شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للابتكار العلمي، تقف شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) كقوة تحويلية، حيث تعمل بسلاسة على ربط الأبحاث المتطورة بالحلول التكنولوجية العملية. لقد صاغت هذه الشركة الرائدة عالميًا بدقة نموذج عمل لا يقود الاكتشافات العلمية فحسب، بل يُحدث أيضًا ثورة في العديد من الصناعات، بدءًا من الأبحاث الصيدلانية وحتى التشخيص السريري. من خلال الدمج الاستراتيجي للتقنيات المتقدمة وحافظات المنتجات الشاملة والنهج الذي يركز على العملاء، وضعت Thermo Fisher نفسها كشريك لا غنى عنه للمهنيين العلميين في جميع أنحاء العالم، وتدفع باستمرار حدود ما هو ممكن في مجال البحث والرعاية الصحية والتقدم التكنولوجي.

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تحتفظ شركة Thermo Fisher Scientific بشراكات استراتيجية مع كبرى شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، بما في ذلك:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	القيمة المقدرة
فايزر	تصنيع لقاح كوفيد-19	2.1 مليار دولار في 2022
موديرنا	دعم تطوير لقاح mRNA	1.5 مليار دولار في 2021-2022
أسترازينيكا	توريد معدات التجارب السريرية	750 مليون دولار سنويا

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية والحكومية

تتعاون شركة Thermo Fisher Scientific مع العديد من المؤسسات البحثية:

• المعاهد الوطنية للصحة (NIH): عقود معدات بحثية بقيمة 350 مليون دولار
• كلية الطب بجامعة هارفارد: شراكة في مجال تكنولوجيا الأبحاث بقيمة 125 مليون دولار
• جامعة ستانفورد: اتفاقية الأجهزة العلمية بقيمة 90 مليون دولار
• مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها (CDC): شراكة في مجال تكنولوجيا التشخيص بقيمة 200 مليون دولار

اتفاقيات الموردين مع الشركات المصنعة للمعدات والمواد المتخصصة

تشمل علاقات الموردين الرئيسية ما يلي:

المورد	فئة التوريد	قيمة المشتريات السنوية
المواد التطبيقية	مكونات المعدات العلمية	450 مليون دولار
شركة كورنينج	مستهلكات المختبر	280 مليون دولار
بيكتون ديكنسون	لوازم البحوث الطبية	320 مليون دولار

المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة وتطوير التكنولوجيا

المشاريع المشتركة لتطوير الأسواق الناشئة والتكنولوجيا:

• التعاون الصيني في مجال التكنولوجيا الحيوية: استثمار بقيمة 180 مليون دولار
• المشروع المشترك India Diagnostic Technologies: شراكة بقيمة 95 مليون دولار
• توسيع المعدات العلمية في البرازيل: مشروع بقيمة 65 مليون دولار

التحالفات مع منظمات البحوث السريرية

شراكات منظمات البحوث السريرية:

شريك CRO	نطاق الشراكة	قيمة العقد
IQVIA	خدمات التجارب السريرية	420 مليون دولار
باريكسيل	دعم البحوث الصيدلانية	275 مليون دولار
ميدبيس	حلول التطوير السريري	190 مليون دولار

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير الأدوات العلمية وتقنيات التشخيص

وفي عام 2023، استثمرت شركة Thermo Fisher Scientific مبلغ 2.6 مليار دولار في أنشطة البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بـ 14 مركزًا مخصصًا للبحث والتطوير على مستوى العالم، مع التركيز على الأجهزة العلمية المتقدمة وتقنيات التشخيص.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير	2.6 مليار دولار
مراكز البحث والتطوير العالمية	14 مركزا
طلبات براءات الاختراع	487 براءة اختراع جديدة

تصنيع معدات المختبرات والمواد الاستهلاكية والأدوات التحليلية

تدير شركة Thermo Fisher 130 منشأة تصنيع حول العالم، وتنتج مجموعة متنوعة من المعدات والمواد الاستهلاكية العلمية.

• إجمالي مرافق التصنيع: 130
• التواجد الجغرافي للتصنيع: 36 دولة
• الطاقة الإنتاجية السنوية: أكثر من 50 مليون أداة مخبرية ومواد مستهلكة

توفير الحلول التشخيصية السريرية والجزيئية

حقق قطاع التشخيص السريري للشركة إيرادات بقيمة 7.8 مليار دولار في عام 2023، مع التركيز بشكل كبير على اختبار كوفيد-19 وتقنيات التشخيص الجزيئي.

متري الحلول التشخيصية	بيانات 2023
إيرادات التشخيص السريري	7.8 مليار دولار
تم إنتاج مجموعات اختبار كوفيد-19	أكثر من 1.2 مليار وحدة

تقديم الخدمات العلمية المتخصصة والمنصات البرمجية

توفر Thermo Fisher خدمات علمية شاملة ومنصات رقمية، مع 22 مركز خدمة متخصصًا يدعم العملاء البحثيين والصناعيين.

• مراكز الخدمة المتخصصة: 22
• مستخدمو المنصات الرقمية: أكثر من 250 ألف باحث ومتخصص
• إيرادات منصة البرمجيات السنوية: 1.3 مليار دولار

شبكات التوزيع العالمية ودعم العملاء

تحتفظ الشركة ببنية تحتية توزيع عالمية واسعة النطاق تدعم الصناعات العلمية والرعاية الصحية.

متري شبكة التوزيع	بيانات 2023
الدول ذات الحضور المباشر	50 دولة
مراكز التوزيع	87 مركزا
حجم الشحن السنوي	أكثر من 180 مليون حزمة

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تدير شركة Thermo Fisher Scientific 8 مراكز بحث وتطوير عالمية رئيسية باستثمارات إجمالية في مجال البحث والتطوير تبلغ 2.85 مليار دولار أمريكي في عام 2023. وتشمل مواقع البحث والتطوير الرئيسية ما يلي:

الموقع	التركيز على البحوث الأولية
والثام، ماساتشوستس	أبحاث علوم الحياة
سان خوسيه، كاليفورنيا	التقنيات التحليلية المتقدمة
كارلسباد، كاليفورنيا	أجهزة التكنولوجيا الحيوية

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك شركة Thermo Fisher Scientific ما يلي:

• 3,742 براءة اختراع عالمية نشطة
• ما يقرب من 1200 طلب براءة اختراع معلقة
• الملكية الفكرية تشمل مجالات علمية متعددة

قوى عاملة علمية وتقنية ذات مهارات عالية

تكوين القوى العاملة في عام 2023:

فئة الموظف	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	130,000+
علماء الدكتوراه	8,500+
علماء البحث	12,300+

بنية تحتية تصنيعية متطورة

توزيع مرافق التصنيع:

• 48 موقع تصنيع رئيسي على مستوى العالم
• وجود التصنيع في 25 دولة
• إجمالي الطاقة التصنيعية: 22.1 مليار دولار قيمة الإنتاج السنوي

شبكة سلسلة التوريد العالمية الشاملة

مقاييس سلسلة التوريد في عام 2023:

سمة سلسلة التوريد	إحصائية
مراكز التوزيع العالمية	62
النفقات اللوجستية السنوية	1.4 مليار دولار
الدول الموردة	38

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

التقنيات والحلول العلمية المتطورة

حققت شركة Thermo Fisher Scientific إيرادات بقيمة 44.9 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022، مع تخصيص جزء كبير منها للتقنيات العلمية المتقدمة.

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	تأثير السوق
أدوات البحث	2.3 مليار دولار إنفاق على البحث والتطوير	دعم البحث العلمي العالمي
تقنيات التشخيص	استثمار بقيمة 1.7 مليار دولار في البحث والتطوير	التقدم في تشخيص الرعاية الصحية

أدوات تشخيصية وبحثية عالية الجودة ودقيقة

تقدم شركة Thermo Fisher أدوات دقيقة عبر مجالات علمية متعددة.

• أنظمة قياس الطيف الكتلي: 37% من حصة السوق
• منصات التسلسل من الجيل التالي: تواجد بنسبة 45% في السوق العالمية
• أجهزة التشخيص السريري: تستخدم في 75% من المختبرات السريرية العالمية

محفظة المنتجات الشاملة

تمتد محفظة المنتجات إلى أربعة قطاعات أساسية مع مساهمات محددة في الإيرادات:

شريحة	إيرادات 2022	معدل النمو
حلول علوم الحياة	11.5 مليار دولار	8.2%
الأدوات التحليلية	9.2 مليار دولار	6.5%
التشخيص التخصصي	8.7 مليار دولار	9.3%
منتجات المختبرات	15.5 مليار دولار	10.1%

حلول سير العمل المتكاملة

حلول سير العمل مصممة لتعزيز كفاءة البحث العلمي.

• منصات التكامل الرقمي: نسبة اعتماد 65% في المؤسسات البحثية
• إدارة الأبحاث المستندة إلى السحابة: دعم أكثر من 10,000 منشأة بحثية
• أنظمة سير العمل الآلية في المختبر: تقليل المعالجة اليدوية بنسبة 40%

تقنيات موثوقة ومبتكرة

تقنيات تخدم الرعاية الصحية والمجتمعات العلمية على مستوى العالم.

تطبيق التكنولوجيا	الوصول العالمي	قاعدة العملاء
حلول اختبار كوفيد-19	أكثر من 180 دولة	أكثر من 50.000 مؤسسة رعاية صحية
أدوات البحث الصيدلانية	95% من كبرى شركات الأدوية	دعم التجارب السريرية العالمية

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Thermo Fisher Scientific دعمًا فنيًا شاملاً من خلال قنوات متعددة:

• خط ساخن مخصص لدعم العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• فريق دعم فني عالمي يضم 1842 متخصصًا في الدعم العلمي
• متوسط وقت الاستجابة 2.3 ساعة للاستفسارات الفنية الهامة

قناة الدعم	حجم الدعم السنوي	متوسط وقت الحل
الدعم عبر الهاتف	127,456 مكالمة دعم	3.1 ساعة
دعم البريد الإلكتروني	94,321 تذكرة دعم	2.7 ساعة
الدردشة عبر الإنترنت	62,543 تفاعل	1.9 ساعة

بوابات العملاء عبر الإنترنت ومنصات المشاركة الرقمية

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2024:

• مستخدمو المنصة الرقمية: 287,654 متخصصًا علميًا مسجلاً
• عدد المستخدمين النشطين شهريًا للبوابة الإلكترونية: 42,310
• قيمة معاملات المنصة الرقمية السنوية: 214.6 مليون دولار

التدريب والموارد التعليمية للمتخصصين العلميين

نوع التدريب	المشاركون السنويون	إجمالي ساعات التدريب
ندوات عبر الإنترنت	23,456	12,345
الدورات عبر الإنترنت	18,765	9,876
التدريب في الموقع	11,234	6,543

تطوير الحلول المخصصة

مقاييس التخصيص للعملاء البحثيين والصناعيين:

• مشاريع الحلول المخصصة المكتملة في عام 2024: 1,543
• متوسط وقت تطوير المشروع: 4.2 أشهر
• إيرادات الحلول المخصصة: 876.3 مليون دولار

نهج الشراكة طويلة الأجل

فئة الشراكة	عدد الشراكات	الإيرادات التعاونية السنوية
المؤسسات البحثية	342	456.7 مليون دولار
شركات الأدوية	218	765.4 مليون دولار
المختبرات الأكاديمية	567	321.9 مليون دولار

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المؤسسات البحثية

تدير شركة Thermo Fisher Scientific قوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 75000 موظف اعتبارًا من عام 2023، مع تخصيص 40% تقريبًا لقنوات مبيعات المؤسسات العلمية والبحثية المباشرة.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	شريحة السوق المستهدفة
مبيعات المؤسسات البحثية	30,000	الجامعات ومراكز البحوث
مبيعات الأدوية	22,500	شركات الأدوية
مبيعات الرعاية الصحية	22,500	المستشفيات والمختبرات السريرية

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت شركة Thermo Fisher Scientific 44.9 مليار دولار أمريكي من إيرادات المبيعات الرقمية في عام 2022، وهو ما يمثل 65% من إجمالي إيرادات الشركة من خلال المنصات عبر الإنترنت.

• Thermofisher.com منصة البيع المباشر
• السوق العالمية للمعدات العلمية عبر الإنترنت
• كتالوج رقمي يضم أكثر من 2 مليون قائمة منتجات

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية

وتشارك الشركة في أكثر من 250 مؤتمرًا علميًا عالميًا سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 135 مليون دولار في عام 2023.

شبكات التوزيع في الأسواق العالمية

المنطقة	عدد الموزعين	تغطية السوق
أمريكا الشمالية	1,200	اختراق السوق بنسبة 85%
أوروبا	950	78% اختراق السوق
آسيا والمحيط الهادئ	1,500	72% اختراق السوق

قنوات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

استثمرت شركة Thermo Fisher Scientific مبلغ 215 مليون دولار في التسويق الرقمي وقنوات الاتصال التقنية في عام 2023.

• لينكد إن: 350.000 متابع
• تويتر: 175 ألف متابع
• يوتيوب: 85 ألف مشترك
• سلسلة ندوات فنية عبر الإنترنت تضم 120.000 مشارك سنويًا

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تخدم شركة Thermo Fisher Scientific 90% من أكبر 20 شركة أدوية على مستوى العالم. يولد قطاع السوق ما يقرب من 12.5 مليار دولار من الإيرادات السنوية.

نوع العميل	الإنفاق السنوي	اختراق السوق
شركات الأدوية الكبرى	7.3 مليار دولار	95%
شركات التكنولوجيا الحيوية	5.2 مليار دولار	85%

المؤسسات البحثية الأكاديمية والحكومية

تدعم شركة Thermo Fisher أكثر من 5000 مؤسسة بحثية حول العالم، وتحقق إيرادات سنوية بقيمة 3.8 مليار دولار من هذا القطاع.

• تمويل أبحاث المعاهد الوطنية للصحة (NIH): العميل الأساسي
• أفضل 100 جامعة بحثية عالمية: تغطية السوق بنسبة 92%
• مختبرات الأبحاث الحكومية: 1.2 مليار دولار إيرادات سنوية

مختبرات الرعاية الصحية والتشخيص السريري

يحقق قطاع التشخيص السريري إيرادات سنوية بقيمة 9.6 مليار دولار أمريكي، مع حضور كبير في السوق في تقنيات اختبار فيروس كورونا (كوفيد-19).

نوع المختبر	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مختبرات المستشفى	4.5 مليار دولار	75%
المختبرات السريرية الخاصة	3.2 مليار دولار	65%
المختبرات المرجعية	1.9 مليار دولار	55%

أقسام البحوث الصناعية ومراقبة الجودة

يساهم العملاء الصناعيون بمبلغ 6.7 مليار دولار أمريكي في الإيرادات السنوية عبر قطاعات متعددة.

• صناعة الأغذية والمشروبات: 2.1 مليار دولار
• الصناعات الكيميائية: 1.5 مليار دولار
• صناعة الإلكترونيات: 1.3 مليار دولار
• البحوث الزراعية: 1.8 مليار دولار

منظمات اختبار الطب الشرعي والبيئي

تحقق قطاعات اختبارات الطب الشرعي والبيئي 2.4 مليار دولار من الإيرادات السنوية.

نوع المنظمة	الإنفاق السنوي	اختراق السوق
وكالات إنفاذ القانون	1.2 مليار دولار	80%
وكالات الرصد البيئي	1.2 مليار دولار	70%

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

في السنة المالية 2022، استثمرت شركة Thermo Fisher Scientific 2.6 مليار دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 5.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	2.6 مليار دولار	5.6%
2021	2.3 مليار دولار	5.3%

مصاريف التصنيع والإنتاج المتقدمة

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Thermo Fisher Scientific في عام 2022 حوالي 15.4 مليار دولار أمريكي، بما في ذلك المواد الخام والعمالة المباشرة ونفقات الإنتاج العامة.

• تكاليف المواد الخام: 6.8 مليار دولار
• نفقات العمالة المباشرة: 4.2 مليار دولار
• تكاليف الإنتاج: 4.4 مليار دولار

تكاليف القوى العاملة العالمية واكتساب المواهب

وصل إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين في شركة Thermo Fisher Scientific في عام 2022 إلى 19.5 مليار دولار، تغطي الرواتب والمزايا والتوظيف.

فئة النفقات	المبلغ
إجمالي الرواتب	14.3 مليار دولار
فوائد الموظف	3.7 مليار دولار
التوظيف والتدريب	1.5 مليار دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة Thermo Fisher Scientific عام 2022 7.2 مليار دولار، تمثل 15.5% من إجمالي الإيرادات.

• تعويضات قوة المبيعات: 3.6 مليار دولار
• الحملات التسويقية: 1.8 مليار دولار
• البنية التحتية للمبيعات: 1.8 مليار دولار

البنية التحتية التكنولوجية والمنصات الرقمية

وبلغ إجمالي الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية 1.9 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مما يدعم مبادرات التحول الرقمي للشركة.

فئة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	850 مليون دولار
تطوير المنصات الرقمية	650 مليون دولار
الأمن السيبراني	400 مليون دولار

شركة Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة العلمية

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Thermo Fisher Scientific عن إيرادات إجمالية قدرها 44.9 مليار دولار. ساهمت مبيعات الأجهزة العلمية عبر مختلف القطاعات بشكل كبير في هذا المجموع.

فئة الصك	الإيرادات السنوية (2022)
حلول علوم الحياة	11.9 مليار دولار
الأدوات التحليلية	10.2 مليار دولار
التشخيص التخصصي	6.7 مليار دولار

المواد الاستهلاكية والإيرادات المتكررة الكاشف

تمثل الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية والكواشف جزءًا كبيرًا من نموذج أعمال Thermo Fisher.

• الإيرادات السنوية المتكررة المقدرة من المواد الاستهلاكية: 15.3 مليار دولار
• متوسط هامش المواد الاستهلاكية: 45-50%
• معدل تكرار العملاء للمواد الاستهلاكية: حوالي 80%

عقود الخدمة والصيانة

بلغت إيرادات الخدمة لعام 2022 حوالي 3.5 مليار دولار أمريكي، بمتوسط قيمة عقد تتراوح بين 50 ألف دولار أمريكي و500 ألف دولار أمريكي اعتمادًا على مدى تعقيد الأدوات.

نوع عقد الخدمة	متوسط الإيرادات السنوية
الصيانة الأساسية	$75,000
اتفاقيات الخدمة المتقدمة	$250,000
عقود شاملة مميزة	$475,000

اشتراكات البرامج والحلول الرقمية

حققت الحلول الرقمية واشتراكات البرامج إيرادات تبلغ حوالي 1.2 مليار دولار أمريكي لعام 2022.

• أنظمة إدارة المعلومات المخبرية (LIMS): 450 مليون دولار
• برامج تحليل البيانات: 350 مليون دولار
• منصات الأبحاث السحابية: 400 مليون دولار

خدمات الاختبارات السريرية والتشخيصية

ساهمت خدمات الاختبارات السريرية والتشخيصية بمبلغ 8.9 مليار دولار في إجمالي إيرادات شركة Thermo Fisher في عام 2022.

الجزء التشخيصي	الإيرادات السنوية
اختبار كوفيد-19	3.2 مليار دولار
الاختبارات السريرية الروتينية	4.5 مليار دولار
خدمات التشخيص المتخصصة	1.2 مليار دولار

Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Thermo Fisher Scientific Inc. delivers across its diverse customer base. It's about providing the foundational tools and services that keep the science moving forward, which is reflected in their financial scale. For the twelve months ending September 30, 2025, the company reported revenue of $43.736B.

The value is segmented across their operations, as shown by the 2024 revenue breakdown:

Segment	2024 Revenue	Percentage of Total Revenue (2024)
Service	$17.85 B	41.62%
Consumables	$17.59 B	41.02%
Instruments	$7.45 B	17.37%

The company's full-year 2025 guidance, updated in July 2025, projected revenue in the range of $43.6 billion to $44.2 billion, with an expected Adjusted Operating Margin between 22.5% to 22.7%.

Integrated, end-to-end solutions for customer workflows.

Thermo Fisher Scientific Inc. offers solutions that span the entire workflow, which is critical for productivity and quality control in complex research and manufacturing environments. This integration is a key differentiator, especially given the scale of their operations, which saw Q3 2025 revenue grow 5% year-over-year to $11.12 billion.

• Automated, true end-to-end solution for genomic profiling.
• Single supplier for integrated instrumentation and consumables.
• Deepened trusted partner status to accelerate customer innovation.

Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services.

The CDMO offering is positioned within a rapidly expanding market. The global Biopharmaceutical CDMO market is forecast to grow from $25.1 billion in 2024 to $56.6 billion by 2033, reflecting a 9.55% CAGR. Thermo Fisher Scientific Inc. directly supports this by offering solutions like the Accelerator Drug Development solution, leveraging its combined CDMO and clinical research capabilities.

Cutting-edge instruments like the TruNarc Delta/Tau Analyzers.

These handheld Raman Spectrometers provide immediate, on-the-spot identification for public safety and law enforcement. The TruNarc Delta Narcotics Analyzer tests for over 1,200 substances, including narcotics, precursors, and cutting agents. This is an enhancement over the previous generation, which identified more than 500 of the highest priority illicit and abused narcotics.

Enabling customers to make the world healthier, cleaner and safer.

This mission statement underpins the value proposition, translating directly into high-impact products that address critical global needs. The company's commitment to R&D is evident in its product pipeline, with R&D expense reported at $342 million in Q1 2025, representing 7.5% of manufacturing revenue for that quarter.

High-impact diagnostics, e.g., Oncomine™ Dx Express Test.

The Oncomine Dx Express Test, approved by the FDA on July 2, 2025, offers rapid turnaround times in precision oncology, a segment within the global NGS market valued at $30 billion. This test delivers clinically relevant genomic profiles in as little as 24 hours, requiring only 20 minutes of hands-on time, and detects variants across 46 genes.

• Companion diagnostic for sunvozertinib (ZEGFROVY®) for NSCLC.
• Detects clinically actionable variants across genes like ALK, BRAF, EGFR, KRAS, and ROS1.
• Requires only 10 ng of DNA and RNA from FFPE slides.

Finance: review Q3 2025 Adjusted EPS of $5.79 against the full-year guidance midpoint of $22.53.

Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Thermo Fisher Scientific Inc. emphasizes its role as a trusted partner to its vast customer base, which includes pharmaceutical and biotech companies, hospitals, clinical diagnostic labs, universities, and government agencies. The company's annual revenue for the last twelve months ending Q3 2025 reached approximately $43.74 billion, with the updated full-year 2025 revenue guidance set between $43.6 billion to $44.2 billion.

The relationship model is supported by a global team, with the company reporting 100,000 employees as of May 2025.

- Partner with dedicated leaders and mentors.

- Job shadow with salespeople and subject matter experts.

- Access to technical support centers and knowledge base.

The consultative approach is evidenced by the ongoing development of next-generation leaders through the 2025 Sales Development Program, which prepares high-potential graduates for immediate territory management roles within the United States.

Long-term, consultative relationships with key clients are central to the strategy, with management frequently citing the strength of their trusted partner status. This partnership deepened through specific strategic moves:

• Established a strategic collaboration with OpenAI to increase the use of artificial intelligence across operations, products, and services.
• Strengthened partnership with Sanofi by acquiring its sterile fill-finish and packaging site in Ridgefield, New Jersey, to support Sanofi's therapies and expand U.S. capacity.

For transactional needs, Thermo Fisher Scientific Inc. provides self-service options, including eSolutions such as the Supply Center and eProcurement solutions, alongside general purchasing convenience.

Customer-specific capacity expansion is a significant component, particularly in supporting biopharma manufacturing demand. This is backed by substantial capital deployment:

Investment/Acquisition Detail	Amount/Scope	Timing/Context
Additional U.S. Investment over four years	$2 billion total	Announced April 2025
Capital Expenditures within U.S. Investment	$1.5 billion	To enhance and expand U.S. manufacturing operations
R&D Investment within U.S. Investment	$500 million	Focused on high-impact innovation over four years
Acquisition of Solventum\'s Purification & Filtration Business	Approximately $4.1 billion	Expected to close by year-end 2025; complements bioproduction
Acquisition of Sanofi\'s sterile fill-finish site	Specific amount not stated	Completed September 2, 2025; expands U.S. drug product manufacturing

The company also launched next-generation instruments, such as the Thermo Scientific™ Orbitrap™ Astral™ Zoom mass spectrometer, to meet customer needs for advanced capabilities.

The company's adjusted operating margin for Q3 2025 stood at 23.3%.

The next concrete step is for the Commercial Operations team to finalize territory assignments for the Q1 2026 cohort of the Sales Development Program by mid-December 2025.

Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking to map out how Thermo Fisher Scientific Inc. gets its products and services into the hands of customers. It's a massive operation, built on a multi-pronged approach that balances high-touch sales with broad digital reach.

Direct sales force for instruments and biopharma services.

• The company supports its commercial engine, which includes the direct sales force, with a global team of approximately 125,000 colleagues as of 2025.
• The Laboratory Products and Biopharma Services segment, which heavily relies on direct engagement for contract development and manufacturing organization (CDMO) work, saw revenue increase by 4% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Thermo Fisher Scientific Inc. is actively expanding its capacity in this area, evidenced by the definitive agreement in Q1 2025 to acquire Solventum's Purification & Filtration Business for $4.1 billion.

Fisher Scientific e-commerce and catalog distribution.

• This channel serves as the backbone for consumables and general lab supplies, offering purchasing convenience across a vast portfolio.
• The company's overall revenue for the third quarter of 2025 reached $11.12 billion, reflecting the broad reach of all its channels, including e-commerce platforms.
• The TTM (Trailing Twelve Months) revenue as of September 2025 was reported at $43.74 billion.

Global network of third-party distributors and agents.

This network extends the reach of Thermo Fisher Scientific Inc. into geographies or specialized markets where a direct presence is less efficient. While specific distributor revenue percentages aren't public, this network supports the overall sales execution.

Contract manufacturing and clinical trial sites.

This capability is largely housed within the Laboratory Products and Biopharma Services segment, which is a key growth driver. The segment's performance reflects the success of these service-based channels.

Metric	Value (Q3 2025)	Value (Q2 2025)	Context/Year-End 2024
Quarterly Revenue	$11.12 billion	$10.85 billion	Full Year 2024 Revenue: $42.88 billion
Organic Revenue Growth	3%	2%	2025 Guidance Midpoint (Revenue): $43.9 billion
Adjusted Operating Income	$2.59 billion	$2.38 billion	2024 Adjusted EPS: $21.86

The company's strategy emphasizes deepening trusted partner status, which directly impacts the high-value, service-oriented channels like contract manufacturing.

Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Thermo Fisher Scientific Inc. serves, which directly dictates where they focus their R&D spend and sales efforts. Honestly, it's a diverse set of customers, but a few really drive the top line.

The largest customer group is definitely the Pharmaceutical and Biotechnology companies. This segment is the engine, especially given the company's focus on bioproduction and drug development services. For the third quarter ending September 27, 2025, Thermo Fisher Scientific Inc. reported total revenue of $11.12 billion, with a full-year revenue guidance range set between $43.6 billion to $44.2 billion.

Here's a look at the revenue breakdown by the company's reported business segments for the Trailing Twelve Months (TTM) ending September 30, 2025, which gives you a solid proxy for where the money comes from:

Business Segment (Proxy for Customer Focus)	TTM Revenue (as of Sep 30, 2025)	Q2 2025 YoY Revenue Change
Laboratory Products and Biopharma Services	$23.54B	Increased 4%
Life Sciences Solutions	$10.03B	Increased 6%
Analytical Instruments	$7.53B	Declined 3%
Specialty Diagnostics	$4.61B	Grew 2%
Eliminations	-$1.97B	N/A

The growth rates give you a clue about near-term health in these areas. For example, in Q2 2025, the Life Sciences Solutions segment saw revenue increase by 6%, led by the bioproduction business, which strongly suggests robust activity within the Pharma and Biotech customer base.

The other key customer groups are served through these segments:

• - Academic and Government research institutions: Growth in this area was noted as high-single digits in Q4 2024, though revenues in academic and government markets declined in Q2 2025, reflecting some customer hesitancy for equipment.
• - Clinical Diagnostic laboratories and hospitals: This is largely covered by Specialty Diagnostics, which grew revenue by 2% in Q2 2025. The diagnostics and healthcare market saw a decline in Q2 2025, particularly with headwinds in China.
• - Industrial and Environmental testing laboratories: This group is served by parts of Laboratory Products and Biopharma Services and Analytical Instruments. Demand for equipment in industrial and applied markets was high-single digits in Q4 2024, but these markets also saw muted demand for equipment in Q2 2025.

To be fair, the company's overall organic revenue growth for Q3 2025 was 3%, showing that while Pharma/Biotech is strong, other segments faced near-term pressure. Thermo Fisher Scientific Inc. has a global team of approximately 125,000 employees as of FY 2025 to support these segments.

Finance: draft a sensitivity analysis on the impact of a sustained 3% decline in Analytical Instruments revenue on the full-year guidance by next Tuesday.

Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows that fund Thermo Fisher Scientific Inc.'s global science leadership. The cost structure here is dominated by the expense of creating and delivering highly complex scientific tools and services.

The cost of goods sold (COGS) is inherently high given the nature of the products, which range from sophisticated analytical instruments to specialized reagents. We see this reflected in the third quarter of 2025, where the total company adjusted gross margin settled at 41.9%.

Research and development (R&D) is a non-negotiable, significant cost driver, ensuring the pipeline stays full of high-impact innovation. For the third quarter of 2025, R&D expense was reported at $346 million. Looking at the trailing twelve months ending September 30, 2025, R&D spending reached $1.414 billion.

Here's a quick look at how these major cost components stack up based on the latest figures:

Cost Component Metric	Value/Rate	Period/Context
Adjusted Gross Margin	41.9%	Q3 2025
R&D Expense	$346 million	Q3 2025
R&D as % of Manufacturing Revenue	6.9%	Q3 2025
LTM Capital Expenditures	$2.047 billion	Peaked September 2025
Adjusted SG&A (SCNA) as % of Revenue	15.5%	Q3 2025

Capital expenditures (CapEx) are substantial, reflecting the need to expand capacity for biopharma services and advanced manufacturing. The latest twelve months (LTM) figure for capital expenditures peaked in September 2025 at $2.047 billion. For the full year 2025, management guided net capital expenditures to be between $1.4 billion and $1.7 billion.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses cover the massive global commercial engine and operational overhead required to support the business. In Q3 2025, adjusted SG&A, referred to as adjusted SCNA (Selling, General, and Administrative), represented 15.5% of total revenue.

Acquisition and integration costs are lumpy but significant, driven by strategic M&A activity to bolster capabilities, like the recent additions in Q3. In the third quarter alone, Thermo Fisher Scientific Inc. deployed approximately $4 billion of capital toward acquisitions, including the filtration and separation business from Sventum and a sterile fill finish site from Seni. The overall 2025 capital deployment guidance includes $4 billion earmarked specifically for acquisitions.

Thermo Fisher Scientific Inc. (TMO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Thermo Fisher Scientific Inc.'s revenue generation as of late 2025. This isn't just one stream; it's a portfolio of businesses driving the top line, which management now projects to hit between $44.1 billion and $44.5 billion for the full year 2025, up from prior guidance. That updated forecast followed a strong third quarter where revenue hit $11.12 billion, representing a 5% year-over-year growth.

The revenue streams are deeply embedded within the company's operating segments. Sales of consumables and reagents, which are typically high-margin and recurring, are a major component, often reflected in the performance of the Life Sciences Solutions segment, which posted a margin of 37.4% in Q3 2025. Sales of analytical instruments and laboratory equipment fall under the Analytical Instruments segment, which reported a margin of 22.6% in the same quarter.

Biopharma services revenue, covering Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) and Contract Research Organization (CRO) activities, is captured in the Lab Products & Biopharma Services segment. This area saw its margin expand by 100 basis points to reach 14.5% in Q3 2025. Service, repair, and long-term maintenance contracts contribute across the board, supporting the overall operating margin, which stood at 23.3% in Q3 2025.

Here's a quick look at how the core segments performed in the third quarter of 2025, giving you a snapshot of the underlying revenue stream health:

Revenue Stream Proxy (Segment)	Q3 2025 Revenue Growth (YoY)	Q3 2025 Adjusted Operating Margin
Life Sciences Solutions (Consumables/Reagents Proxy)	+8%	37.4%
Analytical Instruments (Equipment Sales Proxy)	Declined 3% (Reported)	22.6%
Specialty Diagnostics	Grew 2% (Reported)	27.4%
Lab Products & Biopharma Services (Biopharma Services Proxy)	Grew 4% (Reported)	14.5%

To be fair, the revenue mix is dynamic. For instance, the Analytical Instruments segment's margin was pressured, down 230 basis points year-over-year, partly due to tariffs and mix, even as the overall company raised its full-year revenue guidance to the $44.1 billion-$44.5 billion range. The company also highlighted strategic acquisitions, such as the Filtration and Separation business from Solventum and the Sanofi sterile fill-finish site, which contribute to future service and product revenue streams.

You can see the recurring nature of some streams by looking at the segment performance:

• Sales of consumables and reagents (high-margin, recurring): Life Sciences Solutions revenue grew 8% in Q3 2025, and its margin was the highest at 37.4%.
• Sales of analytical instruments and laboratory equipment: Analytical Instruments segment revenue declined 3% year-over-year in Q3 2025.
• Biopharma services revenue (CDMO/CRO): Lab Products & Biopharma Services revenue increased 4% year-over-year in Q3 2025.
• Service, repair, and long-term maintenance contracts: These activities support the overall adjusted operating income, which grew 9% to $2.59 billion in Q3 2025.
• Full-year 2025 revenue guidance is between $44.1 billion and $44.5 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.