|
Perusahaan Perseroan (Persero) Pt Telekomunikasi Indonesia TBK (TLK): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Perusahaan Perseroan (Persero) PT Telekomunikasi Indonesia Tbk (TLK) Bundle
في عالم الاتصالات الديناميكي، تقف Telkom Indonesia كقوة رقمية، مما يحدث ثورة في الاتصال عبر الأرخبيل من خلال نهجها التسويقي المبتكر. من شبكات 5G المتطورة إلى الحلول الرقمية الشاملة، صاغت الشركة ببراعة مزيجًا تسويقيًا يضعها كشركة رائدة في المشهد التكنولوجي سريع التطور في إندونيسيا. يكشف هذا الغوص العميق في استراتيجيات Telkom' s Product و Place و Promotion و Price كيف أن عملاق الاتصالات هذا لا يبيع الخدمات فحسب، بل يخلق نظامًا بيئيًا رقميًا متكاملاً يحول كيفية اتصال ملايين الإندونيسيين بالتكنولوجيا وتواصلهم واستهلاكهم.
Perusahaan Perseroan (Persero) PT Telekomunikasi Indonesia Tbk (TLK) - مزيج التسويق: المنتج
خدمات الاتصالات السلكية واللاسلكية الشاملة
تقدم Telkom Indonesia مجموعة واسعة من خدمات الاتصالات السلكية واللاسلكية مع مجموعة المنتجات التالية:
| فئة الخدمات | خدمات محددة | اختراق السوق |
|---|---|---|
| خدمات الهاتف المحمول | شبكة الهاتف المحمول التي تحمل علامة Telkomsel | 171.7 مليون مشترك في الهاتف المحمول اعتبارًا من عام 2022 |
| خدمات الخطوط الثابتة | الهاتف الأرضي | 4.5 مليون اتصال بخط ثابت |
| خدمات الإنترنت | شبكات النطاق العريض والألياف البصرية | 8.2 مليون مشترك في النطاق العريض |
النظام البيئي الرقمي IndiHome
منصة رقمية متكاملة مع عروض خدمات متعددة:
- حزم الإنترنت ذات النطاق العريض
- خدمات الترفيه الرقمي
- IPTV ومحتوى البث
- خدمات مجمعة على الهاتف المنزلي
حلول الاتصالات السلكية واللاسلكية للمؤسسات
تشمل قطاعات الخدمة المؤسسية ما يلي:
| خدمات المؤسسات | الوصف | الإيرادات السنوية (2022) |
|---|---|---|
| حلول الأعمال الرقمية | الحوسبة السحابية والأمن السيبراني | 12.3 تريليون روبية بحرينية |
| البنية التحتية للشبكة | الاتصال المخصص للمؤسسات | 8.7 تريليون روبية بحرينية |
شبكة 5G والتحول الرقمي
قدرات البنية التحتية للشبكة:
- تغطية شبكة 5G في المدن الإندونيسية الكبرى
- خدمات استشارات التحول الرقمي
- إنترنت الأشياء وحلول المدينة الذكية
الحوسبة السحابية والابتكار الرقمي
عروض الخدمة الرقمية:
| الخدمة الرقمية | الميزات الرئيسية | مركز السوق |
|---|---|---|
| سحابة تيلكوم | البنية التحتية السحابية للمؤسسات | المزود الرائد في السوق الإندونيسية |
| المنصات الرقمية | حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي | استثمارات كبيرة في الابتكار الرقمي |
Perusahaan Perseroan (Persero) PT Telekomunikasi Indonesia Tbk (TLK) - مزيج التسويق: المكان
التغطية على الصعيد الوطني والهياكل الأساسية للشبكات
تدير Telkom Indonesia شبكة اتصالات شاملة عبر 34 مقاطعة في إندونيسيا، تغطي 98.5٪ من سكان البلاد.
| مقياس تغطية الشبكة | إحصائية |
|---|---|
| إجمالي طول شبكة الألياف البصرية | 204000 كيلومتر |
| المحطات الأساسية المتنقلة | مواقع 187 436 |
| تغطية النطاق العريض الثابتة | 72 مليون منزل |
استراتيجية التوزيع الحضري والمتروبولي
تركز شركة Telkom Indonesia بنيتها التحتية للتوزيع في المراكز الحضرية الرئيسية.
- منطقة جاكرتا الحضرية: 35٪ من إجمالي البنية التحتية للشبكة
- جزيرة جاوة: 60٪ من إجمالي البنية التحتية للاتصالات
- المدن الرئيسية الأخرى: سورابايا، باندونغ، ميدان، ماكاسار
قنوات التوزيع الرقمية
| المنصة الرقمية | المستخدمون النشطون شهريًا |
|---|---|
| تطبيق MyTelkomsel | 95 مليون مستخدم |
| قنوات مبيعات الموقع | 12.5 مليون زائر شهريًا |
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
تحتفظ Telkom Indonesia بشبكة توزيع مادي قوية.
- إجمالي منافذ البيع بالتجزئة على الصعيد الوطني: 3256 متجرًا
- مراكز خدمة العملاء: 189 موقعًا
- نقاط البائع المأذون بها: 7 500 مواقع
توزيع الشراكة الدولية
| نوع الشراكة | عدد الشراكات |
|---|---|
| مزودو الاتصالات الدولية | 86 شراكة |
| اتفاقيات التجوال العالمية | 217 اتفاقا |
Perusahaan Perseroan (Persero) PT Telekomunikasi Indonesia Tbk (TLK) - مزيج التسويق: الترويج
استراتيجية التسويق متعددة القنوات التي تستهدف قطاعات العملاء المختلفة
تنفذ Telkom Indonesia نهجًا تسويقيًا شاملاً متعدد القنوات يستهدف قطاعات متنوعة من العملاء:
| العملاء Segmen | قنوات التسويق | النسبة المئوية للوصول |
|---|---|---|
| عملاء المؤسسة | المبيعات المباشرة، مؤتمرات الصناعة | 35% |
| جيل الألفية الحضري | المنصات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي | 42% |
| المجتمعات الريفية | وسائط الإعلام المحلية والمناسبات المجتمعية | 23% |
الحملات الإعلانية الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي
نفقات الإعلانات الرقمية لشركة Telkom Indonesia في عام 2023:
- إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 425 مليون روبية بحرينية
- ميزانية إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: 185 مليون روبية بحرينية
- المنصات الأساسية: Instagram و YouTube و Facebook
رعاية المناسبات الرياضية والثقافية الوطنية
| نوع الحدث | عدد الرعايا | إجمالي استثمارات الرعاية |
|---|---|---|
| الأحداث الرياضية الوطنية | 7 | 350 مليون روبية بحرينية |
| المهرجانات الثقافية | 5 | 220 مليون روبية بحرينية |
العروض الترويجية المستهدفة لخدمات الهاتف المحمول والإنترنت
تفاصيل الحزمة الترويجية لعام 2024:
- حزم بيانات الهاتف المحمول 5G: تبدأ من 150.000 روبية بحرينية في الشهر
- حزم الإنترنت من الألياف الضوئية: خصم يصل إلى 50٪ للمشتركين الجدد
- خصومات الخطة العائلية: خصم 30٪ على الاشتراكات متعددة الخطوط
برامج ولاء العملاء وحزم الخدمة المجمعة
| برنامج الولاء | عدد الأعضاء | قيمة الاستحقاقات السنوية |
|---|---|---|
| نادي الولاء تيلكوم | 2.4 مليون عضو | 75 مليون روبية بحرينية في شكل مكافآت |
| برنامج عملاء الشركات | 1 200 عملاء المؤسسات | 500 مليون روبية أيرلندية في ائتمانات الخدمات |
Perusahaan Perseroan (Persero) PT Telekomunikasi Indonesia Tbk (TLK) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجيات التسعير التنافسية في سوق الاتصالات الإندونيسية
تعكس استراتيجية التسعير لشركة Telkom Indonesia في عام 2024 نهجًا تنافسيًا مع مقاييس التسعير الرئيسية التالية:
| فئة الخدمات | متوسط السعر الشهري | مركز السوق |
|---|---|---|
| خطط بيانات الهاتف المحمول | IDR 85 000 - 250 000 | التسعير التنافسي متوسط المدى |
| النطاق العريض الثابت | IDR 300 000 - 600 000 | وضع السوق التنافسي |
نماذج التسعير المتدرجة لحزم الخدمات المختلفة
تقدم Telkom Indonesia هياكل تسعير متعددة المستويات:
- الحزمة الأساسية: 100، 000/شهر
- الحزمة القياسية: 250.000 روبية بحرينية شهريًا
- الحزمة المميزة: 500000 روبية بحرينية/مونت
خطط الهاتف المحمول المرنة المدفوعة مسبقًا والدفع الآجل
| نوع الخطة | توزيع البيانات | نقطة السعر |
|---|---|---|
| مقبلات مدفوعة مسبقًا | 5 جيجابايت | IDR 50 000 |
| معيار الدفع الآجل | 30 جيجابايت | IDR 250 000 |
| علاوة الدفع الآجل | 100 جيجابايت | IDR 500 000 |
التسعير الترويجي للخدمات المجمعة
تتضمن استراتيجية تسعير الخدمة المجمعة لشركة Telkom Indonesia ما يلي:
- حزمة الإنترنت + الهاتف المحمول: 15٪ خصم
- حزمة اللعب الثلاثي: الإنترنت، الهاتف المحمول، التلفزيون - توفير 25٪
- حزم الشركات: التسعير المخصص مع خصومات الحجم
التسعير الاستراتيجي للحفاظ على حصة السوق
مقاييس التسعير للقدرة التنافسية للسوق:
| مقياس | 2024 القيمة |
|---|---|
| حصة السوق | 42.5% |
| الإيرادات من استراتيجيات التسعير | 127.3 تريليون روبية بحرينية |
| متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) | IDR 85، 000/شهر |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.