|
UTZ Brands ، Inc. (UTZ): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Utz Brands, Inc. (UTZ) Bundle
انغمس في العالم اللذيذ لشركة Utz Brands، Inc.، وهي إمبراطورية للوجبات الخفيفة تحولت من شركة صغيرة لرقائق البطاطس إلى قوة في سوق الوجبات الخفيفة التنافسية. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا عن المخطط الاستراتيجي وراء نجاح Utz الرائع، حيث يعرض كيف تستفيد الشركة من الشراكات المبتكرة وخطوط الإنتاج المتنوعة ووضع السوق الاستراتيجي لإرضاء عشاق الوجبات الخفيفة عبر قطاعات المستهلكين المتعددة. من النكهات الإقليمية الحنين إلى قنوات التوزيع المتطورة، صاغ Utz نموذج أعمال ديناميكي يستمر في شق طريقه من خلال المشهد التنافسي للأطعمة الخفيفة الأمريكية.
Utz Brands، Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التحالف الاستراتيجي مع تجار التجزئة
تحتفظ Utz Brands بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة بما في ذلك:
| بائع التجزئة | تفاصيل الشراكة | الوصول إلى السوق |
|---|---|---|
| وول مارت | اتفاق التوزيع الوطني | 4700 + متجر |
| الهدف | وضع منتجات الوجبات الخفيفة الشاملة | 1900 + متجر |
| كروجر | شراكة واسعة النطاق لسلسلة البقالة | + 2800 موقع |
شراكات التصنيع
تدير Utz تعاونات التصنيع عبر مناطق متعددة:
- هانوفر، منشأة التصنيع الأولية في بنسلفانيا
- مصنع إنتاج بيرويك، بنسلفانيا
- روتشستر، موقع التصنيع الإقليمي في نيويورك
اتفاقات التوزيع
| تاجر جملة | التغطية | حجم التوزيع السنوي |
|---|---|---|
| SUPERVALU | شبكة الجملة الوطنية | 1.2 مليون حالة سنويًا |
| C&S البقالة بالجملة | التوزيع المتعدد الولايات | 850 000 حالات سنويا |
موردي المكونات
تشمل شراكات المكونات الرئيسية ما يلي:
- موردو البطاطس من منطقتي بنسلفانيا وماريلاند
- موردو الذرة وحبوب القمح من المناطق الزراعية في الغرب الأوسط
- شراكات التوابل والنكهة مع شركات المكونات الغذائية المتخصصة
التعاون التسويقي
| شريك | نوع التعاون | الوصول التقديري |
|---|---|---|
| بالتيمور رافينز | الشريك الرسمي للوجبات الخفيفة | 70000 من الحاضرين في الملعب |
| فيلادلفيا إيجلز | الرعاية الإقليمية | سعة الملعب 65000 |
Utz Brands، Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع رقائق البطاطس والوجبات الخفيفة
في عام 2022، قامت Utz Brands بتشغيل 8 منشآت تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تنتج الشركة ما يقرب من 650 مليون رطل من منتجات الوجبات الخفيفة سنويًا. بلغ إجمالي الطاقة التصنيعية 810 مليون جنيه إسترليني سنويًا.
| مقياس التصنيع | بيانات 2022 |
|---|---|
| إجمالي مرافق التصنيع | 8 |
| حجم الإنتاج السنوي | 650 مليون جنيه |
| إجمالي القدرة التصنيعية | 810 مليون جنيه |
البحث والتطوير في مجال المنتجات
استثمر Utz 12.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. أطلقت الشركة 37 وحدة SKU جديدة للمنتج خلال السنة المالية.
- مجالات تركيز البحث والتطوير:
- بدائل الوجبات الخفيفة الصحية
- منتجات ملصقات نظيفة
- ملامح النكهة المبتكرة
تسويق العلامة التجارية ومشاركة المستهلك
بلغ الإنفاق التسويقي لشركة Utz Brands 78.4 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 8.2٪ من إجمالي الإيرادات. استحوذ التسويق الرقمي على 42٪ من ميزانية التسويق.
| مقياس التسويق | 2022 القيمة |
|---|---|
| إجمالي الإنفاق التسويقي | 78.4 مليون دولار |
| التسويق كنسبة مئوية من الإيرادات | 8.2% |
| تخصيص التسويق الرقمي | 42% |
إدارة سلسلة التوريد
حافظ Utz على علاقات مع أكثر من 250 موردًا زراعيًا مباشرًا في عام 2022. كان متوسط مدة العلاقة مع الموردين 12.5 سنة.
عمليات مراقبة الجودة وسلامة الأغذية
حافظت الشركة شهادة SQF من المستوى 3 في جميع مرافق التصنيع. لم يتم الإبلاغ عن أي حوادث كبيرة لسلامة الأغذية في عام 2022.
| مقياس مراقبة الجودة | حالة 2022 |
|---|---|
| مستوى شهادة الجودة | المستوى 3 |
| حوادث السلامة الكبرى | 0 |
Utz Brands، Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق الإنتاج
تدير Utz Brands مرافق إنتاج متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة:
| الموقع | نوع المرفق | الطاقة الإنتاجية |
|---|---|---|
| هانوفر، بنسلفانيا | مصنع التصنيع الأولي | 300 مليون رطل من الوجبات الخفيفة سنويًا |
| بيرويك، بنسلفانيا | مرفق الإنتاج الثانوي | 150 مليون رطل من الوجبات الخفيفة سنويًا |
محفظة العلامة التجارية
تحتفظ Utz Brands بمحفظة علامة تجارية متنوعة:
- أوتز براندز
- زاب
- بولدر كانيون
- على الحدود
- غولدن فليك
شبكة التوزيع
تفاصيل البنية التحتية للتوزيع:
| مقياس التوزيع | إحصائية |
|---|---|
| إجمالي قنوات التوزيع | 75000 + مواقع البيع بالتجزئة |
| اختراق البيع بالتجزئة | 90٪ من متاجر البقالة في جميع أنحاء البلاد |
فريق الإدارة
تكوين القيادة الرئيسية:
- ديلان ليسيت - الرئيس التنفيذي
- كاري ديفور - المدير المالي
- متوسط الخبرة التنفيذية: 15 + سنة في صناعة الأغذية
معدات التجهيز
مواصفات التكنولوجيا والمعدات:
| نوع المعدات | القدرة التكنولوجية |
|---|---|
| خطوط إنتاج رقائق البطاطس | المعالجة الآلية عالية السرعة |
| أنظمة التغليف | تقنية التغليف الآلية المتقدمة |
الموارد المالية
المقاييس المالية اعتبارًا من عام 2023:
| المقياس المالي | المبلغ |
|---|---|
| الإيرادات السنوية | 1.75 مليار دولار |
| النقد وما يعادلها | 85.6 مليون دولار |
UTZ Brands ، Inc. (UTZ) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
مجموعة واسعة من منتجات الوجبات الخفيفة والنكهات
اعتبارًا من عام 2024 ، تقدم Brands UTZ أكثر من 300 اختلافات مختلفة من منتجات الوجبات الخفيفة عبر علامات تجارية متعددة. تولد الشركة صافي إيرادات سنوية قدرها 1.85 مليار دولار مع خطوط الإنتاج بما في ذلك:
| فئة المنتج | عدد الأصناف |
|---|---|
| رقائق البطاطس | 125 أصناف |
| المعجنات | 45 أصناف |
| الفشار | 35 أصناف |
| وجبات خفيفة الجبن | 55 أصناف |
| وجبات خفيفة متخصصة | 40 نوعا |
عروض الوجبات الخفيفة الإقليمية ذات الجودة العالية والمستوحاة محليًا
يحافظ UTZ على مرافق الإنتاج في 6 ولايات ، مع التركيز على ملفات تعريف النكهة الإقليمية:
- منشأة إنتاج مقرها ماريلاند تنتج نكهات رقائق السلطعون على الطراز المحلي
- منشأة ولاية بنسلفانيا متخصصة في تصنيع المملح التقليدي
- مراكز إنتاج الغرب الأوسط إنشاء اختلافات رقائق البطاطس الإقليمية
استراتيجية التسعير بأسعار معقولة
متوسط أسعار البيع بالتجزئة لمنتجات UTZ:
| حجم الحزمة | متوسط السعر |
|---|---|
| خدمة واحدة (2-3 أوقية) | $1.29 - $1.79 |
| حجم الأسرة (8-10 أوقية) | $3.49 - $4.99 |
| الجزء الأكبر/متعدد | $5.99 - $7.99 |
التعرف على العلامة التجارية الحنين
مقاييس العلامة التجارية اعتبارًا من عام 2024:
- تأسست في عام 1921
- وجود السوق في 49 ولاية
- أكثر من 100 عام من إنتاج الوجبات الخفيفة المستمرة
ابتكار المنتج المتسق
مقاييس الابتكار السنوية:
- 15-20 إطلاق منتج جديد في السنة
- تم استثمار 22.5 مليون دولار في البحث والتطوير سنويًا
- متوسط 7 مقدمات نكهة جديدة لكل فئة المنتج
UTZ Brands ، Inc. (UTZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة المستهلك المباشرة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من عام 2024 ، تحافظ علامات UTZ على وجود وسائل التواصل الاجتماعي النشط عبر المنصات:
| منصة | عدد الأتباع | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| 178,500 | 3.2% | |
| فيسبوك | 245,700 | 2.9% |
| تغريد | 62,300 | 1.7% |
برامج ولاء العملاء
تنفذ العلامات التجارية UTZ برنامج الولاء الرقمي مع المقاييس التالية:
- إجمالي برنامج الولاء الأعضاء: 487،000
- متوسط الإنفاق السنوي: 124.50 دولار
- معدل الاحتفاظ بالأعضاء: 68 ٪
موقع تفاعلي مع معلومات المنتج
مقاييس أداء الموقع:
| متري | قيمة |
|---|---|
| زوار موقع الويب الشهري | 1,250,000 |
| متوسط مدة الجلسة | 3.4 دقيقة |
| تم عرض صفحات المنتج | 4.2 لكل جلسة |
آليات ردود الفعل المستهلك
قنوات جمع التعليقات:
- مراجعات المنتجات عبر الإنترنت التي تم جمعها: 42،300
- درجة رضا العملاء: 4.3/5
- معدل الاستجابة لاستفسارات المستهلك: 92 ٪
قنوات خدمة العملاء المستجيبة
بيانات أداء خدمة العملاء:
| قناة | وقت الاستجابة | معدل القرار |
|---|---|---|
| دعم الهاتف | 12 دقيقة | 86% |
| دعم البريد الإلكتروني | 24 ساعة | 79% |
| دردشة حية | 3 دقائق | 91% |
UTZ Brands ، Inc. (UTZ) - نموذج العمل: القنوات
متاجر البقالة بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2023 ، توزع ماركات UTZ المنتجات على ما يقرب من 125000 متجر بقالة التجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تقوم قناة متجر البقالة بالتجزئة التابعة للشركة بتوليد إيرادات سنوية بقيمة 672.3 مليون دولار.
| مقاييس قناة البيع بالتجزئة | 2023 البيانات |
|---|---|
| عدد منافذات متجر البقالة | 125,000 |
| الإيرادات السنوية من متاجر البقالة | 672.3 مليون دولار |
متاجر الراحة
يخدم UTZ Brands 85000 متجر في جميع أنحاء البلاد ، حيث حقق 214.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية من خلال هذه القناة.
| مقاييس قناة متجر المتجر | 2023 البيانات |
|---|---|
| عدد منافذ المتجر | 85,000 |
| الإيرادات السنوية من المتاجر | 214.6 مليون دولار |
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تقوم UTZ Brands بإنشاء إيرادات سنوية بقيمة 97.5 مليون دولار من خلال منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، والتي تمثل 8.2 ٪ من إجمالي مبيعات الشركات.
- قناة مبيعات الأمازون
- منصة وول مارت على الإنترنت
- Target.com
- Instacart
موزعي الجملة
تعمل الشركة مع 42 موزعًا للجملة الإقليميين ، حيث حققت إيرادات سنوية بقيمة 385.7 مليون دولار من خلال هذه القناة.
| مقاييس توزيع الجملة | 2023 البيانات |
|---|---|
| عدد موزعي الجملة | 42 |
| الإيرادات السنوية من الجملة | 385.7 مليون دولار |
مبيعات موقع الويب المباشر للمستهلك
يولد موقع UTZ Brands's Direct to Consumer 43.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية ، وهو ما يمثل 3.6 ٪ من إجمالي مبيعات الشركات.
| مقاييس القناة المباشرة للمستهلك | 2023 البيانات |
|---|---|
| مبيعات الموقع السنوي | 43.2 مليون دولار |
| نسبة إجمالي المبيعات | 3.6% |
UTZ Brands ، Inc. (UTZ) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
وجبة خفيفة من مستهلكي الطعام عبر مجموعات عمرية متعددة
اعتبارًا من عام 2023 ، تخدم ماركات UTZ ما يقرب من 76.3 مليون مستهلك عبر التركيبة السكانية القديمة. يكشف تجزئة السوق عن أنماط الاستهلاك القائمة على العمر التالية:
| الفئة العمرية | نسبة الاستهلاك | خطوط الإنتاج المفضلة |
|---|---|---|
| 18-24 سنة | 22.4% | زاب ، على الحدود |
| 25-34 سنة | 28.6% | Utz Classic ، صحة جيدة |
| 35-44 سنة | 19.7% | Zapp's ، Utz Organic |
| 45-54 سنة | 16.3% | صحة جيدة ، Utz Classic |
| 55+ سنة | 13% | Utz Classic ، صحة جيدة |
المتسوقين المتاجر
يولد UTZ Brands 187.4 مليون دولار من الإيرادات السنوية من قنوات المتاجر. تشمل الإحصاءات الرئيسية:
- الوجود في 95000 متجر على مستوى البلاد
- متوسط مبيعات الوحدة الشهرية: 2.3 مليون كيس
- حصة السوق في متجر الوجبات الخفيفة: 14.6 ٪
عملاء متجر البقالة
يمثل قطاع متجر البقالة 412.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية لماركات UTZ. انهيار مفصل:
| نوع المتجر | ربح | اختراق السوق |
|---|---|---|
| سلاسل البقالة الوطنية | 276.3 مليون دولار | 68% |
| محلات السوبر ماركت الإقليمية | 89.7 مليون دولار | 22% |
| البقالة المستقلة | 46.6 مليون دولار | 10% |
رعاة مكان الرياضة والترفيه
تولد UTZ Brands 53.2 مليون دولار من مبيعات مكان الرياضة والترفيه. يشمل التوزيع:
- 65 ملعب رياضي احترافي
- 127 كلية رياضية جامعية
- 42 مجمعات ترفيهية
المستهلكون الواعيين للصحة
يمثل القطاع الواعي للصحة 94.5 مليون دولار في الإيرادات السنوية. تشمل فئات المنتجات:
| خط الإنتاج | الإيرادات السنوية | سمات رئيسية |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الصحية الجيدة | 47.3 مليون دولار | العضوية ، غير المعدلة وراثيا ، منخفضة الملح |
| UTZ العضوية | 31.2 مليون دولار | وزارة الزراعة الأمريكية المعتمدة العضوية |
| على رقائق الخضروات الحدودية | 16 مليون دولار | النباتات القائمة على النبات ، خالية من الغلوتين |
UTZ Brands ، Inc. (UTZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
للسنة المالية 2023 ، سجلت شركة UTZ Brands ، Inc. تكاليف المواد الخام البالغة 361.2 مليون دولار. الشركة مصادر في المقام الأول:
- البطاطس: 142.5 مليون دولار
- الذرة: 87.3 مليون دولار
- الزيوت النباتية: 65.4 مليون دولار
- مواد التغليف: 66 مليون دولار
| فئة المواد الخام | التكلفة السنوية ($ م) | النسبة المئوية من المجموع |
|---|---|---|
| البطاطس | 142.5 | 39.4% |
| حبوب ذرة | 87.3 | 24.2% |
| الزيوت النباتية | 65.4 | 18.1% |
| مواد التغليف | 66.0 | 18.3% |
مصاريف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 214.6 مليون دولار ، والتي شملت:
- انخفاض قيمة المعدات: 42.3 مليون دولار
- صيانة المنشأة: 31.2 مليون دولار
- الطاقة والمرافق: 22.5 مليون دولار
- إمدادات الإنتاج: 118.6 مليون دولار
تكاليف العمالة والموظف
بلغ إجمالي تكاليف العمالة لعام 2023 187.4 مليون دولار ، تم تقسيمها على النحو التالي:
| فئة الموظف | التكلفة السنوية ($ م) | عدد الموظفين |
|---|---|---|
| عمال التصنيع | 98.7 | 1,850 |
| الموظفين الإداريين | 54.2 | 520 |
| موظفي المبيعات والتسويق | 34.5 | 340 |
نفقات التسويق والإعلان
بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 89.3 مليون دولار ، بما في ذلك:
- الإعلان الرقمي: 32.6 مليون دولار
- الإعلانات الإعلامية التقليدية: 24.7 مليون دولار
- الأحداث الترويجية: 18.2 مليون دولار
- رواتب موظفي التسويق: 13.8 مليون دولار
نفقات التوزيع واللوجستيات
بلغت تكاليف التوزيع لعام 2023 142.5 مليون دولار ، والتي تشمل:
| فئة الخدمات اللوجستية | التكلفة السنوية ($ م) | النسبة المئوية من المجموع |
|---|---|---|
| مواصلات | 78.4 | 55% |
| عمليات المستودعات | 42.6 | 30% |
| تقنية التوزيع | 21.5 | 15% |
UTZ Brands ، Inc. (UTZ) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات التجزئة من رقائق البطاطس والوجبات الخفيفة
في السنة المالية 2023 ، أبلغت شركة UTZ Brands ، Inc. عن إجمالي مبيعات صافي 1.87 مليار دولار. تمثل مبيعات التجزئة من رقائق البطاطس والوجبات الخفيفة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.
| فئة المنتج | الإيرادات (2023) | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| رقائق البطاطس | 825 مليون دولار | 44.1% |
| الوجبات الخفيفة المالحة | 675 مليون دولار | 36.1% |
| الفشار | 220 مليون دولار | 11.8% |
إيرادات توزيع الجملة
شكل توزيع الجملة ما يقرب من 65 ٪ من إجمالي إيرادات علامات UTZ في عام 2023 ، مع قنوات التوزيع الرئيسية بما في ذلك:
- متاجر البقالة
- متاجر الراحة
- التجار الجماعي
- متاجر النادي
المبيعات المباشرة عبر الإنترنت
وصلت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت لماركات UTZ في عام 2023 إلى 87.5 مليون دولار ، وهي تمثل 4.7 ٪ من إجمالي الإيرادات.
خطوط إنتاج العلامة التجارية الإقليمية والوطنية
| ماركة | مساهمة الإيرادات | الوصول الجغرافي |
|---|---|---|
| يوتز | 625 مليون دولار | وطني |
| زاب | 95 مليون دولار | إقليمية |
| على الحدود | 110 مليون دولار | وطني |
عروض المنتجات الموسمية والمحدودة
حققت منتجات موسمية ومحدودة الإصدار حوالي 62 مليون دولار من إيرادات العلامات التجارية في UTZ في عام 2023.
- حزم الوجبات الخفيفة ذات العطلة
- متغيرات نكهة الوقت المحدودة
- إطلاق المنتجات التعاونية
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.