|
Yeti Holdings ، Inc. (Yeti): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Consumer Cyclical | Leisure | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
YETI Holdings, Inc. (YETI) Bundle
انغمس في العالم المبتكر لشركة YETI Holdings، Inc.، حيث تلبي المعدات الخارجية المتميزة تألق الأعمال الاستراتيجي. تحولت هذه العلامة التجارية غير العادية من شركة بسيطة أكثر برودة إلى قوة نمط الحياة، مما أحدث ثورة في كيفية تعامل المستهلكين مع المعدات الخارجية والمغامرات اليومية. من خلال مزج المنتجات عالية الأداء ببراعة مع سرد العلامة التجارية المقنع، قامت YETI بتكوين مكانة سوقية فريدة تتجاوز بكثير مصنعي المعدات الخارجية التقليدية، مما أدى إلى إنشاء نموذج أعمال يتردد صداها مع عشاق الهواء الطلق، والباحثين عن المغامرات، ومحبي المنتجات المتميزة على حد سواء.
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شراكات تجار التجزئة في الهواء الطلق
تحتفظ YETI بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة في الهواء الطلق:
| بائع التجزئة | تفاصيل الشراكة | مساهمة قناة المبيعات |
|---|---|---|
| REI | اتفاق توزيع الجملة | 8.5٪ من إجمالي مبيعات التجزئة في عام 2022 |
| سلع ديك الرياضية | التوزيع الشامل لخط الإنتاج | 6.2٪ من إجمالي مبيعات التجزئة في عام 2022 |
شركاء التصنيع
تتركز شراكات التصنيع الخاصة بـ YETI في آسيا:
- مرافق التصنيع الصينية: 42٪ من الطاقة الإنتاجية
- مرافق التصنيع في فيتنام: 58٪ من الطاقة الإنتاجية
- إجمالي استثمارات شركاء التصنيع: 47.3 مليون دولار في عام 2022
منصات التجارة الإلكترونية
الشراكات الرقمية المباشرة إلى المستهلك:
| المنصة | مساهمة الإيرادات | معدل النمو |
|---|---|---|
| تسوق | 23.4٪ من المبيعات الرقمية | 17.6٪ نمو على أساس سنوي |
| أمازون | 15.7٪ من المبيعات الرقمية | 12.3٪ نمو على أساس سنوي |
تعاون العلامة التجارية
شراكات العلامة التجارية الاستراتيجية في 2022-2023:
- التعاون مع Mossy Oak: 3.2 مليون دولار في مبيعات الإصدار المحدود
- مبردات الإصدار الخاص من Ford Trucks: 2.7 مليون دولار في الإيرادات
- شراكة مؤسسة المتنزهات الوطنية: 1.5 مليون دولار من البضائع ذات العلامات التجارية المشتركة
شراكات تسويق المؤثرين
مقاييس التعاون مع عشاق الهواء الطلق:
| فئة المؤثرين | عدد الشراكات | استثمار التسويق |
|---|---|---|
| الصيادون المحترفون | 27 شراكة نشطة | 1.6 مليون دولار |
| مصورو المغامرة | 18 شراكة نشطة | 1.1 مليون دولار |
| الرياضيون في الهواء الطلق | 35 شراكة نشطة | 2.3 مليون دولار |
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم المنتجات والابتكار
استثمرت YETI 13.4 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. تحتفظ الشركة بـ 43 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023.
| فئة المنتج | الإنفاق السنوي على الابتكار | إطلاق منتج جديد |
|---|---|---|
| مبردات صلبة | 4.2 مليون دولار | 7 نماذج |
| مبردات ناعمة | 3.8 مليون دولار | 5 نماذج |
| أواني الشرب | 3.1 مليون دولار | 12 نموذجًا |
التسويق وتطوير العلامة التجارية
خصصت YETI 96.4 مليون دولار لنفقات التسويق في عام 2022. يمثل التسويق الرقمي 62٪ من إجمالي ميزانية التسويق.
- متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 2.3 مليون عبر المنصات
- معدل مشاركة العلامة التجارية: 4.7٪
- شراكات المؤثرين: 127 تعاونًا نشطًا
المبيعات المباشرة إلى المستهلك عبر الإنترنت
وصلت عائدات التجارة الإلكترونية إلى 510.3 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 39.2٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| قناة الإنترنت | حجم المبيعات | متوسط قيمة الطلب |
|---|---|---|
| YETI.com | 387.6 مليون دولار | $215 |
| أمازون | 122.7 مليون دولار | $185 |
إدارة توزيع التجزئة
تحتفظ YETI بالتوزيع عبر 5200 موقع بيع بالتجزئة في عام 2023.
- تجار التجزئة المتخصصون في الهواء الطلق: 2100 موقع
- المتاجر: 1500 موقع
- متاجر السلع الرياضية: 1600 موقع
سلسلة التوريد وتحسين المخزون
بلغت نسبة دوران المخزون 4.3 × في عام 2022. القيمة الإجمالية للمخزون: 187.6 مليون دولار.
| موقع التصنيع | الطاقة الإنتاجية | الوحدات السنوية المنتجة |
|---|---|---|
| الصين | 65% | 2.4 مليون وحدة |
| فيتنام | 25% | وحدات 900 000 |
| الولايات المتحدة الأمريكية | 10% | وحدات 360 000 |
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية في المبردات الخارجية الممتازة
سجلت YETI مبيعات صافية بلغت 1.42 مليار دولار في عام 2022، بقيمة علامة تجارية تقدر بـ 917 مليون دولار. حصة السوق في المبردات المتميزة: 55٪ اعتبارًا من عام 2023.
| علامة تجارية مترية | قيمة |
|---|---|
| تقييم العلامة التجارية | 917 مليون دولار |
| حصة سوق مبرد متميز | 55% |
| صافي المبيعات (2022) | 1.42 مليار دولار |
تقنيات التصميم والتصنيع المسجلة الملكية
تمتلك YETI 42 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، مع الاستثمار في البحث والتطوير عند 38.4 مليون دولار في السنة المالية 2022.
- عدد براءات الاختراع النشطة: 42
- استثمار البحث والتطوير (2022): 38.4 مليون دولار
- مرافق التصنيع: 3 مواقع رئيسية
محفظة منتجات واسعة النطاق
يشمل نطاق المنتج 7 فئات أساسية مع وحدات SKU نشطة 214 اعتبارًا من 2022 الربع الرابع.
| فئة المنتج | عدد وحدات SKUs |
|---|---|
| مبردات | 67 |
| أواني الشرب | 89 |
| حقائب | 58 |
قدرات تسويق رقمية قوية
الإنفاق على التسويق الرقمي: 94.6 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 6.7٪ من إجمالي صافي المبيعات.
- متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 3.2 مليون
- الإنفاق على التسويق الرقمي: 94.6 مليون دولار
- نسبة مبيعات التجارة الإلكترونية: 32.4٪
فريق القيادة المتمرس
متوسط الفترة التنفيذية: 8.3 سنوات، مع مناصب قيادية رئيسية يشغلها قدامى المحاربين في الصناعة.
| المنصب التنفيذي | سنوات مع الشركة |
|---|---|
| الرئيس التنفيذي | 12 سنة |
| CFO | 7 سنوات |
| مدير العمليات | 9 سنوات |
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
منتجات نمط حياة خارجية عالية الجودة ومتينة
حقق خط إنتاج YETI 1.73 مليار دولار من الإيرادات للسنة المالية 2022، بهامش إجمالي قدره 52.1٪. تركز استراتيجية المنتج المتميز للشركة على المتانة والأداء.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات | قطاع السوق |
|---|---|---|
| مبردات | 642 مليون دولار | الترفيه في الهواء الطلق |
| أواني الشرب | 518 مليون دولار | ملحقات المستهلك |
| معدات أسلوب الحياة في الهواء الطلق | 570 مليون دولار | التخييم/الصيد |
مبردات الأداء المتميزة وأدوات الشرب
يتم بيع YETI Roadie 24 Cooler بسعر 350 دولارًا، بمتوسط تكلفة إنتاج 105 دولارات، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 70٪.
- Rambler Tumbler: بسعر 35 دولارًا - 45 دولارًا
- المبردات الصلبة: تتراوح من 300 دولار إلى 1500 دولار
- مبردات ناعمة: تتراوح من 250 دولارًا إلى 400 دولار
العزل الفائق والاحتفاظ بدرجة الحرارة
تحتفظ تقنية YETI الخاصة بالثلج لمدة تصل إلى 7 أيام في المبردات الصلبة، مقارنة بمتوسط الصناعة من 2-3 أيام.
| المنتج | أداء العزل | نقطة السعر |
|---|---|---|
| تندرا هارد برود | الاحتفاظ بالجليد لمدة 7 أيام | $399.99 |
| رودي برودة | الاحتفاظ بالجليد لمدة 5 أيام | $299.99 |
منتجات متعددة الاستخدامات للاستخدام الخارجي واليومي
وسعت YETI خطوط الإنتاج عبر 5 فئات متميزة في عام 2022، مستهدفة قطاعات المستهلكين المتعددة.
- الترفيه في الهواء الطلق
- الصيد/الصيد
- التخييم
- المسافرون الحضريون
- عشاق المنزل/المطبخ
علامة تجارية لنمط الحياة مع جاذبية المستهلك القوية
يقدر تقييم العلامة التجارية بنحو 1.2 مليار دولار في عام 2022، مع الاعتراف بنسبة 87٪ بالعلامة التجارية بين التركيبة السكانية المستهدفة.
| قطاع المستهلك | اختراق السوق | متوسط إنفاق العملاء |
|---|---|---|
| المتحمسون في الهواء الطلق | 65% | 450 دولارًا في السنة |
| المهنيون الحضريون | 42% | 250 دولارًا في السنة |
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تجربة تسوق شخصية عبر الإنترنت
حققت منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ YETI 1.06 مليار دولار من صافي المبيعات لعام 2022، مع قنوات مباشرة إلى المستهلك تمثل 50.7٪ من إجمالي الإيرادات. يقدم موقع الويب توصيات خاصة بالمنتجات وخيارات تخصيص لأدوات الشرب والمبردات.
| قناة على الانترنت | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| الموقع الإلكتروني المباشر للمستهلكين | 50.7% |
| مبيعات التجارة الإلكترونية | 1.06 مليار دولار (2022) |
مشاركة نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي
تحافظ YETI على وجود كبير على وسائل التواصل الاجتماعي مع:
- متابعو Instagram: 2.3 مليون
- متابعو Facebook: 1.5 مليون
- مشتركو YouTube: 250.000
برامج ولاء العملاء
تقدم YETI YETI Insider برنامج الولاء مع الفوائد التالية:
- الوصول الحصري إلى المنتج
- إشعارات البيع المبكر
- توصيات شخصية
ضمان المنتج ودعم العملاء
| نوع الضمان | التغطية |
|---|---|
| ضمان محدود | 5 سنوات لمعظم المنتجات |
| قنوات دعم العملاء | الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة الحية |
تفاعل العلامة التجارية الذي يحركه المجتمع
تتعاون YETI مع المؤثرين في نمط الحياة في الهواء الطلق وتحافظ على مجتمع علامة تجارية نشط مع:
- برنامج سفير العلامة التجارية السنوي مع أكثر من 500 مشارك
- حملات المحتوى التي ينشئها المستخدمون
- المغامرة ورواية قصص نمط الحياة في الهواء الطلق
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: القنوات
موقع التجارة الإلكترونية للشركة
منصة مبيعات مباشرة عبر الإنترنت مع صافي مبيعات بقيمة 420.7 مليون دولار من خلال القنوات الرقمية في عام 2022، وهو ما يمثل 35.1٪ من إجمالي صافي المبيعات.
كبار تجار التجزئة عبر الإنترنت
| بائع التجزئة عبر الإنترنت | مساهمة المبيعات |
|---|---|
| أمازون | يقدر 12-15٪ من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت |
| Walmart.com | تقديرات 5-7٪ من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت |
متاجر البيع بالتجزئة المادية
إجمالي قنوات توزيع التجزئة: أكثر من 10000 موقع للبيع بالتجزئة على الصعيد الوطني
- متاجر باس برو
- سلع ديك الرياضية
- REI
- أكاديمية الرياضة + في الهواء الطلق
تجار التجزئة للسلع الخارجية والرياضية
صافي مبيعات الجملة لعام 2022: 776.4 مليون دولار، تمثل 64.9٪ من إجمالي صافي المبيعات
ممثلو المبيعات المباشرة
ركز فريق المبيعات على:
- شراكات الشركات B2B
- حسابات البيع بالجملة
- قطاعات السوق الخارجية المتخصصة
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
المتحمسون في الهواء الطلق
تستهدف YETI المتحمسين في الهواء الطلق بدخل سنوي للأسرة يزيد عن 125000 دولار. تشير أبحاث السوق إلى أن 42.1 مليون أمريكي يشاركون في أنشطة الترفيه في الهواء الطلق. يصل انتشار منتجات YETI في هذا القطاع إلى ما يقرب من 15٪ من السوق المستهدف.
| خصائص القطاع | النسبة المئوية |
|---|---|
| دخل الأسرة المعيشية يزيد عن 125 ألف دولار | 68% |
| الفئة العمرية 25-45 | 53% |
| المشاركون المتكررون في النشاط الخارجي | 37% |
المستهلكون الأثرياء
تستهدف استراتيجية التسعير المتميز لـ YETI المستهلكين ذوي الدخل المتاح الكبير. يصل متوسط إنفاق العملاء على منتجات YETI إلى 250 دولارًا - 500 دولار لكل معاملة.
- متوسط دخل الأسرة للقطاع المستهدف: 185 ألف دولار
- متوسط قيمة شراء المنتج: 327 دولارًا
- معدل الشراء المتكرر: 42٪
مجتمعات التخييم وصيد الأسماك
تصمم YETI على وجه التحديد منتجات لأسواق التخييم وصيد الأسماك. تظهر بيانات عام 2023 أن 54.7 مليون أمريكي شاركوا في صيد الأسماك، مع 40.8 مليون شاركوا في التخييم.
| قطاع السوق | مجموع المشاركين | حصة سوق YETI |
|---|---|---|
| صيد الأسماك | 54.7 مليون | 22% |
| التخييم | 40.8 مليون | 18% |
سوق الرياضة والترفيه
تخترق YETI قطاعات الرياضة والترفيه بخطوط إنتاج متخصصة. يصل حجم سوق المعدات الرياضية إلى 69.2 مليار دولار في عام 2023.
- معدل نمو سوق المعدات الرياضية: 4.7٪
- اختراق سوق YETI: 12٪
- متوسط قيمة عمر العميل: 1، 275 دولارًا
عملاء الشراء بالجملة والشركات
يمثل قطاع الشركات 27٪ من إجمالي إيرادات YETI. يتراوح متوسط قيمة الطلب بالجملة بين 5000 دولار و 25000 دولار.
| مقاييس قطاع الشركات | قيمة |
|---|---|
| مساهمة الإيرادات | 27% |
| متوسط قيمة الطلب بالجملة | $15,500 |
| كرر معدل عملاء الشركة | 64% |
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف تصنيع المنتجات
في السنة المالية 2022، أبلغت YETI عن التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) البالغة 669.5 مليون دولار. تشمل نفقات التصنيع للشركة ما يلي:
| فئة المصروفات | المبلغ (بدولارات الولايات المتحدة) |
|---|---|
| المواد الخام | 287.3 مليون دولار |
| عمالة التصنيع | 132.6 مليون دولار |
| النفقات العامة للتصنيع | 96.4 مليون دولار |
تكاليف التسويق والإعلان
بلغ إجمالي نفقات تسويق YETI لعام 2022 146.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.7٪ من إجمالي الإيرادات.
- التسويق الرقمي: 62.4 مليون دولار
- الإعلان التقليدي: 38.7 مليون دولار
- الرعاية وتسويق الأحداث: 45.1 مليون دولار
استثمارات البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير في عام 2022 27.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.7٪ من إجمالي الإيرادات.
سلسلة التوريد واللوجستيات
| مصاريف الخدمات اللوجستية | المبلغ (بدولارات الولايات المتحدة) |
|---|---|
| الشحن والنقل | 83.6 مليون دولار |
| التخزين | 42.1 مليون دولار |
| إدارة المخزون | 29.5 مليون دولار |
النفقات العامة التشغيلية والموظفين
بلغ إجمالي مصروفات التشغيل للموظفين والنفقات العامة في عام 2022 312.7 مليون دولار.
- الرواتب والأجور: 218.4 مليون دولار
- استحقاقات الموظفين: 54.6 مليون دولار
- النفقات الإدارية العامة: 39.7 مليون دولار
YETI Holdings، Inc. (YETI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات المباشرة إلى المستهلك عبر الإنترنت
في السنة المالية 2022، بلغ صافي مبيعات YETI المباشرة إلى المستهلك 1.41 مليار دولار، وهو ما يمثل 66.5٪ من إجمالي صافي المبيعات. شكلت المبيعات عبر الإنترنت من خلال YETI.com جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا.
توزيع الجملة
بلغ صافي مبيعات الجملة لـ YETI في عام 2022 712.1 مليون دولار، مما يشكل 33.5٪ من إجمالي صافي المبيعات. يشمل شركاء الجملة الرئيسيون ما يلي:
| بائع التجزئة | قناة المبيعات |
|---|---|
| متاجر باس برو | معدات خارجية |
| سلع ديك الرياضية | السلع الرياضية |
| REI | معدات خارجية |
عائدات متاجر البيع بالتجزئة
تدير YETI 16 متجرًا للبيع بالتجزئة مملوكًا للشركة اعتبارًا من عام 2022، مما يحقق عائدات مبيعات مباشرة إضافية.
تنويع خطوط الإنتاج
تدفقات الإيرادات حسب فئة المنتج في عام 2022:
- المبردات والمعدات: 1.16 مليار دولار
- أدوات الشرب: 647.8 مليون دولار
- الحقائب: 239.3 مليون دولار
توسع السوق الدولية
بلغ صافي المبيعات الدولية لـ YETI في عام 2022 145.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.8٪ من إجمالي صافي المبيعات، مع الأسواق الأولية بما في ذلك كندا وأوروبا.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.