|
Zomato Limited (zomato.ns): ANSOFF MATRIX
IN | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zomato Limited (ZOMATO.NS) Bundle
في المشهد التنافسي لتسليم الأغذية ، يقف Zomato Limited عند تقاطع محوري للنمو. يمكن أن يؤدي استخدام الإطار الإستراتيجي لمصفوفة ANSOFF إلى رسم مسارات فعالة لتوسيع نطاق تواجد السوق وتعزيز عروض المنتجات. يتحول منشور المدونة هذا إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ عبر تغلغل السوق وتطوير السوق وتطوير المنتجات والتنويع الذي يمكن أن يدفع Zomato إلى المرحلة التالية من النجاح. اكتشف كيف يمكن لهذه الاستراتيجيات المصممة أن تفتح فرصًا جديدة وإعادة تعريف مسارات النمو لهذا العمل الديناميكي.
Zomato Limited - مصفوفة Ansoff: اختراق السوق
زيادة الأنشطة الترويجية لتعزيز الوعي وقاعدة المستخدمين
في السنة المالية 2023 ، خصص Zomato تقريبًا 1000 كرور روبية (135 مليون دولار) نحو الأنشطة التسويقية والترويجية. ساعد هذا الاستثمار على وجه التحديد في زيادة رؤية العلامة التجارية وجذب قاعدة عملاء أوسع ، مما يساهم في نمو مستخدمين نشطين شهريين وصلوا 46 مليون في Q2 2023.
تحسين الموقع والتطبيق لتحسين تجربة المستخدم ومعدلات التحويل
اعتبارًا من أغسطس 2023 ، حصل تطبيق Zomato على تصنيف 4.5 نجوم على متجر Google Play With Over 100 مليون التنزيلات. أدى تحسين واجهة المستخدم والخبرة إلى الإبلاغ 25% زيادة في معدلات التحويل لوضع الطلبات من خلال التطبيق.
نشر حملات تسويقية مستهدفة للاحتفاظ بالعملاء الحاليين
أسفرت استراتيجيات الاستبقاء ، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني المخصصة وإخطارات الدفع ، عن معدل الاحتفاظ بالمستخدم من 70% اعتبارًا من سبتمبر 2023. وفرت حملات التسويق المستهدفة تأثيرًا ملحوظًا ، مع أ 15% زيادة في أوامر التكرار المسجلة في الربع الأول من عام 2023 مقارنة بـ Q4 2022.
تقديم خصومات وبرامج الولاء لتشجيع الطلبات المتكررة
أطلقت Zomato برامج الولاء المختلفة ، مثل Zomato Pro ، التي جذبتها 2.5 مليون المشتركون منذ إطلاقه في عام 2022. أبلغ المستخدمون باستخدام خصومات من برامج الولاء لـ 30% من إجمالي أوامرها في الربع الثالث 2023 ، مما يعزز زيادة تواتر المشتريات.
توسيع الشراكات مع المطاعم المحلية لتوسيع خيار المستهلكين
اعتبارًا من سبتمبر 2023 ، شراكة Zomato مع Over 200,000 المطاعم في جميع أنحاء الهند ، أ 20% زيادة من السنة المالية السابقة. مكّن هذا التوسع Zomato من تقديم اختيار قائمة متنوعة وتلبية تلبية تفضيلات المستهلك المختلفة ، مما يعزز رضا العملاء بشكل عام.
تعزيز كفاءة التسليم لتحسين رضا العملاء والاحتفاظ بها
في Q2 2023 ، حقق Zomato متوسط وقت التسليم 30 دقيقة، انخفاض من 40 دقيقة في الربع الأول من عام 2022. ساهم هذا التحسن في سرعة التسليم في درجة رضا العملاء 85% في دراسة استقصائية أجريت في أغسطس 2023.
| متري | Q1 2022 | Q1 2023 | Q2 2023 |
|---|---|---|---|
| المستخدمين النشطين الشهري | 37 مليون | 43 مليون | 46 مليون |
| الاستثمار التسويقي | 850 كرور روبية | 925 كرور روبية | 1000 كرور روبية |
| معدل الاحتفاظ بالمستخدم | 65% | 68% | 70% |
| متوسط وقت التسليم | 40 دقيقة | 35 دقيقة | 30 دقيقة |
Zomato Limited - Matrix ANSOFF: تطوير السوق
أدخل الأسواق الجغرافية الجديدة محليًا ودوليًا
وسعت Zomato Limited عملياتها إلى أكثر 24 دولة اعتبارًا من عام 2023 ، بما في ذلك الأسواق الرئيسية مثل أستراليا, كندا, المملكة المتحدة، وعدة دول في الشرق الأوسط. في السنة المالية 2022-23 ، ذكرت Zomato أن إيراداتها الدولية زادت 30% على أساس سنوي ، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها الإجمالية.
تكييف استراتيجيات التسويق لتناسب التفضيلات الثقافية والإقليمية في مجالات جديدة
يستخدم Zomato استراتيجية تسويقية محلية تتوافق مع السياقات الثقافية. على سبيل المثال ، في الإمارات العربية المتحدة ، أكد Zomato العروض الترويجية خلال رمضان ، أثناء توظيفها في أستراليا ، استخدمت الإعلانات في الهواء الطلق في المدن الحضرية. وصلت الإنفاق التسويقي للشركة على الحملات المترجمة تقريبًا ماليو روبية هندية في عام 2022.
إنشاء تحالفات استراتيجية مع الشركات المحلية في أسواق جديدة
كانت الشراكات الاستراتيجية حجر الزاوية في توسع Zomato الدولي. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، أعلن Zomato التعاون مع يأكل أوبر في أستراليا لتعزيز قدرات التسليم ، تهدف إلى أ 25% زيادة في حصة السوق في المشهد التنافسي لتسليم الأغذية.
تخصيص عروض المنتجات لتلبية احتياجات المناطق المختلفة
قامت Zomato بتصميم خدماتها بناءً على تفضيلات المستهلك في مناطق مختلفة. في الهند ، قدم Zomato Zomato Gold برنامج العضوية في عام 2019 ، مما يؤدي إلى نمو قاعدة العملاء أكثر 1 مليون المشتركون بحلول عام 2023. وبالمثل ، في الشرق الأوسط ، أطلق زوماتو عروضًا متخصصة للأطعمة الحلال.
قم بتشغيل إصدارات اللغة المحلية من التطبيق والموقع لجذب المتحدثين غير الإنجليزيين
كجزء من استراتيجية تطوير السوق ، أطلقت Zomato تطبيقها بلغات إقليمية متعددة. بحلول عام 2023 ، دعم المنصة 15 لغات مختلفة، تقديم الطعام للأسواق في الهند ، حيث انتهى 50% من المستخدمين يفضلون اللغات المحلية على اللغة الإنجليزية.
التواصل مع المؤثرين الإقليميين لزيادة رؤية العلامة التجارية في مجالات جديدة
لعب التسويق المؤثر دورًا محوريًا في نمو العلامة التجارية في Zomato. في عام 2022 ، شراكة Zomato مع Over 200 مؤثر على الصعيد العالمي ، وخاصة في الهند ، مما أدى إلى الإبلاغ 40% زيادة في معدلات المشاركة على منصات التواصل الاجتماعي.
| سوق | سنة الدخول | مساهمة الإيرادات (السنة المالية 2023) | جهود التوطين |
|---|---|---|---|
| أستراليا | 2021 | 5 مليارات روبية هندية | العروض الترويجية المحلية خلال العطلات |
| كندا | 2020 | 3.5 مليار روبية هندية | دعم اللغة المحلية |
| الإمارات | 2018 | 4 مليار روبية هندية | ترقيات رمضان ، شراكات المؤثرة |
| المملكة المتحدة | 2019 | INR 2 مليار | استراتيجيات التسويق الموضعية |
Zomato Limited - مصفوفة Ansoff: تطوير المنتج
قدم ميزات جديدة في التطبيق ، مثل توصيات الذكاء الاصطناعى أو تخطيط الوجبات
اعتبارًا من عام 2023 ، استثمرت Zomato بشكل كبير في التكنولوجيا ، وتكريس تقريبًا 1000 كرور روبية نحو تعزيز تطبيقهم. يهدف إدخال الميزات التي تحركها AI إلى زيادة تخصيص المستخدم. في تحديث حديث ، زادت توصيات الذكاء الاصطناعى من مشاركة المستخدم بواسطة 30%، المساهمة في ارتفاع قيمة الطلب 15%.
تطوير شراكات للمواد الغذائية الحصرية أو القوائم مع المطاعم ذات المستوى الأعلى
شكلت Zomato تحالفات استراتيجية 10,000 المطاعم ، بما في ذلك الشراكات مع المؤسسات التي نجمة ميشلان ، لتقديم قوائم حصرية. أدت هذه الشراكات إلى أ 20% زيادة الإيرادات من عروض الطعام المتميزة ، والتوليد حولها 300 كرور روبية في مبيعات إضافية خلال السنة المالية الماضية.
عزز واجهة المستخدم لتضمين الميزات الاجتماعية مثل المراجعات والتقييمات
شهد إطلاق الميزات الاجتماعية المحسنة ، بما في ذلك المراجعات والتقييمات التي تم إنشاؤها من قبل المستخدم ، تفاعل المستخدم ينمو بواسطة 25%. حاليا ، يستضيف التطبيق 25 مليون المراجعات ، وزيادة متوسط الوقت الذي يقضيه على التطبيق 15 دقيقة لكل جلسة.
طرح نموذج اشتراك يقدم فوائد للمستخدمين المتكرر
قدمت Zomato خدمة الاشتراك الخاصة بها ، Zomato Gold ، التي حصلت عليها 2 مليون المشتركين. ساهم النموذج في 40% زيادة في أوامر التكرار والإيرادات التي تتجاوز 500 كرور روبية سنويا.
قدم خيارات تركز على الاستدامة ، مثل تتبع بصمة الكربون للوجبات
في عام 2023 ، أعلنت Zomato عن مبادرة الاستدامة ، والتي تتميز بخيار تتبع بصمة الكربون. اجتذبت هذه الميزة قاعدة مستخدمين 1 مليون المستهلكون الواعيون بيئيا ، يساهمون في أ 10% زيادة في المبيعات للمطاعم المشاركة.
التوسع في الخدمات المتحالفة ، مثل حلول تقديم الطعام أو الوجبات
غامر Zomato في خدمات تقديم الطعام ، مع وصول الإيرادات من هذا القطاع 150 كرور روبية في العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك ، شهدت خدمة إعداد الوجبات ، التي تم إطلاقها في عام 2022 ، معدل نمو 50%، تقديم الطعام إلى أكثر 100,000 العملاء كل شهر.
| ميزة | الاستثمار (كرور روبية) | زيادة مشاركة المستخدم (٪) | مساهمة الإيرادات (كرور روبية) |
|---|---|---|---|
| توصيات الذكاء الاصطناعي | 1,000 | 30 | — |
| الشراكات الحصرية | — | — | 300 |
| الميزات الاجتماعية | — | 25 | — |
| Zomato Gold | — | 40 | 500 |
| خيارات الاستدامة | — | — | — |
| خدمات تقديم الطعام | — | — | 150 |
| حلول وجبة الاستعداد | — | 50 | — |
Zomato Limited - Matrix ANSOFF: التنويع
التكامل الرأسي
استكشفت Zomato التكامل الرأسي من خلال الحصول على شركات الخدمات اللوجستية لتعزيز شبكة التسليم الخاصة بها. في عام 2021 ، اكتسب Zomato تقنيات Wiggy، شركة لوجستية متخصصة في توصيل الأغذية ، لما يقرب من 500 كرور روبية. يهدف هذا الاستحواذ إلى تبسيط العمليات وتقليل أوقات التسليم. بالإضافة إلى ذلك ، شراكة Zomato مع swiggy و LogisticsNow، تحسين قدرات التسليم في الميل الأخير.
مجالات أعمال جديدة
في عام 2022 ، غامر Zomato في توصيل البقالة من خلال إطلاق خدمتها في المناطق الحضرية المختارة. من المتوقع أن يكون قطاع توصيل البقالة يستحق 3.3 مليار دولار بحلول عام 2025 في الهند. قدم Zomato أيضًا مجموعات الوجبات بالتعاون مع الطهاة المشهورين ، بالهدف من معدل تغلغل السوق من 15% خلال السنة الأولى.
الخدمات المساعدة
طورت Zomato الخدمات المساعدة ، بما في ذلك حل الدفع الرقمي ، Zomato Pay. اعتبارًا من عام 2023 ، حصل Zomato Pay على 3 ملايين المستخدمون ، مع وصول أحجام المعاملات 1200 كرور روبية في السنة المالية الأخيرة. علاوة على ذلك ، تستثمر Zomato في برامج إدارة المطاعم ، وتستهدف التوسع في 10,000 المؤسسات بحلول عام 2025.
المطابخ السحابية
استثمرت Zomato بشكل كبير في المطابخ السحابية لتحسين التسليم. بحلول عام 2023 ، تعمل الشركة 200 المطابخ السحابية عبر المدن الرئيسية ، مع خطط لتوسيع هذه الشبكة بزيادة إضافية 100 المطابخ سنويا. من المتوقع أن ينمو سوق المطبخ السحابي بمعدل نمو سنوي مركب 12%، الوصول 2 مليار دولار في الهند بحلول عام 2025.
عروض الترفيه
لتوسيع علامتها التجارية ، غامر Zomato في الترفيه من خلال إطلاق عروض الطهي على تطبيقها. في عام 2022 ، تنجذب عروض الطهي 5 ملايين وجهات النظر لكل حلقة. عقدت الشركة أيضًا شراكة مع المؤثرين للمحتوى المتعلق بالأغذية ، وزيادة مشاركة المستخدم بواسطة 25% على منصتهم.
أسواق الصحة والعافية
كجزء من تنويعها ، تقوم Zomato بتقييم الفرص في سوق الصحة والعافية. في عام 2023 ، قدمت Zomato خطط الوجبات الخاصة بالنظام الغذائي بالتعاون مع أخصائيي التغذية. هذه المبادرة تستهدف سوق أكثر 100 مليون المستهلكون الواعيين في الهند. يهدف Zomato إلى التقاط 10% من هذا السوق بحلول عام 2025.
| مبادرة | تفاصيل | القيمة السوقية المتوقعة | مشاركة المستخدم |
|---|---|---|---|
| التكامل الرأسي | الاستحواذ على تقنيات Wiggy | 500 كرور روبية | انخفاض أوقات التسليم |
| توصيل البقالة | إطلاق الخدمة في المناطق الحضرية | 3.3 مليار دولار بحلول عام 2025 | 15 ٪ اختراق السوق في السنة الأولى |
| الخدمات المساعدة | حجم معاملات دفع Zomato | 1200 كرور روبية | 3 ملايين مستخدم |
| المطابخ السحابية | العمليات في المدن الكبرى | 2 مليار دولار بحلول عام 2025 | 200 مطبخ سحابي حاليا |
| عروض الترفيه | عروض الطهي والشراكات المؤثرة | زيادة مشاركة المستخدم بنسبة 25 ٪ | 5 ملايين مشاهدة لكل حلقة |
| الصحة والعافية | خطط الوجبة الخاصة بنظام الغذائي | 100 مليون مستهلك واعي للصحة | 10 ٪ التقاط السوق بحلول عام 2025 |
تقدم مصفوفة Ansoff Zomato Limited مع نهج متعدد الأوجه للنمو ، حيث يوفر مسارات استراتيجية من خلال تغلغل السوق ، والتطوير ، وابتكار المنتجات ، والتنويع ، وتغذي طموحها في مشهد تنافسي للغاية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.