تعمل THG في أكثر من 164 بلدا في جميع أنحاء العالم.
- النسبة المئوية للإيرادات المتأتية من التجارة الإلكترونية: تقريبا 60% من إجمالي إيرادات THG يتم توليدها من خلال المبيعات عبر الإنترنت.
THG Plc - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تتكبد THG Plc، المعروفة بقدراتها التكنولوجية والتجارية الإلكترونية، تكاليف مختلفة تشكل جزءًا لا يتجزأ من عملياتها التجارية. وهذا يشمل تطوير التكنولوجيا ونفقات التسويق واللوجستيات التشغيلية. وفيما يلي تحليل مفصل لمجالات التكلفة هذه.
تطوير التكنولوجيا وصيانتها
تستثمر THG Plc بكثافة في التكنولوجيا لدعم منصاتها وتعزيز تجارب العملاء. في السنة المالية 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 66 مليون جنيه إسترليني لتطوير التكنولوجيا وصيانتها. كان هذا الرقم يهدف في المقام الأول إلى تحسين تكنولوجيا الملكية وتوسيع نطاقها العالمي.
نفقات التسويق والإعلان
يظل التسويق عنصرًا أساسيًا في هيكل تكلفة THG. في عام 2022، أبلغت THG عن نفقات تسويق وإعلان تبلغ حوالي 176 مليون جنيه إسترليني، مما يمثل زيادة من 160 مليون جنيه إسترليني في عام 2021. يعكس هذا النمو التزام THG ببناء العلامة التجارية واكتساب العملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك التسويق الرقمي وشراكات المؤثرين.
تكاليف اللوجستيات التشغيلية
تشكل اللوجستيات التشغيلية جزءًا كبيرًا من نفقات THG، مما يؤثر على كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بها. بالنسبة لعام 2022، بلغت تكاليف الخدمات اللوجستية التشغيلية حوالي 134 مليون جنيه إسترليني، حتى من 120 مليون جنيه إسترليني في عام 2021. يمكن أن يُعزى هذا الارتفاع إلى التوسع في قدرات التخزين والوفاء مع قياس THG لعملياتها دوليًا.
| مكونات التكلفة | 2021 (مليون جنيه إسترليني) | 2022 (مليون جنيه إسترليني) | النسبة المئوية للزيادة (٪) |
|---|---|---|---|
| تطوير التكنولوجيا وصيانتها | £60 | £66 | 10% |
| نفقات التسويق والإعلان | £160 | £176 | 10% |
| تكاليف اللوجستيات التشغيلية | £120 | £134 | 11.67% |
يسلط هيكل تكلفة THG Plc الضوء على الاستثمار الاستراتيجي للشركة في التكنولوجيا والتسويق لتغذية النمو أثناء إدارة نفقاتها اللوجستية لتحسين الكفاءة التشغيلية. هذا التخصيص الدقيق للموارد ضروري للحفاظ على الميزة التنافسية في مشهد التجارة الإلكترونية الديناميكي.
THG Plc - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تحقق THG Plc إيرادات من خلال تدفقات متعددة، مما يعكس نموذج أعمالها المتنوع المصمم وفقًا لشرائح العملاء المختلفة.
مبيعات المنتجات المباشرة
تمثل مبيعات منتجات THG المباشرة جزءًا كبيرًا من إيراداتها. في عام 2022، أعلنت THG Plc عن إجمالي إيرادات تقارب 2.2 مليار جنيه إسترليني، حيث تنبع معظمها من المبيعات المباشرة لمنتجات التجميل والصحة والتغذية. تدير الشركة العديد من منصات التجارة الإلكترونية التي تلبي هذه القطاعات، مما يسهل المبيعات المباشرة إلى المستهلك.
- منتجات التجميل: الإيرادات المقدرة 1.3 مليار جنيه إسترليني في عام 2022
- منتجات التغذية: الإيرادات المقدرة 600 مليون جنيه إسترليني في عام 2022
- الفئات الأخرى: تقريبا 300 مليون جنيه إسترليني في عام 2022
خدمات الاشتراك
تقدم THG خدمات اشتراك تلبي تفضيلات العملاء، وتوفر تدفقًا ثابتًا للإيرادات. كان نموذج الاشتراك ناجحًا بشكل خاص في قطاعي الجمال والتغذية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، انتهى THG 1 مليون عملاء الاشتراك النشط.
- رسوم الاشتراك الشهري: متوسط £25 لكل عميل
- إجمالي إيرادات الاشتراك: تقريبًا 50 مليون جنيه إسترليني في عام 2022
شراكات الإعلان
تمثل شراكات إعلانات THG تدفقًا مهمًا آخر للإيرادات. تتعاون الشركة مع العديد من العلامات التجارية للترويج للمنتجات على منصاتها. في عام 2022، تم الإبلاغ عن عائدات الإعلانات تقريبًا 120 مليون جنيه إسترليني.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2022 | الوصف |
|---|---|---|
| مبيعات المنتجات المباشرة | 2.2 مليار جنيه إسترليني | مبيعات المنتجات من خلال منصات التجارة الإلكترونية لشركة THG. |
| خدمات الاشتراك | 50 مليون جنيه إسترليني | الإيرادات المتكررة من العروض القائمة على الاشتراك. |
| شراكات الإعلان | 120 مليون جنيه إسترليني | الإيرادات المتولدة من تعاون العلامة التجارية والعروض الترويجية. |
يسمح الجمع بين تدفقات الإيرادات هذه لشركة THG Plc بالحفاظ على أداء مالي قوي، مما يساهم في استراتيجية النمو الشاملة ووضع السوق.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.