Yeti Holdings, Inc. (Yeti): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo inovador da Yeti Holdings, Inc., onde equipamentos ao ar livre premium atendem ao brilho dos negócios estratégicos. Essa marca extraordinária se transformou de uma empresa mais cooler simples em uma potência de estilo de vida, revolucionando como os consumidores abordam equipamentos ao ar livre e aventuras diárias. Ao misturar magistralmente produtos de alto desempenho com uma narrativa atraente de marca, Yeti criou uma posição de mercado única que vai muito além dos fabricantes tradicionais de equipamentos ao ar livre, criando um modelo de negócios que ressoa com entusiastas do ar livre, buscadores de aventura e amantes de produtos premium.

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias de varejistas ao ar livre

Yeti mantém parcerias estratégicas com os principais varejistas ao ar livre:

Varejista	Detalhes da parceria	Contribuição do canal de vendas
Rei	Contrato de distribuição por atacado	8,5% do total de vendas no varejo em 2022
Dick's Sporting Goods	Distribuição abrangente da linha de produtos	6,2% do total de vendas no varejo em 2022

Parceiros de fabricação

As parcerias de manufatura da Yeti estão concentradas na Ásia:

• Instalações de fabricação da China: 42% da capacidade de produção
• Instalações de fabricação do Vietnã: 58% da capacidade de produção
• Investimento total do parceiro de fabricação: US $ 47,3 milhões em 2022

Plataformas de comércio eletrônico

Parcerias digitais diretas ao consumidor:

Plataforma	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
Shopify	23,4% das vendas digitais	17,6% de crescimento ano a ano
Amazon	15,7% das vendas digitais	12,3% de crescimento ano a ano

Colaborações de marca

Parcerias de marca estratégica em 2022-2023:

• Colaboração com Mossy Oak: US $ 3,2 milhões em vendas de edição limitada
• Ford Trucks Special Edition Coolers: US $ 2,7 milhões em receita
• Parceria da National Parks Foundation: US $ 1,5 milhão em mercadorias de marca de marca

Parcerias de marketing de influenciadores

Métricas de colaboração de entusiastas ao ar livre:

Categoria de influenciadores	Número de parcerias	Investimento de marketing
Caçadores profissionais	27 parcerias ativas	US $ 1,6 milhão
Fotógrafos de aventura	18 parcerias ativas	US $ 1,1 milhão
Atletas esportivos ao ar livre	35 parcerias ativas	US $ 2,3 milhões

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design de produto e inovação

Yeti investiu US $ 13,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém 43 patentes ativas a partir de 2023.

Categoria de produto	Gastos anuais de inovação	Novos lançamentos de produtos
Resfriadores concretos	US $ 4,2 milhões	7 modelos
Refrigeradores macios	US $ 3,8 milhões	5 modelos
Bebida	US $ 3,1 milhões	12 modelos

Marketing e desenvolvimento de marca

Yeti alocou US $ 96,4 milhões para despesas de marketing em 2022. O marketing digital representou 62% do orçamento total de marketing.

• Seguidores de mídia social: 2,3 milhões entre plataformas
• Taxa de envolvimento da marca: 4,7%
• Parcerias de influenciadores: 127 colaborações ativas

Vendas on-line direta ao consumidor

A receita de comércio eletrônico atingiu US $ 510,3 milhões em 2022, representando 39,2% da receita total da empresa.

Canal online	Volume de vendas	Valor médio do pedido
Yeti.com	US $ 387,6 ​​milhões	$215
Amazon	US $ 122,7 milhões	$185

Gerenciamento de distribuição de varejo

Yeti mantém a distribuição em 5.200 locais de varejo em 2023.

• Varejistas Especiais ao ar livre: 2.100 locais
• Lojas de departamento: 1.500 locais
• Lojas de artigos esportivos: 1.600 locais

Cadeia de suprimentos e otimização de estoque

O índice de rotatividade de estoque foi de 4,3x em 2022. Valor total do inventário: US $ 187,6 milhões.

Local de fabricação	Capacidade de produção	Unidades anuais produzidas
China	65%	2,4 milhões de unidades
Vietnã	25%	900.000 unidades
Estados Unidos	10%	360.000 unidades

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Forte reputação da marca em refrigeradores ao ar livre premium

Yeti registrou vendas líquidas de US $ 1,42 bilhão em 2022, com um valor de marca estimado em US $ 917 milhões. Participação de mercado em refrigeradores premium: 55% a partir de 2023.

Métrica da marca	Valor
Avaliação da marca	US $ 917 milhões
Participação de mercado premium mais cooler	55%
Vendas líquidas (2022)	US $ 1,42 bilhão

Tecnologias proprietárias de design e fabricação

Yeti detém 42 patentes ativas a partir de 2023, com investimento em P&D em US $ 38,4 milhões no ano fiscal de 2022.

• Número de patentes ativas: 42
• Investimento de P&D (2022): US $ 38,4 milhões
• Instalações de fabricação: 3 locais primários

Portfólio de produtos extensos

A gama de produtos inclui 7 categorias principais com 214 SKUs ativos a partir do quarto trimestre 2022.

Categoria de produto	Número de SKUs
Coolers	67
Bebida	89
Sacos	58

Recursos robustos de marketing digital

Gastes de marketing digital: US $ 94,6 milhões em 2022, representando 6,7% do total de vendas líquidas.

• Seguidores de mídia social: 3,2 milhões
• Gastes de marketing digital: US $ 94,6 milhões
• Porcentagem de vendas de comércio eletrônico: 32,4%

Equipe de liderança experiente

PRODIÇÃO DE Média Executiva: 8,3 anos, com posições de liderança importantes preenchidas pelos veteranos do setor.

Posição executiva	Anos com empresa
CEO	12 anos
Diretor Financeiro	7 anos
COO	9 anos

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de estilo de vida ao ar livre de alta qualidade e duráveis

A linha de produtos da Yeti gerou US $ 1,73 bilhão em receita para o ano fiscal de 2022, com uma margem bruta de 52,1%. A estratégia de produto premium da empresa se concentra na durabilidade e no desempenho.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Coolers	US $ 642 milhões	Recreação ao ar livre
Bebida	US $ 518 milhões	Acessórios para consumidores
Equipamento de estilo de vida ao ar livre	US $ 570 milhões	Acampamento/caça

Coolers de desempenho premium e drinques

O Yeti Roadie 24 Cooler é vendido a US $ 350, com um custo médio de produção de US $ 105, representando uma marcação de 70%.

• Rambler Tumbler: preço de US $ 35 a US $ 45
• Resfriadores concretos: variam de US $ 300 a US $ 1.500
• Refrigeradores macios: variam de US $ 250 a US $ 400

Isolamento superior e retenção de temperatura

A tecnologia proprietária da Yeti mantém gelo por até 7 dias em resfriadores concretos, em comparação com a média da indústria de 2-3 dias.

Produto	Desempenho de isolamento	Preço
Tundra mais resfriador	7 dias de retenção de gelo	$399.99
Roadie cooler	5 dias de retenção de gelo	$299.99

Produtos versáteis para uso externo e diário

Yeti expandiu as linhas de produtos em 5 categorias distintas em 2022, visando vários segmentos de consumidores.

• Recreação ao ar livre
• Caça/pesca
• Camping
• Passageiros urbanos
• Entusiastas da casa/cozinha

Marca de estilo de vida com forte apelo ao consumidor

Avaliação da marca estimada em US $ 1,2 bilhão em 2022, com 87% de reconhecimento de marca entre a demografia -alvo.

Segmento do consumidor	Penetração de mercado	Gasto médio do cliente
Entusiastas do ar livre	65%	US $ 450/ano
Profissionais urbanos	42%	US $ 250/ano

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Experiência de compra on -line personalizada

A plataforma de comércio eletrônico da Yeti gerou US $ 1,06 bilhão em vendas líquidas para 2022, com canais diretos ao consumidor representando 50,7% da receita total. O site oferece recomendações personalizadas de produtos e opções de personalização para bebidas e refrigeradores.

Canal online	Contribuição da receita
Site direto ao consumidor	50.7%
Vendas de comércio eletrônico	US $ 1,06 bilhão (2022)

Engajamento ativo da mídia social

Yeti mantém presença significativa nas mídias sociais com:

• Seguidores do Instagram: 2,3 milhões
• Seguidores do Facebook: 1,5 milhão
• Assinantes do YouTube: 250.000

Programas de fidelidade do cliente

Yeti oferece a Yeti Insider Programa de fidelidade com os seguintes benefícios:

• Acesso exclusivo do produto
• Notificações de venda antecipada
• Recomendações personalizadas

Garantia de produto e suporte ao cliente

Tipo de garantia	Cobertura
Garantia limitada	5 anos para a maioria dos produtos
Canais de suporte ao cliente	Telefone, e -mail, chat ao vivo

Interação da marca orientada pela comunidade

Yeti colabora com influenciadores de estilo de vida ao ar livre e mantém uma comunidade de marca ativa com:

• Programa anual de embaixadores da marca com mais de 500 participantes
• Campanhas de conteúdo geradas pelo usuário
• Aventura e narração de estilo de vida ao ar livre

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de Negócios: Canais

Site de comércio eletrônico da empresa

Plataforma de vendas on -line direta com US $ 420,7 milhões em vendas líquidas por meio de canais digitais em 2022, representando 35,1% do total de vendas líquidas.

Principais varejistas online

Varejista on -line	Contribuição de vendas
Amazon	Estimado 12-15% do total de vendas online
Walmart.com	Estimado 5-7% do total de vendas online

Lojas de varejo físico

Canais totais de distribuição de varejo: Mais de 10.000 locais de varejo em todo o país

• Bass Pro Shops
• Dick's Sporting Goods
• Rei
• Academy Sports + ao ar livre

Varejistas de artigos esportivos e ao ar livre

2022 Vendas líquidas por atacado: US $ 776,4 milhões, representando 64,9% do total de vendas líquidas

Representantes de vendas diretas

Equipe de vendas focada em:

• Parcerias corporativas B2B
• Contas de atacado
• Segmentos de mercado ao ar livre especializados

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas do ar livre

Yeti tem como alvo os entusiastas do ar livre com renda familiar anual de US $ 125.000+. Pesquisas de mercado indicam 42,1 milhões de americanos participam de atividades de recreação ao ar livre. A penetração do produto da Yeti nesse segmento atinge aproximadamente 15% do mercado -alvo.

Característica do segmento	Percentagem
Renda familiar acima de US $ 125.000	68%
Faixa etária de 25 a 45	53%
Participantes frequentes de atividades ao ar livre	37%

Consumidores ricos

A estratégia de preços premium da Yeti tem como alvo os consumidores com renda disponível significativa. Os gastos médios dos clientes em produtos Yeti atingem US $ 250 a US $ 500 por transação.

• Renda familiar mediana do segmento -alvo: US $ 185.000
• Valor médio de compra do produto: $ 327
• Repita taxa de compra: 42%

Comunidades de acampamento e pesca

Yeti projeta especificamente produtos para mercados de acampamento e pesca. 2023 Dados mostram que 54,7 milhões de americanos participaram da pesca, com 40,8 milhões de acampamentos.

Segmento de mercado	Total de participantes	Participação de mercado Yeti
Pesca	54,7 milhões	22%
Camping	40,8 milhões	18%

Mercado de esportes e recreação

Yeti penetra nos segmentos esportivos e recreativos com linhas de produtos especializadas. O tamanho do mercado de equipamentos esportivos atinge US $ 69,2 bilhões em 2023.

• Taxa de crescimento do mercado de equipamentos esportivos: 4,7%
• Penetração de mercado da Yeti: 12%
• Valor da vida média do cliente: $ 1.275

Clientes de compra corporativa e em massa

O segmento corporativo representa 27% da receita total da Yeti. O valor médio da ordem em massa varia entre US $ 5.000 e US $ 25.000.

Métricas de segmento corporativo	Valor
Contribuição da receita	27%
Valor médio de ordem em massa	$15,500
Repetir a taxa de cliente corporativo	64%

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação de produtos

No ano fiscal de 2022, Yeti relatou o custo total dos produtos vendidos (COGs) de US $ 669,5 milhões. As despesas de fabricação da empresa incluem:

Categoria de despesa	Quantidade (USD)
Matérias-primas	US $ 287,3 milhões
Trabalho de fabricação	US $ 132,6 milhões
Manufatura de sobrecarga	US $ 96,4 milhões

Custos de marketing e publicidade

As despesas de marketing da Yeti em 2022 totalizaram US $ 146,2 milhões, representando 14,7% da receita total.

• Marketing Digital: US $ 62,4 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 38,7 milhões
• Patrocínio e marketing de eventos: US $ 45,1 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D em 2022 foram de US $ 27,3 milhões, representando 2,7% da receita total.

Cadeia de suprimentos e logística

Despesa de logística	Quantidade (USD)
Envio e transporte	US $ 83,6 milhões
Armazenamento	US $ 42,1 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 29,5 milhões

Sobrecarga operacional e pessoal

As despesas operacionais totais para pessoal e despesas gerais em 2022 foram de US $ 312,7 milhões.

• Salários e salários: US $ 218,4 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 54,6 milhões
• Overhead administrativo: US $ 39,7 milhões

Yeti Holdings, Inc. (Yeti) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas on-line direta ao consumidor

No ano fiscal de 2022, as vendas líquidas direta ao consumidor da Yeti atingiram US $ 1,41 bilhão, representando 66,5% do total de vendas líquidas. As vendas on -line através do Yeti.com representaram uma parte significativa deste fluxo de receita.

Distribuição por atacado

As vendas líquidas por atacado para Yeti em 2022 foram de US $ 712,1 milhões, constituindo 33,5% do total de vendas líquidas. Os principais parceiros atacadistas incluem:

Varejista	Canal de vendas
Bass Pro Shops	Equipamento ao ar livre
Dick's Sporting Goods	Artigos esportivos
Rei	Equipamento ao ar livre

Receitas de lojas de varejo

A Yeti opera 16 lojas de varejo de propriedade da empresa a partir de 2022, gerando receita adicional de vendas diretas.

Diversificação da linha de produtos

Receita flui por categoria de produto em 2022:

• Coolers e equipamentos: US $ 1,16 bilhão
• Drinkware: US $ 647,8 milhões
• Sacos: US $ 239,3 milhões

Expansão do mercado internacional

As vendas líquidas internacionais para Yeti em 2022 foram de US $ 145,2 milhões, representando 6,8% do total de vendas líquidas, com mercados primários como o Canadá e a Europa.