|
THG Plc (THG.L): تحليل مزيج التسويق
GB | Consumer Cyclical | Specialty Retail | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
THG Plc (THG.L) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار للجمال والعافية والتغذية، تبرز THG Plc من خلال تطبيقها الاستراتيجي لمزيج التسويق - 4Ps الشهير للمنتج والسعر والمكان والترويج. مع نسيج غني من العروض المتميزة، وتجربة تسوق سلسة عبر الإنترنت، وتكتيكات ترويجية مبتكرة تأسر المستهلكين، قامت THG Plc بصياغة سرد مقنع في السوق. انضم إلينا بينما نتعمق أكثر في كيفية تشابك كل عنصر من عناصر مزيج التسويق الخاص بهم لدفع النجاح وإشراك العملاء في الساحة التنافسية اليوم.
THG Plc - مزيج التسويق: المنتج
تقدم THG Plc، وهي شركة عالمية رائدة في قطاعات الجمال والعافية والتغذية، محفظة منتجات متنوعة تجسد التزامها بتلبية طلبات المستهلكين. وضعت الشركة نفسها من خلال التركيز على مجالات محددة تلبي مختلف التركيبة السكانية وتفضيلات العملاء.| الفئة | نطاق المنتج | أمثلة العلامة التجارية | حصة السوق (٪) | الإيرادات (2022، مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|---|
| جمال | العناية بالبشرة، العناية بالشعر، مستحضرات التجميل | Lookfantastic، Illamasqua | 7.5 | 453 |
| العافية | الفيتامينات والمكملات الغذائية | ميفيتامينات مكملة | 6.3 | 240 |
| التغذية | مساحيق البروتين واستبدال الوجبات | هولندا وباريت، MyProtein | 8.2 | 648 |
THG Plc - مزيج التسويق: المكان
وضعت THG Plc استراتيجية توزيع قوية تستفيد من الوجود الرقمي والمادي لتعظيم الوصول والراحة للعملاء على مستوى العالم. * * وجود قوي للتجارة الإلكترونية مع الوصول العالمي * * تخدم منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ THG ملايين العملاء في أكثر من 160 دولة. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 49٪ على أساس سنوي في العملاء النشطين، لتصل إلى ما يقرب من 8 ملايين اعتبارًا من عام 2022. في عام 2021، وصلت عائدات THG عبر الإنترنت إلى 1.6 مليار جنيه إسترليني، مما يسلط الضوء على أهمية قدراتها في التجارة الإلكترونية. * * يدير منصة تقنية خاصة للتسوق عبر الإنترنت بسلاسة * * تدير THG منصة تقنية مملوكة، THG Ingenuity، والتي تدمج جوانب مختلفة من التسوق عبر الإنترنت بما في ذلك إدارة المخزون وإدارة علاقات العملاء (CRM). تدعم منصتهم التقنية أكثر من 70 موقعًا دوليًا وقد سهلت زيادة معدلات التحويل بنسبة 20٪ اعتبارًا من عام 2022. تدعم المنصة أيضًا أكثر من 20 عملة وقد مكنت THG من التعامل مع أكثر من 50 مليون طلب سنويًا. * * الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية العالمية * * قامت THG بتشكيل شراكات استراتيجية مع عمالقة اللوجستيات بما في ذلك DHL و FedEx ، مما يضمن التوزيع الفعال في جميع أنحاء العالم. استثمرت الشركة 100 مليون جنيه إسترليني في ترقية مراكز الوفاء الخاصة بها في عام 2021 لتعزيز قدرات التوزيع. تتضمن شبكة اللوجستيات الخاصة بـ THG 1.2 مليون قدم مربع من مساحة التخزين والتوزيع ، مما يتيح معالجة الأطلب السريعة والوفاء ، مما ساعد على تحقيق معدل نجاح تسليم الطلب بنسبة 95 ٪ في عام 2022. ** الوجود المادي من خلال منافذ البيع بالتجزئة المملوكة في الأسواق الرئيسية ** تدير THG متاجر البيع بالتجزئة المادية في الأسواق الرئيسية كجزء من استراتيجيتها الشاملة. وسعت بصمتها من خلال فتح 20 موقعًا جديدًا في المملكة المتحدة وأوروبا في عام 2022 ، مما زاد من إجمالي منافذ البيع بالتجزئة إلى 50. ساهمت المتاجر المادية في مبيعات ما يقرب من 300 مليون جنيه إسترليني ، والتي تمثل حوالي 12 ٪ من إجمالي إيرادات THG. عزز مزيج الاستراتيجيات عبر الإنترنت وغير المتصلة وضوح العلامة التجارية والمشاركة مع المستهلكين.| قناة التوزيع | المقاييس الرئيسية | 2021 الأرقام المالية | 2022 الأرقام المالية |
|---|---|---|---|
| التجارة الإلكترونية | العملاء النشطين | ~ 5.5 مليون | ~ 8 مليون |
| الإيرادات عبر الإنترنت | النمو النسبة المئوية | 1.6 مليار جنيه إسترليني | 2.4 مليار جنيه إسترليني |
| الخدمات اللوجستية | الاستثمار الوفاء | 100 مليون جنيه إسترليني | التحسينات المستمرة |
| منافذ البيع بالتجزئة | إجمالي مواقع البيع بالتجزئة | 30 | 50 |
| مساهمة مبيعات التجزئة | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | 10% | 12% |
THG PLC - مزيج التسويق: الترويج
توظف THG PLC استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه مصممة لاختراق قطاعات السوق المختلفة وتعزيز رؤية العلامة التجارية. ### التأثيرات المؤثرة والمشاهير استفادت THG PLC من قوة التسويق المؤثر بشكل كبير. في عام 2022 ، كان من المتوقع أن يكون التسويق المؤثر بمبلغ 16.4 مليار دولار على مستوى العالم ، مع مشاركة THG التي تعزى حوالي 20 ٪ من عمليات استحواذ العملاء الجديدة مباشرة إلى شراكات المؤثرات. والجدير بالذكر أن الشركة وقعت عدةprofile المؤثرون ، مما أدى إلى زيادة معدلات المشاركة تصل إلى 11 ٪ على منصات التواصل الاجتماعي بعد إطلاق النار. ### حملات التسويق الرقمي عبر منصات متعددة تخصص THG جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للتسويق الرقمي. في عام 2023 ، مثلت نفقات التسويق الرقمي حوالي 55 ٪ من إجمالي ميزانية التسويق ، والتي تصل إلى حوالي 200 مليون جنيه إسترليني. تعمل حملاتهم عبر منصات بما في ذلك إعلانات Google و Facebook و Instagram و Tiktok ، مع التركيز على الإعلانات المستهدفة التي تستفيد من تحليلات بيانات المستخدم. على سبيل المثال ، ذكرت THG أن عائدها على الإنفاق الإعلاني (ROAS) كان حوالي 4.5 أضعاف الاستثمار خلال الحملات الرئيسية في Q3 2023. ### تجارب العملاء المخصصة من خلال تحليلات البيانات تستخدم THG PLC تحليلات البيانات المتقدمة لصياغة تجارب التسويق الشخصية. على سبيل المثال ، سمح تحليل تجزئة العملاء للشركة بتكييف الرسائل ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في معدلات التحويل لحملات البريد الإلكتروني المستهدفة. في عام 2022 ، ذكرت THG أن قيمة عمر العميل (CLV) تحسنت بنسبة 25 ٪ بسبب التوصيات الشخصية التي تحركها التحليلات التنبؤية ، مع ارتفاع متوسط قيم الطلب إلى 78 جنيهًا إسترلينيًا من 62 جنيهًا إسترلينيًا في عام 2021.| متري | 2021 | 2022 | 2023 (متوقع) |
|---|---|---|---|
| متوسط قيمة الطلب (£) | 62 | 78 | 85 |
| قيمة عمر العميل (£) | 300 | 375 | 450 |
| زيادة معدل التحويل (٪) | - | 30 | 35 |
THG PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف THG PLC استراتيجية تسعير تنافسية تتضمن نقاط أسعار مختلفة عبر مجموعة منتجاتها الواسعة. تم تصميم سياسات تسعير الشركة لتعكس القيمة المتصورة لمنتجاتها مع الاستجابة لديناميات السوق وسلوكيات المستهلك. ### استراتيجية التسعير التنافسية مع نقاط الأسعار المختلفة في عام 2021 ، سجلت THG إيرادات قدرها 1.61 مليار جنيه إسترليني ، مما يشير إلى وجود قوي في قطاع التجارة الإلكترونية. تقوم الشركة بتصنيف عروض منتجاتها إلى عدة مستويات:| فئة المنتج | متوسط السعر (GBP) | النطاق السعري (GBP) |
|---|---|---|
| منتجات التجميل | 30 | 10 - 150 |
| مكملات الرعاية الصحية | 25 | 5 - 100 |
| الملابس والإكسسوارات | 45 | 20 - 200 |
| عرض الحزمة | سعر منتظم (GBP) | سعر مخفض (GBP) | خصم النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| 2 منتجات التجميل | 70 | 49 | 30% |
| 3 مكملات صحية | 75 | 54 | 28% |
| مجموعة الملابس | 120 | 90 | 25% |
في الختام ، فإن إتقان THG PLC الإستراتيجي للمزيج التسويقي - النسيج المنسوجة بشكل معقد للمنتج والمكان والترويج والسعر - يضعه كلاعب هائل في قطاعات الجمال والعافية والتغذية. مع الالتزام بالجودة المميزة والاستدامة ، إلى جانب التواجد القوي عبر الإنترنت والتكتيكات الترويجية الأذكياء ، لا تلبي THG احتياجات المستهلكين المتنوعة فحسب ، بل تتكيف أيضًا مع ديناميات السوق. مع استمرارهم في الابتكار وصقل نهجهم ، يضمن مزيج التسعير التنافسي والخبرات الشخصية ولاء العملاء والنمو المستمر في سوق متطورة باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.