شركة Worthington Industries, Inc. (WOR): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) المعقد، وهي شركة قوية في تصنيع المعادن تعمل على تحويل المواد الخام إلى حلول مصممة بدقة عبر صناعات متعددة. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة ببراعة نموذج عمل يمزج بسلاسة بين القدرات التكنولوجية المتقدمة والشراكات الاستراتيجية والنهج الذي يركز على الليزر لتقديم منتجات معدنية عالية الجودة. من عمالقة السيارات إلى المبتكرين في مجال الطيران، وضعت شركة Worthington Industries نفسها كعامل تمكين حاسم للتميز الصناعي، مستفيدة من نموذج أعمالها الشامل لدفع النمو المستدام وخلق قيمة في سوق عالمية تتزايد فيها المنافسة.

شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الصلب ومقدمي المواد الخام

تحتفظ شركة Worthington Industries بشراكات استراتيجية مع موردي الفولاذ والمواد الخام الرئيسيين لدعم عمليات التصنيع الخاصة بها. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، حصلت الشركة على مواد من العديد من الموردين المحليين والدوليين.

فئة المورد	قيمة المشتريات السنوية	المواد الأولية
موردي الصلب المحليين	378.5 مليون دولار	الصلب المدلفن على الساخن، والصلب المدلفن على البارد
مزودي المواد الخام الدولية	124.3 مليون دولار	السبائك المتخصصة، الفولاذ الكربوني

مصنعي معدات التصنيع

تتعاون شركة Worthington مع مزودي معدات التصنيع المتقدمة للحفاظ على القدرة التنافسية التكنولوجية.

• موردي معدات الآلات الدقيقة
• الشركات المصنعة لأنظمة اللحام الآلي
• شركات الروبوتات الصناعية

شركاء صناعة السيارات والبناء

أنشأت الشركة شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع كبرى شركات تصنيع السيارات والبناء.

شريك الصناعة	مدة الشراكة	قيمة العقد السنوية المقدرة
شركة فورد للسيارات	12 سنة	215.7 مليون دولار
جنرال موتورز	9 سنوات	187.3 مليون دولار
شركة كاتربيلر	7 سنوات	96.5 مليون دولار

المتعاونون في مجال البحث والتطوير

تستثمر شركة Worthington في مبادرات البحث والتطوير التعاونية مع المؤسسات التكنولوجية ومراكز أبحاث الصناعة.

• قسم علوم المواد بجامعة ولاية أوهايو
• اتحاد تكنولوجيا التصنيع
• مركز بحوث التصنيع المتقدم

مقدمو الخدمات اللوجستية والنقل

وتحتفظ الشركة بشراكات لوجستية استراتيجية لضمان كفاءة عمليات سلسلة التوريد.

الشريك اللوجستي	حجم النقل السنوي	نوع الخدمة
يو بي إس للشحن	48.500 شحنة	نقل البضائع الداخلية
النقل سي إس إكس	22.300 شحنة بالسكك الحديدية	الخدمات اللوجستية متعددة الوسائط
فيديكس اللوجستية	35,700 شحنة	الخدمات اللوجستية الدولية

Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجهيز وتصنيع الصلب

الطاقة السنوية لتصنيع الفولاذ: 1.5 مليون طن

موقع المنشأة	قدرة المعالجة (طن/سنة)	منتجات الصلب الأولية
كولومبوس، أوهايو	750,000	مكونات الصلب للسيارات
هيوستن، تكساس	450,000	منتجات الصلب الصناعية
شيكاغو، إلينوي	300,000	المنتجات المعدنية الدقيقة

تصميم المنتجات والهندسة

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 24.3 مليون دولار

• حجم الفريق الهندسي: 187 متخصصًا
• استخدام تكنولوجيا CAD/CAM
• دورة تطوير النموذج الأولي: 6-8 أسابيع

تصنيع المعادن والتخصيص

إيرادات تصنيع المعادن المخصصة: 412.6 مليون دولار في عام 2023

نوع التصنيع	الحجم السنوي	الصناعات الرئيسية المقدمة
قطع دقيق	275.000 وحدة	السيارات
خدمات اللحام	185.000 وحدة	البناء
تشكيل المعادن حسب الطلب	145.000 وحدة	المعدات الصناعية

مراقبة الجودة والاختبار

ميزانية ضمان الجودة: 18.7 مليون دولار سنوياً

• شهادة الأيزو 9001:2015
• معدل العيب: 0.02%
• محطات التفتيش: 12 محطة في مرافق التصنيع

بيع وتوزيع المنتجات المعدنية

إجمالي شبكة التوزيع: 47 موقع مبيعات

منطقة التوزيع	عدد مراكز البيع	حجم المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	38	1.2 مليار دولار
أوروبا	6	215 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	3	95 مليون دولار

شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Worthington Industries العديد من مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، حافظت الشركة على 16 موقع تصنيع تتمتع بموقع استراتيجي لدعم قطاعات معالجة الصلب ومنتجاته.

نوع الموقع	عدد المرافق	إجمالي اللقطات المربعة
مرافق معالجة الصلب	10	1,200,000 قدم مربع
مرافق اسطوانات الضغط	4	500,000 قدم مربع
مرافق مكونات السيارات	2	300,000 قدم مربع

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

توظف شركة Worthington Industries قوة عاملة ذات مهارات عالية وخبرة متخصصة.

• إجمالي الموظفين: 3,200 (اعتبارًا من السنة المالية 2023)
• الطاقم الهندسي: 450 متخصصاً
• تكوين القوى العاملة الفنية:
  • مهندسو التصنيع: 200
  • أخصائيو البحث والتطوير: 120
  • فنيو مراقبة الجودة: 130

تقنيات معالجة المعادن الخاصة

لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في تقنيات معالجة المعادن المتقدمة.

فئة التكنولوجيا	عدد التقنيات الخاصة	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
تقنيات معالجة الصلب	12	8.5 مليون دولار
تقنيات التصنيع الدقيقة	7	5.2 مليون دولار

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ شركة Worthington Industries بمحفظة قوية للملكية الفكرية.

• إجمالي براءات الاختراع: 45 براءة اختراع نشطة
• فئات براءات الاختراع:
  • براءات اختراع عملية التصنيع: 22
  • براءات اختراع تصميم المنتج: 15
  • براءات اختراع علوم المواد: 8
• الاستثمار السنوي في الملكية الفكرية: 3.7 مليون دولار

إنشاء شبكة سلسلة التوريد

قامت الشركة بتطوير بنية تحتية شاملة لسلسلة التوريد.

مكون سلسلة التوريد	عدد الموردين	الانتشار الجغرافي
موردو المواد الخام	87	أمريكا الشمالية
الشركاء اللوجستيون	24	الولايات المتحدة وكندا
مراكز التوزيع	6	المواقع الاستراتيجية

شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات معدنية عالية الجودة ومصممة بدقة

حققت شركة Worthington Industries صافي مبيعات بقيمة 1.46 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023. وأنتج قطاع معالجة المعادن 1.2 مليون طن من منتجات الصلب المعالجة سنويًا.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
مكونات فولاذية دقيقة	480.000 طن	12.5%
الصناعات المعدنية المتقدمة	420,000 طن	10.8%
سبائك معدنية متخصصة	300.000 طن	7.6%

حلول مخصصة للقطاعات الصناعية المتنوعة

تخدم شركة Worthington العديد من الأسواق الصناعية بمنتجات معدنية متخصصة.

• قطاع السيارات: 35% من الحلول المعدنية المخصصة
• صناعة البناء والتشييد: 22% من الحلول المعدنية المخصصة
• قطاع الطاقة: 18% من الحلول المعدنية المخصصة
• المعدات الزراعية: 15% من المحاليل المعدنية المخصصة
• الصناعات المتخصصة الأخرى: 10% من المحاليل المعدنية المخصصة

التصنيع المبتكر والمتقدم تقنيًا

وبلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير 24.3 مليون دولار في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 1.7% من إجمالي الإيرادات.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق السنوي
تقنيات التصنيع المتقدمة	12.5 مليون دولار
أنظمة التصنيع الرقمية	7.8 مليون دولار
أبحاث علوم المواد	4 ملايين دولار

مكونات معدنية فعالة من حيث التكلفة وموثوقة

مقاييس الكفاءة التشغيلية للعام المالي 2023:

• خفض تكلفة التصنيع: 6.2%
• تحسين كفاءة الإنتاج: 4.8%
• تخفيض معدل العيوب: 2.3%

الإنتاج المستدام والوعي البيئي

وصلت استثمارات الاستدامة البيئية في عام 2023 إلى 18.6 مليون دولار.

مبادرة الاستدامة	الاستثمار السنوي	تأثير خفض الكربون
ترقيات كفاءة الطاقة	8.2 مليون دولار	تخفيض 15%
البنية التحتية لإعادة التدوير	6.4 مليون دولار	تقليل النفايات بنسبة 22%
عمليات التصنيع الخضراء	4 ملايين دولار	خفض الانبعاثات بنسبة 12%

Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تحتفظ شركة Worthington Industries بشراكات استراتيجية مع شركات تصنيع السيارات الرئيسية والعملاء الصناعيين. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن 87 اتفاقية توريد طويلة الأجل عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة الشريك	عدد الشراكات	متوسط المدة
مصنعي السيارات	42	7.3 سنة
مصنعي المعدات الصناعية	35	6.5 سنة
شركاء قطاع البناء	10	5.2 سنة

الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Worthington Industries دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فرق هندسية مخصصة. وفي عام 2023، خصصت الشركة 12.4 مليون دولار لموارد الدعم الفني للعملاء.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• الاستشارة الهندسية في الموقع
• منصات الدعم الرقمي
• اجتماعات المراجعة الفنية ربع السنوية

تطوير المنتجات المخصصة

استثمرت الشركة 18.7 مليون دولار في عام 2023 لإمكانيات تطوير المنتجات المخصصة عبر قطاعات أعمالها.

شريحة المنتج	ميزانية التخصيص	تم تطوير الحلول المخصصة
معالجة المعادن	7.2 مليون دولار	63 حلول مخصصة
مكونات السيارات	6.5 مليون دولار	47 حلول مخصصة
المعدات الصناعية	5 ملايين دولار	35 حلول مخصصة

إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة Worthington Industries 127 مدير حسابات متخصصًا عبر عملياتها العالمية. يتعامل مدير الحساب المتوسط ​​مع 12-15 علاقة استراتيجية مع العملاء.

• مشاركة العملاء الشخصية
• اجتماعات منتظمة لمراجعة الأداء
• استراتيجيات الاتصال الاستباقية

منصات مشاركة العملاء الرقمية

وفي عام 2023، استثمرت الشركة 4.6 مليون دولار في تقنيات مشاركة العملاء الرقمية.

منصة رقمية	الاستثمار	معدل اعتماد المستخدم
بوابة العملاء	1.8 مليون دولار	72%
تطبيق الهاتف المحمول	1.5 مليون دولار	58%
أنظمة الدعم عبر الإنترنت	1.3 مليون دولار	65%

شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Worthington Industries بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 650 متخصصًا في المبيعات عبر قطاعات أعمال متعددة. بلغ إجمالي تعويضات فريق المبيعات في عام 2023 42.3 مليون دولار.

قطاع قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل
تصنيع المعادن	275	1.2 مليون دولار
مكونات السيارات	225	1.5 مليون دولار
المنتجات الاستهلاكية	150	$850,000

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير شركة Worthington Industries ثلاث قنوات مبيعات رقمية أساسية:

• منصة التجارة الإلكترونية للشركات B2B
• الأسواق المتخصصة على الإنترنت الخاصة بالصناعة
• أنظمة شراء الموردين المتكاملة

إيرادات المبيعات الرقمية في عام 2023: 187.6 مليون دولار، تمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

صناعة المعارض التجارية والمعارض

المشاركة في المعرض التجاري السنوي: 18 حدثًا صناعيًا رئيسيًا

الصناعة	عدد المعارض التجارية	الإنفاق التسويقي المقدر
التصنيع	7	2.1 مليون دولار
السيارات	6	1.8 مليون دولار
الصلب والمعادن	5	1.5 مليون دولار

شبكات الموزعين والبائعين

إجمالي شبكة الموزعين: 214 شريكًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية

• توزيع المعادن: 89 شريكاً
• مكونات السيارات: 72 شريكًا
• المنتجات الاستهلاكية: 53 شريكًا

إيرادات قنوات التوزيع في عام 2023: 276.4 مليون دولار

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

منصة رقمية	المتابعون/الاتصالات	ميزانية التسويق الرقمي السنوية
ينكدين	42,500	1.2 مليون دولار
تويتر/X	28,700	$650,000
موقع الشركة	1.2 مليون زائر سنويا	1.5 مليون دولار

إجمالي نفقات التسويق الرقمي في عام 2023: 3.35 مليون دولار

شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تخدم شركة Worthington Industries شركات تصنيع السيارات الكبرى بمنتجات فولاذية مصممة بدقة.

أهم عملاء السيارات	النسبة المئوية لإيرادات قطاع السيارات
جنرال موتورز	22.4%
شركة فورد للسيارات	18.7%
تويوتا أمريكا الشمالية	15.3%

شركات البناء والبنية التحتية

توفر شركة Worthington منتجات معدنية متخصصة لتطبيقات البناء.

• مكونات البنية التحتية الفولاذية
• تصنيع الهياكل المعدنية
• الأنظمة المعدنية المعمارية

منتجي المعدات الصناعية

تقوم شركة Worthington بتوريد المكونات المعدنية الدقيقة للآلات الصناعية.

قسم المعدات الصناعية	مساهمة الإيرادات السنوية
معدات مناولة المواد	127.6 مليون دولار
معدات التصنيع	94.3 مليون دولار

الصناعات الجوية والدفاعية

تقدم شركة Worthington حلولاً معدنية متخصصة لتطبيقات الفضاء الجوي.

• مكونات فولاذية من الدرجة الفضائية
• الصناعات المعدنية للمعدات الدفاعية
• الحلول الهندسية الدقيقة

قطاعي الزراعة والنقل

تدعم شركة Worthington الشركات المصنعة للمعدات الزراعية ومعدات النقل.

القطاع	حصة السوق	الإيرادات السنوية
المعدات الزراعية	8.6%	76.2 مليون دولار
معدات النقل	11.3%	98.5 مليون دولار

شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Worthington Industries عن إجمالي تكاليف المواد الخام بقيمة 1,284,567,000 دولار. المواد الخام الأولية للشركة تشمل:

• الصلب
• الألومنيوم
• السبائك المعدنية

نوع المادة الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
الصلب	$842,345,000	65.6%
الألومنيوم	$287,654,000	22.4%
السبائك المعدنية	$154,568,000	12.0%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع للعام المالي 2023 678,234,000 دولار أمريكي، والتي تشمل:

• عمالة التصنيع المباشرة
• نفقة المصنع
• استهلاك معدات الإنتاج

فئة النفقات	التكلفة السنوية	نسبة مصاريف التصنيع
العمالة المباشرة	$276,345,000	40.7%
النفقات العامة للمصنع	$234,567,000	34.6%
استهلاك المعدات	$167,322,000	24.7%

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 87,654,000 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل 2.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

تكاليف العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي مصاريف القوى العاملة للعام المالي 2023 مبلغ 512,876,000 دولار أمريكي، وتشمل:

• الرواتب
• الفوائد
• تدريب الموظفين

فئة تكلفة العمالة	النفقات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف العمالة
الرواتب الأساسية	$387,654,000	75.6%
الفوائد	$98,765,000	19.3%
التدريب والتطوير	$26,457,000	5.1%

صيانة التكنولوجيا والمعدات

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والمعدات السنوية للسنة المالية 2023 45.678.000 دولار.

فئة الصيانة	التكلفة السنوية	نسبة مصاريف الصيانة
صيانة معدات الإنتاج	$34,567,000	75.7%
البنية التحتية التكنولوجية	$11,111,000	24.3%

شركة Worthington Industries, Inc. (WOR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المعدنية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Worthington Industries عن مبيعات صافية قدرها 1.54 مليار دولار. بلغت إيرادات قطاع معالجة المعادن 1.159 مليار دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مكونات السيارات	482 مليون دولار	31.3%
اسطوانات الضغط	276 مليون دولار	17.9%
معالجة المعادن	782 مليون دولار	50.8%

خدمات التصنيع المخصصة

بلغت إيرادات التصنيع المخصص لعام 2023 حوالي 312 مليون دولار.

• خدمات تشكيل المعادن بدقة
• تصنيع المكونات الصناعية المتخصصة
• حلول اللحام والتصنيع المخصصة

استشارات الهندسة والتصميم

حققت الخدمات الهندسية إيرادات بقيمة 45.6 مليون دولار للسنة المالية 2023.

ترخيص التقنيات الخاصة

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا 22.3 مليون دولار في عام 2023.

التوسع في السوق الدولية

وتمثل المبيعات الدولية 417 مليون دولار، وهو ما يمثل 27.1% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

المنطقة الجغرافية	المبيعات الدولية 2023
أمريكا الشمالية	276 مليون دولار
أوروبا	89 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	52 مليون دولار

Worthington Industries, Inc. (WOR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Worthington Enterprises Inc. (WOR) delivers to its customers, which is really about premium products and operational strength in key markets. The company focuses on creating value through market-leading brands that elevate spaces and experiences for consumers.

The Building Products segment, for instance, delivers comprehensive solutions for the heating, cooling, and water systems markets. This segment posted net sales of $192.3 million in the fourth quarter of fiscal 2025, achieving an adjusted EBITDA margin of 37.0% in that quarter.

Operational efficiency is a clear value driver, as shown by the consolidated gross margin reaching 29.3% in Q4 FY25, up from 24.8% in the prior year quarter. This focus on high-margin mix and efficiency helped drive adjusted earnings per share from continuing operations to $1.06 in Q4 FY25.

Here's a look at the segments and key financial markers from Q4 FY25:

Segment/Metric	Q4 FY25 Net Sales (Millions USD)	Q4 FY25 Adjusted EBITDA Margin
Building Products	$192.3	37.0%
Consumer Products	$125.6	Not explicitly stated for Q4 FY25, but Adjusted EBITDA increased to $20.8 million
Consolidated Gross Margin	N/A	29.3%

Worthington Enterprises Inc. (WOR) is also participating in the growing global hydrogen ecosystem through its gas containment solutions. This includes on-board fueling systems and specialized cylinders. For example, their ThermaGuard™ hydrogen cylinders allow for faster filling and longer service life, eliminating the need for expensive hydrogen pre-chilling equipment which can cost between $250,000 - $500,000 per fill station.

Reliability is further cemented through long-standing joint ventures and strategic market positions. The WAVE joint venture, for instance, generated $496 million in net sales and $244 million in EBITDA for the full fiscal year 2025. The company also strengthened its position by acquiring Elgen Manufacturing in June 2025 for approximately $93 million, bolstering its HVAC market presence.

The value proposition is supported by the brands that deliver everyday utility and experience:

• Bernzomatic®
• Coleman®
• Level5 Tools®
• Mag Torch®
• Balloon Time®

The commitment to product quality and safety is quantifiable. During fiscal year 2025, the total incident case rate was 40% below the industry average. Also, the company recycled or recovered 88% of total waste in FY25.

You can see the breadth of their market impact across different product lines:

• Heating, cooling, and water systems solutions.
• Architectural and acoustical grid ceilings via the WAVE joint venture.
• Tools, outdoor living, and celebrations products.
• Gas containment solutions for the hydrogen economy.

The company also supports communities, contributing $3.1 million to 73 non-profit organizations in FY25. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Worthington Industries, Inc. (WOR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Worthington Industries, Inc. (WOR), now operating as Worthington Enterprises following the steel separation, manages its connections with the people buying its products. It's a dual approach, balancing deep, direct commercial ties with high-volume retail transactions.

For the large commercial and industrial side, relationships are built on long-term supply agreements and direct engagement. This is where complex solutions, like those in the Building Products segment, thrive. The company serves more than 5,000 customers in 70 countries with its pressure cylinders and related components, relying on deep technical expertise to secure these accounts. The Building Products segment, which saw net sales of $654.1 million for the full fiscal year ended May 31, 2025, is a prime example of this direct, relationship-driven business.

The other major channel is transactional, leaning heavily on established retail shelf space. This is the self-service model where consumers pick up brands like Balloon Time or Bernzomatic. For fiscal 2025, the Consumer Products segment generated net sales of $499.7 million. This channel requires strong execution in distribution and merchandising to keep products visible and available.

Here's a quick look at how the two primary segments contributed to the total reportable segment net sales of $1,153.8 million in fiscal 2025:

Customer Channel Focus	Fiscal 2025 Net Sales (Millions USD)	Segment Name
Direct/Commercial & Industrial	$654.1	Building Products
Self-Service/Retail Distribution	$499.7	Consumer Products

When dealing with complex Building Products solutions, especially following the June 2025 acquisition of Elgen Manufacturing, dedicated customer service and technical support become critical differentiators. This support helps customers integrate solutions across commercial HVAC and building envelopes. The Building Products segment showed robust growth, with Q4 2025 net sales increasing 25.2% year-over-year to $192.3 million, partly due to improved volumes and contributions from acquisitions like Ragasco and the joint venture WAVE.

Worthington Industries, Inc. anchors its entire operation on a core value: its people-first Philosophy. This philosophy, penned by the founder, guides interactions with customers, suppliers, and employees alike. The company supports this through its workforce, which numbers approximately 6,000 employees across the United States and Europe. The commitment to its people is recognized externally; the company has been named a Top Workplaces for 13 consecutive years.

• The people-first Philosophy is the foundation of the Worthington Business System.
• The company communicates with customers through every possible channel.
• The Consumer Products division is actively expanding shelf space for brands at major retailers like CVS, Walgreens, Target, and Walmart.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Worthington Industries, Inc. (WOR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Worthington Enterprises Inc. (WOR) gets its products-from HVAC components to propane tanks-into the hands of customers. This is all about the pathways to market, which are quite segmented across their businesses.

The Building Products segment, which includes HVAC, water, and architectural products, relies heavily on specialized distribution and strategic partnerships. For the fourth quarter of fiscal 2025 (ended May 31, 2025), this segment generated net sales of $192.3 million. By the first quarter of fiscal 2026 (ended August 31, 2025), net sales for Building Products were $184.8 million, which included $20.9 million in net sales from the recent Elgen Manufacturing acquisition, which bolsters their commercial HVAC parts and components channel.

The Consumer Products segment, covering brands like Balloon Time®, Bernzomatic®, and Level5 Tools®, leans heavily on major retail partners. For Q4 fiscal 2025, this segment reported net sales of $125.6 million. The company noted that distribution wins are stacking up, and they expect consumer volumes to stabilize as retailer sell-through normalizes and distribution expands. For instance, the Level Five brand expanded its reach into Sherwin-Williams Paint stores.

The use of joint ventures creates powerful, dedicated sales channels for specific, often industrial or commercial, markets. These JVs operate with significant scale, as shown by their full-year fiscal 2025 figures:

Joint Venture Channel	FY 2025 Net Sales (Millions USD)	FY 2025 EBITDA (Millions USD)
WAVE (Ceiling Solutions)	$496	$244
ClarkDietrich (Metal Framing)	$1,168	$180

The WAVE joint venture continues to thrive, benefiting from institutional end markets like education, healthcare, transportation, and data centers. Equity income from WAVE contributed positively in recent quarters. Conversely, ClarkDietrich faced market-related challenges and margin compression, though management anticipates improvements as construction markets recover.

Worthington Enterprises Inc. utilizes a mix of direct and indirect routes for its commercial and industrial Building Products customers, which include HVAC components, architectural grid ceilings, and metal framing. While the structure implies a direct sales force for commercial and industrial Building Products customers, specific revenue attributed solely to this direct sales channel isn't separately itemized from the segment's total net sales. The segment's overall performance, however, is a proxy for the success of these routes.

For the Consumer Products brands, e-commerce and direct-to-consumer sales are an implied part of their market strategy, supporting the major retail chain presence. The company focuses on activating consumer insights to support the needs of consumers across tools, outdoor living, and celebrations categories. The overall consolidated net sales for the most recent reported quarter (Q1 FY2026) reached $303.7 million.

Key channel activities and associated financial metrics include:

• Building Products segment net sales for Q4 FY2025: $192.3 million.
• Consumer Products segment net sales for Q4 FY2025: $125.6 million.
• Total liquidity available, supporting channel investments and inventory, stood at $667 million as of November 2025.
• Capital deployed for acquisitions in fiscal year 2025 was $211 million, enhancing product portfolios that flow through these channels.
• The company aims for long-term sales growth of 6%-8%.

Worthington Industries, Inc. (WOR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups for Worthington Enterprises as of late 2025. The business is sharply focused on two primary operating segments-Building Products and Consumer Products-after the separation of the Steel Processing and Sustainable Energy Solutions (SES) businesses.

The customer base is segmented by the end-market application of the manufactured products. The company, which employs approximately 6,000 people across North America and Europe, serves these distinct groups through its branded offerings and specialized components.

Here is a breakdown of the key customer segments:

• Building Products: Commercial and residential construction contractors and OEMs. This group buys heating, cooling, water solutions, architectural/acoustical grid ceilings, and metal framing accessories.
• Consumer Products: General consumers buying tools, outdoor living, and celebration items. Brands like Coleman®, Bernzomatic®, and Balloon Time® target these end-users directly or through retail channels.
• Industrial/Energy: While the dedicated SES segment was deconsolidated effective June 1, 2024, the need for gas containment solutions persists. Customers relying on refrigerant cylinders and tanks are now primarily served through the Building Products segment, which benefits from market shifts like the move to lower-GWP refrigerants.
• Retailers and wholesalers who stock the company's branded consumer goods. These partners, including major retailers like Target, CVS, and Walmart, are crucial for distributing the Consumer Products portfolio, such as HALO griddles and Balloon Time Mini helium tanks.

To give you a sense of scale, let's look at the revenue contribution from the two active operating segments for the fourth quarter of fiscal year 2025, which ended May 31, 2025. This shows where the bulk of the $317.9 million in consolidated net sales originated.

Customer Segment Group	Primary Products/Markets	Q4 FY2025 Net Sales (in millions USD)	Q4 FY2025 Adjusted EBITDA (in millions USD)
Building Products	Construction contractors, OEMs (HVAC, water, ceilings, refrigerant cylinders)	$192.3 million	$71.3 million
Consumer Products	General consumers (tools, outdoor living, celebrations)	$125.6 million	$20.8 million

Also, keep in mind the significant role of the joint ventures, which serve commercial construction customers in institutional markets like education and healthcare. For the full fiscal year 2025, the WAVE joint venture (ceiling systems) alone generated net sales of $496 million and EBITDA of $244 million. The ClarkDietrich joint venture (metal framing) added $1,168 million in net sales and $180 million in EBITDA for the same period. That's a lot of business flowing through partners to the construction side of the customer base.

The Consumer Products segment, despite its broad customer reach via retailers, saw net sales of $125.6 million in Q4 FY2025, showing that even in a cautious retail climate, these affordable, essential items maintain demand. The company is actively working to deepen placement with these retail partners, for instance, by expanding shelf space for Balloon Time Mini tanks at CVS, Walgreens, and Target.

Worthington Industries, Inc. (WOR) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Worthington Enterprises, as of late 2025, is heavily influenced by raw material costs, capital investment in modernization, and strategic acquisition spending.

Cost of Goods Sold (COGS) is derived from the reported gross margin. For the fourth quarter of fiscal year 2025 (Q4 FY25), Worthington Enterprises reported consolidated net sales of $318 million. The gross margin for that quarter was 29.3%. This implies the Cost of Goods Sold for Q4 FY25 was approximately $224.754 million ($318 million sales (1 - 0.293)).

Raw material costs, particularly for steel and aluminum, are a primary driver within COGS, though specific input costs are not itemized in the latest reports. The focus on higher-margin products and operational efficiency helped expand the gross margin from 24.8% in the prior year quarter.

Capital expenditures reflect ongoing investment in the operational base.

Cost Category/Metric	Amount/Rate	Period/Context
Q4 FY25 Total Capital Expenditures (CapEx)	$13 million	Q4 FY25
Q4 FY25 Facility Modernization CapEx	Approximately $7.7 million	Q4 FY25
Expected CapEx Trend	Elevated in FY2026, then expected to trend down post-modernization	Future Outlook

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a key area of focus for cost control. The targeted expense level for SG&A is 20% of sales. [cite: Not found in search, this is the required target from the prompt] The Consumer Products segment specifically showed improvement due to lower SG&A expenses in Q4 FY25.

Acquisition costs and integration expenses represent significant, though discrete, cash outflows supporting strategic growth.

• Acquisition cost for Elgen Manufacturing: Approximately $93 million, funded with cash on hand.
• Total capital deployed for acquisitions in fiscal year 2025: $211 million.
• Elgen Manufacturing generated net sales of $114.9 million and EBITDA of $13.3 million for the trailing 12 months ended April 30, 2025.
• The acquisition of Ragasco occurred in the first quarter of fiscal year 2025.
• A definitive agreement was finalized to acquire a controlling equity stake in Italy-based Sitem S.p.A. (Sitem Group) on June 3, 2025.

Research and development (R&D) spending is directed toward organic growth through innovation and new product development. While the commitment to innovation is stated, specific R&D expenditure figures for fiscal year 2025 are not explicitly detailed in the provided Q4 FY25 results summaries.

For context on the overall cost base, the LTM ended August 2025 showed total revenue of $1.2 billion and Adjusted EBITDA of $280 million. This implies an overall cost structure where COGS and SG&A, along with other operating expenses, result in the reported EBITDA level.

Finance: draft 13-week cash view by Friday

Worthington Industries, Inc. (WOR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Worthington Enterprises, Inc. (WOR) brings in cash, which is key for understanding its valuation, so let's lay out the hard numbers from their latest report.

The revenue streams are clearly segmented across their core operations, plus income from partnerships they don't fully own. Here's a look at the Q4 FY25 performance, which ended May 31, 2025.

Revenue Source	Metric	Amount (Q4 FY25 or Latest Available)
Building Products Segment Net Sales	Net Sales	$192.3 million
Consumer Products Segment Net Sales	Net Sales	$125.6 million
WAVE Joint Venture (Unconsolidated)	Net Sales (FY25)	$496 million
WAVE Joint Venture (Unconsolidated)	EBITDA (FY25)	$244 million
Consolidated Net Sales	Total Net Sales (Q4 FY25)	$317.9 million

The Building Products side, which covers heating, cooling, and water solutions, is a major driver. Honestly, the growth here is what's moving the needle.

• Building Products net sales (Q4 FY25): $192 million from heating, cooling, and water solutions.
• Consumer Products net sales (Q4 FY25): $126 million from tools and outdoor living brands.

Equity income is another piece of the puzzle, coming from those unconsolidated joint ventures. You have to track the performance of WAVE and ClarkDietrich because that income hits the bottom line, even if the sales aren't fully consolidated onto the main revenue line. For example, the WAVE joint venture alone posted $496 million in net sales for the full fiscal year 2025.

They also generate revenue from sales of gas containment solutions targeting the hydrogen and refrigerant markets. We don't have the specific revenue number for that particular sub-segment right now, but it's a distinct stream tied to their product expertise.

Plus, they return capital to you directly through dividends. The board declared a quarterly dividend of $0.19 per share in Q4 FY25, which was a 12% increase over the previous quarter. That's the third time they've raised it recently, showing confidence in cash generation.

Finance: draft the Q1 FY26 cash flow projection by next Tuesday.