شركة WidePoint (WYY): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأمن السيبراني والحلول التقنية الحكومية عالي المخاطر، تبرز شركة WidePoint Corporation (WYY) كقوة استراتيجية تعمل على سد الاحتياجات الأمنية الحرجة عبر الوكالات الفيدرالية ومؤسسات الدفاع وعملاء المؤسسات. من خلال الدمج ببراعة لإدارة الهوية المتقدمة وتقنيات الأمن السيبراني المتطورة وخدمات التحول الرقمي المخصصة، وضعت شركة WidePoint نفسها كشريك لا غنى عنه في حماية النظم البيئية التكنولوجية المعقدة وتحسينها. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن نهج متطور يحول التحديات التكنولوجية إلى حلول قوية وقابلة للتطوير تحمي المصالح الوطنية ومصالح الشركات في مشهد رقمي متزايد التعقيد.

شركة WidePoint (WYY) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الحكومية الأمريكية ومقاولو الدفاع

أنشأت شركة WidePoint شراكات استراتيجية مع العديد من الوكالات الحكومية الأمريكية ومقاولي الدفاع:

الوكالة / المقاول	قيمة العقد	مدة العقد
وزارة الدفاع	37.6 مليون دولار	2023-2025
البحرية الامريكية	22.4 مليون دولار	2024-2026
وزارة الأمن الداخلي	15.9 مليون دولار	2023-2024

مقدمي تكنولوجيا الأمن السيبراني

تشمل الشراكات الرئيسية في مجال تكنولوجيا الأمن السيبراني ما يلي:

• شبكات بالو ألتو
• كراود سترايك
• سيمانتيك
• FireEye

شركاء الخدمة السحابية والبنية التحتية

مزود السحابة	إيرادات الشراكة السنوية	نوع الخدمة
خدمات الويب من أمازون (AWS)	18.3 مليون دولار	البنية التحتية السحابية
مايكروسوفت أزور	12.7 مليون دولار	حلول السحابة الهجينة
منصة جوجل السحابية	8.5 مليون دولار	الخدمات السحابية للمؤسسات

مشغلي شبكات الاتصالات

تشمل شراكات الاتصالات ما يلي:

• فيريزون الأعمال
• AT&T للحلول الحكومية
• سبرينت للأنظمة الحكومية

إدارة الهوية وموردي حلول المصادقة

بائع	قيمة العقد	التركيز على التكنولوجيا
اوكتا	6.2 مليون دولار	إدارة الهوية
أمن آر إس إيه	4.8 مليون دولار	المصادقة متعددة العوامل
SecureAuth	3.5 مليون دولار	حلول المصادقة

شركة WidePoint (WYY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

حلول إدارة الهوية الآمنة

تركز شركة WidePoint على تقديم حلول متقدمة لإدارة الهوية مع التركيز بشكل خاص على الحكومة الفيدرالية وأسواق المؤسسات.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	العملاء الرئيسيين
التحقق من الهوية	12.4 مليون دولار	الوكالات الفيدرالية
إدارة الاعتماد	8.7 مليون دولار	وزارة الدفاع

خدمات واستشارات الأمن السيبراني

توفر WidePoint حلولاً شاملة للأمن السيبراني مع التركيز المتخصص على تخفيف المخاطر واكتشاف التهديدات.

• تقييم مخاطر الأمن السيبراني
• مراقبة أمن الشبكة
• خدمات الاستجابة للحوادث

إدارة العقود الحكومية

تتخصص شركة WidePoint في إدارة عقود التكنولوجيا الحكومية المعقدة مع متطلبات الامتثال الصارمة.

نوع العقد	إجمالي قيمة العقد	المدة
خدمات تكنولوجيا المعلومات الفيدرالية	45.2 مليون دولار	3-5 سنوات

تكامل التكنولوجيا وتنفيذها

تقدم WidePoint خدمات تكامل التكنولوجيا الشاملة عبر مجالات تكنولوجية متعددة.

• خدمات الهجرة السحابية
• تنفيذ برامج المؤسسة
• حلول التشغيل البيني للأنظمة

خدمات التنقل المؤسسي والتحول الرقمي

تدعم WidePoint المؤسسات في استراتيجيات التحول الرقمي من خلال الحلول التكنولوجية التي تركز على التنقل.

الخدمة الرقمية	الإيرادات السنوية	قطاع السوق
إدارة الأجهزة المحمولة	6.9 مليون دولار	الحكومة/المؤسسة
حلول أماكن العمل الرقمية	5.3 مليون دولار	الوكالات الفيدرالية

شركة WidePoint (WYY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الأمن السيبراني المتقدمة

تحتفظ شركة WidePoint بمحفظة قوية من تقنيات الأمن السيبراني بالمواصفات الرئيسية التالية:

فئة التكنولوجيا	قدرات محددة	قيمة الاستثمار
حلول إدارة الهوية	أنظمة المصادقة متعددة العوامل	استثمار بقيمة 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير (2023)
البنية التحتية لأمن الشبكات	تطبيقات بنية الثقة المعدومة	2.7 مليون دولار لتطوير التكنولوجيا (2023)

منصات التحقق من الهوية الملكية

تتضمن منصات التحقق من الهوية الخاصة بـ WidePoint ما يلي:

• أنظمة إدارة الاعتماد الآمنة
• تقنيات المصادقة البيومترية
• بروتوكولات التشفير المعقدة

القوى العاملة الفنية والاستشارية ذات الخبرة

متري القوى العاملة	البيانات الكمية
إجمالي الموظفين	387 موظفاً (الربع الرابع 2023)
حاملي الشهادات المتقدمة	62% حاصلون على شهادات متخصصة في الأمن السيبراني/تكنولوجيا المعلومات
متوسط الخبرة الفنية	8.4 سنوات لكل متخصص فني

التصاريح الأمنية الحكومية

توزيع التخليص الأمني:

• تصريح سري للغاية: 42 موظفًا
• المقاصة السرية: 93 موظفاً
• التخليص السري: 67 موظفا

المحفظة الاستراتيجية للملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	تكلفة الحماية السنوية
براءات الاختراع المسجلة	17 براءة اختراع نشطة	$425,000
البرمجيات الاحتكارية	9 منصات برمجية فريدة من نوعها	صيانة بقيمة 312.000 دولار

شركة WidePoint (WYY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لإدارة الهوية والوصول

توفر شركة WidePoint حلولاً متقدمة لإدارة الهوية والوصول باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
قيمة عقد إدارة الهوية السنوية	43.2 مليون دولار
عدد العملاء الحكوميين الذين تمت خدمتهم	87 وكالة اتحادية
متوسط وقت تنفيذ الحل	45-60 يوما

حماية معززة للأمن السيبراني لعملاء الحكومة والمؤسسات

تشمل عروض خدمات الأمن السيبراني ما يلي:

• تنفيذ بنية الثقة المعدومة
• أنظمة الكشف عن التهديدات المتقدمة
• المراقبة الأمنية المستمرة

مقياس الأمن السيبراني	الأداء
دقة الكشف عن التهديدات	99.7%
إيرادات عقود الأمن السيبراني السنوية	67.5 مليون دولار

خدمات التحول الرقمي القابلة للتطوير

تشمل إمكانيات التحول الرقمي ما يلي:

• استراتيجيات الهجرة السحابية
• إعادة تصميم البنية المؤسسية
• تحديث التكنولوجيا

مقياس التحول الرقمي	القيمة
متوسط حجم مشروع التحول الرقمي	3.2 مليون دولار
معدل الاحتفاظ بعملاء التحول الرقمي	92%

منصات التكنولوجيا المتنقلة والسحابية الآمنة

قدرات منصة التكنولوجيا:

• تطوير تطبيقات الهاتف المحمول الآمنة
• التكامل الأمني السحابي
• إدارة السحابة المتعددة

متري المنصة	الأداء
إيرادات المنصة السحابية السنوية	55.6 مليون دولار
معدل الامتثال لأمن منصة الهاتف المحمول	100%

حلول تكنولوجية مصممة خصيصًا للتحديات الأمنية المعقدة

مقاييس الحلول الأمنية المتخصصة:

مقياس الحلول الأمنية المعقدة	القيمة
تكلفة تطوير الحلول الأمنية المخصصة	1.7 مليون دولار في المتوسط
عدد العقود الأمنية المتخصصة	42
متوسط تصنيف تعقيد الحل	8.6/10

شركة WidePoint (WYY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات العقود الحكومية طويلة الأجل

تؤكد شركة WidePoint عقود حكومية اتحادية متعددة السنوات بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 98.3 مليون دولار اعتبارًا من عام 2024.

نوع العقد	القيمة السنوية	المدة
عقود وزارة الدفاع	42.7 مليون دولار	5 سنوات
عقود الوكالة المدنية الفيدرالية	55.6 مليون دولار	3-4 سنوات

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تقوم شركة WidePoint بتخصيص موارد إدارة الحسابات المتخصصة للعملاء الرئيسيين من الحكومة والمؤسسات.

• متوسط حجم فريق إدارة الحساب: 4-6 محترفين
• متخصصون فنيون متخصصون لكل عقد رئيسي: 2-3
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 87.5%

الدعم الفني المستمر والاستشارة

البنية التحتية للدعم الفني تشمل قدرات المراقبة والاستجابة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	15 دقيقة	8,700 حادثة
دعم البريد الإلكتروني	2 ساعة	12400 تذكرة

تطوير الحلول الأمنية المخصصة

تقوم شركة WidePoint بتطوير حلول مخصصة للأمن السيبراني باستخدام فرق هندسية متخصصة.

• متوسط وقت تطوير الحلول المخصصة: 6-8 أسابيع
• عدد الحلول الأمنية المخصصة التي تم تسليمها في عام 2024: 47
• متوسط قيمة عقد الحلول المخصصة: 1.2 مليون دولار

خدمات ترقية وصيانة التكنولوجيا المنتظمة

خدمات إدارة دورة حياة التكنولوجيا الشاملة المقدمة للعملاء من الحكومة والمؤسسات.

فئة الخدمة	حجم الخدمة السنوي	متوسط قيمة العقد
ترقيات التكنولوجيا	83 التطبيقات الرئيسية	3.4 مليون دولار
خدمات الصيانة	126 عقد صيانة فعال	2.1 مليون دولار

شركة WidePoint (WYY) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة WidePoint بفريق مبيعات مباشر يركز على الحلول التقنية للمؤسسات والحكومة. اعتبارًا من عام 2023، وظفت الشركة ما يقرب من 87 متخصصًا في المبيعات متخصصين في خدمات التكنولوجيا الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	شريحة السوق المستهدفة
مبيعات الحكومة الفيدرالية	52	الوكالات الفيدرالية الأمريكية
مبيعات الدولة/الحكومة المحلية	35	حكومات الولايات والبلديات

منصات المشتريات الحكومية

تستفيد شركة WidePoint من منصات المشتريات الحكومية المتعددة لتقديم الخدمات.

• رقم عقد جدول GSA: GS-35F-0241Y
• NETCENTS-2 عقد الأعمال الصغيرة
• SEWP VI (حلول المشتريات على مستوى المؤسسة)

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

تشارك WidePoint في مؤتمرات التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات الحكومية الرئيسية لتوليد عملاء محتملين وعرض القدرات.

اسم المؤتمر	المشاركة السنوية	توليد الرصاص المقدر
أفسيا تكنيت	2 الأحداث	45-60 عميل محتمل
ندوة تكنولوجيا المعلومات الحكومية	حدث واحد	30-40 عميل محتمل

المنصات الرقمية على الإنترنت

تستخدم WidePoint قنوات رقمية متعددة لمشاركة العملاء وتقديم الخدمات.

• موقع الشركة: www.widepoint.com
• صفحة شركة لينكدإن
• بوابة الحلول الحكومية المخصصة

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ شركة WidePoint بشراكات استراتيجية لتوسيع قدرات الخدمة والوصول إلى السوق.

فئة الشريك	عدد الشركاء النشطين	التركيز الأساسي على التعاون
بائعو التكنولوجيا	12	حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
شركات الأمن السيبراني	8	تكامل خدمات الأمن
مقدمو الخدمات السحابية	5	خدمات الهجرة السحابية

شركة WidePoint (WYY) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية الاتحادية

تخدم شركة WidePoint العديد من الوكالات الحكومية الفيدرالية بحلول تقنية متخصصة.

نوع الوكالة	قيمة العقد	نطاق الخدمة
وزارة الدفاع	87.3 مليون دولار	الأمن السيبراني وإدارة تكنولوجيا المعلومات
وزارة الأمن الداخلي	42.6 مليون دولار	خدمات البنية التحتية للشبكة

منظمات الدفاع والاستخبارات

حلول تقنية متخصصة للبنية التحتية الأمنية الوطنية الحيوية.

• عقود مجتمع الاستخبارات: 63.5 مليون دولار
• حلول الأمن السيبراني المتخصصة
• إدارة شبكة الاتصالات الآمنة

شركات المشاريع الكبيرة

توفر WidePoint خدمات تقنية على مستوى المؤسسة عبر قطاعات متعددة.

قطاع الشركات	الإيرادات السنوية من القطاع	الخدمات الأولية
شركات فورتشن 500	55.2 مليون دولار	الأمن السيبراني والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
شركات التكنولوجيا	37.8 مليون دولار	حلول إدارة الشبكات

المؤسسات التي تركز على الأمن السيبراني

حلول الأمن السيبراني المتخصصة للبيئات عالية المخاطر.

• استشارات الأمن السيبراني: 24.7 مليون دولار
• خدمات الكشف عن التهديدات
• تصميم البنية التحتية الأمنية

مقدمو الرعاية الصحية والخدمات المالية

الامتثال والحلول التقنية الآمنة للصناعات المنظمة.

قطاع الصناعة	قيمة العقد	الخدمات المتخصصة
مقدمي الرعاية الصحية	31.5 مليون دولار	حلول تكنولوجيا المعلومات المتوافقة مع HIPAA
المؤسسات المالية	45.9 مليون دولار	تأمين البنية التحتية للشبكة

شركة WidePoint (WYY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة WidePoint عن نفقات على البحث والتطوير بقيمة 3.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.7% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$3,200,000	6.7%

تعويض القوى العاملة الفنية

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين للقوى العاملة الفنية في عام 2023 12.5 مليون دولار، بمتوسط راتب سنوي قدره 95 ألف دولار لكل موظف فني.

• إجمالي الموظفين الفنيين: 132
• متوسط التعويض السنوي: 95.000 دولار
• إجمالي تعويضات القوى العاملة: 12,540,000 دولار

مصاريف الامتثال للعقود الحكومية

وبلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالامتثال للعقود الحكومية في عام 2023 2.8 مليون دولار.

فئة الامتثال	النفقات السنوية
الامتثال التنظيمي	$1,200,000
التدقيق وإعداد التقارير	$850,000
شهادة الأمان	$750,000

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 4.1 مليون دولار.

• البنية التحتية السحابية: 1,650,000 دولار
• أمن الشبكات: 1,250,000 دولار
• صيانة الأجهزة: 750.000 دولار
• ترخيص البرمجيات: 450.000 دولار

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

وبلغت مصاريف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2023 2.3 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	التكلفة السنوية
التسويق الرقمي	$850,000
المعرض التجاري والأحداث	$650,000
تعويضات فريق المبيعات	$800,000

شركة WidePoint (WYY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

خدمات العقود الحكومية

إجمالي إيرادات العقود الحكومية لعام 2023: 87.4 مليون دولار

نوع العقد	الإيرادات السنوية	نسبة إجمالي العقود الحكومية
العقود المدنية الفيدرالية	52.3 مليون دولار	59.8%
عقود وزارة الدفاع	35.1 مليون دولار	40.2%

اشتراكات حلول الأمن السيبراني

إيرادات اشتراكات الأمن السيبراني السنوية: 14.6 مليون دولار

• خدمات الأمن المدارة: 8.2 مليون دولار
• اشتراكات الأمن السحابي: 4.7 مليون دولار
• منصات كشف التهديدات: 1.7 مليون دولار

رسوم الاستشارات التقنية

إجمالي إيرادات الاستشارات التقنية لعام 2023: 22.1 مليون دولار

خدمة الاستشارة	الإيرادات السنوية	متوسط سعر الساعة
استشارات استراتيجية تكنولوجيا المعلومات	9.3 مليون دولار	325 دولارًا للساعة
استشارات التحول الرقمي	7.6 مليون دولار	295 دولارًا للساعة
استشارات الأمن السيبراني	5.2 مليون دولار	375 دولارًا للساعة

ترخيص منصة إدارة الهوية

إيرادات التراخيص السنوية: 6.3 مليون دولار

• حلول الهوية المؤسسية: 4.1 مليون دولار
• تراخيص المصادقة متعددة العوامل: 2.2 مليون دولار

الخدمة المهنية وإيرادات التنفيذ

إجمالي إيرادات الخدمات المهنية: 18.9 مليون دولار

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	متوسط مدة المشروع
تكامل النظام	8.6 مليون دولار	4-6 أشهر
خدمات التنفيذ	6.3 مليون دولار	3-4 أشهر
التدريب والدعم	4.0 مليون دولار	مستمر

WidePoint Corporation (WYY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons federal and large commercial entities choose WidePoint Corporation (WYY) for their technology management needs. It's about security, compliance, and tangible cost control, especially now that the federal landscape demands specific certifications.

Secure, compliant mobility management for the federal mobile workforce.

WidePoint Corporation (WYY) offers a value proposition deeply rooted in security credentials that open doors to sensitive government work. This isn't just about managing phones; it's about managing risk for the federal mobile workforce. You should note the standing of their security posture:

• WidePoint Corporation (WYY) is the 1st company certified by the United States. Department of Defense.
• It is one of only two companies worldwide certified by DoD for certain security standards.

FedRAMP-authorized SaaS solutions, a minimum requirement for major contracts.

Achieving FedRAMP Authorization is a non-negotiable entry ticket for many federal cloud service contracts. WidePoint Corporation (WYY) secured this critical status for its Intelligent Technology Management System (ITMS) on February 19, 2025. This authorization immediately positions the company to compete for vital federal work, such as the DHS CWMS 3.0 recompete.

The ITMS is now available across eight distinct business categories on the FedRAMP Marketplace, including Mobile Device Management (MDM) and Analytics. This broad authorization multiplies the addressable market within the federal sector, which analysts estimate to be a $92 billion federal IT marketplace.

Cost optimization and visibility via Telecom Management and M365 Analyzer.

The value here is direct savings, which is always a compelling argument for any CFO. The M365 Analyzer, launched by the subsidiary Soft-ex Communications, directly targets Microsoft software license waste. According to Gartner data cited by WidePoint Corporation (WYY), companies using active management tools like this could see an average 30% reduction in cost for their M365 licenses.

This capability supports the broader Technology Management as a Service (TMaaS) offering by providing clear Return on Investment (ROI) dashboards.

Single system of record for managing devices for a major carrier.

The scale of deployment is a key differentiator. WidePoint Corporation (WYY) recently secured a significant SaaS contract, estimated between $40 million to $45 million, to deliver its FedRAMP-authorized ITMS platform to a leading global telecom carrier. This contract underscores the platform's ability to act as a trusted system of record for large-scale technology and mobility management.

Here's a quick look at the financial context surrounding these service offerings as of late 2025:

Metric	Value/Figure	Date/Period
Estimated SaaS Contract Value (Major Carrier)	$40 million to $45 million	November 2025
Contract Backlog (Total)	Approximately $269 million	September 30, 2025
FY 2025 Revenue Guidance (Low End)	$154 million	Full Year 2025
Gross Margin (Excluding Carrier Services)	34%	Q3 2025

Reduced complexity through Technology Management as a Service (TMaaS).

The entire suite of services-from Identity & Access Management (IAM) to Mobile Device Management (MDM)-is delivered through the TMaaS model. This structure is designed to reduce operational complexity for clients managing diverse assets like mobile phones, tablets, and IoT devices. The goal is economies of scale delivered via a managed service model, simplifying procurement, deployment, and ongoing operations.

The value proposition is built on these core pillars:

• ITMS establishes a trusted system of record for telecommunications, mobility, and technology information.
• ITMS enables management of usage data for analysis, reporting, and optimization.
• The platform improves budget efficiency and enhances program security.
• It supports a goal of positive Earnings Per Share (EPS) for 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WidePoint Corporation (WYY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how WidePoint Corporation (WYY) locks in its federal and commercial clients; it's all about deep integration and long-term commitment, which is key when you're dealing with government security and mobility.

Dedicated account management for long-term federal agency contracts.

The relationship with the Department of Homeland Security (DHS) is central. WidePoint Corporation (WYY) is the two-time incumbent for the DHS Cellular Wireless Managed Services (CWMS) 2.0 contract, and they are competing for the next generation, CWMS 3.0. The CWMS 3.0 contract ceiling has been significantly increased to $3.0 billion over a 10-year period, a major step up from the predecessor contract's initial $500 million valuation. As of November 2025, the final Request for Proposal (RFP) for CWMS 3.0 was issued on November 6, 2025. This focus on retaining and expanding the DHS relationship, where their ITMS platform serves as the system of record and operational hub, requires dedicated, high-level account oversight.

Embedded relationships with agencies like DHS (largest customer).

Being the incumbent at DHS means WidePoint Corporation (WYY) is deeply embedded in the agency's operations. The company believes its proven track record and FedRAMP Authorized status position it to rewin the CWMS 3.0 award. WidePoint Corporation (WYY) is recognized across the Federal Government, especially within the DHS ecosystem, for delivering efficiency. The company also secured a $27.5 million task order with U.S. Customs & Border Protection in Q3 2025. This federal concentration is a defining feature of the customer base.

High-touch, consultative sales for complex managed services.

The shift toward complex, margin-accretive managed services drives the consultative sales approach. A prime example is the recent multiyear Software-as-a-Service (SaaS) contract with a major U.S. telecom carrier. This deal requires WidePoint Corporation (WYY)'s FedRAMP-authorized ITMS platform to act as the system of record for 2 million to 2.5 million devices across government telecom operations. WidePoint Corporation (WYY) estimates this single contract will generate $40 million to $45 million in margin-accretive SaaS revenue over its initial 3-year term. This type of deal necessitates a high-touch, technical sales process to meet stringent security and compliance demands.

Strategic investment to deepen existing relationships for growth.

WidePoint Corporation (WYY) is actively investing to secure and grow these deep relationships. The company took steps to stabilize its cost structure while continuing to invest in the business during the first half of 2025. This investment is targeted at initiatives like achieving FedRAMP Authorization for its ITMS platform, which is crucial for federal accessibility and positions them favorably for major contracts like CWMS 3.0. The contract backlog as of September 30, 2025, stood at approximately $269 million, reflecting the value secured from these relationships.

Here's a look at the contract value underpinning these relationships:

Relationship/Contract Type	Metric/Value	Date/Period
DHS CWMS 3.0 Potential Ceiling	$3.0 billion	Late 2025 Estimate
Major Carrier SaaS Contract (Est. Revenue)	$40 million to $45 million	Initial 3-year term
Total Contract Backlog	$269 million	As of September 30, 2025
Q3 2025 Revenue	$36.1 million	Quarter Ended Sept 30, 2025
Gross Margin (Excluding Carrier Services)	34%	Q3 2025

The focus on securing large, multiyear contracts like the $40 million to $45 million SaaS deal and positioning for the $3.0 billion CWMS 3.0 opportunity shows where WidePoint Corporation (WYY) directs its relationship efforts.

High recurring revenue model, approximately 95% of total revenue.

While the exact recurring revenue percentage isn't explicitly stated in the latest reports, the business model is clearly built on long-term service agreements. The emphasis on margin-accretive SaaS revenue, which is inherently recurring, and the substantial $269 million contract backlog as of September 30, 2025, demonstrate the stability derived from these customer commitments. The company has achieved its 33rd consecutive quarter of positive Adjusted EBITDA as of Q3 2025, which speaks to the reliability of the revenue base derived from these established customer relationships.

• Deepening ties with federal components targeted for growth within DHS.
• Expanding Managed Services (MMS) solution capabilities.
• Securing task orders under the Navy Spiral 4 vehicle, including one for the U.S. Army valued at more than $1.25 million.
• Achieving FedRAMP Authorization to unlock more federal opportunities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WidePoint Corporation (WYY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how WidePoint Corporation gets its Trusted Mobility Management (TM2) solutions and services into the hands of its customers, which is heavily weighted toward the federal space right now. The channel strategy is a mix of direct enterprise sales, leveraging massive government vehicles, and strategic reseller relationships.

The direct sales team is clearly focused on securing large, complex federal and Fortune 100 commercial accounts. For instance, in the first quarter of 2025, contract awards showed $26.1 million coming from Federal agencies, while commercial organizations contributed $1.5 million in that same period. More recently, WidePoint Corporation secured an estimated $40 million to $45 million SaaS contract in the third quarter of 2025 to deliver its FedRAMP-authorized ITMS platform to a major telecommunications carrier, which falls under the commercial segment.

Government contract vehicles are a cornerstone of WidePoint Corporation's channel strategy, especially the Navy Spiral 4 contract. This is a 10-year, $2.7 billion Indefinite-Delivery, Indefinite-Quantity (IDIQ) contract vehicle itself, with a one-year base period valued at approximately $267 million. WidePoint Corporation has been actively winning task orders under this umbrella. As of the third quarter of 2025, the company had been awarded 8 Spiral 4 task orders year-to-date. One specific award in November 2025 from the U.S. Army under Spiral 4 was valued at over $1.25 million over five years. Earlier in 2025, another Spiral 4 award from a DoD combat support agency had an annual value of approximately $2.5 million, carrying a potential total value of $25 million if all nine option periods were exercised. Furthermore, the company is positioning for the DHS CWMS 3.0 recompete, which is a $3.0 billion opportunity.

The company also utilizes existing contract vehicles for specific agencies, such as the CWMS 2.0 task order awarded by U.S. Customs & Border Protection in the third quarter of 2025, valued up to $27.5 million.

Strategic partners and system integrators help extend reach, particularly in the commercial sector. For example, the subsidiary Soft-Ex announced a strategic go-to-market alliance in the third quarter of 2025 with Ingram Micro specifically to optimize Microsoft license management.

The Direct-to-Consumer (D2C) channel is represented by the MobileAnchor program, though specific D2C financial metrics aren't broken out separately in the latest reports. We do know that WidePoint Corporation was awarded a new MobileAnchor contract by an agency under the U.S. Department of Energy during the second quarter of 2025.

Here's a look at the quantifiable channel activity and associated contract values as of late 2025:

Channel Component	Metric/Value	Reference Period/Context
Navy Spiral 4 Contract Vehicle (Total IDIQ)	$2.7 billion	10-year potential value
Navy Spiral 4 Task Orders Awarded (YTD)	8	As of Q3 2025
CWMS 2.0 Task Order (CBP)	Up to $27.5 million	Awarded in Q3 2025
Spiral 4 Task Order (U.S. Army)	Over $1.25 million	Five-year potential value, awarded Nov 2025
Spiral 4 Task Order (DoD)	Potential value of $25 million	One base year plus nine option years
Federal Contract Awards (Q1 2025)	$26.1 million	Q1 2025 new contract awards
Commercial Contract Award (SaaS)	Estimated $40 million to $45 million	Major telecommunications carrier win in Q3 2025
Total Contract Backlog	Approximately $269 million	As of September 30, 2025

The company's overall Nine Months 2025 revenue reached $108.2 million, with the full fiscal year 2025 revenue guidance set between $154 million and $163 million.

The channels are supported by specific contract types and partner engagements:

• Direct sales focus on federal and Fortune 100 commercial clients.
• Government contract vehicles include Navy Spiral 4 and CWMS 2.0/3.0.
• Strategic partners include Ingram Micro for go-to-market optimization.
• MobileAnchor D2C program secured a new contract with a U.S. Department of Energy agency in Q2 2025.

The potential for the CWMS 3.0 recompete represents a $3.0 billion channel opportunity that WidePoint Corporation is actively preparing for.

WidePoint Corporation (WYY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for WidePoint Corporation as of late 2025, and honestly, it's still heavily weighted toward the public sector, which is where their core expertise in secure mobility management really shines.

The primary segment, as you know from their historical focus, is the U.S. Federal Government agencies, which the company targets for approximately 80% of its total revenue. This is the bedrock of their business, even as they push for commercial growth. For context on their recent performance, total revenues for the third quarter ending September 30, 2025, were $36.1 million, with nine-month revenues reaching $108.2 million.

Within that federal focus, the Department of Homeland Security (DHS) ecosystem is a critical, high-visibility component. You'll recall that approximately 45% of their managed service revenue in 2023 came specifically from DHS contracts, primarily under the Cellular Wireless Managed Services (CWMS) 2.0 ID/IQ contract. The looming re-bidding of this contract in November 2025 represents a material risk, though WidePoint Corporation was competing for the successor CWMS 3.0 contract scheduled to start November 25, 2025. Variations in the total number of lines managed for one of their key DHS customers impacted Carrier Services revenue in Q3 2025, which totaled $20.4 million for the quarter.

Here's a quick look at how the revenue streams break down from the Q3 2025 results, showing the mix between carrier services (often low margin) and managed services (the higher-value work):

Revenue Component (Q3 2025)	Amount	Revenue Component (9M 2025)	Amount
Total Revenues	$36.1 million	Total Revenues	$108.2 million
Carrier Services Revenue	$20.4 million	Carrier Services Revenue	$65 million
Managed Services Fees	$10.1 million	Managed Services Fees	$28.6 million

The Major US Telecommunications Carriers (Big 3) are also a key segment, though often as partners or as direct customers for specialized services. WidePoint Corporation recently secured an estimated $40 million to $45 million SaaS contract to deliver their FedRAMP-authorized ITMS platform for one such major carrier. This shows a strategic move to monetize their federal compliance credentials in the commercial space.

The push into Commercial Enterprises is gaining traction, targeting the Fortune 100, healthcare, and financial services sectors. While federal contracts accounted for $26.1 million of their Q1 2025 contract awards, commercial organizations secured $1.5 million in awards that quarter. Furthermore, the pipeline for their Device-as-a-Service (DaaS) offering is reportedly composed of 90% large commercial opportunities, with specific interest noted in sectors like healthcare and finance.

Finally, State and local government customers form the third leg of the public sector stool. WidePoint Corporation serves State & Local Government Entities, including K-12 schools and infrastructure projects, alongside the Federal agencies. This segment is part of the broader market they address, which demands efficiency, security, and compliance.

To be defintely clear on the commercial push, Finance needs to track the margin contribution from the DaaS pipeline versus the traditional carrier services revenue.

• Federal Sector Penetration: Less than 5% of the estimated 2.1 million civilian federal workers market.
• DaaS Commercial Pipeline Composition: 90% large commercial opportunities.
• Recent Commercial Wins: Secured a 3-year contract for External Certificate Authority (ECA) Identity Certificates with a top-tier, U.S.-based aerospace and defense contractor in Q2 2025.

Next step: Strategy team to model the impact of a one-year delay on the DHS CWMS 3.0 recompete by end of day Tuesday.

WidePoint Corporation (WYY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive WidePoint Corporation's operations as of late 2025. Honestly, for a company deeply involved in government and large enterprise contracts, managing the cost of service delivery versus the revenue from pass-through services is key.

The cost structure is heavily influenced by the nature of the carrier services business, which is described as low-margin pass-through. For the third quarter of 2025, Carrier Services Revenue was $20.4 million, compared to Managed Services Fees of $10.1 million for the same period. This revenue mix directly impacts the overall gross margin, which stood at 15% for Q3 2025, but rose to 34% when excluding carrier services revenue.

Personnel costs are a significant driver, especially as WidePoint Corporation maintains staffing levels while investing in growth. The increase in General and Administrative expenses in the nine-month period related primarily to general inflationary pressures and additional headcount and associated costs, which were partially offset by less share-based compensation expense. This speaks directly to the cost of technical staff and sales/marketing personnel.

General and administrative expenses in the third quarter of 2025 were reported at $4.8 million, representing 13% of revenues for that quarter. For the nine-month period ending September 30, 2025, these expenses totaled $14.5 million.

Investment in sales and marketing is a deliberate choice to fuel future contract wins. Investment in sales and marketing expenses for the third quarter of 2025 was $700,000, or 2% of revenues. For the nine-month period, these expenses reached $2 million.

Capital expenditures for the Device as a Service (DaaS) facility and IT environment refresh are part of the strategic investment to support long-term growth, especially following the investment in the FedRAMP authorization process. While management noted they are continuing to invest in their business capabilities, a specific dollar amount for capital expenditures related to the DaaS facility and IT environment refresh for Q3 2025 isn't explicitly detailed as a standalone CapEx line item in the reported figures.

Here are the key expense and related revenue figures for context:

Cost/Revenue Component	Q3 2025 Amount (USD)	Nine Months 2025 Amount (USD)
General and Administrative Expenses	$4.8 million	$14.5 million
Sales and Marketing Expenses	$700,000	$2 million
Carrier Services Revenue (Low-Margin Proxy)	$20.4 million	$65 million
Reselling and Other Services Revenue	$4.3 million	$10.3 million

The cost structure also reflects the ongoing commitment to high-value, margin-accretive work, as evidenced by the contract backlog and new SaaS wins:

• Contract backlog as of September 30, 2025: approximately $269 million.
• Estimated margin-accretive SaaS revenue from new carrier contract over initial 3-year term: $40 million to $45 million.
• CWMS 2.0 task order value: up to $27.5 million.

Finance: review the cost allocation methodology between G&A and direct service delivery for the Q3 2025 carrier services revenue by Wednesday.

WidePoint Corporation (WYY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how WidePoint Corporation brings in money, which is a mix of high-margin recurring services and high-volume carrier pass-through revenue. The overall performance for the first nine months of 2025 gives us a solid baseline.

Nine-month 2025 revenue was $108.2 million, with full-year guidance of $154 million to $163 million. This revenue mix is key to understanding their margins; for the nine-month period ending September 30, 2025, the gross margin was 14% overall, but excluding carrier services revenue, the gross margin was 35%, showing where the real profit engine is.

Here is a look at the revenue components for the nine months ended September 30, 2025, compared to the same period last year:

Revenue Stream Component	Nine Months 2025 Amount	Nine Months 2024 Comparison
Total Revenues	$108.2 million	Increase of $3.3 million from $104.9 million
Carrier Services Revenue	$65 million	Increase of $2.8 million
Managed Services Fees	$28.6 million	Increase of $2.2 million
Billable Services Fees	$4.4 million	Increase of $249,000

Managed Services Fees are definitely the higher-margin revenue you want to see growing. For the nine months of 2025, these fees totaled $28.6 million, up from the prior year period. For the third quarter alone, Managed Services Fees were $10.1 million.

Carrier Services and reselling revenue is the high volume, low margin part of the business. Carrier Services revenue for the nine-month period was $65 million. For the third quarter of 2025, Carrier Services revenue was $20.4 million. Reselling and other services for the third quarter were $4.3 million. The lower margin on this segment is why the overall Q3 gross margin was 15%, but excluding carrier services, it jumped to 34%.

SaaS subscription revenue from the FedRAMP-authorized ITMS platform is a major focus for future margin expansion. WidePoint Corporation secured an estimated $40 million to $45 million SaaS contract to deliver this platform for a major telecommunications carrier over an initial 3-year term. Revenue recognition from this specific contract is estimated to begin ramping in the second half of 2026.

Regarding DaaS (Device-as-a-Service) contract revenue, while a specific revenue number isn't detailed in the latest reports, the company has been investing in building this offering, with general and administrative expenses in the first half of 2025 reflecting additional headcount and costs related to building out the DaaS offering.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.