Amgen Inc. (AMGN): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Biotechnologie gilt Amgen Inc. als Leuchtturm der Innovation und verwandelt komplexe medizinische Herausforderungen in bahnbrechende Therapien, die die Patientenversorgung neu definieren. Durch die strategische Nutzung seines robusten Business Model Canvas hat dieser Pharmariese ein bemerkenswertes Ökosystem aus wissenschaftlichen Entdeckungen, strategischen Partnerschaften und Spitzenforschung aufgebaut, das einige der dringendsten Gesundheitsbedürfnisse weltweit abdeckt. Von bahnbrechenden personalisierten Medizinlösungen bis hin zur Entwicklung bahnbrechender Behandlungen für chronische Erkrankungen zeigt der umfassende Ansatz von Amgen, wie strategische Geschäftsmodellierung transformative medizinische Fortschritte vorantreiben und einen erheblichen Mehrwert für Gesundheitsdienstleister, Patienten und Investoren gleichermaßen schaffen kann.

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit akademischen Forschungseinrichtungen

Amgen unterhält strategische Forschungspartnerschaften mit folgenden akademischen Institutionen:

Institution	Fokusbereich	Jahr der Zusammenarbeit
MIT	Computerbiologie	2022
Harvard Medical School	Onkologische Forschung	2021
Stanford-Universität	Immunologie	2023

Pharmazeutische Lizenzvereinbarungen mit Biotech-Startups

Wichtige Lizenzvereinbarungen im Zeitraum 2023–2024:

• BeiGene Ltd. – 2,7-Milliarden-Dollar-Kooperation für Krebstherapeutika
• Horizon Therapeutics – Übernahme im Wert von 27,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Immunomedics – Übernahme im Wert von 21 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020

Fertigungspartnerschaften mit globalen Vertragsorganisationen

Vertragshersteller	Produktionsstandort	Jährliche Produktionskapazität
Lonza-Gruppe	Schweiz/USA	500.000 Liter
Samsung Biologics	Südkorea	360.000 Liter
Boehringer Ingelheim	Deutschland	200.000 Liter

Forschungs- und Entwicklungsallianzen mit Medizintechnikunternehmen

Aktive F&E-Partnerschaften im Jahr 2024:

• Illumina – Genomsequenzierungstechnologien
• Genentech – Entwicklung von Onkologiemedikamenten
• AstraZeneca – Forschung zu seltenen Krankheiten

Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung in Partnerschaften: 3,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Biotechnologische Forschung und Arzneimittelentwicklung

Amgen investierte im Jahr 2022 4,6 Milliarden US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält weltweit 12 Forschungs- und Entwicklungsstandorte, die sich auf innovative Therapiebereiche konzentrieren.

Forschungsschwerpunkte	Anzahl aktiver Forschungsprogramme
Onkologie	7
Herz-Kreislauf-Erkrankungen	5
Entzündung	4
Knochengesundheit	3

Klinische Studien und pharmazeutische Tests

Amgen führte im Jahr 2022 45 aktive klinische Studien durch, die mehrere Therapiebereiche abdeckten und an denen rund 25.000 Patienten weltweit teilnahmen.

• Phase-I-Studien: 12
• Phase-II-Studien: 18
• Phase-III-Studien: 15

Biopharmazeutische Herstellung im großen Maßstab

Amgen betreibt weltweit sieben Produktionsstätten mit einer Gesamtproduktionskapazität von etwa 500.000 Kilogramm biopharmazeutischer Produkte pro Jahr.

Produktionsstandort	Produktionskapazität
Kalifornien, USA	180.000 kg
Puerto Rico	120.000 kg
Irland	100.000 kg
Andere Standorte	100.000 kg

Globale Vermarktung und Kommerzialisierung therapeutischer Behandlungen

Amgen vermarktet Produkte in rund 100 Ländern mit einem Gesamtumsatz von 26,0 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

• Nordamerika: 68 % des Umsatzes
• Europa: 20 % des Umsatzes
• Rest der Welt: 12 % des Umsatzes

Kontinuierliche Innovation in der molekularen und genetischen Forschung

Amgen unterhält 2.500 aktive Patente und reicht jährlich etwa 200 neue Patentanmeldungen ein.

Forschungskategorie	Patentanmeldungen im Jahr 2022
Molekularbiologie	85
Gentechnik	65
Therapeutische Innovationen	50

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene biotechnologische Forschungseinrichtungen

Amgen betreibt mehrere Forschungseinrichtungen in den Vereinigten Staaten, zu den wichtigsten Standorten gehören:

Standort	Forschungsschwerpunkt	Größe der Einrichtung
Thousand Oaks, Kalifornien	Hauptsitz und Primärforschungszentrum	1,8 Millionen Quadratmeter
Cambridge, Massachusetts	Forschung zu Onkologie und seltenen Krankheiten	540.000 Quadratmeter

Umfangreiches Patentportfolio für Biologika

Kennzahlen zum Patentportfolio:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 5.200+
• Patentablaufschutz: Bis 2035 für wichtige Biologika
• Jährliche F&E-Patentanmeldungen: Ungefähr 350–400 neue Patente pro Jahr

Hochqualifizierte Arbeitskräfte in Wissenschaft und Forschung

Zusammensetzung der Belegschaft	Nummer
Gesamtzahl der Mitarbeiter	24,000
Forscher auf Doktorandenniveau	2,800
Forschungs- und Entwicklungspersonal	8,500

Anspruchsvolle Infrastruktur für die Entwicklung der Biotechnologie

Die Entwicklungsinfrastruktur von Amgen umfasst:

• 7 große Produktionsstätten weltweit
• 3 spezielle Produktionszentren für Biologika
• Fortschrittliche Labore für Zellkultur und Protein-Engineering

Erhebliches Finanzkapital für F&E-Investitionen

Finanzielle Ressource	Wert 2023
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	4,6 Milliarden US-Dollar
Bargeld und Investitionen	22,3 Milliarden US-Dollar
Jährliche Kapitalausgaben	1,2 Milliarden US-Dollar

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative biopharmazeutische Therapien gegen komplexe Krankheiten

Das Portfolio von Amgen umfasst 12 wichtige therapeutische Produkte mit einem Gesamtumsatz von 27,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Zu den wichtigsten innovativen Therapien gehören:

Therapeutischer Bereich	Produkt	Jahresumsatz
Onkologie	Neulasta	3,2 Milliarden US-Dollar
Herz-Kreislauf	Enbrel	4,7 Milliarden US-Dollar
Entzündung	Otezla	2,1 Milliarden US-Dollar

Personalisierte Medizinlösungen für chronische Erkrankungen

Amgen investiert jährlich 4,3 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentriert sich dabei auf personalisierte Medizinansätze.

• Genetische Screening-Technologien
• Präzisionsmedizinplattformen
• Gezielte therapeutische Interventionen

Hochwertige, wissenschaftlich validierte medizinische Behandlungen

Erfolgsraten klinischer Studien für die therapeutischen Entwicklungen von Amgen:

Phase	Erfolgswahrscheinlichkeit
Präklinisch	10.4%
Phase I	13.8%
Phase II	31.2%
Phase III	58.1%

Bahnbrechende Therapien zur Bewältigung ungedeckter medizinischer Bedürfnisse

Die Pipeline von Amgen umfasst 40 Entwicklungsprogramme im klinischen Stadium in mehreren Therapiebereichen.

• Behandlungen seltener Krankheiten
• Innovationen in der Onkologie
• Herz-Kreislauf-Eingriffe

Verbesserte Patientenergebnisse durch fortschrittliche Biotechnologie

Patientenwirkungsmetriken für wichtige Therapiebereiche:

Therapeutischer Bereich	Behandelte Patienten	Ergebnisverbesserung
Onkologie	1,2 Millionen	Verbesserung der Überlebensrate um 35 %
Herz-Kreislauf	2,5 Millionen	40 % Risikoreduzierung
Entzündliche Erkrankungen	800,000	45 % Symptommanagement

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes medizinisches Fachpersonal-Engagement

Amgen investierte im Jahr 2022 4,2 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf die direkte Interaktion mit medizinischen Fachkräften über gezielte Kommunikationskanäle.

Engagement-Methode	Anzahl der erreichten medizinischen Fachkräfte	Jährliche Interaktionshäufigkeit
Präsentationen auf medizinischen Konferenzen	12.500 Spezialisten	3-4 große Konferenzen jährlich
Digitale wissenschaftliche Symposien	8.700 Experten für Onkologie und Nephrologie	6 virtuelle Veranstaltungen pro Jahr

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Amgen betreibt umfassende Initiativen zur Patientenunterstützung in mehreren Therapiebereichen.

• OncoSupport-Programm: Jährliche Betreuung von 47.300 Krebspatienten
• Patientenunterstützung bei seltenen Krankheiten: Unterstützung von 6.200 Patienten mit speziellen Behandlungen
• Digitale Patientenaufklärungsplattform: 215.000 registrierte Nutzer im Jahr 2022

Digitale Gesundheitsplattformen und Ressourcen

Digitale Plattform	Benutzerbasis	Jährliche Investition
Amgen-Patientenportal	129.500 registrierte Patienten	18,3 Millionen US-Dollar
Mobile Gesundheitsanwendung	87.600 aktive Benutzer	7,6 Millionen US-Dollar

Personalisierte Behandlungsberatungsdienste

Amgen bietet spezialisierte Beratungsdienste in wichtigen therapeutischen Bereichen an.

• Onkologisches Beratungsteam: 92 engagierte Spezialisten
• Beratungsnetzwerk für seltene Krankheiten: 64 Fachberater
• Personalisierte Behandlungsberatungen: 23.700 Einzelberatungen im Jahr 2022

Laufende klinische Forschungskommunikation

Amgen unterhält robuste Kommunikationskanäle für Teilnehmer an klinischen Studien.

Forschungskommunikationskanal	Anzahl der aktiven Teilnehmer	Jährliche Kommunikations-Touchpoints
Teilnehmerportal für klinische Studien	16.500 aktive Teilnehmer	4–6 personalisierte Updates
Newsletter zum Forschungsfortschritt	11.200 Abonnenten	Vierteljährliche Veröffentlichungen

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams richten sich an Gesundheitsdienstleister

Amgen unterhält ab 2023 ein engagiertes Vertriebsteam von 7.500 Vertretern, das sich auf die Therapiebereiche Onkologie, Herz-Kreislauf und Entzündungen konzentriert.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Zielsegment
Onkologie-Vertriebsteam	2,300	Onkologen und Krebszentren
Kardiovaskuläres Vertriebsteam	1,800	Kardiologen und Krankenhausnetzwerke
Vertriebsteam für Entzündungen	1,650	Rheumatologen und Spezialkliniken

Pharmazeutische Vertriebsnetzwerke

Amgen arbeitet mit drei großen Pharmahändlern in den Vereinigten Staaten zusammen.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Amgen investiert jährlich 45 Millionen US-Dollar in digitale medizinische Informationsplattformen und erreicht damit monatlich etwa 250.000 medizinische Fachkräfte.

Digitale Plattform	Monatliche Reichweite	Jährliche Investition
Medizinisches Informationsportal von Amgen	175.000 medizinische Fachkräfte	25 Millionen Dollar
Webinare zur wissenschaftlichen Forschung	75.000 medizinische Forscher	20 Millionen Dollar

Medizinische Konferenz- und Symposiumspräsentationen

Amgen nimmt jährlich an 87 internationalen medizinischen Konferenzen teil und verfügt über ein Präsentationsbudget von 22 Millionen US-Dollar.

Digitale Marketing- und Gesundheitskommunikationskanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing belaufen sich im Jahr 2024 auf 65 Millionen US-Dollar und richten sich über mehrere digitale Plattformen an medizinisches Fachpersonal.

Digitaler Kanal	Jahresbudget	Zielgruppe
LinkedIn Professional Network	18 Millionen Dollar	Medizinische Fachkräfte
Gezielte medizinische Werbung	27 Millionen Dollar	Fachärzte
Digitale Werbeaktionen für wissenschaftliche Zeitschriften	20 Millionen Dollar	Forschungsgemeinschaft

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Krankenhäuser und medizinische Einrichtungen

Im vierten Quartal 2023 beliefert Amgen weltweit rund 3.500 Krankenhäuser und medizinische Einrichtungen. Die Onkologie- und Spezialpflegeprodukte des Unternehmens werden in 68 % der US-Krankenhäuser mit über 500 Betten eingesetzt.

Krankenhauskategorie	Anzahl der Institutionen	Penetrationsrate
Große Krankenhäuser (500+ Betten)	1,850	68%
Mittlere Krankenhäuser (200–499 Betten)	1,250	45%
Kleine Krankenhäuser (unter 200 Betten)	400	22%

Onkologische Behandlungszentren

Im Jahr 2023 ging Amgen Partnerschaften mit 1.100 spezialisierten onkologischen Behandlungszentren in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum ein.

• Nordamerika: 625 Onkologiezentren
• Europa: 350 Onkologiezentren
• Asien-Pazifik: 125 Onkologiezentren

Fachkräfte im Gesundheitswesen

Amgen arbeitet mit rund 85.000 Fachärzten im Gesundheitswesen zusammen, darunter Onkologen, Hämatologen und Rheumatologen.

Spezialität	Anzahl der Praktizierenden
Onkologen	35,200
Hämatologen	22,500
Rheumatologen	15,300
Andere Spezialisten	12,000

Patienten mit chronischen und komplexen Erkrankungen

Amgen richtet sich an rund 2,3 Millionen Patienten mit chronischen und komplexen Erkrankungen in mehreren Therapiebereichen.

• Onkologiepatienten: 850.000
• Rheumatologiepatienten: 620.000
• Herz-Kreislauf-Patienten: 450.000
• Nephrologie-Patienten: 380.000

Globale Gesundheitssysteme und Versicherungsanbieter

Amgen arbeitet mit 287 Gesundheitssystemen und Versicherungsanbietern in 22 Ländern zusammen.

Region	Anzahl der Gesundheitssysteme	Anzahl der Versicherungsanbieter
Vereinigte Staaten	125	98
Europa	85	62
Asien-Pazifik	47	35
Rest der Welt	30	22

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsaufwendungen

Im Jahr 2023 investierte Amgen 4,6 Milliarden US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 16,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	4,6 Milliarden US-Dollar	16.4%
2022	4,4 Milliarden US-Dollar	15.9%

Kosten für klinische Studien und Tests

Amgen stellt erhebliche Ressourcen für klinische Studien in mehreren Therapiebereichen bereit.

• Ungefähre jährliche Kosten für klinische Studien: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittliche Kosten pro klinischer Studienphase: 15–50 Millionen US-Dollar
• Anzahl der laufenden klinischen Studien im Jahr 2023: 25–30 Studien

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Amgen beliefen sich im Jahr 2023 auf rund 3,8 Milliarden US-Dollar.

Produktionsstandort	Jährliche Produktionskosten	Schlüsselprodukte
USA	2,1 Milliarden US-Dollar	Enbrel, Neulasta
Puerto Rico	900 Millionen Dollar	Neupogen, Prolia
Internationale Einrichtungen	800 Millionen Dollar	Verschiedene Biologika

Globale Marketing- und Vertriebsinvestitionen

Die Marketing- und Vertriebsausgaben für Amgen erreichten im Jahr 2023 3,5 Milliarden US-Dollar.

• Größe des Vertriebsteams: Etwa 8.500 Vertreter
• Zuweisung des Marketingbudgets:
  • Onkologie: 40 %
  • Entzündung: 30 %
  • Herz-Kreislauf: 20 %
  • Andere Therapiegebiete: 10 %

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Pflege geistigen Eigentums

Die Compliance- und IP-Schutzkosten für Amgen im Jahr 2023 wurden auf 450 Millionen US-Dollar geschätzt.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Patentanmeldung und -pflege	250 Millionen Dollar
Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	200 Millionen Dollar

Amgen Inc. (AMGN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb pharmazeutischer Produkte

Der Gesamtumsatz von Amgen für 2023: 27,8 Milliarden US-Dollar

Top-umsatzgenerierende Produkte	Umsatz 2023 (Milliarden)
Enbrel	$4.53
Prolia	$3.47
Otezla	$2.16
Neulasta	$1.89

Lizenz- und Lizenzvereinbarungen

Lizenzeinnahmen für 2023: 458 Millionen US-Dollar

Verbundforschungsförderung

• Gesamtzahl der Forschungskooperationen: 7 große Vereinbarungen
• Erhaltene Forschungsförderung im Jahr 2023: 213 Millionen US-Dollar

Weltweiter Marktvertrieb biologischer Therapien

Geografische Region	Umsatzbeitrag (%)
Vereinigte Staaten	81%
Europa	12%
Rest der Welt	7%

Preise für spezialisierte Behandlungsmedikamente

Durchschnittlicher Preis für spezielle Biologika: 8.500 $ pro Behandlungszyklus

Kategorie „Medikamente“.	Durchschnittliche Preisspanne
Onkologische Behandlungen	$10,200 - $15,300
Entzündliche Erkrankungen	$6,800 - $9,500
Medikamente für die Knochengesundheit	$4,500 - $7,200