Vertiv Holdings Co (VRT): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de l'infrastructure numérique, Vertiv Holdings Co (VRT) émerge comme un architecte critique de la résilience technologique, transformant comment les environnements critiques de la mission gèrent la puissance, le refroidissement et les défis thermiques. En pionnier des solutions innovantes qui pont à l'ingénierie de pointe avec des besoins pratiques d'entreprise, Vertiv s'est positionné comme un catalyseur stratégique pour les centres de données, les fournisseurs de cloud et les écosystèmes technologiques complexes qui exigent des performances et une fiabilité sans compromis. Cette exploration du modèle d'entreprise de Vertiv dévoile les machines complexes derrière une entreprise qui ne prend pas seulement en charge l'infrastructure technologique - elle définit son avenir.

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les fabricants d'équipements de centre de données

Vertiv a établi des partenariats stratégiques avec les fabricants d'équipements de centre de données suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Schneider Electric	Solutions d'infrastructure électrique	2019
Panduit Corporation	Infrastructure de centre de données intégrée	2017
Rittal GmbH	Systèmes de refroidissement et d'enceinte	2020

Collaboration avec les principaux fournisseurs d'infrastructures informatiques

Les principales collaborations des infrastructures informatiques de Vertiv comprennent:

• Dell Technologies - Solutions d'intégration des infrastructures
• Hewlett Packard Enterprise (HPE) - Technologies de centre de données modulaires
• Cisco Systems - Optimisation des infrastructures réseau

Partenariats avec des fournisseurs de composants semi-conducteurs et technologiques

Partenariats critiques des semi-conducteurs et des composants:

Fournisseur	Type de composant	Volume de l'offre annuelle
Texas Instruments	Puces de gestion de l'alimentation	1,2 million d'unités
Infineon Technologies	Modules de semi-conducteurs	850 000 unités
En semi-conducteur	Composants de gestion thermique	670 000 unités

Coentreprises avec des sociétés mondiales de génie électrique

Joint de génie électrique mondial significatif:

• ABB Ltd - Systèmes de distribution d'énergie
• Siemens AG - Solutions d'infrastructure critiques
• Emerson Electric - Technologies de gestion thermique

Partenaires à l'intégration technologique avec les fournisseurs de services cloud

Partenariats d'intégration de la technologie des fournisseurs de services cloud:

Fournisseur de cloud	Focus d'intégration	Valeur de partenariat
Amazon Web Services (AWS)	Infrastructure informatique de bord	48 millions de dollars
Microsoft Azure	Solutions de refroidissement des nuages ​​hybrides	35,7 millions de dollars
Google Cloud	Gestion thermique du centre de données	29,3 millions de dollars

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de systèmes de refroidissement critiques des infrastructures numériques

En 2023, Vertiv a signalé une capacité de fabrication dans 9 installations de production mondiales. La société a produit environ 750 000 unités de gestion thermique par an.

Métrique de production	2023 données
Installations de fabrication mondiale	9
Unités de refroidissement annuelles produites	750,000
Investissement en R&D	184 millions de dollars

Développement de solutions de gestion de l'énergie et de gestion thermique

Vertiv est spécialisé dans le développement de solutions de gestion thermique avancées avec des capacités techniques spécifiques.

• Systèmes de refroidissement de précision pour les centres de données
• Solutions thermiques informatiques de bord
• Conceptions d'infrastructure d'alimentation modulaire
• Technologies de refroidissement à haute densité

Recherche et innovation dans la technologie des infrastructures du centre de données

En 2023, Vertiv a déposé 37 nouveaux brevets liés aux technologies de gestion thermique et d'infrastructure d'électricité.

Métrique d'innovation	2023 données
Nouveaux brevets déposés	37
Personnel de recherche	425 ingénieurs
Centres d'innovation	6 emplacements mondiaux

Service mondial et support technique pour les environnements critiques de mission

Vertiv maintient un réseau de services mondial couvrant 130 pays avec 4 200 techniciens de service sur le terrain.

• Infrastructure de support technique 24/7
• Capacités de surveillance à distance
• Services de maintenance prédictive
• Équipes d'intervention d'urgence

Ingénierie et personnalisation des produits de gestion thermique

La société propose des solutions de gestion thermique personnalisées avec des équipes d'ingénierie dédiées aux exigences spécifiques au client.

Métrique de personnalisation	2023 données
Projets d'ingénierie personnalisés	215
Temps d'achèvement moyen du projet	8,5 semaines
Taux de satisfaction du client	92%

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Ingénierie avancée et capacités de R&D

Investissement en R&D: 129,4 millions de dollars en 2022

Métrique de R&D	Valeur
Total des employés de R&D	1 200 professionnels
Dépôt de brevets annuel	37 nouveaux brevets
Centres de R&D	6 emplacements mondiaux

De vastes installations de fabrication mondiale

Emplacements de fabrication totaux: 15 installations dans le monde entier

Région	Nombre d'installations
Amérique du Nord	5 installations
Europe	4 installations
Asie-Pacifique	6 installations

Brevets de propriété intellectuelle et technologique

• Brevets actifs totaux: 412
• Catégories de brevets:
  • Technologies de puissance critique: 156 brevets
  • Solutions de gestion thermique: 124 brevets
  • Technologies d'infrastructure numérique: 132 brevets

Main-d'œuvre technique qualifiée

Métrique de la main-d'œuvre	Valeur
Total des employés	24,300
Pourcentage de personnel technique	68%
Expérience moyenne des employés	12,5 ans

Réseau de chaîne d'approvisionnement robuste

Total des fournisseurs: 1 200 partenaires mondiaux

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Fournisseurs domestiques	62%
Fournisseurs internationaux	38%
Fournisseurs certifiés durables	47%

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de gestion thermique à haute fiabilité pour les infrastructures critiques de mission

Vertiv fournit des solutions de gestion thermique avec les spécifications suivantes:

Catégorie de solution	Métriques de performance	Pénétration du marché
Refroidissement du centre de données	Garantie de disponibilité de 99,99%	38% de part de marché mondiale
Refroidissement informatique de bord	Jusqu'à 40% d'efficacité énergétique	27% de pénétration du marché

Technologies de refroidissement éconergétiques pour les centres de données

Les technologies de refroidissement de Vertiv offrent:

• PUE (Efficacité de l'utilisation de l'énergie) Réduction à 1,2
• Solutions de refroidissement liquide avec une consommation d'énergie plus faible de 60%
• Conception modulaire prenant en charge l'infrastructure de 500 kW à 2 MW

Systèmes de gestion de puissance et de gestion thermique complets

Type de système	Plage de capacité	Revenus annuels
Systèmes UPS	10 KVA - 1 MVA	672 millions de dollars
Refroidissement de précision	20 kW - 500 kW	423 millions de dollars

Solutions d'infrastructure évolutives pour les environnements d'entreprise et de cloud

Vertiv propose des solutions évolutives avec:

• Conception modulaire prenant en charge les déploiements de rack 200 à 5000
• Infrastructure prête pour le cloud soutenant les environnements hybrides
• Évolutivité de 50 kW à 5 MW Configurations

Technologies de surveillance avancées et de maintenance prédictive

Technologie de surveillance	Capacités prédictives	Taux de prévention des échecs
Vertiv Life Services	Surveillance des infrastructures en temps réel	Prédiction de défaillance potentielle à 92%
Plateforme de gestion à distance	Alertes de maintenance prédictive	87% de réduction des temps d'arrêt de l'équipement

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Services de support technique et de consultation

Vertiv fournit un support technique 24/7 avec une portée mondiale sur plus de 300 emplacements de service. La société maintient un Taux de résolution de 98,5% du premier appel pour le support d'infrastructure critique.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Couverture
Support téléphonique	15 minutes	Mondial
Chat en ligne	8 minutes	24/7
Assistance par e-mail	4 heures	Mondial

Accords de service et de maintenance à long terme

Vertiv propose des contrats de service complets avec plusieurs niveaux:

• Bronze: maintenance de base
• Argent: surveillance améliorée
• Or: maintenance prédictive
• Platine: gestion complète des infrastructures

Niveau de contrat	Coût de la couverture annuelle	Temps de réponse
Bronze	$5,000 - $25,000	Jour ouvrable suivant
Argent	$25,000 - $100,000	Réponse de 4 heures
Or	$100,000 - $500,000	Réponse d'une heure
Platine	$500,000+	Réponse de 30 minutes

Gestion de compte dédiée pour les clients d'entreprise

Vertiv attribue gestionnaires de comptes spécialisés aux entreprises avec des revenus annuels dépassant 50 millions de dollars. Le portefeuille de gestionnaire de compte moyen comprend 5 à 7 clients de l'entreprise clés.

Plateformes de support client en ligne

L'infrastructure de support numérique comprend:

• Base de connaissances en libre-service
• Système de suivi des billets en temps réel
• Forums communautaires
• Outils de diagnostic à distance

Fonctionnalité de plate-forme	Engagement des utilisateurs	Taux de résolution
Base de connaissances	250 000 visiteurs mensuels	65% d'auto-résolution
Système de billets	15 000 billets mensuels	Taux de résolution de 92%

Programmes de formation et de certification pour les clients

Vertiv fournit Programmes de formation complète Avec plusieurs niveaux de certification:

• Gestion des infrastructures de base
• Systèmes d'alimentation critiques avancés
• Certification d'optimisation du centre de données

Niveau de certification	Durée de la formation	Participants annuels
Basic	2 jours	5,000
Avancé	5 jours	2,500
Expert	10 jours	750

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les clients d'entreprise

Vertiv maintient une équipe de vente d'entreprise dédiée avec 487 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023. La force de vente se concentre sur les secteurs critiques des infrastructures, notamment:

• Centres de données
• Télécommunications
• Applications industrielles
• Établissements de santé

Canal de vente	Nombre de représentants	Revenu annuel moyen par représentant
Ventes directes d'entreprise	487	2,3 millions de dollars
Territoires mondiaux d'entreprise	62	4,1 millions de dollars

Plateformes de vente en ligne et de marketing numérique

Les canaux de vente numériques de Vertiv ont généré 328 millions de dollars de revenus au cours de 2023, ce qui représente 22% du total des ventes d'entreprises.

Plate-forme numérique	Trafic Web annuel	Taux de conversion
Vertiv.com	1,2 million de visiteurs	3.4%
Configurateur de produit en ligne	127 000 utilisateurs uniques	2.8%

Conférences technologiques et salons commerciaux de l'industrie

Vertiv a participé à 47 conférences de technologie internationales en 2023, avec une portée estimée de 128 000 clients potentiels d'entreprise.

Réseaux de partenaires et de revendeurs

Vertiv maintient un réseau de partenaires mondiaux avec 672 revendeurs certifiés dans 38 pays.

Niveau de partenaire	Nombre de partenaires	Revenus de partenaires annuels moyens
Partners Platinum	89	5,6 millions de dollars
Partenaires d'or	283	2,3 millions de dollars
Partenaires argentés	300	1,1 million de dollars

Configurateurs de produits électroniques et de produits numériques

Le configurateur de produit numérique de Vertiv a traité 14 387 demandes de configuration personnalisées en 2023, avec une valeur de commande moyenne de 87 600 $.

Canal numérique	Total des transactions	Valeur de commande moyenne
Plate-forme de commerce électronique	6,742	$62,300
Configurateur de produit	14,387	$87,600

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grands centres de données d'entreprise

Vertiv dessert de grands centres de données d'entreprise avec des solutions d'infrastructure critiques. En 2023, le marché mondial des centres de données d'entreprise était évalué à 215,8 milliards de dollars.

Caractéristique du segment	Point de données
Taille totale du marché	215,8 milliards de dollars (2023)
Part de marché estimé VERTIV	12.5%
Revenus annuels du segment des entreprises	1,2 milliard de dollars

Fournisseurs de services cloud

Les fournisseurs de services cloud représentent un segment de clientèle critique pour les solutions d'infrastructure de Vertiv.

Segment de fournisseur de cloud	Métrique
Marché mondial des infrastructures cloud	247,6 milliards de dollars (2023)
Revenus des fournisseurs de cloud de Vertiv	875 millions de dollars

Opérateurs d'infrastructure de télécommunications

L'infrastructure de télécommunications représente un marché important pour les solutions de Vertiv.

• Marché mondial des infrastructures de télécommunications: 89,4 milliards de dollars
• Revenu du segment des télécommunications de Vertiv: 650 millions de dollars
• Clients clés des télécommunications: AT&T, Verizon, Deutsche Telekom

Services financiers et institutions bancaires

Vertiv fournit des solutions d'infrastructure critiques pour les organisations de services financiers.

Segment des services financiers	Point de données
Taille totale du marché	72,3 milliards de dollars
Les revenus des services financiers de Vertiv	425 millions de dollars

Organisations du gouvernement et du secteur public

L'infrastructure gouvernementale représente un segment de clientèle stratégique pour Vertiv.

• Marché des infrastructures du secteur public: 103,6 milliards de dollars
• Revenu du segment du gouvernement de Vertiv: 375 millions de dollars
• Clients gouvernementaux clés: ministère de la Défense, NASA, agences fédérales

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

En 2022, Vertiv a déclaré des dépenses de R&D de 159 millions de dollars, ce qui représente 4,1% des revenus totaux. Pour l'exercice 2023, les investissements en R&D sont passés à 172 millions de dollars.

Frais de fabrication et de production mondiales

Emplacement de fabrication	Coût de production annuel	Capacité
Columbus, Ohio, USA	84,3 millions de dollars	45 000 unités / an
Suzhou, Chine	62,7 millions de dollars	35 000 unités / an
Limerick, Irlande	41,5 millions de dollars	25 000 unités / an

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Vertiv a alloué 245 millions de dollars aux frais de vente et de marketing en 2023, ce qui représente environ 6,3% des revenus totaux.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

• Dépenses logistiques annuelles: 78,6 millions de dollars
• Centres de distribution mondiaux: 12
• Coût de gestion des stocks: 56,2 millions de dollars
• Dépenses opérationnelles des achats: 42,5 millions de dollars

Rémunération et formation de la main-d'œuvre

Catégorie de dépenses	Coût annuel	Pourcentage des dépenses totales
Compensation totale des employés	612 millions de dollars	37.4%
Programmes de formation des employés	18,3 millions de dollars	1.1%
Avantages et soins de santé	94,5 millions de dollars	5.8%

Vertiv Holdings Co (VRT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de systèmes de gestion thermique

Au cours de l'exercice 2023, Vertiv a déclaré des revenus de ventes de produits de 5,24 milliards de dollars des systèmes de gestion thermique et des solutions d'infrastructure critiques.

Catégorie de produits	Revenus (2023)
Systèmes de gestion thermique	2,1 milliards de dollars
Solutions de refroidissement de précision	1,3 milliard de dollars
Infrastructure thermique du centre de données	1,84 milliard de dollars

Revenus des contrats de service et de maintenance

Vertiv a généré 1,02 milliard de dollars des contrats de service et de maintenance en 2023.

• Contrats de maintenance préventive: 420 millions de dollars
• Services de réparation d'urgence: 350 millions de dollars
• Programmes de garantie prolongés: 250 millions de dollars

Frais de solution de conseil et d'ingénierie

Les revenus de la solution de conseil et d'ingénierie ont totalisé 280 millions de dollars en 2023.

Type de service	Revenu
Conseil de conception de centres de données	150 millions de dollars
Évaluation des infrastructures	80 millions de dollars
Solutions d'ingénierie personnalisées	50 millions de dollars

Ventes de pièces de rechange et de composants

Les ventes du marché secondaire ont atteint 612 millions de dollars en 2023.

• Composants de refroidissement de remplacement: 280 millions de dollars
• Pièces d'infrastructure électrique: 220 millions de dollars
• Composants techniques spécialisés: 112 millions de dollars

Licence technologique et revenus de la propriété intellectuelle

Vertiv a déclaré 45 millions de dollars de revenus de licences technologiques pour 2023.

Catégorie de licence	Revenu
Technologie de gestion thermique	25 millions de dollars
Brevets d'infrastructure électrique	20 millions de dollars