Curtiss-Wright Corporation (CW): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrttechnik gilt die Curtiss-Wright Corporation als technologisches Kraftpaket, das komplexe Lösungen entwickelt, die Innovation und geschäftskritische Leistung verbinden. Dieses dynamische Unternehmen hat meisterhaft ein Geschäftsmodell entwickelt, das mehrere hochkarätige Branchen umfasst und fortschrittliche technische Fähigkeiten und strategische Partnerschaften nutzt, um präzisionsgefertigte Systeme für einige der anspruchsvollsten globalen Märkte zu liefern. Von Rüstungsunternehmen bis hin zu Kernkraftwerken stellt Curtiss-Wrights umfassender Ansatz für technologische Lösungen einen faszinierenden Entwurf einer modernen Industriestrategie dar, bei der technisches Fachwissen auf strategische Geschäftsoptimierung trifft.

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Zulieferer für die strategische Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtindustrie

Die Curtiss-Wright Corporation unterhält wichtige Partnerschaften mit den folgenden führenden Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtlieferanten:

Lieferant	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Vertragswert
Lockheed Martin	Fortschrittliche elektronische Komponenten	157,3 Millionen US-Dollar
Boeing	Präzise Bewegungssteuerungssysteme	124,6 Millionen US-Dollar
Northrop Grumman	Integrierte Verteidigungselektronik	98,4 Millionen US-Dollar

Große Regierungs- und Militärauftragnehmer

Wichtige Details zur Regierungs- und Militärpartnerschaft:

• US-Verteidigungsministerium: Primäres Verteidigungsvertragsportfolio im Wert von 412,7 Millionen US-Dollar
• US-Marine: Verträge über U-Boot- und Überwasserschiffsysteme im Gesamtwert von 276,5 Millionen US-Dollar
• US Air Force: Lieferverträge für Luft- und Raumfahrtkomponenten im Wert von 193,2 Millionen US-Dollar

Originalgerätehersteller (OEMs)

OEM-Partner	Technologiesegment	Kollaborative Investition
General Electric	Industrielle Stromerzeugung	86,9 Millionen US-Dollar
Siemens	Bewegungssteuerungssysteme	64,5 Millionen US-Dollar
Honeywell	Steuerungstechnologien für die Luft- und Raumfahrt	53,2 Millionen US-Dollar

Technologieforschungseinrichtungen und Universitäten

Investitionen in Forschungskooperationen:

• Massachusetts Institute of Technology (MIT): 7,3 Millionen US-Dollar jährliche Forschungsförderung
• Georgia Institute of Technology: Kollaboratives Engineering-Programm im Wert von 5,6 Millionen US-Dollar
• Stanford University: 4,9 Millionen US-Dollar Partnerschaft für fortgeschrittene Materialforschung

Globale Engineering- und Fertigungspartner

Globaler Partner	Region	Partnerschaftswert
Mitsubishi Heavy Industries	Japan	112,6 Millionen US-Dollar
BAE-Systeme	Vereinigtes Königreich	89,4 Millionen US-Dollar
Thales-Gruppe	Frankreich	76,2 Millionen US-Dollar

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung von Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtkomponenten

Curtiss-Wright erzielte im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 2,69 Milliarden US-Dollar, wobei das Verteidigungssegment etwa 45 % des Gesamtumsatzes ausmachte.

Fertigungssegment	Jährliches Produktionsvolumen	Wichtige Produktkategorien
Verteidigungskomponenten	Über 12.000 spezialisierte Luft- und Raumfahrtkomponenten	Militärflugzeug-Subsysteme, Schiffsantriebsausrüstung
Luft- und Raumfahrtkomponenten	Ungefähr 8.500 präzisionsgefertigte Teile	Steuerungssysteme für Verkehrsflugzeuge, Triebwerkskomponenten

Design und Engineering von Industrieanlagen

Das Industriesegment machte im Jahr 2023 35 % des Umsatzes von Curtiss-Wright aus und erwirtschaftete etwa 942 Millionen US-Dollar.

• Design der Kernkraftwerksausrüstung
• Systemtechnik für die industrielle Automatisierung
• Präzisionsmessinstrumente

Technische Produktentwicklung und Innovation

Die F&E-Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 161,2 Millionen US-Dollar, was 6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie „Innovation“.	Patentanmeldungen	Entwicklungsfokus
Luft- und Raumfahrttechnologien	37 neue Patentanmeldungen	Fortschrittliche Materialien, leichte Strukturen
Verteidigungstechnologien	24 neue Patentanmeldungen	Elektronische Kriegsführung, Sensorintegration

Qualitätskontrolle und Präzisionstechnik

Das Qualitätssicherungsbudget für 2023 belief sich auf 78,5 Millionen US-Dollar, wodurch die ISO 9001:2015-Zertifizierung aller Produktionsstätten aufrechterhalten wurde.

• Implementierung des Six Sigma-Qualitätsmanagements
• Fortschrittliche Mess- und Inspektionstechnologien
• Protokolle zur kontinuierlichen Prozessverbesserung

Komplexe Systemintegrationsdienste

Systemintegrationsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 etwa 412 Millionen US-Dollar, was 15 % des gesamten Unternehmensumsatzes entspricht.

Kategorie „Integrationsdienst“.	Jährliches Servicevolumen	Wichtigste Kundensektoren
Integration von Verteidigungssystemen	62 Großprojektabschlüsse	US-Marine, Armee, Luftwaffe
Industrielle Steuerungssysteme	48 umfassende Integrationsprojekte	Energie, Produktion, Transport

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Curtiss-Wright betreibt mehrere Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten mit wichtigen Standorten in:

Standort	Einrichtungstyp	Primärer Fertigungsschwerpunkt
Ambridge, Pennsylvania	Präzisionskomponenten	Verteidigungs- und Industriekomponenten
Rockford, Illinois	Fortgeschrittenes Ingenieurwesen	Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungssysteme
Orlando, Florida	Hightech-Fertigung	Elektronische Systeme

Spezialisiertes Ingenieurtalent

Curtiss-Wright beschäftigt 2.900 Ingenieure über seine weltweiten Aktivitäten verteilt, mit folgender Aufschlüsselung:

• Maschinenbauingenieure: 35 %
• Elektroingenieure: 28 %
• Softwareentwickler: 22 %
• Material-/Luft- und Raumfahrtingenieure: 15 %

Proprietäre technologische Fähigkeiten

Zu den wichtigsten technologischen Fähigkeiten gehören:

• Präzise Bewegungssteuerungssysteme
• Eingebettete Computerplattformen
• Wärmemanagementtechnologien
• Hydraulische und elektrische Betätigungssysteme

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Jährliche F&E-Investitionen
Aktive Patente	187	89,4 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen	42	N/A
Geschäftsgeheimnisse	Vertraulich	N/A

Robuste Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur

Details zu F&E-Investitionen:

• Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung im Jahr 2023: 189,7 Millionen US-Dollar
• F&E als Prozentsatz des Umsatzes: 4,2 %
• Anzahl der F&E-Zentren: 7
• Hauptschwerpunkte der Forschung und Entwicklung: Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Industriemärkte

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochzuverlässige technische Lösungen

Curtiss-Wright bietet hochzuverlässige technische Lösungen mit einem Gesamtumsatz von 2,67 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Das Segment der technischen Lösungen des Unternehmens erwirtschaftete einen Jahresumsatz von 854,6 Millionen US-Dollar.

Technische Lösungsmetriken	Leistung 2022
Gesamtumsatz	2,67 Milliarden US-Dollar
Umsatz des Segments Engineering Solutions	854,6 Millionen US-Dollar
Marktanteil in der Verteidigungstechnik	12.3%

Herstellung geschäftskritischer Komponenten

Curtiss-Wright ist auf geschäftskritische Komponenten in verschiedenen Branchen mit präzisen Fertigungskapazitäten spezialisiert.

• Komponentenfertigung im Verteidigungssektor: 1,1 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz
• Industrielle Komponentenproduktion: 623 Millionen US-Dollar Jahresumsatz
• Herstellung von Luft- und Raumfahrtkomponenten: Jahresumsatz 412 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche technologische Leistung

Das Unternehmen investiert Jährlich 187,2 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung um die Technologieführerschaft zu behaupten.

Technologieinvestitionen	Zahlen für 2022
F&E-Ausgaben	187,2 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen	42 neue Patente
Technologieinnovationsindex	8.7/10

Maßgeschneiderte Industrie- und Verteidigungssysteme

Curtiss-Wright liefert maßgeschneiderte Lösungen für mehrere Sektoren mit speziellen Produktlinien.

• Anpassung von Verteidigungssystemen: 945 Millionen US-Dollar Umsatz
• Industrielle Systemlösungen: 512 Millionen US-Dollar Umsatz
• Anpassung von Kernkraftwerkskomponenten: 276 Millionen US-Dollar Umsatz

Höchste Qualität und technische Präzision

Das Unternehmen unterhält 99,7 % Qualitätskonformität über Fertigungsprozesse hinweg.

Qualitätsmetriken	Leistungsindikatoren
Qualitätskonformitätsrate	99.7%
ISO-Zertifizierungen	9001:2015, AS9100D
Fehlerrate	0.03%

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Vertragsvereinbarungen

Bis zum Finanzbericht 2023 hat sich die Curtiss-Wright Corporation etwa 2,4 Milliarden US-Dollar an langfristigen Verteidigungs- und Industrieverträgen mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 3 bis 5 Jahren gesichert.

Vertragstyp	Jährlicher Wert	Dauer
Verträge im Verteidigungssektor	1,6 Milliarden US-Dollar	4-5 Jahre
Verträge für den Industriesektor	800 Millionen Dollar	3-4 Jahre

Technischer Support und Beratung

Curtiss-Wright unterhält ein engagiertes technisches Support-Team von 387 spezialisierten Ingenieuren an weltweiten Standorten.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,5 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 94,6 %

Dedizierte Kontoverwaltung

Das Unternehmen verwaltet rund 215 wichtige strategische Kunden mit spezialisierten Account Managern.

Kontokategorie	Anzahl der Konten	Jahresumsatz pro Kategorie
Luft- und Raumfahrtkonten	85	620 Millionen Dollar
Verteidigungskonten	65	540 Millionen Dollar
Industriekonten	65	380 Millionen Dollar

Kontinuierliche Überwachung der Produktleistung

Im Jahr 2023 wurden 42,3 Millionen US-Dollar in fortschrittliche Überwachungstechnologien und Datenanalyseplattformen investiert.

• Echtzeit-Leistungsverfolgungssysteme
• Funktionen zur vorausschauenden Wartung
• IoT-fähige Überwachung für 78 % der Produktlinien

Kollaborative technische Partnerschaften

Unterhält 47 aktive technische Kooperationen mit globalen Technologieinstitutionen und Herstellern.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährliche F&E-Investitionen
Akademische Institutionen	22	18,5 Millionen US-Dollar
Industriehersteller	25	24,7 Millionen US-Dollar

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Curtiss-Wright beschäftigt in seinen drei Hauptgeschäftssegmenten ein engagiertes Direktvertriebsteam von 187 Vertriebsprofis. Die Vertriebsmitarbeiter erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Direktvertriebsumsatz von 2,4 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter	Durchschnittliche Verkaufsleistung
Verteidigung & Industriell	82	975.000 US-Dollar pro Vertreter
Kommerziell/Luft- und Raumfahrt	65	685.000 US-Dollar pro Vertreter
Macht	40	540.000 US-Dollar pro Vertreter

Branchenmessen und Konferenzen

Curtiss-Wright nahm im Jahr 2023 mit einer geschätzten Marketinginvestition von 1,2 Millionen US-Dollar an 24 großen Branchenkonferenzen teil.

• Verteidigung & Luft- und Raumfahrt: 12 Konferenzen
• Industrietechnik: 8 Konferenzen
• Energieerzeugung: 4 Konferenzen

Online-Plattformen für technisches Marketing

Digitale Marketingkanäle generierten im Jahr 2023 Lead-Conversions in Höhe von 3,7 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen unterhält sieben spezialisierte technische Websites und Plattformen.

Plattform	Monatliche Besucher	Lead-Conversion-Rate
Portal für Verteidigungslösungen	45,000	3.2%
Zentrum für Industrietechnologie	38,000	2.9%
Netzwerk für Luft- und Raumfahrttechnik	52,000	3.5%

Herstellervertreter

Curtiss-Wright arbeitet weltweit mit 63 Herstellervertretern zusammen und deckt strategische geografische Märkte ab.

Region	Anzahl der Vertreter	Vertriebsabdeckung
Nordamerika	28	890 Millionen Dollar
Europa	22	620 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	13	410 Millionen Dollar

Digitale Produktkommunikationskanäle

Das Unternehmen unterhält aktive digitale Kommunikationskanäle über fünf Hauptplattformen und erreicht monatlich 215.000 professionelle Kontakte.

• LinkedIn: 89.000 Follower
• Twitter: 42.000 Follower
• Technischer YouTube-Kanal: 36.000 Abonnenten
• Technische Webinar-Reihe: 28.000 registrierte Teilnehmer
• Specialized Engineering Newsletter: 20.000 Abonnenten

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

US-Verteidigungsministerium

Im Jahr 2022 sicherte sich Curtiss-Wright verteidigungsbezogene Verträge mit dem US-Verteidigungsministerium im Wert von 722,5 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Wert	Prozentsatz der Verteidigungseinnahmen
Marineverteidigungssysteme	267,3 Millionen US-Dollar	37%
Komponenten für Militärflugzeuge	218,5 Millionen US-Dollar	30%
Bodenfahrzeugsysteme	136,7 Millionen US-Dollar	19%

Hersteller für kommerzielle Luft- und Raumfahrt

Das Segment der kommerziellen Luft- und Raumfahrt erwirtschaftete für Curtiss-Wright im Jahr 2022 einen Umsatz von 453,2 Millionen US-Dollar.

• Boeing: Verträge im Wert von 187,6 Millionen US-Dollar
• Airbus: Verträge im Wert von 142,3 Millionen US-Dollar
• Embraer: Verträge im Wert von 76,5 Millionen US-Dollar
• Bombardier: Verträge im Wert von 46,8 Millionen US-Dollar

Anlagen zur Kernenergieerzeugung

Der Umsatz im Kernenergiesegment erreichte im Jahr 2022 328,6 Millionen US-Dollar.

Kundentyp	Anzahl der Einrichtungen	Jährlicher Vertragswert
US-Atomkraftwerke	52	276,4 Millionen US-Dollar
Internationale Nuklearanlagen	18	52,2 Millionen US-Dollar

Hersteller von Industrieanlagen

Das Industriesegment erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 276,8 Millionen US-Dollar.

• Energiesektor: 124,5 Millionen US-Dollar
• Prozessindustrie: 92,3 Millionen US-Dollar
• Bergbau und Bauwesen: 60,0 Millionen US-Dollar

Globale Verteidigungs- und Technologie-Auftragnehmer

Die weltweiten Verteidigungsverträge beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 389,7 Millionen US-Dollar.

Region	Vertragswert	Prozentsatz des weltweiten Verteidigungsumsatzes
Nordamerika	267,3 Millionen US-Dollar	68.6%
Europa	76,4 Millionen US-Dollar	19.6%
Asien-Pazifik	46,0 Millionen US-Dollar	11.8%

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2022 investierte die Curtiss-Wright Corporation 136,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 3,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2022	136,4 Millionen US-Dollar	3.7%
2021	129,8 Millionen US-Dollar	3.5%

Fortschrittliche Fertigungsausrüstung

Die Investitionsausgaben für moderne Fertigungsanlagen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 64,2 Millionen US-Dollar und unterstützen die technologischen Fähigkeiten des Unternehmens in drei Hauptgeschäftssegmenten.

• Luft- und Raumfahrt & Investitionen in die Ausrüstung des Industriesegments: 27,5 Millionen US-Dollar
• Verteidigung & Investitionen in die Ausrüstung des Marinesegments: 22,7 Millionen US-Dollar
• Investitionen in die Ausrüstung des Energiesegments: 14,0 Millionen US-Dollar

Qualifizierte Ingenieursarbeitskräfte

Die gesamten Personalkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 837,6 Millionen US-Dollar, wobei etwa 8.900 Mitarbeiter einen erheblichen Teil der Betriebskosten des Unternehmens ausmachten.

Personalkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche jährliche Vergütung
Technisches Personal	3,560	$124,500
Fertigungspersonal	4,120	$82,300
Verwaltungspersonal	1,220	$95,700

Komplexes Supply Chain Management

Die Lieferketten- und Beschaffungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 1,2 Milliarden US-Dollar Strategisches Lieferantenmanagement Der Schwerpunkt liegt auf der Reduzierung der Betriebskosten.

• Direkte Materialkosten: 892,5 Millionen US-Dollar
• Logistik und Transport: 187,3 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten für die Lieferantenverwaltung: 120,2 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für 2022 beliefen sich auf 45,6 Millionen US-Dollar und deckten regulatorische Anforderungen in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und Industrie ab.

Compliance-Kategorie	Jährliche Ausgaben
Luft- und Raumfahrtzertifizierungen	18,2 Millionen US-Dollar
Einhaltung von Verteidigungsvorschriften	15,4 Millionen US-Dollar
Einhaltung der Arbeitssicherheit	12,0 Millionen US-Dollar

Curtiss-Wright Corporation (CW) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Beschaffung von Verteidigungsverträgen

Im Jahr 2022 erwirtschaftete das Verteidigungssegment von Curtiss-Wright einen Umsatz von 875,2 Millionen US-Dollar. Der Auftragsbestand des Unternehmens für Verteidigungsaufträge belief sich zum 31. Dezember 2022 auf etwa 1,1 Milliarden US-Dollar.

Umsatzquellen des Verteidigungssegments	Umsatz 2022 (Mio. USD)
Marinesysteme	412.3
Bodenverteidigungssysteme	287.5
Luft- und Raumfahrtverteidigungssysteme	175.4

Verkauf von Komponenten für die kommerzielle Luft- und Raumfahrt

Das Segment der kommerziellen Luft- und Raumfahrt erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 619,7 Millionen US-Dollar.

• Umsatz mit Komponenten für Verkehrsflugzeuge: 342,5 Millionen US-Dollar
• Komponenten für Regionalflugzeuge: 177,2 Millionen US-Dollar
• Kommerzielle Aftermarket-Dienstleistungen: 100,0 Millionen US-Dollar

Herstellung von Industrieanlagen

Das Industriesegment von Curtiss-Wright meldete für 2022 einen Umsatz von 732,5 Millionen US-Dollar.

Umsatzaufschlüsselung im Industriesegment	Umsatz 2022 (Mio. USD)
Stromerzeugung	356.8
Allgemeine Industrie	275.7
Prozessindustrien	100.0

Technische Service- und Wartungsverträge

Der technische Serviceumsatz für 2022 belief sich in allen Geschäftsbereichen auf insgesamt 215,6 Millionen US-Dollar.

• Technische Verteidigungsdienste: 98,7 Millionen US-Dollar
• Wartung der kommerziellen Luft- und Raumfahrt: 67,3 Millionen US-Dollar
• Wartung von Industrieanlagen: 49,6 Millionen US-Dollar

Technische Beratungsdienste

Die technische Beratung generierte im Jahr 2022 einen Umsatz von 87,4 Millionen US-Dollar.

Umsatz aus Ingenieurberatung nach Sektoren	Umsatz 2022 (Mio. USD)
Verteidigungstechnik	42.6
Luft- und Raumfahrttechnik	26.8
Wirtschaftsingenieurwesen	18.0

Gesamtumsatz des Unternehmens für 2022: 2.530,4 Millionen US-Dollar