YETI Holdings, Inc. (Yeti): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant de Yeti Holdings, Inc., où l'équipement de plein air premium rencontre des affaires stratégiques. Cette marque extraordinaire est passée d'une simple entreprise plus fraîche en une puissance de style de vie, révolutionnant la façon dont les consommateurs abordent l'équipement en plein air et les aventures de tous les jours. En mélangeant magistralement les produits haute performance avec un récit de marque convaincant, Yeti a taillé une position de marché unique qui va bien au-delà des fabricants de matériel d'extérieur traditionnels, créant un modèle commercial qui résonne avec des amateurs de plein air, des chercheurs d'aventure et des amateurs de produits premium.

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats des détaillants en plein air

Yeti entretient des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants de plein air:

Détaillant	Détails du partenariat	Contribution du canal de vente
Rei	Contrat de distribution en gros	8,5% du total des ventes au détail en 2022
Dick's Sporting Goods	Distribution complète de la gamme de produits	6,2% du total des ventes au détail en 2022

Partenaires de fabrication

Les partenariats de fabrication de Yeti sont concentrés en Asie:

• Installations de fabrication de Chine: 42% de la capacité de production
• Installations de fabrication du Vietnam: 58% de la capacité de production
• Investissement total des partenaires manufacturiers: 47,3 millions de dollars en 2022

Plates-formes de commerce électronique

Partenariats numériques directs aux consommateurs:

Plate-forme	Contribution des revenus	Taux de croissance
Faire du shoprif	23,4% des ventes numériques	Croissance de 17,6% en glissement annuel
Amazone	15,7% des ventes numériques	Croissance de 12,3% en glissement annuel

Collaborations de marque

Partenariats de marque stratégiques en 2022-2023:

• Collaboration avec Mossy Oak: 3,2 millions de dollars en ventes en édition limitée
• Ford Trucks Special Edition Cleillars: 2,7 millions de dollars de revenus
• Partenariat de la National Parks Foundation: 1,5 million de dollars en marchandises co-marquées

Partenariats de marketing d'influence

Métriques de collaboration des amateurs de plein air:

Catégorie d'influenceur	Nombre de partenariats	Investissement en marketing
Chasseurs professionnels	27 partenariats actifs	1,6 million de dollars
Photographes d'aventure	18 partenariats actifs	1,1 million de dollars
Athlètes sportifs de plein air	35 partenariats actifs	2,3 millions de dollars

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et innovation des produits

Yeti a investi 13,4 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société conserve 43 brevets actifs en 2023.

Catégorie de produits	Dépenses d'innovation annuelles	Lancements de nouveaux produits
Refroidisseurs durs	4,2 millions de dollars	7 modèles
Refroidisseurs doux	3,8 millions de dollars	5 modèles
Dynamique	3,1 millions de dollars	12 modèles

Marketing et développement de marque

Yeti a alloué 96,4 millions de dollars aux dépenses de marketing en 2022. Le marketing numérique représentait 62% du budget marketing total.

• Abonnés des médias sociaux: 2,3 millions sur toutes les plateformes
• Taux d'engagement de la marque: 4,7%
• Partenariats d'influenceurs: 127 collaborations actives

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Les revenus du commerce électronique ont atteint 510,3 millions de dollars en 2022, ce qui représente 39,2% du total des revenus de l'entreprise.

Canal en ligne	Volume des ventes	Valeur de commande moyenne
Yeti.com	387,6 ​​millions de dollars	$215
Amazone	122,7 millions de dollars	$185

Gestion de la distribution de détail

Yeti maintient la distribution dans 5 200 emplacements de vente au détail en 2023.

• Détaillants de plein air spécialisés: 2 100 emplacements
• Grands magasins: 1 500 emplacements
• Magasins d'articles de sport: 1 600 emplacements

Chaîne d'approvisionnement et optimisation des stocks

Le taux de rotation des stocks était de 4,3x en 2022. Valeur totale des stocks: 187,6 millions de dollars.

Emplacement de fabrication	Capacité de production	Unités annuelles produites
Chine	65%	2,4 millions d'unités
Vietnam	25%	900 000 unités
États-Unis	10%	360 000 unités

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de marque dans des glacières en plein air premium

Yeti a déclaré des ventes nettes de 1,42 milliard de dollars en 2022, avec une valeur de marque estimée à 917 millions de dollars. Part de marché dans les refroidisseurs premium: 55% en 2023.

Métrique de la marque	Valeur
Évaluation de la marque	917 millions de dollars
Part de marché plus glaciaire premium	55%
Ventes nettes (2022)	1,42 milliard de dollars

Technologies de conception et de fabrication propriétaires

Yeti détient 42 brevets actifs en 2023, avec des investissements dans la R&D à 38,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2022.

• Nombre de brevets actifs: 42
• Investissement de R&D (2022): 38,4 millions de dollars
• Installations de fabrication: 3 emplacements principaux

Portefeuille de produits étendu

La gamme de produits comprend 7 catégories primaires avec 214 SKU actifs au Q4 2022.

Catégorie de produits	Nombre de SKU
Glacières	67
Dynamique	89
Sacs	58

Capacités de marketing numérique robustes

Dépenses en marketing numérique: 94,6 millions de dollars en 2022, représentant 6,7% du total des ventes nettes.

• Abonnés des médias sociaux: 3,2 millions
• Dépenses en marketing numérique: 94,6 millions de dollars
• Pourcentage de vente de commerce électronique: 32,4%

Équipe de leadership expérimentée

Tiration exécutive moyenne: 8,3 ans, avec des postes de direction clés pour les anciens combattants de l'industrie.

Poste de direction	Années en entreprise
PDG	12 ans
Directeur financier	7 ans
ROUCOULER	9 ans

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de style de vie extérieur durables de haute qualité

La gamme de produits de Yeti a généré 1,73 milliard de dollars de revenus pour l'exercice 2022, avec une marge brute de 52,1%. La stratégie de produit premium de l'entreprise se concentre sur la durabilité et les performances.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Glacières	642 millions de dollars	Récréation de plein air
Dynamique	518 millions de dollars	Accessoires de consommation
Équipement de style de vie en plein air	570 millions de dollars	Camping / chasse

Chiffreurs de performance premium et dynamique

Yeti Roadie 24 Cooler se vend à 350 $, avec un coût de production moyen de 105 $, ce qui représente une majoration de 70%.

• Rambler Tobile: au prix de 35 $ à 45 $
• Refroidisseurs durs: varient de 300 $ à 1 500 $
• Refroidisseurs souples: varient de 250 $ à 400 $

Isolation et rétention de température supérieures

La technologie propriétaire de Yeti maintient de la glace jusqu'à 7 jours dans des refroidisseurs durs, par rapport à la moyenne de l'industrie de 2 à 3 jours.

Produit	Performance d'isolation	Prix
Froide de la toundra	7 jours de rétention de glace	$399.99
Refroidisseur de roadie	5 jours de rétention de glace	$299.99

Produits polyvalents à usage extérieur et quotidien

Yeti a élargi les gammes de produits dans 5 catégories distinctes en 2022, ciblant plusieurs segments de consommateurs.

• Récréation de plein air
• Chasse / pêche
• Camping
• Navetteurs urbains
• Antariens de maison / de cuisine

Marque de style de vie avec un fort attrait des consommateurs

Évaluation de la marque estimée à 1,2 milliard de dollars en 2022, avec une reconnaissance de la marque 87% parmi les groupes démographiques cibles.

Segment des consommateurs	Pénétration du marché	Dépenses moyennes du client
Passionnés de plein air	65%	450 $ / an
Professionnels urbains	42%	250 $ / an

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Expérience d'achat en ligne personnalisée

La plate-forme de commerce électronique de Yeti a généré 1,06 milliard de dollars de ventes nettes pour 2022, avec des canaux directs aux consommateurs représentant 50,7% du chiffre d'affaires total. Le site Web propose des recommandations de produits personnalisées et des options de personnalisation pour les dressions et les refroidisseurs.

Canal en ligne	Contribution des revenus
Site Web directement aux consommateurs	50.7%
Ventes de commerce électronique	1,06 milliard de dollars (2022)

Engagement actif des médias sociaux

Yeti maintient une présence importante sur les réseaux sociaux avec:

• Followers Instagram: 2,3 millions
• Fonds Facebook: 1,5 million
• Abonnés YouTube: 250 000

Programmes de fidélisation de la clientèle

Yeti propose un Yeti Insider Programme de fidélité avec les avantages suivants:

• Accès exclusif sur le produit
• Notifications de vente précoce
• Recommandations personnalisées

Garantie du produit et support client

Type de garantie	Couverture
Garantie limitée	5 ans pour la plupart des produits
Canaux de support client	Téléphone, e-mail, chat en direct

Interaction de la marque axée sur la communauté

Yeti collabore avec des influenceurs de style de vie en plein air et maintient une communauté de marque active avec:

• Programme annuel des ambassadeurs de la marque avec plus de 500 participants
• Campagnes de contenu générées par les utilisateurs
• Aventure et narration de style de vie en plein air

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique de l'entreprise

Plateforme de vente en ligne directe avec 420,7 millions de dollars de ventes nettes via des canaux numériques en 2022, représentant 35,1% du total des ventes nettes.

Principaux détaillants en ligne

Détaillant en ligne	Contribution des ventes
Amazone	Estimé 12 à 15% du total des ventes en ligne
Walmart.com	Estimé 5 à 7% du total des ventes en ligne

Magasins de vente au détail physique

Total des canaux de distribution de la vente au détail: Plus de 10 000 emplacements de vente au détail à l'échelle nationale

• Bass Pro Shops
• Dick's Sporting Goods
• Rei
• Sports académiques + à l'extérieur

Détaillants en plein air et articles de sport

2022 Ventes nettes en gros: 776,4 millions de dollars, représentant 64,9% du total des ventes nettes

Représentants des ventes directes

L'équipe de vente s'est concentrée sur:

• Partenariats d'entreprise B2B
• Comptes de gros
• Segments de marché extérieurs spécialisés

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Passionnés de plein air

Yeti cible les amateurs de plein air avec un revenu annuel des ménages de 125 000 $ +. Les études de marché indiquent que 42,1 millions d'Américains participent à des activités de loisirs de plein air. La pénétration des produits de Yeti dans ce segment atteint environ 15% du marché cible.

Caractéristique du segment	Pourcentage
Revenu des ménages au-dessus de 125 000 $	68%
Tranche d'âge de 25 à 45 ans	53%
Participants fréquents d'activités de plein air	37%

Consommateurs aisés

La stratégie de tarification premium de Yeti cible les consommateurs avec un revenu disponible important. Les dépenses moyennes des clients sur les produits Yeti atteignent 250 $ à 500 $ par transaction.

• Revenu médian des ménages du segment cible: 185 000 $
• Valeur d'achat moyen du produit: 327 $
• Taux d'achat répété: 42%

Camping et communautés de pêcheurs

Yeti conçoit spécifiquement des produits pour les marchés du camping et de la pêche. 2023 Les données montrent que 54,7 millions d'Américains ont participé à la pêche, avec 40,8 millions de camping.

Segment de marché	Total des participants	Part de marché de Yeti
Pêche	54,7 millions	22%
Camping	40,8 millions	18%

Marché des sports et des loisirs

Yeti pénètre dans les segments de sports et de loisirs avec des gammes de produits spécialisées. La taille du marché des équipements sportifs atteint 69,2 milliards de dollars en 2023.

• Taux de croissance du marché des équipements sportifs: 4,7%
• Pénétration du marché de Yeti: 12%
• Valeur à vie moyenne du client: 1 275 $

Clients d'achat d'entreprise et de vrac

Le segment des entreprises représente 27% des revenus totaux de Yeti. La valeur moyenne des commandes en vrac varie entre 5 000 $ et 25 000 $.

Métriques du segment d'entreprise	Valeur
Contribution des revenus	27%
Valeur moyenne de commande en vrac	$15,500
Répétez le taux du client d'entreprise	64%

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de fabrication de produits

Au cours de l'exercice 2022, Yeti a déclaré le coût total des marchandises vendues (COG) de 669,5 millions de dollars. Les dépenses de fabrication de l'entreprise comprennent:

Catégorie de dépenses	Montant (USD)
Matières premières	287,3 millions de dollars
Travail de fabrication	132,6 millions de dollars
Fabrication des frais généraux	96,4 millions de dollars

Coûts de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing de Yeti pour 2022 ont totalisé 146,2 millions de dollars, ce qui représente 14,7% des revenus totaux.

• Marketing numérique: 62,4 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 38,7 millions de dollars
• Commandité et marketing d'événements: 45,1 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D en 2022 étaient de 27,3 millions de dollars, ce qui représente 2,7% des revenus totaux.

Chaîne d'approvisionnement et logistique

Dépenses logistiques	Montant (USD)
Expédition et transport	83,6 millions de dollars
Entrepôts	42,1 millions de dollars
Gestion des stocks	29,5 millions de dollars

Frais généraux opérationnels et personnel

Les dépenses d'exploitation totales pour le personnel et les frais généraux en 2022 étaient de 312,7 millions de dollars.

• Salaires et salaires: 218,4 millions de dollars
• Avantages sociaux: 54,6 millions de dollars
• Frais généraux administratifs: 39,7 millions de dollars

YETI Holdings, Inc. (Yeti) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Au cours de l'exercice 2022, les ventes nettes directes à consommation directe de Yeti ont atteint 1,41 milliard de dollars, ce qui représente 66,5% du total des ventes nettes. Les ventes en ligne via Yeti.com ont représenté une partie importante de cette source de revenus.

Distribution de gros

Les ventes nettes en gros de Yeti en 2022 étaient de 712,1 millions de dollars, ce qui représente 33,5% du total des ventes nettes. Les principaux partenaires de gros comprennent:

Détaillant	Canal de vente
Bass Pro Shops	Équipement extérieur
Dick's Sporting Goods	Produits de sport
Rei	Équipement extérieur

Revenus de magasin de détail

Yeti exploite 16 magasins de détail appartenant à l'entreprise en 2022, générant des revenus de vente directs supplémentaires.

Diversification des gammes de produits

Strots de revenus par catégorie de produits en 2022:

• Refroidisseurs et équipements: 1,16 milliard de dollars
• Drinkware: 647,8 millions de dollars
• Sacs: 239,3 millions de dollars

Expansion du marché international

Les ventes nettes internationales de Yeti en 2022 étaient de 145,2 millions de dollars, ce qui représente 6,8% des ventes nettes totales, avec des marchés primaires, notamment le Canada et l'Europe.