|
Travis Perkins plc (TPK.L): تحليل مزيج التسويق
GB | Industrials | Construction | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Travis Perkins plc (TPK.L) Bundle
في عالم مستمر التطور من إمدادات البناء والبناء، يقف Travis Perkins plc شامخًا، ليس فقط كمورد ولكن كلاعب محوري يتنقل ببراعة في المشهد المعقد لمزيج التسويق. مع مجموعة مذهلة من أكثر من 200000 منتج، واستراتيجيات تسعير تنافسية، وحضور قوي عبر الإنترنت، فإنها تلبي الاحتياجات المتنوعة للمهنيين وعشاق الأعمال اليدوية على حد سواء. لكن ما الذي يميزهم حقًا ؟ انغمس في أعماق مزيج التسويق الخاص بهم - عروض المنتجات، والمواضع الاستراتيجية، والعروض الترويجية المبتكرة، وتكتيكات التسعير - التي تجعل ترافيس بيركنز خيارًا مفضلًا في الصناعة!
Travis Perkins plc - مزيج التسويق: المنتج
Travis Perkins plc هو مورد رائد لمواد وأدوات البناء في المملكة المتحدة، ويلبي احتياجات قاعدة عملاء متنوعة تضم المتخصصين التجاريين والمقاولين وعشاق الأعمال اليدوية. عرض منتجات الشركة واسع النطاق، حيث يعرض أكثر من 200000 خط إنتاج. يتضمن هذا الاختيار الشامل فئات أساسية مثل الأخشاب والعزل ولوازم السباكة والمنتجات الكهربائية وغير ذلك، مما يضمن وصول العملاء إلى مجموعة واسعة من المواد اللازمة لمشاريع البناء وتحسين المنزل.| فئة المنتج | عدد خطوط الإنتاج | العلامات التجارية الرئيسية |
|---|---|---|
| الأخشاب | 40,000 | Westfire، Catnic، BSW Timber |
| العزل | 25,000 | كنوف، إيسوفر، روكوول |
| لوازم السباكة | 15,000 | Wavin، المعيار المثالي، باكسي |
| المنتجات الكهربائية | 10,000 | MK Electric و Schneider Electric و BG Electrical |
| الأدوات والإكسسوارات | 30,000 | ديوالت، ماكيتا، بوش |
Travis Perkins plc - Marketing Mix: Place
يدير Travis Perkins plc شبكة توزيع قوية مع أكثر من * * 560 فرعًا * * تقع بشكل استراتيجي في جميع أنحاء المملكة المتحدة. وتكفل هذه الشبكة الفرعية الواسعة إمكانية حصول المقاولين وغيرهم من العملاء على مواد ولوازم البناء الأساسية.| نوع قناة التوزيع | عدد المواقع | مساهمة الإيرادات السنوية (٪) |
|---|---|---|
| فروع البيع بالتجزئة | 560 | حوالي 60٪ |
| المبيعات عبر الإنترنت | المنصة الإلكترونية | حوالي 20٪ |
| خدمات النقر والجمع | متاح في جميع الفروع | حوالي 15٪ |
| التسليم المباشر | شركاء اللوجستيات | حوالي 5٪ |
Travis Perkins PLC - مزيج التسويق: الترويج
توظف Travis Perkins PLC أنشطة ترويجية مختلفة لتوصيل منتجاتها بفعالية إلى قاعدة عملاء متنوعة في قطاع مواد البناء والبناء. ### يستخدم المعارض التجارية والأحداث الصناعية تشارك Travis Perkins في المعارض التجارية الرئيسية مثل أسبوع البناء في المملكة المتحدة ، والتي تفتخرت بحضور أكثر من 30،000 زائر في عام 2023. يتيح هذا الحدث Travis Perkins عرض منتجاتها لأصحاب المصلحة في الصناعة ، مما يعزز رؤية العلامة التجارية. تشارك الشركة أيضًا في الأحداث الإقليمية ، والتواصل مع المقاولين والبناة ، مما يعزز بشكل فعال وجودها في السوق. ### يشارك في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة أثبتت استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركة فعاليتها. في عام 2022 ، حقق ترافيس بيركنز معدل مفتوح قدره 23 ٪ ، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 15.1 ٪. تركز الحملات المستهدفة على قطاعات محددة مثل التجار والمقاولين ، مما يوفر محتوى وترقيات مخصصة تلبي احتياجاتهم. ### يقدم خصومات وبرامج ولاء للعملاء التجاريين في عام 2023 ، قدم ترافيس بيركنز برنامج ولاء زاد من احتباس العملاء بنسبة 20 ٪. يمكن لعملاء التجارة الاستفادة من الخصومات بمتوسط 10 ٪ من طلبهم الأول والحوافز الإضافية لمشتريات تكرار. تم تخصيص ما مجموعه 1.5 مليون جنيه إسترليني لتسويق برنامج الولاء في عام 2022 ، مما دفع المبيعات ومشاركة العملاء. ### يستخدم قنوات التواصل الاجتماعي لوعي العلامة التجارية يستخدم Travis Perkins بنشاط منصات مثل LinkedIn و Twitter و Instagram للترويج للعلامة التجارية. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تمتلك الشركة أكثر من 50000 متابع على LinkedIn ، حيث تشترك في رؤى الصناعة وإطلاق المنتجات وتحديثات الشركة. أدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022 إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في المشاركة الإجمالية ، وبالتالي تضخيم الوعي بالعلامة التجارية بين المهنيين في قطاع البناء. ### ينشر المحتوى والنشرات الإخبارية التي تركز على التجارة تنتج الشركة المنشورات التجارية والنشرات الإخبارية الموزعة على أكثر من 100000 مشترك شهريًا. في هذه الاتصالات ، يسلط Travis Perkins الضوء على المنتجات الجديدة واتجاهات الصناعة ومشورة الخبراء ، مما يساهم في سمعتها كمورد موثوق لمحترفي البناء. في عام 2022 ، أبلغت النشرات الإخبارية عن معدل نقرة قدره 12 ٪ ، مما يزيد من ارتباط العملاء.| النشاط الترويجي | تفاصيل | المقاييس |
|---|---|---|
| المعارض التجارية | المشاركة في أسبوع البناء في المملكة المتحدة | 30000 مشارك في عام 2023 |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | حملات مستهدفة للتجار | 23 ٪ معدل مفتوح (متوسط الصناعة: 15.1 ٪) |
| برامج الولاء | خصومات وحوافز للعملاء التجاريين | زيادة بنسبة 20 ٪ في الاستبقاء ، ميزانية تسويق بقيمة 1.5 مليون جنيه إسترليني |
| وسائل التواصل الاجتماعي | المشاركة النشطة في LinkedIn ، Twitter ، Instagram | 50000 متابع LinkedIn ، زيادة 30 ٪ في المشاركة (2022) |
| المنشورات التجارية | النشرات الإخبارية الشهرية لرؤى الصناعة | 100،000 مشترك ، معدل نقر 12 ٪ من خلال |
Travis Perkins PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف Travis Perkins PLC مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير لضمان أن منتجاتها وخدماتها في وضع تنافسي داخل السوق مع تلبية احتياجات قاعدة عملائها المتنوعة. ### التسعير التنافسي للمشتريات بالجملة تشتهر Travis Perkins بنموذج التسعير الجذاب الذي يتميز في كثير من الأحيان بأسعار تنافسية للمشتريات بالجملة. هذا يساعد على تحفيز الطلبات الكبيرة ، وجذب كل من المقاولين والتجار. وفقًا لنتائجها المالية لعام 2022 ، أبلغت الشركة عن نمو المبيعات الناجمة عن زيادة الطلب على المواد السائبة ، وخاصة في قطاع البناء. يمكن أن يتراوح متوسط سعر المعاملة للمشترين بالجملة بين 500 جنيه إسترليني إلى 2000 جنيه إسترليني حسب فئة المنتج. يقدم ### خصومات تجارية للمقاولين المسجلين لدعم قاعدة المقاول ، توفر Travis Perkins خصومات تجارية للمهنيين المسجلين. يمكن أن تصل الخصومات إلى ما يصل إلى 15 ٪ من أسعار التجزئة القياسية للمقاولين. على سبيل المثال ، ذكرت الشركة أنه في عام 2021 ، كان ما يقرب من 60 ٪ من مبيعاتها يعزى إلى المقاولين المسجلين الذين يستفيدون من هذه الخصومات. ### استراتيجية التسعير تتماشى مع ظروف السوق تقوم Travis Perkins بضبط استراتيجية التسعير الخاصة بها بناءً على ظروف السوق ، مما يضمن أنه لا يزال منافسًا ضد الموردين المحليين والإقليميين. في السنوات الأخيرة ، واجهت الشركة زيادة في الأسعار في المواد الخام ، مما أدى إلى زيادة في الأسعار الاستراتيجية حوالي 8 ٪ في المتوسط عبر خطوط إنتاجها في أواخر عام 2022. تم إجراء التعديلات للاحتفاظ بهوامش أثناء معالجة الضغوط التضخمية. يوفر ### خيارات تمويل للطلبات الكبيرة بالنسبة للعملاء الذين يحتاجون إلى التمويل ، يقدم Travis Perkins خيارات تمويل مختلفة. ويشمل ذلك حسابات الائتمان للبنائين المسجلين ، والتي يمكن أن تسهل عمليات الشراء التي تتجاوز 1000 جنيه إسترليني. وفقًا لبياناتهم المالية ، يتم إجراء حوالي 25 ٪ من إجمالي المبيعات من خلال التسهيلات الائتمانية ، مما يوفر للعملاء المرونة في إدارة التدفق النقدي. ### تسعير شفاف مع أعطال واضحة تفتخر Travis Perkins بممارسات التسعير الشفافة ، مما يضمن أن يتمكن العملاء من فهم تكاليف مشترياتهم بسهولة. غالبًا ما يتضمن هيكل التسعير التكاليف المفصلة للعمالة والمواد والتسليم. يساعد هذا الوضوح في ثقة العملاء والولاء ، مما يساهم في درجة رضا العملاء المبلغ عنها بنسبة 85 ٪ في عام 2023.| عنصر التسعير | تفاصيل | إحصائيات |
|---|---|---|
| التسعير التنافسي | متوسط سعر المعاملة للجملة | £500 - £2,000 |
| خصومات تجارية | النسبة المئوية للمقاولين المسجلين | ما يصل إلى 15 ٪ |
| تعديلات الأسعار | زيادة السعر في عام 2022 | 8% |
| خيارات التمويل | نسبة المبيعات عن طريق الائتمان | 25% |
| رضا العملاء | تم الإبلاغ عن درجة الرضا | 85% |
في الختام ، تمثل Travis Perkins PLC مزيجًا تسويقيًا قويًا واستراتيجيًا يلبي احتياجات عملائها المتنوعة بشكل فعال ، من المحترفين التجاريين إلى عشاق DIY. من خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات عالية الجودة عبر شبكة واسعة النطاق وموقع استراتيجي ، إلى جانب الأسعار التنافسية والتكتيكات الترويجية المبتكرة ، فإن الشركة لا تعزز ظهورها فحسب ، بل تعزز أيضًا الولاء بين جمهورها المستهدف. مع استمرار تطور قطاع مواد البناء والبناء ، يظل ترافيس بيركنز مجهزًا جيدًا للتكيف والازدهار ، والاستفادة من 4Ps التأسيسية لدفع النمو المستمر ورضا العملاء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.