شركة Vertiv Holdings (VRT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم البنية التحتية الرقمية عالي المخاطر، تبرز شركة Vertiv Holdings Co (VRT) كمهندس حاسم للمرونة التكنولوجية، مما يؤدي إلى تحويل كيفية إدارة البيئات ذات المهام الحرجة للتحديات المتعلقة بالطاقة والتبريد والحرارة. من خلال الريادة في الحلول المبتكرة التي تربط بين الهندسة المتطورة واحتياجات المؤسسات العملية، وضعت Vertiv نفسها كعامل تمكين استراتيجي لمراكز البيانات ومقدمي الخدمات السحابية والأنظمة البيئية التكنولوجية المعقدة التي تتطلب أداء وموثوقية لا هوادة فيها. يكشف هذا الاستكشاف لـ Vertiv’s Business Model Canvas عن الآلية المعقدة وراء شركة لا تدعم البنية التحتية للتكنولوجيا فحسب، بل تحدد مستقبلها.

شركة Vertiv Holdings Co (VRT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات مراكز البيانات

أقامت شركة Vertiv شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة التالية لمعدات مراكز البيانات:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شنايدر إلكتريك	حلول البنية التحتية للطاقة	2019
شركة باندويت	البنية التحتية المتكاملة لمركز البيانات	2017
شركة ريتال المحدودة	أنظمة التبريد و الضميمة	2020

التعاون مع كبار موفري البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

تتضمن عمليات التعاون الرئيسية في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بشركة Vertiv ما يلي:

• Dell Technologies - حلول تكامل البنية التحتية
• Hewlett Packard Enterprise (HPE) - تقنيات مراكز البيانات المعيارية
• Cisco Systems - تحسين البنية التحتية للشبكة

الشراكات مع موردي أشباه الموصلات ومكونات التكنولوجيا

أشباه الموصلات الهامة وشراكات المكونات:

المورد	نوع المكون	حجم العرض السنوي
تكساس إنسترومنتس	رقائق إدارة الطاقة	1.2 مليون وحدة
إنفينيون تكنولوجيز	وحدات أشباه الموصلات	850.000 وحدة
على أشباه الموصلات	مكونات الإدارة الحرارية	670.000 وحدة

مشاريع مشتركة مع شركات الهندسة الكهربائية العالمية

المشاريع المشتركة العالمية الهامة في مجال الهندسة الكهربائية:

• ABB Ltd - أنظمة توزيع الطاقة
• Siemens AG - حلول البنية التحتية الحيوية
• إيمرسون إلكتريك - تقنيات الإدارة الحرارية

شراكات تكامل التكنولوجيا مع مقدمي الخدمات السحابية

شراكات تكامل تكنولوجيا مزود الخدمة السحابية:

مزود السحابة	التركيز على التكامل	قيمة الشراكة
خدمات الويب من أمازون (AWS)	البنية التحتية للحوسبة الحافة	48 مليون دولار
مايكروسوفت أزور	حلول التبريد السحابية الهجينة	35.7 مليون دولار
جوجل كلاود	الإدارة الحرارية لمركز البيانات	29.3 مليون دولار

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة تبريد البنية التحتية الرقمية الهامة

وفي عام 2023، أعلنت شركة Vertiv عن قدرة تصنيعية عبر 9 مرافق إنتاج عالمية. أنتجت الشركة ما يقرب من 750.000 وحدة إدارة حرارية سنويًا.

متري الإنتاج	بيانات 2023
مرافق التصنيع العالمية	9
وحدات التبريد السنوية المنتجة	750,000
الاستثمار في البحث والتطوير	184 مليون دولار

تطوير إدارة الطاقة وحلول الإدارة الحرارية

تتخصص شركة Vertiv في تطوير حلول الإدارة الحرارية المتقدمة بقدرات تقنية محددة.

• أنظمة تبريد دقيقة لمراكز البيانات
• الحلول الحرارية للحوسبة الحافة
• تصميمات البنية التحتية للطاقة المعيارية
• تقنيات التبريد عالية الكثافة

البحث والابتكار في تكنولوجيا البنية التحتية لمركز البيانات

وفي عام 2023، قدمت شركة Vertiv 37 براءة اختراع جديدة تتعلق بالإدارة الحرارية وتقنيات البنية التحتية للطاقة.

مقياس الابتكار	بيانات 2023
براءات الاختراع الجديدة المقدمة	37
موظفي البحوث	425 مهندسا
مراكز الابتكار	6 مواقع عالمية

الخدمة العالمية والدعم الفني للبيئات الحرجة للمهام

تحتفظ شركة Vertiv بشبكة خدمات عالمية تغطي 130 دولة وتضم 4200 فني خدمة ميدانية.

• بنية تحتية للدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• قدرات المراقبة عن بعد
• خدمات الصيانة التنبؤية
• فرق الاستجابة للطوارئ

هندسة وتخصيص منتجات الإدارة الحرارية

تقدم الشركة حلول إدارة حرارية مخصصة مع فرق هندسية مخصصة لتلبية المتطلبات الخاصة بالعميل.

مقياس التخصيص	بيانات 2023
المشاريع الهندسية المخصصة	215
متوسط وقت إنجاز المشروع	8.5 أسابيع
معدل رضا العملاء	92%

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القدرات الهندسية المتقدمة والبحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير: 129.4 مليون دولار في عام 2022

مقياس البحث والتطوير	القيمة
إجمالي موظفي البحث والتطوير	1200 محترف
إيداعات براءات الاختراع السنوية	37 براءة اختراع جديدة
مراكز البحث والتطوير	6 مواقع عالمية

مرافق التصنيع العالمية واسعة النطاق

إجمالي مواقع التصنيع: 15 منشأة على مستوى العالم

المنطقة	عدد المرافق
أمريكا الشمالية	5 مرافق
أوروبا	4 مرافق
آسيا والمحيط الهادئ	6 مرافق

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 412
• فئات براءات الاختراع:
  • تقنيات الطاقة الحرجة: 156 براءة اختراع
  • حلول الإدارة الحرارية: 124 براءة اختراع
  • تقنيات البنية التحتية الرقمية: 132 براءة اختراع

القوى العاملة الفنية الماهرة

متري القوى العاملة	القيمة
إجمالي الموظفين	24,300
نسبة الطاقم الفني	68%
متوسط خبرة الموظف	12.5 سنة

شبكة سلسلة التوريد القوية

إجمالي الموردين: 1200 شريك عالمي

متري سلسلة التوريد	القيمة
الموردين المحليين	62%
الموردين الدوليين	38%
الموردين المستدامين المعتمدين	47%

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول إدارة حرارية عالية الموثوقية للبنية التحتية ذات المهام الحرجة

توفر شركة Vertiv حلول الإدارة الحرارية بالمواصفات التالية:

فئة الحل	مقاييس الأداء	اختراق السوق
تبريد مركز البيانات	ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.99%	38% من حصة السوق العالمية
تبريد الحوسبة الحافة	كفاءة في استخدام الطاقة تصل إلى 40%	27% اختراق السوق

تقنيات التبريد الموفرة للطاقة لمراكز البيانات

توفر تقنيات التبريد من Vertiv ما يلي:

• تخفيض PUE (فعالية استخدام الطاقة) إلى 1.2
• حلول تبريد سائلة مع استهلاك أقل للطاقة بنسبة 60%
• تصميم معياري يدعم البنية التحتية بقدرة 500 كيلووات إلى 2 ميجاوات

أنظمة شاملة لإدارة الطاقة والحرارة

نوع النظام	نطاق السعة	الإيرادات السنوية
أنظمة UPS	10 كيلو فولت أمبير - 1 ميجا فولت أمبير	672 مليون دولار
التبريد الدقيق	20 كيلو واط - 500 كيلو واط	423 مليون دولار

حلول البنية التحتية القابلة للتطوير لبيئات المؤسسات والسحابة

تقدم Vertiv حلولاً قابلة للتطوير مع:

• تصميم معياري يدعم عمليات نشر الرفوف من 200 إلى 5000
• بنية تحتية جاهزة للسحابة تدعم البيئات المختلطة
• قابلية التوسع من تكوينات 50 كيلووات إلى 5 ميجاوات

تقنيات المراقبة والصيانة التنبؤية المتقدمة

تكنولوجيا المراقبة	القدرات التنبؤية	معدل منع الفشل
خدمات فيرتيف لايف	مراقبة البنية التحتية في الوقت الحقيقي	92% توقع الفشل المحتمل
منصة الإدارة عن بعد	تنبيهات الصيانة التنبؤية	تقليل وقت توقف المعدات بنسبة 87%

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Vertiv دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع وصول عالمي عبر أكثر من 300 موقع خدمة. تحتفظ الشركة أ معدل دقة المكالمة الأولى 98.5% لدعم البنية التحتية الحيوية.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	التغطية
الدعم عبر الهاتف	15 دقيقة	عالمي
الدردشة عبر الإنترنت	8 دقائق	24/7
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	عالمي

اتفاقيات الخدمة والصيانة طويلة الأجل

تقدم Vertiv عقود خدمة شاملة بمستويات متعددة:

• البرونزية: الصيانة الأساسية
• الفضة: مراقبة محسنة
• الذهب: الصيانة التنبؤية
• البلاتينية: إدارة البنية التحتية الكاملة

طبقة العقد	تكلفة التغطية السنوية	وقت الاستجابة
برونزية	$5,000 - $25,000	يوم العمل التالي
الفضة	$25,000 - $100,000	استجابة لمدة 4 ساعات
الذهب	$100,000 - $500,000	استجابة لمدة ساعة واحدة
البلاتين	$500,000+	استجابة لمدة 30 دقيقة

إدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات

يعين فيرتيف مديري الحسابات المتخصصة للعملاء من المؤسسات التي تتجاوز إيراداتها السنوية 50 مليون دولار. يتضمن متوسط ​​محفظة مدير الحساب 5-7 عملاء رئيسيين من المؤسسات.

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تتضمن البنية التحتية للدعم الرقمي ما يلي:

• قاعدة معارف الخدمة الذاتية
• نظام تتبع التذاكر في الوقت الحقيقي
• منتديات المجتمع
• أدوات التشخيص عن بعد

ميزة المنصة	مشاركة المستخدم	معدل القرار
قاعدة المعرفة	250.000 زائر شهريا	65% حل ذاتي
نظام التذاكر	15.000 تذكرة شهرية	معدل دقة 92%

برامج التدريب وإصدار الشهادات للعملاء

يوفر فيرتيف برامج تدريبية شاملة مع مستويات شهادة متعددة:

• إدارة البنية التحتية الأساسية
• أنظمة الطاقة الحرجة المتقدمة
• شهادة تحسين مركز البيانات

مستوى الشهادة	مدة التدريب	المشاركون السنويون
Basic	2 أيام	5,000
متقدم	5 أيام	2,500
خبير	10 أيام	750

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف عملاء المؤسسات

تحتفظ Vertiv بفريق مبيعات مؤسسي متخصص يضم 487 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويركز فريق المبيعات على قطاعات البنية التحتية الحيوية بما في ذلك:

• مراكز البيانات
• الاتصالات السلكية واللاسلكية
• التطبيقات الصناعية
• مرافق الرعاية الصحية

قناة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل
المبيعات المباشرة للمؤسسات	487	2.3 مليون دولار
مناطق المؤسسة العالمية	62	4.1 مليون دولار

منصات المبيعات والتسويق الرقمي عبر الإنترنت

حققت قنوات المبيعات الرقمية لشركة Vertiv إيرادات بقيمة 328 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي مبيعات الشركة.

منصة رقمية	حركة المرور السنوية على شبكة الإنترنت	معدل التحويل
فيرتيف.كوم	1.2 مليون زائر	3.4%
مكون المنتج عبر الإنترنت	127.000 مستخدم فريد	2.8%

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية الصناعية

شاركت Vertiv في 47 مؤتمرًا تكنولوجيًا دوليًا في عام 2023، مع وصول يقدر إلى 128000 عميل مؤسسي محتمل.

شبكات الشركاء والموزعين

تحتفظ Vertiv بشبكة شركاء عالمية تضم 672 بائعًا معتمدًا في 38 دولة.

طبقة الشريك	عدد الشركاء	متوسط إيرادات الشريك السنوية
الشركاء البلاتينيين	89	5.6 مليون دولار
شركاء الذهب	283	2.3 مليون دولار
الشركاء الفضيون	300	1.1 مليون دولار

التجارة الإلكترونية وتكوين المنتجات الرقمية

قام مكون المنتج الرقمي من Vertiv بمعالجة 14,387 طلب تكوين مخصص في عام 2023، بمتوسط قيمة طلب تبلغ 87,600 دولار.

القناة الرقمية	إجمالي المعاملات	متوسط قيمة الطلب
منصة التجارة الإلكترونية	6,742	$62,300
مكون المنتج	14,387	$87,600

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مراكز بيانات المؤسسات الكبيرة

تخدم Vertiv مراكز بيانات المؤسسات الكبيرة مع حلول البنية التحتية الحيوية. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة سوق مراكز بيانات المؤسسات العالمية 215.8 مليار دولار.

سمة القطاع	نقطة البيانات
إجمالي حجم السوق	215.8 مليار دولار (2023)
الحصة السوقية المقدرة لـ Vertiv	12.5%
الإيرادات السنوية من قطاع المؤسسات	1.2 مليار دولار

مقدمو الخدمات السحابية

يمثل مقدمو الخدمات السحابية شريحة عملاء مهمة لحلول البنية التحتية لشركة Vertiv.

قطاع مزودي السحابة	المقاييس
سوق البنية التحتية السحابية العالمية	247.6 مليار دولار (2023)
إيرادات موفر الخدمة السحابية لشركة Vertiv	875 مليون دولار

مشغلي البنية التحتية للاتصالات

تمثل البنية التحتية للاتصالات سوقًا مهمًا لحلول Vertiv.

• سوق البنية التحتية العالمية للاتصالات: 89.4 مليار دولار
• إيرادات قطاع الاتصالات لشركة Vertiv: 650 مليون دولار
• عملاء الاتصالات الرئيسيون: AT&T، Verizon، Deutsche Telekom

الخدمات المالية والمؤسسات المصرفية

توفر Vertiv حلول البنية التحتية الحيوية لمؤسسات الخدمات المالية.

قطاع الخدمات المالية	نقطة البيانات
إجمالي حجم السوق	72.3 مليار دولار
إيرادات الخدمات المالية لشركة Vertiv	425 مليون دولار

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

تمثل البنية التحتية الحكومية شريحة عملاء استراتيجية لشركة Vertiv.

• سوق البنية التحتية للقطاع العام: 103.6 مليار دولار
• إيرادات القطاع الحكومي لشركة Vertiv: 375 مليون دولار
• العملاء الحكوميون الرئيسيون: وزارة الدفاع، ناسا، الوكالات الفيدرالية

شركة Vertiv Holdings (VRT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي عام 2022، أعلنت شركة Vertiv عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 159 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.1% من إجمالي الإيرادات. وفي العام المالي 2023، زادت استثمارات البحث والتطوير إلى 172 مليون دولار.

نفقات التصنيع والإنتاج العالمية

موقع التصنيع	تكلفة الإنتاج السنوية	القدرة
كولومبوس، أوهايو، الولايات المتحدة الأمريكية	84.3 مليون دولار	45000 وحدة / سنة
سوتشو، الصين	62.7 مليون دولار	35000 وحدة / سنة
ليمريك، أيرلندا	41.5 مليون دولار	25000 وحدة / سنة

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

وخصصت شركة Vertiv مبلغ 245 مليون دولار لمصروفات المبيعات والتسويق في عام 2023، وهو ما يمثل حوالي 6.3% من إجمالي الإيرادات.

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

• النفقات اللوجستية السنوية: 78.6 مليون دولار
• مراكز التوزيع العالمية: 12
• تكلفة إدارة المخزون: 56.2 مليون دولار
• النفقات التشغيلية للمشتريات: 42.5 مليون دولار

تعويض القوى العاملة والتدريب

فئة النفقات	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي النفقات
إجمالي تعويضات الموظفين	612 مليون دولار	37.4%
برامج تدريب الموظفين	18.3 مليون دولار	1.1%
الفوائد والرعاية الصحية	94.5 مليون دولار	5.8%

شركة Vertiv Holdings Co (VRT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أنظمة الإدارة الحرارية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Vertiv عن إيرادات مبيعات منتجات بقيمة 5.24 مليار دولار أمريكي من أنظمة الإدارة الحرارية وحلول البنية التحتية الحيوية.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)
أنظمة الإدارة الحرارية	2.1 مليار دولار
حلول التبريد الدقيقة	1.3 مليار دولار
البنية التحتية الحرارية لمركز البيانات	1.84 مليار دولار

إيرادات عقود الخدمة والصيانة

وحققت Vertiv 1.02 مليار دولار من عقود الخدمة والصيانة في عام 2023.

• عقود الصيانة الوقائية: 420 مليون دولار
• خدمات الإصلاح الطارئة: 350 مليون دولار
• برامج الضمان الممتد: 250 مليون دولار

رسوم الاستشارات والحلول الهندسية

وبلغ إجمالي إيرادات الحلول الاستشارية والهندسية 280 مليون دولار في عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات
استشارات تصميم مركز البيانات	150 مليون دولار
تقييم البنية التحتية	80 مليون دولار
الحلول الهندسية المخصصة	50 مليون دولار

قطع غيار ما بعد البيع ومبيعات المكونات

وصلت مبيعات ما بعد البيع إلى 612 مليون دولار في عام 2023.

• استبدال مكونات التبريد: 280 مليون دولار
• أجزاء البنية التحتية للطاقة: 220 مليون دولار
• المكونات الفنية المتخصصة: 112 مليون دولار

تراخيص التكنولوجيا وإيرادات الملكية الفكرية

أعلنت شركة Vertiv عن إيرادات تراخيص التكنولوجيا بقيمة 45 مليون دولار لعام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات
تكنولوجيا الإدارة الحرارية	25 مليون دولار
براءات اختراع البنية التحتية للطاقة	20 مليون دولار

Vertiv Holdings Co (VRT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Vertiv Holdings Co for their mission-critical needs right now, late in 2025. It's all about keeping the lights on and the processing running, especially with AI workloads demanding more power than ever before.

Ensuring critical digital infrastructure continuity and uptime

The value here is simple: avoiding catastrophic failure. When you're running hyperscale or edge operations, downtime isn't an inconvenience; it's a massive financial hit. We know that for edge nodes, for example, an outage can cost operators around $1.9 M per hour. Vertiv Holdings Co provides the power management, cooling, and monitoring solutions that help keep the servers running, even when they're under the intense load from artificial intelligence tasks. This is why major players like AWS rely on their systems to avert downtime during intensive processing.

Leadership in high-density liquid cooling for AI workloads

The shift to GPU-heavy computing means rack densities are skyrocketing. Vertiv Holdings Co is positioned to manage this heat, moving beyond traditional air cooling. The market demands solutions for racks hitting three- and four-digit kWs. To cement this leadership, Vertiv Holdings Co recently completed a major strategic move in November 2025, acquiring Purge Rite Intermediate for approximately $1.0 billion in cash, with up to $250 million in additional earn-out. This acquisition directly deepens their capabilities in specialized fluid management services, which is crucial for maintaining ultra-clean, stable coolant loops necessary for reliable liquid cooling performance in these high-density AI applications.

Integrated, prefabricated, and turnkey data center solutions

Speed-to-market is non-negotiable, so Vertiv Holdings Co is pushing factory-assembled, end-to-end systems like Vertiv OneCore. This approach simplifies deployment and ensures consistent quality. You see this scale in their modular offerings, which can support a power capacity from 5 MW to 50 MW in a single block and are configurable for 96 to 944 racks. To meet the surging demand, Vertiv Holdings Co announced plans to double its production capacity by 2025 across key sites, including in the United States and Mexico, for solutions like Integrated Modular Solutions (IMS). Furthermore, the August 2025 acquisition of Great Lakes Data Racks & Cabinets for $200 million broadened their rack and cabinet offerings, supporting this turnkey value proposition.

Here's a quick look at the scale of their solutions and recent financial health, which underpins their ability to deliver:

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context
Q3 2025 Net Sales	$2,676 million	Reflects strong top-line execution.
Q3 2025 Organic Orders Growth	60% year-over-year	Demonstrates accelerating demand for infrastructure.
Backlog (Q3 2025)	$9.5 billion	Provides significant revenue visibility.
Book-to-Bill Ratio (Q3 2025)	~1.4x	New orders significantly outpacing current revenue recognition.
FY 2025 Revenue Guidance Midpoint	~$10.20 billion	Indicates strong full-year expectation.

Vendor lock-in through deep architectural integration and sticky contracts

The integration of Vertiv Holdings Co's power and cooling systems happens early, often at the architectural planning and physical construction phase. This deep embedding creates high integration costs for the customer, making switching vendors later a major undertaking. The strength of this sticky proposition is visible in their order book metrics. As of Q3 2025, the backlog stood at $9.5 billion, which is nearly a full year's worth of Trailing Twelve Month (TTM) revenue, estimated around $9.7 billion. This robust backlog, supported by that 1.4x book-to-bill ratio, shows customers are committing to long-term infrastructure plans with Vertiv Holdings Co.

High-efficiency power and cooling for sustainability goals

The industry faces rising energy scrutiny; globally, data center power consumption is projected to climb from 1-2% of world power to potentially 3-4% by 2030 due to AI. This pressure forces customers to prioritize efficiency. You see this priority reflected in the market: 80% of senior tech leaders now view power and cooling as central to their AI strategies. Vertiv Holdings Co's value proposition here is delivering infrastructure that helps manage these energy demands, which is why their integrated power and thermal systems are designed to reduce on-site configuration friction and support consistent operations across sites, helping customers manage their environmental footprint.

Finance: finalize the Q4 2025 revenue forecast variance analysis by Monday.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Vertiv Holdings Co (VRT) keeps its biggest customers locked in, which is key since data centers make up about 60% of the firm's revenue, estimated at $4.8 billion in 2024. The relationship strategy is all about making the switch to a competitor a massive headache.

Dedicated, high-touch account management for hyperscalers

For the hyperscalers-think Meta, Amazon, Alphabet, and Microsoft, who are investing up to a combined $320 billion in data center expansion for 2025-Vertiv Holdings Co (VRT) deploys dedicated, high-touch account management. This isn't just checking in; it's deep integration into their complex, mission-critical build-outs, especially for AI infrastructure where Vertiv partners with NVIDIA on high-density reference designs. The lock-in effect is real: Vertiv's engineer-to-order customization means switching costs for hyperscalers require 6-12 months and millions in revalidations, securing Vertiv's position with lead times competitors can't match. The demand is evident in the order book; Vertiv's Q3 2025 organic orders jumped approximately 60% year-over-year, pushing the total backlog to $9.5 billion.

Long-term service contracts for lifecycle management

The stickiness continues post-sale through long-term service contracts. Vertiv Holdings Co (VRT) secures recurring revenue by offering contracts typically lasting 3 to 5 years, which is crucial for maintaining uptime in mission-critical environments. This focus is paying off, as evidenced by service contract renewal rates exceeding 90%. Looking ahead, Vertiv expects annual growth in service revenue to hit 15-20% on a base of $2B+ in the long term (2027-2028). This recurring stream helps stabilize the financials against project cycles; for instance, the company raised its full-year 2025 adjusted diluted EPS guidance to $4.10 (midpoint) following a strong Q3.

Here's a look at the scale of Vertiv Holdings Co (VRT)'s commitment to recurring revenue:

Metric	Value (Late 2025 Estimate/Actual)	Context
Service Contract Renewal Rate	90%+	Securing income stability.
Projected Service Revenue Growth (Long-Term)	15-20% Annually	Targeted growth rate for service revenue base of $2B+.
Total Backlog (Q3 2025)	$9.5 billion	Represents future committed work across all segments.
FY2025 Adjusted Operating Profit Guidance (Midpoint)	$2,060 million	Reflects operational leverage from sales and service execution.

Consultative sales for complex, mission-critical system design

When designing systems for AI-driven data centers, which demand specialized cooling and power, sales become inherently consultative. Vertiv Holdings Co (VRT) works with customers on complex needs, like handling the thermal requirements of NVIDIA's 72-GPU rack-scale systems. This consultative approach drives the strong order momentum; the TTM organic orders increased 21% compared to the prior year period, with a book-to-bill ratio of approximately 1.4x in Q3 2025. The company's ability to secure these large, custom jobs is what built the $9.5 billion backlog. You see this consultative strength reflected in their overall revenue outlook, with FY2025 organic sales growth guided between 26% and 28%.

Predictive analytics and maintenance services

Vertiv Holdings Co (VRT) integrates software and analytics into its offering, moving beyond just hardware installation. This includes services like Performance Optimization and Predictive Maintenance, often powered by platforms like Alber analytics. The goal is to use data to anticipate issues, which is a major value driver for customers; industry studies suggest that predictive maintenance can reduce maintenance costs by 25-30% and cut unplanned downtime by 35-50%. Vertiv specifically sees its edge business, which leverages these analytics, pushing toward 25% margins. Furthermore, the industry trend shows that by 2025, nearly 50% of enterprise-generated data will be processed at the edge, making Vertiv's localized analytics capabilities increasingly relevant for real-time decision-making.

The service offerings Vertiv Holdings Co (VRT) provides include:

• Project & Commissioning Services
• Preventive Maintenance for Industrial Applications
• Remote Services
• Performance Optimization Services
• Spare Parts & Parts Management
• Liquid Cooling Services

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Vertiv Holdings Co moves its critical digital infrastructure and continuity solutions to the market as of late 2025. It's a mix of direct engagement for the biggest players and a wide partner ecosystem.

Direct sales force to major hyperscale and colocation customers

The direct channel targets the largest consumers of data center infrastructure, like the hyperscalers. This approach is clearly paying off, given the full-year 2025 net sales guidance was raised to $10.2 billion. For the third quarter of 2025 alone, net sales hit $2.68 billion, with organic sales growing 28% year-over-year, showing strong direct engagement, especially in the Americas, which was up 43% in Q3 2025. The backlog supporting this direct pipeline stood at $9.5 billion as of Q3 2025, up 30% year-over-year.

Global network of distributors and resellers

Vertiv Holdings Co relies on a broad network to reach a wider customer base beyond the top-tier hyperscalers. While specific distributor revenue percentages aren't explicitly broken out for 2025, the overall business structure suggests significant channel reliance. The company's total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $9.696B. The structure often splits revenue between direct product sales and channel-driven sales, which is reflected in the product versus service split.

Here's a look at a recent revenue segmentation, which gives you a sense of the product mix moving through all channels:

Revenue Component	Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Products	$6.4B	79.8%
Services & Spares	$1.8B	22%

Field service engineers for installation and maintenance

The service side is a key component of the channel strategy, ensuring continuity and supporting complex deployments. This segment is seeing targeted investment. Vertiv Holdings Co recently acquired Purge Rite Intermediate for approximately $1.0 billion, with up to an additional $250 million in earn-out, specifically to enhance liquid cooling and thermal management services. This strategic move points to an intent to bolster the high-touch service component delivered by field service engineers. For context, the Services & Spares segment represented 22% of the revenue in a recent reporting period, totaling $1.8B.

Digital platforms for software and remote monitoring

The focus on digital infrastructure is driving the need for connected services. Vertiv Holdings Co is emphasizing technology leadership to support the expanding AI and data center market. While specific metrics on the number of remotely monitored assets aren't public, the company's strategy is clearly leaning into digital enablement to support its physical infrastructure sales. The adjusted operating margin for Q3 2025 reached 22.3%, exceeding prior year performance by more than 200 basis points, which reflects operational leverage across all delivery methods, including digital support.

• Q3 2025 Adjusted Operating Profit: $596 million.
• Full Year 2025 Adjusted Operating Profit Guidance: $2.06 billion.
• Net leverage stood at 0.5x at the end of Q3 2025.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base driving Vertiv Holdings Co's significant growth as of late 2025. The numbers show a clear pivot toward AI-driven infrastructure demand.

The overall market growth is accelerating, with Vertiv Holdings Co tracking at the higher end of its projections. The company's total backlog stood at $9.5 billion as of the end of the third quarter of 2025, providing strong visibility into 2026. Vertiv Holdings Co expects net sales for the full year 2025 to reach $10.2 billion, translating to an organic growth rate of 27% for the full year. The trailing twelve-month (TTM) organic orders growth was 21% compared to the prior TTM period. Vertiv Holdings Co generates over 90% of its revenue from digital infrastructure solutions serving data centers, telecom, and enterprise customers.

Here is a look at the revenue split by offering for the Trailing Twelve Months ending September 30, 2025:

Offering Category	TTM Revenue (as of Sep 30, 2025)	Percentage of Total TTM Revenue (Approximate)
Products	$7.90B	~82.1%
Services and Spares	$1.80B	~18.6%

The company's Q3 2025 book-to-bill ratio was approximately 1.4x, with Q3 organic orders increasing approximately 60% year-over-year.

Hyperscale cloud providers (major AI infrastructure builders)

This segment, along with colocation, is fueling the order momentum. Vertiv Holdings Co is gaining market share here. The company is heavily focused on expanding its liquid cooling capacity, which is critical for the high-density computing driven by AI workloads. Management noted that technology giants like Meta, Amazon, Alphabet, and Microsoft are likely to invest up to $320 billion combined for AI-related technologies and data center expansion for the year 2025. The company's engineer-to-order customization creates switching costs for hyperscalers estimated at 6-12 months and millions in revalidations.

Colocation data center operators

This segment, often grouped with cloud, is described as the fastest-growing segment within the overall market growth. Vertiv Holdings Co is actively capturing demand from these operators expanding infrastructure for AI workloads. The company reported strong sales growth in the Americas region at 43% in Q3 2025, with APAC growing at 20%, both regions heavily influenced by hyperscale and colocation build-outs.

Telecommunication networks (5G and edge computing)

Vertiv Holdings Co sees a significant opportunity in telecom retrofits. The estimated market opportunity for telecom retrofits is $18.6 billion. The demand driven by 5G has increased power consumption by 2-3x compared to 4G. Furthermore, 77.5% of 4G sites are cited as yet to be upgraded, representing future deployment potential. Vertiv Holdings Co is investing in R&D, with investment in engineering and R&D growing at nearly 20% in the current year.

Large enterprise data centers and commercial facilities

Enterprise data centers are increasingly impacted by the AI trend as it expands beyond the initial cloud and colocation providers. Vertiv Holdings Co provides critical digital infrastructure and continuity solutions for these commercial and industrial sites globally, operating in more than 130 countries. The company's Q3 2025 adjusted operating margin reached 22.3%, demonstrating operational leverage across its customer base despite headwinds.

You should track the regional performance, as EMEA sales decreased by 4% in Q3 2025, while the Americas grew by 43%.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outlays that keep Vertiv Holdings Co's critical digital infrastructure running and expanding. Honestly, when you see the growth they are experiencing, the cost side needs to be watched closely, especially with all the AI demand driving everything.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing and supply chain

The cost to build and deliver the power, cooling, and IT infrastructure is a significant driver of the overall cost structure. For the twelve months ending September 30, 2025, Vertiv Holdings Co's Cost of Goods Sold (COGS) hit \$6.232B. That figure represented a substantial year-over-year increase of 30.29% compared to the prior period. Looking back, the COGS for the twelve months ending September 30, 2025, was the peak over the last five reported fiscal years.

Here are some historical COGS figures for context:

Period Ending	Cost of Goods Sold (Annual)	Year-over-Year Change
2024	\$5.078B	13.78%
2023	\$4.463B	9.5%
2022	\$4.075B	17.26%

R&D investment, increasing over 20% for 2026

To maintain its leadership in the rapidly evolving AI infrastructure space, Vertiv Holdings Co is putting serious money into future technology. Management confirmed plans to accelerate Research & Development spending by over 20% for 2026. This investment is specifically timed to align with next-generation GPU platforms, such as the planned launch of their 800-volt DC portfolio in the second half of 2026. Staying ahead of multiple GPU generations is the goal here. That's a clear action to protect their moat.

Capital expenditures (CapEx) for capacity expansion, around \$250M-\$300M

To support the strong growth trajectory, Vertiv Holdings Co is investing in its physical footprint and capacity. The guidance for Capital Expenditures (CapEx) for the full year 2025 was set around \$275 million, which translates to approximately 3.0% of sales. This range aligns with the requested target, as other statements indicated expectations for CapEx in the range of \$250 - \$300 million for 2025. This spending helps ensure they can meet the sustained, robust market demand.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses

The costs associated with running the business outside of direct manufacturing-think selling, marketing, and corporate overhead-are also climbing with scale. For the twelve months ending September 30, 2025, Vertiv Holdings Co's SG&A expenses were \$1.518B. This represented an 11.5% increase year-over-year. For comparison, the annual SG&A for 2024 was \$1.374B.

Here's a quick look at the trend in SG&A:

• SG&A for the twelve months ending September 30, 2025: \$1.518B
• Annual SG&A for 2024: \$1.374B
• Annual SG&A for 2023: \$1.312B

Acquisition costs, like the \$1.0 billion for Purge Rite

A major, discrete cost event in late 2025 was the acquisition of Purge Rite Intermediate, LLC, which significantly bolstered Vertiv Holdings Co's specialized fluid management services for liquid cooling. The deal closed on December 4, 2025. The total consideration structure was:

• Upfront cash consideration: Approximately \$1.0 billion, subject to customary adjustments.
• Potential additional consideration (Earn-out): Up to an additional \$250 million in cash based on achieving certain 2026 performance metrics.

The upfront purchase price of approximately \$1.0 billion represented about 10.0x the expected 2026 EBITDA, including anticipated cost synergies. Paying entirely in cash means an immediate cash outflow, which is a key consideration for liquidity planning. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Vertiv Holdings Co are heavily concentrated in the sale of critical digital infrastructure, with a significant tailwind from the global acceleration in AI deployment.

Total 2025 Net Sales guidance has been raised, projecting revenues to be between \$10.16 billion and \$10.24 billion. This top-line growth is directly tied to the massive, ongoing capital expenditure cycle in data centers, which is the primary driver for Vertiv Holdings Co's business.

The revenue composition breaks down into two primary categories:

• Product sales (thermal, power, IT infrastructure hardware)
• Services revenue (maintenance, lifecycle management, software)

Based on Q1 2025 performance, the streams are weighted toward hardware and infrastructure sales:

Revenue Component	Approximate Q1 2025 Percentage of Total Revenue
Product sales	81%
Services revenue	19%

Product sales include core offerings like UPS (Uninterruptible Power Supplies), thermal management systems, switchgear, and modular solutions necessary for high-density computing environments.

Services revenue, which management has called a 'superpower,' covers maintenance contracts, lifecycle management, and associated software, providing a recurring element to the revenue base.

From a cash generation perspective, Adjusted Free Cash Flow guidance for the full year 2025 has been increased to \$1.5 billion. This strong cash conversion supports the aggressive investment cycle the company is undertaking.

The entire revenue trajectory is fundamentally dependent on one key market dynamic:

• Revenue driven by AI-related data center demand, which fuels orders for advanced power and cooling infrastructure.

This demand is evidenced by record order momentum, with trailing twelve-month organic orders growth around 21% as of late 2025, and a backlog reaching \$9.5 billion.