|
Travis Perkins plc (TPK.L): نموذج أعمال Canvas
GB | Industrials | Construction | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Travis Perkins plc (TPK.L) Bundle
ترافيس بيركنز بي إل سي، الشركة الرائدة في قطاع مواد البناء، يتنقل بخبرة في مشهد معقد من العرض والطلب من خلال قماش نموذج الأعمال المبتكر. من خلال مزيج فريد من الشراكات الرئيسية، وشرائح العملاء المتنوعة، وتدفقات الإيرادات القوية، لا تلبي هذه الشركة احتياجات التجار والمقاولين فحسب، بل تدعم أيضًا عشاق الأعمال اليدوية والمطورين على نطاق واسع. قم بالغوص بشكل أعمق للكشف عن كيفية قيمة حرف ترافيس بيركنز والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق ديناميكي.
Travis Perkins plc - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعتمد شركة Travis Perkins plc على العديد من الشراكات الرئيسية لتعزيز عملياتها وضمان إمدادات ثابتة من المواد والخدمات اللازمة لنموذج أعمالها. وفيما يلي الأنواع الرئيسية للشراكات التي تشارك فيها:
موردو مواد البناء
يتعاون ترافيس بيركنز مع العديد من الموردين لتوفير مجموعة واسعة من مواد البناء، بما في ذلك الأخشاب والطوب والأسمنت. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 3.22 مليار جنيه إسترليني من قطاعها التجاري، الذي يعتمد اعتمادا كبيرا على علاقات الموردين هذه. مصدر الشركة المواد من الشركات المصنعة الرائدة مثل سان جوبين ' HeidelbergCement.
شركاء اللوجستيات
تسليم المواد بكفاءة أمر بالغ الأهمية لترافيس بيركنز. دخلت الشركة في شراكة مع مزودي الخدمات اللوجستية لإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بشكل فعال. على سبيل المثال، ذكرت أن 80% من شحناتها في الوقت المحدد، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى شراكاتها اللوجستية. تستخدم الشركة أيضًا مراكز التوزيع الإقليمية لتحسين طرق التوصيل وتقليل التكاليف.
رابطات التجارة
الانخراط مع الجمعيات التجارية مثل اتحاد بناة الماجستير (FMB) و الاتحاد الوطني للبناة (NFB) يسمح لترافيس بيركنز بالبقاء على اطلاع بمعايير ولوائح الصناعة. وتعزز هذه الشراكات جهودها في مجال الدعوة والامتثال لممارسات السلامة والجودة في قطاع التشييد.
مطورو العقارات
يعمل ترافيس بيركنز عن كثب مع مطوري العقارات، حيث يوفر مواد البناء والخدمات الأساسية لمشاريع البناء المختلفة. في تقريرها لعام 2022، أشارت الشركة إلى شراكات مع كبار المطورين مثل مجموعة بيركلي ' بيلواي. ساعدت هذه التعاون ترافيس بيركنز في تحقيق حصة سوقية تقارب 15% في قطاع مواد البناء في المملكة المتحدة.
| نوع الشراكة | الوصف | الشركاء الرئيسيون | الأثر المالي |
|---|---|---|---|
| موردو مواد البناء | التعاون مع الشركات المصنعة للتوريد | سان جوبين، HeidelbergCement | إيرادات 3.22 مليار جنيه إسترليني (2022) |
| شركاء اللوجستيات | إدارة سلسلة الإمداد والإنجاز | مقدمو الخدمات اللوجستية الإقليميون | معدل التسليم في الوقت المحدد بنسبة 80٪ |
| رابطات التجارة | المشاركة من أجل معايير الصناعة والدعوة | اتحاد بناة الماجستير، الاتحاد الوطني للبناة | تعزيز الامتثال وتأثير الصناعة |
| مطورو العقارات | توفير المواد لمشاريع التشييد | مجموعة بيركلي، بيلواي | 15٪ حصة سوقية في مواد البناء في المملكة المتحدة |
Travis Perkins plc - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
يقوم Travis Perkins plc، الموزع الرائد لمواد البناء في المملكة المتحدة، بالعديد من الأنشطة الرئيسية التي تعد جزءًا لا يتجزأ من نجاحه التشغيلي وعرض القيمة. وتشمل هذه الأنشطة الحصول على مواد ذات جودة، وإدارة التوزيع والخدمات اللوجستية، وتوفير خدمة العملاء، وتنفيذ استراتيجيات فعالة للتسويق والمبيعات.
مصادر مواد الجودة
يؤكد ترافيس بيركنز على شراء مواد عالية الجودة لتلبية احتياجات قاعدة عملائه المتنوعة. في عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق مشتريات يقارب 3 مليارات جنيه إسترليني عبر سلسلة التوريد الخاصة بها. تتعاون الشركة مع أكثر من 2,000 لضمان قدرتها على توفير مجموعة شاملة من المنتجات، بما في ذلك إمدادات الأخشاب والطوب والأسمنت.
التوزيع واللوجستيات
التوزيع الفعال والخدمات اللوجستية أمر بالغ الأهمية لترافيس بيركنز للحفاظ على ميزته التنافسية. تدير الشركة شبكة من أكثر من 600 في جميع أنحاء المملكة المتحدة، بدعم من أسطول من حوالي 2,000 مركبات. في عام 2022، ركزت الشركة على تحسين عملياتها اللوجستية، مما ساهم في 10% تخفيض مواعيد التسليم.
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| عدد الفروع | 600+ |
| حجم الأسطول | مركبات 2 000 |
| تقليل أوقات التسليم (2022) | 10% |
| الإنفاق اللوجستي (2022) | 500 مليون جنيه إسترليني |
خدمة العملاء
يركز ترافيس بيركنز بشدة على خدمة العملاء لبناء الولاء والاحتفاظ. الشركة توظف أكثر من 14,000 والموظفون المكرسون لخدمة العملاء عبر فروعها. في أحدث استطلاع لرضا العملاء، حقق ترافيس بيركنز درجة 85%، مما يشير إلى موافقة العملاء القوية على خدماتها. قامت الشركة بدمج الحلول التكنولوجية لتعزيز تقديم الخدمات، بما في ذلك نظام الطلب عبر الإنترنت الذي يمثل 30% المبيعات في عام 2022.
التسويق والمبيعات
يلعب التسويق دورًا حيويًا في جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. في عام 2022، خصص ترافيس بيركنز ما يقرب من 70 مليون جنيه إسترليني إلى ميزانيتها التسويقية. شمل التركيز حملات التسويق الرقمي والأحداث الترويجية والعروض التجارية. وصلت عائدات مبيعات الشركة 3.2 مليار جنيه إسترليني في العام نفسه، مما يدل على فعالية استراتيجياتها التسويقية.
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| ميزانية التسويق (2022) | 70 مليون جنيه إسترليني |
| إيرادات المبيعات (2022) | 3.2 مليار جنيه إسترليني |
| نسبة المبيعات عبر الإنترنت | 30% |
| درجة رضا العملاء | 85% |
من خلال التركيز على هذه الأنشطة الرئيسية، تقدم Travis Perkins plc بشكل فعال عرض قيمتها، مما يضمن أنها تظل رائدة في قطاع توزيع مواد البناء في المملكة المتحدة.
Travis Perkins plc - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
يعتمد Travis Perkins plc، المورد الرائد لمواد البناء، على العديد من الموارد الرئيسية للحفاظ على ميزته التنافسية وتلبية طلبات العملاء.
الشبكة الفرعية الواسعة
اعتبارًا من عام 2023، يدير ترافيس بيركنز شبكة قوية من أكثر من 600 في جميع أنحاء المملكة المتحدة، مما يسمح باختراق السوق بشكل كبير وقدرات الخدمة المحلية. يساعد هذا الوجود المكثف في التسليم السريع والعلاقات القوية مع العملاء.
القوى العاملة الماهرة
توظف الشركة ما يقرب من 20,000 ، مع التركيز على توظيف التجار والمهنيين المهرة. هذه القوة العاملة محورية في تقديم مشورة الخبراء والخدمات لعملائها، وضمان الرضا والولاء.
علاقات الموردين
أقام ترافيس بيركنز علاقات مواتية مع أكثر من 4,000 ، التي تعتبر بالغة الأهمية لتأمين التسعير التنافسي وطائفة متنوعة من المنتجات. تمكنها القوة الشرائية للشركة من التفاوض على شروط أفضل، مما يفيد في النهاية النتيجة النهائية.
المنصات الرقمية
في السنوات الأخيرة، استثمر ترافيس بيركنز بكثافة في بنيته التحتية الرقمية. تولد الشركة الآن ما يقرب من 30% من مبيعاتها عبر القنوات الإلكترونية اعتبارًا من عام 2023. يشمل هذا الاستثمار تطوير منصة تجارة إلكترونية سهلة الاستخدام، وتعزيز مشاركة العملاء وتبسيط العمليات.
| الموارد الرئيسية | الوصف | البيانات الكمية |
|---|---|---|
| الشبكة الفرعية | عدد الفروع التشغيلية في جميع أنحاء المملكة المتحدة | 600+ |
| القوة العاملة | مجموع عدد الموظفين | 20,000 |
| علاقات الموردين | عدد الموردين المتعاقد معهم | 4,000+ |
| المبيعات الرقمية | النسبة المئوية لمجموع المبيعات من القنوات الإلكترونية | 30% |
تلعب هذه الموارد دورًا أساسيًا في استراتيجية ترافيس بيركنز لتقديم القيمة، مما يضمن بقاء الشركة رائدة في قطاع توريد مواد البناء.
Travis Perkins plc - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
يركز Travis Perkins plc على تقديم عرض قيمة قوي من خلال العديد من العروض الرئيسية التي تلبي قطاعات العملاء المتنوعة، بما في ذلك المقاولين والتجار وعملاء التجزئة.
إمدادات المواد الموثوقة
يفتخر Travis Perkins بشبكة سلسلة توريد قوية، مما يتيح إمدادات موثوقة من مواد البناء. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات * * 3.2 مليار جنيه إسترليني * * من قطاع التجارة العام، مما يسلط الضوء على قدرتها في الحفاظ على مستويات مخزون ثابتة. تدير الشركة أكثر من 2000 فرع في جميع أنحاء المملكة المتحدة، مما يوفر الوصول المحلي إلى مواد البناء الأساسية.
الخبرة في بناء الحلول
تميز الشركة نفسها من خلال تقديم الخبرة في بناء الحلول. يوظف ترافيس بيركنز أكثر من * * 20000 موظف ماهر، الذين يقدمون مشورة الخبراء والحلول المخصصة لمشاريع البناء. تنعكس هذه الخبرة في مقاييس رضا العملاء، مع معدل رضا تم الإبلاغ عنه * * 85٪ * * في تقديم الخدمات وفقًا للاستطلاعات الداخلية في عام 2022.
النطاق الشامل للمنتج
يتميز Travis Perkins بمجموعة منتجات شاملة تتضمن أكثر من * * 300000 منتج * *. يغطي هذا الاختيار الواسع فئات مثل الأخشاب والسباكة والإمدادات الكهربائية ومواد تنسيق الحدائق. تساهم العلامات التجارية القوية للشركة، مثل Toolstation و Wickes، في عروض منتجاتها المتنوعة، حيث أبلغت Toolstation عن زيادة * * 35٪ * * في المبيعات في عام 2022 وحده.
ضمان الجودة
يعد الالتزام بضمان الجودة أمرًا أساسيًا لعرض قيمة ترافيس بيركنز. تضمن الشركة أن جميع المنتجات تفي بمعايير الجودة الصارمة، والتي يتم التحقق منها من خلال عمليات التدقيق والاختبار المنتظمة. في عام 2022، أشار 92٪ * * من العملاء الذين شملهم الاستطلاع إلى أنهم يثقون في جودة المنتجات المشتراة من ترافيس بيركنز، مما يؤكد قوة سمعة علامتهم التجارية.
| عرض القيمة | الإحصاءات الرئيسية | التأثير على قطاع العملاء |
|---|---|---|
| إمدادات المواد الموثوقة | 3.2 مليار جنيه إسترليني من عائدات التجارة العامة في عام 2022 | يكفل عدم انقطاع جداول مشاريع المقاولين |
| الخبرة في بناء الحلول | 20 000 موظفين مهرة | يعزز رضا العملاء (معدل رضا 85٪) |
| النطاق الشامل للمنتج | أكثر من 300000 منتج متاح | يلبي الاحتياجات المتنوعة للمقاولين والتجار وعملاء الأعمال اليدوية |
| ضمان الجودة | 92٪ ثقة في جودة المنتج | يبني ولاء العملاء على المدى الطويل وثقة العلامة التجارية |
من خلال عروض القيمة هذه، يعالج Travis Perkins plc بشكل فعال احتياجات العملاء، مما يعزز مكانته كشركة رائدة في صناعة توريد البناء.
Travis Perkins plc - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
أنشأ Travis Perkins plc نهجًا متعدد الأوجه للعلاقات مع العملاء يعزز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ونمو المبيعات. يتضمن هذا النهج إدارة الحسابات للتجار وبرامج الولاء ودعم العملاء ومشاركة العملاء عبر الإنترنت.
إدارة حسابات التجار
توظف الشركة إدارة حساب مخصصة لعملائها التجاريين، مما يضمن خدمات مخصصة تلبي الاحتياجات الفريدة للبناة والمقاولين والتجار. مع أكثر من 2,000 الفروع في جميع أنحاء المملكة المتحدة، يقدم ترافيس بيركنز دعمًا شخصيًا من خلال مديري الحسابات الذين يفهمون السوق المحلية ومتطلبات العملاء.
برامج الولاء
ونفذ ترافيس بيركنز برنامج ولاء يعرف باسم "مخطط ولاء قاعدة البناء" يكافئ هذا البرنامج العملاء على مشترياتهم ، مما يتيح لهم كسب نقاط يمكن استردادها للحصول على خصومات ومكافآت. في عام 2022 ، كان برنامج الولاء يمثل تقديراً 25% من إجمالي مبيعات Travis Perkins ، مما يعكس نجاحها في دفع أعمال التكرار.
دعم العملاء
استثمرت الشركة بشكل كبير في دعم العملاء ، حيث توفر قنوات مختلفة للمساعدة ، بما في ذلك دعم الهاتف والبريد الإلكتروني والاستشارات في الفرع. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغ ترافيس بيركنز عن درجة رضا العملاء عن 89%، حتى من 85% في عام 2021 ، إظهار تحسينات في جودة الخدمة واستجابة الدعم.
مشاركة العملاء عبر الإنترنت
أصبحت المشاركة عبر الإنترنت مكونًا مهمًا لاستراتيجية علاقة العملاء في ترافيس بيركنز. يتميز موقع الشركة على الإنترنت بنظام طلب شامل عبر الإنترنت ، ودعم الدردشة المباشرة ، ومركز موارد للتجار. في عام 2022 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 35% من إجمالي مبيعات Travis Perkins ، مع تسليط الضوء على التحول نحو المنصات الرقمية في استراتيجية تفاعل العملاء.
| استراتيجية علاقة العملاء | وصف | التأثير على المبيعات | رضا العملاء (٪) |
|---|---|---|---|
| إدارة الحساب | خدمة شخصية للتجار | يعزز ولاء العملاء | -- |
| برنامج الولاء | مكافآت للمشتريات عبر BuildBase | 25% من إجمالي المبيعات | -- |
| دعم العملاء | قنوات دعم متعددة متوفرة | يحسن الاحتفاظ بالعملاء | 89% (2023) |
| المشاركة عبر الإنترنت | الطلب الشامل عبر الإنترنت والموارد | 35% من إجمالي المبيعات | -- |
مكّن هذا النهج المتنوع لعلاقات العملاء Travis Perkins PLC من تعزيز وضعه في السوق والحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة مستلزمات البناء.
Travis Perkins PLC - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم Travis Perkins PLC مجموعة متنوعة من القنوات لتقديم مقترحات القيمة للعملاء ، وتعزيز إمكانية الوصول والراحة في شراء مستلزمات البناء ومنتجات تحسين المنازل.
الفروع المادية
يعمل ترافيس بيركنز 600 فرع في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، السماح للعملاء بالوصول إلى المنتجات والخدمات مباشرة. تتيح هذه الشبكة الواسعة النطاق التجار المحليين والبنائين الحصول على المواد بكفاءة. في عام 2022 ، ساهمت مبيعات التجزئة من الفروع المادية تقريبًا 2.1 مليار جنيه إسترليني إلى إيرادات الشركة.
متجر على الإنترنت
أصبح المتجر عبر الإنترنت قناة مهمة لـ Travis Perkins ، حيث أظهرت مبيعات التجارة الإلكترونية زيادة ملحوظة. في عام 2022 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت حولها 27% من إجمالي المبيعات ، تصل إلى حوالي 1.2 مليار جنيه إسترليني. يوفر موقع الويب واجهة سهلة الاستخدام واختيار منتج واسع النطاق ، وجذب العملاء المحترفين و DIY.
تطبيقات الهاتف المحمول
تلعب تطبيقات الهاتف المحمول دورًا مهمًا في توسيع نطاق ترافيس بيركنز. لقد شاهد تطبيق Travis Perkins ، الذي تم إطلاقه كجزء من استراتيجية التحول الرقمي ، 100،000 تنزيل. ويوفر وظائف مثل ترتيب المنتج وإدارة الحسابات وشيكات الأسهم في الوقت الفعلي. كان تأثير التطبيق على مبيعات الأجهزة المحمولة كبيرة ، وهو ما يمثل حوله 15% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022.
فرق المبيعات المباشرة
توظف Travis Perkins فرق مبيعات مباشرة متخصصة تركز على عملاء B2B ، بما في ذلك المقاولين والبناة. كانت هذه القناة فعالة في الحفاظ على علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية ، والمساهمة تقريبًا 1.0 مليار جنيه إسترليني في المبيعات في عام 2022. تم تجهيز الفرق بخبرة الصناعة لتقديم حلول ودعم للمشاريع الكبيرة.
| قناة | عدد المواقع / المستخدمين | مساهمة المبيعات (مليار جنيه إسترليني) | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|---|
| الفروع المادية | 600+ | 2.1 | 41% |
| متجر على الإنترنت | ن/أ | 1.2 | 27% |
| تطبيقات الهاتف المحمول | 100,000+ | 0.18 | 15 ٪ من المبيعات عبر الإنترنت |
| فرق المبيعات المباشرة | ن/أ | 1.0 | 20% |
تلعب كل من هذه القنوات دورًا حيويًا في استراتيجية Travis Perkins الشاملة ، مما يضمن أن العملاء يمكنهم الوصول إلى المنتجات والخدمات بأكثر طريقة ممكنة. يسمح النهج متعدد القنوات بالمرونة والاستجابة لمتطلبات السوق ، وتعزيز رضا العملاء والولاء.
Travis Perkins PLC - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تعمل Travis Perkins PLC ضمن قطاع مواد البناء والبناء ، وتستهدف العديد من قطاعات العملاء الرئيسية ، ولكل منها احتياجات وخصائص مميزة. فيما يلي شرائح العملاء الأساسية التي تقدمها الشركة:
التجار والمقاولين
يشمل هذا القطاع في المقام الأول تجار محترفين مثل السباكين والكهربائيين والنجارين والمقاولين العامين. في عام 2022 ، تم تقدير سوق البناء في المملكة المتحدة تقريبًا 122 مليار جنيه إسترليني، مع مساهمات كبيرة من الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم (SMEs) التي تضم جزءًا كبيرًا من سوق التداولات.
- يوفر Travis Perkins مواد وأدوات وخدمات مصممة خصيصًا لهذا الجمهور.
- أبلغت الشركة عن مساهمة إيرادات من علاماتها التجارية التي تركز على التجارة تتجاوز 3 مليارات جنيه إسترليني في عام 2022.
عشاق DIY
يمثل عشاق DIY قطاعًا متناميًا في السوق ، مدفوعًا بالاتجاهات في تحسين المنزل وتجديده. قدرت سوق DIY في المملكة المتحدة أن تستحق حولها 8 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 ، تزداد 4% على أساس سنوي.
- يناشد Travis Perkins هذا القطاع من خلال العلامات التجارية الخاصة بالتجزئة ، والتي تركز على المنتجات سهلة الاستخدام.
- استثمرت الشركة في تعزيز الخبرة في المتجر وقدرات التسوق عبر الإنترنت لتلبية احتياجات عملاء DIY.
شركات البناء
عادةً ما تتعامل شركات البناء الكبيرة مع Travis Perkins للمستلزمات السائبة والمواد المتخصصة. في عام 2022 ، شهد قطاع البناء في المملكة المتحدة زيادة ملحوظة في مشاريع البنية التحتية ، مع وصول مستويات الاستثمار تقريبًا 44.5 مليار جنيه إسترليني.
| سنة | الاستثمار في البنية التحتية (بمليارات جنيه إسترليني) | ترافيس بيركنز إيرادات من قطاع البناء (بمليارات جنيه إسترليني) |
|---|---|---|
| 2020 | £33.5 | £1.5 |
| 2021 | £39.0 | £1.8 |
| 2022 | £44.5 | £2.1 |
- لدى الشركة شراكات مع العديد من المقاولين الرئيسيين ، مما يوفر دفق إيرادات ثابت من خلال عقود واسعة النطاق.
- تهدف Travis Perkins إلى تعزيز عروض منتجاتها من خلال مواد بناء مبتكرة لجذب هذا القطاع.
المطورين السكني والتجاري
يشمل قطاع العملاء هذا كل من مطوري الإسكان السكني ومطوري العقارات التجارية. في عام 2022 ، تم تقدير ذلك حوله 190,000 تم بناء منازل جديدة في المملكة المتحدة ، والتي تمثل طلبًا ثابتًا على المواد.
- يخدم Travis Perkins هذا القطاع من خلال تقديم مجموعة شاملة من المنتجات ، من مواد الأساس إلى العناصر النهائية.
- أبلغت الشركة عن نمو المبيعات 6% في هذا المجال في السنة المالية الماضية ، نسب إلى حد كبير تركيزها الاستراتيجي على دعم مشاريع التطوير على نطاق واسع.
من خلال تحديد قطاعات العملاء المتميزة وتلبية احتياجاتها ، تقوم Travis Perkins PLC بتصميم عروض منتجاتها واستراتيجيات التسويق بشكل فعال ، مما يساهم في وضعه القوي في سوق البناء في المملكة المتحدة.
Travis Perkins PLC - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يعد هيكل تكلفة Travis Perkins PLC عنصرًا مهمًا في نموذج أعمالها ، حيث يركز على مختلف النفقات الضرورية للكفاءة التشغيلية والربحية.
نفقات المشتريات
تعد نفقات شراء Travis Perkins مهمة نظرًا لمجموعة واسعة من مواد البناء والمنتجات. في السنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022 ، كانت تكلفة المبيعات الإجمالية للشركة تقريبًا 2.9 مليار جنيه إسترليني، والتي تشمل في المقام الأول تكاليف المشتريات للمواد المصدرة. تهدف عملية المشتريات إلى تأمين منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية مع إدارة علاقات الموردين بشكل فعال.
تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع
تمثل تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية. في عام 2022 ، أبلغ ترافيس بيركنز عن تكاليف لوجستية تصل إلى حولك 600 مليون جنيه إسترلينييعزى إلى عمليات سلسلة التوريد الواسعة ، وتخزينها ، وشبكات النقل. تدير الشركة أسطول أكثر 1500 مركبة لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب لعملائها.
رواتب الموظفين
تكاليف الموظفين في Travis Perkins هي جانب مهم آخر في هيكل التكلفة. توظف الشركة تقريبًا 20،000 موظف اعتبارًا من عام 2022. يُقدر إجمالي رواتب الموظفين ومزايا الموظفين المرتبطة 700 مليون جنيه إسترليني سنويا. ويشمل ذلك الأجور والمكافآت ومساهمات المعاشات التقاعدية التي تهدف إلى جذب الموظفين المهرة والاحتفاظ بها عبر مختلف الإدارات ، من المبيعات إلى إدارة المستودعات.
التسويق والترقيات
تعد النفقات التسويقية والترويجية ضرورية للحفاظ على وجود العلامة التجارية ومبيعات القيادة. في السنة المالية 2022 ، أنفقت ترافيس بيركنز حولها 50 مليون جنيه إسترليني على مبادرات التسويق التي تهدف إلى عملاء التجارة وتجارة التجزئة. ويشمل ذلك حملات التسويق الرقمي ، والرعاية ، والأحداث الترويجية المصممة لتعزيز الرؤية ومشاركة العملاء.
| فئة التكلفة | التكلفة السنوية المقدرة (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|
| نفقات المشتريات | 2,900 |
| تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع | 600 |
| رواتب الموظفين | 700 |
| التسويق والترقيات | 50 |
| هيكل التكلفة الإجمالية | 4,300 |
يعد فهم هيكل التكلفة أمرًا حيويًا لـ Travis Perkins لأنه يسعى إلى تحسين عملياته ، وتعزيز الربحية ، والحفاظ على الأسعار التنافسية في سوق مواد البناء.
Travis Perkins PLC - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
يقوم Travis Perkins PLC ، المورد الرائد لمواد البناء ومنتجات تحسين المنازل في المملكة المتحدة ، بإيرادات من خلال قنوات متعددة. تعكس كل من تدفقات الإيرادات هذه استراتيجية الشركة لتلبية احتياجات قطاعات العملاء المختلفة ، بما في ذلك المقاولين والبناة وعشاق DIY.
مبيعات مواد البناء
تدفق الإيرادات الأساسي لـ Travis Perkins هو مبيعات مواد البناء. في السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022 ، أبلغ ترافيس بيركنز عن إيراداته 3.4 مليار جنيه إسترليني من أعمال التوزيع الأساسية. يتضمن هذا القطاع منتجات مثل الأخشاب والطوب والخرسانة ، والتي تعد ضرورية لمشاريع البناء.
أداة تأجير الأدوات والمعدات
يولد Travis Perkins أيضًا الإيرادات من خلال خدمات تأجير الأدوات والمعدات. شهد هذا الجزء زيادة ملحوظة في الطلب ، خاصة في العام الماضي. في عام 2022 ، شكلت إيرادات الإيجار تقريبًا 300 مليون جنيه إسترليني، يمثل نموا 10% بالمقارنة مع العام السابق. يشير هذا إلى وجود اتجاه متزايد في بناة ومقاولين يختارون حلول الإيجار بدلاً من شراء المعدات بشكل مباشر.
المبيعات عبر الإنترنت
لقد ساهم الانتقال إلى التجارة الإلكترونية بشكل كبير في تدفقات إيرادات ترافيس بيركنز. زادت المبيعات عبر الإنترنت بشكل حاد ، مما يصل إلى 500 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، حتى من 350 مليون جنيه إسترليني في عام 2021. يعكس هذا النمو تحولًا في سلوك المستهلك ، حيث يفضل المزيد من العملاء طلب لوازم البناء عبر الإنترنت ، والذي يتماشى مع استثمارات Travis Perkins في القدرات الرقمية.
الخدمات الاستشارية
بالإضافة إلى المنتجات المادية ، تقدم Travis Perkins خدمات استشارية تهدف إلى مساعدة محترفي البناء مع تخطيط المشاريع واختيار المواد. ولدت هذا الجزء تقريبا 50 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات في عام 2022 ، مع ساهم الخدمات الاستشارية الخبراء في تعزيز ولاء العملاء ورضاهم.
| تدفق الإيرادات | 2021 الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | 2022 الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | نمو على أساس سنوي (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات مواد البناء | £3,200 | £3,400 | 6.25% |
| أداة تأجير الأدوات والمعدات | £272 | £300 | 10.3% |
| المبيعات عبر الإنترنت | £350 | £500 | 42.86% |
| الخدمات الاستشارية | £40 | £50 | 25% |
تعرض تدفقات الإيرادات المتنوعة في Travis Perkins PLC قدرتها على التكيف مع متطلبات السوق والاستفادة من الفرص عبر الخدمات والمنتجات المختلفة. لا يساهم كل قطاع في الإيرادات الإجمالية فحسب ، بل يعزز أيضًا منصب الشركة في السوق في صناعة البناء في المملكة المتحدة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.